8 составляющих успешного бизнеса. Составляющие бизнеса

Составляющие бизнеса

Составляющие бизнеса – это прибыль, сбыт, потребители продукции и вложения в бизнес, которые изменяют свое значение в зависимости от жизненного цикла организации.

Сбыт и прибыль

Основные составляющие бизнеса – сбыт и прибыль. Однако успешный сбыт - не гарантия хорошей прибыли.

При появлении предприятия, основной целью его являются деньги. Они участвуют в формировании оборотного капитала. А чем скорее растет бизнес, тем больше денежных средств требуется для его поддержания. Поэтому часто наблюдается ситуация, когда предприятие реализует продукцию себе в убыток ради получения денег.

После преодоления недостатка в деньгах, помогающих развитию и росту компании, которые оцениваются  увеличением объема продаж и глубиной внедрения на рынки, большее внимание акцентируется на сбыт.

На этапе зрелости предприятие усиливает внимание на получении прибыли. Большое влияние на бизнес начинает обретать продуктивность. При этом, переход от сбытовой ориентации на прибыльную достаточно трудный. Это связано с тем, что кадровая политика компании и система премирования связаны со сбытом.

Потребители

Потребители – важный элемент бизнеса. Взаимоотношения бизнес - предприятия с потребителями изменяется в зависимости от возраста организации.

Бизнес создается для удовлетворения потребностей. Это система лиц, заинтересованных в получении выгод от предпринимательства. Но  изначально важную роль играют только личные интересы основателей бизнеса.

Постепенно желания потребителей принимаются в большее внимание. А когда предприятие находится на стадии успешного функционирования, его взаимозависимость с потребителями достигает баланса.

Способность адаптации к изменениям окружающей среды ослабевает по мере старения организации. А значит, что и значимость потребителей все меньше принимается во внимание. Основной целью становится выживание и поддержание того, что есть. Это приводит к текучке кадров.

Инвестиции

Инвестиции являются самой непростой составляющей бизнеса. Они используются компаниями, имеющими в своем распоряжении акционерный капитал.

Это признак для компаний, которые используют в своем бизнесе акционерный капитал. Вложения в бизнес зависят от сбыта продукции и полученной прибыли.

На всех этапах жизненного цикла предприятия сбыт – это естественная цель, а прибыль – принудительная. Это значит, что дивиденды - не цель собственников. Они платят по ним минимально возможную сумму, чтобы собственники не отказались от финансовой поддержки бизнеса.

Для владельцев ценных бумаг наиболее важна оценка риска, а не скорый доход. Целью бизнесменов является максимизация уровня продаж и при этом удерживание прибыльности на достаточном уровне.

На стадии зрелости фирмы прибыль – мера значимости. Рост сбыта не всегда обеспечивает увеличение прибыли. На этой стадии прибыль – естественная цель, а объем сбыта – принудительная.

Изменение целей

Смена приоритетов производится не так просто. Ведь управляющие компании стремятся к одновременному увеличению, как прибыли, так и сбыта. При этом они не часто не знают, как составить бизнес наиболее успешно.

Бизнес-составляющая «прибыль» по мере спада предприятия остается естественной целью, а сбытовая деятельность – принудительной.

Управляющие компанией стремятся зарабатывать прибыль при помощи интерпретации экономической деятельности и реагирования на текущие запросы рынка, вместо удовлетворения желаний клиентов.

Наряду с тем, что прибыль измеряется приносимым доходом на одну акцию, инвестиционная сторона принимает позицию потребителя. Собственники перестают вкладывать денежные средства и начинают их требовать. Это связано с тем, что когда собственники предвидят конец функционирования фирмы, они стремятся защитить свои денежные средства, отдавая меньше, а беря больше.

Увеличение прибыли

Для того, чтобы увеличить прибыль, бизнес - управляющие стремятся:

• больше инвестировать в рекламу;
• стимулировать сбыт;
• производить исследования и внедрять новые разработки.

Составляющие бизнес-процесса, которые повышают свою гибкость и активность, в итоге еще больше ослабевают.

utmagazine.ru

8 составляющих успешного бизнеса

Бизнес с многолетней успешной историей удается создать в единицах случаев, еще меньше примеров сочетания хорошей прибыли и долголетия. Составляющие успешного бизнеса, без которых вряд ли удастся пробиться к успеху и удержать позиции.

Как известно, подавляющее большинство всех создаваемых бизнесов в течение ближайших лет прекращает свое существование. Согласно статистике, 80% предприятий закрываются в течение 5 лет, 91% – в течение 10 лет. Всего лишь 3% из них удается достичь годового оборота более 1 млн долларов, и только 0,6% – более 5 млн долларов. А ведь, как мы знаем, главная цель любого бизнеса – получение прибыли.

Из каких же составляющих складывается успешный бизнес?

1. Идеи

Найти уникальную идею в современном бизнесе непросто: многое уже давно придумано, и еще раз «изобрести велосипед» вряд ли не получится. К тому же нередко бизнес в России основывается на банальной перепродаже и представляет собой некую цепочку. Мелкие оптовики покупают товар у крупных, крупные покупают его у производителя, небольшие магазины покупают товар у крупных магазинов и так далее. Цепочка может быть достаточно длинной, причем на каждом этапе цена товара возрастает, несмотря на то что его качество не изменяется. Ничего нового тут нет, ведь такие схемы не меняются годами. Но «проникнуть» в эту цепочку, стать одним из ее звеньев непросто, да и вряд ли интересно, так как никакой особой идеи тут нет.

