Можно ли заказать рекламный текст СМС у копирайтера? Как написать рекламный текст образец

Примеры рекламных текстов

Обращаем ваше внимание, что Центр грамотности сотрудничает с профессиональными дизайнерами, которые на основе наших текстов создают полноценные рекламные материалы.

[Пример 1] Рекламный текст для сайта

Текст о рекламной акции, суть которой заключается в бесплатном тестировании системы отправки электронной бухгалтерской отчётности "Контур-Экстерн". Написание текста включало его оформление на сайте заказчика.

[Пример 2] Коммерческий пресс-релиз

[Пример использования пресс-релиза другими сайтами]

[Пример 3] Тексты для рекламной рассылки

Компании Dinamix, делающей на мероприятиях необычные стереофотографии, мы оказывали несколько текстовых услуг, в том числе подготовили шаблоны писем для рассылок: общего коммерческого предложения для потенциальных корпоративных клиентов и частного предложения организаторам промоакций.

Текст письма для рассылки по организаторам промоакций

Текст письма для общей рекламной рассылки по потенциальным корпоративным клиентам

[Пример 4] Текст для баннера

Несколько вариантов текста для рекламного баннера частного ясли-сада (место размещения — городской наземный транспорт).

[Пример 5] Текст для баннера

Рекламный баннер для фитнес-студии Power-Style, отличительной особенностью которой является высокая скорость достижения результата занятий и его устойчивость.

[Пример 6] Текст для интернет-листовки

Текст, рекламирующий систему электронной бухгалтерской отчётности "Контур-Экстерн". Текст имеет конкретную привязку ко времени размещения интернет-листовки (июль — "жаркая" пора сдачи квартальной отчётности).

[Пример 7] Рекламный текст для сайта

Рекламный текст о новом бухгалтерском сервисе, позволяющем составлять и проверять отчётность для Пенсионного фонда в режиме онлайн.

[Пример 8]  Рекламное интервью для радио

xn----8sbigsxdeibpcsehd7c.xn--p1ai

Как правильно составить рекламный текст

Большая часть рекламы, которую вы видите сегодня, написана чрезвычайно плохо. Она смущает потенциального клиента, не рисует желаемую картинку в его воображении, не дает оснований заказать сейчас и фокусируется на отличительных чертах, а не выгодах. Причиной провала большинства бизнесменов была плохая реклама, хотя существует много других причин провала.

Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны сейчас научиться тому, как эффективно рекламировать и как заставить заказывать у вас! Будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить свой почтовый ящик заказами!

Внутри вас есть творческий гений, который знает, как нажить деньги. Вы просто должны научиться выпускать его наружу. Давайте рассмотрим цель рекламы и Двенадцать Рекламных Секретов, которые необходимо знать, чтобы ваша реклама была эффективной.

Не имеет значения, каким бизнесом вы занимаетесь, маленький ли это магазин или услуги консультанта, сервис по уборке дома или заказы по почте, вы должны научиться создавать результативную рекламу. Если вы не научитесь этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и болезненная жизнь.

Прежде всего, давайте взглянем на две главные (и различные) причины для рекламирования. Первая – это демонстрация. Большинство телевизионной рекламы, а также многие газетные и журнальные объявления, сделаны именно для этой цели.

Рекламодатель демонстрирует свою торговую марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они будут готовы совершить покупку. Большинство корпораций делают именно такую рекламу. У них постоянно выделяются деньги для демонстрации их названия потребителям и.. они ждут заказов по мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе.

Тот тип рекламы, в котором и я, и вы заинтересованы, совершенно отличается от этого. Это реклама, предполагающая прямой ответ адресата. Другими словами, мы рекламируем и мотивируем наших читателей заказать сейчас, позвонить и заказать или послать нам купон и заказать, или послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и услугу и ищем людей, которые сделают покупку как можно быстрее. Для маленького или домашнего бизнеса быстрый способ обанкротиться это разместить множество объявлений без того, чтобы просить о заказе сейчас! Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе.

Доски объявлений немного отличаются по сути, но они работают на таком же основании. Не просите о покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном долларе на доске объявлений значительно снижает ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они позвонили на голосовую почту или по факсу, где они и получат предложение и шанс заказать сейчас! В любой рекламе вы должны просить заказать сейчас или потерять бизнес!

Многие люди связывались со мной и говорили: "Я знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто не могу понять, почему у меня нет заказов". С вами может быть то же самое. Позвольте мне сообщить вам простую истину: не важно, насколько ваш продукт удивительный, если ваша реклама не заставляет людей представлять, как они используют этот продукт и какую выгоду он им принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт, во многих случаях определяет успех или неудачу вашего бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным (Иначе у вас будет огромное число требований вернуть деньги), но именно от рекламы зависит успех вашего бизнеса – "или пан или пропал".

Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления!

Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении:

1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!

Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте - это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики-миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили, что срабатывает. Ваш испытательный период никогда не закончится!

2) Мощный Заголовок

Ключ номер два к успеху – это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более, чем 70% эффективности рекламы. То есть его написание – это большое дело. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.

Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними: "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это привлечь внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. Заголовки решают быть или не быть вашей рекламной карьере!

3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы

Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!

4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте

Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!"

Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать". Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным.

5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!

Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше.

У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы.

6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она)

Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она" в вашей рекламе принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это". Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы.

7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты

Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании.

Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько увеличится рост волос". Вы должны делать рекламу, которая ориентируется на потребителя, а не продукт.

8) Используйте Множество Прилагательных и Наречий

Вы заметите, что в заказах по почте нет описания - "информационный справочник ". Есть "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями". Описание должно быть коротким и ясным. Опишите продукт, нарисуйте в воображении клиента картину, как он будет использовать ваш продукт или сервис. Если вы продаете информацию для домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину, как он преуспевает в бизнесе, ежедневно зарабатывая деньги, имеет больше свободного времени и т.д.

Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Слишком многие говорят "Только логика может заставить их купить мой продукт". Если вы считаете также, то вы ничего не продадите. Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте практичный, логичный продукт. Затем напишите рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте потребителю жизнь с вашим продуктом и без него. Заставьте его нуждаться в вашем продукте. Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы сделаете продажи.

9) Рекомендации

Рекомендательные отзывы – это мощный инструмент продажи и должен использоваться при любом случае. По возможности включайте рекомендательные отзывы во все ваши объявления. Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2 состоят из рекомендательных отзывов на продукт или сервис компании. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А после используйте их по возможности в рекламе.

10) Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом

Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе. "Бесплатно" – это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Все, что вы продаете по цене более 20$, должно иметь приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны иметь Бесплатные Бонусы. Вы всегда должны предлагать Бесплатные Бонусы с Временным Лимитом – “Только Для тех, Кто Закажет Сейчас!” На потребителя это действует как Эффект "Распродажи" и заставляет его заказать сейчас же. Вся реклама должна заставлять потребителя Заказать Сейчас! А Бесплатные Бонусы не обойдутся вам дорого. Включите что-нибудь, что вы можете дешево произвести, но что имеет ценность для потребителя.

11) Гарантия

Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента это солидная гарантия к вашему продукту. Почтовые услуги требуют Возврат Денег в течение 30 Дней, на Все Товары, которые проданы по почте. Вы всегда должны давать эту гарантию, если не больше. "Вы Можете Без Проблем Вернуть Деньги в Течение 30 Дней! Ваше Желание Для Нас Закон! ".Гарантия должна быть на все товары, которые вы продаете. Это сильный стимул для людей, и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ.

12) Просто Заказать

Сделайте процедуру заказа простой. Это понятно и без слов, но многие объявления нарушают это правило. Четко скажите людям как заказать. Например: "Возьмите Телефон и Позвоните 1-800-000-0000 Прямо Сейчас! " Или "Заполните Форму Заказа И Пришлите по Факсу 1-000-000-000" или "Отправьте Заказ По Адресу Шаболовка 37, Москва!" Вашему клиенту должно быть понятно, что необходимо для немедленного заказа.

Напишите свой рекламный материал и проверьте с тем, чтобы улучшить его. Запомните, этому НИКОГДА не будет конца. Проверки и тестирование – вот что такое реклама, и победитель в рекламе – это всегда тот, кто проверял больше всех.

delovoymir.biz

Как написать рекламный текст - пошаговая инструкция, технология, примеры и советы

Консультант по реструктуризации кредитов. Сейчас работаю в аутсорсинговой компании, преимущественно с юридическими лицами. Люблю помогать людям и котиков) По образованию – филолог.

Добрый день, уважаемые подписчики! Главный навык заработка в интернете сейчас — это аналитика и умение составлять продающие рекламные тексты. Сегодня разберем как правильно составлять рекламные заголовки, структуру объявления, а также  приемы,которые сделают ваш текст более приятным для читателя. Рассмотрим примеры известных брендов, а также разберем основные ошибки при написании текстов. Как быстро вы научились писать такие тексты — расскажите об этом в комментариях.

Навигация по странице

Как писать рекламные тексты: 21 мощное правило

УТП = Уникальное Торговое Предложение = однострочное высказывание (предложение), которое объясняет (продаёт), чем ваш товар или услуга отличаются (уникальны) от конкурентных.

Вы не узнаете этого, пока не исследуете ваш товар так же досконально, как это делают ваши конкуренты. Что говорят в Federal Express? А производители мыла Dove? Вы должны узнать детали вашего основного предложения, прежде чем начнёте склонять всех и каждого к тому, чтобы они приняли его.

2. Используйте макет, который окажет поддержку вашему тексту

Графика, шрифты и схемы не продают, но они могут помочь привлечь внимание к вашему продающему сообщению. Используйте проверенные форматы.

Посмотрите на знаменитую рекламу Максвелла Сакхейма в моей книге «Полное Руководство по Рекламе Малых Предприятий от Американской Маркетинговой Ассоциации (АМА)» (The AMA Complete Guide to Small Business Advertising). Рассмотрите стиль информирующей рекламы.

Он может привлечь на 80% больше внимания, чем любой другой рекламный макет. Вы должны знать, какую форму примет ваше продающее сообщение, прежде чем начнёте писать черновик. Зная то, что вы собираетесь писать газетное объявление, вы будете писать иначе, нежели при создании продающего текста или демонстрационной рекламы.

3. Создайте интересный и уместный заголовок

Привлеките ваших потенциальных клиентов с помощью заголовка, который заставит их сесть и выслушать ваше сообщение. Лучшее место, где можно увидеть хорошие заголовки — это обложка журнала «Ридерз Дайджест».

А в моей книге о рекламе АМА вы найдёте 30 способов написания заголовков. Заголовок призывает ваших читателей. Брошенный в заголовке вызов может принести в 19 раз больший отклик.

4. Пишите просто, прямо и в разговорном стиле ваших потенциальных клиентов

До кого вы пытаетесь достучаться? Домохозяйки, руководители бизнесов, дети? Вы должны знать тот тип людей, для которых вы пишете. Пишите одному человеку из этой группы, и вы будете говорить со всеми людьми в этой группе.

Забудьте о попытках поразить людей, получить писательскую премию или доставить радость вашему учителю русского языка. Хороший текст часто нарушает языковые правила, но в то же время совершает продажи.

5. Так что…?

Пишите о выгодах, а не об особенностях. Характеристики просто описывают товар, а выгоды объясняют, что этот товар сделает для вас. Чтобы подчеркнуть выгоды, стройте предложения примерно в таком формате: вы получите это. Взгляните на Kodak. Люди не покупают плёнку ради фотографий, которые они делают.

Они покупают воспоминания. Посмотрите на их рекламу, и вы едва ли увидите где-нибудь фотоплёнку. Вы увидите семейные торжества, выпускные церемонии, свадьбы и т. Вы получаете плёнку, которая помогает вам делать фотографии, с помощью которых вы получаете воспоминания. Продолжайте задаваться вопросом «Так что.

Например: Этот компьютер 486-й… так что… вы получаете компьютер, который вдвое быстрее других компьютеров… так что… вы можете выполнить вдвое больший объём работ за то же время… так что… вы можете увеличить время, отводимое вами на обеды, сделать больше телефонных звонков и сконцентрироваться на чём-то ещё.

6. Используйте эмоциональное обращение

Люди совершают покупки, руководствуясь в основном эмоциями и лишь немного — логикой. Юджин Шварц написал рекламу, которая за 20 лет продала столько цветов, что были опустошены многие сады. Эта реклама содержала эмоциональное обращение. Вот её фрагмент:

Когда вы поместите это в землю и быстро отскочите назад, произойдёт цветочный взрыв. И все ваши соседи придут, чтобы посмотреть на это. И люди будут забирать цветы с собой, потому что у вас их так много, что трудно найти достаточно большой дом, чтобы вместить их все. И вы станете известным на всю округу экспертом в садоводстве.

7. Уничтожьте пять основных возражений с помощью вашего текста:

•  У меня нет на это времени. • У меня нет на это денег. • Это мне не подойдёт. • Я вам не верю.
• Мне это не нужно.

8. Придайте активности тому, что вы пишете

Старайтесь подбирать для вашего текста более активные слова и фразы. Например. «Собрание состоится сегодня вечером» звучит довольно вяло. «Собрание начнётся ровно в 7 часов сегодня вечером» кажется более ясным, прямым и живым.

«Клэр Салливан — лучший в стране промоутер» не передаёт такого эмоционального волнения, как «Клэр Салливан проводит корпоративные мероприятия лучше, чем кто-либо на этой планете».

