Как привлечь клиентов на сайт? Находимся, рекламируемся, общаемся. Как привлечь больше покупателей на сайт

Как привлечь клиентов на сайт и не потратить все деньги?

У вас есть сайт. Вы вложили в него много сил (и, возможно, много денег) и теперь ждете от него отдачи. Но, вопреки ожиданиям, счетчик показывает всего несколько посетителей в сутки. Что делать?

Какие методы продвижения в интернете на самом деле эффективны? Что нужно предпринять, чтобы посещаемость росла, а расходы на рекламу-раскрутку-продвижение не были пугающими? Одним словом, как привлечь клиентов на сайт?

Перечислим основные способы привлечения трафика (клиентского потока) и посмотрим на их плюсы и минусы.

Группа 1: Находимся в нужном месте

— Клиент ищет информацию в Интернете – находит вас. 

Поисковые системы.

Конечно же, традиционно большая часть посетителей приходит на сайт из поисковиков. Но – только если сайт попадает в верхние позиции выдачи. От чего это зависит?

• От возраста сайта. Чем старше сайт, тем большим доверием со стороны поисковых систем он пользуется.
• От количества страниц сайта. Чем больше страниц на сайте, тем больше любят его поисковики.
• От юзабилити сайта (грамотной структуры и удобства).
• От качества и степени оптимизации контента. Да, качество сейчас стоит на первом месте. Поисковики видят и ценят не только ключевые слова в тексте.
• От поведения пользователей: времени, проведенном ими на сайте, количества просмотренных страниц, оставленных комментариев и так далее.

Очень много клиентов увидят вас, если вы в ТОП-10. А еще поисковикам доверяют больше, чем рекламе. Однако SEO требует постоянных финансовых вливаний и не дает мгновенного гарантированного результата.

Тематические каталоги

Вы оставляете контакты и описание вашего предложения на сайтах тематических отраслевых каталогов, клиенты переходят оттуда на ваш сайт. Чаще всего участие в отраслевых каталогах бесплатное, но бывают и исключения. Платные каталоги предлагают дополнительное продвижение, поэтому публикации в них зачастую более оправданы. Однако, нельзя считать каталоги источником очень существенного трафика на сайт. Скорее, из них вы получите небольшой «ручеек» клиентов.

Группа 2. Рекламируемся

— Вы даете рекламу там, где ходят ваши клиенты.

Контекстная реклама.

Это платная реклама, которую видит человек при наборе ключевых фраз в поисковике. Такая реклама очень эффективна, к тому же, рекламодатель оплачивает только количество переходов на свой сайт. При этом вам не надо работать над оптимизацией сайта, достаточно, чтобы он был релевантен (соответствовал) запросу.

От такой рекламы можно получить быстрый результат, однако для высококонкурентных сегментов этот способ может быть очень затратным из-за высокой стоимости клика.

Реклама в соцсетях

Социальные сети дают возможность разместить таргетинговую рекламу, то есть настроенную на определенный сегмент аудитории. В социальных сетях самая большая среди рекламных каналов возможность для таргетинга – вы можете выбрать очень узкий сегмент, которому будете показывать ваше объявление. И отдача от такой рекламы быстрая. С другой стороны, таргетинговая реклама может быстро «съесть» большие рекламные бюджеты.

Кроме того, в социальных сетях создано огромное количество групп и публичных страниц, предлагающих разместить у них рекламу. Правильный выбор площадки тоже поможет получить хорошую и быструю отдачу.

Реклама на тематических порталах

Многие сайты, созданные без явной коммерческой цели (например, онлайн-журналы или развлекательные ресурсы), зарабатывают именно на рекламе. Если видите на сайте рекламные баннеры – значит, этот ресурс из таких. Многие из них публикуют условия размещения рекламы в открытом доступе, на других надо связаться с администрацией. Если портал подходит вам по тематике, то велика вероятность успеха вашей рекламы. Однако помните о таком явлении, как баннерная слепота – люди видят слишком много рекламы, чтобы реагировать на все объявления. Поэтому не оплачивайте сразу размещение на большой срок – протестируйте разные варианты объявлений на разных порталах.

Реклама в рассылках

На любом сервисе рассылок вы найдете каталог, где сможете выбрать рассылки на темы, близкие к вашей. Можно связаться с автором рассылки и уточнить, возможна ли в рассылке реклама. Такие письма с вашей информацией бывают очень эффективными, поскольку попадают прямо в электронную почту к вашей целевой аудитории. Однако будьте осторожны с авторами рассылок с крупными базами. Такие базы могут быт «мертвыми», и тогда эффекта от рекламы не будет.

С некоторыми из авторов рассылок можно договориться и дать рекламу бесплатно — в обмен на такое же действие с вашей стороны.

Партнерская реклама

Она сродни рекламе на тематических порталах и в рассылках, но здесь несколько иные условия. Вы не платите партнеру за размещение информации о вас на его сайте или в рассылке, и не платите за полученный траффик. Вы платите только за покупки, совершенные у вас по рекомендации партнера. Определить, по чьей рекомендации совершена покупка, позволяют специальные системы электронной коммерции. Партнерская реклама считается очень выгодной, поскольку вы никогда не вкладываете в нее деньги без отдачи: сначала результат, а потом уже вы платите.

Группа 3. Общаемся

— Эта группа не дает нам быстрого трафика, зато она дает лояльных клиентов и заинтересованных читателей.

Тематическая группа в соцсети или собственный блог.

Основное правило: блог/группа/страница – это не рекламная площадка. Публикуйте качественный контент и регулярно его обновляйте. Пишите о том, что интересно вашим читателям. Общайтесь с ними и отвечайте на вопросы. Привлекайте новых участников в группу и новых подписчиков блога. По мере роста численности участников, трафик уводится на сайт. Поток трафика может быть ниже, чем при прямой рекламе. Однако это будет трафик совсем другого качества, к вам на сайт придут более заинтересованные и лояльные читатели. И будьте внимательны: если вы сделаете слишком информативную группу (блог), у людей не будет стимула переходить на сайт. Всегда оставляйте интригу и публикуйте на сайте больше материалов.

Тематические форумы

Люди приходят на форумы для того, чтобы пообщаться и задать вопросы. Если форум на «вашу» тему, если вы готовы потратить свое время на помощь форумчанам, то вас обязательно заметят и запомнят.

Как при этом увести трафик на сайт, ведь реклама на большинстве форумов запрещена? Очень просто – добавляйте в каждое сообщение подпись с вашим УТП и адресом сайта. Небольшой, но лояльный ручеек посетителей вы можете получить.

Рассылка

Если к моменту создания сайта у вас уже есть действующая рассылка, то подписчики станут первыми и самыми преданными посетителями сайта. Если до появления сайта вы просто рассылали полезные материалы, то теперь вы можете публиковать их на сайте, а в письмах давать только краткий анонс и ссылку. А если у вас на сайте есть возможность комментировать ваши статьи, то читателям станет еще интереснее, ведь теперь они могут пообщаться с вами, поспорить или задать вопрос.

*

Как видите, существует немало способов, как привлечь клиентов на сайты, и вы можете выбрать наиболее результативные из них, исходя из вашего бюджета и фантазии. Важно помнить, что увеличение посещаемости сайта в каждом конкретном случае – совокупность различных способов, эффективность которых проверяется на вашей личной практике. Грамотное сочетание платных и бюджетных способов неизбежно приведет к желаемому результату!

А какие способы привлечения клиентов на сайт используете вы?

/Авторы статьи: Алсу Селиванова и Стас Тишин/

www.azconsult.ru

Способы как привлечь больше новых клиентов в интернете (на сайт)

Существует много способов привлечения клиентов. И один из самых популярных и действенных - это товар-локомотив. Товар-локомотив - это товар или услуга по сниженной цене для привлечения внимания клиентов. При этом здесь требование такое же как лид-магниту, товар-локомотив должен иметь ценность в глазах клиента.