Придумать собственную бизнес-идею могут довольно многие. Некоторые люди буквально фонтанируют всевозможными идеями и бизнес-проектами, но далеко не все из них успешно претворяются в жизнь. Например, американец Джон Оринджер, прежде чем стать успешным бизнесменом, закрыл до десятка своих бизнес-проектов, поскольку они не оправдали его ожиданий. И в конце концов ему повезло: благодаря вовремя возникшей идее по созданию фотобанка ему удалось стать миллиардером – владельцем этого виртуального фотобанка под названием Shutterstock.

Свой гениальный проект придумал и Марк Цукерберг, известный американский программист – основатель социальной сети Facebook. По его словам, создавая ее, он всего лишь хотел, чтобы мир стал более открытым и связанным, и не думал о том, что со временем появится компания под таким же названием. Марк Цукерберг считает, что главное в бизнесе – сконцентрироваться на создании чего-то важного: «Я просто работал над тем, чем бы мне самому хотелось пользоваться».

Кстати, идея создать банк фотоизображений у вышеупомянутого Джона Оринджера также возникла потому, что ему самому для работы понадобились такие изображения. А те, которые ему предлагали, стоили слишком дорого, и он не мог себе позволить их покупать.

Любопытно, что хотя прибыль и является целью бизнеса, для многих успешных бизнесменов, которые сами основали бизнес, а не получили деньги в наследство, интерес представляет именно процесс зарабатывания денег. Материальные блага, которые они в результате получают, их интересуют лишь в той мере, насколько они упрощают их жизнь.

Конечно, бизнес-идея не обязательно должна быть «на миллион долларов», но она должна соответствовать потребностям современного рынка.

2. Создание бизнес-плана

Как известно, основа успешного бизнеса – это бизнес-план. Он дает оценку рынкам сбыта услуг или продукции, определяет позиции компании на этих рынках, ставит краткосрочные и долгосрочные задачи, определяет потребности в финансовых, трудовых, материальных и прочих ресурсах и товарную номенклатуру, позволяет оценить риски и уровень конкуренции и пр. Бизнес-план можно назвать пошаговым руководством предпринимателя.

3. Упорство, везение и интуиция

Казалось бы, это исключающие друг друга понятия. Ведь можно упорно, целенаправленно и кропотливо работать на высокий результат, но, не обладая везением и интуицией, больших успехов так и не добиться. Тот же Марк Цукерберг говорил: «Facebook – шикарный опыт, мне просто повезло». Он считает, что подобная идея вряд ли когда еще его посетит.

4. Ответственность

Открывая свой бизнес, необходимо представлять всю меру ответственности, которую придется теперь нести, принимая «судьбоносные» для него решения. Отныне необходимо будет уметь находить выход из множества неприятных ситуаций, решать ежедневные проблемы ― куда проще быть просто подчиненным и отвечать только за свой участок работы!

5. Конкуренция

Даже имея успешный бизнес, никогда нельзя расслабляться, ведь конкуренты не дремлют, они также заинтересованы вывести свой бизнес на одно из первых мест. Можно сказать, что в современном мире вряд ли возможно найти какую-либо отрасль, где бы отсутствовала конкуренция. Поэтому тот, кто хочет получать высокую прибыль, должен не забывать о постоянном анализе действий конкурентов и уделять внимание исследованию рынка.

6. Ресурсы

Под ресурсами понимаются материальные, человеческие, знаниевые, временные, финансовые и прочие ресурсы. В частности, любой бизнес требует финансовыхвложений. Правда, еще в прошлом веке, чтобы начать свой бизнес, требовались немалые деньги. В наш век развития информационных технологий это совсем необязательно. Упомянутый выше Джон Оринджер был небогат, и все свои накопления потратил на покупку фотоаппарата – орудия труда, позволившего ему создать и развивать свой бизнес.

7. Активные действия, направленные на конечный результат

Из всех людей всего лишь 20% готовы к постоянным активным действиям. У остальных 80% отсутствует способность неустанно добиваться поставленной цели. Активности одних из них хватает, к примеру, на полгода, других – на месяц, а третьи утрачивают свой пыл заняться бизнесом чуть ли не на следующий день. Для создания же успешного бизнеса необходимо иметь личную мотивацию и способность активно действовать в течение продолжительного времени.

8. Имидж и репутация компании

Еще одна составляющая успешного бизнеса – положительный имидж компании, так как он повышает ее конкурентоспособность, привлекает внимание партнеров и потребителей, облегчает доступ к материальным, финансовым и информационным ресурсам. Имидж компании может складываться как стихийно, так и формироваться сознательно. Специалисты считают, что стихийное формирование имиджа компании может нанести ей значительный ущерб.

Случается и так: к примеру, компания, производящая продукцию хорошего качества, позиционирует себя на рынке как лидера. Однако информация, представленная на ее сайте, имеет множество нестыковок. При более близком знакомстве с данной компанией во время посещения принадлежащего ей завода обнаружилось отсутствие каких-либо указателей и вывесок с названием этого предприятия. Кроме того, в рекламе на сайте отмечалось, что производство модернизировано и применяется самое современное оборудование. В действительности же оказалось, что качество выпускаемой продукции нередко вызывает претензии и не соответствует разрекламированному уровню. Таким образом, негативная оценка имиджа позволила выявить недоработки компании.

Немалое значение имеет и имидж руководителя. Например, энергичная и волевая женщина, управляющая крупной компанией, предпочитала экстравагантный стиль в одежде и не понимала, почему ее решения нередко «тормозятся» директорами региональных предприятий. Они же, в свою очередь, не могли воспринимать в качестве серьезного делового партера женщину в прозрачной блузке и с браслетом на ноге. Ее борьба со стереотипами не увенчалась успехом, и когда она сменяла свой стиль одежды на деловой, вести бизнес ей стало намного проще.