9. Расскажите им что-нибудь, чего они не знают

Очаруйте ваших читателей. Чем больше вы расскажете, тем больше вы продадите. Длинные тексты обычно работают гораздо лучше, чем короткие, если, конечно, текст поддерживает у читателей интерес. В конце концов, люди читают целые книги. И они будут читать ваш текст, ЕСЛИ он заинтересует их.

10. Склоните читателя к продолжению чтения

Заставьте вашего читателя продолжать чтение любым доступным вам способом. Вопросы, незавершённые предложения, провокационные заявления, подзаголовки, списки с маркерами, опросы — используйте всё это для пользы дела.

Эти техники также позволят зацепить невнимательных читателей, которые лишь бегло просматривают ваш текст, как и тех, кто читает слово за словом.

11. Скажите «колли»

Будьте конкретны. Всякий раз, когда вы начинаете писать о чём-то в общих словах — «они говорят», или «позднее», или «многие» — научите себя останавливаться и переписывать эти фразы, заменяя их чем-то более конкретным: «Марк Вайссер сказал…», или «В субботу в полдень», или «Семь человек сошлись во мнении». Не говорите «собака», когда вы можете сказать «колли».

12. Забросайте отзывами

Получите так много отзывов, сколько сможете. Чем более конкретными они будут, тем более убедительными они покажутся. В двух словах, предоставьте доказательство того, что ваши заявления серьёзны.

13. Избавьтесь от риска!

Дайте гарантии. Менее 2% ваших клиентов когда-либо попросят вернуть им деньги, так что предложение гарантий — это безопасный риск. Вот гарантии из моей книги «Семь Утраченных Секретов Успеха» (The Seven Lost Secrets of Success):

Используйте эти семь принципов в течение шести месяцев. Если вы безработный, вы найдёте работу. Если вы служащий, вы получите повышение. Если вы бизнесмен, вы увидите, как ваши доходы вырастут как минимум на 25% — или верните эту книгу, и вам будет полностью возмещена её стоимость.

14. Попросите сделать заказ

Очень многие тексты в наши дни не просят никого что-либо покупать. Продающий текст должен ПРОДАВАТЬ. Используйте купон, чтобы показать читателям, что вы хотите заставить их действовать. И чтобы вы помнили, что всегда нужно просить сделать заказ (или хотя бы попросить людей связаться с вами / запомнить вас).

15. Используйте волшебные слова

Есть определённые проверенные слова, которые помогают привлекать внимание. Если вы просто напишете эти слова в строчку, они будут звучать довольно банально. Но вплетите их в ваши предложения вместе с фактами, и они обретут силу.

Заявлять, поразительный, восхитительный, эксклюзивный, фантастический, очаровательный, первый, бесплатно, гарантировано, невероятный, начальный, улучшенный, любовь, ограниченное предложение, мощный, феноменальный, избавление, революционный, специальный, успешный, супер, ограниченный по времени, уникальный, срочный, прекрасный, Вы, прорыв, представлять, новый, обучающий.

И обратите внимание на скрытый смысл слов, которые вы используете: «симпозиум» вызывает ассоциации с какой-то сложной работой, в то время как «семинар» звучит гораздо проще. «Прочитайте» звучит сложно, а «изучите» — проще. «Напишите» вызывает ощущение сложности, а «черкните» кажется более простым. Будьте также осведомлены о психологических последствиях используемых вами слов и фраз.

16. Передавайте позитивный настрой!

Покажите эмоциональное возбуждение, которое вызывает у вас ваш товар. Если вы в восторге от этого, почему бы и нет? Энтузиазм продаёт.

17. Безжалостно переписывайте и тестируйте

Тестируйте. Тестируйте. Тестируйте. Изменение одного слова может увеличить отклик на 250%. Сакхейм тестировал свою знаменитую рекламу как минимум шесть раз, прежде чем нашёл заголовок и формат, которые стали успешно работать.

Большинство текстов пишутся не за один день. Вам нужно писать, переписывать, редактировать, переписывать, тестировать и снова тестировать. Продолжайте спрашивать себя: Купил бы я этот товар? и Сказал ли я всё возможное, чтобы совершить продажу?

18. Устанавливайте разумные сроки

Большинство людей не станут действовать сразу после прочтения рекламы, если для этого не будет разумной причины. В данном случае поможет установление ограничений на срок действия предложения, если эти ограничения будут правдоподобно аргументированы.

19. Мгновенное удовлетворение!

Всё должно быть практически мгновенным, так как мы желаем получить незамедлительное удовольствие. Здесь на помощь придут бесплатные номера горячих линий. Если вы ведёте бизнес в Интернете, добавьте ссылку или кнопку «Купить Сейчас», чтобы вашим читателям было легче сделать заказ.

20. Искренность продаёт

Не предлагайте ерунду, не вводите в заблуждение и не лгите вашим потенциальным клиентам.

Говорите им правду. Хоть это делается довольно редко, но можно совершить продажи, признав слабости или ошибки своего товара. Вспомните рекламу: «Эти галстуки не так уж и красивы, зато они стоят всего по 5 центов!» Облеките правду в очаровательные формы.

21. Копируйте лучших

Прочитайте превосходный текст, перепишите его от руки слово в слово, чтобы прочувствовать его ритм, и заучите следующие книги:

•  Боб Блай. Справочник Копирайтера (Bob Bly. The Copywriter’s Handbook)
• Джо Витале. Полное Руководство по Рекламе Малых Предприятий от Американской Маркетинговой Ассоциации (Joe Vitale. The AMA Complete Guide to Small Business Advertising)
• Джон Кейплз. Проверенные Методы Рекламы(John Caples. Tested Advertising Methods)
• Джо Витале. КиберПисьмо: Как Продвигать ваш Товар или Услугу в Интернете (и не обжечься) (Joe Vitale. CyberWriting: How to Promote your Product or Service Online (without being flamed))

По данным с http://primmarketing.ru/education/articles/2011/08/11/text/62171/

Примеры рекламных слоганов — 10 вариантов плюс ваша импровизация!

Чем полезны копирайтеру примеры рекламных слоганов? Образцы мировой классики не обязательно переписывать слово в слово. Иногда популярное изречение может натолкнуть творческого автора на интересную мысль, дать намек, посыл для собственного уникального замысла.

Чтобы сразу поймать в интернете крупного заказчика и хорошо зарабатывать копирайтингом , стоит выбирать заказы на тексты коммерческого направления. Сегодня продаются по выгодной цене: PR-статьи, продающие тексты и сайты-одностраничники (Landing Page)и всевозможные коммерческие предложения.

Образцы рекламных слоганов для разных целей.

