|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приглашение партнеров в млм бизнес через интернет – особенности работы. Как привлечь покупателей к млм продукцииОсторожно, Опрос Населения! или Как искать покупателей продукции в Сетевом Маркетинге?Спонсоры, которые обучают новичков таким "методам" - откровенно и цинично говорят им, что "На самом деле Вас не интересует мониторинг и сам опрос населения. Это всё прикрытие, ширма. Задача опроса заключается в том, чтобы найти заинтересованных в Вашей продукции людей, кто готов купить ваши товары, а также сбор их контактной информации для последующих встреч по продажам". Давайте рассмотрим, как устроен Опрос... Новичку дается бланк с которым он должен идти к своим знакомым или незнакомым людям, и задавать вопросы строго по бумажке.Такой метод - имеет и положительные и отрицательные моменты для ведения вашего Сетевого Бизнеса.Положительные: ------------------------------Постановление Правительства РФ от 22 ноября 2000 г. N 8830000"О мониторинге качества, безопасности пищевых продуктов и здоровья населения" Опросный лист Имя, Отчество ………………………Возраст …………….Адрес ……………………… Телефон …………… 1. Считаете ли Вы, что экологическая обстановка влияет на качество продуктов питания? (Да - Нет)2. Считаете ли Вы, что от питания зависит ваше здоровье?(Да - Нет)3. Считаете ли Вы, что Ваше сегодняшнее питание отвечает потребностям Вашего организма?(Да - Нет)4. Знакомо ли Вам чувство усталости, быстрой утомляемости? (Да - Нет)5. Есть ли среди Ваших знакомых и близких люди, имеющие проблемы со здоровьем?(Да - Нет)6. Что Вас беспокоит в состоянии Вашего здоровья: Головные боли ………………………………………Бессонница ………………………………………Простуды (как часто) ………………………………………Аллергии ………………………………………Кожные проблемы ………………………………………Желудочно-кишечные проблемы …………………………………Мужские (женские) проблемы ………………………………………Сердечно-сосудистые проблемы ………………………………………Остеохондрозные явления ………………………………………Заболевания почек …………………………………Заболевания печени ………………………………Онкологические заболевания …………………Боли в суставах, отложение солей ………………………………Проблемы по уходу за кожей лица ………………………Проблемы с волосами ………………………………Другие …………………7. Пытались ли вы избавиться от этих проблем?(Да - Нет)8. Удалось ли Вам это? Если нет, то почему?………………………………………9. Хотели бы Вы бесплатно проконсультироваться по этому поводу со специалистом? (Или пройти бесплатную компьютерную диагностику по системам организма?)(Да - Нет)10. Когда удобно с Вами связаться?(Время, телефон)Благодарим Вас за участие в опросе!------------------------------ Отрицательные моменты: Этическая проблема - вы обманываете людей! Вы им заявили одни цели (опрос, мониторинг), а на самом деле Вы имеете другие цели (продать им товар). И люди обычно очень быстро это чувствуют, и перестают доверять таким "опросам". Это снижает репутацию нашего бизнеса в целом. и ВАШУ репутацию как бизнесмена. Второй отрицательный момент — это фокусировка на продаже продукции, а не на построении команды. По сути дистрибьюторы уверены, что «продажа продукции — это и есть сам сетевой бизнес»! А это огромная ошибка, которую потом сложно переучивать!У новичков часто складывается впечатление, что если продукция связана со здоровьем, то и продавать они ее должны «как врачи», то есть использовать научные «медицинские термины», надеть «белый халат». Называться «консультант по здоровью»... Новички даже не предполагают какую бомбу замедленного действия сами закладывают под фундамент своего бизнеса, когда пытаются его усложнить, делать слишком научным! С годами такая организация превращается не в «школы по построению бизнеса», а в «собрание всех хромых и больных в городе...», на котором обсуждаются «неизлечимые диагнозы», «волшебные таблетки», «чем нужно помазать, чтобы зажило», «как излечиться от рака четвертой степени» и т. д. Такую команду нельзя назвать денежной и динамично растущей! На этом отрицательном моменте я хочу остановиться подробнее - такие компании сфокусированы на АГРЕССИВНЫЕ ПРОДАЖИ, а не на реальное обучение дубликации в сетевом маркетинге. * * * Дистрибьютор Ирина взяла листы опросов и пошла "работать"... За целый день ей удалось опросить целых 25 человек! Она договорилась с несколькими людьми о встречах на неделю вперед, и даже сделала 2 продажи! - "Бизнес процветает!" - радостно сообщила она тем же вечером своему спонсору. Спонсор поздравил Ирину с первыми успехами, и пожелал ей продолжать работать в таком же активном темпе... ...