Подробнее...

Слово скидки действует на клиентов магически, особенно на женщин. Даже говорят, что женщина без слова "скидка" не покупает :) Даже незначительная скидка может подтолкнуть клиента к покупке или, как минимум, товар со скидкой зацепит взгляд покупателя.

Подробнее...

Существует множество способов привлечь и удержать клиентов. Программы лояльности - это неотъемлемая часть развития любого бизнеса. По своему формату программы лояльности могут быть: скидочные и бонусные.

Подробнее...

Все вокруг только и говорят, что надо повышать цены. А вас всё равно беспокоит вопрос, а надо ли? В этой статье мы обсудим как определить оптимальную цену и когда цену нужно снижать.

Подробнее...

Не секрет, что скидки стимулируют продажи. Существует множество вариантов скидок. Например, скидки при покупке нескольких единиц товара, скидки в "счастливые" часы, скидки при покупке на крупную сумму, скидки на юбилейную покупку и пр.

Подробнее...

В этой статье мы поговорим о главной ошибке в рекламе. Вы можете составить понятное и конкретное объявление, с выгодой, преимуществами и призывом к действию, но если вы совершите эту главную ошибку, то все ваши усилия будут потрачены зря. Самое печальное, что не только усилия, а в первую очередь деньги, и деньги, возможно, очень большие.

Подробнее...

Итак, вы определились с лид-магнитом, создали его, написали продающий текст для раздачи лид-магнита. Что делать дальше? Как он поступит к желающим его получить? Как у вас будут сохраняться контакты потенциальных клиентов? Всё это настраивается 1 раз, а потом работает автоматически. Для этого вам даже не понадобится программист и собственный сайт.

Подробнее...

Лид-магнит или лидмагнит  - это слово состоит из двух частей. Первая часть "лид" указывает нам на движение, лид к чему-то ведет. Магнит расшифровывать нет необходимости, все знают, что это такое. Это притяжение. Получается, что лид-магнит - это что-то притягательное и к чему-то ведущее явление.

Лид-магнит в маркетинге и продажах - это привлекательное предложение в обмен на контактные данные потенциального клиента.

Подробнее...

Уникальное торговое предложение или УТП используется в целях продвижения своего товара или услуги. УТП отражает уникальные и полезные для клиента свойства вашего продукта.

Подробнее...

Точки соприкосновения в бизнесе или точки контакта, что это такое? Точки соприкосновения (контакта)  - это те моменты, в которых ваша компания соприкасается с клиентом. Будь то ваша вывеска, разговор клиента с представителем вашей компании по телефону или упаковка вашего товара.

Подробнее...

В этой статье будет рассматриваться проведение опроса с целью выяснить удовлетворенность клиентов.

Опрос клиентов можно проводить при личной встрече, по телефону, разместить опрос на сайте, выслать анкету по электронной почте или вручить бумажную анкету.

Подробнее...

Upsell - это прием продаж, с помощью которого продавец продает покупателю более дорогой товар. Предложение купить более дорогой товар поступает покупателю, когда он уже принял решение о покупке более дешевого товара. Делается это с целью увеличения своей прибыли.

Подробнее...

Cross sell - это продажа товаров или услуг в дополнение к основному товару или услуге. Cross sell на практике может представлять собой перекрёстные продажи, продажи сопутствующих товаров, продажу товаров партнёров.

Подробнее...

В современном мире цена недовольства клиента очень высока. Недовольный клиент разместит негативный отзыв о вас в социальных сетях. Этот негативный отзыв увидят тысячи пользователей интернета. А что самое неприятное - этот отзыв останется в интернете навсегда, вы не сможете его удалить. При этом клиент бывает не всегда прав в своих обвинениях.

Подробнее...

Life time value дословно переводится, как ценность за всю жизнь. Еще этот показатель называют LTV или CLTV (Customer life time value) или жизненный цикл клиента.

Подробнее...

Простые способы привлечь больше клиентов доступны каждому. Многие из этих способов не только простые, но и быстрые.

Подробнее...

Таргетированную рекламу в социальных сетях и контекстные объявления в поисковых системах часто путают. Отсюда и типичная ошибка специалистов по интернет-рекламе – они обращаются к контекстному опыту, настраивая кампанию в социальных сетях.

Подробнее...

Как создать рекламную кампанию в Google Adwords, которая будет стабильно привлекать целевой трафик, способствовать росту продаж и оптимизации рекламного бюджета? Практика показывает, что треть компаний инвестируют серьезные средства в рекламу, но не получают желаемого результата. Продажи падают или стоят на месте, прибыль низкая или отсутствует.

Подробнее...

В 2017 году аудитория Яндекса составляла 32 миллиона пользователей ежемесячно – это данные только по России. Статистика позволяет сделать предварительные выводы о перспективах использования Яндекс Директ как инструмента для привлечения клиентов.

Подробнее...

Есть множество способов привлечь клиентов в свой бизнес. И все эти способы могут сильно отличаться по цене. Например, не каждый может позволить себе дать рекламу на телевидении или в газете. Если вы ищете способы привлечения клиентов с минимальными расходами, то эта статья для вас. В статье представлены бесплатные или низкобюджетные способы привлечения клиентов.

Подробнее...

В данной статье речь пойдет о шести потребностях клиентов. Возможно, эти потребности покажутся вам слишком простыми. Однако они являются основой основ и игнорировать их нельзя.

Подробнее...

Как я уже писала ранее, email-маркетинг - самый результативный способ информирования о бренде (товарах, услугах или распродажах) и формирования лояльности. В данной публикации расскажу как внедрить систему email-маркетинга в своем бизнесе.

Подробнее...

Вы уже знаете, что email-маркетинг — это один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга для бизнеса? Не только знаете, но и активно его используете? Ищете способы увеличения эффективности? Публикую рекомендации, которые Вы можете мгновенно внедрить в свою email-кампанию и получить отличный результат!

Подробнее...

Не секрет, что один из самых лучших способов продвижения сайта - продвижение через статьи. Но любые статьи нам не подойдут. Нам нужны будут статьи заточеные под поисковые запросы. Кроме того, в этих статьях нужно будет правильно прописать мета-теги. Как это делать я расскажу в этой статье.

Подробнее...

Данные советы помогут Вам правильно оптимизировать информацию на Вашем сайте. Это непременно положительно скажется на продвижении сайта. Поднимутся позиции в поисковиках по ключевым запросам. Но это не всё, что нужно сделать,чтобы попасть в ТОП. Поэтому не стоит рассчитывать, что сайт сразу попадет в десятку. Продвижение сайта - это большая и регулярная работа.

Подробнее...

Сегодня с расскажу о лид-магнитах. Слово лидмагнит состоит из двух частей. Лид и магнит. Лид с английского переводится как приводить, вести.

Лид - это потенциальный клиент, который сделал вам заявку, заполнил форму на сайте или совершил другое нужное вам целевое действие, причем в рамках этого действия оставил вам свои контакты.

Подробнее...

Seo-оптимизация. В сегодняшней уроке мы рассмотрим как сделать внутреннюю оптимизацию вашего сайта. Будем прописывать мета-теги, добавлять ключевые слова в заголовок и текст страницы.

Чтобы вам было проще - делаем сначала оптимизацию только одной страницы и только под  1 ключевик. Потом по этой же схеме сможете оптимизировать и другие страницы сайта под другие ключевики.

Подробнее...

Сегодня мы поговорим о том, зачем нам знать свою целевую аудиторию и как составить портрет ЦА. Вам нужно знать как взаимодействовать с вашим клиентом и какие каналы для этого использовать. Если вы не будете знать кто ваши клиенты, где они сидят и чем интересуются, вы в большинстве случаев впустую потратите деньги на рекламу.

