Франшиза — что это такое, торговый франчайзинг, франчайзи, для чего нужна коммерческая концессия: понятия слов \. Понятие франшиза что это

Что такое франшиза простыми словами – понятие франчайзинга

Что такое франшиза можно объяснить простыми словами – доступными для широкой аудитории. Экономическая терминология понятна далеко не всегда и не всем, но реально зарабатывать по такой схеме может каждый, если досконально разберется в понятиях и принципе работы по франчайзингу.

Если сказать очень обобщенно – то франшиза – это аренда готового способа заработка, со всесторонней поддержкой со стороны компании, которая является франчайзером.

Понятие франшизы

Для того чтобы понять суть франчайзинга в бизнесе, стоит узнать о некоторых определениях.

Мнение – франчайзинг – это покупка бренда. Это не совсем так, да права на использования торгового знака будут получены, но не только они, кроме того, предприниматель будет использовать:

1. Технологии.
2. Бизнес-модели.
3. Товары франчайзера.

А именно это приносит успех, ведь даже если бренд мегапопулярный, но франчайзи предлагает потребителям не то что они ожидают – успеха не достичь.

Есть такое мнение, что франчайзинг – этот метод тиражирования успешного бренда, это тоже не совсем так. Можно сказать, что это узкий взгляд на понятие. Этим рассматриваемая схема сотрудничества не ограничивается. Франчайзинг – это скорее взаимовыгодное партнерство двух сторон, тиражирование – это один из эффектов такой схемы, но далеко не единственный.

Франчайзинг – это красиво упакованный пакет с инструкциями и общими сведениями. Да, чаще всего именно так и есть, но для того чтобы не нарваться на пустышку, где под красивой оберткой нет больше ничего, нужно внимательно относиться к выбору объекта. В таком случае разочарования от работы по данной схеме не будет.

Если все это обобщить, то выйдет, что франшиза – это схема ведения бизнеса на взаимовыгодных условиях для всех сторон, которая помогает тиражировать бренд, получать прибыль и соответствовать потребности клиента.

Остальные понятия

Для полного понимания, что такое франшиза и как она работает нужно разобраться в основных понятиях, которые используются чаще всего.

Среди них:

• Франчайзинг – это вариант сотрудничества, при котором одна сторона передает другой за определенную плату право на конкретный тип бизнес-деятельности, технологический процесс, товарный знак. За это взимается ежемесячный платеж – роялти. Для того чтобы приобрести права франчайзинга нужно внести первый взнос.
• Франшиза – это то же самое что и франчайзинг, но другой вариант название. Значение купить франшизу и открыть франчайзинг – то же самое.
• Паушальный взнос – тот самый первый взнос, другими словами, цена франшизы. Она уплачивается единоразово франчайзеру, то есть владельцу прав на бизнес, технологию, товарный знак. Очень редко франшизы не предусматривают паушального взноса.
• Франчайзер – это компания, которая владеет правами на производство, продажу товаров, разработку технологии, бизнес-модели. То есть это тот, кто продает франшизу. При передаче за определенную плату своей разработки франчайзер не теряет право собственности, а как бы сдает в аренду. При этом он может заключать любое количество договоров с другими предпринимателями, в том случае, если они не противоречат заключенным ранее.
• Франчайзи – это вторая сторона договора, предприниматель, который приобретает указанные выше права.
• Роялти – это платеж, который нужно будет вносить на протяжении всего срока сотрудничества по договору франчайзинга. Зачастую он оплачивается ежемесячно, независимо от того на какой срок подписан договор. Роялти можно назвать в самом простом виде арендной платой, размер ее около 2-7%. Но чем популярнее бренд, товар, технология, тем такой взнос будет больше. Так для примера при открытии франшизы Макдональдс придется ежемесячно вносить роялти в размере 12,5%.
• Коммерческая концессия – именно под таким названием в Российском законодательстве обозначается франчайзинг. Такие договоры должны регистрироваться в установленном законом порядке.

Как работает франшиза: взаимодействие участников

Франчайзинг – это сотрудничество компании, которая уже сделала себе имя с новым предпринимателем, который в начале своего пути или имеет минимальные навыки в этой сфере. Средний период заключения договора – 5 лет, но бывает как меньше, так и больше. В данной схеме каждый имеет свое место и порядок взаимодействия.

Так  задача франчайзера предоставить франчайзи наработки, поддержку, теорию собственного бизнеса. В его интересах ускорить развитие дочернего предприятия, но при этом процесс развития и формирования нового филиала нужно контролировать. Для того чтобы все прошло удачно, заинтересованный в результате франчайзер сделает все от него зависимое.

То есть он может не только предоставить пакет фрашншизы, но и:

1. Помочь в заключение договоров поставки.
2. Обеспечит обучение персонала и самого франчайзи.
3. Предоставит кредит для открытия бизнеса.
4. Поможет с закупкой необходимого оборудования.

Что касается франчайзи, то он получает все, что нужно для ведения своего бизнеса, базируясь на информационном и иногда материальном обеспечении. При этом нельзя сказать, что он может отдыхать, пользуясь готовой бизнес-моделью. С первого взгляда, так показаться может, но это главное заблуждение всех начинающих франчайзи.

Работать придется и довольно много, упорно. Все потому, что не соблюдая стандартны продажи, обслуживания, технологи производства можно просто потерять контракт с франчайзером.

Конечно в этом случае деньги, которые уже вложены в дело, возвращены не будут. А если еще и есть кредит, то его придется возвращать, причем в этом случае уже не будет бизнеса, который дает ресурсы для оплаты.

К такому взаимодействию, как франчайзинг относиться легкомысленно нельзя, ведь на кону деньги и деловая репутация.

Также франчайзи нужно быть готовому к тому, что франчайзер его будет контролировать и регулярно проверять. Особенно на первых порах, пока бизнес-партнеры друг друга знают не очень хорошо. К постоянному контролю и замечаниям нужно привыкнуть, ведь франчайзер заинтересован не только в развитии своего бизнеса, но и качестве его.

Обязанности сторон

Для того чтобы выгодное взаимодействие состоялось важно, чтобы обе стороны выполняли свои обязанности в полной мере.

Франчайзер должен:

1. Установить фиксированные объемы платежей по договору – первый взнос, роялти.
2. Передать деловую и техническую информацию. В том числе обеспечить обучение.
3. Документальное описание всех правил, положений. Только имея задокументированные стандарты, процедуры ведения дел, производства, технологий получиться передать данные франчайзи, чтобы и его лицензионная компания смогла так же успешно развиваться. Только в этом случае удастся достичь высокого качества, за которым пойдут потребители.
4. Поддержка – она обязательна, ведь предприниматель должен полностью войти в дело, чувствовать себя в нем комфортно.
5. Предоставить защищенную территорию. В договоре должна быть предусмотрена определенная территория для ведения бизнеса конкретным франчайзи. Заключать договора с другими, предпринимателями по франшизе для работы его в защищенной территории, они не могут.

Франчайзи тоже имеет немало обязанностей, среди них:

• Выплачивать все необходимые взносы, которые указаны в договоре в обозначенные сроки.
• Использовать торговую марку в пределах договоренности.
• Соблюдать политики компании, стандарты продажи/обслуживания/производства.
• Следование правилам, составленным франчайзером.

Обратите внимание! Есть определение как франчайзеры видят идеального франчайзи – «Бить в бизнесе самостоятельно, но не одному».

