Характеристика понятия стартап и основные сведения о его развитии. Функции стартапов

особенности и успешные компании, советы от профи

Суть бизнеса и методы его организации меняются со временем. Появляются новые тенденции и направления развития компаний. Последнее время стало модным называть проекты термином «стартап». Давайте разберёмся с понятием стартап, что это такое и каковы его особенности.

Определение стартапа

Само слово предложил удачливый предприниматель Стивен Бланк, подразумевая под английским «startup» временную структуру, созданную для получения прибыли. То есть простыми словами некий проект по разработке идеи со всеми её характеристиками и расчётами, нахождению источников финансирования и её непосредственной реализации.

История понятия начинается со студентов университета Стендфорт, которые в 1939 году назвали так бизнес-проект, связанный с вычислительными машинами. Это было зарождение всемирно известной компании «Хьюлетт-Паккард». Позже этим термином стали называть финансовые проекты с высокой и быстрой прибылью. Суть скрыта в переводе, быстрое начало бизнеса и есть стартап.

Синонимом считается понятие бизнес-проект. Однако не все бизнес-идеи могут считаться стартапами. Есть определённые отличия, характерные именно для этого направления:

• Разработка нового продукта. Суть организации бизнеса состоит в продвижении новых разработок или технологическом совершенствовании старых методов. Это позволяет создавать конкурентные преимущества даже по сравнению с крупными корпорациями, которые в силу большого масштаба не всегда быстро внедряют инновации.
• Обязательно наличие оригинальной идеи. Конечно, в основе любого бизнеса лежит новая мысль, однако, именно в стартапе она может стоить очень дорого. В интернете можно найти множество разных бизнес-планов для реализации определённой идеи и скачать их бесплатно, но они уже были кем-то реализованы и не имеют новизны.
• Стартаперы или создатели идей молоды. Их средний возраст около 25 лет, в большинстве своём это студенты, только окончившие или продолжающие учиться в вузе. Ведь традиционный бизнес — удел зрелых, для того чтобы предприятие начало приносить стабильную прибыль нужны были десятилетия. А вот стартапы могут приносить прибыль едва ли не с начала реализации.
• Готовность к риску: часто молодые люди ставят на карту всё, а вот опытные предприниматели семь раз подумают, прежде чем один раз начнут новое дело.
• Инициативная группа работает ради идеи. Такие проекты, как правило, детище нескольких активных людей. Создаётся команда, в которой роли распределены: один отвечает за разработку идеи, другой ищет финансирование, третий планирует продвижение, рекламу и сбыт и так далее. Разделение помогает параллельно реализовывать проект, чем существенно экономится время, а командная работа позволяет получить больше инсайтов и почувствовать поддержку другого.
• Недостаточное финансирование. Молодёжь, начиная своё дело, часто не имеет средств для начала бизнеса, поэтому поиск денежных потоков едва ли главное условие для стартапа.

Виды стартапов

Для деления на виды используют несколько критериев. Можно разделить по наукоёмкости:

1. Используют высокие технологии и последние открытия.
2. Основанные на традиционных методах.

Если деление основано на особенностях продукта и сегментах присутствия на рынке, то можно выделить такие виды:

«Успешные копии» — российские клоны знаменитых и успешных примеров стартапов западных компаний, например, социальные сети. Именно они являются перспективным направлением для получения прибыли.

«Агрессивные пришельцы», сюда входят желающие захватить рынок путём значительного ценового преимущества или отличительных черт товара.

«Тёмные лошадки» — эта группа характеризуется тем, что перспективы их бизнеса неясны из-за использования инновационных технологий, с которыми не знакомо большинство, а значит они могут быть и не приняты потенциальными потребителями. Но в случае укрепления на рынке такие компании обещают огромную прибыль своим потенциальным инвесторам.

Этапы развития стартапа

Специалисты выделяют пять основных этапов, их названия приведены в английском варианте и с русским аналогом:

Pre-Seed stage или этап посева. Происходит поиск идеи, разработка технического задания и способов реализации замысла. Подготавливается бизнес-план с подробным анализом рынка и всеми необходимыми расчётами и обоснованиями. Затем изготавливается прототип продукта, происходит тестирование, анализируется спрос и начинается поиск инвесторов. Проект может не начаться, если не будет обеспечено финансирование, такова участь большого количества стартапов.

Startup stage или запуск. Инвестор готов вложить деньги и продукт может быть выведен на рынок, где нужно показать все его конкурентные преимущества по сравнению с уже существующими. Для того чтобы обойти другие товары, нужно проявить деловую хватку, проявить терпение и упорство и показать способности к творческому мышлению. Специалисты считают, что в этот период стартап подвержен максимальному риску. Ведь если потенциальные потребители не выберут этот продукт, бизнес-проект будет окончен.

Growth Stage или рост. Продукт понравился и пользуется стойким спросом, проект смог выжить и постепенно занимает свою нишу на рынке. В это период бизнес должен выйти на точку безубыточности и принести инвесторам хотя бы небольшую прибыль.

Expansion Stage или расширение. Цели бизнес-плана достигнуты, запланированные показатели выполнены, но отдыхать ещё не время. Компания начинает продвижение товара на других рынках. Продукт узнаваем, спрос и производство вышло на необходимый уровень, наблюдается рост доходов.

