Что такое франшиза: принципы работы франчайзинга. Что такое франшиза и как она работает. Что такое франшизинг

Что такое франшиза: принципы работы франчайзинга. Что такое франшиза и как она работает

Что такое франшиза простыми словами, как она работает, ее плюсы и минусы

Приветствую, дорогие друзья.

Перед многими начинающими бизнесменами встает один и тот же вопрос: открывать свой бизнес с нуля, набивая себе кучу шишок или открыть бизнес по франшизе и работать по накатанной и отработанной годами схеме? Казалось бы, зачем рисковать своими деньгами и без должного опыта лезть в бизнес, если можно открыться под именем узнаваемого бренда и свести риски к минимуму.

Но все ли так просто? Давайте сегодня разберемся что из себя представляет собой франшиза, какие ее сильные и слабые стороны и стоит ли начинающему предпринимателю покупать франшизу. Кстати, если вы ешё не открыли свои ИП, то воспользуйтесь нашей простой инструкцией.

Франчайзинг как инструмент для быстрого развития бизнеса

По оценке агентства Brand Finance, стоимость бренда Apple по итогам 2016 года составила 145,9 миллиардов долларов США. Эта умопомрачительная сумма сопоставима с годовым объемом экспортных продаж сырой нефти всей России. И в эту сумму не входит стоимость зданий, оборудования, товарных запасов и прочих материальных активов. Это только стоимость бренда, который включает в себя товарный знак и торговые марки, систему ведения бизнеса, деловую репутацию фирмы и другие аналогичные атрибуты, отличающие корпорацию Apple от других.

Носителю консервативных взглядов, для которого важен сам товар, а не его упаковка, высокая стоимость бренда может показаться дутой и условной цифрой, не имеющей никакого практического значения. Но это не так. Расчетом стоимости брендов занимаются авторитетные специализированные агентства с использованием отработанных методик, а результаты их оценки используются для проведения сделок по переуступке брендов. Ведь бренды – это тоже товар, и в истории накопилось уже немало многомиллионных операций по их купле-продаже. Меняли своих хозяев такие легенды, как Motorola, Wrangler, Bell и даже Bentley и Rolls-Royce.

Для расчета стоимости применяются различные методики, причем для адекватной оценки используется несколько методов одновременно. Но, не вдаваясь в подробности, можно считать, что бренд стоит столько, сколько прибыли принесет владельцу его использование в течение всего срока его действия. Иными словами, это разница между доходом, который принесет торговля фирменным продуктом и точно таким же продуктом, но не имеющим фирменного логотипа.

Собственная раскрученная марка, приносящая прибыль самим своим существованием – мечта любого предпринимателя. Но эта мечта не всегда осуществима, ведь для ее реализации, помимо идей, трудолюбия и таланта, нужны еще немалые деньги на рекламу и юридическую защиту. А мгновенного результата не обеспечат даже абсолютно правильные действия по созданию фирменного имиджа и продвижению бренда, ведь положительная репутация формируется с течением времени.

Точно так же с дефицитом денег и времени сталкиваются и крупнейшие компании с оборотами в сотни миллионов долларов при необходимости расширить свое присутствие на международном рынке. Деньги должны работать, поэтому эффективно действующие фирмы используют для своего развития все свободные финансовые ресурсы и вдобавок привлекают заемные средства. И делать все нужно быстро, ведь конкуренты не дремлют.

К счастью, существует инструмент, дающий возможность легально получать прибыль от использования известного и уважаемого бренда, принадлежащего другому владельцу. С другой стороны, использование этого инструмента позволяет владельцу бренда расширять свою географию с минимальным отвлечением собственных ресурсов. Решить эти задачи можно, используя франчайзинг – систему коммерческой аренды торгового знака, впервые появившуюся в середине 19-го века. Первой франчайзинговой системой считается распределенная служба продаж и сервисного обслуживания швейных машинок фирмы «Зингер», созданная Исааком Зингером.

Понятие франчайзинга и его основные принципы

Франчайзинг — это система деловых взаимоотношений между несколькими экономическими субъектами.

С одной стороны выступает франчайзер, то есть компания-правообладатель, имеющая право на использование популярной торговой марки. В большинстве случаев франчайзер обладает и необходимым набором навыков и компетенций, позволяющих выпускать на рынок товар или услуги под этой торговой маркой.

Другой стороной являются франчайзи — многочисленные независимые предприятия, на возмездной основе получающие право производства или продажи этого товара от имени франчайзера, с сохранением логотипа, фирменного названия и других атрибутов владельца бренда. Это право называется франшизой.

За пользование франшизой франчайзи выплачивают франчайзеру определенную плату. По устоявшейся практике, франчайзинговые платежи делятся на единовременную часть, так называемую паушальную сумму, и переменную часть, или роялти.

Паушальный платеж производится однократно при заключении договора франчайзинга и является основанием для вступления договора в силу. Роялти выплачиваются в процессе хозяйственной деятельности с определенной договором периодичностью. Роялти могут рассчитываться как процент от экономических результатов деятельности (объема выручки, прибыли или маржи), представлять собой заранее оговоренную фиксированную сумму или отсутствовать вовсе.

Понятие «франшиза» является ключевым и его стоит рассмотреть подробнее. В современной трактовке, франшиза – это не просто право на использование логотипа или товарного знака. Передача франшизы – это передача целой модели бизнеса, которая включает в себя торговые марки, конструкции и технологии, технологические секреты («ноу-хау»), систему управления предприятием, дизайн помещений, кадровую политику, покрой униформы и многое другое, все вместе формирующее понятие бренда.