Заключение

Специфика такого бизнеса, как франчайзинг, довольно глубокая, но и ее можно объяснить простыми словами. Процесс для двух сторон взаимовыгодный, но важнее всего в таком партнерстве – это обоюдное соблюдение всех договоренностей.

biznesogolik.ru

Что такое франшиза

Франшиза, это право на продажу, предоставленное физическому лицу или группе лиц на рынке товаров или услуг, в пределах определенной территории. Некоторыми примерами популярных франшиз сегодня являются McDonald `s, Subway, Pizza Domino.

Есть много различных видов франшиз. Многие ассоциируют франчайзинг только с организациями питания. На самом деле, на сегодняшний день их более 120 различных типов, в том числе в обслуживании, здравоохранении и фитнесе, финансовых услугах и тому подобное.

Как Франчайзинг работает

Если вы думаете о покупке франшизы, важно, чтобы вы поняли, как именно франчайзинг работает, какие есть сборы и что ожидает от вас компания франчайзер.

Человек, который покупает и работает по франшизе называется «франчайзи». Франчайзи покупает франшизу от «франчайзера».  Франчайзи должен следовать определенным правилам и руководящим принципам установленным франчайзером. В большинстве случаев франчайзи должен платить текущую плату, называемую -роялти, а также авансовый, одноразовый платёж- паушальный взнос.

Франчайзинг стал одним из самых популярных способов ведения бизнеса в условиях современного рынка.

История Франчайзинга

Франчайзинг начался еще в 1850-х годах, когда Исаак Зингер изобрел швейную машину. Для того, чтобы распространять свои машины за пределами своей географической зоны, а также обеспечить обучение клиентов, он начал продавать лицензии предпринимателям в разных частях страны.

В 1955 году Рэй Крок начал продавать франшизы в области общепита и построил наиболее успешную в мире сеть заведений быстрого питания, теперь известную, как Макдональдс. Макдональдс в настоящее время имеет самое большое число предприятий работающих по их франшизе, по всему миру.

Сегодня франчайзинг помогает тысячам людей владеть и управлять своим собственным бизнесом. Франчайзинг позволяет предпринимателям быть в бизнесе для себя, но не сами по себе. Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля.

Преимущества покупки франшизы

Некоторыми из этих преимуществ являются:

• Корпоративный имидж — имидж и узнаваемость бренда компании. Потребители всегда лучше покупают, если им знакомого имя компании, которому они доверяют.
• Обучение — франчайзер обычно предоставляет обширную подготовку и поддержку владельца франшизы.
• Экономия времени — С франшизой компании, уже есть бизнес-модель, поэтому вы можете полностью сосредоточиться на ведении успешного бизнеса.

Существует причина, почему франчайзинг существует уже на протяжении десятилетий. Это отличный способ для физических лиц владеть и управлять своим собственным бизнесом.

Теперь, когда, вы представляете себе, что это такое и если вы думаете о её покупке, проведите тщательное изучение компании и проконсультируйтесь с консультантом по франшизе, прежде чем принимать окончательное решение.

На что обратить внимание при покупке франшизы

1. Франшиза должна обладать определенной уникальностью, с точки зрения продуктов, услуг, рынков, инвестиционного уровня.
2. Простота эксплуатации: франчайзи должен иметь возможность узнать, как работает франшиза за достаточно короткий период времени.
3. Концепция франшизы должна хорошо адаптироваться в различные места и рынки, с высоким спросом на товары и услуги.
4. Должна иметь хорошую отдачу от инвестиций и быстрый выход на прибыль после начала запуска франшизы.
5. Франчайзер должен быть представлен ​​сильной управленческой командой.
6. Франчайзер должен иметь хорошую репутацию и успешную историю.
7. Бизнес должен быть обучаемым, должны быть хорошие системы и процедуры обучения, которые хорошо документированы.

Возможные моменты, которые вас должны насторожить.

1. Продукт или услуга имеет короткую продолжительность жизни.
2. Валовая прибыль слишком низкая и высокие сборы, для поддержки роялти франшизы и другие.
3. Навыки для работы по франшизе являются сложными и / или нужен значительный период времени, чтобы их освоить.
4. Слабая профессиональная поддержка.
5. Франшизы требует уникальных характеристик рынка, которые не так легко найти. Таким образом, бизнес-место имеет очень специфические требования.
6. Франшизы имеют очень сложные и подробные требования аудита.
7. Франшизы у других, подобных франчайзи не удачные или мало успешными.

Термины франчайзинга

Брокер — независимый специалист, который действует на рынке от имени франчайзера, продавая (передавая) последнему найденных клиентов (пользователей) на платной основе, но при условии что пользователь должен сам независимо оценить условия франшизы.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) — это договор, отражающий сущность франчайзинговой программы, который содержит ряд условий: о концепции бизнеса, самом передаваемом пользователю бизнесе, первоначальных взносах, правах, предоставляемых пользователю.

Вторая часть договора содержит условия о правах и обязанностях сторон (правообладателя и пользователя).

Это документ, предоставляемый правообладателем пользователю, который содержит всю информацию о компании.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно % от валовых продаж или фиксированная периодическая плата.

Международная Ассоциация Франчайзинга – частная, некоммерческая организация, расположенная в г. Вашингтон (федеральный округ Колумбия) которая служит мировым центром обмена франчайзинговой информации и продвижения франчайзинга.

Пакет Франшизы – термин, используемый во франчайзинге для обозначения всего пакета услуг или условий, предложенных франчайзером фактическому или потенциальному франчайзи. Пакет франшизы затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы и перечень и описание основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы.

Первоначальный (паушальный) франчайзинговый платеж — первоначальный, предварительный платеж пользователя правообладателю за право осуществлять франчайзинговую деятельность.

Выплачиваемые денежные средства компенсируют правообладателю расходы за время, усилия, денежные средства правообладателя, которые были затрачены на построение концепции франшизы, привлечение и проведение работы по утверждению будущих пользователей франшизы, их обучение и сопровождение пользователей франшизы в их деятельности по основанию бизнеса.

Поддержка на месте  — поддержка, оказываемая франчайзи франчайзором путем общения по телефону, личных посещений и региональных встреч.

Потенциальный франчайзи — предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности (покупке франшизы).

Российская Ассоциация Франчайзинга — созданная в 1997 году лидерами российского франчайзинга некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

Роялти — периодические выплаты франчайзору, которые обычно исчисляются в процентном соотношении к продажам, но некоторые виды договора франчайзинга (особенно в сфере услуг) предусматривают фиксированные месячные платежи.

Эти платежи компенсируют франчайзеру расходы на текущую поддержку деятельности франчайзи, исследования и работу по развитию бизнеса, наряду с этим они являются главным источником дохода компании — франчайзера. Поэтому франчайзору целесообразно тесно сотрудничать с каждым франчайзи, чтобы сделать бизнес наиболее успешным, т.к. каждая из сторон при таком положении дел вправе рассчитывать на прибыль.

Срок действия договора коммерческой концессии (франчайзинга) — обычно устанавливается пятилетний первоначальный срок действия договора франчайзинга с возможностью его пролонгации.

Это зависит в свою очередь от следующих условий:

1. выполнение пользователем всех финансовых обязательств,
2. ведение бизнеса строго в рамках франчайзинговой концепции и договоренность о приведении основных средств производства к текущим бизнес-стандартам.

При этом может устанавливаться платеж за пролонгацию договора.

Субфранчайзер (Мастер Франчайзи) — сторона, которая находится между франчайзером и франчайзи и имеющая право на перепродажу субфраншизы на определенной территории. Термин часто применяется в международном франчайзинге.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory) — бизнес действующий по франчайзингу обычно ограничивается территориально. Если деятельность пользователя предусматривает передвижение, то он наделяется комплексом исключительных прав в рамках отдельно взятой географической единицы, достаточной для обеспечения потенциала роста и развития.