Подробнее...

Итак, в предыдущем домашнем задании вы придумали бесплатное предложение для посетителей вашего сайта (лид-магнит). Данное бесплатное предложение мы отдаем только в обмен на контактные данные потенциального клиента.

Подробнее...

Что такое лид, лидогенерация, лид-магнит? Лидмагнит - это какое-то бесплатное предложение, предложение чего-то бесплатного имеющего ценность в обмен на контактные данные потенциального клиента.

Подробнее...

bolsheclientov.ru

Как Привлечь Больше Покупателей и Клиентов. 37 Способов

Проверьте по списку, сколько способов привлечения покупателей вы не используете…

Начните применять, чтобы получить больше клиентов и продаж.

Мне особенно нравится 26-й и 35-й способ.

Поехали…

1. Продающая листовка. Ваша листовка (флаер) должна быть не просто информативной. Она должна нести конкретное предложение.

2. Продающая визитка. Добавьте кроме контактов, ваше УТП.

3. Продающий буклет. Раз уж показываете ваши товары и услуги — сделайте конкретное предложение.

4. Продающая брошюра. Создайте каталог ваших товаров и услуг с выгодой купить сейчас.

5. Стикеры на упаковку. Добавьте к вашей упаковке не просто контакты или адрес сайта. Сделайте продающее предложение.

7. Попутная реклама. У вас есть сотрудники? Отлично! Сделайте их носителями вашей рекламы.

8. Доски и столбы. Как ни странно, но они до сих пор работают.

9. Бесплатное записанное сообщение (автоответчик). Пока вы спите или отдыхаете — ваши телефоны могут продавать сами.

10. Бартер в обмен на рекламу. Договаривайтесь о размещении рекламы по бартеру. Вам будет дешевле как минимум на 30-50%.

11. Реклама от поставщиков. Требуйте от ваших поставщиков рекламу или бюджет. Они тоже заинтересованы в продажах.

12. Пустые рекламные места. Надпись «место для вашей рекламы» не приносит денег. Просите рекламщиков временно разместить вашу рекламу в местах простоев. Вам обойдется дешевле.

13. Окна и витрины. Используйте их для привлечения клиентов, а не для размещения «новогодних снежинок».

14. Указатели. Покажите путь клиентам к вашему офису или магазину.

15. Соц.учреждения. Используйте места ожидания в очередях (когда людям нечем заняться и они читают плакаты, брошюры, рекламу).

16. Купоны на скидку или на определенную сумму покупки. Создавайте повод покупать именно у вас.

17. Подарочный сертификат. Дарите возможность клиентам прийти в ваш магазин за покупкой.

Кстати, если то, что вы читаете сейчас, полезно, сохраните себе на стену и продолжайте чтение

18. Телемаркетинг. Живой контакт по телефону приносит деньги вашему бизнесу. И не важно, что вы продаете, продукты или услуги. Звоните!

19. Почтовые рассылки. Делайте адресную доставку вашего предложения своей ЦА.

20. Студенты. Они не против подзаработать. А вам будет дешевле, чем использовать РА.

21. Рефералы. Позвольте другим приводить вам клиентов за % от продаж.

22. Ваш круг знакомых. Вы уверены, что все ваши знакомые знают, чем вы занимаетесь? Расскажите им и получайте новых клиентов по рекомендациям.

23. Сарафанное радио. Когда вы делаете хорошо, о вас расскажут. Но если вы попросите порекомендовать — расскажут больше.

24. Публичные выступления. Не теряйте возможности рассказать о себе новым клиентам публично.

25. Членство в клубах. Клубы по интересам — отличный вариант создавать новые контакты и расширять бизнес.

26. Посещение выставок. На выставки люди приходят за новыми контактами, партнерством, покупками. Это ваш шанс завести деловые знакомства и найти новые варианты для продаж.

27. Обмен клиентами. Запартнерьтесь с другими бизнесами, рекомендуя друг друга. Клиенты, которые приходят по рекомендациям — самые лояльные и покупают легко.

28. Мастер-классы. Собирайте и проводите ваши мероприятия. Создавайте ценность для клиентов и они будут вашими фанатами.

29. Отзывы. Берите отзывы и показывайте другим, что с вами хорошо.

30. Бесплатные консультации. «Продавайте» платную консультацию бесплатно, чтобы получить новых клиентов. Давайте консультацию по смежным темам в контексте вашего товара.

31. 30-ти секундная презентация. Создайте предложение на 30 секунд, чтобы человек понял, чем вы занимаетесь и захотел продолжить разговор.

32. Статьи. Пишите, пишите, пишите… Размещайте статьи в СМИ, интернете… Покажите, что вы эксперт в своем деле и к вам пойдут новые клиенты.

33. Подписи на форумах. Общаетесь на форумах? Добавьте подпись с вашим предложением.

34. Промо CD и DVD. Сделайте тест-драйв, запишите видео, расскажите о себе и сделайте предложение.

35. Вебинары для продажи ваших продуктов. Проводите вебинары, чтобы рассказать о продукте/услуге и сделать специальное предложение.

36. Е-mail рассылка. Просто используйте. Работает.

Электронные книги в pdf-формате. Отличный способ показать экстренность и выделиться среди конкурентов.

37. Сайт. Это ваше представительство, которое работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в год. Дайте возможность покупать у вас круглосуточно.

Каждый из этих способов подробно расписан в книге «37 способов привлечь клиентов без затрат».

Хотите разобраться, как сделать правильно рекламу, изучить примеры каждого из 37 способов и получить готовые шаблоны? Жмите по ссылке, чтобы забрать себе практическое руководство в 129 страниц в формате pdf!

bizconsulting.com.ua

3 условия, без которых ничего не выйдет

Сегодня витриной любого бизнеса, безусловно, служит его официальный сайт. Прежде, чем совершить покупку в том или ином магазине, едва ли ни каждый второй покупатель почитает отзывы в интернете, а, возможно, прямо там и купит товар. О том, как привлечь клиентов на сайт и сделать их лояльными, читайте в нашей статье.

Александр Занис,

партнер, Adrecom Inc

В этой стать вы прочитаете:

• Какие условия нужно соблюдать, чтобы привлечь клиентов на сайт

• В чем ключевые особенности продвижения бизнеса в интернете

Как привлечь клиентов на сайт и обеспечить эффективное продвижение бизнеса в интернете? Об этом задумывается каждый коммерческий директор, ведь сегодня почти не осталось компаний, не имеющих своего сайта. Продвижение компании в интернете в большей или меньшей степени подходит практически всем свефар бизнеса. Абсолютно любой сайт можно превратить в эффективный инструмент продаж, применив ряд несложных и доступных приемов.

Мы периодически слышим об успехах продвижения той или иной компании в интернете. То магазин достиг миллионных продаж через интернет, то соцсеть перешагнула миллиардный рубеж капитализации. Но даже если ваша компания не соцсеть и не интернет-магазин, у вас есть все шансы повторить этот успех. Пусть в масштабах, соответствующих вашему бизнесу, но все же заставить интернет-ресурс работать. Каким образом?

Чтобы ответить на этот вопрос и начать продвижение бизнеса в интернете, зададим себе другой: а как вообще увеличить продажи товара или услуги? Логичный ответ — реклама, магазин или офис в людном и удобном для покупателей месте, качественное и ненавязчивое обслуживание. Так вот в интернете все то же самое. О вас должны узнать, к вам должны прийти и, что немаловажно, не убежать с порога. Как же привлечь клиентов на сайт?