Работа по франшизе неизбежно ограничивает свободу франчайзи в принятии решений теми требованиями, которые налагает на него правообладатель. Это могут быть требования по закупке оборудования, сырья и полуфабрикатов только у франчайзера или у одобренных им поставщиков. Владелец бренда обязательно будет требовать строгого соблюдения технологических процессов и иных регламентов, влияющих на качество и потребительские свойства

novoeblago.ru

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Франшиза что это такое простыми

Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами

Если вы решили заняться собственным бизнесом, то вовсе не обязательно строить его с нуля, преодолевая все трудности, без каких-либо гарантий. Возможно вам будет достаточно узнать о том, что такое франшиза, и как она работает. Интересоваться этим видом бизнеса стоит в том случае, если вы хотите попробовать себя в качестве предпринимателя, не набивая при этом своих шишек, а используя чужой успешный опыт. Начинать следует с поиска информации, которая поможет вам разобраться с тем, что дает франшиза и что в нее входит.

Приобретают франшизы для открытия магазинов, кафе, спорткомплексов, ресторанов, транспортного бизнеса и даже при создании интернет-магазинов. Воспользовавшись такой возможностью, вы будете строить бизнес по уже осуществленному бизнес-проекту, что позволит раскрутить свое дело и получать хороший доход в кратчайшие сроки. Если вам такой вариант подходит, то стоит углубиться в изучение этого вопроса. Разобраться в том, какие есть франшизы, каковы их недостатки и преимущества, а также что такое франшиза простыми словами поможет данная статья.

Понятие и суть франчайзинга;
Сколько придется заплатить за франшизу;
Плюсы и минусы франчайзинга;
Франчайзинг и Российское законодательство.

Франшиза – это договор между франчайзером (владелец известного бренда) и франчайзи (желающий работать под этим брендом), с целью приобретения прав на использование торговой марки в своих предпринимательских целях. Франчайзинг – это обширное название бизнеса, который открывают под известным брендом по подписанному заранее соглашению или контракту.

В наше время все чаще начинающие предприниматели покупают франшизу, предпочитая начинать свой бизнес именно таким образом. Если рассудить с точки зрения выбора покупателя, то, очевидно, что пойдет он именно в магазин известной торговой марки, и купит проверенные товары, которые на рынке не один год. Получается, что начинать бизнес с франшизы гораздо безопасней и надежней чем инвестировать в новое дело.

Если вы решили открыть бизнес по франшизе вам стоит знать, за нее придется заплатить. Оплата обычно делиться на два вида: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос – это платеж, который вносится единоразово за использование торговой марки в своей предпринимательской деятельности. Без осуществления этой оплаты вы не сможете заключить контракт. Взнос может колебаться от ста до ста тысяч долларов, цена зависит от знаменитости бренда. По договоренности с франчайзером вы можете выплатить паушальный взнос в рассрочку, но чаще всего срок дается небольшой – два или три месяца.

Роялти – это ежемесячная плата из прибыли, получаемой франчайзи. Размер выплат устанавливается франчайзером при заключении договора, обычно сумма колеблется от 8 до 10 % от выручки.

Иногда договор о покупке франшизы может предполагать выплату лишь одного из двух платежей, либо роялти, либо паушальный взнос, но, чаще всего уплатить придется обе суммы. За уплаченные деньги вы получите не только право использовать бренд, но и ценные советы. В них войдут рекомендации по оформлению документов, подготовке помещения, составлению бизнес-плана, выбору надежного оборудования и т.д. Также можно узнать контакты оптовых складов для покупки сырья, останется только подогнать это все под свои территориальные и финансовые возможности.

Но не стоит забывать, что покупка франшизы не снимет с вас необходимости потратиться на съем помещения, его ремонт, покупку оборудования и материалов, выплату зарплат рабочим и т.п.

Работа по франшизе имеет свои недостатки и преимущества. Оценив их, вы сможете сделать выбор в пользу франчайзинга или, напротив, самостоятельного ведения бизнеса.

Известность бренда, на использование которого куплена франшиза. Бывают исключения, т.к. бренд может быть узнаваемым только в своем регионе. Большинство франшиз пользуются популярностью не только в своей стране, но и за границей.

Быстрая раскрутка начинаемого дела. Для того чтобы привлечь внимание покупателей и заработать доверие, может пройти не один год. Покупая франшизу, вы сможете за короткий срок начать получать достойный доход, о котором невозможно было бы и думать, начав бизнес с нуля.

Курсы обучения, который проводит франчайзер. Благодаря обучению у вас не будет нужды учиться на своих ошибках, получив бесценные знания, вы сможете без затруднений вести свой бизнес. В то же время и до приобретения франшизы стоит уделить время изучению базовых принципов работы предприятия.

Информационная помощь. Так как любой франчайзер заинтересован в процветании франчайзи, он без проблем окажет всю необходимую помощь. При своевременном обращении за консультацией вы сможете избежать многих проблем, которые настигают всех начинающих предпринимателей.

Рекламная кампания. Начиная бизнес по франшизе, вы сможете достаточно неплохо сэкономить на рекламе. В поддержку своего и, соответственно, вашего развивающегося бизнеса франчайзер может дать рекламу, например, на телевидение, а также помочь советом о расположении рекламы у вас в регионе.

Территориальная разграниченность. При покупке франшизы с вами сразу будет оговорено территориальное расположение вашего бизнеса. Эти договоренность дает франчайзи гарантию того, что никто больше с такой же франшизой не откроет конкурентный бизнес неподалеку.

Стоимость франшизы. Для того чтоб начинать свой бизнес по франшизе вам потребуется стартовый капитал, так как стоит такой старт достаточно серьезных денег. Особенно велик будет паушальный взнос, если покупается право на использование торговой марки на территории целого региона.

Жесткие требования. При заключении контракта будут оглашены все пункты правил, по которым вы должны работать. Иногда они требуют от предпринимателя действовать в довольно ограниченных рамках. Но противиться нет смысла, так как именно строгое выполнение всех требований приведет к процветанию бизнеса.

В некоторых случаях условия сотрудничества могут вам и не понравиться. Например, если владелец торговой марки потребует приобрести помещения, которое будет соответствовать общим стандартам бренда, а это может быть 100 квадратных метров и больше. Или если договор, составленный юристами франчайзера, не соответствует вашим возможностям.