Система франчайзинговой деятельности может быть ослаблена нахождением большого числа пользователей на одном рынке, однако, с другой стороны такое сосредоточение пользователей может привести к эффекту синергии и доминировании на рынке, что позволит устранить конкуренцию и получать прибыль от совместных маркетинговых мероприятий.

Товарный знак  — наименование, символ или другое средство идентификации продукта/услуги, которое должно быть официально зарегистрировано и юридически ограничено в использовании правообладателем или производителем.

Франчайзер — коммерческая организация, которая предоставляет комплекс исключительных прав субъекту предпринимательской деятельности с целью вести свой бизнес под ее торговой маркой.

Франчайзи– предприниматель или инвестор, который посредством первоначальных капиталовложений и последующих платежей (роялти), приобретает право использовать комплекс исключительных прав правообладателя, следуя его специальным рекомендациям по ведению бизнеса.

Франчайзи систем филиалов — лицо, товарищество или корпорация, которые покупают права у франчайзора на ведение бизнеса на определенной территории и управляют всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развитию территории. Если франчайзи систем филиалов не выполняет этих требований, франчайзор может прибегнуть к некоторым мерам.

Франчайзинг – метод ведения бизнеса, при котором компания-правообладатель предоставляет субъекту предпринимательской деятельности (пользователю) права на использование комплекса исключительных прав (торговая марка, ноу-хау и так далее) с целью рекламы, распространения, реализации товаров и услуг правообладателя, ставших известными на рынке.

Франчайзинг бизнес формата — франчайзер лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи.

Франшиза – создание или продолжение взаимоотношения между Франчайзером и Франчайзи или Лицензиатом, в рамках которого Франчайзер поставляет Франчайзи маркетинговые или промышленные технологии, включая Фирменные Знаки, в обмен на определенную плату, производимую на регулярной основе. Также используется в повседневной речи для обозначения бизнес точки Франчайзи.

Франшиза «под ключ» — территория, предоставленная и проданная пользователю (франчайзи) полностью укомплектованная оборудованием и готовая к дальнейшему целевому использованию.

Эффективность роялти — момент, в который операционные расходы франчайзора полностью покрываются доходами от роялти, получаемых от существующих франчайзи.

laudator.ru

Что такое франшиза простыми словами

Каждому взрослому здравомыслящему человеку не чуждо желание иметь свой собственный бизнес, но при этом сама мысль о том, что надо проанализировать потребительский рынок с целью выявления наиболее востребованных услуг, продуктов, разработать идею, продвинуть её в массы, подобрать настоящую профессиональную команду, приводит в уныние. А ведь это далеко не весь спектр действий для построения собственного прибыльного дела. Франшиза - вот что может избавить Вас как будущего бизнесмена от множества рутинной работы по раскрутке бизнес-идеи, по сути, это готовое предприятие той или иной направленности, которое уже хорошо известно потребителям. Однако, несмотря на очевидные преимущества, франчайзинг имеет множество подводных камней, но обо всём по порядку!

Что такое франшиза простыми словами: базисные понятия

Для того чтобы разобраться в тонкостях и принципе работы, дать банальное определение - мало, необходимо знать все составляющие рассматриваемой системы. Начнём с общего понятия, франшиза - это договор физического и юридического лиц, где второе - это крупная корпорация, которая имеет собственную марку или бренд. Предметом договора выступает приобретение физическим лицом права использовать такую марку или бренд в целях реализации личного бизнеса и получать за счёт этого прибыль.

Проще говоря, физлицо приобретает у известной фирмы право вести бизнес по франшизе от имени этой фирмы.

Естественно, что понятие франшизы - очень обширное и для его чёткого осознания необходимо знать и уметь оперировать его составляющими:

• Франчайзи - это физическое лицо, которое покупает право у известной компании пользоваться её благами;
• Франчайзер - это юридическое лицо, компания, которая продаёт права использования своего бренда франчайзи;
• Франчайзинг - это вся структура комплекса предоставляемых франчайзером услуг;
• Паушальным платежом называют единовременную выплату в размере денежного эквивалента, установленного франчайзером, со стороны франчайзи в обмен на то, что первый предоставит второму право пользоваться объектами франчайзинга в целях ведения собственного бизнеса;
• Роялти представляет собой платёж на регулярной основе со стороны физического лица в пользу франчайзера за право использования его объектов системы франчазинга. Как правило, роялти - это установленный составленным договором определенный заранее размер процентов от доходов франчайзи.

Под теми правами, которые, собственно, и покупает физлицо у известной организации (или объекты франшизы), понимаются:

• Товарный знак или бренд;
• Производственная технология;
• Любая разновидность интеллектуальной собственности;
• Вся система прав и льгот, которые впоследствии будет передана физлицу на платной основе.

Давайте попробуем наглядно рассмотреть все вышеприведённые понятия на конкретном примере. Итак, две очень сведущие в модной индустрии светские львицы - Анжела и Снежана, дабы иметь хоть какую-то финансовую независимость от своих мужей, решили открыть сеть магазинов модной одежды. Получив у своих мужей стартовый капитал в размере 1 500 000, они приобрели франшизу известной и уже раскрученной сети магазинов женской одежды. Таким образом, деньги (1 500 000) стали паушальным платежом, а сами Анжела и Снежана - франчайзи. В ходе заключения договора был установлен и размер ежемесячного взноса от всех доходов работы сети магазинов - роялти, в размере 15%. Теперь девушки руководят собственным бизнесом по франшизе, используют все блага известного бренда, но при этом работают на себя, а не "на чужого дядю".

Франчайзинг компании: преимущества и недостатки ведения бизнеса

Конечно, приведённый выше пример весьма прост, из него можно сделать ошибочный вывод, что открытие бизнеса по франшизе - это просто манна небесная при условии наличия стартового капитала. Это далеко не так. Любая организация предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки, не лишён таких особенностей и франчайзинг. Для большей ясности в этом вопросе, давайте представим положительные и отрицательные стороны ведения бизнеса, в форме таблицы:

vkoshelek.com

определение, виды, плюсы и минусы

Процесс построения собственного бизнеса, который станет успешным и известным, схож с покорением Эвереста. Создание концепции, поиск помещения и персонала, маркетинговые мероприятия, финансовые расчеты и прогнозирование — и это лишь малая часть того, что предстоит сделать.

Можно пойти по другому пути — купить готовый бизнес. Но в таком случае нужно обладать неплохими знаниями в сфере предпринимательства и экономики. Иначе велики риски стать владельцем убыточного дела, которое в лучшем можно будет поддерживать на плаву.

И есть третий вариант — работать по схеме франчайзинга. В этой статье мы подобно обсудим вопрос о том, что такое франшиза в бизнесе, что она включает, и какие выгоды и недостатки несет в себе.

Основные понятия о том, что такое франшиза в бизнесе

1. Франчайзинг и франшиза: есть ли разница?

Те, кто хоть понимает принцип работы франшизы в бизнесе, наверняка слышали о франчайзинге. И это неудивительно, ведь эти два термина тесно взаимосвязаны между собой, а точнее, один является частью второго.

Франчайзинг — это форма предпринимательской деятельность / модель или схема ведения бизнеса, при которой одна корпорация (компания) на платных условиях передает право другой на пользование торговой маркой (брендом) вместе с наработанными технологиями и принципами производства, торговли или предоставления услуг.

Стороны франчайзинга имеют свои названия:

• компания, владеющая торговой маркой — франчайзер (франшизодатель);
• предприниматель, который присоединяется к торговой марке на платных условиях — франчайзи (франшизополучатель).