Условие 1. Делайте все, чтобы о вас узнали как можно больше людей

Понравьтесь поисковикам. В конце 1990-х я часто слышал фразу о том, что, мол, создать сайт в интернете все равно что бросить бутылку с запиской в море. Однако появление поисковых систем типа «Гугл» или «Яндекс» кардинально изменило ситуацию. Сегодня компании, желающей стать известной без гигантских затрат на рекламу, в первую очередь следует оптимизировать сайт для взаимодействия с поисковиками. В идеале нужно нанять специалиста по оптимизации, но если такой возможности нет, как минимум необходимо поставить перед веб-мастерами или разработчиками сайта правильную задачу(рисунок).

Сделайте рекламу максимально адресной. Если вы все же готовы немного раскрутить свой сайт с помощью классической баннерной рекламы, можете воспользоваться, например, инструментом google ads или begun.ru. Если вы собираетесь вложить в раскрутку сайта серьезный бюджет, баннеры, безусловно, лучше всего размещать на сайтах, специализирующихся в вашей области. Например, если ваша компания с 1852 года производит уникальные рыболовные крючки, конечно, вас заинтересует онлайн-сообщество рыбаков. Если же вы выпекаете неповторимые торты, ваш баннер будет органично смотреться на сайте по организации свадеб.

Используйте возможности социальных сетей. Отдельным этапом в процессе популяризации вашего ресурса должны стать социальные сети. В связи с этим на сайте должны быть как минимум стандартные кнопки Like, Share, «Класс» и «G+». Хотя даже в их отношении есть целый ряд правил, которым стоит следовать, чтобы увеличить положительный эффект. Например, чтобы успешно привлечь клиентов на сайт, необходимо использовать несколько вариантов кнопок одновременно. Один тип кнопок должен делиться ссылкой на весь ваш сайт, а другой — на отдельные статьи, посты в блогах, страницы товаров или услуг. Первый вид кнопок — это общий показатель вашей популярности (счетчик кнопки будет учитывать общее количество посетителей, кликнувших на всем сайте). Второй вид даст возможность поделиться информацией о конкретной услуге или интересной статье.

Прежде чем поставить перед веб-мастерами задачу «воткнуть Like», убедитесь, что они имеют представление об Open graph2 и что в соцсети попадает не абы какая, а именно важная для вас информация. В моей практике было несколько случаев, когда небольшое исправление короткого текста или картинки, того, что отправлялось по кнопке Like в «Фейсбук», давало кардинальное увеличение количества лайков  на ресурс заказчика. Поэтому стоит проверять, что именно (фото, текст, заголовок) отправляется в соцсеть при нажатии Like на вашем сайте. Чтобы узнать это, я бы рекомендовал простое средство от «Фейсбука»: http://developers.facebook.com / tools / debug. Этот ресурс работает элементарно. Вы заходите на сайт разработчиков «Фейсбука» (http://developers.facebook.com) и выбираете раздел «Документация». В списке справа нажимаете подраздел Tools, в теме Debugging выбираете Debugger. Сайт попросит ввести URL-адрес, после чего вы сможете просмотреть коды open graph и увидеть то, что видит пользователь после нажатия кнопки Like.

С другой стороны, чтобы охватить побольше соцсетей, очень полезно пользоваться консолидирующими ресурсами, такими как www.sharethis.com или www.addthis.com. Эти сайты позволяют в один клик получить код специального виджета (специальный графический модуль), содержащего кнопки всех известных (и не очень) социальных сетей. Виджет, разумеется, настраивается таким образом, чтобы наиболее интересные для вас соцсети появлялись сразу, а остальные — по дополнительному клику. Оба сайта работают по одному принципу: вы нажимаете Get the button (sharethis.com) или Get addthis (addthis.com) и выбираете подходящий для вашей платформы стиль, размер и необходимые социальные сети.

Обеспечьте постоянное присутствие вашей компании в социальных медиа. Обязательно создайте страничку вашей организации в соцсети и не забывайте публиковать новости и анонсы новых товаров и услуг. Кстати, если у вас своя страница и сообщество в соцсети, то нажавшие кнопку Like на вашем сайте будут автоматически получать ваши новости.

Если сайт предоставляет пользователям онлайн-сервис, который требует авторизации и работы в личном кабинете или просто позволяет оставлять комментарии, я бы рекомендовал интегрировать перечисленные процессы с авторизацией через соцсети. Благодаря таким бесплатным сервисам, как ulogin, loginza и т. п., это перестало быть запредельной в техническом и финансовом отношении задачей. Названные сайты предоставляют вашим посетителям возможность выбрать способ авторизации. Так, если у пользователя есть страница в «Фейсбуке», он может зайти на ваш сайт без дополнительной регистрации, используя свою учетную запись.

Повысьте отдачу от активности в соцсетях. Для повышения эффективности продвижения бизнеса в интернете,  я бы рекомендовал увеличить присутствия в социальных медиа – создавать тематические сообщества или сообщества лояльности. В связи с этим нелишне разместить на сайте виджет с перечислением подписчиков.

По данным Минкомсвязи России, число пользователей рунета превысило 70 млн. Это больше половины всего населения страны. Среди них наверняка есть ваши потенциальные клиенты и покупатели. Так что если вы еще не задумались, как превратить ваш сайт в инструмент продаж, сейчас самое время это сделать.

Условие 2. От вас не должны убежать

Создайте правильное лицо компании. Раскрутка сайта — это лишь часть успешной стратегии привлечения клиентов на сайт. Теперь, когда при вводе фразы «Решить юридические проблемы в Москве, поближе к метро «Маяковская» ваша адвокатская контора появляется в первой десятке «Яндекса», важно, чтобы потенциальный клиент захотел остаться именно на вашем сайте и позвонить именно по вашему телефону. И вот тут самая частая ошибка — погоня за неким особым дизайном или большим количеством эксклюзивных графических элементов. В свое время, в 2004 году, когда мы начинали разработку сайтов в рунете и наши дизайнеры предлагали заказчикам эскизы, в ответ часто приходилось слышать: «Нет идеи! Нам необходима особая корпоративная идея!» И невозможно было объяснить генеральному директору аудиторской компании, что яичница в качестве фона и слоган «Не кладите все яйца в одну корзину» — это, конечно, красиво и оригинально, но не очень поможет привлечению клиентов, а продажи скорее упадут, чем повысятся. Многие заказчики ничего не хотели слышать о том, что обращение генерального директора «граду и миру» на первой странице никому, кроме его, директора, жены, неинтересно, да и ей тоже не факт…

Другая крайность — это требование безумного количества специально сделанных развлекательных виджетов, всплывающих окон, буйства красок.

При создании сайта как инструмента продаж поставьте себя на место потенциального клиента. Ваш заказчик торопится, у него нет времени грузить ваш самый крутой на свете флеш и вникать в вашу гениальную (без тени иронии) идею про яичницу и корзину. Если заказчик ищет бересту для лаптей, а вы являетесь ведущим ее производителем в России, то на первой странице должна быть небольшая, но в хорошем качестве картинка вашей продукции и надпись: «Береста для лаптей. Скидка 30 % при покупке 3 ящиков!»

Желательно, чтобы при клике на картинку сразу открывалась форма заказа и в поле «Количество» уже была вписана тройка. Дизайн сайта должен быть прост и понятен. Не перегружайте его лишней информацией. Не создавайте сотни маленьких блоков, от которых у заказчика разбегутся глаза. Если у вас многопрофильный бизнес, лучше разделите сайт и откройте для каждого направления отдельный саб-портал или даже отдельный сайт на отдельном домене. Например, холдинг «Белая дача» специализируется одновременно на производстве салатов, выращивании цветов, реализации девелоперских проектов в недвижимости и некоторых других областях — и было бы странно размещать сведения обо всех этих видах бизнеса в одном месте. Поэтому на сайте холдинга были созданы один главный разводящий портал и несколько совершенно независимых сайтов по каждому направлению, все со своим оригинальным дизайном, формирующим запоминающийся образ компании именно в данной отрасли.