© Тимошенко Елена, BBF.ru

bbf.ru

3 составляющие успешного бизнеса | BiznesSystem.ru

Почему 80% людей никогда не преуспевали, не преуспевают, и, быть может, так и не преуспеют в бизнесе? — вопрос очень интересный, тем более, что сложного в этом деле ничего нет.

Упрощенно любой бизнес можно разложить на три элемента, которые и определяют вероятность успеха. Это:

• Бизнес-идея
• Необходимые Ресурсы
• Действия

Что касается бизнес-идей, то вариантов может быть два – придумать свой гениальный проект, как это сделал Марк Цукерберг (создатель Facebook) или взять что-то готовое, проверенное другими (франчайзинг, сетевой маркетинг, скопировать любой действующий бизнес). Каждый из этих вариантов уже сделал богатыми множество людей.

Подводя итог по этому пункту можно смело говорить, что проблем с бизнес-идеями быть не может, если нет своей, бери готовую – придумано их много.

Второй момент – это ресурсы. Всего ресурсы можно поделить на 3 категории: финансовые, временные и внутренние (навыки, умения, связи). Если бы мы вернулись лет на 150 назад, то было бы понятно, что для создания любого бизнеса требовался огромный капитал, потому не каждый мог себе позволить реализовать даже самую гениальную идею. Даже 30 лет назад возможности были не те, что сейчас.

В наши дни для начала бизнеса бывает достаточно пары часов времени в день, да пары сотен долларов в кармане – и то и другое есть у всех без исключения. Что касается внутренних качеств, то все их можно развить, знания можно получить, а связи важны далеко не в каждом деле (найти наставника не сложно).

Получается, что и отсутствие ресурсов не является причиной неудач. В чем же истинная проблема?

Остаются только действия. Это момент, который жестко делит людей на 20% преуспевающих и 80% остающихся за бортом, только действия — ничего больше не влияет на конечный результат.

Я уже давно заметил, что большая часть людей не в состоянии длительное время стабильно делать одни и те же вещи, кого-то хватает на пару месяцев, кого-то – на пару недель, есть и такие, чья активность пропадает на следующий день после принятия решения начать бизнес.

Что интересно, стабильно делать одни и те же вещи под контролем (палкой начальника) большинство людей может легко, а вот заставить себя самостоятельно под силу не каждому.

Вот, собственно, и вся проблема. Хотите преуспеть – учитесь сами себя мотивировать и активно действовать долгое время. Пока это у вас не получится – будете довольствоваться жизнью раба, не спасет ни гениальная идея, ни миллионный банковский счет.

1. 5
2. 4
3. 3
4. 2
5. 1

biznessystem.ru

Три составляющие коммерческого успеха бизнеса

Коммерческий успех в любом бизнесе имеет три базовые составляющие:

1. Конкурентоспособность фирмы (компании). Каждый бизнес базируется на конкретной идее. Чем сильнее общая концепция, тем больше шансы на успех.

2.Тщательная разработка идеи. Огромное количество хороших идей не реализуется лишь потому, что их недостаточно разрабатывают (это случается даже тогда, когда есть деньги).

1. Средства. Это необходимый капитал, методы (стратегия) осуществления бизнеса, которые используются при практической реализации идеи.

10.3. Основные функции бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план?

Если вы начнете писать бизнес-план без особой на то причины, не поставив перед собой четкой задачи, бизнес-планирование может оказаться весьма утомительным и бесцельным занятием. Только четко сформулированные цели и задачи позволят вам написать осмысленный, логически законченный документ, имеющий конкретное практическое применение.

Хороший бизнес-план, основанный на интересной идее, поможет вам достичь своих целей и найти искомый капитал. Не существует другого более мощного средства, чем бизнес-план, которое могло бы продвинуть вперед ваше дело.

10.4. Объем бизнес-плана

В соответствии с объемом бизнес-планы можно разделить на три основные категории: краткий, полный и операционный бизнес-планы.

Краткий бизнес-план (10 страниц).

Он становится всё более популярным.

Поскольку такой план намного короче традиционного сорокастраничного плана, он требует меньше информации и менее объемных исследований, поэтому такой документ может быть в общем случае составлен гораздо быстрее традиционного.

Краткий бизнес-план имеет смысл составлять, если ваша компания сравнительно молода или не планирует выпуск нескольких наименований товаров. В последнее время банки требуют от бизнесменов предоставления кратких бизнес-планов вместе с другими документами при подаче заявки на кредит. Кроме того, краткий план поможет вам заинтересовать потенциальных инвесторов в вашемпроекте и получить их предварительные комментарии, которые могутбыть впоследствии полезны при написании более развернутого плана.В частности, венчурные фонды требуют предоставления именно краткого плана для рассмотрения заявки на финансирование.

Полный бизнес-план (от 10 до 40 страниц).

Такой план является традиционным. Он должен освещать все аспекты деятельности компании и, в то же время, по объему не превышать 40 страниц. Для крупных компаний написать бизнес-план, соответствующий указанным выше критериям, иногда становится проблемой. Полный бизнес-план необходим для Привлечения финансирования в больших размерах, поскольку краткий план не всегда может удовлетворить высокие требования притязательных инвесторов. Он может также пригодиться при поиске стратегического партнера (например, при создании совместного предприятия).

Операционный бизнес-план (более 40 страниц).

Планы, по объему превышающие 40 страниц, писать не рекомендуется. Однако существуют ситуации, когда компании требуется детальный план, превышающий максимально рекомендуемый объем, или своего рода «подробный план игры». Такого рода план должен чрезвычайно детально освещать все аспекты и подробности стратегии и организации продаж, маркетинга, производственной и исследовательской политики компании, а также содержать весьма подробные финансовые прогнозы.