Разберем понятие на примере, из которого и выясним, что такое франшиза в бизнесе.

Есть компания под названием «N», которая владеет сетью популярных кофеен и работает по системе франчайзинга, а также есть предприниматель:

• желающий начать свой бизнес,
• имеющий стартовый капитал;
• мало осведомленный в вопросах ведения предпринимательской деятельности, но желающий много работать.

И обе стороны заинтересованы друг в друге. Франчайзер:

• расширяет и масштабирует свой бизнес и влияние на рынке;
• получает денежные средства после продажи франшизы;

Франчайзи:

• на платных условиях получает «инструкцию» к действию и возможность работать под эгидой уже известной сети кофеен;
• экономит свое время на изучение и построение дела.

После заключения договора, франчайзи становится полноценным владельцем франшизы, открывает заветную для него кофейню и работает под именем уже раскрученной и хорошо известной сети заведений.

2. Определение понятия, что такое франшиза в бизнесе.

И уже из вышеописанного примера становится понятно, что такое франшиза в бизнесе:

• это приобретенное право на то, чтобы действовать под именем определенной торговой марки;
• договор франчайзинга, по которому франшизополучатель имеет право работать под именем известного бренда, следуя определенной схеме ведения бизнеса;
• комплекс благ, ресурсов, технологий и привилегий, которые получает франчайзи.

Каждый договор сотрудничества индивидуальный, и владельцы крупных компаний выдвигают свои требования не только к покупателям франшизы, но и к тому как они будут вести бизнес. К примеру, это единый дизайн и стиль помещения, форма работников, регламент работы, четкий перечень услуг или товаров.

Что такое франчайзинг: как с ним зарабатывать?

3. Объекты франшизы.

Приобретая франшизу, франчайзи в пределах договора может получить:

• Брендбук

  Это полное руководство по ведению бизнеса, которое включает в себя: использование торговой марки (логотипа, слогана), правила выбора и оформления помещения, а также соответствие его стандартам компании, требования к униформе работников, упаковке товаров или регламенту предоставления услуг.

Примечание: брендбук — это воплощение идеологии бизнеса и стратегии его ведения. Место, дизайн помещения, ассортимент или перечень услуг, жестко регламентированный производственный процесс — все это определяет уникальность и узнаваемость торговой марки.

• Адаптированный бизнес-план

  Населенный пункт, покупательская способность населения, количество конкурентов, спрос — все это определяет составляющие бизнес-плана, а также влияет на прогноз показателей доходности и рентабельности.

• Поддержка на этапе открытия бизнеса

  Сюда относится помощь в поиске и оценке помещения, наборе и обучении персонала, регистрации бизнеса.

• Технологии

  Здесь речь идет о разработанных ноу-хау, стандартах производственного оборудования, готовых инструкциях работы.

• Реклама и маркетинг

  Зачастую франчайзинговая сеть уже имеет свой официальный сайт и налаженную PR-стратегию.

  Сюда может входить выделенная веб-страница, сопровождение рекламной компании, снабжение всеми необходимыми информационными ресурсами.

Регулярные визиты, консультации, помощь в составлении финансовой и бухгалтерской отчетности, юридическая поддержка, обмен опытом и предоставление усовершенствованных технологий, пополнение ассортиментного ряда — все это также может входить во франчайзинговый пакет. Но опять-таки его наполненность напрямую будет зависеть от компании, которая занимается продажей франшизы в бизнесе.

4. Сопутствующие понятия или сколько стоит купить франшизу?

Так как зачастую вопросом, что такое франшиза в бизнесе, интересуются именно новички-предприниматели, то безусловно у них возникает интерес по поводу того, что от них требуется.

Приведенная ниже схема наглядно демонстрирует отношения сторон — франчайзера и франчайзи.

И помимо соблюдения требований к открываемому бизнесу, а иногда и к самому предпринимателю, выдвигаются и финансовые условия, на которых и будут строиться партнерские отношения.

Так в свое время франчайзер вложит множество ресурсов и времени в построение не просто работающей, но и успешной модели бизнеса, то он не будет ею делиться просто так.

Основные финансовые поступления, которые получает продавец франшизы:

• Паушальный взнос — это единовременный платеж за приобретение франшизы. То есть франчайзи плати за право на использование товарного знака и всех его составляющих строго по договору. Если в контракте предусмотрен момент его продления, то платеж будет взыскаться еще раз.

  Единой формулы расчета этого платежа нет, так как на ее размер влияет множество факторов. Но сам франчайзер включает в нее стоимость ресурсов, которые он потратит на поддержку в открытии и сопровождении бизнеса по франшизе.

• Роялти — регулярные выплаты, которые перечисляются франчайзеру в течение всего срока договора (ежемесячно, ежеквартально). Это может быть процент от продажи или фиксированная сумма.

  Именно этот взнос «кормит» франчайзера. Полученные средства тратятся на развитие сети, совершенствование технологий, а также формирование прибыли.

• Маркетинговый взнос — платежи, которые покрывают расходы франшизодателя на проведение активной рекламной компании, промо-акций. Эти взносы присутствуют не у всех компаний, и чаще всего они не касаются тех франчайзи, которые самостоятельно занимаются своим продвижением.

Немаловажный момент, который многие упускают из виду, это наличие стартового капитала на открытие дела. То есть помимо уплаты суммы паушального взноса, он должен проинвестировать бизнес.

Опять-таки здесь все зависит от специфики и масштаба дела. Одни компании требуют от франчайзи покрыть 100% на открытие бизнеса, то есть самому нужно оплатить арендную плату, сделать ремонт, закупить оборудование и так далее. Другие же готовы возместить часть затрат.

Виды франшизы

Мало знать, что такое франшиза в бизнесе, также нужно понимать, каких видов она бывает:

Плюсы и минусы франшизы в бизнесе для обеих сторон

Тот кто интересуется, что такое франшиза в бизнесе, наверняка хочет знать:

• Зачем франчайзеру продавать права на бизнес?
• Зачем франшизодателю работать с людьми, которые мало разбираются в бизнесе и финансах?
• Какие выгоды получает франшизополучатель?
• Какие «подводные камни» ожидают покупателя франшизы?

1) Преимущества и недостатки франшизы в бизнесе для франчайзера.

После того, как показатели дела демонстрируют положительную динамику, амбициозный предприниматель задумывается над расширением своего «детища». Это можно сделать путем инвестирования в развитие сети или созданием франчайзинга.

Но есть ли смысл делиться своими знаниями и технологиями, на сбор которых ушло много времени и денег? Да, и выгодно это по нескольким причинам:

• Развитие сети и выход на новые рынки

  На это требуется множество денег и времени, особенно если есть желание покорять не только региональный, но и национальный рынок.

  И сделать это с относительно небольшим участием личного собственного капитала можно путем продажи франшизы.

• Получение дополнительных доходов

  Наработанная инструкция и личные секреты ведения бизнеса не раздаются всем желающим, они продаются за деньги. То же самое касается и регулярных расходов, связанных с поддержкой франшизополучателей, ведь и за это они тоже платят.

• Большая отдача от точек, открытых по франшизе

  Франчайзи больше заинтересован в получении положительного результата и поддержания имиджа бизнеса, чем наемный руководитель какого-то филиала, так как первый вкладывает свои средства и желает учиться, а второй работает за зарплату.

• Большая скорость повышения узнаваемости бренда

  Быстро открыть несколько производственных или торговых точек довольно сложно и затратно. А это один из факторов, который влияет на популярность бренда и узнаваемость его в нескольких регионах.