прошло три месяца, Ирина уже легко научилась работать с "опросами", и выучила 20 вопросов наизусть, она уже работала "на автомате", ей даже не нужно было заглядывать в бланк, чтобы их прочитать. Её бизнес процветал... Но что-то было не так! А «не так» было то, что ей приходилось работать в одиночку в ее бизнесе! У Ирины не было никакой команды!Спонсор ее не поддерживал.А ее покупатели почему-то не спешили присоединяться к бизнесу. - «Ирина, я понимаю, что ты замечательный продавец и рассказываешь о своей продукции лучше любого врача», - сказала ей одна подруга - «И я с удовольствием буду покупать у тебя продукцию. Но этот бизнес я делать не могу, потому что... Ирина, ты такая активная, тебя невозможно повторить!» Ирина была просто в шоке! Всего несколько недель назад она сама говорила те же самые слова про своего спонсора! А теперь слышала их о себе!А действительно? Много ли людей захотят работать так же упорно и тяжело как она?! Сутками не высыпаться! Напрягаться и приставать к знакомым и незнакомым людям! Да, если честно, Ирина бы и сама это уже давно бросила... Если бы у нее не была столь серьезная причина — ей нужно вернуть деньги, взятые в долг на «старт бизнеса». А где же обещанная «финансовая независимость»? А где же обещанный «свободный график работы»? А где же обещанные «удовольствие от нового бизнеса»? Да если задуматься, то и «бизнеса»-то никакого у Ирины пока не было! Была вторая работа по продажам продукции. И никакого остаточного дохода. Прошло уже 4 месяца — а в реальности был подписан всего один контракт — да и то, это была малоактивная девушка-студентка, которая похоже и не собиралась работать так же тяжело в Опросе Населения, как Ирина. И снова я вам рекомендую перечитать книгу «10 уроков на салфетках», и лишний раз убедиться, что Сетевой Маркетинг строится НЕ ТАК! Ключ в том, чтобы предлагать бизнес и предлагать продукцию ОДНОВРЕМЕННО. Ключ в том, чтобы ваш новичок глядя на Ваши «методы» НЕ ПУГАЛСЯ: - «Я не хочу и не могу работать так же тяжело как ты, Спонсор! по 24 часа в сутки! Я не хочу обманывать людей, говорить им неправду! И я не хочу приставать и уговаривать людей!». Потому что новичок будет судить о бизнесе, глядя на Вас. То, какими «методами» Вы его приглашаете в бизнес — он будет думать, что ему придется делать то же самое! А делать «холодные контакты» - т.е. в буквальном смысле приставать к людям прямо на улице с «опросами»... или всякие «опросы - звонки по телефону»... или ходить по организациям предлагая им купить продукцию «сумками» - это не то дело, чем хотели бы заниматься люди! Снова мы вернемся к нашим Ключам: - Календарь встреч и семинаров- Обучение на практике в паре «Новичок — Спонсор»- Целевая аудитория- Воронка спонсирования- Отсев кандидатов- Одновременность Вначале знакомство с человеком — без цели что-то ему продать или подписать... Если вы не умеете просто поддерживать отношения — неудивительно что люди от вас шарахаются! (В интернете это делается обычно через социальные сети, блоги, видео... Но в любом случае, если человек не вызывает доверия — то и его «бизнес предложение» не будет вызывать доверия!) Потом отсеивающие вопросы (интересно ли ему тема денег? Тема здоровья?) Другими словами, Вы заводите как можно больше знакомств... Но это не значит, что вы пытаетесь тут же продать вашу продукцию или ваш бизнес набор всем и каждому. Научитесь находить целевую аудиторию - кому это нужно, кому это интересно. Потом показать заинтересованному кандидату суть бизнеса «в общем» (лучше всего с помощью видео или книги). Потом показать ему маркетинг план Вашей компании.