• продвижение товара
• привлечение клиентов
• повышение продаж
• презентации компании
• фирменные лозунги, корпоративные мотивирующие речовки, слоганы, девизы и пр.

Слоган — мощный инструмент рекламного копирайтинга и современного маркетинга. Умение составлять эффективные мотивационные и «продающие» фразы — особое искусство, которое сразу возвышает обычного копирайтера до уровня профессионала.

Это уникальная ручная работа креативного мастера, которая требует не только рождения красивых и прибыльных идей. Такие тексты дают хорошую денежную отдачу. И компании заказчику, и кропотливому копирайтеру.

Когда-то современное понятие «слоган» пришло к нам из языка древних галлов, живших еще до римской эпохи. Буквально оно означало боевой клич, призыв, важное сообщение. С конца XVII века понятие возродилось, его успешно стали применять, как инструмент рекламы.

Слоган — должен вызывать психологический посыл, стимулировать подсознательные желания клиентов, партнеров, конкурентов и покупателей.

Все образцы рекламных слоганов воздействуют на силу наших эмоций.

Чем мощнее получился отклик клиентов компании-заказчика, тем более эффективна была работа копирайтера.

Главные авторские приемы — короткие фразы, минимум слов.

Читать любят не все, а многим просто некогда, поэтому первое условие эффективного слогана – его лаконичность и удобство чтения (произношения). Чем меньше сложных слов, тем быстрее доходит восприятие смысла.

Примеры лаконичных рекламных слоганов:

• Только лучшее. (Одежда FrancescoDonni)
• Просто гениально (автомобиль Skoda)
• Естественно AVENT (товары для малышей и мам)
• Управляй мечтой! (автоконцерн Toyota)

Рифмы, оксимороны, созвучия, игра слов

Эти рычаги применяют для легкого запоминания информации. Полезно подключить юмор, метафоры, иронию.

Важно найти слова, которые привлекут внимание и вызовут сильные эмоции (страх, негодование, счастье, предвкушение, удовлетворение, избавление, наслаждение, вдохновение, надежда и т.п.)

Примеры знаменитых рекламных слоганов:

• Вольному – «Volvo» (омонимы – созвучные слова, легкая запоминаемость)
• Каждой паре по паре. Salamander («пара» вызывает романтические чувства, дублированные слова быстрее запоминаются)
• Nuts– заряжай мозги (юмор, посыл к здоровью)
• Мойте воду перед едой! Brita (созвучность с известной пословицей, метафора, юмор).

Если в рекламе есть число – оно бросается в глаза в первую очередь. Наличие любого цифрового значения в призыве или заголовке будоражит страсти, расширяет воображение покупателя. Ограничения времени или товара (dedline) также вызывает повышенный интерес.

Примеры слоганов с числовыми значениями:

• Ренни. 5 минут и никакой изжоги! (быстро)
• Сегодня – дешевле, чем завтра! (страх опоздать, мечта сэкономить)
• Гарантия на 10 тысяч конфет. George Dental Group (приятно и надолго)
• Тройная защита для всей семьи. Аквафреш (мощность воздействия)
• 8 дверей по цене 4-х! Автомобиль Лада в Германии (чувство приятной экономии)
• 10 лет успеха — гарантия надежности (солидная дата достижений)
• Максимум возможностей. Максимум свободы. Lexus (безграничное количество)

Любой вопрос в статье, вызывает у читателя чувство любопытства и желание узнать ответ. Вопрос может оставлять недосказанность, интригу, намек на продолжение. Противоречивые понятия тоже обращают на себя внимание читателя (все гениальное — просто).

Примеры слоганов с вопросами и противоречиями:

• Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам! (Порошок Tide)
• Кто идет за Клинским?
• Снежная королева. А Вы где одеваетесь?
• Считаешь, что у меня нет вкуса? (Winston)
• Легкая победа над трудным жиром (Fairy) – противоречие фраз

Вызов чувства наслаждения

Всегда эффективны слова, которые ассоциируются с приятным вкусом, запахом, с красивым телом, одеждой, окружением.

Нежные ощущения и предвкушение обладания чем-то особенным расслабляет бдительность покупателя, выбрасывая в мозг порции серотонина – гормона радости и счастья.

Примеры рекламных слоганов для удовольствия:

• Марс. Все будет в шоколаде! (конфеты Mars)
• Лореаль Париж. Ведь Вы этого достойны! (косметика L’Oreal)
• Купи себе немного ОЛБИ (акции торгового дома OLBI)
• Все в восторге от тебя! А ты от Мэбиллин (косметический бренд Maybeline)
• Удовольствие без промедления! (автомобиль Nissan Almera).

 Извлечение пользы, решение проблемы

В рекламе популярны выражения и фразы, которые обещают клиенту что-нибудь полезное — для здоровья, благополучия, комфорта, счастья, воспитания детей, улучшения условий работы, для быстрого обучения, получения и приобретения.

Примеры полезных рекламных слоганов:

• Микроволновая печь. Витамины остаются (Panasonic)
• Молочный ломтик Киндер. Молоко, которым можно перекусить! (Kinder Surprise)
• Песня болезни будет недолгой. Доктор Мом (микстуры)
• Пиносол. Чихать на насморк! (капли Pinosol)
• Выигрыш за явным преимуществом. (автомобиль Audi).

Кроме вышеперечисленных слоганов для рекламы, существует еще масса мировых примеров, способных мгновенно вызвать страсть и мотивацию к решительным действиям.

Перефразируйте уже написанное до нас, вложите свой смысл, юмор, изюминку и читатель обязательно проявит к вашей информации здоровый потребительский интерес!

Для тех, кому интересны уроки писательского мастерства и копирайтинга, открыт вход в Профессиональную Школу современных авторов. Присоединяйтесь!

Вы получите навыки создания текстов любого жанра и научитесь издавать собственные книги!

По данным с http://wonder-text.ru/primery-reklamnyx-sloganov/

Как сделать рекламный буклет, брошюру, создание, пошаговая инструкция

Полгода назад я начал серию о продающих текстах, и о том как их создавать. Только из моего опыта.

Серия пошла на ура. Было много посещений, откликов и благодарности. Так что продолжаем тему.

Сегодня я хочу поговорить о брошюрах и буклетах. Как их создавать, чтобы они продавали и чтобы приносили результат.

Цель создания буклета

Главное, что нужно понимать – вы и ваша компания мало кому интересны, но ваша продукция решает проблему, трудность человека. Я намеренно не употребляю слово «клиент», потому что за этим холодным и безликим словом скрывается живой человек со своими потребностями.

И потому ваша цель

• запомниться
• решить задачу человека.

Если вы просто хотите запомниться, то это слабый мотив. Вспомните, какие разные листовки вам дают при выходе из метро или на остановках. Они могут быть очень разнообразными, но не зацепили. Почему?