  И в этом деле франчайзи очень помогают, так как открывают бизнес у себя в городах, тем самым информируя потребителей о продукте.

Но также присутствуют недостатки и риски, с которыми может столкнуться франчайзер:

• Отсутствие конфиденциальности

  При продаже франшизы франчайзер передает покупателю не только права на пользованием брендом, но и все разработки, технологии и ноу-хау. Это увеличит риск утечки информации.

• Недополучение дохода

  Франшизодатель получает лишь определенный процент из валового дохода бизнеса франчайзи. Этот показатель значительно меньше, чем если бы компания лично открыла филиал или представительство.

• Необходимость в унификации программ учета и отчетности

  Франчайзер должен разработать единую систему ведения учета и подачи отчетности, что ведет за собой определенные сложности и дополнительные расходы. К тому же велика вероятность того, что франшизополучатели могут искажать данные в свою сторону.

• Сложность контроля франчайзи

  Особенно это касается представительств, которые находятся вдали от главного офиса или за границей.

  Поездки на дальние расстояния для осуществления проверок или же найм уполномоченных лиц, которые будут отвечать за определенную территорию действия сети, влекут за собой дополнительные расходы.

• Подготовка потенциальных конкурентов

  Практика покупки франшизы для обучения и накопления опыта довольно распространена. Так, многие изучив кухню изнутри и накопив денег, отправляются в свободное плавание, тем самым составляют хорошую конкуренцию.

Франшиза и франчайзинг в бизнесе. Что это такое?

Какие плюсы и минусы франшизы в бизнесе?Популярные франшизы.

2) Выгоды и «подводные камни» франшизы в бизнесе для франчайзи.

Что же получает будущий предприниматель, если он решил вложить личные сбережения в покупку франшизы в бизнесе:

• Экономия времени

  Анализ региона, конкуренции, изучение целевой аудитории, разработка дизайна, определение ассортимента, поиск персонала, запуск рекламной компании — на все это уходит не один месяц кропотливой работы, который значительно сокращается при покупке франшизы.

• Возможность работать под именем знаменитого бренда

  На создание узнаваемого бренда с положительным имиджем уходят года, а здесь уже с момента открытия франчайзи получает популярность.

• Поддержка бизнеса и минимизация рисков

  Во-первых, франчайзер передает не только концепцию и стратегию ведения бизнеса, но и научит всему, что с ним связано.

  Во-вторых, он никогда не выпустит на новый рынок свой продукт, если это не будет востребовано. В-третьих, франшизодатель помогает не совершать новичку ошибки, характерные для старта бизнеса.

• Совместная реклама

  Зачастую именно франчайзер организовывает рекламную компанию, разрабатывает PR-стратегию. Это существенно экономит время и деньги для франшиполучателя.

  По результатам опроса, проведенным аналитическим центром НАФИ, статистика ответов на вопрос: «Какие преимущества наиболее привлекают предпринимателей, осведомленных в теме, что такое франшиза в бизнесе?», выглядит так:

С какими недостатками может столкнуться покупатель франшизы:

• Дополнительные расходы на открытие и функционирование бизнеса

  Здесь идет речь о паушальном взносе и ежемесячных отчислениях. При решении вести дело самостоятельно не нужно ни с кем «делиться» своей прибылью и накоплениями.

• Работа строго в рамках франчайзинговой сети

  Расширение ассортимента, разработка нового дизайна, проведение промо-акций — все это либо требует согласования с главным офисом или же вовсе невозможно.

  P.S. Это не касается тех компаний, которые предоставляют свободу действий.

• Заключение контракта на определенный срок

  Вариант «попробовать» бизнес и в случае чего уйти, не пройдет. Франчайзи должен работать до конца срока договора или же выплатить огромную сумму штрафа.

Те, кто знают, что такое франшиза в бизнесе, имеют некое преимущество, ведь при желании они могут работать под эгидой именитого бренда. Помимо поддержки, обучения и получения бесценного опыта появляется возможность заняться любимым делом и обрести финансовую независимости даже при минимуме знаний в сфере предпринимательства.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

biznesprost.com

Понятие франшиза

Франшиза: что это и как? Сейчас все чаще можно встретить это определение, но далеко не все понимают значение. Разбермся по порядку.

Совокупностью прав на ведение бизнеса называется франшизой.

Используя уже готовый бизнес план, систему ведения бизнеса, с использованием готовой франчайзерской торговой марки, с заимствованием фирменного стиля, ноу-хау, производственных секретов, и других не материальных активов.

Договор франшизы это документ описывающий систему отношений складывающихся между несколькими независимыми субъектами, ведущими предпринимательскую деятельность.

Суть франшизы в том, что франзейзер разрешает на возмездных основаниях использование франчайзи некоего набора нематериальных прав. Обычными словами франшиза – это аренда торговой марки или бренда на условиях определенных в договоре.

Таким образом, в обмен на часть прибыли франчайзи получает товарный знак, под которым он ведет свою деятельность.

Признаки франшизы

- франчайзи отдает часть своей прибыли за использование торговой марки или бренда;

- франчайзи платит вступительный взнос за право стать участником системы;

- франчайзер дает возможность пользоваться разработанной им системой ведения бизнеса.

Обязанности и права по договору франчайзинга.

В договоре франшизы, права и обязанности обоих сторон являются корреспондирующими. Это говорит о том, что права одной из сторон вытекают из обязанностей второй стороны.

Обязанности франчайзера:

• Передача франчайзи прав на использования торговой марки.
• Передать разработку единой документации и пакета документов.
• Передать всю информацию о правилах и технологии ведения бизнеса.

Товарный знак - это основа узнаваемости, и необходимо, чтобы он был запоминаем широкому кругу лиц. Нам знакомо слово благодарности "мерси", потому что часто берем заимствованные слова в свой лексикон. На этом можно выстраивать замечательный бизнес, например, детский интернет магазин, совершая покупки в котором, довольный покупатель скажет в знак благодарности - мерси.

Ознакомление с производственными секретами и стандартами. Осуществление маркетинговых исследований, консультация по оформлению торгового места и аренда помещений.

Предоставление производственного оборудования. Помощь при подборе будущего персонала, его обучение и повышение квалификации. Оказание регулярной поддержки: в вопросах рекламы, управления.

championptc.ru

почему франшизы популярны и как стать частью бизнеса

Одно из самых распространенных понятий в современном мире – франшиза, но, несмотря на ее популярность, не все знают, что же это означает. Что по этому поводу утверждает словарь терминов?

Франшиза на английский манер звучит, как franchise, то есть право основать коммерческую организацию и торговать продукцией, принадлежащей старшему и более авторитетному партнеру.

Франшиза – тип взаимодействия, как между отдельным индивидом, так и сообществом людей с торговой компанией. У организации, работающей по такой системе, должна быть своя структура, брендовый товар и производство.

Попробуем обозначить, что такое франшиза простыми словами: приобретение особых полномочий на возможность использовать бренд той или иной компании.

Основные термины и их расшифровка

Можно приобрести право на использование технологий, интеллектуальной собственности, различных товарных знаков, прав и льгот. Итак, франчайзер – тот, кто предоставляет эти права и услуги, а клиент называется франчайзи. В современной сфере бизнеса этот процесс приобретения и продажи услуг получил название франчайзинга.

Компания и заинтересованный предприниматель заранее должны обговорить все детали предоставления услуг. Во время этих переговоров стороны могут прийти к взаимовыгодному решению. Таким образом, сотрудничество строится на основе приобретения взаимной пользы.