(Вот вам и «отсев кандидатов», «воронка спонсирования». Вы работаете со своей целевой аудиторией — тем кому это интересно и тем, кто готов работать с вами) Уже во время маркетинг плана вы сообщаете кандидату условия и выгоды от бизнеса, а также показываете какая у вас продукция. Делается это одновременно с его «обучением». По сути он уже смотрит вашу презентацию — и «учится» первому этапу — как эта самая презентация должна проводиться, как он сам будет ее проводить, когда подключится. Если кандидат видит, что Вы сами проводите презентацию не слишком сложно и не слишком долго — ему этот бизнес понравится намного больше. (А по сути все что ему надо сделать это просто раздать людям видео, ссылки или книги... Но об этом мы поговорим в другом уроке. Это легкий бизнес, если вы его понимаете). И не так важно, что вы об этом бизнесе красиво говорите, какие у вас выгодные условия сотрудничества... Но кандидат же не слепой! он видит, что в реальности ему придется делать! Кандидата сложно обманывать! Если он чувствует, что ради успеха придется «пахать по 24 часа в сутки» или «приставать к людям на улице» - это это не то, чем он бы хотел заниматься! Даже за деньги! Потом Вы предлагаете кандидату на выбор три варианта старта:- стать покупателем продукции- стать партнером- лидерский старт Разумеется, что людей, кто захочет покупать продукцию будет больше в 3 — 5 раз, чем партнеров и лидеров. Лидеров будет единицы. А «большинство» в вашей команде будут составлять партнеры и продавцы, и покупатели со скидкой, а не бизнесмены! Об этом подробнее мы поговорим в другом уроке «Важна ли продукция в сетевом маркетинге?» И это нормально... Ненормально будет, если у вас перекос в какую-то сторону: Перекос 1-й. Организация без клиентов!Перекос 2-й. Организация без лидеров!Перекос 3-й. В организации одни продавцы, а нет сетевиков... Золотое правило — Ваша организация будет построена так, какой вы руководитель. А также какая у вас Система. То как вы понимаете свой бизнес, и то, какие действия вы делаете.  * * *И еще раз... Я уже много раз проводил этот урок для дистрибьюторов. Потом спрашивал: - "Вам всё понятно?" - "Всё понятно!" - "Вопросы есть?", и всегда в зале находился один, который спрашивал: - А всё-таки! Как нам искать покупателей для продукции?! (смех в зале, аплодисменты...).- Уважаемый, неужели вы проспали последние 45 минут нашей встречи?! Для особо талантливых повторяю еще раз прямым текстом - Вам нужны покупатели. Да, это факт. Но это не значит, что вы должны бегать по улицам и искать кому бы продать продукцию. Продажи происходят ДО, во время и ПОСЛЕ маркетинг планов. В этом и есть главный ключ - одновременности. Вы ищите партнеров. И вы назначаете им время и место проведения встречи на 20 - 45 минут, на которой рассказываете о бизнесе, о компании и одновременно о продукции и обучении. Большинство людей говорят Вам "Я подумаю" или "Мне понравилась продукция, а бизнес я не понимаю...". Вот откуда берутся клиенты по рознице и клиенты со скидкой. Из тех, кто посмотрел Вашу презентацию. При этом они получили и другую информацию - что с вами можно делать бизнес. И в случае если у них появится желание - они всегда знают, что первый человек к кому можно обратиться это ВЫ! Во многих компаниях есть "перекосы" в том, что нацеленность идет только на поиск клиентов, а не партнеров. А Золотое Правило гласит - кого Вы ищите - того Вы и находите! Не удивляйтесь, что если вы ищите только больных и хромых, кто думает о здоровье, кому бы продать продукцию - то вокруг вас будет много таких. - если вы раздаете каталоги с продукцией - вы найдете много клиентов- если вы раздаете много визитных карточек и видео - вы найдете много партнеров- а если вы делаете одновременно? тогда у вас будет сбалансированная команда!Кого вы ищите - того и найдете. Итак, в первую очередь вы ищите партнеров по бизнесу, кто хочет и готов вместе с вами зарабатывать деньги. Но не допускайте "второй перекос", который также бывает в МЛМ компаниях - одни партнеры, которые хотят денег, но без покупателей... Такие организации скорее напоминают финансовые пирамиды! когда каждый кто пришел в бизнес купил продукцию только затем, чтобы затащить туда еще 4 - 5 человек и "вернуть свои деньги обратно". Такие команды без клиентов - слишком неустойчивы, если никто не хочет ничего покупать, а только хотят себе "вернуть свои деньги".