Exit Stage или выход. Компания достигла высшей точки развития, инвесторы готовятся продать её более крупным корпорациям. Осуществление этого шага предполагает получение большой прибыли. Иногда инвесторы не продают компанию и продолжают сами получать прибыль.

Примеры успешных стартапов

Проекты, ставшие известными всему миру и приносящие немалую прибыль владельцам, представлены в списке:

1. YouTube, самый популярный видеохостинг в интернете, позволяющий посмотреть любые ролики, а также создавать и выкладывать в сети собственные сюжеты. Можно комментировать видео, включать их в свои блоги и форумы.
2. Википедия, онлайн-энциклопедия, в которой информация представлена на многих языках и постоянно обновляется, добавляя новые актуальные данные обо всём, что может вызывать интерес современного человека. Сотни языков для удобства разных пользователей и десятки миллионов статей на самые разнообразные темы.
3. Instagram, приложение для мобильных устройств, фоторедактор с простым и понятным интерфейсом стал одной из популярнейших социальных сетей на просторах интернета.
4. Twitter, сервис микроблоггинга, в котором каждое сообщение, или попросту твит, ограничено количеством в 140 символом. Современный мир мчится с огромной скоростью, поэтому сообщения становятся всё более краткими, а о популярности сети говорит тот факт, что даже президенты стран, например, США, выкладывают свои твиты в интернет.
5. Microsoft, компания, которую основали два студента Билл Гейтс и Пол Аллен стала всемирно известным брендом, производящим операционные системы и программное обеспечение, сегодня приносит прибыль, исчисляемую миллиардами долларов.
6. Facebook также начинался как стартап, настолько масштабной сети до него не было и предположить дальнейшее развитие компании было невозможно.

Советы от профи

Риски инвестора

Получение большой прибыли – это хорошая мотивация для инвестора, однако, далеко не каждый проект станет прорывным и успешным. Поэтому перед началом финансирования потенциального бизнеса стоит обратить внимание на самые распространённые риски:

• Нет ожидаемых результатов к окончанию проекта из-за того, что продукт не нашёл потребителя или в процессе разработки не хватило денег на дальнейшие процессы.
• Молодые бизнесмены не имеют опыта и далеко не всё могут просчитать, поэтому на практике возникают проблемы.
• Команда, способная воплотить идею, не сформировалась, хотя сама идея была очень хорошей.
• Случаются и мошенничества, когда стартапер показывает инвестору «пустышку», не способную в принципе стать бизнесом, но по презентации об этом трудно судить.

Поиск финансирования

Предположим есть команда людей с понятной им и чётко изложенной идеей и это не афера, а потенциально успешный и прибыльный бизнес, но нет достаточного количества денег. Рассмотрим подробнее возможные схемы поиска и привлечения инвесторов.

1. Посевные инвестиции. В самом начале идея кажется блестящей только её авторам, и на этом этапе, как правило, деньги вносят сами участники, их семья или родственники.
2. Angel round, дословно ангельские инвестиции. Это могут быть частные инвесторы, которые не афишируют своё участие, но могут предложить реальную поддержку или бизнес-инкубаторы, площадки для встречи желающего вложить деньги в бизнес и разработчика идеи.
3. Венчурный капитал. Крупные компании, поддерживающие новые предприятия с высокими рисками.
4. Публичное предложение, IPO – способ собрать денежные средства от всех желающих вкладывать в развивающиеся предприятия. Выход на фондовый рынок серьёзное событие для компании. Но он становится необходимостью, так как венчурные фонды ограничивают сроки инвестиционных вложений, а за этот период проект не всегда успевает стать самоокупаемым.

Распространённые ошибки

Ошибаться может каждый, главное, продолжать следовать своим целям, специалисты выделяют 10 самых общих ошибок неудавшихся бизнес-идей:

1. Нежелание раскрыть идею. Иногда команда или автор, придумавшая оригинальную идею, никому не говорят о ней, опасаясь кражи интеллектуального продукта. Теряется бесценный ресурс – время, а подобную идею начинают реализовывать другие.
2. Создание продукта для всех. Попытки создать продукт без учёта целевой аудитории приводит к тому, что конкурентные преимущества такого товара непонятны потребителю. Другая крайность – продукт для очень узкого сегмента, который становится также не востребован.
3. Слабое планирование денежных потоков, ведь реализация хорошей идеи вовсе не отменяет получение прибыли. Но без чёткого понимания финансового обеспечения бизнес провалится.
4. Лень или ранний отказ. Иногда от стартапа отказываются на самой ранней стадии из-за нерешительности или лени.
5. Потеря времени. Деньги очень важный ресурс, однако, время — ресурс невосполнимый. Если основные этапы реализации проекта не расписаны во времени. Соблюдение дедлайнов и тайм-менеджмент проекта крайне важны.
6. Вопрос долей. Распределение прибыли и долей нужно решить ещё на стадии решения заняться идеей, иначе ссоры и недовольство сведёт на нет даже успешное начало.
7. Слишком сложно. Некоторые думают, что простые идеи – это слишком легко и стараются создать как можно более сложную структуру, но всё гениальное просто. Примеров тому масса и среди стартапов.
8. Нет обратной связи. Именно фидбек позволяет корректировать ошибки и анализировать каждый шаг, не стоит отказываться от него.
9. Кадровые вопросы. Человеческий фактор играет огромную роль, ведь личность исполнителя влияет на исполнение. Каким бы гениальным ни был план, его реализация зависит от конкретного человека.
10. Неумение разделять. Важное и срочное, срочное, но не важное, теорию знают многие, но только те, кто может различать эти понятия и руководствуются ними во время реализации проекта становятся успешными.