Сайт должен кратчайшим путем вести покупателя к вашему товару. В каждом конкретном случае, конечно, необходимо советоваться со специалистом по юзабилити (удобство использования), но общие правила таковы:

— на сайте не должно быть мест, куда нельзя попасть за один клик через навигационное меню;

— контактные формы, формы регистрации и даже форма оплаты должны содержать минимальное количество полей;

— тексты о главном должны быть набраны крупным (желательно стандартным вроде Arial или Georgia) шрифтом;

— ваш сайт должен по возможности без ошибок открываться всеми ведущими браузерами (хотя в погоне за совместимостью есть опасность лишить пользователей наиболее продвинутых браузеров возможности наслаждаться их продвинутостью, так что изучить предпочтения потенциальной аудитории всегда нелишне).

Условие 3. К вам должны возвращаться

Добавьте эффективности, создавая совместные проекты. Впрочем, если ваш сайт уже давно в сети и довольно известен, помимо редизайна по описанным выше критериям вы можете заинтересовать клиентов, используя различные способы вовлечения. Идея в том, чтобы создать сообщество пользователей, которые станут и сами часто заходить на сайт, и других привлекать. Самое простое, что можно для этого сделать, — начать вести встроенный блог с интересными постами по теме вашей деятельности, предусмотрев возможность комментирования. Можно организовать конкурс с призами. Как вариант, вы можете создать некий брендированный time-killer (развлекательный сервис с участием продукции вашей компании) — викторину по теме вашей деятельности, игру bejeweled (логическая игра с сокращением количества кристаллов), маджонг (логическая игра с разборкой фигуры, состоящей из различных карт) или тетрис. Очень эффективны в этом случае совместные проекты с известными брендами, у которых уже есть своя аудитория. Вот несколько примеров такой кооперации.

1) beeline.afisha.ru — замечательный конкурс идей под брендом «Билайн» для аудитории сайта afisha.ru. В этом конкурсе клиентам «Билайна» предлагалось найти идею для использования мобильного интернета. Первое место заняла идея использования Skype в качестве контроля варки пельменей: «Настраиваете пельменную конференцию: телефон — компьютер. Фиксируете аппарат над кастрюлей (осторожно — пар!). Отправляетесь и дальше покорять просторы интернета, отслеживая на экране весь процесс варки».

2) dobry.rambler.ru — брендированная bejeweled на сайте «Рамблера», появившаяся как часть комплексной рекламной кампании сока «Добрый». В этой игре посетителям предлагается собирать фрукты в ряд и перерабатывать их, чтобы сделать как можно больше пачек сока «Добрый».

3) axe.nightparty.ru — игра Hot or Not от «Axe Эффект» для любителей ночных клубов. Посетителям предлагается выбрать: «Кому из парней повезло больше?» В конкурсе принимают участие фотографии из отчета Nightparty, на которых один молодой человек запечатлен в обществе двух и более девушек.

4) viktorina.afisha.ru — киновикторина на сайте журнала «Афиша». В этом разделе сайта журнала «Афиша» представлены викторины на множество разных тем, от книг до футбола. Участникам предлагается посоревноваться в эрудиции и ответить на ряд тематических вопросов.

Создайте вирусный эффект в соцсети. При наличии финансов можно запустить тематическое приложение внутри соцсети, которое поможет привлечь клиентов на сайт. Для этого нужно создать вирусный эффект. Например, если вы продаете автозапчасти, то грамотно сделанная флеш-игрушка «Гонки» с вашим логотипом и обещанием 10-процентной скидки победителю каждого месяца поможет серьезно повысить степень узнаваемости и поднять уровень продаж.

Разработка подобных приложений, конечно, дороже простого сайта-визитки, но это привлекает и, что самое главное, удерживает пользователей на вашем сайте, заставляет их возвращаться. По сути, вы формируете устойчивую аудиторию, для которой проще провести анонс распродаж, скидок, выхода нового товара или новой услуги. И, как следствие, делаете продвижение компании в интернете намного эффективнее и приносящим конкретный результат.

1Open graph — это теги, отвечающие за информацию (картинка, заголовок и описание), которая отражается на стене пользователя после нажатия кнопок «Мне нравится», «Поделиться» и т. п.

Информация об авторе и компании

Александр Занис — выпускник Университета имени Бар-Илана (Израиль). Партнер компании Adrecom Inc. с 1998 года, генеральный директор ООО «Веб-Сторс», эксклюзивного представителя Adrecom Inc. в РФ.

Adrecom Inc. с 2002 года разрабатывает программные решения в сети интернет, в том числе в области е-коммерции. Штаб-квартира компании находится в Бичвуде (США), подразделения — в Лос-Анджелесе (США) и Тель-Авиве (Израиль). С 2006 года года представлена в России. Среди клиентов в РФ — компании «Газпром нефть», Lenta.ru, бизнес-школа «Сколково». 

Понравилась статья? Поделитесь с коллегами – пусть оценят!

www.kom-dir.ru

Как привлечь больше клиентов на сайт?

Наиболее важным моментом, после удачного создания или приобретения сайта, становится вопрос о его посещаемости. Становление конкурентоспособного игрока рынка и завоевание позиций, увеличение уровня продаж и, безусловно, привлечение  целевой аудитории на требуемый Интернет-ресурс.

Помощь профессионалов

         Ни для кого не секрет, что наиболее профессионально и качественно выполнять поставленные задачи, в той или иной отрасли, способны, безусловно, специалисты, асы своего дела. Обращаясь к ним по какому-либо вопросу, возникающему в процессе деятельности, касающихся всех сфер жизни, мы значительно упрощаем свое существование, оградившись от самостоятельного решения возникших трудностей. А присущая уверенность о безукоризненном разрешении вопроса, способствует обращению к ним без лишней ноты сомнения и раздумий.

         Точно также деятельность профессионалов, порой, очень необходима для привлечения клиентов. Привлечение клиентов требует немало времени, которого, зачастую, катастрофически не хватает. Специалисты же, занимаются сугубо поиском целевой аудитории и грамотным ее привлечением, как следствие, выполнят свою задачу быстро и качественно. К тому же, они обладают неплохим арсеналом средств, для этих целей.

         Для грамотного привлечения клиентов, специалисты используют:

• Профессиональные методы – баннеры, объявления, грамотную рекламу.
• Наиболее весомые и качественные источники рекламы, а также самые оптимальные способы известить о вас на рынке.
• Ненавязчивые модели привлечения клиентов, используя ключевые слова, обмен статьями, ссылки. При этом, клиенты даже сами не обратят внимание и не поймут, в какой период они перешли на ваш ресурс, да и более того, отдают ему предпочтение перед другими.

И наконец, самое приятное, у вас даже не будет необходимости следить за всеми этими этапами работы. Вы начнете просто получать прибыль, а счетчики клиентов и посетителей на ваш сайт будут зашкаливать.

Почему необходимо привлекать клиентов

         Привлечение клиентов на сайт – это будущее. Ни для кого не секрет, что большинство бизнесменов и предпринимателей используют Интернет-ресурсы. А самым известным и успешным из них, именно такой вид ресурсов приносит не малую прибыль.

         Выгода в привлечении клиентов на сайт очевидна и очень весома, именно она обеспечивает такие положительные факторы, как:

• Единоразовое вложение, которое в скором будущем окупится и во много раз возрастет.
• Привлечение новых посетителей, клиентов, покупателей на ваши товары и услуги.
• Повышение вашего авторитета в предпринимательской деятельности и бизнесе.
• Раскрутка ресурса в поисковиках.
• Поддержание лидерских позиций и высокое место на рынке долгое время.
• Привлечение тех пользователей и посетителей, которые в перспективе действительно смогут стать вашими постоянными и незаменимыми клиентами.

Все это применимо и возможно, в случае тщательного анализа рынка и сложившейся ситуации у конкурентов, который сделают именно специалисты в данной отрасли.