Как я уже сказал, подробнее об этом мы поговорим в одном из следующих уроков "А нужна ли в сетевом маркетинг хорошая продукция?" К большому сожалению, сетевые компании, которые проводят набор партнеров через интернет - имеют этот недостаток! После того, как человек посмотрел презентацию и сказал "Мне не интересен бизнес..." или "Я подумаю..." - Вы должны продолжать поддерживать с ним отношения! Он может стать вашим покупателем продукции... Или просто переходит в "резерв". И присоединится к вашему бизнесу позже, когда сам будет готов. Таким образом у вас накапливается база потенциальных покупателей и потенциальных новых кандидатов в бизнес. С годами эта база у вас растёт.Сетевику, который работает правильно через 2 - 3 года вообще можно не заботиться о том, чтобы искать новых людей. У него достаточно знакомых, среди которых всегда есть "на подходе" несколько "созревших" для серьезного решения знакомых. Хотите навсегда забыть, что такое "холодные звонки" и "холодные контакты"? Вам всего - то надо поменять одну привычку - перестаньте бросать людей, после того, как они сказали вам "нет" на презентации. В интернет компаниях после того, как человек сказал "НЕТ" - чаще всего отношения не поддерживаются!Человек просто посмотрел - ушел - и забыл ваш адрес... Конечно, кто-то может сказать, что "интернет большой и людей много". Но правда не в "количестве" людей вообще, а в количестве людей, кто вас знает и кто вам доверяет! Не случайно приходится прикладывать столько сил, чтобы привлечь внимание людей, заинтересовать их собой, вызывать доверие и т.д. (Если бы дело было в количестве - тогда самые богатые люди были бы спамеры, они имеют базы данных на миллионы адресов... и рассылают каждый день сотни тысяч сообщений... миллионы людей, которые их не знают и им не доверяют! Гораздо эффективнее иметь всего 10 - 20 реальных знакомых, чем миллион адресов).Итак, совет на Миллион Долларов для тех, кто выбрал работать только через интернет - не бросайте людей! Поддерживайте отношения даже с теми, кто сказал вам "Нет"! Потому что в 100 раз легче что-то предложить человеку, который вас знает и вам доверяет, чем что-то продать незнакомцу. Как поддерживать отношения в интернете? Думаю, Вы и сами знаете множество способов - создавать базу подписчиков, блог, форум, сообщества и т.д. Заводите знакомых и друзей. Помните, что вы работаете не с "цифрами и кружочками", за экранами монитора сидят ЖИВЫЕ люди, со своими заботами и потребностями. Итак, независимо от того, работаете ли вы только через интернет... или только в реале... или совмещаете оба метода - Вам НУЖНЫ покупатели - как по рознице, так и со скидкой внутри сети. Потому что покупатели продукции - это товарооборот, и это ваш доход. Всегда помните об этом. Партнеры дают активный рост бизнесу, а покупатели - стабильный товарооборот. Но Вы не должны путать "партнеров" и "потребителей". Разумеется, что покупатели не будут никого спонсировать и не будут строить бизнес! Их не нужно уговаривать "поработать". Их интересует только продукция, и всё. А работать будут только партнеры - то есть те люди, которых вы должны правильно отобрать, обучить. Вкладывайте своё время в лучших! Спасибо! Увидимся! с Вами был Владислав Динаполи, блог http://urokimlm.blogspot.com/ urokimlm.blogspot.com ТОП-7 рабочих фишек, как привлечь покупателя!
Как привлечь покупателей: 7 действенных советовДень добрый, читатели моего блога. Уверен, что те из Вас, кто решает открыть свой магазин, или уже имеет бизнес по продаже различных товаров, задавались вопросом: «Как привлечь клиентов?» Все мы понимаем, что от количества людей в магазине зависит и количество продаж. Конечно, есть еще и другие факторы влияющие на вашу прибыль, например внутренний маркетинг который мы уже обсуждали в статье «7 методов маркетинга применяемых в супермаркетах!» Сегодня мы будем разбираться с тем, как же привлечь клиентов, настроить их на покупку и заставить купить предлагаемую вами продукцию.