Если вы все же решили приобрести франшизу, перед подписанием контракта ознакомьтесь с ним очень внимательно, желательно привлечь специалиста, который поможет разобраться и растолкует каждый пункт.

Как работает франчайзинг в законодательном поле России

Во многих странах постсоветского пространства нет никаких законов, напрямую касающихся франчайзинга. Но это совсем не означает, что такой вид бизнеса является незаконным, его работа контролируется специальными законодательными актами

novoeblago.ru

Франшиза что это такое простыми словами. Что такое франшиза простыми словами?

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза — что это понятным языком

Сегодня многие предприниматели готовы купить франшизу. Она даёт возможность заняться бизнесом, который уже прочно стоит на ногах.

Кроме того, его деятельность будет подкреплена профессиональной поддержкой, со стороны продавца франшизы. Этот вид деятельно особенно удобен для начинающих предпринимателей.

Итак, франшиза – это форма соглашения, между предпринимателем или группой людей и продавцом франшизы или торговой группой на право использования в коммерческих целях торговой марки, бренда и профессиональной консультации в становлении этого бизнеса.

Другими словами, франшиза даёт возможность получить комплекс благ для юридического или частного лица по использованию бренда, авторских разработок, модели бизнеса франчайзера.

Объектами франшизы могут быть:

товарный знак;
технология ведения бизнеса;
интеллектуальная собственность и её разновидности, в том числе и программное обеспечение на компьютерах;
права и льготы, получаемые продающей франшизу стороной.

Если говорить совсем простыми словами, то франшиза – это использование бренда (торговой марки) для продажи своих услуг или собственных товаров на правах арендатора. Система франчайзинга зарекомендовала себя на высоком уровне, как возможность раскрутить бизнес достаточно быстро и профессионально.

Немного статистических данных

Статистика говорит, что система франчайзинга даёт возможность предпринимателю преодолеть пять лет развития компании сразу на 80% и, при этом, получать высокую прибыль.

Та же статистика показывает, что основная часть самостоятельно раскручиваемого бизнеса еле дотягивает до двухлетнего рубежа. Приобретая франшизу, покупатель заведомо находится в выигрыше, получая выгодный бизнес.

Франчайзор (продавец франшизы), заинтересован в успешном развитии проданной франшизы, так как получает от этого тоже выгоду. Покупатель франшизы называется франчайзи, а система продвижения этой услуги — франчайзинг. Права на бренд не бесплатные.

Они имеют заранее оговоренную цену, с расчётом того, что выгоду получают обе стороны. Стоимость франшизы Когда арендуют торговую марку, платят паушальный взнос, который является единовременным. Он не возвращается, но служит подтверждением права пользованием франшизы.

Обычно, ежемесячно выплачиваются 8% от оборота владельцу бренда. Это роялти – аналог арендной платы.

Составляющей успеха при таком виде деятельности является информационная поддержка от франчайзора по инвестированию бизнеса. При открытии своего бизнеса, практически нет начинающих бизнесменов, способных адекватно оценить все предстоящие затраты и правильно вложить в развитие свои инвестиции.

Продавец франшизы, как правило, имеет не один филиал, богатый опыт и может назвать точные суммы затрат на открытия конкретного бизнеса. Безусловно, кроме роялти и первоначального взноса предприниматель несёт затраты на оборудование, аренду, рекламу и оплату труда.

Какие плюсы у франшизы?

Как говорится, каждое дело имеет две стороны монеты – плюсы и минусы.

К положительным моментам франшизы можно отнести:

Узнаваемость и раскрученность на рынке торговой марки, предоставляемой в аренду.
Высокая скорость становления собственного бизнеса.
Обучение по ведению бизнеса, дающее возможность избежать ошибок в ведении предприятия и горького опыта. Однако, для успешного ведения бизнеса, желательно уже иметь некий опыт и навыки предпринимателя.
Консультационная и другая профессиональная поддержка франчайзора.
Значительно меньшие затраты на рекламу и атрибутику. Предприниматель получает рекомендации о рекламных слоганах, цветовых решениях, атрибутике компании от своего франчайзора. Есть и такие компании, при заключении договора с которыми, начинающий предприниматель получает даже оборудование.
Его стоимость входит в паушальный платеж. Есть и такие продавцы франшизы, которые заинтересованы в развитии своей марки и поддерживают франчайзи в рекламе, размещая её даже в теле-радиоэфире.
Чёткое территориальное разграничение, дающая снять угрозу конкурентов, владеющих такой же франшизой. Самостоятельный предприниматель не может наверняка знать, откуда ждать удара конкурентов.

Недостатки франшизы

На приобретение готовой марки нужно раскошелиться. Часто стоимость франшизы бывает высокой. Особенно если речь идёт об эксклюзивном праве на бренд в пределах одной территории (региона, города).

В таких случаях паушальный взнос очень большой. Зато это даёт право быть единственным бизнесменом, легально использующим этот бренд на определённой территории. Ещё один неудобный момент – весьма жесткие условия ведения бизнеса (определённые требования).

Франчайзи может оказаться в очень узких рамках. И это понятно, так как владелец бренда не хочет потерять репутацию и развалить свой бизнес.

fin-journal.com.ua

Франшиза - что это простыми словами

Очень часто по телевизору и в сети интернет Вы слышите такие понятия как франшиза и франчайзинг. Что обозначают эти современные термины в предпринимательской деятельности и повседневной жизни? Многие россияне постоянно пользуются услугами и товарами бизнеса, основанного на франшизе и, подавляющее большинство потребителей не знает как она работает.

Прочтение этой статьи поможет Вам, как потребителю, понять особенность услуг и товаров, основанных на франшизе, а так же, если у Вас есть устремления создать свое дело, статья рассмотреть вариант создания бизнеса, связанного с франчайзингом. Если же Вы уже ведете франчайзинговый бизнес, но у Вас возникли проблемы с контрагентами или споры по оплате и объему франшизы – адвокат по арбитражным делам может оказать Вам юридическую помощь по разрешению спорной ситуации в досудебном или судебном порядке.