Темпы развития стартапов в Америке поражают. Особенности ведения бизнеса в России основаны на несовершенстве законодательства в сфере IT — технологий, недостаточного количества потенциальных инвесторов. И ещё одна немаловажная причина, возможность зарабатывать на идеях не настолько прижилась в умах россиян. В одной стороны, автор хорошей идеи должен получить вознаграждение, но с другой – стартапы иногда становятся мыльными пузырями, которые продаются по цене стоящего бизнеса. Возможно, настоящее развитие этого направления бизнеса ещё впереди, но в любом случае в нашей стране стоит развивать возможности молодых и одарённых людей при поддержке власти.

devochki.guru

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

• Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
• Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

• Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
• Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
• Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
• Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Проверяйте вашу идею

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

• Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
• Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
• Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
• Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
• Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Стартапы похожи на уток

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

• Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
• Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
• Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
• Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
• Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
• Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

habr.com

Советы новичкам: направления и виды стартапов

Стартап — это компания на начальном этапе развития. В это время основатели проекта занимаются поиском лучшей бизнес-модели, а также дополнительных источников инвестирования. Ранее стартапом считалась фирма, которая предлагает совершенно новый продукт или услугу на рынке. Сегодня же ситуация несколько изменилась, появилась дополнительная классификация проектов. Сейчас есть, как минимум, четыре направления стартапов. Каждая молодая компания так или иначе принадлежит к одному из них.

Топ-5 советов, как успешно запустить стартап

Стандартная классификация современных стартапов

1. Уникальные проекты

Компании, деятельность которых основывается на совершенно новом продукте, услуге или сервисе. При создании такого стартапа авторы должны быть уверены в полезности и востребованности своего предложения. Для этого необходимо тщательно проанализировать рынок, потребности целевой аудитории и составить четкий портрет потенциального потребителя. Кроме того, идею нужно четко упаковать и указать смысл проекта. В таком случае значительно повышаются шансы найти инвесторов в бизнес.

Пример успешного уникального проекта

Упомянутый выше Facebook — пожалуй, лучший пример в этой отрасли. Основатель компании создал первую в мире социальную сеть, которая до сих является самой популярной во всем мире. Сама по себе идея довольно проста. Это обычная интернет-площадка, на которой пользователи могут общаться лично или в сообществах и обмениваться медиафайлами. Предоставив людям то, что им было нужно в определенный момент времени, Марк Цукерберг стал автором ресурса с миллиардной посещаемостью и самым молодым мультимиллионером. Однако построить успешную компанию на уникальной идее гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд.

2. Высокорентабельные проекты

Это стартапы, основная цель которых — высокая прибыль на следующих этапах развития. В большинстве случаев создаются для перепродажи. Такие типы стартапов являются отличным решением для предпринимателей с низкими организаторскими способностями. Сначала создается проект, который потенциально принесет владельцу большой доход при правильном подходе к ведению и развитию. Еще на этапе формирования или в первое время работы стартап перепродается за довольно большую стоимость.

Пример успешного высокорентабельного проекта

Сегодня всем известно, что YouTube принадлежит компании Google. На самом деле американская компания просто выкупила видеосервис у создателей в 2006 году за $1.6 млрд. Сайт был создан в 2005 году, и уже на первом этапе было понятно, что проект высокорентабельный. Все, что нужно было сделать — правильно подойди к методам монетизации.

7 признаков того, что вы готовы основать стартап

3. Клоны успешных проектов

Как показывает практика, не обязательно «придумывать велосипед», чтобы создать успешный стартап. Достаточно взять чужую проверенную идею и правильно адаптировать ее. В этом случае необходимо проработать свои уникальные торговые предложения (УТП), чтобы создать некую иллюзию уникального проекта и выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Пример успешного стартапа-клона

Вы наверняка замечали множество сходств между Facebook и социальной сетью ВКонтакте. Основатели компании просто вовремя адаптировали хорошую идею для русскоязычной аудитории и организовали проект на высочайшем уровне, что увенчалось большим успехом. ВКонтакте — самая популярная социальная сеть в России.

4. Технологические проекты

В основе такого стартапа лежит инновационная технологическая разработка. Будущий успех проекта в этом направлении во многом зависит от правильно составленного бизнес-плана. Дело в том, что реализация бизнеса в технологическом направлении невозможна без больших вложений. По этой причине буквально все предприниматели в этой нише вынуждены искать серьезных инвесторов. Конечно, привлечь внимание вкладчиков можно только четко описанными перспективами и потенциалом фирмы.

Исключением являются IT-стартапы. Часто для успешной реализации таких проектов не требуется больших вложений.

Пример успешного технологического проекта

Сюда можно включить буквально все разработки Илона Маска. PayPal, Tesla Motors, SpaceX — компании, к которым предприниматель имеет непосредственное отношение. Продав PayPal, Маск вложил деньги в развитие 2-х технологических проектов. И Tesla Motors, и SpaceX вызвали недоверие у инвесторов. А во втором случае было потрачено $180 млн на неудачные запуски ракет. Сегодня же обе компании оцениваются в миллиарды долларов, а Маск входит в список самых богатых людей мира.