Не только опытные бизнесмены, но и новички интересуются тем, что такое франшиза в бизнесе. Этот вариант может быть весьма удобным, но всё же не помешает обдумать все положительные и отрицательные стороны такого сотрудничества. Если вы являетесь новичком в сфере бизнеса и хотите продвинуть свое дело, то использование франчайзинга – лучшее решение.

Существует немало примеров, позволяющих понять, что такое франшиза и как она работает. Не стоит забывать, что все бренды, предоставляющие такие услуги, разные. Соответственно, и сотрудничество с ними может принести различные результаты.

Рассуждая о том, что включает в себя франшиза, специалисты заявляют: при помощи этого договора можно ускорить процесс развития своего бизнеса сразу на много лет вперед и раскрутить свое дело посредством готовых рекламных инструментов. Согласитесь, известная торговая марка вызывает больше доверия, нежели другие неизвестные марки, не правда ли?

Внимание! Многие интересуются, что входит в стоимость франшизы. В нее могут входить различные возможности. В чём разница между ними? Для чего вообще необходимо такое разделение? Франшиза нужна любому бизнесмену, не готовому к конкурентной борьбе на рынке, когда приходится продвигать малоизвестное имя.

Пытаясь расшифровать значение слова франшиза, первое, что приходит на ум, это организация Макдональдс. Пожалуй, она является самой знаменитой в этом отношении, так как её представительства открыты по всему миру. Если вы подойдете под условия такой франшизы, то сможете открыть свой бизнес в ближайшей перспективе.

Часто малые предприятия не могут конкурировать с другими компаниями, и практически через пару лет терпят убытки. Если вы не хотите оказаться в числе подобных компаний, то можете начать взаимовыгодное сотрудничество с известной организацией.

Термин франшиза только начинает входить в наш повседневный обиход. Деловые люди о нём хорошо наслышаны. Для малого бизнеса она – ключ к продвижению на рынке товаров и услуг.

Основные виды и типы франшиз

Определяя для себя ведущее направление в развитии бизнеса, вам необходимо узнать, что включает в себя понятие франшизы и что в него входит. Если рассматривать сферу бизнеса, то франшиза представляет собой уже спланированную стратегию, которую лицо покупает у непосредственного владельца. Любому предпринимателю на начальном этапе приходится непросто, т. к. нет крупного стартового капитала на производство, как и нет возможности тратить денежные средства на рекламу и продвижение своего товара.

Не забывайте, что все франшизы отличаются своими особенными условиями. Прежде чем отдать предпочтение какому-либо варианту и открывать дело, не помешает отобрать несколько вариантов и сравнить их.

Чтобы получить максимально эффективный результат на начальном этапе становления бизнеса, можно воспользоваться этим способом. Бизнес имеет различные направления, соответственно, и франчайзинг имеет свои виды.

Итак, франшиза применяется в следующих отраслях:

• супермаркеты и розничные торговые точки (например, Перекресток;
• ресторанное дело;
• производство товаров общего потребления;
• сеть предоставления финансовых услуг и открытие ломбарда;
• открытие бизнеса в сфере строительства;
• продвижение интернет-магазинов.

Для неискушенного российского предпринимателя термины франшиза и франчайзинг мало о чём говорят. Так, может, стоит углубиться в тему, ведь, возможно, вы упускаете для себя уникальные возможности!

Если правильно организовать бизнес по франшизе на начальном этапе и четко сформировать стратегию своего дела, то можно добиться хороших результатов. У многих возникает вопрос: как же воспользоваться услугами франчайзера, если имеются минимальные денежные средства? Отметим, что такие компании очень ценят своих клиентов, и поэтому предоставляют возможность получить эти услуги в кредит.

По мере продвижения бизнеса можно легко покрыть все займы, а значит, добиться хороших результатов в своем бизнесе. Все, что нужно для получения этих услуг – официально зарегистрировать свое дело. Клиент получает возможность развить свой бизнес, не имея при этом огромных денежных средств. При таком сотрудничестве пользу получает и компания, которая приобретает клиента в лице частного предпринимателя.

Отдельно хотелось бы рассказать о том, что такое безусловная франшиза. Это особая модель, при которой, вне зависимости от наступившего страхового случая, покрытие не предусмотрено.

Методы оплаты

В сфере бизнеса известны основные методики, посредством которых возможна оплата за полученные услуги:

1. Паушальный взнос, который оплачивается во время заключения сделки по использованию технологий, а также самим брендом. Перечень услуг, входящих в паушальный взнос, может отличаться.
2. Роялти подразумевает оплату в виде процентов от полученной прибыли (5-10 % с оборота).

С методами разобрались, теперь нужно понять, что же эти определения предоставляют. Паушальный взнос являет собой оплату во время заключения договора. При этом человек получает возможность использовать известную марку для открытия одной торговой точки. Таким способом пользуются, в основном, малые предприятия, т. к. у них нет возможности контролировать все банковские операции своих клиентов.

Обратите внимание! Не только представители сильного пола могут найти подходящее для себя направление. Также выделяют франшизы для женского бизнеса, по которым можно открыть предприятия различной направленности. Для бизнеса, лишённого возможности разработать собственные креативные идеи, это уникальная возможность.

Касательно такого способа, как роялти, – его нужно выплачивать каждый месяц. В качестве оплаты в данном случае может выступить определенный процент от полученной прибыли. Оплата этим способом больше актуальна для крупных франчайзи.

Например, если индивидуальный предприниматель решил открыть Макдональдс, то компания, предоставляющая такой бизнес через франшизу, может с некоторой периодичностью собирать с его дела процент и эффективно контролировать этот бизнес.

Разберемся, какие бывают франшизы и какие возможности предоставляют:

1. Классическая франшиза требует паушального взноса, постоянных расчетов и проверки со стороны компании, предоставляющей услуги.
2. Свободная франшиза — наиболее распространенный вид в России, который позволяет начинающему предпринимателю совершать операции в свободном порядке, при этом выплачивая малый процент роялти.
3. Импортозамещающая – создание товаров по типу известных марок.
4. Серебряная – определение, указывающее на ситуацию, когда крупное предприятие создает филиалы и предоставляет клиенту право использования бренда за роялти.
5. Бизнес в аренду – дело осуществляется посредством переговоров, а полученную прибыль делят между компанией, которая предоставила услугу, и франчайзи.
6. Золотая – приобретение права единого управления определенным бизнесом в том или ином регионе. Конечно, чтобы получить такое право, нужно затратить огромные денежные средства, но зато самому можно разработать стратегию ведения дел.
7. Корпоративная – в этом случае владелец управляет своим делом, исходя из личных возможностей.

Если все указанные моменты кажутся вам чересчур сложными, можете просто сделать перевод термина и заочно понять, как работает франшиза. Отличие ее от других направлений заключается в том, что приходится иметь дело с хорошо раскрученной маркой. Для владельца бренда это не только способ заработать, но и своего рода инвестиции во благо, ведь заинтересованные бизнесмены невольно расширяют круг его клиентов.

Если предпринимателю хочется работать под известным именем, ему в любом случае нужна франшиза. Многим малоизвестным предпринимателям удалось достигнуть больших высот за счет использования такого инструмента, как франшиза. Что это такое следует знать каждому, кто не хочет тратить деньги и время на раскрутку собственного бренда.

Такое понятие, как франшиза, получило не столь широкое распространение в нашей стране. Выбор варианта зависит от наличия первоначального капитала, возможностей компании или ИП. Каждый начинающий предприниматель сам может решить, какую компанию выбрать для сотрудничества. Отметим, что сама компания, предоставляющая услуги по аренде готового бизнеса, заинтересована в поддержании сотрудничества с целью получения прибыли.