Если говорить простыми словами, франшиза обозначает форму договора (соглашения) между участниками предпринимательской деятельности, при которой владелец бренда, торговой марки (франчайзер) разрешает использовать её второму участнику этого бизнеса (франчайзи) для ведения его предпринимательской деятельности с целью извлечения прибыли, разумеется, за обусловленную плату.

Итак, простыми словами - это своего рода арендные отношения по временному использованию прав на раскрученное имя, бренд или товарное наименование.

Слово франчайзинг означает, в свою очередь, сам бизнес, основанный на такой вот франшизе. То есть, это такой вид деятельности, к

novoeblago.ru

Что такое франшиза простыми словами, как она работает, плюсы и минусы. Что такое франчайзинг в торговле

Что такое франшиза

Источник http://deneg-net.ucoz.net/

Франшиза – это особый вид делового сотрудничества между человеком или группой людей (индивидуальным предпринимателем) и уже состоявшейся торговой группой, имеющими свой бренд, производство или фирму. Если простыми словами, то франшиза – это получение прав на использование торговой марки на определённых условиях, то есть покупка бизнеса в долгосрочную аренду.

По понятием «покупка бизнеса» можно понимать вообще всё, что имеет отношение к бренду:

Рецепты приготовления.
Модель поведения.
Фирменный стиль.
Товарный знак.

Такая система отлично зарекомендовала себя как эффективный способ развития бизнеса. Если опираться на статистику, то в большинстве случаев, 5-ти летний рубеж развития проходит в считанные месяцы и при этом, окупаемость и прибыль остаются высокими. А теперь можно перейти к более важному вопросу : «Для чего вообще нужна франшиза и как она работает?».

Что такое работа по франшизе в торговле и как начать такой бизнес

Источник http://prodengionline.ru/

Для начала нужно осознать, что вступая во франшизу вы попадаете в крупную торговую сеть, например, Макдональдс. В дальнейшем вы будете являться представителем, одним из звеньев уже готового бизнеса.

Взаимоотношения в данном виде сотрудничества строятся так:

Франчайзер (Владелец товарного знака) — предоставляет франчайзи бизнес-модель, стиль поведения, проводит консультации и выдаёт лицензию на действия от своего имени.

Франчайзи (Сторона, которая получает право использовать товарный знак) — ведёт свои дела от имени франчайзера, используя его коммерческие обозначения, модель поведения и получая определённые установки. Также выплачивает отчисления от дохода за использования товарного знака.

Это действительно важно

В данной схеме отношений, единственное, что требуется от франчайзи – достойно вести дела от лица владельца, поддерживать продажи и следовать инструкциям . В большинстве случаев, бизнес будет максимально окупаем.

Договор франшизы

Итак, вы решили открыть бизнес по франшизе, заведомо зная, что самостоятельное продвижение на рынке может принести только убытки, а этот вариант будет наиболее выгодным.

С компаниями, которые распространяют свой бизнес таким способом, вы сможете ознакомить в интернете, если перечислить гигантов рынка, то в список будут входить: McDonald’s, Holiday Inn Express, Subway, Zara и другие. В прочем, выбор франчайзера будет завесить от того, чем вы хотите заниматься, это может быть и известная турфирма, и магазин одежды.

На каждую сферу деятельности может насчитываться несколько десятков франчайзеров. Выбирая, руководствуйтесь этими советами:

Изучите всю историю жизни компании.
Насколько успешно организация развивает франчайзинговые предприятия и как долго они существуют.
На каких условиях заключается сотрудничество (обширность франчайзиногового пакета, объём инвестиций, качество обучения персонала, объёмы поставок и предоставляемые права)

Далее необходимо заключить контракт на сотрудничество. Чтобы вы были максимально осведомлены о том, что из себя представляет договор франшизы, давайте рассмотрим его основные позиции.

Предмет договора

Основным положением договора, его смыслом и предназначением является получение тех самых прав на использование уже готового бизнеса,

Участники соглашения

Сторонами договора являются франчайзер и франчайзи (физическое так и юридическое лицо)

Форма контракта

Соглашение будет являться действительным только при условии заключения в письменной форме. После подписания его необходимо освидетельствовать вслужбе по надзору за интеллектуальной собственность (ФГУ ФИПС). Только при соблюдении всех этих требований, договор будет считаться заключённым.

В обязательные условия контракт входит размер вознаграждения. Оно может быть одноразовым или в форме сезонных платежей. Этот пункт является необходимым, так как роялти является средством получения прибыли франчайзера в данной форме сотрудничества.

Права и обязанности сторон

Источник http://www.cabinetfar.com/

Требования предоставляются к обеим сторонам сделки.

Франчайзер (Тренер покемонов. Предоставляет все возможности для существования покемона)

Ash_Ketchum_Seasons_1-5

Должен выдать пользователю все технические и коммерческие положения, дать консультации и информацию, необходимую для грамотного исполнения полученных полномочий.

Провести инструктаж для всего персонала, включая менеджеров, бухгалтеров и работников.
Контролировать действия франчайзи, вести учёт его закупок, продаж, прибыли и проводить плановые проверки.
Предоставлять инструкции для определённых моментов в жизни бренда.
Самостоятельно провести регистрацию коммерческого договора.

Франчайзи (Покемон должен выполнять требования тренера)

025Pikachu_XY_anime_3

Использовать предоставленные правообладателем полномочия в объёме, указанные в договоре.
Соответствовать качеству предоставления услуг компании франчайзера.
Соблюдать фирменному стилю. Оформлять своё помещение в точности с установленными требованиями. Также сюда относятся: спектр предоставляемых услуг, время работы и поведение персонала.
Не разглошать коммерческую тайну третьим лицам.
Проинформировать заказчиков и клиентов о том, что данное заведение является продуктом коммерческого договора франшизы.