Как создать глобальный стартап?

3 полезных совета для стартаперов

• Занимайтесь любимым делом. Как показывает практика, люди, создающие стартапы только ради прибыли, не добиваются успеха. Бизнес должен приносить вам удовольствие.
• Не совмещайте бизнес с другой деятельностью. Стартап требует полной самоотдачи и максимального внимания. Только так вы сможете полностью раскрыть свой потенциал в новом проекте.
• Расширяйте круг знакомств. Связи — один из необходимых компонентов реализации качественного бизнеса.

Все виды стартапа могут принести своим владельцам большой доход. Вне зависимости от выбранного направления, вы можете реализовать глобальный успешный проект, если подойдете к делу со всей ответственностью и отдачей.

Высоких вам конверсий!

Image source sisterssinister

saas.ru

Характеристика понятия стартап и основные сведения о его развитии

Стартапом называется недавно созданная компания, которая возможно еще не является юридическим лицом и находится на этапе развития. Подобный бизнес разрабатывается на основе инновационных идей или новейших технологий. К характерным особенностям стартапа можно отнести нехватку финансов и непрочное положение фирмы на соответствующем рынке.

История возникновения

Первое упоминание термина «стартап» пришлось на 1939 год в США. В те времена рядом с городом Сан-Франциско, на территории Санта-Кларе (Калифорнии) были сосредоточены практически все фирмы и предприятия, которые занимались разработками, относящимися к высоким технологиям.

Именно тогда два студента Стэнфордского университета Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард начали работу над небольшим проектом, назвав его стартапом, что в переводе с английского означает запускать или стартовать. Со временем данный проект достиг огромного успеха, став известной компанией под названием Хьюлет-Паккард.

Типы

Стартап по сути можно назвать бизнес-планом, основанным на некой инновационной идее. Чаще всего авторы стартапов ищут инвесторов, согласных вложить определенные средства в проект, без которых его развитие практически невозможно.

Существует несколько типов стартапов, они обладают некоторыми недостатками и преимуществами:

• Клоны – идеальный вариант для предпринимателей, не имеющих собственных идей, желания или возможности заниматься разработкой бизнес-плана, раскруткой проекта и поиском инвесторов. В данном случае за идею берутся уже существующие успешные проекты, чаще всего зарубежные;
• Технологические – проекты, основывающиеся на технологических инновационных разработках. Минусом данного типа стартапов является необходимость вкладывания в проект существенных денежных затрат. Крупные инвесторы по этой причине перед покупкой перспективных бизнес-планов проводят конкурсы на их приобретение;
• Потенциально высокорентабельные – обещающие высокую прибыль проекты, они зачастую разрабатываются стартаперами и продаются;
• Рискованные доходные – данный тип стартапов основывается на создании бизнеса в неисследованной нише, что является очень рискованным делом. Успех подобного бизнес-плана может быть обречен, потому как реакцию рынка на новый элемент предугадать очень сложно. Доходность подобного проекта возможна, если он станет монополистом в сфере разработок.

Существует еще несколько подтипов стартапов, которые пользуются сегодня спросом среди инвесторов. Но для привлечения инвестиций используются преимущественно перечисленные типы проектов в сфере бизнеса.

Стадии развития

Существуют определенные стадии развития бизнес-проектов, каждая из которых имеет определенные характеристики:

1. Гипотеза – речь идет о наличии определенной идеи, что влечет за собой подбор команды, генерацию мыслей, совершение пивотов (смены курса, бизнес-модели, алгоритма или модели продвижения). Стартап в данной стадии развития нуждается в грамотных разработчиках и в финансировании. У автора проекта в данном случае есть возможность самостоятельно развивать проект или же привлечь инвестиции, что очень сложно на данном этапе развития стартапа;
2. Проверка гипотезы – подразумевает наличие рабочего прототипа, команды, экспертов, полного понимания проекта. Бизнес на данном этапе развития еще, как правило, отсутствует. Пивотов возникает меньше, потому как любые изменения влекут за собой существенные издержки. Задачей стартапа на данном этапе является понятие сути бизнеса, раскрутки и прибыли. Предоставление статистика еще не возможно;
3. Совершенствование – проект работает (приносит прибыль или привлекает пользователей). На данной стадии стартапа уже в полной мере можно наблюдать за ростом пользователей, сопоставлять затраты и доходы. Привлечь инвестиции на стадии А уже не составляет труда. Именно сейчас и происходит формирование компании как таковой;
4. Масштабирование – тиражирование опыта, то есть закупка рекламы и создание аналогичных проектов по уже разработанной схеме.

Для каждого стартапа существуют свои стадии развития, для которых характерны определенные критерии и характеристики.

Целевая аудитория

По мнению специалистов и успешных стартаперов, идеальной целевой аудиторией для начинающего проекта является небольшая группа людей, которые имеют общие интересы. Начало работы на маленьком рынке – это гарантированный успех для большинства стартаперов.

Важно найти аудиторию для своего проекта, которая не обслуживается аналогичными компаниями, либо обслуживается, но в меньшей мере. Для любого стартапа крупный рынок является губительным, особенно если на нем уже работают конкуренты.

Где искать инвестора?