10.5. Компоненты бизнес-плана

Основными компонентами любого бизнес-плана являются:

- реалистичный анализ среды, в которой работает или собирается работать компания;

- четкое описание стратегий работы компании в упомянутой выше среде.

Кроме описания среды, в которой работает или собирается работать компания, любой бизнес-план должен освещать определенный набор ключевых стратегий, которые компания собирается реализовать. Набор этих ключевых стратегий не зависит от компании, ее структуры и размеров, вида деятельности и предполагаемого назначения самого бизнес-плана. Он включает:

1. Стратегию маркетинга.

2. Стратегию производства/оказания услуг.

3. Стратегию научных исследований и опытно-конструкторских разработок (НИОКР).

4. Стратегию организации и управления.

5. Финансовую стратегию.

Описание этих стратегий и составляет основные компоненты любого бизнес-плана. Необходимо помнить, что все эти стратегии и, следовательно, компоненты бизнес-плана четко связаны между собой. Для определения стратегии маркетинга необходимо ответить на следующие ключевые вопросы:

- какие товары или услуги будет продавать компания?

- кто целевые потребители этих товаров и услуг?

- какова будет стратегия ценообразования, рекламы, продаж и дистрибуции?

Определяя стратегию производства, разработчик бизнес-плана должен определить:

- технологический процесс, необходимый для производства указанного наименования товаров или оказания услуг:

- потребности компании в сырье, оборудовании, производственных помещениях, а также в рабочей силе, обладающей определенными навыками.

Иными словами, необходимо ответить на вопрос о том, сколько будет стоить производство тех или иных товаров (оказание услуг) с целью достижения определенного объема продаж.

При определении стратегии НИОКР необходимо выделить основные направления деятельности, в которых, на ваш взгляд, компания должна поддерживать достаточный уровень конкурентоспособности.

Исходя из этого, а также основываясь на знании рыночных тенденций, определяются направления НИОКР, в которые и будут направлены основные инвестиции.

При описании финансовой стратегии фирмы вы должны ответить на следующие вопросы:

1. Позволит ли планируемый объем производства (оказываемых услуг) сгенерировать финансовые потоки, достаточные для удержания жизнедеятельности компании?

2. Обеспечит ли планируемый объем производства (оказываемых услуг) получения прибыли, достаточной для оправдания инвестиций.

3. Позволит ли планируемый объем затрат и выручки обеспечить платежеспособность компании?

Таким образом, финансовая стратегия является своего рода лакмусовой бумажкой, позволяющей определить правильность остальных стратегий компании.

Опираясь на сказанное выше, можно разбить процесс бизнес-плана на следующие этапы:

1. Организация процесса планирования (определение приоритетов и целей планирования, сбор информации, распределение обязанностей между участниками процесса).

2. Постановка задачи.

3. Анализ среды, в которой работает или собирается работать компания (индустрия, целевой рынок, конкуренция).

4. Разработка стратегий маркетинга и продаж, производства, НИОКР, организации и управления.

5. Разработка финансового плана.

6. Непосредственное написание документа.

Любой бизнес-план, независимо от его предназначения, «един в трёх лицах». Это:

- финансовый документ, который описывает то, каким образом компания будет зарабатывать деньги;

- практический документ, так как он используется в той или иной мере предпринимателем/инвестором при реализации проекта, которому документ посвящен.

психологический документ который должен сделать документ таким, чтобы буквально каждая строчка была для инвестора интересной, а также внушала ему доверие к вашей идее и к финансовым прогнозам реализации.

Когда окончательный вариант плана будет готов, обратитесь к профессиональным бизнес-консультантам, юристам или к другим предпринимателям, имеющим опыт составления бизнес-планов, с просьбой прочитать и отредактировать бизнес-план. Совет профессионала может выявить небольшие, но важные недостатки вашего плана.

10.6. Структура бизнес-плана

Без сомнения, самой важной частью вашего бизнес-плана должно стать краткое описание проекта. Если вы не сможете сжато (буквально на 2-3 страницах) и четко описать суть проекта, ваш план обречен. Вне зависимости от того, насколько хороши предлагаемые вами товары или услуги, насколько готов рынок или совершенен предлагаемый вами технологический процесс, без этой небольшой, но чрезвычайно важной главы документа, инвесторы ваш бизнес-план читать не будут.

Краткое описание проекта - это, по сути, «бизнес-план в бизнес-плане», и следует его писать только после того, как будет основной план. Его основное назначение - убедить потенциального партнера еще до прочтения полного бизнес-плана в верности выбранной вами стратегии бизнеса. Даже если ваш план предназначен для внутреннего использования, краткое описание будет чрезвычайно полезно, поскольку оно позволяет свести воедино все его компоненты.

Краткое описание проекта - бизнес-план в бизнес-плане, оно должно содержать те же компоненты, что и полный бизнес-план. Иными словами, на нескольких страницах вы должны сообщить:

- концепцию вашего проекта;

- стадии развития проекта;

- структуру управления компанией;

- рынок сбыта ваших товаров или услуг;

- уровень конкурентоспособности продукции;

- финансовый прогноз;

- как скоро и каким образом инвесторы смогут вернуть вложенные деньги.

Краткое описание проекта должно быть, повозможности, универсальным, так как ваш план может оказаться в руках совершенно другой категории инвесторов, нежели вы изначально предполагали.

В зависимости от сути и особенностей вашего проекта, а также ваших литературных способностей, можно составить два различных типа краткого описания: тезисное и развернутое.

Тезисное описание проекта содержит краткие тезисы по каждому из аспектов бизнес-плана. По сути оно почти полностью повторяет общую структуру вашего документа. Составить такое описание достаточно просто, даже при полном отсутствии литературных способностей. Единственным недостатком его может быть разве что определенная сухость изложения.

