Как найти спонсора для бизнеса. Найти спонсора для открытия бизнеса

Узнайте, как найти спонсора и почему они дают деньги

Любой некоммерческий проект или организация интересует вопрос: как найти спонсора ? Для того, чтобы ответить на него необходимо понять – почему спонсоры дают деньги. Как только нам будут понятны цели и задачи спонсора, мы сможем очертить круг потенциальных спонсоров: интересы которых сможет удовлетворить наш проект. Итак, почему спонсоры дают деньги, какие задачи решают спонсоры за счет спонсируемых объектов.

Узнайте, как найти спонсора и почему они дают деньги

В зависимости от состояния спроса и предложения на рынке, коммерческие организации используют комбинации различных стратегических и тактических приемов маркетинга. Как мы рассматривали ранее, спонсорство так же имеет отношение к маркетингу, а значит, гармонично впишется в программу маркетинговых мероприятий потенциальных спонсоров. Это следует подчеркнуть при подготовке предложения спонсору. Но сначала следует самим разобраться в видах маркетинга и понять при каких условиях наше предложение будет актуально и привлекательно.

Как найти спонсора – участие в рекламных мероприятиях по созданию спроса

Создание спроса на товары или услуги, потребление которых связано с риском или неудобством. Конверсионный маркетинг включает усиление информационного воздействия и изменение общественного мнения. Негативный спрос можно преодолеть путем спонсирования. Например,

Стоматологические услуги ассоциируются с болезненным лечением. Изменить негативное отношение к таким услугам можно за счет спонсирования детских мероприятий.
Алкогольные напитки, чрезмерное употребление которых приводят к циррозу печени, панкреатиту, алкогольному психозу, различным видам рака пищеварительного тракта и т.п. Компенсировать ущерб обществу, наносимый производством алкогольной продукции можно путем спонсирования лечебно-профилактических мероприятий, проведения научно-исследовательской деятельности в области медицины.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по восстановлению спроса

Восстановление спроса в результате выпуска некачественной продукции, введению законодательных ограничений или санкций инспектирующих органов. В таких условиях предприятия очень уязвимы. В таких условиях спонсоры рассчитывают на ассоциативный перенос положительных характеристик и имиджа социально-значимого проекта на свою пошатнувшуюся репутацию.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по стимулированию спроса

Стимулирование спроса на товары и услуги, придание им известности. Такие задачи решают производители в связи с отсутствием спроса на новые и модернизованные продукты. Проведение стимулирующего маркетинга актуально для отечественных производителей, создающих аналоги импортных товаров. Дело в том, что потребитель по инерции отдает предпочтение товарам, которыми пользуется регулярно на протяжении длительного периода. За счет рекламы в рамках реализации спонсорского объекта можно донести до потенциальных потребителей о новых полезных свойствах продукции и выгодах покупателя. О проведении стимулирующих спрос мероприятиях можно узнать из средств массовой информации, от знакомых, работающих на различных предприятиях.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по стабилизации спроса

Стабилизация спроса на товары и услуги, имеющие сезонный характер. К ним относятся туристические продукты, всплеск потребления которых приходится на период отпусков и каникул. Синхромаркетинг предполагает сглаживание колебаний спроса во времени, при помощи гибких цен, дополнительных услуг. Составить круг предприятий, подверженных колеблющемуся спросу совсем не трудно. Предложите им принять участие в спонсировании Вашего проекта в периоды спада спроса для стимулирования потребительской активности.

Как найти спонсора – создание благоприятной среды для расширения рынка сбыта

Расширение рынка сбыта одна из стратегических задач большинства предприятий. Как правило, такие планы заранее не афишируются. Вместе с тем о расширении рынка сбыта можно узнать из интервью, планово-отчетных документов и выступлений представителей организаций, регистрирующих и инспектирующих новые предприятия по производству товаров и услуг. К таким организациям относятся:

государственные и муниципальные органы власти (комитеты по имуществу, отделы по защите прав потребителей, управления торговли),
федеральная налоговая служба;
местные отделения государственного пенсионного фонда;
служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека,

инспекции труда и страхового надзора,
учреждения и организации по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям, ликвидации последствий стихийных бедствий,
местные советы депутатов в некоторых случаях и другие.