Ограничения прав сторон

В некоторых случаях, стороны могут ограничить полномочия друг друга. Например, франчайзер может обязать использовать только определённое помещение для ведения дел или запретить вести открытую конкуренцию с аналогичными организациями.

Срок действия договора

Срок может ограниченным и бессрочным. Максимальная продолжительность договора – 3 года. После истечения необходимо продлить контракт.

Что нужно иметь для вступления в бизнес по франшизе?

Для начала ведения дел вам не нужно иметь особого опыта, познаний бизнеса, изобретательности – вы их покупаете. Единственное, чем вы должны располагать, это определённый бюджет для взноса и помещение соответствующие требованиям франчайзера. С помещением всё ясно, но у вас наперника появились вопросы, относительно количества, условий и периодичности взноса.

Покупая бизнес в долгосрочную аренду вы обязаны внести паушальный взнос. Это одноразовая плата для подтверждения ваших прав пользоваться торговой маркой. Его объём обычно устанавливает франчайзер.

Далее вы платите ежемесячные отчисления (роялти) от торгового оборота. Он составляет 8 процентов от месячной прибыли. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать бюджет и инвестиции, компания франчайзер, опираясь на собственный охват и опыт, сделает это за вас.

Буквально на пару секунд

Если говорить относительно Российского Законодательства, то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии».

Плюсы и минусы франшизы

Для любого начинающего предпринимателя, данный вид бизнеса несёт множество преимуществ и некоторые недостатки.

Преимущества франшизы

Узнаваемость: преимущество является весьма спорным. Ясно дело, что бренд, который охватывает не только один конкретный регион не потребует каких-то действий для внедрения. Куда сложнее дела будут обстоять с менее известными брендами. В любом случае, большинство организаций, работающих по принципу франшизы уже имеют аудиторию и узнаваемость.

Экономия времени на продвижении: вам не потребуется вкладывать средства в рекламные компании, евенты и прочие. Вы покупаете уже готовый бизнес, прошедший все этапы раскрутки.

Обучение: франчайзинговые предприятия предлагают курсы обучения и повышения квалификации. Это избавит вас от набивания шишек на собственном горьком опыте.

Информационная и техническая поддержка: хороший франчайзер всегда поможет своим франчайзи. В случае необходимости вы получите средства на раскрутку, закупку средств и покрытие непредвиденных расходов. Также вы всегда будете осведомлены о новых решениях ведения дел предприятия владельца.

Недостатки франшизы

Стоимость: мы уже говорили о том, что франшиза требует гораздо меньших вложений. Да, вы защищены от серьёзных убытков на момент ведения бизнеса, однако для вступления в такой вид отношений придётся выложить хорошую сумму. Конечно, это зависит от франчайзера, но в любом случае, нулей будет много.

Требования: вас могут серьёзно ограничить в правах пользования бизнесом, запретить проводить мероприятия, собственные акции и конкурировать. Также выдвигать серьёзные ограничения относительно помещения, например, строго 150 квадратных метров и сколько-то комнат для персонала. Размер роялти тоже может варьироваться.

Ограничения по закупкам: уместным будет даже ограничение возможности купить сырьё. Вам могут обязать к закупке только у франчайзера или его партнёров. Это лишает возможности экономить собственные средства.

vklady-investicii.ru

широкие возможности и разнообразный выбор

Преимущества франчайзинга в торговле

Одним из выгодных видов бизнеса является торговля. В условиях жесткой конкуренции добиться высокого роста экономической прибыли достаточно тяжело. Поэтому существуют варианты, при которых достижение этих целей является не только возможным в течение короткого промежутка времени, но и выгодным для начинающего предпринимателя.

Таким видом деятельности является франчайзинг, который набирает большую популярность среди работающих предприятий. Это определенная система услуг, которую предоставляет крупная компания для продвижения своего товара.

Из различных источников можно получить информацию: что такое франшиза и как она работает. Согласно отзывам, ее использование позволяет сократить время для развертывания бизнеса до 5 лет.

Определение франшизы и ее основные преимущества для сторон

Что такое франшиза в торговле? Простыми словами ее можно определить, как вид договоренности, при котором предприниматель имеет право использовать бренд крупной известной компании для реализации товара на своей торговой точке.

Такая торговля является взаимовыгодным сотрудничеством, поскольку обе стороны остаются в выигрыше.

При работе по системе франчайзинга торговец получает следующие преимущества:

Активный рост продаж за счет увеличения количества торговых точек и оборота продукции.
Снижение риска потери бизнеса.
Небольшие вложения денежных средств для старта предпринимательской деятельности.
Быстрая окупаемость вложенных финансов.
Повышение профессионального опыта.

Для крупного предпринимателя франчайзинг также является выгодным видом бизнеса, учитывая не только экономический рост, но и повышение имиджа компании.

Кроме того, франчайзер может оказывать поддержку в рекламной деятельности, подборе и обучении новых кадров, покупке оборудования, необходимого для работы, маркетинге.

Объектами франчайзинга могут являться:

торговый знак;
уникальные технологические новинки;
различные виды интеллектуальной собственности;
льготные условия и права.

Наиболее популярные отрасли для франчайзинга

Франчайзинг, как форма предпринимательской деятельности, используется в различных отраслях.

Можно выделить следующие типы бизнеса, где популярна такая модель:

Сети магазинов (H&M) и супермаркетов (Фикс прайс).
Заведения общественного питания, такие как кафе, рестораны, бары под названием известных марок.
Изготовление продукции под реализацию: сухари, чипсы, мороженое, конфеты и другие.
Открытие центров красоты, спортивных залов, СПА-салонов.
Строительные компании.
Филиалы интернет-магазинов, информационных порталов.

Требования к начинающему предпринимателю

Прежде чем разрешить использование своей торговой марки, компания выдвигает определенные требования к будущему торговому партнеру. Это необходимо для сохранения качества товара на высоком уровне и поддержания имиджа предприятия.

Можно выделить следующие условия для начала деятельности:

Расположение торговых площадей и магазинов на определенной территории:

объемы помещений и высота потолков;
размещение на этажах здания;
присутствие рядов торговых точек с идентичной ценовой политикой;
наличие отдельного входа.