Развернутое описание требует наличия у автора определенных литературных способностей, т. к. оно должно стать для читателя интересной историей. Развернутое описание имеет смысл составлять в тех случаях, когда ваш проект заключает в себе радикально новую идею (товар или услугу), не имеющую аналогов, и поэтому требующую развернутых объяснений. Кроме того, если вы хотите подчеркнуть предыдущие достижения и историю своей компании, вам скорее следует составить развернутое, нежели тезисное описание.

Ниже приводится подготовительная форма тезисного описания.

Компания.Напишите, как называется, или будет называться компания, расскажите о сущности ее бизнеса, местоположении, юридической форме организации.

Миссия проекта. Кратко опишите цели вашей компании.

Стадия развития проекта.Укажите, начинаете ли вы бизнес, или же ваша компания уже имеет финансовую историю, если да, то когда она была образована.

Товары или услуги.Опишите товары или услуги, которые ваша компания продает или собирается продавать.

Целевой рынок.Кратко опишите рынок, которого вы собираетесь достичь, кратко опишите результаты соответствующего маркетингового исследования.

Стратегии Маркетинга. Опишите, каким образом вы собираетесь достичь своего целевого рынка, какие средства маркетинга будут вами использованы.

Конкуренция. Опишите конкурентную среду, в которой вы собираетесь работать, укажите, каким образом в настоящий момент поделен рынок.

Конкурентные преимущества компании.Объясните, почему ваша компания сможет успешно конкурировать с другими, сошлитесь на такие моменты, как патенты, уже заключенные контракты, соглашения о намерениях и т.п.

Менеджмент. Кратко опишите возможности вашей команды менеджмента, в частности, основателей компании.

Операции.Опишите ключевые характеристики вашего операционного плана, такие, как местоположение, основные дистрибьюторы и поставщики, пути снижения себестоимости и т. д.

Финансовый план.Укажите доходы и прибыли, которые планирует получить ваша компания через один, два, три года.

Долгосрочные цели.Укажите позицию, к которой стремится ваша компания в долгосрочной перспективе (3-5 лет) - объем продаж, количество сотрудников, количество филиалов, доля рынка и т.п.

Основные риски.Укажите основные риски, связанные с реализацией проекта и долгосрочным развитием компании, а также ваши ответные ходы в случае реализации этих рисков.

Требуемое финансирование.Укажите, какой объем средств необходим вашей компании, какое количество инвесторов вы планируете иметь, в какой форме вы желаете получить капитал и на каких условиях.

Описание компании (фирмы)

Необходимо помнить, что поставленные в плане задачи и сформулированная философия должны стать основополагающими для развития вашего бизнеса на несколько последующих лет.

Описывая свою компанию, укажите юридическую форму организации: закрытое акционерное общество, открытое, с ограниченной ответственностью и т. д. где она зарегистрирована. В этом разделе целесообразно указать имена Президента, Вице-Президентов, а также других ключевых управленцев компании, особенно тех, которые могут быть известны потенциальным инвесторами. Если работой вашей компании руководит Попечительский Совет, в состав которого входят известные предприниматели, банкиры или ученые, обязательно укажите это в данном разделе.

Инвестору, читающему бизнес-план, наверняка захочется узнать, как развивалась ваша компания (или на какой стадии находится производство предлагаемого вами товара в случае, если ваша компания не имеет предыдущей истории).

Сообщите инвестору, когда была основана ваша компания, какие заслуги она имеет, как развивалась, и какой цели она собирается достигнуть в ближайшем будущем.

Читайте также:

lektsia.com

Изменение составляющих бизнеса

Изменение основных составляющих малого бизнеса

Апреля 08, 2012

Основные составляющие бизнеса - сбыт и прибыль

Преодолев проблемы дефицита наличности, организации обеспечивают рост, оцениваемый объемом продаж и глубиной проникновения на рынок. Большое внимание начинает уделяться такой составляющий бизнеса, как сбыт.

Приближаясь к этапу "Успешный бизнес", предприятие концентрирует усилия на прибыли. Все большее значение начинает приобретать продуктивность. Причем переход от сбыта к прибыли очень труден. Потому что системы премирования и кадровая политика привязаны к сбыту.

Основные составляющие бизнеса - потребители

Затем постепенно пожелания потребителей одно за другим, начинают приниматься во внимание, и наконец, когда бизнес-предприятие достигает стадии "Успешный бизнес", они оказываются полностью сбалансированными.

На этапах старения способность приспосабливаться к изменениям ослабевает, поэтому таким составляющим бизнеса как потребители придается все меньшее и меньшее значение. Главной целью становится личное выживание и люди начинают увольняться.

Основные составляющие бизнеса - инвестиционная политика

Для собственников важна оценка рынка, а не быстрый доход. Их цель заключается в максимизации продаж при одновременном удержании прибыли на минимально приемлемом уровне.

В компаниях на этапах "Успешный бизнес" прибыль становится мерой значимости. Увеличение сбыта не обязательно обеспечивает рост прибыли. Прибыль становится естественной целью, а объем продаж – принудительной.

И опять же смена целей дается непросто. Менеджеры хотят одновременного увеличения таких составляющих бизнеса как прибыль и сбыт. Когда они не могут достичь этих несовместимых целей, то они проявляют недовольство.

По мере старения предприятия прибыльность становится естественной целью, а сбыт – принудительной. Вместо удовлетворения потребностей клиента менеджмент стремится зарабатывать деньги с помощью интерпретации результатов хозяйственной деятельности и реагирования на краткосрочные ожидания фондового рынка.

Поскольку прибыль, измеряемая доходом на акцию, является целью, то инвестиционное сообщество занимает позицию клиента. Собственники перестают давать деньги и начинают их требовать. Почему так происходит?