Потому что нужно решать конкретную задачу человека.

Если с самого начала вы это не уясните, то в будущем все лишние куски брошюры будете отметать.

Создание буклета. Этап подготовки, пошаговая инструкция.

Подготовка намного более важна, чем процесс создания самой брошюры. Ведь именно во время подготовки вы получаете макс.

Устройте мозговой штурм. Потрудитесь, чтобы на подготовку было достаточно времени. Не пробегайте этот процесс мимоходом, иначе результат будет, вполне вероятно, печальным.

При подготовке особенно много внимания уделите трём элементам:

• Четко продумайте, для кого вы создаете текст брошюры.
• И максимально четко распишите проблемы, трудности, которые возникают у людей, для которых вы создаете брошюру.  Именно это нужно всегда держать перед глазами. Не думайте маркетинговыми понятиями: целевая аудитория. Думайте о простых людях: что их радует, что расстраивает.
• Чтобы проверить себя, понимаете ли вы потребности клиента, задавайте себе простой вопрос: «За что реально человек готов заплатить деньги?». Очень прочищает мозги, сразу.

Поймите целевую аудиторию хорошо. Что её радует, что расстраивает

УТП (уникальное торговое предложение)

Вы должны четко понимать своё позиционирование, чем вы отличаетесь от конкурентов. И если УТП у вас нет – то отстроиться от них. УТП – это то, чем вы отличаетесь от конкурентов в лучшую сторону.

Целевое действие – это то, что должен сделать пользователь после того, как прочитает брошюру. Если не предложить ему какое-либо действие, он может закрыть брошюру и уйти.

Разница между брошюрой и буклетом

Кстати, стоит сразу сделать уточнение. Брошюра – это многостраничный каталог, обычно скрепленный. Буклет – это 2, 3 страницы, которые не скреплены, а согнуты.

Как сделать буклет/брошюру. Этап 2: Текст и 4 принципа его создания.

Поговорим о тексте. Вам нужно понимать несколько важнейших принципов, при которых текст будет работать:

• Польза
• Цифры
• Человеческий язык.
• Реальные люди

Текст должен быть приятным и хорошо читаться.

Польза.

Не нужно давать обтекаемые фразы. Нужно рассказывать о том, какую проблему клиента вы решаете. Другими словами, принцип «Не МЫ, но ВЫ.»

Если вы компания, производящая бытовую технику, продавайте:

• «Тишину от стиральной машины»
• «Свободное время, которое освободится от посудомоечной машины»

Есть даже такой принцип: «продавать не дрель, а дыры в стене». Поймите, что мужчина покупает не дрель. А дыру в стене в удобное для него время. И если  это вы напишете на сайте, а у него как раз был сложный диалог с женой в стиле «Дорогой, повесь картину, я уже полгода тебя прошу»… Это станет спусковым крючком.

Именно это и должна передать ваша брошюра или буклет. Именно для этого нужно четко понимать вашу целевую аудиторию. Ведь разным людям нужно разное. Продавайте «дырки в стене». Мужчине продавайте «Дырки в стене», а не дрель

Цифры.

Не «многолетний опыт позволяет нашим поварам готовить чудесные блюда». Но «28 лет – суммарный опыт наших поваров, которые готовят более 103 блюд».

Люди не верят информации о «десятках выпускников онлайн-школы». Но люди верят информации о «82 выпускниках школы»

Точные цифры в брошюре очень важны. Человеческий язык.  Никакого «когнитивного диссонанса», даже если целевая аудитория психологи. Старайтесь писать максимально простым языком.

Реальные люди.

Пусть ваш товар или услугу хвалят реальные люди. Причем тексты для них сделайте получите именно от них. Или запишите на диктофон, а затем расшифруйте. Люди верят другим людям.

Вот пример из брошюры Electrolux

«Приготовление с помощью сочетания пара и горячего воздуха – одна из моих любимых техник, в ней и заключается секрет профессиональной кухни». Фернандо Каналес Главный шеф ресторана Etxanobe, Бильбао, Испания

Вот такой мужик с доброй улыбкой и цитатой вызывает много симпатии у целевой аудитории — женщины.

И главное правило – сокращайте текст. Минимум текста, максимум выжимайте пользу.

Создание рекламная брошюра/буклет. Этап 3. Дизайн.

Цвет в брошюре или буклете

Красиво оформить брошюру вам поможет правильно выбранный цвет.  Воспользуйтесь преимуществами цветной печати. Посмотрите, например, на брошюру Cadillac. Цвета подобраны сочные, и при этом ощущение богатого выбора. Есть цветовая палитра. Сочетание цветов должно быть гармоничным.

Стоит выбирать цвет по 3-м параметрам:

• Родственные цвета
• Контрастные цвета
• Монохромные цвета

Это хорошо видно на изображении. Сочетание цветов и цветовой круг.

Шрифты в брошюре или буклете

Ограничьтесь. Не перегружайте читателя большим разнообразием шрифтов.

Обычно новички пытаются удивить, зацепить и используют большое количество шрифтов. Делать этого не нужно, ибо будет обратный эффект.

Шрифт без засечек

В дизайне законов нет, есть есть личный опыт, который многие стараются сделать законами. И все же есть одно пожелание, которое я рекомендую использовать:

• шрифты с засечками – лучше использовать в печати.Шрифт с засечками
• Шрифты без засечек – лучше использовать в интернете.

Фотографии в брошюре или буклете

Качественные фотографии всегда видно. На них приятно смотреть. И не важно, какой у вас продукт: еда, одежда или бетономешалки. Не экономьте на изображениях. Качественные фотографии — архиважны

Детали при создании брошюры или буклета

Нужно сразу продумать, какой формат брошюры нравится вам или клиенту, для которого вы создаете брошюру. Варианты могут быть очень разными. Если это буклет, то обычно он небольшого размера: один, два сгиба.

• Буклеты с одним сгибом (фальцем) – имеют формат листов А6, А5, А4 или А3.
• Буклеты с двумя фальцами изготавливаются из листов форматом от А5 до А3 и вариантов сложения у них больше
• Буклет с тремя фальцами можно складывать страничками вовнутрь тремя различными способами, а также W-образной гармошкой или встречными фальцами, в сечении напоминающими птицу.
• Буклеты с четырьмя фальцами традиционно изготавливают гармошкой из листов форматом от А4 до А1.

Если это брошюра, она может быть больше размером. Кроме того, брошюра, в отличие от буклета скреплена между собой скрепкой, пружиной, или КБС (клеевое бесшвейное скрепление.)