 Из всего вышеизложенного просится вывод о необходимости подключения профессионалов в вопросе поиска и привлечения клиентов на свой сайт. Аргументы этому весьма весомы, как и полученная в следствии прибыль, которая в многократное количество раз перекроет затраты.

 Источник http://swiminginfo.ru/dvizhenie-nogami.html

Похожие статьи:

Stylingbolaget разработали дизайн этой минималистической скандинавской квартиры. Воодушевляющий проект находится в Стокгольме, Швеция. ...

Разработчики Homtom довели до ума модель HT17. Улучшенная версия получила «имя» HT17 Pro. Также изменилась техническая «начинка» — в лучшую...

Хорошая новость для поклонников производительных смартфонов. Скоро — в начале июня — стартуют продажи Smartron t.phone. Аппарат весьма...

Разработчики LG решили, что современные часы должны быть не только умными, но и красивыми. Или лучше сказать — шикарными. Сказано...

Устройств с 2 операционными системами становится все больше. Еще один подобный гаджет представила китайская компания Chuwi. Речь...

gs-studio.com

Как привлечь клиентов? 14 способов, которые работают

«I’m going to make him an offer he can’t refuse» (Перевод: Я собираюсь сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться) Цитата из к/ф «Крестный отец», 1972 г.

Всем привет.

Это реальная проблема. Я всегда считал, что моя роль, как специалиста по интернет-рекламе – привести рекламодателю людей, которым нужен тот товар, который он продает. Меня очень расстраивает, что в последнее время я слишком часто слышу в качестве причины отказа от наших услуг тот факт, что люди действительно приходят, интересуются рекламируемым предложением, но в итоге не покупают. В результате клиент мне говорит, что рекламой в принципе доволен, заявки есть, но продолжать ее он не может, так как эти заявки не конвертируются в заказы. Конечно, это не наша зона ответственности, как рекламного агентства, но страдаем в итоге мы. Вроде и работу делаем хорошо, а платить за нее нам не могут.

Поэтому я решил немного помочь вам, уважаемые клиенты, и те, кто ими еще станет. Ни в коем случае не беру на себя ответственность по обучению вас тому, как продавать товары или услуги, но несколько советов дам. А вы уже смотрите сами, насколько они вам подойдут.

Просто попробуй

Думаю никто не будет спорить, что лучше всего можно понять, хотите вы что-то купить или нет, если заранее вам дать это попробовать бесплатно.

Я хочу перечислить некоторые способы и приемы, как можно дать клиенту попользоваться вашим предложением, чтобы потом иметь более значимые основания по закрытию его на продажу.

Итак, начнем:

1. Тестовая аренда товара

Если товар простой, с пробным пользованием все просто. Продукты можно попробовать, телевизор посмотреть до покупки.

Но если эффект от использования вашего товара не очевиден сразу?

Например, гироскутер. Кто его знает, смогу я на нем ездить или нет? Будет мне удобно перемещаться на нем по офису, или он будет после покупки пылиться в углу?

Вот если вы мне дадите в аренду товар на недельку, тогда я смогу принять взвешенное решение о покупке, и если мое решение будет положительным, то гарантированно я не разочаруюсь в покупке (конечно, если товар качественный).

Для подстраховки аренду надо официально оформлять. С залогом, подписанием договора и прочими юридическими тонкостями.

2. Бесплатный первый этап

Этот вариант подходит больше для оказания услуг. Разложите свою услугу на простые этапы и предложите один из них сделать бесплатно.

Вы наверняка уже сталкивались с этим способом, даже если не задумывались об этом явно. Например, выезд замерщика при покупке натяжных потолков. Даже если вы не покупали натяжной потолок, вы знаете, что замерщики приезжают бесплатно. Так вот замер вашего потолка – это и есть первый этап покупки.

Первое бесплатное занятие в спортивных клубах – это уже почти стандарт. Сейчас огорчает, если этого нет.

Но будьте осторожны. Первый шаг должен быть простым, ни к чему не обязывающим и и без последствий для клиента. Например, прорезать клиенту половину дверного проема в бетонной стене – будет не самым удачным первым шагом.

3. Демонстрационный период

Этот способ подходит для тех, кто берет оплату за время пользования продуктом. То есть такой, можно сказать, абонентский бизнес. Например: цифровое ТВ, интернет, подписка на онлайн-кинотеатр.

В данном случае очевидно, что демо-доступом может выступать некий период времени, в течение которого пользователям бесплатно предлагается пользоваться продуктом. Также демо-доступ можно предоставить зачислением на баланс клиента определенной суммы, которую пользователь может потратить на услуги компании.

4. Покажите заранее результат

Тяжело ощутить пользу от услуги, в которой важен результат, достигнутый уже после выполнения всей работы. Прическа, фасон костюма, новые обои. Как понять заранее, подойдет вам что-то из перечисленных приобретений или нет? На помощь нам готовы прийти современные технологии. Сейчас уже можно посмотреть на экране, пойдет ли вам такая прическа или как заиграет интерьер вашей комнаты с обоями другого цвета. Такие программы есть, причем есть даже онлайн-версии, не требующие серьезных навыков в овладении.

Кстати говоря, портфолио тоже можно расценивать как возможность заранее просмотреть результат.

Часть корабля, часть команды или вовлечение – наше все.

Не все продукты и услуги можно дать попробовать или показать заранее результат. В таких случаях гуру маркетинга советуют вовлекать клиентов в активности компании, ставить их по одну сторону баррикад с собой.

5. Давайте поиграем

Очень хорошо задачу вовлечения решают игры. Игра может быть любой: и в онлайне, и в офлайне. Спрячьте какой-нибудь приз в городе и проведите небольшой квест по его поиску. Если вы продаете потолки – пусть ваши клиенты попробуют на ощупь угадать материал потолка. В общем полет фантазии ограничивать не нужно.

6. Игра с хорошим призом – двойной эффект

Игры хороши сами по себе. Но если дать возможность клиентам выиграть хороший приз, это будет еще лучше. Люди азартны. Кто-то в большей, кто-то в меньшей степени. Используйте этот недостаток человеческой натуры в своих интересах.

Викторины, конкурсы, лотереи – пойдет все. Можно разыграть скидку на товар, сам товар, просто какой-то значимый предмет, например, что-то из бытовой техники и т.п. И здравствуй лояльность и хорошее отношение потенциальных клиентов.

7. Поработать вместе

Дайте возможность клиенту принять участие в производстве товара, который он потом сам и купит. Главное, чтобы действия, которые должен будет совершить клиент были бы ненавязчивыми, простыми в исполнении и не очень ответственными.

Пусть, например, клиент сам накрутит себе на палочку моток сладкой ваты, нарисует листочек на расписной тарелке, закрутит винтик в своем новом стуле ручной работы. Будет интересно, и отказаться от покупки уже сложнее.

Но главное не переборщить и не заставить клиента работать вместо вас. Будет странно, если автомойщик предложит самому клиенту натереть машину воском. В общем, вы поняли.

8. Доступ в мастерскую

Покажите клиентам, как вы работаете. Покажите помещение, мастеров. Дайте возможность заглянуть в творческий процесс, «постоять над душой».

Экскурсии в офис или на производство, большие прозрачные окна – все это работает. Не можете пустить человека к себе физически? Пустите виртуально. Установите камеры и дайте трансляцию в онлайн – эффект тот же.

Видели, как в некоторых автомастерских пускают трансляцию из рем. зоны в зал ожидания для клиентов? Правда же это прикольно?

Подарите экспертность – обучайте клиента.

Этот блок рекомендаций хорош по целому ряду признаков. Во-первых, вы показываете свой профессионализм, то есть рекомендуете себя как эксперта в данной сфере. Во-вторых, в процессе обучения выявляются истинные потребности клиента, о которых он даже не задумывался сам. В-третьих, зная истинные потребности клиента, вы знаете, как их удовлетворить и оставить клиента счастливым, а значит постоянным.