Конечно же, советы я буду брать не с головы, и выдумывать тоже ничего не собираюсь. Все рекомендации основаны на опыте и знаниях компании Urban Outfitters. Для тех, кто мало знаком с этой сетью магазинов, скажу пару слов. Urban Outfitters – это американский бренд, сеть известных магазинов, которые продают одежду, обувь и аксессуары молодых дизайнеров. В данный момент компания имеет более 140 магазинов в 8-и странах мира – США, Канада, Ирландия, Великобритания, Дания, Швеция, Германия и Бельгия.
Вы можете спросить, почему я выбрал именно эту сеть? Можно ж было взять что-то глобальней (Adidas или Nike, например). Во первых, очень часто слышал именно про эту сеть от друзей, которые побывали в других странах. Я уверен, что они были и в Адидасе, и в Найке, и еще в десятках других магазинах, но рассказали именно про Urban Outfitters. Во вторых, мне понравилась сама концепция магазинов, их идея, подход к работе с клиентами. Ну и в треть, прочитав статью до конца, вы поймете, что методы привлечения покупателей у этой компании заслуживают внимания.
Уникальная атмосфера и колоритЕсли вы хотите, чтоб клиент в вашем магазине задержался более чем на час, то для этого нужно весомые аргументы, которые смогут выделить Ваш магазин среди сотен других. Urban Outfitters в этом плане шагнули далеко вперед и имеют огромный Опыт (именно с большой буквы). В их магазинах имеет уникальное сочетание ассортимент, дизайн, внутренняя атмосфера и ряд других важных факторов, делающие бренд компании узнаваемый и любимый среде сотен тысяч покупателей.
Для того, чтоб привлечь покупателей, Urban Outfitters не открывают магазины в современных и популярных торговых центрах, они выбрали немного другую тактику развития. В США абсолютно все магазины этой компании располагаются в старинных зданиях, которые сохраняют свой колорит и дух эпохи. Супермаркет, построенный в начале века, бывший театр, здание старинного банка – такое расположение придает некий романтизм и создает дополнительный интерес среди покупателей.
Никаких клоновСовременные сетевые магазины, чтоб привлечь покупатлей, развиваются по принципу всеобщей стандартизации, когда во всех точках действуют одинаковые правила: дизайн, цены, выкладка и расположение товара, даже форма и стиль продавцов – все шаблонно, все одинаково. Данная тенденция набирает оборотов по всему миру, но только не в магазинах Urban Outfitters. Ни одни из них не похож на другой. Товар и цены не отличаются, но вот дизайн, выкладка и распределение товаров меняются постоянно. Именно такая уникальность привлекает все больше и больше новых клиентов.
Постоянные переменыВ штате каждого магазина сети Урбан есть арт-директор, задачей которого является постоянно следить за тенденциями в мире, делать перестановку и модернизацию магазина в соответствии с новыми веяниями. Также он освежает витрины, делает так, чтоб бренд постоянно воспринимался интересно и актуально.
Ежегодно центральный офис выделяет хорошие суммы на работу арт-директора, но при этом не дает никаких конкретных указаний, все зависит только от фантазии работника. Система довольно гибкая, и если один вариант модернизации магазина был неудачным, то на протяжении года можно экспериментировать, менять, находить нужную концепцию.
Чтоб привлечь покупателей в свой магазин, старайтесь тоже его хоть раз в год, но обновлять, он должен выглядеть свежо и ново, не приедаться, постоянно поддерживать хорошее состояние.
Ориентация на покупателей, а не на товарВ разделе «Правила бизнеса: советы миллионеров» я уже писал о том, что начиная свой бизнес, вы обязаны исследовать спрос покупателей, ориентироваться в большей степени на их желания и потребности. Точно также делают в магазинах Урбана. Хоть и большая часть товаров – это женская одежда, но тут вы сможете найти много всего: от косметики до книг, от дешевых мелочей до дорогой и интересной мебели. Как говорит один из руководителей магазина в США: «Мы, в первую очередь, ориентируемся на группы покупателей, а не товаров. Есть спрос, будет и предложение».
Схожесть закупщика и целевого покупателяВ Урбане есть целая система, я б даже сказал армия, байеров, основной задачей которых является подбор таких товаров, которые соответствуют модным тенденциям и актуальным веянием современности. А самое главное, эти товары должны нравится целевым покупателям магазинов.