Потому что, когда люди видят приближение конца, они стараются защитить себя от возможных неприятностей и начинают запасать время, деньги и вообще все, что могут. Подобным образом и стареющие компании стараются отдавать меньше, а брать больше.

Ради увеличения прибыли менеджеры сокращают финансирование рекламы, стимулирования сбыта, исследований и новых разработок. В результате еще больше ослабевают составляющие бизнеса повышающие гибкость и предпринимательскую активность.

В организации остается немного людей, борющихся за выделение ресурсов на проведение изменений, которые бы могли обещать результаты в долгосрочной перспективе, а культурный климат не поощряет интереса к доходам в отдаленном будущем.

Источник: Ichak Adizes Ph.D "Managing Corporate Lifecycles"

genskayformula.com

Cоставляющие бизнеса, какие они?

«Жизнь – театр, а люди в нем – актеры!» — как глубоко и пронзительно было сказано великим писателем Уильямом Шекспиром. Лишь одно стоит добавить, что актерами необходимо быть Великими, а театр основывать нужно так, чтобы в нем всегда проходили аншлаги.

Так почему же современный бизнес не назвать – пьесой? Пьесой, в которой задействованы тысячи, а то и миллионы актеров, и каждый человек в своем театре играет главную роль, и эта роль просто обязана быть сногсшибательной! Совершенно естественно людям, играющим руководящую роль, как в бизнесе, так и в собственном «театре жизни», достигать самых вершин.

Важно знать, что каждый бизнес состоит из ценностей, а ценности в свою очередь влекут за собой основные составляющие бизнеса. Чтобы добиться задуманной цели, нужно всегда четко знать ответы на задаваемые себе вопросы: что стоит, а что не стоит делать в той, или иной ситуации, и только тогда намеченная цель имеет вероятность быть достигнутой.

Основные составляющие бизнеса можно сосчитать на пальцах:

Правдивость – это выполнение надлежащих дел, даже тогда, когда никто не контролирует их исполнение. Важно уяснить для себя золотое правило бизнеса — относись к другим так, как бы ты хотел, чтобы относились к тебе, и, во что бы то ни стало, сохранять верность данному слову.

Независимость – нужно научить себя быть самостоятельным и независимым в области своего бизнеса. Это является основой предпринимательской деятельности, и такая основа должна быть изначально заложена в каждом бизнесмене. Необходимо самостоятельно принимать решения, и расставлять приоритеты.

Настойчивость – очень важная черта предпринимателя. Любой перспективный бизнес требует внимания, энергии и времени. Готовьтесь к тому, что на достижение больших результатов уходит достаточное количество времени.

Нужно постоянно расширять и обновлять свой круг знаний. Посещать информационные семинары, перечитывать обновленную литературу из разных источников. Не отступать и не сдаваться, а двигаться и двигаться вперед.

Стабильность – настойчивость и стабильность тесно связаны между собой. Так сказать, идут вместе, взявшись за руки. Одним из основных качеств должна быть настойчивость – упорно продолжать свой путь, в этом и есть проявление стабильности.

Организованность – Ваша дисциплина и организованность должна принимать активное участие в решении каких-либо дел, или намеченных задач. Существует замечательное высказывание: «Чудо результата заключается в дисциплине, а не в таланте».

Также не стоит забывать о том, что в любом деле бывают взлеты и падения. И здесь главное не сбиться с пути. Ведь многие состоявшиеся бизнесмены устояли перед полосой трудностей и неудач.

Нестандартные и смелые решения, перспективные и масштабные проекты, слаженная дисциплинированная команда специалистов – является залогом успеха в любом деле. Основные составляющие бизнеса стремительно продвигают любую компанию в уникальный мир прогресса, и только такая цепочка приведет Вас к вершине.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

berichnow.ru

Бизнес

Бизнес (business) – это такая экономическая деятельность, которая направлена на регулярное получение прибыли посредством производства или продажи различных товаров, или от оказания всевозможных услуг. Иными словами – это любой вид деятельности с целью получения прибыли или личной выгоды. Для этой цели, как правило, используют нематериальные активы, необходимое имущество, трудовые резервы. Дальнейшую эффективность бизнес-деятельности оценивают размером прибыли или изменениями рыночной стоимости самого бизнеса. Купля-продажа, как правило, осуществляется на открытом рынке для готового бизнеса, реже самим собственником.

Различают такие формы ведения бизнеса:

• Индивидуальное предпринимательство. Такой бизнес легко создать и просто им управлять. Сам бизнесмен несет за все ответственность. Из недостатков – это могут быть ограничения в финансах и решение всех организационных вопросов тоже ложится на плечи одного бизнесмена.

• Коллективное предпринимательство. Такого рода объединения дает участникам расширенные финансовые возможности, ответственность в такой организации распространяется соответственно на всех. Из минусов выделяют: возникающие разногласия между партнерами, когда возникает спорная ситуация и для крупных сделок может не хватить денежных средств.

• Кооперативное.

• Общество с ограниченной ответственностью.
• Общество с дополнительной ответственностью.
• Закрытое акционерное общество.
• Открытое акционерное общество.

Все акционерные общества имеют большие возможности для расширения сферы деятельности, и возможности увеличения финансового потока. Но это считается один из самых сложных видов бизнеса и достаточно дорогой по своей организации.

• Инвестиционное предпринимательство
• Семейное предприятие.
• Хозяйственное партнерство.

Стоит отметить, что с целью полной защиты своих интересов бизнес, согласно действующему закону, любой бизнес имеет право создавать разного рода ассоциации. В ее функции входит координировать деятельность какого-то конкретного бизнеса, представлять и защищать его интересы, в том и имущественные. Все члены ассоциации несут субсидиарную ответственность по всем ее обязательствам перед бизнесом.