9. Оцените то, что есть

Экспертный аудит – очень хороший инструмент повышения своей значимости и авторитета в глазах клиента. Проверить можно практически все. Поэтому данный прием может подойти для любого бизнеса.

Ну и, как говорится, сам бог велел использовать данный прием в медицине. Бесплатная диагностика состояния здоровья и мгновенное предложение лечения заходят на ура. К сожалению, сейчас много не очень добросовестных мед. учреждений, которые пользуются страхами людей за свое здоровье и жизнь, и выдумывают при диагностике «левые» болезни, чтобы развести человека на «бабло». Но это только подтверждает эффективность предложенного приема.

10. Мастер-класс

Такой прием хорошо подходит для товаров, которые пока не очень популярны, и целевой аудитории надо показать выгоды, которые могут быть получены при использовании нового товара. Помимо этого во время мастер-класса велика вероятность мгновенных спонтанных покупок.

Подумайте, чему вы можете научить своих потенциальных клиентов. Необязательно, кстати, делать это самому. Наймите проверенных преподавателей, мастеров своего дела. Ваши клиенты останутся довольны.

11. Можете дать бесплатный совет? Давайте.

В настоящее время рынок находится в такой стадии, что все фактически продают одни и те же продукты. В этом случае на первый план выходит сервис и удовольствие клиента от общения именно с вами (под удовольствием я понимаю целый ряд параметров: доверие, признание вашей экспертности, понимание вашей заинтересованности в решении проблем, приветливость и вежливость в общении и т.п.).

Если человеку с вами приятно общаться, то он даже будет готов закрыть глаза на то, что ваша цена будет немного выше рыночной. А о чем говорить с клиентом, если не о товаре?

Консультируйте ваших клиентов. Делайте это подробно, отвечая на их возражения и рассеивая их сомнения.

Чтобы понять как именно это работает, представьте простую ситуацию. Вы на рынке покупаете рыбу (для тех кто помоложе, представьте, что в кафешке берете салатик), просите продавца дать вам эту рыбу, а продавец говорит: «Эту рыбку не берите, она несвежая. Возьмите лучше эту, сегодня только привезли». И все. Вы практически уже влюблены в этого человека. Все другие – обманщики и мошенники, а вот перед вами кристально честный продавец, и покупать вы теперь будете только у него.

Бесплатные товары и услуги

12. Товар-паровоз

Вы можете предложить клиенту что-то бесплатно, а затем дополнительно нагрузить его сопутствующими товарами и услугами.

Например, в магазине выпечки предложите клиенту чашка чая. Копеечное дело: пакетик чая, 200 мл. кипятка и ложка сахара. Но как пить чай в булочной без вкусного пирожного? Понимаете, да?

13. Бесплатная версия с ограничениями

Этим приемом пользуются многие онлайн сервисы. Например Битрикс24, который вы кстати можете приобрести у нас. Они дают вам ограниченную версию продукта с базовыми возможностями. Когда базовых возможностей вам перестанет хватать, придется докупить расширенный функционал.

Или, например, объявления Авито. Можно дать бесплатное объявление и на этом успокоиться. А можно оплатить платное размещение и выделиться среди других объявлений. Конечно, в этом случае покупателя вы найдете себе быстрее.

14. Привлекайте одних, продавайте другим

В данном случае я предлагаю вам «продавать аудиторию», которую вы можете собрать.

Проводите какое-то мероприятие? Продайте спонсорские места для рекламы. Или можно зарабатывать на том, что вы получаете в процессе бесплатной работы с аудиторией. Обмен старой техники на скидку при покупке новой. Помимо того, что сама акция мотивирует на покупку новой техники, вы фактически бесплатно получаете много запчастей для ремонта техники в вашем сервисном центре.

Занимаетесь спилом деревьев? Делайте опилки для наполнения туалетов домашних животных или пережигайте их в угли для шашлыка.

Идей может быть множество.

Заключение

Прежде чем брать в работу какой-то из предложенных приемов предварительно посчитайте эффективность, чтобы это не было вам в убыток.

Важно помнить, что использование любого из этих приемов не гарантирует вам факт продажи. Это просто способы расположить потенциального клиента к тому, чтобы он отдал предпочтение вашему предложению, но работу ваших продавцов они не заменят. Поэтому, если ваш отдел продаж не готов закрывать входящие заявки на продажи, вы рискуете в качестве эффекта от проведенных мероприятий услышать «большое спасибо» и на этом все. Согласитесь, это не совсем тот результат, который нам нужен. Делайте выводы.

Всего доброго и удачи вам в бизнесе.

www.obrazstroy.ru

Как привлекать клиентов на сайт

Как привлекать клиентов на сайт

Как привлекать пользователей.

Даже при наличии раскрученного сайта, с обширной и целевой аудиторией посетителей, всегда хочется иметь их (посетителей) еще больше. Зачем? Да, прежде всего для поднятия престижа ресурса, для увеличения показателей тИЦ, вИЦ и PR, для привлечения крупных и хорошо платящих рекламодателей, да мало ли еще для чего. Чем больше людей посещают сайт, тем он интереснее, а значит и доходнее.

В погоне за прибылью нет ничего зазорного. Как нет ничего предрассудительного в желании зарабатывать на собственном интеллектуальном продукте. А ведь ваш интернет-ресурс и является Вашим интеллектуальным продуктом. А за хороший продукт хочется получать хорошие деньги.

Самое главное в этом случае – не перестараться с насыщением ресурса рекламой. Иначе ваш интересный популярный и читаемый портал превратиться в «доску объявлений» с надоедливыми и раздражающими читателей баннерами и всплывающими окнами. И народ начнет вас постепенно покидать, и как следствие ваш сайт потеряет интерес для заказчиков рекламы.

Как привлекать доходы.

Для начала нужно определить магистральное направление вашего ресурса. Будет ли он узкоспециальным, то есть, посвящен какой-то одной конкретной тематике, или это будет какой-то общеинформативный портал, на котором вы будете размещать обзоры по самым разным темам. От тематики сайта зависит потенциальный круг ваших рекламодателей.

Далее нужно приготовить ваш ресурс к размещению рекламы. Если вы не предусмотрели этой возможности заранее, то потом заниматься этим будет довольно затруднительно. Вам предстоит заново перекраивать шаблон, менять коды, устанавливать модули, скрипты, перекраивать навигацию и прочее. А посему — имеет смысл предусмотреть такую возможность еще на стадии создания «чистого» сайта.

Как подготовить сайт для размещения рекламы?

Подавляющее большинство рекламных баннеров разработано под несколько стандартных размеров. Самыми используемыми являются: горизонтально ориентированные баннеры, размером 468 на 60 пикселей, и вертикально ориентированные — размерами 120 на 600 пикселей, а также форматы pop-up и pop-media.

Вам нужно смастерить отдельную страничку с объявлениями для продавцов рекламы, где будет информация о наличии мест на страницах вашей площадки, размерах модулей и желаемых расценках. Совсем солидно будет выглядеть, если вы вставите несколько иллюстраций с примерами размещения рекламных блоков на страничках вашего сайта, чтобы рекламодатели могли наглядно посмотреть, как будет выглядеть их рекламное объявление.

Но не следует просто сидеть и ждать, когда на вас посыплются предложения рекламодателей. Под лежачий камень вода не течет, а посему — берите дело в свои руки и активно мониторьте интернет на предмет поиска потенциальных партнеров, партнерских программ, тизерной и контекстной рекламы. Старайтесь заинтересовать будущих рекламодателей. Пишите администраторам об уровне посещаемости вашего ресурса, индексах тИЦ, PR, о преимуществах вашего предложения, не стесняйтесь предлагать поторговаться. Придумывайте всякие бонусы и скидки для привилегированных клиентов. Проявляйте больше творчества и креативности в общении с рекламщиками.