Оформление помещения в соответствии с требованиями бренда.
Рекламные материалы торговой марки.
Уникальные разработки по обслуживанию клиентов.
Дресс-код продавцов.
Финансовые обязательства франчайзи.

Основные финансовые вклады

При заключении договора франчайзинга финансовый платеж может осуществляться несколькими способами.

В виде паушального взноса — представляет собой денежный взнос за вход на торговый рынок. Такой вид платежа является выгодным для малых компаний. При этом не контролируется денежная прибыль франчайзи. Деньги выплачиваются однократно, согласно отдельному пункту в подготовленном документе.
Роялти — оплата производится регулярно (каждый месяц) в виде постоянной суммы или процента от дохода за проданный товар. Размеры взносов оговариваются заранее, до подписания договора франчайзинга. Такой франчайзинговый договор чаще всего заключают крупные предприятия с раскрученной торговой маркой.
Комбинированный платеж включает в себя обязательный первичный взнос и текущие денежные поступления. Такой вид экономических отношений чаще требуют известные компании.

Франчайзи должен будет подумать и о текущих расходах.

Внимание! При необходимости, можно оформить покупку франшизы в кредит, а затем выплачивать его за счет прибыли с ведения бизнеса.

Модели деятельности по франшизе

Вид франчайзинга зависит от желаний и опыта предпринимателя, а также возможностей стартового вложения в дело.

Учитывая разнообразные формы ведения такого бизнеса, можно выделить следующие схемы работы франшиз:

Классическая— подразумевает начальный взнос, роялти и регулярный контроль со стороны компании-франчайзера за развитием предприятия.
Свободная — встречается чаще всего, учитывая небольшие размеры ежемесячных отчислений.
Импортозамещающая — позволяет производить продукцию под популярной торговой маркой.
«Бизнес под ключ» или серебряная — создается владельцем, как филиал, и отдается при условии получения процентов денежных средств от дохода предприятия.
Сдача бизнеса в аренду — предусматривает работу на определенный срок, при которой доход распределяется между владельцем и предпринимателем согласно договору.
Мастер-франшиза или золотая — дорогостоящая, но выгодная модель. При покупке франчайзи обладает правом самостоятельного ведения и развития такого бизнеса.
Корпоративная — схема, при которой предпринимательскую деятельность контролирует владелец бизнеса.

Советы по организации франчайзинга

Прежде чем купить франшизу в торговле, необходимо четко понимать, что это такое, дабы получить максимальную выгоду для обеих сторон.

Можно дать следующие рекомендации новичку для начала бизнеса:

Необходим тщательный выбор компании для старта такой деятельности. Стабильность предприятия определяется сроком существования и показателями продаж и расширением его н

novoeblago.ru

Понятие франшиза. Что такое франшиза простыми словами?

Термины франчайзинга

Брокер – независимое лицо, действующее от имени владельца готового бизнеса. Брокер является посредником между продавцом и покупателем франшизы. Клиентов, заинтересованных в покупке франшизы, он передает продавцу, взимая с того плату за услуги. При этом клиенты должны самостоятельно определить, устраивают ли их условия сотрудничества с франчайзером.

Договор франчайзинга, или коммерческой концессии – соглашение, в котором отражена суть франшизы. В договоре содержится информация об организации конкретного вида деятельности, специфике передаваемого бизнеса, размере первоначальных взносов, правах и обязанностях сторон. Этот документ обычно составляется франчайзером. В нем зафиксированы все особенности компании и нюансы ведения бизнеса.

Маркетинговые услуги – мероприятия по продвижению продукта, организуемые владельцем бизнеса (франчайзером) и регулярно оплачиваемые франчайзи – в форме процента от валовых продаж. В некоторых случаях сумма оплаты может быть фиксированной.

Международная Ассоциация Франчайзинга – мировой центр распространения франчайзинга. Является независимой некоммерческой организацией, находящейся в городе Вашингтон. Занимается составлением каталогов франшиз, содержащих всю необходимую информацию о франчайзерах и их бизнес-концепциях.

Пакет франшизы – франчайзинговый пакет, включающий услуги, которые франчайзи покупает у правообладателя, и условия, на основании которых ведется бизнес. Сюда входят торговая марка, инструкции по организации дела, услуги и помощь, предоставляемые франчайзером, ноу-хау и система расчетов. Все составляющие пакета отражены в договоре коммерческой концессии.

Паушальный платеж – однократное вознаграждение, которое перечисляет пользователь (франчайзи) компании-правообладателю в обмен на франчайзинговый пакет. Эта сумма служит для возмещения различных расходов правообладателя, которые он вынужден нести в процессе разработки бизнес-системы, привлечения и обучения франчайзи, а после – сопровождения их коммерческой деятельности.

Поддержка на месте – помощь в ведении бизнеса, которую франчайзер оказывает пользователю, встречаясь с ним лично или общаясь по телефону/Интернету.

Потенциальный франчайзи – предприятие или частное лицо, заинтересованное в покупке франчайзинговой лицензии и планирующее заниматься бизнесом по франшизе.

Российская Ассоциация Франчайзинга – независимая организация, которая занимается представлением и защитой интересов своих участников. Ее цель – способствовать продвижению франчайзинга в РФ путем формирования благоприятных экономических и правовых условий. Ассоциация возникла в 1997 году по инициативе крупнейших в России франчайзеров.

Роялти – платежи, которые франчайзи регулярно перечисляет франчайзеру. Чаще всего это проценты от продаж. Впрочем, некоторые франчайзеры предпочитают фиксированную ежемесячную оплату.

Роялти – это компенсация расходов франчайзера, который оказывает своим подопечным помощь в развитии и продвижении бизнеса и организует исследования с целью оценить его эффективность. По сути, роялти – это основной источник дохода компании-правообладателя. По этой причине франчайзер заинтересован в тесном и эффективном сотрудничестве с лицензиатами, благодаря которому доходность бизнеса растет, и обе стороны оказываются в выигрыше.