Первоначальным капиталом для ведения бизнес могут быть:

• Собственные средства:

• Если это индивидуальный предприниматель имеются в виду его личные сбережения и принадлежащие ему собственное имущество, а именно помещение, соответствующее оборудование либо транспортные средства.

• Если это юридическое лицо, в этом случае это уставной капитал, который формируется при помощи учредителей также это может долевое финансирование. Часто участниками новых бизнес-проектов становятся инвестиционные фонды.

• Долговое финансирование, это или банковские кредиты, реже займы физических лиц.

• Субсидии, то есть безвозмездная помощь.

Согласно законодательству РФ, ведение бизнес-процессов может осуществляться юридическим или физическим лицом, иначе предпринимателем, но только после прохождения соответствующей процедуры, а именно регистрации в порядке, который регламентирует закон. Во многих странах мира перед началом работы любого бизнеса требуется соответствующая регистрация.

Эксперты считают риск неотъемлемой частью любого бизнеса, и разделяют на такие этапы:

1) Статистический риск.

2) Неопределенность, которую нельзя рассчитать.

3) Неопределенность, которую невозможно предвидеть.

Малый и средний бизнес во многих странах – это составляющая основа все экономики.

Бизнес классифицируют по виду и деятельности

• Производственный. Это изготовление различных товаров, оказание услуг. Это заводы, фабрики, разные фермы или даже мастерские.

• Коммерческий. Это биржи и торговые организации.

• Финансовый, включает в себя банки, страховые компании, лизинговые и аудиторские фирмы.

• Консультативный или сервисный бизнес, который предоставляет такую услугу, как консультацию. Например, компании по управлению, информационные технологии, маркетинговые. Также сюда можно отнести все профессиональные должности: учителя, юристы, доктора и т. д.

Бизнес – вид деятельности с большими возможностями, но преуспеть в нем может не каждый. Бизнесмен должен обладать сильным характером и выдержкой, человек должен быть готов к риску.

С чего начинается успешный бизнес?

Успешный бизнес начинается с хорошей идеи, а потом уже с грамотного расчета, четкого осознания всех рисков и форс-мажоров. Все прибыльные проекты начинаются с составления профессионального бизнес-плана.

Важные составляющие бизнес-плана:

• Бизнес-резюме. Тут должна быть стратегия от А до Я.
• Цели. Важна четкая формулировка чего хочет бизнесмен, который хочет создать свой бизнес. Чего хочет достичь.
• Стратегический план маркетинга:

-Чем именно бизнес будет заниматься: производство, продажа, услуги.

-Возможные расходы. Домен, программное обеспечение, реклама.

-Обозначить целевой рынок: мужчины, женщины, студенты или безработные и др.

-Сколько времени необходимо для того, чтобы протестировать свой бизнес-план.

-Анализ конкурентов.

Правильно составленный бизнес-план бизнеса – это залог успеха в перспективе.

Начать свое дело можно двумя способами

-Создать свой собственный бизнес с нуля.

• Собственный бизнес начинается с поиска идеи бизнеса.
• Изучить своих конкурентов.
• Составить бизнес-план с учетом всех тонкостей покупаемого бизнеса. Четко распланировать реализацию проекта.

• Разработать стратегию продвижения вашего бизнеса, начиная от оптимизации и заканчивая рекламными действиями.
• Подсчитать приблизительные расходы.
• Определить категорию покупателей, изучить их потребности.
• Разработать маркетинговую стратегию.

-Покупка готового бизнеса

Совершая покупку готового бизнеса – подразумевается, что вам не придется ничего создавать, а только управлять и получать прибыль.

Плюсы покупки:

• Уже реализованная бизнес-идея, которая, может быть, потребует вашей личной корректировки.
• Наличие помещения.
• Готовый штат сотрудников, который уже знает свои обязанности.
• Уже реализованная идея с продуктом на выходе.
• Определена доля на рынке.
• Раскрученный бренд или марка.
• Готовая база клиентов.
• Налажены все необходимые деловые связи.
• Лицензированная деятельность.

Минусы или риски при покупке готового бизнеса

• Убыточное предприятие.
• Возможные задолженности.
• Испорченный имидж.
• Истекающий срок аренды
• Неквалифицированный персонал
• Отсутствие спроса на выпускаемую продукцию.
• Высокая конкуренция на рынке.
• Истекающий срок аренды.
• Исчерпанный ресурс оборудования.
• Сложная процедура покупки.

Общие рекомендации покупки бизнеса

• Обратить внимание на причину продажи бизнеса.
• Досконально изучить рынок с целью выяснения, есть ли перспективы у покупаемого бизнеса.
• Выяснить про репутацию бизнеса у поставщиков и покупателей.
• Провести независимую инвентаризацию. Учесть какое именно оборудование входит в список имущества, которое будет передаваться.
• Нелишним будет мониторинг изменений в законе, которые могут каким-либо образом в дальнейшем повлиять именно на этот вид деятельности.
• Уточнить у арендатора про срок аренды и условия.
• Обратить внимание на цену. Слишком привлекательная цена, может свидетельствовать о некоторых проблемах, из-за которых собственно и выставлен этот бизнес на продажу. А слишком завышенная цена, по мнению экспертов, говорит о том, что будет необходимо большое время потратить пока окупятся ваши финансовые вложения.

В современном мире не так-то и просто создать абсолютно новый бизнес с нуля, который будет приносить быстрый доход, по причине того, что стоящие идеи уже реализованы кем-то другим.

А сложно ли научить бизнесу?

Есть несколько вариантов: книги, различные направления тренингов и семинаров, или перенять опыт знакомых, которые уже имеют свой бизнес.