Некоторые вэб-мастера делают вступительные странички. На них размещают базовую рекламу (ту, которая подороже) и кнопки «входа на сайт». Такие методы весьма эффективны, но имеют ряд недостатков. Самым важным, из которых являются переходы юзеров на сайты к рекламодателем, минуя заход на ваш сайт. Для увеличения доходов это, конечно же, просто замечательно. Но разве только в получении дохода задача вашей площадки? Можно делать вступительные страницы динамичными, так чтобы они показывались для одного посетителя лишь одноразово. Но в этом случае может возникнуть проблема с индексированием.

Одним словом, пути решения остаются только за вами. Самое главное не стоит чрезмерно увлекаться большими объемами размещаемой рекламы. Ваша площадка должна оставаться интересной и читаемой! Думайте, прежде всего, об интересах своих посетителей и увеличивайте их число интересным содержимым портала, и это число непременно будет приносить вам доход.

На любые порталы, с какими бы целями они ни создавались, должна заходить заинтересованная аудитория. Но одним созданием и размещением ресурса в интернете не обойтись. Для того чтобы завлечь на площадку адресных пользователей, необходимо проводить целые комплексы мероприятий по сео-продвижению и раскручиванию ресурса. В первые дни, а то и недели и или даже месяца, когда площадка только появилась в паутине, найти ее по запросу в адресной строке практически нереально. Для того чтобы ресурсы начинали активно индексироваться поисковиками, потребуется немало усилий и времени. Эти мероприятия по индексации занимают до нескольких недель, а иногда требуется и больше года.

Какими же способами нужно привлекать на ресурс посетителей?

В первую очередь — посредством поисковых сервисов Яндекса и Гугла. Эти два поисковых монстра выдают самое большое количество трафика на порталы, потому как используются для поиска абсолютным большинством юзеров, ищущих какую- либо информацию в сети. Менее популярны поисковики Рамблер, Бинг и прочие, но ими тоже не стоит пренебрегать.

Под трафиком в данном контексте, подразумевается масса пользователей, привлеченных на ресурс с помощью различных методик.

Иными словами, когда юзер вводит в поисковую строку тематические запросы, соответствующие направленности вашего ресурса, он должен непременно попадать на вашу площадку. Общеизвестно, что мало просматриваются страницы, далее первой выдачи, а посему ваш сайт должен присутствовать именно на ней. Для того чтобы ваш ресурс попал на первую страницу тематической выдачи, как раз и необходимы мероприятия по поисковому индексированию.

К достоинствам этого варианта привлечения юзеров на ресурс, стоит отнести сравнительно малую стоимость одного пришедшего посетителя, долгосрочные результаты, комплексные работы по оптимизации площадки.

К недостаткам относятся — большая продолжительность времени, требуемого для получения результатов (около трех месяцев), необходимость доводок и настройки сайтов, периодическое стимулирование достигнутого эффекта, и, как следствие, регулярные денежные вливания.

Но следует помнить, что мероприятия по поисковой оптимизации ресурсов (или сео) — это непростые и поэтапные действия, требующие от веб-мастеров хороших знаний и опыта в этом вопросе. Для того чтобы заниматься сео-раскруткой лично, имеет смысл проходить специальные обучающие курсы, и зачастую, это рискованно. Гораздо более проще и надежнее — привлечь для решения этой задачи специализированную фирму, которая сможет исполнить весь комплекс мероприятий на высоком профессиональном уровне и предоставить необходимую финансовую страховку.

Можно пойти по пути размещения контекстной рекламы, размещая информационные объявления от вашей компании непосредственно рядом с результатами тематических выдач и справа от них, а также на ресурсах рекламных сетей. Посетители будут кликать по баннерам, и приходить на соответствующие страницы вашей площадки. При этом платить вы будете только за уникальные переходы. Размещать такие объявления лучше всего на наиболее солидных сервисах — Яндекс.Директе и Гугл Адвордсе.

Достоинства этого варианта привлечения посетителей состоят в быстроте достижения эффекта (первые посетители начинают приходить к вам сразу после начала кампании), в возможности таргетирования (определения) своей адресной аудитории по локациям и ряду иных показателей.

К недостаткам относятся — большая цена за каждого привлеченного на ресурс юзера (по некоторым тематикам цена за клик доходит десяти долларов), низкая степень терпимости посетителей к адресной рекламе.

Проводить рекламные кампании возможно, как своими силами, так и поручать их проведение рекламным фирмам, сотрудники которых отлично умеют привлекать юзеров за минимальную приемлемую плату.

В сравнении с СЕО, при организации мероприятий по контекстной рекламе требуется меньше умений и знаний. Но все же, совершенно не лишним будет пройти минимальный курс обучения по организации контекстной рекламной кампании. Иначе есть риск впустую потратить свои деньги на контекст и в итоге не достичь поставленных задач и целей. Опять-таки, и в этом варианте стоит довериться специальному агентству, которое займется вашей кампанией, без дополнительных комиссионных, кроме тех средств, которые вы потратите на конкретную рекламу. При этом ваши маркетинговые мероприятия будут находиться под патронажем специалистов, что позволит получить большую эффективность, чем, если бы вы занимались этим собственноручно.

Хорошим инструментом являются каталоги. Размещая информацию о ресурсе в солидных интернет-каталогах, можно привлекать заинтересованную в конкретных товарах, продуктах или информации аудиторию. Нужно только пройти процедуру регистрации своего ресурса в каталогах Яндекса, DMOZа (что также повышает его рейтинги у поисковых роботов), а также на других узкоспециальных и тематических сервисах. Для того чтобы юзеры заходили на ресурс, ваши объявления нужно делать броскими и привлекающими внимание.

Нужно помнить, что, несмотря на активное популяризирование автоматических сервисов регистрации площадок в разных интернет-каталогах, лучше всего выполнять эту процедуру ручным способом. Занесение площадок в ряд каталогов может быть платным — все будет зависеть от рейтинга и популярности ресурсов.

Можно приводить посетителей на свой портал и через сторонние сайты. Это можно сделать посредством обмена баннерами с сайтом аналогичной тематики, или например, заказав статью и разместив ее на стороннем ресурсе. Но такой метод не сработает, если вы попытаетесь провернуть его на сайте, предлагающем аналогичные услуги. Рекламировать и продвигать конкурентов никто не будет, даже за деньги.

Использование offline-рекламы. Это один из самых достаточно дорогостоящих способов привлечения пользователей на ресурс. К тому же очень сложно будет оценить его эффективность. Однако таким способом привлекается интерес адресной аудитории, который никаким иным способом не завоевывается. Только профессиональными методами проведения кампании достигаются нужные эффекты при относительно незначительных вложениях.

Использование электронной почты (массовых рассылок). Этот способ один из самых малозатратных, но вместе с тем из самых трудоемких при привлечении новых пользователей на сайт. Он больше применим для поддержки общения с имеющейся аудиторией, чем для увеличения числа посетителей.

Выше приведен самый основной, но отнюдь, но не полный список способов по привлечению новых читателей на ваш ресурс. Получать целевую аудиторию можно при помощи рекламы в соцсетях, публикации в блогах и посредством иных сетевых инструментов. Но гарантированный эффект вам могут предоставить только в агентстве, специализирующемся на сео-продвижении.

knep.ru

• 
  Профиль в инстаграм создать
• 
  Сколько открывать ип по времени
• 
  Работа непростая
• 
  Что должен знать на собеседовании экономист
• 
  Как вк раскрутить быстро группу
• 
  Заработок на доменах без вложений
• 
  Деньги короткие
• 
  Право наследования очередность
• 
  Заказчик бухучет
• 
  Подать жалобу на работодателя
• 
  Соискатели кто такие