Рекомендую фандрайзерам уделить особое внимание сбору информации о планах по расширению рынка сбыта. За счет Вашего проекта, спонсор не только получит известность у потенциального потребителя, но и сможет установить отношения с деловым сообществом.

Как найти спонсора – пример из личной практики

Приведу пример из собственной практики. В 90-х годах я проводила детские конкурсы творчества и красоты в Дубне (наукоград в Московской области). В работе жюри участвовали известные люди в городе, заслуженные работники культуры, депутаты, и всегда председателем жюри был Глава города Валерий Эдуардович Прох. Своим участием он оказывал неоценимую поддержку культурно-досуговым мероприятиям, которые мы проводили в тяжелое, с точки зрения экономики, времена. Образно говоря, спонсоры стояли в очередь, чтобы «засветится» перед руководителями и уважаемыми людьми города.

В продолжении темы: зачем бизнесу спонсорство.

Справка

На фотографии воспитанники социально-реабилитационного центра Песчанокопского района Ростовской области. При финансовой поддержки спонсоров дети посещают Ростовскую филармонию, «Ледовое шоу», аквапарк «Осьминожки», зоопарк и другие мероприятия. Снимок сделан на фоне баннера спонсора «Pure Vision», торговая марка контактных линз. К сожалению, информация на сайте Центра не датирована и трудно сделать анализ причин оказания спонсорской помощи. Вместе с тем, на официальном сайте производителя линз — мне удалось узнать, что в рамках корпоративной социальной ответственности компания осуществляет материальную поддержку медицинских сообществ, и участвует в политике оздоровления регионов, где «Bausch & Lomb» имеет крупные финансовые сделки. Вероятно, что спонсирование мероприятий Социально-реабилитационного центра в Ростовской области проводилось в рамках решения следующих маркетинговых задач: стимулирование спроса и расширение рынка сбыта.

expert-btl.ru

Как найти спонсора для бизнеса: реальные советы

Приветствую вас, начинающие бизнесмены! Придумали отличную бизнес-идею? Составили прибыльный бизнес-план? Но не знаете, как найти спонсора для бизнеса? Тогда эта статья поможет вам! Я поведаю несколько хитростей, помогающих привлечь меценатов.

Взаимоотношения с финансовым спонсором

Итак, ваш бизнес-проект полностью готов. Вы собрались с духом и готовы к поиску вкладчиков. Ведь спонсорская поддержка – основа эффективной реализации задуманной идеи при отсутствии необходимого стартового капитала. Если поначалу вам покажется, что процесс привлечения мецената – это тривиальное дело, то это не так. Вам придется выгодно продавать не только проект, а и «себя» — ваши собственные уникальные разработки. Академия интернет-мастеров.

Будьте готовы к взаимовыгодному сотрудничеству, предполагающему не только будущие денежные отчисления от вложенных средств, а и другие требования:

Использование вашей готовой бизнес-идеи в собственных интересах;
Рекламу спонсорского бренда и тому подобные вещи.

В деловых отношениях спонсора – спонсируемого могут появиться и «подводные камни», проблемы, если обнаружено отсутствие баланса «ты мне – я тебе», например:

Вы презентовали проект с несколькими видами финансирования, что говорит о вашей неопределенности, неуверенности;

Вы создали бизнес-план, не учитывающий все оговоренные требования спонсора.

Но «перевес» выгоды может быть и в сторону вкладчика, изрядно выигрывающего от вашего предложения.

Секреты поиска и удержания инвесторов

Проведение успешных переговоров со спонсором – основной секрет. Попробую помочь вам в поиске достойных вкладчиков еще несколькими советами:

Проанализируйте, в чем конкретно нуждается ваш бизнес-проект – рекламе, закупке оборудования, сырье, аренде помещения для офиса? Определились с одним/несколькими ответами? Хорошо!