Достоинства и недостатки бизнеса по франшизе

1. Самым главным достоинством франшизы является известность марки, которая может расположить к себе клиентов.
2. Высокий уровень продвижения, что позволяет приобрести высокий доход сразу же после открытия своего бизнеса.
3. Содействие. Компании, предоставляющие бизнес через франшизу, сами готовы научить своих клиентов развивать бизнес правильно. С этой целью они предлагают участвовать в различных семинарах, курсах и вебинарах за их счет. Франчайзер может оказать бесплатную поддержку своим клиентам, включающую решение юридических вопросов.
4. Уменьшение опасностей в ведении своего дела – оказание всех возможных услуг для раскрутки бизнеса. Многие компании даже помогают создать и оборудовать помещения новой компании. Все эти манипуляции проводятся с целью привлечения на свою сторону клиентов и расширения сфер деятельности.

Внимание! Владелец капитала может открыть по франшизе выгодный бизнес. Чтобы купить франшизу, необходимо, для начала, определить ключевые направления в бизнесе. Продажа и покупка франшизы регулируется на законодательном уровне, а именно через ГК РФ.

Основные недостатки франшизы

1. Ограниченные возможности, исходя из предписаний заключенного договора, т. к. каждая деталь четко прописана в договоре. Любые отклонения от пунктов договора приводят к прекращению его действия.
2. Вынужденное приобретение техники и материала для компании и при этом — определенной марки. В этой ситуации клиент не может выбрать тот товар, который ему нравится и соответствует его финансовому положению и возможностям.
3. Оказание своеобразного давления на клиента, что приводит к получению максимальной выгоды за счет его работы. Компания предлагает слишком жесткие условия, не всегда приемлемые для клиента.
4. Дороговизна определенных видов услуг – это касается приобретения права на монополию в своем регионе. Франчайзеры часто, пользуясь спросом, устанавливают высокие цены на свои услуги, что не всегда соответствует качеству.
5. Низкий уровень креатива в работе. Клиент не может осуществлять деятельность, исходя из своего творческого потенциала и возможностей. Компания требует работы строго по шаблону и соответствие существующим правилам и нормам.

Как выбрать подходящий вариант бизнеса через франшизу?

У каждого предпринимателя свой подход к ведению бизнеса. Соответственно, двум разным людям может не подойти один и тот же тип франшизы. Что это такое – объяснять опытным бизнесменам нет необходимости, а вот новички далеко не всегда могут понять значение термина.

Суть франшизы заключается в том, что один хорошо раскрученный бренд предоставляет возможность малоизвестному предпринимателю или организации использовать свою известность для взаимной выгоды. Прежде, чем купить франшизу, нужно тщательно продумать все вопросы, например, определить требования, которые актуальны в данном регионе, а также способность оплатить эту услугу.

Необходимо взвесить все достоинства и недостатки, и только потом приобретать франшизу. В противном случае, то есть при необдуманных шагах, можно потерпеть неудачу в развитии бизнеса.

Большую пользу начинающим предпринимателям, интересующимся темой, принесут книги от экспертов по франчайзингу. Самая главная проблема – выбор безопасной компании, которая предоставит франшизу. Если организация надежная, то она предоставит не только услуги, но и регулярную консультацию и вознаграждения. Создавая бизнес через франшизу, можно обеспечить себе легкое вхождение в рынок.

Можно ли работать сразу с несколькими франшизами?

В условиях финансовых и экономических трудностей не разрешалось основывать бизнес через франшизу, сотрудничая с несколькими фирмами одновременно. Многие эксперты полагали, что пользование услугами нескольких компаний может привести к банкротству и неправильно использованным возможностям. Но в последнее время тенденции изменились, и поэтому появилась возможность сотрудничать сразу с несколькими фирмами.

Эксперты рекомендуют пользоваться услугами не более, чем двух компаний. Можно рассматривать и большее количество, но такой подход станет возможным только для тех, кто готов расширять свои возможности и способности.

Вывод

Во всех смыслах франчайзинговый бизнес давал в прошлом и даёт сегодня отличные результаты. Гражданский кодекс регулирует лишь основные положения данной стратегии. На каких бы условиях ни осуществлялось ваше сотрудничество, оно даст хорошие плоды только в том случае, если вы составите инвестиционный план-проект. Укажите каждый свой шаг, обозначьте, зачем вам нужно вообще прибегать к данному способу.

2pct.ru

что это такое, торговый франчайзинг, франчайзи, для чего нужна коммерческая концессия: понятия слов \

Франчайзинг, взяв старт в 1851 году усилиями Исаака Зингера, знаменитого изобретателя швейных машин, этот вид деловых отношений прошел долгий путь развития, обретя современные формы в 1955 году.

Теперь он стал уже полноценным франчайзингом бизнес-формата, где вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса. Создателем современной формы франчайзинга считается Рэй Крок, основатель компании Мак Доналдс (о том, как создать франшизу самому читайте здесь). Испытанный временем, франчайзинг не только доказал свою состоятельность, но и показал, что является одной из наиболее эффективных и прибыльных форм бизнеса.

Торговая франшиза под реализацию – это разрешение на торговлю продукцией, представленной известным брендом или компанией, разработавшей оригинальную и удачную технологию, оборудование, план производства и продаж своего товара.

По сути франшиза в торговле – это покупка права на торговлю под определенным брендом.

После оформления франчайзингового договора и передачи прав пользования покупатель франшизы приобретает возможность действовать под товарным знаком (брендом) франчайзера, при этом он может организовывать свое предприятие и продавать товары компании, с которой заключен договор.

Одновременно с этим покупатель франшизы пользуется разработанной продавцом системой ведения этого бизнеса. Эта система представляет из себя набор бизнес-процессов, доказавших свою эффективность на практике и внедренная в типовой пакет-предложение франчайзера.

Франчайзинговый пакет представляет из себя:

• оговоренные затраты на организацию бизнеса;
• пособия по организации и ведению работ;
• набор требований к персоналу;
• рекомендации к размещению и оформлению места торговли;
• требования к качеству обслуживания клиентов;
• а так же набор всей другой необходимой документации.

Договором между сторонами обычно оговаривается сумма выплат (роялти) за использование франшизы. Она может быть фиксированной или исчиляться процентом от продаж. Так же предусмотрен вариант, когда покупатель не производит отчислений, но обязуется приобретать у продавца франшизы товары или услуги в фиксированном количестве.

Иногда франшизу так же называют коммерческой концессией; этот вид франчайзингового договора определен в российском законадательстве в пункте 1 ст. 1027 ГК РФ. Поговорим теперь о том, что такое франшиза. Определение вы найдете немного ниже.

Простыми словами франшизу можно определить как разрешение на торговлю продукцией компании-правообладателя, обладающей брендом и разработанной системой производства или продаж. Иначе говоря, это аренда торговой марки и права на её использование в определенном регионе. Подробнее о терминах написано в этой статье. Там вы уж точно поймете, что означает франшиза.

Франшиза – это выгодная форма сотрудничества как для крупных брендов, так и для начинающих компаний и предпринимателей.

1. Крупный бренд получает возможность быстрого увеличения оборота своего товара, а так же распространения своей торговой марки и роста рынка на определенной территории.
2. Покупатель франшизы, заключивший договор с крупным брендом, быстро поднимаются на высокую ступень предпринимательства.
3. Начинающие компании, разработавшие хороший продукт, могут заработать на продаже самой франшизы в то время, когда собственных средств на создание точек продаж недостаточно.

Узнав что такое франшиза простыми словами перейдем в ее сущности.