Для инвестирования начального проекта на банки рассчитывать не стоит, так как финансируются только прибыльные бизнес-идеи (должны существовать на рынке не меньше года). Получить помощь от банка можно только на развитие проекта, но не на его открытие.

Существует несколько вариантов поиска инвестора для стартапа:

• Родственники и знакомые – «спонсировать» начинающий проект могут знакомые люди или родственники, которых гораздо проще убедить в успешности стартапа, чем финансовые организации. Но не у каждого «разработчика» бизнес-идей есть состоятельные знакомые, готовые вложить в него кучу денег без участия в его компании;
• Бизнес-ангелы – речь идет об очень состоятельных людях, они оказывают частные услуги инвестирования. Собственные средства вкладываются людьми в проекты инновационного типа с гарантированным потенциалом роста еще на начальном этапе своего развития. Бизнес-ангелы преследуют определенную цель, которая заключается в ожидании увеличения стоимости инвестируемой компании, что принесет им прибыль в сотни процентов.

Существуют биржи организаций, занимающихся финансированием проектов, находящихся на начальных этапах развития. Для поиска инвестора можно обратиться именно туда, что позволит сравнить несколько вариантов и выбрать для себя подходящий.

Короткий ролик о том, что же такое стартап?

Финансирование стартапов

Сегодня все инвесторы предпочитают вкладывать свои средства только в «темных лошадок», то есть в те проекты, которые не имеют аналогов. Финансирование стартапов поставлено на поток и инвестициями занимаются преимущественно венчурные фонды или бизнес-ангелы.

Можно выделить несколько успешных способов финансирования начинающих бизнес-идей:

• Франшиза – данный вариант подходит для людей, копирующих бизнес-идеи. Приобретая франшизу, стартаперы получают уже отработанный процесс бизнеса с инструкциями продаж, раскрученный бренд или компанию, экономию средств на рекламе. Франчайзинговая модель бизнеса дает гарантии на получение кредита. При данной схеме ведения бизнеса обязательным правилом является ежемесячная выдержка объема продаж;
• Фонды – инвестирование стартапов венчурными фондами. Данный процесс представляет собой обращение в фонд с оформленным в классическом виде бизнес-планом. Финансирование удается получить только в том случае, если фонд заинтересуется в проекте. Характерной особенностью данного пути финансирование является условие участия организаций в бизнесе, что подразумевает создание совместного юридического лица;
• Конкурсы стартапов – данный вариант финансирования начинающего проекта подразумевает участие в специализированных конкурсах, они проводятся венчурными фондами, государственными органами власти, органами местного самоуправления, крупными компаниями, университетами и т.д. При победе в конкурсе стартаперам предоставляется определенная сумма денежных средств, которые даются безвозвратно или же весомое финансирование стартапа на условии беспроцентных выплат. На подобных мероприятиях также можно «выиграть» финансирование от фонда инвестиций, которое проводится по стандартным меркам.

Примеры лучших стартапов мира

Среди лучших стартапов мира следует отметить следующие:

• Wikipedia – представляет собой информативную интернет-энциклопедию, созданную в 3001 году Ларри Сенгером и Джимми Уэллсом. Количество пользователей уже превышает показатели в 85 000 активных пользователей. В месяц насчитывается около 10 млрд. просмотров;
• YouTube – популярный сервис видеохостинга начавший работу с 2005 года. Основателями проекта являются Стив Чень и Чед Херли. Количество просмотров варьируется в пределах 24 млрд., а количество пользователей – 1 млрд.;
• Вконтакте – проект основан в 2006 году Павлом Дуровым и представляет собой популярную социальную сеть. Количество пользователей, прошедших регистрацию составляет 200 млн. человек.

ideabigness.com

Виды стартапов

Что такое менторство, и чем технопарк отличается от бизнес-инкубатора? Сегодня осваиваем терминологию для стартаперов.

Стартап – это молодой проект или компания, которая строит бизнес на основе инновационных идей или технологий и для уверенного выхода на рынок требует поддержки: инвестиционной, информационной, организационной.

Стартап – это не просто идея, повисшая в воздухе. Это прототип продукта (как минимум), который можно показать инвесторам, плюс команда специалистов, которая будет работать над выводом продукта на рынок.

Для развития стартапов существует 3 основных организационных формы.

Бизнес-инкубатор

Это организация, которая готова предоставить стартапу всестороннюю поддержку для развития. Прежде всего, это поддержка информационно-организационная. Инкубатор помогает команде стартапа сориентироваться в следующих вопросах:– насколько конкурентоспособна и перспективна идея;– каких вложений она потребует и что ожидать на выходе;– как привлечь инвесторов;– как выйти на рынок и освоить свою нишу.

Бизнес-инкубатор обеспечивает стартаперов обучением, консультационными услугами на юридические и финансовые темы. Инкубатор также предоставляет участникам стартапов помещение и все, что необходимо для работы (мебель, техника, Интернет, мобильная связь).

Самое главное в бизнес-инкубаторе – это связи. Резиденты бизнес-инкубатора постоянно окружены заинтересованными людьми: участниками других стартапов, экспертами в самых разных областях, инвесторами. В этой среде легко найти единомышленников, с которыми можно обсудить свои идеи и отшлифовать их – устранить слабые места, усовершенствовать, сделать более конкурентоспособными.