Теперь подыщите в выбранной области спонсора, заботясь о материальных инвестициях задолго до того, как они понадобятся;

Посетите веб-сайты, специализирующиеся на подборе соискателей и вкладчиков. Создайте на сервисе личный аккаунт, прописывая в нем данные, привлекательные для финансовых «ангелов-хранителей». Просмотрите готовые варианты для финансового спонсорства;

Получите как можно больше информации о выбранном меценате. В том числе, изучите историю спонсорской деятельности той компании/инвестора, к которой (-ому) вы планируете обратиться за материальной поддержкой.

Проведите переговоры непосредственно с начальником выбранной компании-инвестора либо с директором по маркетингу, установите с ним стабильный контакт, договоритесь о последующей деловой встрече;

Применяйте гибкую тактику во время общения с потенциальными инвесторами. Будьте немного хитрыми, но при этом опирайтесь только на реальные цифры и сведения.

Подготовьте и проведите грамотную презентацию. Рекомендую при наборе текста применить 30 шрифт на 10 слайдах. Рассчитайте время показа не более чем на 5 минут;

Презентуйте проект, а потом в течение пятнадцати минут отвечайте на сопутствующие вопросы, демонстрируя отличные способности к ораторству.

Вызовите увлечение, сильную заинтересованность вашим бизнесом! Расскажите о целях, перспективах и возможностях задуманного проекта в ближайшем будущем. Если спонсор не до конца заинтересован, дайте ему то, что он хочет услышать, — статистику спроса у потребителей, цифры, говорящие о прибыльных дивидендах;

Учитывайте предъявленные требования инвестора, идите ему навстречу в деловых предложениях;

Обсудите взаимные преимущества для сторон. К примеру, вам нужны материальные вложения, а меценатам от вас – реклама их фирмы, оборудование, услуги;

Просите такую сумму, с которой спонсор на время с легкостью может расстаться;

Не привлекайте много вкладчиков к одному проекту. Ведь чем меньше людей будет работать в ваших интересах, тем проще с ними отыскать компромисс.

Риск потери финансирования

Если вопрос о том, как найти спонсора для бизнеса, для вас теперь не кажется сложным, то подумайте вот над чем – есть риск потерять финансирование. Этому могут сопутствовать следующие факторы:

Нечестность при сотрудничестве;
Несоблюдение всех условий договора;
Потеря вами авторитета;
Несоответствие образу спонсируемого;
Нежелание участвовать в рекламных кампаниях и прочих акциях инвестора:
Неполучение тех результатов, которые первоначально ожидались от реализации бизнес-идеи.

По этим и многим другим причинам ваш бизнес прекратят финансировать. Что же делать? Тут рекомендаций несколько: поддерживать хорошую репутацию, тщательно соблюдать условия договора и выплачивать денежный процент, принимать участие в рекламных и других предложениях, поддерживать связь непосредственно с физлицом/компанией, оказывающей вам финансовую поддержку.

Статья была полезной для вас? Поделитесь с друзьями из соцсетей! Подпишитесь на блог, чтобы читать новые тексты! До встречи!Также рекомендую к прочтению вот эту статью -> Истории успеха в бизнесе с нуля

С уважением, Иван Балашов!

ivanbalashov.ru

Как найти спонсора для бизнеса |

Опубликовал: admin в Бизнес 08.03.2018 102 Просмотров

Поиск инвестиций в бизнес проект для начинающего предпринимателя вопрос наиболее важный. Как найти спонсора для бизнеса ─ когда есть идея бизнеса и вы готовы к работе, когда много примеров успешного предпринимательства? В каждом городе есть бизнесмены, которые понимают простую истину, ─ деньги должны «работать», как правило, они с удовольствием рассмотрят бизнес проект предпринимателя и если там есть их выгода, дадут средства для начала бизнеса.

Как найти спонсора для бизнеса — правила поиска инвестиций

Предприниматель должен четко показать, что он хочет, когда открывает бизнес или его расширяет, показать перспективу развития его инвестору. Рассмотрим, как правильно подобрать инвесторов в бизнес, и какими способами можно привлечь «капитал» в бизнес.

Каждый предприниматель, открывая собственное дело, сталкивается с вопросами его финансирования. Как найти спонсора для бизнеса, который просчитан и требует дополнительных средств, а самый простой способ как ссуда в банке не под силу по причинам:

размер вложений требует залога имущества, которого нет;

отсутствие поручителей в регионе развития бизнеса;

нет кредитной истории, по которой мог бы банк выдать ссуду.