Франшиза – это по существу лицензионное соглашение по передаче прав пользования технологиями и товарными знаками. Передача осуществляется за определенную плату (паушальный взнос) и оформляется в соответствии с законом о товарных знаках.

Франчайзи, приобретающий франшизу, сразу получает в свое распоряжение:

• все преимущества разработанного дизайнерского стиля и торговый знак продавца;
• технологию производства и продаж;
• необходимый опыт работы продавца франшизы в собственной сфере.

Франчайзи — это покупатель франшизы.

Сторонами фрайчайзинга являются:

1. Продавец: компания-правообладатель, продающая франшизу, она же франчайзер.
2. Покупатель франшизы компании, он же франчайзи.

Важно знать. Франчайзинг – это процесс покупки (передачи) франшизы, определяемый соглашениями между сторонами (может быть и международный). Франшиза – это обьект франчайзинга. Теперь, зная франчайзинг что такое, поговорим о том, как это работает в торговле. Более подробно об отличиях понятий вы можете прочитать здесь.

Любому предпринимателю, начинающему свой бизнес в торговле, требуются время и деньги на создание, отработку и развитие собственной технологии и стиля продаж, а так же на наработку реального опыта. И далеко не всегда этот опыт и наработки приобретаются быстро.

Покупая франшизу, покупатель (франчайзи) сразу получает все преимущества опытной или эффективно развивающейся компании плюс ее поддержку и сопровождение.

Еще одним очень важным фактором для покупателя франшизы является раскрученность торговой марки продавца (франчайзера).

Мировые лидеры тратят на рекламу своей продукции до 40% средств, покупатель же франшизы сразу получает “раскрученный” товар и ему не нужно вкладывать деньги в его рекламу; зачастую достаточно провести небольшую информационно-рекламную компанию своего бизнеса на той территории, где он находится с указанием конкретного адреса магазина.

Объяснив франчайзинг, что это простыми словами, можем теперь поговорить о самом сотрудничестве.

Принимая решение о продаже франшизы, франчайзер в первую очередь думает о своей выгоде. По этой причине он активно помогает начинающему предпринимателю и старается уберечь его от различных ошибок. Это позволяет покупателю франшизы строить свой бизнес быстро и эффективно, что выгодно обоим партнерам.

Какие плюсы получает франчайзи от сотрудничества с франчайзером:

• быструю окупаемость затрат по разработанной поэтапной схеме;
• узнаваемость бренда франчайзера;
• региональное разграничение с конкурентами, рассчитанное франчайзером;
• большой опыт работы франчайзера;
• отработанную технологию производства и продаж;
• своевременную поставку нужного оборудования, товаров и компонентов;
• бесплатную рекламу и рекламные материалы от франчайзера;
• сопровождение и рекомендации опытных менеджеров;
• помощь профессиональных маркетологов;
• обучение персонала, зачастую бесплатное;
• консультирование по всем возникающим вопросам.

Возможные недостатки для франчайзи:

• зачастую довольно высокая цена на вхождение в бизнес, особенно у раскрученных брендов;
• ограничения в развитии бизнеса, так как жесткие условия договора порой не дают опробовать более выгодные варианты действий;
• необходимость точного выполнения контракта и строгий аудит франчайзером;
• высокие штрафы за невыполнение условий договора;
• в случае разрыва отношений по вине франчайзи затраченные средства вернуть невозможно.

• снижение затрат на создание новых точек продаж, быстрый рост бизнеса;
• реклама от растущей сети (чем больше точек продаж, тем более узнаваем бренд).

Есть минусы для франчайзера:

• недобросовестность франчайзи по исполнению договора может подорвать доверие к бренду франчайзера;
• рост конкуренции за счет истечения срока франшиз и открытия бывшими франчайзи своих точек продаж, используя накопленный опыт.

Больше плюсов и минусов вы найдете здесь. Теперь вы знаете, что такое франшиза и как она работает в торговле!

В последнее время набирает обороты новая схема франчайзинга, называемая обратный франчайзинг. По многим аспектам она похожа на прямой франчайзинг, но имеет и значимые отличия.

В обратном франчайзинге помимо стандартного договора покупки франшизы дополнительно заключается агентский договор с франчайзером. Этот договор обязывает франчайзера поставлять франчайзи определенные товары в заранее оговоренном количестве, получая за это агентское вознаграждение.

Это снимает с франчайзи проблемы определения нужного товара и поиска его поставщиков, вопросы доставки товара, вопросы определения цен и разработки эффективного маркетинга. Франчайзер так же занимается и созданием оборотного капитала франчайзи.

По сути это напоминает строительство еще одного дочернего магазина франчайзером, но осуществляемого сами франчайзи и за его счет.

Все вырученные от продаж средства аккумулируется на спецсчете в банке. В определенные сроки франчайзи перечисляет средства франчайзеру. Франчайзер оставляет себе средства, за поставленный товар и вычитает из полученных средств агентское вознаграждение. Остальные деньги перечисляются франчайзи.

В чем выгода в такой вроде бы неудобной франчайзи схеме двум сторонам? Как показывает практика, несмотря на то, что франчайзер полностью контролирует процесс поставок и сбыта в магазине франчайзи плюс получает за это агентское вознаграждение, прибыль франчайзи на начальном этапе развития до 30% выше, чем если бы франчайзи занимался всеми бизнес-процессами сам.

Иначе говоря, товар не залеживается на полках и одновременно полки не пусты, что часто происходит с неопытными товароведами, а это отрицательно сказывается на имидже магазина и бренда в целом.

Эта схема доказала свою эффективность при работе с начинающими предпринимателями, не имеющими достаточного опыта. Но тем предпринимателям, которые имеют хороший опыт в сфере продаж, лучше все же подойдет прямая франшиза, так как прибыль франчайзи при грамотной постановке всех процессов у магазина выше; ведь франчайзи в этом случае не выплачивает агентское вознаграждение франчайзеру. Допю информацию о видах читайте тут.

Существует вид русской франшизы, называемый франшизой под ключ или серебряной франшизой. Его значение не сильно отличается от упомянутого нами ранее.

Запустив свой филиал и отладив все торговые процессы, франчайзер передает уже готовый бизнес франчайзи, получая процент от прибыли своего филиала, при этом напрямую не вмешиваясь в дела франчайзи. В РФ такой договор еще встречается довольно редко.

Стартовав в 1851 году, франчайзинг не только прошел через множество экономических преобразований, но и смог показать себя как успешная форма сотрудничества, освоив множество различных отраслей. Теперь вы хорошо понимаете, что означает слово «франшиза».

Многие компании используют франчайзинг в своих бизнес-планах, эффективно зарабатывая на нем. Среди известных имен можно назвать лишь некоторые: Газпром (автозаправочные станции), IKEA (производство и продажа мебели), X5 Retail Group (торговля), 1С (программное обеспечение), Subway (общепит) и многие другие.

Сегодня пришло время франчайзинга в России для малых предприятий, многие компании перешли или планируют перейти на этот вид бизнеса; франчайзинг непрерывно растет, являясь привлекательной формой совместного развития и сотрудничества. О том, как открыть бизнес по франшизе мы писали тут. По франшизе вы можете открыть даже собственный банк.

organoid.ru

• 
  Франшиза что означает
• 
  Как студенту найти подработку
• 
  Что взять студенту
• 
  Как студенту работать
• 
  Чем заняться студенту в свободное время
• 
  Как написать студенту резюме
• 
  Как найти работу студенту
• 
  Как студенту очнику найти работу
• 
  Чем заняться в свободное время студенту
• 
  Работа в интернете студенту
• 
  Студенту работа в интернете