Форматы брошюр бывают очень разные:

• Каталог А4: в готовом виде 210 х 297 мм, в развороте 297 х 420 мм
• Каталог А5: в готовом виде 148 х 210 мм, в развороте 210 х 297 мм
• Еврокаталог: в готовом виде 210 х 100 мм, в развороте 210 х 200 мм

Как красиво оформить текст в рекламной брошюре

Постарайтесь собрать всех заинтересованных в закрытом помещении. Закройте двери. Поставьте цель и пистолет к виску со словами: «Если мы не разработаем эту брошюру до вечера, то я…». Стоп. Простите, занесла фантазия немного…

Соберите людей. Поставьте общую цель. И пусть творчество и креатив выливаются настолько, насколько это возможно. Когда только начинаете – рисуйте от руки. И не важно, что у вас каракули.

Откажитесь от планшетов, гаджетов, и просто используйте карандаш. Тогда брошюра или буклет будут роднее, а идеи будет проще выразить.

Используйте то, что работает

Не пытайтесь быть странными, креативными только для того, чтобы выделиться. Это не сработает.

К примеру, большая часть дизайнеров использует 15-20 шрифтов. Именно потому, что эти шрифты проверены. Если нет четкого обоснования, почему нужно использовать нестандартный шрифт Broadway – не используйте его. Helvetica для текста и Rockwell для заголовков, например

Хорошее первое впечатление от брошюры – половина успеха.

Произведите сильное первое впечатление. Зацепите читающего и даже просматривающего. Решите его проблему. Тогда успех уже наполовину вам обеспечен.

Пусть она будет такой, чтобы невозможно было оторваться. Как первая страница книги «Анна Каренина», где автор очень быстро затягивает вас в процесс изучения.

Но ведь там даже дизайна никакого нет.

Первая страница брошюры Cadillac Escalade запоминается. В первую очередь знайте своих конкурентов в лицо. Во вторую – просмотрите брошюры компаний с миллионными бюджетами.

Вывод о создании буклета или брошюры

Хотите сделать сильную брошюру – применяйте эти принципы. И добавьте щепотку креативности. Но если это сложно – обращайтесь. Мы, команда студии «Слово», сделает всё в лучшем виде. Автор текста: Владимир Багненко

По данным с http://bagnenko.name/blog/copywriting/series-marketing-copywriting/part-8-how-to-make-a-leaflet-booklets-pamphlet-step-by-step-instructions-series-marketing-copywriting

Как написать мотивационный, продающий рекламный текст

В данной статье мы не претендуем на то, чтобы дать исчерпывающий ответ на вопрос: «Как писать эффективные рекламные тексты?» Также не будем касаться вопросов развития креативных способностей каждого отдельно взятого копирайтера. Тем не менее, несколько общих правил и советов по поводу написания рекламных текстов мы можем здесь привести.

В первую очередь, специалист, принимаясь за работу с конкретным клиентом, должен обстоятельно изучить компанию и товар, который ему предстоит продвигать. Для этого он должен, по примеру самого Клода Хопкинса, посетить производство и обратить внимание на особенности изготовления товара: возможно, среди них окажется такая, которая сможет послужить основной идеей будущей рекламной кампании.

Затем следует перейти к просмотру результатов маркетинговых исследований: знать потребности целевой аудитории необходимо при разработке рекламного текста, это поможет специалисту правильно расставить акценты. Следующий шаг – изучение данных по конкурирующим компаниям: знание преимуществ и недостатков конкурентов поможет копирайтеру прави

ooogp.ru

Как писать рекламные тексты – примеры СМС-маркетинга?

Привет все читателям моего блога. Похоже, СМС-маркетинг, СМС-реклама и СМС-рассылка снова в тренде. На днях у меня был очень интересный заказ, о котором я решила вам рассказать. 

Позвонил заказчик и говорит: «Валерия, мне нужен человек, пишущий рекламные тексты. Мне вас порекомендовали, как известного копирайтера и сказали, что у вас можно заказать рекламный текст?» Я ответила, что да, я пишу рекламные объявления, тексты для рекламных роликов, посадочных страниц (лендингов), различные акции, продающие тексты для email-рассылки и даже сказки со скрытой вирусной рекламой.

Он ответил: «О, акции и рекламные объявления нам подходят. А можно ли у вас текст СМС заказать?»

К чему это я все?!! СМС-маркетинг и прочее – это тоже наша работа, уважаемые коллеги!

Рекламные тексты для СМС и Viber – это же целая услуга, которую мы с вами, коллеги копирайтеры, сами того не подозревая, пишем и так практически каждый день для различных рекламных агентств, которые из нашего заказанного рекламного текста или акции берут просто слоган и кидают его в СМС или Viber. Если бы вы знали, сколько я своих же слоганов уже встречала в СМС, приходящих ко мне на телефон. Но будет ли работать такой подход? Об этом сегодня моя статья.

Ответ, конечно же, да. Копирайтер – это специалист, у которого можно не только заказать написание текстов для рекламы в интернете или текстов для рекламных роликов, это прежде всего, профессионал широкого профиля.

Настоящий копирайтер одинаково хорошо справится как с написанием текста для сайта, так и с написанием рекламной акции, текстом объявления, включая СМС-маркетинг, СМС-рекламу и СМС-рассылку. Так что, да, уважаемые клиенты, человек, пишущий рекламные тексты – это копирайтер.

Где лучше заказать текст СМС в агентстве или у копирайтера?

Или может быть просто взять кусок текста из своей рекламной статьи на сайте?

Самый простой и распространенный вариант – клиент может вырвать кусок текста со слоганом из своего пресс-релиза на сайте, которую он не так давно уже заказывал у копирайтера. Зачем ему платить дважды? Ведь можно вставить этот рекламный текст в СМС или Viber и разослать клиентам.

Будет ли такой подход работать? Конечно, будет! Но вот только не на все 100%.

Впрочем, кому-то и такого результата достаточно, это знают и рекламные агентства, поэтому они поступают аналогичным образом.

Однако, если заказчик серьезно относится к своему бизнесу и хочет получить максимальный эффект от СМС-маркетинга, СМС-рекламы и СМС-рассылки, то заказать рекламный текст для СМС лучше будет напрямую у копирайтера.

Поясню подробнее.

Намного эффективнее продающий текст СМС для рассылки будет работать, если заказчик изначально копирайтеру поставит задачу написать рекламный текст для СМС или Viber. Тогда, имея ограниченное количество символов в СМС, копирайтер постарался бы вписать максимально мотивирующий слоган и рекламный текст именно под определенную группу читателей с определенными мотивирующими факторами.

В общем, имея уже некоторый опыт в написании текстов для СМС-рассылок, далее я поделюсь с вами несколькими секретами, как правильно писать рекламные тексты для СМС-маркетинга.

Как писать рекламные тексты – примеры СМС-маркетинга

Для классического текста СМС-рекламы, который должен просто информировать читателей о появлении какого-нибудь продукта, услуги или даже смены режима работы магазина, можно воспользоваться упрощенной рекламной схемой:

X = Attention + Offer + Call-to-action

*причем, Call-to-action по желанию клиента.