Выход из такого положения есть, это поиск бизнесменов, которые могут профинансировать ваш бизнес-проект или дать денег на развитие же работающего предприятия, но на оговоренных условиях. Существуют кроме банковской ссуды другие виды поиска инвесторов, это:

Венчурное финансирование (рискованное вложение денег) когда:

инвестор готов к потерям прибыли, когда по какой-то причине бизнес предпринимателя «прогорел», но он на это согласие просит большой % от прибыли, если дело пойдет;

этот вид вложений для длительных перспектив, когда ожидаемый эффект наступает через 5-6 лет, а выход на ожидаемую прибыль в течение 10 лет;

немаловажный фактор этих инвестиций, это то, что инвестор берет под контроль до 40% акций развивающегося предприятия, он лично заинтересован в развитии бизнеса.

В поисках денег для развития бизнеса можно обратиться в региональные государственные структуры, для получения гранта.

В России сейчас бизнес проект можно представить для помощи в финансировании на таких площадках, как:

Нельзя оставлять без внимания в поисках финансовых вложений в бизнес, это помощь кредитных брокеров, которые помогут найти инвестиции на выгодных условиях для предпринимателя, с условием альтернативного кредитования их предприятия.

Самостоятельный региональный поиск богатых и успешных бизнесменов готовых вложиться в ваше предприятие. Здесь рекомендуется посещать мероприятия по профилю вашего бизнеса проводимые успешными бизнесменами в качестве рекламных акций.

Несмотря на вид поиска, предприниматель должен всегда помнить, общаясь с инвестором, что он, давая средства, ждет их максимально эффективного вложения, и получения от них максимального дохода.

Очень важно, ─ это уметь эффективно и вежливо обращаться к богатым инвесторам за помощью средствами в развитии бизнеса. Богатые люди, которые могут помочь деньгами, при правильном обращении к ним дадут успешное развитие вашему делу. Рассмотрим два наиболее вероятных и эффективных способа, это:

Грамотно создать и обосновать финансовое обращение. Создание списка людей, к которым вы можете обратиться:

важно, всегда иметь список людей, с которыми вы уже работали в финансовой поддержке и они получали от этого взаимодействия прибыль в качестве % с вложенных денег;

выделить в списке финансово-стабильных бизнесменов, посредством личного контакта или по внешним признакам: наличие дорого авто, собственное имущество элитного класса, большой дом, другие признаки;

владение информацией о его готовности к инвестициям, как проводимые им вложения в другой бизнес. Помогут предпринимателю убедить спонсора в решении о выделении денег для своего бизнеса;

можно применить в поиске спонсоров интернет ресурсы, по выявлению людей занимающихся благотворительностью в вашем регионе.

Правильное знакомство с богатыми бизнесменами. Всегда при личной встрече на мероприятиях, инвестор будет интересоваться о деньгах, которые вам уже выделялись и о том, как вы ими распорядились, какой % готовы предложить ему для успешных инвестиций;

каждого человека можно убедить по-разному в правильности решения выделения денег для развития бизнеса, поэтому к разговору надо готовиться, знать сильные стороны собеседника, на что он делает акцент больше всего;

когда принимаемое инвестором решение о выделении финансовой помощи происходит на определенных условиях, которые вам надо будет выполнить, отметьте для себя это как обязательный пункт, возможно, вам придется общаться с этим бизнесменом ни один раз.

В поиске богатых инвестиций (людей владеющих успешным бизнесом), надо проводить собственные акции на имеющиеся средства, рекламировать свое предприятие, показать его продукцию, указать перспективы его развития. Этим действием вы быстрее добьетесь:

понимания богатыми бизнесменами вашего вида деятельности;

организация буклетов, и сопроводительного материала даст возможность напомнить о себе богам людям после посещения вашей выставки;

качественная организация рекламы с показателем прибыльности вашего дела даст лучшую возможность потенциальному инвестору понять вас и принять решение о финансировании вашего бизнеса.