Байеры всегда отчитываются о совершенных операциях, также они должны обеспечить определенный процент продаж закупленной продукции, — во всем остальном свобода действий и решений. Корпоративный дух и культура Urban Outfitters допускает возможность ошибок, а в некоторых случаях даже приветствует их. Если с ошибки сделаю правильный вывод и смогут извлечь ценный урок, то можно ее и допустить.
Анализ продажЕженедельный анализ спроса среди покупателей – вот основа хороших продаж, и возможность предлагать людям именно тот товар, который пользуется спросом в данную минуту времени. При этом, каждый бренд компании Urban Outfitters (а их аж 5) имеет своего директора, своих модельеров, свой штат сотрудников, свою стратегию развития – что позволяет быть обособленным предприятием в середине большой империи. Центральный офис только выделяет ресурсы на развитие новых магазинов, расширение и модернизацию сети, а все остальное забота руководства на местах.
Общение важнее продажиПервоочередная цель – это не продать товар и забыть о покупателе, а как раз наоборот. Ваш персонал общаться с клиентом, узнать его интересы, потребности, выслушать пожелания и отзывы. Именно по такому принципу работают продавцы в Urban Outfitters. Это позволяет им привлечь новых покупателей и удержать постоянных клиентов.
Также персонал играет важную роль в создании потребительского Опыта. Все дизайнеры, арт-директоры, продавцы, байеры, а и те, кто общается или создает атмосферу магазинов, являются примерно такого же возраста как и целевая аудитория. Это позволяет им более точно определить потребности клиента, создать удобный, стильный и комфортный магазин.
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию Вступить в закрытый Телеграм Чат  
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: Рекомендуемые статьи:biz-anatomy.ru Как привлечь покупателей? Стратегии маркетинга :: BusinessMan.ruПеред любой торговой сетью или отдельным продавцом на рынке всегда стоит такой вопрос: «Как привлечь покупателей?» Его решением занимается маркетинг, который представляет собой достаточно точную науку. Как привлечь покупателей в магазин, чтобы люди охотно приходили за новыми покупками? Для этого им необходимо предложить нечто большее, чем товар. Клиенты должны получить в магазине возможность сэкономить и повысить настроение. Кроме того, при покупке вещей у человека должна повыситься самооценка, а его душа – наполниться положительными эмоциями. Приятные запахи, специальные цвета, хорошая музыка – все это классические примеры маркетинга, которые используют в своей работе практически все супермаркеты. Однако каждый продавец хочет отличаться от своих конкурентов, применяющих те же приемы. А для этого необходима развитая служба маркетинга, функционирование которой будет направлено на выработку новой и эффективной стратегии. Важность проблемыНашу жизнь сложно представить без магазинов. Некоторые люди посещают торговые точки раз в неделю, а есть такие, которые ходят туда практически каждый день. Сегодня в каждом городе есть множество торговых центров, супер- и гипермаркетов, бутиков и просто магазинов. Создается даже впечатление, что их чересчур много. При этом непременно возникает вопрос: «Неужели у каждого магазина есть свои покупатели?» Основная проблема торговли заключается в том, что, несмотря на рост количества торговых точек, количество жителей населенного пункта остается неизменным. Тогда-то и возникает вопрос «Как привлечь покупателей?», ведь не секрет, что посетители магазинов становятся более капризными и разборчивыми. Каждая вновь открывшаяся торговая точка вступает в бой со своими конкурентами за каждого клиента. Причем в такой битве побеждает далеко не самый сильный. Верх берет наиболее находчивый и изобретательный. Анализ клиентов и конкурентовДля выработки маркетинговой политики, которая позволит ответить на вопрос «Как привлечь покупателей?», понадобится провести определенные исследования. Для этого собираются сведения о потенциальных покупателях и о работе конкурентов, на основе которых производится последующий анализ. Прежде всего, необходимо посетить все близлежащие торговые точки, оценив их график работы, используемую рекламу, качество и количество предлагаемого ассортимента товаров. Это позволит определить слабые и сильные стороны конкурентов. После необходимо присмотреться к целевой аудитории, подходящей вам по материальному положению и возрасту. Только зная своих потенциальных покупателей, можно понять, чем удастся их привлечь. Для определения маркетинговой стратегии важно провести самоанализ. Он позволит выявить имеющиеся у торговой точки ресурсы