Бизнес-акселератор

Это что-то вроде экспресс-программы для стартапов. Пребывание в бизнес-акселераторе обычно ограничено по времени – до полугода. За несколько месяцев участники стартапа «накачиваются» знаниями и информацией в очень интенсивном режиме. Задача – из «зеленого» проекта со смелой идеей, но неясными путями реализации вырастить бизнес, у которого есть ясные цели и понимание, как к ним прийти. Информационная поддержка называется менторством. Формы менторства могут быть самыми разнообразными: обучающие программы, коучинг, семинары и конференции, индивидуальное общение с экспертами.

Технопарк

Технопарки – это научно-производственные комплексы, основной целью которых является внедрение новых технологий. Отличие технопарков от бизнес-инкубаторов заключается в том, что они образовываются на базе вузов и научных центров (за редкими исключениями). Часть инфраструктуры технопарков составляют мощные исследовательские подразделения.

На самом деле, желающих осчастливить стартап инвестициями за красивые глаза и гениальную идею нет. Каждый проект, прежде чем получит поддержку, проходит серьезный отбор. По статистике, не более 5% стартапов получают поддержку. Но усилия по участию в конкурсе стоят того. По данным Национальной ассоциации бизнесов-инкубаторов США, соотношение компаний, которым удается добиться успеха, и тех, которые становятся банкротами – 20:80 (в среднем по рынку). В бизнес-инкубаторах обратное соотношение – 80:20. Пусть это иностранный опыт, и на отечественном пространстве ситуация наверняка пока не так оптимистична, но преимущество бизнес-инкубаторов налицо. Они помогают прийти к результату, которого невозможно, или очень трудно, достичь в одиночку.

hr-portal.ru

Финансирование стартапов - источники и варианты!

Содержание материала

Финансирование стартапов

В настоящий момент содержание понятия «стартап» сводится к компании, которая отличается сравнительно недолгой историей операционной деятельности. Имеется в виду недавно созданная фирма, которая находится в стадии активного развития или изучения потенциальных и перспективных рынков. Чаще всего основой стартап-компаний служат инновационные технологии: интернет-ресурсы, все виды нанотехнологий, сфера медицины и многое другое.

Финансирование стартапов

На сегодняшний день основная ниша создателей стартапов представлена молодыми людьми в возрастной категории от 25 до 30 лет, которые обладают оригинальным взглядом на организацию предприятия и возможностью реализации креативных идей, направленных на принесение прибыли. Основной и первой задачей разработчиков проекта становится привлечение перспективных инвесторов, готовых предоставить финансовый фундамент для развития стартапа.

Финансирование стартапов

Между словами «стартап» и «идея» можно фактически поставить знак равенства, так как в век господства информационных технологий и острой конкуренции во всех сферах деятельности оригинальная идея измеряется в денежном эквиваленте. Критериями ценности идеи становятся полезность и инновационность.

Инновации и стартап

Инновации и стартап

Инновация представляет собой итоговый результат реализации принципиально новой интеллектуальной разработки, направленной на обновление различных сфер деятельности людей:

• технологии;
• образование;
• управление;
• обслуживание;
• наука;
• информатизация и многое другое.

Инновация также предполагает внедрение креативного проекта и получение видимых результатов. Под результатами в данном случае подразумевается не только материальные ценности, то есть денежная прибыль, но также лидерство, существенная модернизация, приоритет, прогресс и проч.

Разработка стартапа

Разработка стартапа

Создание полноценной стартап компании подразумевает преодоление нескольких ключевых этапов.

1. Прежде всего, необходимо разработать идею. Это касается не только ее формулировки и озвучивания, но и более формальных вещей: составления бизнес-плана, анализ потенциальной целевой аудитории, изучение конкурентов, финансовый прогноз.
2. На следующем этапе разрабатывается модель и прототип итогового продукта.
3. После этого создается так называемый Minimum Viable Product, то есть минимально жизнеспособный продукт. Его также можно назвать пробным продуктов. После вывода на рынок он станет индикатором потребительского спроса.
4. При положительных показателях создается окончательный, полноценный продукт и предпринимаются попытки распространить влияние на весь соответствующий сегмент рынка.

   Разработка стартапа

В развитии стартапа очень важна успешная командная работа. Разработка проекта подразумевает ответственность за многие отрасли, для которых нужно концентрированное внимание. Невозможно одновременно заниматься усовершенствованием продукта и налаживать рынки сбыта. Будет гораздо эффективнее, если этим займутся 2 разных человека. По мнению международных специалистов, каждый стартап в своем развитии проходит 5 ключевых стадий:

• стадия посева – seed stage – прогнозы;
• стадия запуска – startup stage – трата ресурсов;
• стадия роста – growth stage – получение прибыли;
• стадия расширения — expansion stage;
• стадия выхода – exit stage – выход на глобальный рынок.

Стартап и инвестиции

Стадии развития инновационной компании

Специфическая особенности стартап-компании заключается в хроническом недостатке финансов, отсутствии надежной материальной базы и шатком положении компании на большом рынке. Вопреки расхожему мнению, стартап – это не уменьшенная копия крупного предприятия, поскольку классическое понимание бизнеса не подразумевает наличие инновационных технологий.

Для активного развития любого стартап-проекта необходимы финансовые вложения. Размер материальных потребностей увеличивается прямо пропорционально росту компании. На первом этапе внедрения идеи может понадобится несколько тысяч долларов, а в процессе развития сумма возрастет до миллионов.