В личной беседе по телефону не торопитесь сразу говорить о собственных финансовых проблемах, сделайте разговор непринужденным, поговорите о светских делах региона. Подведите разговор к решению вашей финансовой проблемы как необходимости для развития бизнеса вложить в дело средства бизнесмена с получением хорошего % после проведенных инвестиций и отраженных в договоре сроках выплаты процентов.

Как найти инвестора для бизнеса, когда необходимы дополнительные вложения на длительный срок ─ в этом помогут источники венчурного финансирования, это:

Партнерство с венчурным фондом организованным группой бизнесменов, которые вкладывают «капитал» в развитие молодых компаний на долгосрочной перспективе.

Независимая крупная компания, которая сама может финансироваться со стороны, организовывая для дальнейшей работы финансовый портфель.

Деньги крупных корпораций находящихся в одном фонде.

Венчурный капитал банков. С расширением спектра услуг для клиентов банк может рассмотреть длительное вложение капитала.

Государственная помощь бизнес проектам с получением дивидендов в развитии их предприятий, ноу-хау технологий.

В России происходит венчурное вложение денег для развития бизнеса, по разным факторам, это :

Улучшение экономической обстановки для инвестиций.

Недостаточность организации фондовых рынков, их мощности.

Высокий научный и технологический потенциал, высокий уровень бизнес проектов.

Мало классифицированных менеджеров, которые могут ориентироваться в научных разработках для рискованных привлечений денежных вложений.

Уменьшение воздействия коррупционной составляющей, защита инвестиций на законодательном уровне.

Пока еще низкий покупательский спрос на продукцию, изготовленную с применением высоких технологий.

Слабая государственная поддержка этого вида инвестирования.

В качестве преимущества можно выделить :

возможность привлечения денег в рискованный бизнес-проект, который может дать перспективную прибыль;

нет залоговых обязательств;

быстрое получение финансирования.

Недостатками этого вида вложений специалисты считают :

трудно в России найти спонсора, под такой вид вложений;

обязательное отчисление % от прибыли;

постоянная отчетность перед инвестором;

отдача инвестору почти половины прав собственного бизнеса.

В настоящее время в России венчурная помощь в развитии бизнеса наиболее развита в Москве и области, в остальных регионах происходит организация бизнесменов для этого вида вложений.

Этот вид площадок отвечает на такой вопрос, ─ где найти спонсора для бизнеса, молодым предпринимателям, для реализации своих идей с наименьшими тратами. Именно организация технической базы на основании ресурсов технического высшего заведения, а также с привлечением научных разработок исследовательских групп. Общая база технопарка помогает быстро внедрить инновационный продукт, который имеет перспективу промышленного развития.

Для того чтобы предпринимателю, который владеет своей бизнес идеей получить необходимую помощь технопарка, надо представить детальный бизнес-план в администрацию. После рассмотрения бизнес идеи и принятия положительного решения на ее реализацию, заключается договор обоюдный на необходимый для ее внедрения временной интервал. Предпринимателю предоставляются нужные мощности и рабочее пространство, в договоре при необходимости указываются услуги технопарка, а также в оказании помощи предпринимателю собственным штатом классных специалистов, а именно:

льготные тарифы для проведения телефонных переговоров;

консультации по вопросам своего бизнеса со всеми необходимыми специалистами: юрист, бухгалтер, другие специалисты;

финансовое кредитование для текущих расходов.

В отличие от технопарка, начинающий предприниматель может в инкубаторе проектов найти для своего работающего бизнеса спонсора. Для присоединения к этому формату площадки необходимо просто подать нужные для этого действия документы. Присоединиться может любой владелец малого или среднего предпринимательства. На основании поданных документов региональной администрацией проводится отбор для участия в этом формате площадки.

Бизнес-инкубатор в России находится под покровительством государственных структур, в местах, где есть производственные площадки. Прежде чем подать документы, надо понимать, что в основном этот формат предоставляет только льготные условия аренды производственных площадей, а также предоставление квалифицированной консультации специалистов: юрист, бухгалтер. Поиск инвестора предоставляется за отдельный тариф. Договор имеет ограниченный временной интервал, после его окончания, действие льгот заканчиваются.