Знания, которые точно пригодятся: менеджмент, аудит, реклама, маркетинг, законы, налоги, методы продвижения товара.

Как выбрать форму ведения бизнеса? Идеальной формы ведения бизнеса не существует, это означает, что нужно быть готовым к изменениям организационно-правовой деятельности.

Все бизнесмены сталкиваются с необходимостью регистрации в официальных органах власти, если собираются вести законный бизнес. Официальная регистрация бизнеса позволяет заключать договора с поставщиками товара и партнерами.

Существуют две формы предпринимательской деятельности

• OOO – ‘Общество с ограниченной ответственности.

-Для регистрации необходимо будет собрать приличный пакет документов.

-Соблюдать правила ведения кассовых операций.

-Денежные средства принадлежат организации.

-Распределение дивидендов.

-Ведение бухгалтерии и регулярная сдача бухгалтерской отчетности.

-Обязательное наличие расчетного счета и печати, как для юридического лица.

-Отчетность по оборудованию с помощью которого осуществляется предпринимательская деятельность.

-Изменение документации если открываются новые фиалы ООО.

• ИП – Индивидуальное предпринимательство

-Бизнесмен отвечает только своим имуществом если вдруг возникают финансовые или юридические проблемы.

-Нельзя продавать алкогольную продукцию в розницу.

-Индивидуальный предприниматель – это один бизнесмен, и даже если ИП открывается группой людей, все имущественные права и денежные средства будут сосредоточены на человеке, на которого оформлено ИП.

-Распределение прибыли.

-Фиксированный взнос в Пенсионный Фонд.

Бытует мнение у бизнесменов что именно к ООО у покупателей больше доверия, а значит, и больше конверсия – это соотношение общего числа посетителей относительно числа покупателей. Но на самом деле клиенты редко задумываются над этим.

Выделим причины для бизнеса, по которым ИП целесообразней открывать:

• Бизнесмен в одиночку занимается предпринимательством.
• Есть необходимость свободно и в полном объеме распоряжаться всеми своими средствами.
• В ближайшие планы у бизнесмена не входит глобальное расширение или инвестирования в другие проекты.
• Совершаемые закупки необходимого товара сложно будет подтвердить соответствующими официальными документами.

Причины для регистрации ООО:

• Бизнес будут вести несколько человек.
• В планах бизнеса партнерство с крупными компаниями.
• Существует вероятность продажи предприятия в будущем.

В любом случае перед началом оформления бизнеса лучше ознакомиться с основными документами, которые регулируют процесс регистрации – это Федеральный закон «О регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

Частое явление в бизнесе, это когда даже самые блестящие, казалось бы, бизнес-идеи терпят неудачу. Одна из причин, по которой это происходит – это проверка бизнесмена на прочность и терпение. Вторая – это отсутствие ожидаемого финансового потока на старте бизнес-проекта.

Главная составляющая успешного получения инвестиций для своего бизнеса – это презентация своей бизнес-идеи.

На сегодняшний момент возможности найти финансирование бизнеса очень много. Но поскольку это важный вопрос, лучше изучить досконально все предлагаемые варианты и сделать свой правильный и рациональный выбор.

Рассмотрим, варианты где взять деньги на бизнес

• Банк, они очень часто кредитуют представителей малого бизнеса, но их решение очень часто зависит от того, насколько долго ваш бизнес существует. Имея на руках только перспективный бизнес-план, шансы на получение кредита уменьшаются, по сравнению с тем бизнесом, которому уже несколько лет. В этом случае банк предлагает обеспечить свой кредит, а это означает, что вы должны обеспечить залог. Автомобиль, недвижимость или оборудование, которое планируете купить для будущего бизнеса.

Для малого бизнеса получить кредит у крупного банка будет легче, потому что таки банки могут себе позволить рисковать.

Самое главное преимущество получения кредита именно в банке, это дополнительная оценка компетентными специалистами вашего бизнес-плана. Кредит на бизнес банки предоставляют на большие сроки, до пяти лет.

• Частные инвесторы или «бизнес-ангелы», которые зарабатывают тем, что вкладывают свои деньги в перспективные проекты. Венчурные капиталисты распоряжаются деньгами, отданными им в управление. А «Бизнес-ангелы» рискуют своими финансами.

Таких инвесторов тоже надо будет убедить вложить деньги именно в ваш бизнес. Они оценивают не только бизнес-план, но и перспективность выбранной вами сферы деятельности.

• Потребительский кредит, его можно рассматривать малому бизнесу. Такой кредит выдают независимо от того есть ли у бизнесмена вообще бизнес план. Достаточно будет иметь залог в виде недвижимости или надежное поручительство физического лица.

• Родственники или друзья, многие так и начинают свой бизнес. Обычно под классическую расписку это возможно сделать.

• Лизинг – это вариант приемлем если у бизнесмена уже есть собственные сбережения. Лизингодатель по классической схеме приобретает нужное вам оборудование в свою собственность, и оно остается его до тех пор, пока условия лизинга не будут выполнены.

Бизнес-предпринимательство – это важное составляющее любой рыночной экономики, которое затрагивает все ее отрасли.

Сильная, грамотная организация и четкое планирование помогут добиться успеха в любом бизнесе.

utmagazine.ru

• 
  В чем суть бизнеса
• 
  Семейный бизнес какой лучше открыть
• 
  Бизнес с нуля истории успеха
• 
  Мой первый бизнес
• 
  Какой придумать бизнес
• 
  Бизнес точка
• 
  Боты для телеграмм для бизнеса
• 
  Бизнес на дому для женщин своими руками
• 
  Бизнес идеи с небольшими вложениями в украине
• 
  Открытие бизнеса по франшизе
• 
  Бизнес план простой