Финансирование стартапов

Финансирование стартапов

В большинстве случаев финансирование стартап-компаний осуществляется спонсорами, которые получают определенные права на некоторую часть будущей компании. В случае если стартап окажется успешным, то сделка будет выгодна для обеих сторон.

Финансирование подобных проектов можно условно разделить на две базовые категории:

1. Отложенное до стабильности. Этот тип инвестиций представляет собой классический вклад денег с необходимостью будущей отдачи. Между инвесторами и разработчиками заключается договор, включающий следующую информацию: определение стадии проекта, до которой будет осуществляться финансирование. Взамен инвестор получает определенную долю прибыли с дальнейшего развития проекта. Можно провести аналогию с покупкой акций перспективной компании, которая уже имеет конкретный продукт и убедительные прогнозы.
2. Веерное финансирование. Особенность этого типа инвестирования средств заключается в том, что разработчики имеют возможность получить деньги на ранних стадиях развития проекта. В некоторых случаях для финансирования достаточно четкой идеи стартапа. Инвесторы сотрудничают только с теми стартап-компаниями, которые имеют потенциал окупить инвестиции не в 2 и даже не 3 раза, а десятки раз.

Логика инвестора

Источники финансирования

Основными потенциальными инвесторами стартапов являются венчурные фонды, которые создаются специально для финансирования стартапов. Однако здесь возникают некоторые сложности, поскольку для получения кредита от венчурного фонда компания уже должна находиться на определенном этапе развития, обладать надежной репутацией и иметь конечную версию продукта. Большую роль играет ее место на рынке.

Источники инвестиций

Источником средств венчурных фондов становятся деньги их вкладчиков, то есть страховых компаний, частных лиц, а также пенсионных фондов. Они не связываются с ненадежными компаниями и предпочитают стартапы, отличающиеся средней долей риска. Важно, чтобы компания обладала хорошими перспективами и высоким потенциалом прибыльности.

Шкала оценки рисков

Другой источник финансирования для стартап-компании – это бизнес-ангелы. Под этим понятием подразумеваются частные лица, которые вкладывают деньги в развивающийся бизнес на раннем этапе. Их целью является получение прибыли в крупных размерах в перспективе, а потому бизнес- или инвест-ангелы не настаивают на срочном возврате капитала. Кроме того, они не вмешиваются в процесс ведения дел.

В некоторых случаях основным источником финансирования может стать семья: родственники или друзья. На первый взгляд это кажется достаточно рискованным мероприятием, однако на сегодняшний день именно эта категория занимает в России второе место по объему вложенных средств в стартап-компании. Если говорить о международном уровне, то семья будет на третьем месте.

Поиск инвесторов

Поиск инвесторов

Поиск источника финансирования является первостепенной задачей при создании стартапа, поскольку именно от наличия материальной поддержки зависит дальнейшая разработка проекта. В настоящее время для поиска потенциальных инвесторов молодые стартаперы прибегают к «Networking». Под этим понятием подразумеваются профилирующие конференции и мероприятия, направленные на изучение перспективных проектов. Участие может принять любая компания, чувствующая потенциал в своем стартап-проекте.

В подобных отраслевых конференциях и форумах, кроме стартаперов, участвуют также инвесторы. Они внимательно смотрят презентации, предлагаемые участниками, высказывают свое мнение о достоинствах и недостатках проекта, а также заключают сделки с будущими партнерами.

Некоторые стартаперы находили своих инвесторов с помощью публикации проекта на различных сайтах. Кроме того, в сети существуют биржи стартап-компаний, а также целый ряд организаций, которые занимаются финансированием подобных проектов. Можно обратиться к ним напрямую.

Советы по стартапу

Советы по стартапу

Создание успешного проекта зависит от множества факторов, многие из которых поддаются контролю. Для того чтобы сделать успешный проект, нужна готовность посвящать этому колоссальное количество времени. Первое, на что нужно обратить внимание после непосредственно разработки идеи, это оценка адекватности и целесообразности проекта. Следует изучить конкурентоспособность созданного проекта, а также научиться планировать и распределять ресурсы. В идеале стартапер добивается максимальных результатов при минимальных вложениях.

Стартап

bank-explorer.ru

5 принципов, о которых важно знать каждому основателю технологического стартапа

В сегодняшнем выпуске специалисты компании PayOnline, специализирующейся на автоматизации приема онлайн-платежей, решили немного выйти за рамки финтех-индустрии и рассказать о 5 важных принципах, соблюдение которых поможет получить стратегическое преимущество при выводе любого технологического стартапа на рынок. Выпуск 1. 10 трендов в мире финтеха, которые полезно знать стартапам Выпуск 2. 5 принципов, о которых важно знать каждому основателю технологического стартапа Выпуск 3. Экскурсия по мировым финтех-хабам Выпуск 4. Глобальный ассортимент финтех-акселераторов Выпуск 5. Российские и иностранные площадки для привлечения коллективного финансирования

Не стоит переоценивать скорость принятия проекта клиентами. При разработке идеального продукта стартапы часто забывают о своих конечных пользователях. Это служит причиной возникновения трудностей, связанных с привлечением клиентов после того, как запуск проекта уже состоялся. Нередко складывается ситуация, при которой digital-стартапы тратят больше времени и ресурсов на то, чтобы обучить свою целевую аудиторию тому, как именно их проект решает проблему данной ЦА. Основатели стартапа должны сконцентрироваться на разработке продукта, который будет не просто идеально функционировать, но и идеально решать конкретную проблему или комплекс проблем своих пользователей. В помощь вам пригодится методология Customer Development. Автор этой идеи Стив Бланк написал очень хорошую подробную книгу «Настольная книга основателя».