Срок действия договора франчайзинга – как правило, составляет 5 лет, причем может быть продлен в том случае, если:

пользователь исправно выполняет все обязательства перед правообладателем;
средства производства должным образом стандартизованы;
деятельность франчайзи не выходит за рамки, установленные франчайзером.

Пролонгация договора может быть платной.

Субфранчайзер (мастер франчайзи, главный франчайзи) – франчайзи, который получает от франчайзера исключительные права на перепродажу бизнеса третьим лицам – субфранчайзи. Деятельность субфранчайзера территориально ограничена. Субфранчайзинг – практика, распространенная в мировой экономике.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory). Как известно, франчайзинг территориален. Правообладатель разрешает пользователям действовать на ограниченной территории. Но если по роду своей деятельности франчайзи вынужден перемещаться, он получает исключительные права, которые может применять в пределах конкретного города или региона (то есть оговоренной административной единицы) в целях развития бизнеса.

Система франчайзинговой деятельности зачастую страдает от чрезмерной концентрации франчайзи, действующих в одном сегменте. С другой стороны, увеличение количества лицензиатов приводит к их доминированию на рынке и ослаблению позиций конкурентов. Такие франчайзи могут проводить совместные маркетинговые мероприятия, приносящие хорошую прибыль.

Товарный знак – обозначение, которое используется для индивидуализации товаров и услуг. Может быть словесным, символическим или комбинированным. Товарный знак (марка) регистрируется официально. Компания-производитель наделяется исключительными правами на его использование.

Франчайзер – компания, предоставляющая мелкому предприятию или ИП право ведения бизнеса от ее имени.

Франчайзи – бизнесмен, который в обмен на паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти) получает права на пользование готовой бизнес-системой франчайзера при условии соблюдения всех его требований и следования его указаниям по организации деятельности.

Франчайзи систем филиалов – предприниматель или организация, который(ая) приобретает у франчайзера право на коммерческую деятельность в пределах определенной территории и своими силами осуществляет управление всеми торговыми точками. Договор с ФСФ обычно подразумевает развитие территории. Если ФСФ оказывается не в состоянии выполнить это условие, правообладатель может принять соответствующие меры.

Франчайзинг – модель сотрудничества между правообладателем и пользователем, в рамках которой первый передает второму право организации и ведения коммерческой деятельности от его имени, а также обеспечивает поддержку и сопровождение бизнеса. Это делается в целях продвижения определенной продукции или услуг, предоставляемых правообладателем, и расширения уже известной сети предприятий.

Франчайзинг бизнес-формата – такой тип сотрудничества, при котором франчайзер дает пользователю право действовать под своим именем и предоставляет ему готовые решения для осуществления бизнеса. Это комплексный тип франчайзинга.

Франшиза – объект соглашения о коммерческой концессии; деловые отношения между участниками договора, в рамках которых происходит наделение франчайзи комплексом прав и технологий, а также фирменной атрибутикой. За пользование этими благами франчайзи должен вносить ежемесячные платежи. Франшизой также называют

novoeblago.ru

Что такое франчайзинг? | Виды франчайзинга

David's Blog.org 06.10.2015

Бизнес и финансы

Франчайзинг от английского "franchise" означает "лицензия, привилегия", а от французского "franchise" означает "льгота, привилегия". Франчайзинг — это отношение двух сторон, где одна сторона выступает как владелец готового бизнеса, а другая как человек, который хочет купить разрешение на определенный вид бизнеса и разработанную бизнес-модель его ведения.

Данный вариант организации бизнеса, предусматривает сотрудничество между компаниями или частными предпринимателями, при которой один из партнеров выступает как "франчайзи", а другой "франчайзером". Далее франчайзи в лице независимого бизнесмена или компании получает от франчайзера в лице владельца-компании, официальное разрешение на использование бренда, фирменного стиля компании, различных инновационных технологий и все то, что нужно для полноценной работы компании. Давайте узнаем, какие бывают франчайзинговые платежи и что такое франчайзинг.

Франчайзинговые платежи

Что такое франчайзинг мы немного узнали, но за что нужно платить, пользуясь франчайзингом? Самое важное, что франчайзер предоставляет это готовую эффективную модель развития бизнеса. Все это франчайзи получает за плату, которая носит название "роялти".

Одновременно с этим франчайзи обязан продавать товары и услуги с соблюдением указанных в договоре правил:

— Товары и услуги должны иметь соответствующий уровень качества.

— В производстве должны применяться определенные технологии.

— Ведение бизнеса по разработанной франчайзером схеме.

— Открытие бизнеса только в разрешенном по договору месте.

— Осуществление деятельности под конкретным товарным знаком.

Как только вы разберетесь, с франчайзингом, то вам необходимо будет изучить систему франчайзинговых платежей. Это определенная плата франчайзеру за те преимущества, которые бизнесмен получает при работе в сети франчайзинга. Эти платежи обязательно включают первоначальную плату и периодические платежи. Далее франчайзи выплачивает роялти за длительное использование объектов интеллектуальной собственности. Кроме того, если независимая компания пользуется инвентарем или различным оборудованием франчайзера, то ему необходимо вносить сервисную плату за эти услуги. Франчайзинговые платежи также включают наценку на товары или услуги от франчайзера.

Виды франчайзинга

Что такое франчайзинг знают многие бизнесмены, но они не имеют достаточной информации о его видах, что затрудняет выбор оптимального варианта для ведения бизнеса. Современные франчайзинговые системы классифицируют по различным критериям:

1) Вид деятельности.

2) Тип ноу-хау, передаваемый франчейзером.

3) Принцип организации бизнеса.