Найти спонсора для открытия бизнеса, начинающему предпринимателю сложно, ─ но проведя анализ рынка, можно обратиться в региональную администрацию за грантом. Этот вид вложений в бизнес характерен своей безвозвратностью, в качестве инвестора является государство. О том, как получить грант на развитие бизнеса можно в материале — « получаем грант на развитие бизнеса ».

В зависимости от важности проекта грант получит наиболее необходимый на основании конкурса. Когда ваш бизнес направлен на решение хоть одной региональной проблемы: переработка мусора, повышение продуктовой корзины и другие направления, смело можно оформлять участие в конкурсе.

Количество региональных грантов ограничено федеральной программой развития региона. Сейчас решается вопрос в правительстве по увеличению региональных квот.

Как применить краудфандинг для получения инвестиций

В переводе с английского этот термин, краудфандинг ─ финансирование народом, толпой. Для применения этого вида вложений в собственный проект, необходимо пройти регистрацию на определенных интернет ресурсах. В РФ можно воспользоваться такими площадками, как:

После регистрации на выбранном ресурсе необходимо правильно на площадке поместить информацию о собственном проекте. Это делается для привлечения спонсоров. Информация о бизнесе подается в виде текстового описания и видеоматериала. Получается, что вы рекламируете собственный бизнес с целью поиска инвесторов.

Можно организовать на этих площадках сбор денег для открытия бизнеса, с дельными предложениями, для людей реально сделавших вложения в него, в виде акций и дальнейшего участия их в развитии дела.

Этот способ безвозмездный, который дает возможность найти спонсоров для любой направленности деятельности предпринимателя. Минимальное количество необходимых документов для получения вложений.

Как найти спонсора для бизнеса в России, когда есть отличный бизнес-план, ─ специалисты рекомендуют обратиться сразу же в банк, который станет инвестором для вас. Необходимо сразу отметить, что процедура получения займа у банка мероприятие хлопотное. О том как получить кредит на бизнес, мы уже обсуждали в статье — « кредитование малого бизнеса ».

Банки с охотой кредитуют действующий бизнес, который стабильный, и редко дает деньги на открытие своего дела, а если одобрит кредитование, то процент по ставке будет высокий (банковские риски).

Очень часто начинающий предприниматель оформляет на себя для открытия дела потребительский кредит, когда еще бизнес не стабильный придется столкнуться с выплатами процентов ежемесячно. Надо понимать, что кредит придется отдавать даже в случае, когда бизнес «не пошел».

Специалисты рекомендуют всегда в поиске инвестиций отталкиваться от мысли, что спонсор всегда желает получить собственную выгоду от своих вложений. По этой причине развитый бизнес всегда может помочь начинающему предпринимателю: совет, организация производства, опыт.

Правильно показать собственный бизнес для потенциального спонсора, это половина успеха получения ожидаемых инвестиций. В презентации необходимо уделить внимание следующим аспектам работы своего предприятия:

идея перспективы развития и этапы совершенства бизнеса;

что вы желает сделать в ближайшей и долгосрочной перспективе;

какие есть собственные возможности для реализации ваших амбиций в бизнесе;

какую выгоду получит инвестор от своих вложений.

Необходимо воспользоваться основным правилом ведения презентации, это когда за 20 минут вам надо спонсору показать материал про ваш бизнес и оставить половину времени на его вопросы. К презентации и беседе со спонсором надо готовиться проявить ораторские возможности, главное, это за короткий срок показать себя и оставить время на полные ответы будущего инвестора.

Равные взаимоотношения между инвестором и предпринимателем, ─ идеальное сотрудничество, но такое бывает не часто в реалиях бизнеса. В основном перевес всегда находится на стороне спонсора, но какие факторы мешают в получении инвестиций, это:

когда составлялся бизнес-план, не учитывались средства вложений для развития бизнеса спонсора, его требования;

если презентация предусматривает разное финансирование бизнеса, спонсор может понять о вашей неопределенности и не дать инвестиций;

действия предпринимателя должны быть ответственными по отношению ко всей цепочки участников проекта.

mari-a.ru