Например:

1) «Тепло вашим ножкам! Весь декабрь теплые цены на ЛАМИНАТ KRONOORIGINAL коллекции Choice от 170 р/м.кв. www.ru +70123456789»

2) «ПОДАРОК наушники к iPHONE 7 + 1000р. БОНУС каждому покупателю iPhone 7 в кредит в магазине www.ru. Не упустите свой шанс! Звоните +70123456789»

Пояснение:

Как видим, в обоих примерах используется модель с «Attention», сюда мы можем вписать слоган, девиз или просто привлечь внимание какой-нибудь диссонансной фразой. Задача, чтобы читатель открыл SMS.

Во втором же примере используется брендовый продукт, который сам по себе вместе со словом «Подарок» привлечет к себе внимание.

Далее, в «Offer» мы кратко пишем пояснение, можно даже сокращать фразы до простых выражений. В отдельных случаях для определенной целевой аудитории можно даже писать с ошибками.

Цена сама по себе хорошо привлекает внимание, но если ее нет, то можно использовать в качестве призыва классический Call-to-action, как в примере 2).

Но все же чего-то не хватает, подумают избалованные рекламой копирайтеры, и вы будете правы!

Именно для СМС-рекламы и СМС-рассылки наиболее хорошо работает другая схема с Deadline, то есть:

Х = Attention + Offer + Deadline + Call-to-action

*Call-to-action по прежнему по желанию клиента.

Например:

1) «Скидка по этой sms до 50% на все товары для дома и доставку в магазине www.ru только до 30.06. Подробнее +70123456789»

2) «ПОДАРКИ ко Дню строителя! При покупке от 1000 грн 2 подарка на выбор. Акция до 10.08. Инфо: +380123456789»

3) «Глобальная распродажа! Только с 20.08 по 12.09 скидки на все коллекции до 50%. www.ru +70123456789 (бесплатно)»

Пояснение:

В каждом из этих вариантов мы обязательно использовали ограничение по времени, таким образом заставив читателя подсуетиться и настроили его на эмоциональную покупку.

Также при использовании фишки «скидка по этой sms» мы применили еще один прием СМС-маркетинга – это, так называемый, «прием счастливчика». Т.е. мы указали, что данный товар не каждый сможет купить по скидке, а только избранные, кому пришла СМС.

На самом деле, примеров много, а креативных идей у копирайтера еще больше и всегда можно сделать лучше, чем было! Этими словами, я надеюсь, мотивировала вас на новые произведения рекламного искусства.

© Копирайтер Валерия Романюк

на вашем сайте.

dumajkak.ru

Как написать эффективный рекламный текст. Раздел "Маркетинговые коммуникации"

dis.ru

Как написать эффективный рекламный текст

Рекламный текст

Каким должен быть рекламный текст? Кратким или длинным, спокойным или кричащим? Мы наблюдаем рекламу повсюду и каждая по отдельности отличается своей формой и подачей. Одна мелькает на телевидении и призывает срочно купить, другая появляется на радио и сдержанно рассказывает о продукте. Оба маркетинговых подхода будут продавать при одном условии, которое объединяет все топовые рекламы — сильный текст.

Сильный текст не значит, что целиком состоит из умных слов и сложных речевых оборотов. Он должен быть простым и доступным, привлекать аудиторию знакомыми словами. Не обязательно писать тысячи слов, доказывая крутость своего продукта. Вложите в два предложения максимум мотивации, чтобы покупатели невольно тратили заработанные трудом деньги.  Подробнее о структуре текста мы поговорим позже, а сейчас разберем некоторые детали.

Анализ

Важный этап при создании рекламного текста — анализ продукта. Если вам нужно написать пиар-материал, то обязательно изучите особенности рекламируемого товара. Предположим, дело касается мобильного телефона новой серии. Как лучше описать его особенности? Цифровые технологии растут очень быстро и нужно подробно рассказать о преимуществах именно этого телефона. Изучив линейку смартфонов вышедших в один год, вы видите, что аккумуляторная батарея вашего гораздо лучше чем у сверстников. Сделайте акцент на этом. Выделяйте все, что может зацепить потенциального клиента. Слова должны создавать конкурентную атмосферу

Изучите продукт для того, чтобы успешно его рекламировать

Портрет клиента

Анализ целевой аудитории. Задайте себе вопрос: “Для кого я пишу?”. Нужно четко определить кому интересен продукт рекламы, узнать портрет клиента. Признаки портрета можно разделить на 4 основных группы:

• Демографические (возраст, пол)

• Социальные (работа, увлечения, хобби)

• Географические (месторасположение)

• Корпоративные (подразумевая b2b сегмент — описание компании, размер рынка и позиция)

Каждый имеет широкое значение, для примера возьмем демографический признак. Возраст ЦА — существенный фактор, от которого будет зависеть на каком языке вы будете обращаться к публике. Если это подростковый возраст, то будет актуально добавить в рекламу мем или фразу из популярного сериала. В обращении к более зрелой категории лучше воздержаться от такого и подчеркнуть, к примеру, финансовую выгоду товара.

Исследуйте целевую аудиторию

Правда-сила

Множество компаний считает, что плохо быть полностью открытым для клиента. Переживания обоснованы: они боятся, что целевая аудитория увидит изъяны и откажется от их услуг. Конечно, никому не хочется афишировать свои недостатки. Но хуже, если клиент узнает о них самостоятельно.

Пример. Молодая компания занимается продажей корпусной мебели. 1 год бизнесу, юный коллектив — не хочется уточнять это в рекламе. Но если рассказать правду и закрепить ее, то это увеличит доверие клиента. Можно обещать, что при доставке грузчики бесплатно поднимут мебель до квартиры или офиса и соберут ее на месте. Такие действия не сильно ударят по бюджету, но значительно помогут в маркетинге. Клиенты будут понимать, что компания открыта для своих потребителей и делает шаг навстречу.

Говорите клиентам правду

Структура

Теперь вернемся к структуре. Рекламный текст пишется по тем же правилам, как и любая статья. Первое на что нужно обратить внимание — заголовок. Вступление должно быть максимально информативным и заинтересовать человека прочитать текст. Это может быть интригующий вопрос, может быть провокация — что угодно.

Главная цель заголовка — заставить прочитать следующее предложение. Это правило относится к каждому абзацу и действует по цепочке. По статистике, человек смотрит на рекламу 1-2 секунды, поэтому важно зацепить первой же строкой и не отпускать до последней буквы.

Пишите яркие заголовки

Форматирование

Уделите отдельное внимание каждому абзацу. Они не должны слипаться в один и быть слишком длинными. Глаза быстро устанут от сплошного текста и интерес дочитать до конца вовсе пропадет.