Мыслите масштабно. Если продукт может идеально функционировать в определенном месте, нет никакой гарантии, что этот же продукт будет работать так же бесперебойно и в других местах. Имея ограниченные ресурсы и связи, стартапы, как правило, сосредоточены на том, чтобы их технология решала локальные проблемы. Лишь малая часть фаундеров с самого начала обращает внимание на перспективы развития бизнеса в масштабах всего мира. Для развития своего стартапа планируйте место, позволяющее масштабировать проект на всех континентах.

Следуйте за «умными» деньгами. Поскольку многие молодые стартапы либо существуют благодаря самофинансированию, либо получают поддержку от друзей или семьи, отчетливо заметен недостаток «умных» денег на ранней стадии развития данных проектов. Это означает, что основателям стартапов на первых порах недостает поддержки от экспертов отрасли, которые могут продвинуть проект на новый уровень, а также помочь справиться с вышеупомянутыми проблемами.

Разработайте маркетинговую стратегию / план выхода проекта на рынок. Обладать лишь высокими технологиями – недостаточно, в то время как хорошая маркетинговая стратегия имеет решающее значение для бизнеса. Часто основатели застревают на разработке своего продукта и совсем забывают про его развитие. Проект можно будет монетизировать, если маркетинг будет делать свое дело.

Изучите нормативно-правовую сторону. В зависимости от особенностей того или иного рынка, основателям проекта бывает сложно выйти на нужных людей в банках или представителей на стороне регулятора. И, тем не менее, фаундеры стартапов должны стараться находить такие контакты как можно раньше, чтобы получать ценную обратную связь, в особенности от представителей регулятора. Так проектные команды смогут лучше понять, каким образом они могут «протиснуться» через нормативно-правовую базу. Если рассмотреть в качестве примера финтех-стартап, то такому проекту нет никакой необходимости противостоять банкам. Вместо этого наоборот следует выяснить, каким образом стартап может усилить банковский сектор.

С точки зрения правового регулирования финтех-индустрии особого внимания заслуживают решения, помогающие финтех-проектам по всему миру соответствовать требованиям регуляторов.

Совокупность подобных решений уже успела получить собственный неологизм — RegTech, образованный от словосочетания regulatory technologies. Этот относительно новый термин применяется в отношении технологий, деятельность которых основана на обеспечении соблюдения законодательства с помощью инновационных решений. В силу изменчивости и сложности законодательных норм, решения в области RegTech, как правило, отличаются большой степенью гибкости. Если большинство других видов технологий разрабатываются с прицелом на долговечность, то представители RegTech не могут позволить себе такую роскошь, как статичный и неизменный инструмент — их разработки должны быть способны к самообучению.

Другая характерная особенность RegTech — применение облачных технологий, позволяющих безопасно хранить данные и работать с ними удаленно. Таким образом, RegTech существенно снижает затраты как для поставщиков, так и для клиентов, а также устраняет необходимость тратить ресурсы на разработку и внедрение собственных решений. Способность к быстрому внесению изменений ведет к увеличению гибкости и скорости, что позволяет добиться высокого уровня контроля над информацией. К тому же, регуляторы предъявляют к технологическим компаниям высокие требования в области защиты информации, поэтому одним из основных инструментов RegTech, позволяющих обеспечить безопасность данных, стало шифрование.

RegTech уже на слуху, в том числе, и у инвесторов, которые приглядываются к интересным решениям в данной области. Часто законодательные требования и необходимость внедрения контроля внутри компании тяжким бременем ложатся на плечи финансовых учреждений, лишая их возможности быстрой разработки и внедрения инновационных технологий. Поскольку у RegTech есть все шансы для решения вышеупомянутых задач, вероятно, мы наблюдаем за формированием новой глобальной отрасли, по масштабам сравнимой с Финтех-индустрией.

Именно поэтому финтех-стартапам, в свою очередь, следует не просто соблюдать 5 базовых принципов, перечисленных в начале статьи, но и быть в курсе последних RegTech-технологий, которые могут существенно облегчить жизнь основателям стартапов, сняв с их плеч массу вопросов, связанных с соблюдением законодательства.

Продолжайте следить за нашими постами – в следующих материалах цикла вы сможете узнать об особенностях мировых финтех-хабов, о глобальной экосистеме акселераторов, а также о тенденциях развития финтех-индустрии в России. При написании статьи использовались материалы портала LTP.

habr.com

• 
  Как работать в интернете на дому
• 
  Что такое майнинг на видеокартах
• 
  Доп заработок в свободное
• 
  Как из игры вывести деньги
• 
  Как правильно искать работу в москве
• 
  Как с ютуба получают деньги
• 
  Как заработать первые деньги в интернете
• 
  Виды онлайн рекламы
• 
  Торговля скальпингом
• 
  Этапы производственного контроля
• 
  Агентство или частный риэлтор