Виды франчайзинга в зависимости от характера деятельности:

Сервисный — франчайзер дает право предоставлять различные услуги под своим брендом, используя соответствующее оборудование и маркетинговые технологии.
Торговый — франчайзи получает право на продажу товара, выпущенного брендом франчайзера.
Производственный — франчайзер передает независимой компании запатентованную технологию и право на выпуск продукции под своей торговой маркой.
Смешанный — комбинирует выше стоящие виды. Обычно включает в себя торговый и сервисный франчайзинг.

Типы франчайзинга в зависимости от ноу-хау франчайзера:

Дистрибуция товаров или услуг — это вид франчайзинга, при котором франчайзи может официально продавать товары и услуги под брендом франчайзера.
Передача бизнес-формата является распространенным и эффективным видом франчайзинга, при котором франчайзи получает не только право на производство и реализацию товаров и услуг, а полноценную концепцию ведения бизнеса. В данном случае франшиза включает рекомендации по оформлению помещения, форме персонала, особенностям предоставления услуг, ведению маркетинга и так далее. Типичный пример — известная во всем мире, сеть ресторанов американской кухни Макдональдс.

Виды франчайзинга в зависимости от типа организации сети:

— Прямой, при котором договор заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи.

— Разработка определенной территории — вид франчайзинга, при котором разработчику территории предоставляется право на открытие франчайзинговых предприятий в определенном регионе с привлечением суб-франчайзи.

— Мастер-франчайзинг отличается от обычного франчайзинга тем, что здесь франшизу покупает мастер-франчайзи, который получает практически все права франчайзера на определенной территории. Он может даже самостоятельно продавать франшизы.

Что такое франчайзинг

Особенности франчайзинга

Одним из основных понятий, которое используется во франчайзинговых системах, является франшиза. Она представляет собой своеобразный франчайзинговый пакет, который включает полноценную систему ведения бизнеса. Франшиза содержит все необходимые пособия для полноценной работы, а это: важные документы, программное обеспечение и различные полезные материалы, которые франчайзи получает от франчайзера. Благодаря наличию франшизы независимая компания будет работать достаточно эффективно даже без серьезного опыта и знаний в конкретной сфере бизнеса.

При покупке франшизы, франчайзи получает право на ведение предпринимательской деятельности по определенным правилам. В частности, все товары и услуги должны продаваться или предоставляться в соответствии с четким маркетинговым планом, разработанным франчайзером. При этом, продукция и услуги при покупке франшизы будут ассоциироваться с фирменным логотипом, торговой маркой и другими символами компании-владельца. После того, как франчайзер продаст франшизу независимой компании, он становится заинтересован в ее финансовом успехе. В последующем франчайзер требует от франчайзи регулярной уплаты определенных платежей, о которых мы говорили выше.

В США франшиза, по сути, является "франчайзинговым договором", который заключается между компанией-владельца и независимым франчайзи. В Европе франшиза представляет собой пакет прав на использование объектов интеллектуальной или промышленной собственности, который может включать применение фирменных логотипов, торговых марок, патентов, инновационных технологий, уникальных конструкций и так далее. Соответственно, компания, купившая франшизу, сможет использовать ее преимущества для предоставления услуг или продажи товаров.

С чего начать франчайзинг?

Если вы хотите начать свой бизнес с франчайзинга, то для этого необходимо найти наиболее подходящую франшизу. После этого бизнесмен должен внимательно изучить договор по франчайзингу. При изучении договора важно, чтобы там было четкое определение прав и обязанностей франчайзи. Специалисты советуют выбирать франшизу, где есть определенная свобода в ведении бизнеса. Например, есть договоры, в которых франчайзи обязывают строить здание по определенному шаблону интерьера, но выбор формы персонала и другие особенности остаются за независимой компанией. В любом случае при ведении франчайзинга важно детально изучить все обязательства, чтобы избежать конфликтов и штрафов. В частности, при продаже франшизы многие франчайзеры устанавливают различные ограничения, касающиеся ассортимента услуг и товаров, штата сотрудников, времени работы и так далее.

При работе с франшизами, которые продаются западными торговыми марками, важно правильно следить за терминологией и профессиональными терминами, что связано со сложностями перевода. Бизнесмены, которые приобретают франшизу, должны уточнить уровень поддержки франчайзера. Эффективная поддержка очень важна для успешного ведения бизнеса, поэтому ее нужно обговаривать заранее. Довольно часто возникают ситуации, когда франчайзер говорит о материальной помощи, а на практике предоставляет только советы и рекомендации.

Выбирая конкретную франшизу, бизнесмен должен правильно оценить все риски и просчитать срок ее окупаемости. При выборе франшизы эксперты рекомендуют работать с биржей франшиз. Здесь вы сможете не только получить доступ к каталогу франчайзинговых договоров, но и профессиональную консультативную помощь по всем интересующим вопросам. Кроме того, на бирже франшиз есть отдельные подборки для развития бизнеса в больших и маленьких городах, где имеется своя специфика.

Таким образом, сегодня франчайзинг является отличным вариантом для начала ведения своего бизнеса. Благодаря покупке франшизы бизнесмен получает информационную поддержку и доступ к маркетинговому плану известной торговой марки, что существенно упрощает ведение бизнеса. Поскольку при франчайзинге предприниматель пользуется готовой эффективной моделью ведения бизнеса, также банки более охотно выдают кредиты на приобретение франшизы, чем на обычный стартап. Конечно, франчайзинг не является гарантией успеха. Здесь, как и в любой другой сфере, бизнесмену нужно будет приложить определенные усилия для достижения успеха. Конечно, франчайзинг в определенной степени ограничивает индивидуальную инициативу предпринимателя. Кроме того, после покупки франшизы вам нужно будет регулярно выплачивать франчайзинговые платежи или роялти за использование бренда и помощь от франчайзера. В любом случае, вам предстоит самому выбирать — покупать франшизу или открывать бизнес с нуля самостоятельно.

Что такое франчайзинг

Если вы нашли ошибку, опечатку или иную проблему, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Вы также сможете прикрепить комментарий к данной проблеме.

Что такое франшиза: принципы работы франчайзинга. Что такое франшиза и как она работает. Что такое франшизинг