Не стесняйтесь выделять абзацы мини-заголовками, как сделано в этой статье. Гораздо проще читать, когда материал разбит на разделы. Когда пишите, не уходите от темы с которой начали. Заставьте каждый абзац передавать суть общей темы.

Делите крупный текст на абзацы

Заключение

Подводя итог, составим сжатый план рекомендаций

• Анализируйте рекламируемый объект

• Определите портрет клиента

• Правда - ваш союзник. Используйте еe мудро

• Создавайте мощный заголовок.

• Соблюдайте элементарные правила для структуры текста

• Форматируйте абзацы, сохраняя смысл

Практикуйтесь писать, смело используйте вышеприведенные советы и ваша реклама обязательно принесет плоды.

Если вас заинтересовала эта тема, то мы советуем вам изучить интересную книгу, которая станет отличным и полным руководством к действию по написанию по-настоящему крутых рекламных текстов

nortex.pro

6 правил составления рекламных текстов

Статья расскажет, из каких частей состоит продающий текст. Как его писать, + примеры…

Шестёрка правил 

для составления рекламных текстов — 

вопросы, ответов на которые все ждут!

Добрый день, уважаемые коллеги!Сегодняшняя наша беседа будет посвящена лучшим способам и правилам, которые помогут нам при составлении рекламных текстов.

6 правил составления рекламных текстов

6 правил — увеличиваем эффективность текста

1 — используйте отзывы, чтобы повысить доверие к продукту

2 — факты, цифры, графики помогут доказать действенность вашей услуги или товара

3 — сертификаты, грамоты, перечень клиентов также увеличат доверие к вам

4 — эмоциональность текста делает его более продающим, особенно для женской аудитории

5 — гарантии, бонусы, акции помогают вызвать больший интерес

6 — в поскриптуме можно указать обещания и гарантии, их цель — снять оставшиеся возражения

6 составляющих рекламной статьи

Конечно, о составлении рекламных текстов написано уже немало статей. Копирайтеры ежедневно изобретают новые подходы к ловле заказчиков. Более опытные авторы делятся советами с начинающими коллегами. Раскрывают свои способы, как привлечь больше клиентов к своей персоне, как сделать свои рекламные тексты максимально завлекающими.Что ж, сегодня мы попробуем упорядочить опыт поколений и обсудим основные методы и технологии по составлению рекламных продающих текстов.

Для начала давайте осмыслим следующее высказывание: «Если кто-либо начал читать Ваш рекламный текст, значит Вам уже удалось вызвать у него желание прочесть его». Это уже кое-что, верно? Читатель уже заинтересовался. Осталось понять, как не разочаровать его: дать ему то, в чём он нуждается.

Здесь нам помогут специальные вопросы – незаменимые помощники для составления рекламных текстов.

Вопрос «Что?» — начало рекламного текста

Пользователь, заглянувший на веб-страничку с нашим рекламным текстом, держит в голове вопрос «Что я здесь найду?». Так вот, знайте, ответ на этот вопрос должен быть на виду, в первых же строчках. В противном случае читатель не станет тратить время на изучение нашей рекламной статьи, он отправится дальше по Сети, в поисках нужного и интересного для него текста.

С чего начать составление рекламного текста?

Мы должны сразу уведомить читателя о теме и содержимом рекламного текста. Чтобы он мог понять, является ли это предметом его поисков. Если Вы писали статью, ориентируясь на определённый круг заинтересованных людей, то тем более нужно побыстрее дать им понять, что Ваша статья – то, что нужно для них.

Начните статью с определения услуги, которую рекламируете.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос для рекламного текста номер два: «кто?»

Рекламируя товар, следует уделить при составлении рекламного текста достаточно внимания его производителю, ведь таков второй объект внимания у потенциальных покупателей.

Людей всегда интересует, кто произвёл продукт.

Ответьте на этот вопрос, используя максимум завлекающих эпитетов. Создайте у читателя хорошее впечатление о фирме — заказчице текста.Помните, что информация о продавце товара или его производителе в рекламном тексте может стать главным движущим стимулом к покупке. Отнеситесь очень серьёзно к этой части рекламного текста.

Проявите фантазию, но не переборщите. Излишняя похвала может только испортить дело!

Рекламный текст, который «пересластили» комплиментами в адрес производителя, может даже спровоцировать негативную реакцию покупателей, вызвать обоснованные сомнения.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос третий: «почему?»

Следующий наш шаг – объяснить и доказать читателю рекламного текста, почему ему необходимо приобрести именно наш товар.

Приведите ряд свойств товара, которые делают его бесценным

Ответ на этот вопрос должен быть предельно простым и серьёзным. Дайте пользователю аргументы, которые склонят его на Вашу сторону, заставят его потратить деньги на покупку Вашей продукции. Пусть составленный по всем правилам рекламный текст будет работать продавцом.

Не используйте шаблонные фразы и изъезженные речевые обороты.

Излагайте свои доводы по этому поводу, по возможности, лаконично и ёмко.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Четвёртый вопрос: «как?»

К этой части рекламного текста, читатель уже достаточно обработан нашим копирайтерским мастерством. Он максимально заинтересован, наш товар кажется ему просто необходимым. Возникает вопрос, как ему это сделать.

Опишите варианты оплаты

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос пятый: «где?»

Как Вы уже поняли, нам нужно предоставить всю необходимую контактную информацию, что не создать ни малейшего недопонимания у покупателя. Нам нужно, чтобы ответ на вопрос, где же я могу заказать это, купить или воспользоваться услугами вашей компании, — был на виду.

Укажите адрес офиса или магазина

Кроме этого, предоставьте контактные телефоны или укажите сайт, где можно оформить свой заказ.Это правило составления рекламных текстов подразумевает, что нужно заботливо порекомендовать тот из способов оформления и получения заказа, который считаете наиболее удобным. Указывая на сайт для заказа, сделайте рабочую гиперссылку на него. Предоставляя адрес фирмы, вставьте фрагмент карты с изображением пункта назначения. Проявите любезность заботу о клиенте.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос шестой: «когда?»

Сообщите, когда покупатель сможет получить свой товар.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Держите наши вопросы-помощники и правила в уме, когда приступаете к составлению рекламных текстов, и у Вас не будет отбоя от клиентов!

text-stati.ru

• 
  Образец резюме для участия в конкурсе
• 
  Резюме для начинающих образец
• 
  Написать рекламу образец
• 
  Резюме для мужчины образец
• 
  Образец резюме на работу на русском языке
• 
  Как написать рекламу образец
• 
  Резюме образец краткое
• 
  Как правильно составить резюме водителя
• 
  Пример резюме менеджера ресторана
• 
  Резюме врач терапевт
• 
  Резюме образцы бухгалтера