и определить пути достижения конечной цели. Составление плана мероприятийКакие стратегии маркетинга явятся наиболее эффективными? Те, которые состоят из конкретного плана мероприятий, с точками и сроками контроля. Сюда будут входить различные виды работ, которые можно поделить на внешние и внутренние. Первые из них требуют значительных затрат. Внутренние работы менее обременительны и позволяют не только привлечь клиентов, но и увеличить в магазине конверсию и рост среднего чека. Примером внешних работ является размещение наружной вывески. Для того чтобы она обладала максимальным эффектом, ее следует ярко оформить и разместить на стороне, имеющей наибольшую проходимость. РекламаКак привлечь новых покупателей в магазин? Одним из наиболее эффективных и несложных способов, используемых маркетингом, является реклама. Также она выступает прекрасным помощником, позволяющим рассказать об открытии новой торговой точки. Средств рекламы множество. Это и листовки, и объявления в различных средствах массовой информации. Однако наиболее эффективной на сегодняшний день считается наружная реклама в виде растяжек и баннеров на дорогах, а также интернет-продвижение. Стоит иметь в виду, что все вышеперечисленные способы должны применяться регулярно, причем быть направлены на определенную целевую аудиторию. ОсвещенностьКак привлечь покупателей, если существуют приблизительно равные условия между конкурирующими торговыми точками? Клиент предпочтет магазин с более стильным дизайном и внимательными продавцами. Существует и множество других внутренних работ, которые важно провести для поднятия своей конкурентоспособности. Тем, кто задается вопросом «Как привлечь покупателей в магазин одежды?», стоит задуматься о комфортном освещении. Кроме того, важно, чтобы в примерочных кабинах стояли пуфики, на которые можно было бы поставить сумку. А вот не ошибиться с выбором понравившейся вещи и хорошо рассмотреть ее позволит профессиональный свет. Его можно назвать одним из важнейших инструментов маркетинга. На неудачу обречены те магазины, в которых светильники просто не дают помещению утонуть во мраке. Только качественный дизайн освещения, который должен быть заложен еще на стадии строительных работ, решит вопрос с тем, как привлечь покупателей в магазин. Причем такой прием важен не только для торговой точки по продаже одежды. Необходим он и для магазина, реализующего нижнее белье или аксессуары. При помощи светодизайна можно скрыть некоторые недостатки интерьера, изменить пространство и придать помещению некоторую элитарность, выставив напоказ высочайшее качество товара. Звуковое оформлениеСтратегии маркетинга предполагают целый ряд способов привлечения клиентов. Позаботившись об освещенности, необходимо задуматься и о звуковом сопровождении. Это также немаловажная деталь, которая заставит покупателя отнестись к товару более лояльно. Кроме того, все продавцы заинтересованы в том, чтобы покупатели подольше находились в торговом зале, совершая спонтанные покупки, принося неплохой доход магазину. Приятное звуковое оформление при этом крайне важно. Дело в том, что человек испытывает психологический дискомфорт, находясь в абсолютной тишине. Клиенту неприятно слышать эхо своих шагов, разносящихся по всему залу. Дискомфорт ощущается и при большом наплыве покупателей. Шум в торговом зале утомляет клиента. Именно поэтому служба маркетинга при выборе стратегии своих действий должна уделить внимание профессиональной системе звукового оформления, рассчитанного на непрерывную работу в течение многих часов. АроматизацияКак привлечь покупателя к товару? Помимо освещения и музыкального оформления используется достаточно новый способ, называемый аромамаркетингом. Здесь речь идет вовсе не о бытовых освежителях воздуха. Ароматизация помещения достигается с помощью оборудования, в картриджи которого заливаются специальные жидкости или гели. Приятные запахи способствуют тому, что покупатели дольше задерживаются в магазине. При этом благоприятная для клиента атмосфера значительно увеличивает объем продаж. Работа персоналаЭффективная реклама, светодизайн, музыкальное сопровождение и аромамаркетинг являются прекрасными способами, позволяющими дать ответ на вопрос о том, как привлечь покупателей. Однако это еще не решение проблемы. Покупателей необходимо подтолкнуть к приобретению товара. А это нужно сделать персоналу. Разумеется, при наплыве покупателей работы становится больше. В этом вряд ли заинтересованы наемные сотрудники. Мотивация персонала - одна из задач маркетинга, решение которой зависит от самого предпринимателя. Как правило, увеличение заинтересованности продавцов в реализации товара достигается путем бонусов и премий в виде процентов от каждой произведенной покупки. Залог успешной работы продуктового магазинаТорговые точки, реализующие товар ежедневного спроса, при разработке маркетинговой программы должны быть заинтересованы в проведении всевозможных акций. Вариантов такого рода мероприятий существует много. Так, акции, привлекающие покупателей, могут заключаться в розыгрыше какого-либо подарка при совершении покупки на заявленную сумму. Несмотря на то что многие современные люди не верят в подобные лотереи, они, тем не менее, пытаются поймать удачу. В качестве приза при проведении подобных акций может выступать:
Еще как привлечь покупателей в продуктовый магазин? Сделать это можно при помощи скидочных акций, которые устанавливаются на товары недели или дня. Больший эффект достигается при снижении цены на определенную категорию продуктов. Как привлечь внимание покупателей к подобным мероприятиям? В этом помогут объявления и листовки. Как привлечь покупателей к товару? Удачный маркетинговый ход для продуктового магазина – проведение бесплатных дегустаций необычных или новых продуктов. Наверняка многие пожелают попробовать незнакомый экзотический фрукт или соус, изготовленный по уникальному рецепту. Крупный продуктовый супермаркет для привлечения покупателей может запустить собственные автобусы, маршруты которых позволят добираться клиентам из самых удаленных районов города. При этом на транспортное средство должны быть нанесены яркие логотипы с названием супермаркета. Это привлечет внимание прохожих и послужит дополнительной рекламой. Одним из направлений маркетинговой стратегии являются дисконтные карты, которые вручаются при приобретении покупки на определенную сумму. Актуальным способом привлечения клиентов явится мерчандайзинг. Он подразумевает особое продуманное расположение товаров в торговом зале. Так, продукты первой необходимости, такие как молоко и хлеб, должны находиться в конце помещения. За ними клиент пройдет через весь магазин и, скорее всего, прихватит что-нибудь по пути. Как привлечь покупателей в магазин одежды?Открывая новую торговую точку, предприниматель, прежде всего, должен определить, что нужнее всего клиенту, и предоставить это. Практикой подтверждено, что, выбирая одежду, человек больше всего обращает внимание на ее внешний вид, качество и цену. Не последнюю роль будет играть и уникальность вещи. Привлечь в магазин потенциальных покупателей поможет рекламная кампания. Ее необходимо будет провести с упором на имеющиеся у торговой точки преимущества. Постоянные клиенты появятся и в том случае, если само открытие магазина станет ярким и запоминающимся мероприятием. Это должен быть праздник с вручением презентов и т. д. Немаловажным фактором для увеличения объема продаж являются скидки. Есть люди, которые предпочитают магазины, предлагающие своим клиентам хорошую одежду по сниженным ценам. Эффективным направлением маркетинговой стратегии будет предложение дисконтных карт постоянным клиентам. При их предъявлении скидки составят от 3 до 7 процентов. Для продвижения товара магазину одежды понадобится разработка корпоративного издания. Оно может быть оформлено в виде книги или журнала и содержать в себе полезные советы, рекомендации по подбору вещей гардероба и их сочетания с разнообразными аксессуарами и т. д. Выпущенные издания необходимо распространять непосредственно в торговой точке или вручать клиентам при совершении покупки. Прекрасным маркетинговым ходом станет создание сайта магазина. При этом не страшно, если он не будет продвинутым. Сайт может иметь лишь базовые функции и простой дизайн. Находящийся на нем интернет-каталог с описанием товаров и с актуальными ценами непременно станет плюсом любой торговой точки. Привлекут потенциального покупателя отзывы довольных своим приобретением клиентов, галерея хитов продаж, видео об открытии магазина. Интерес вызовет и другая информация, размещенная на ресурсе. Для увеличения объема продаж торговой точке по реализации одежды следует выпустить подарочные сертификаты. Клиенты, довольные покупкой, охотно преподнесут подобный презент своим близким людям. В последнее время все более широкое распространение получает кросс-промоушен. Он представляет собой продвижение торгового объекта с помощью партнеров. Таковыми могут являться предприятия со схожей ценовой политикой или целевой аудиторией. Это точки, реализующие косметику, белье, обувь, а также салоны красоты и парикмахерские. Данные заведения будут распространять среди своих клиентов визитки магазина одежды в обмен на ответное продвижение. При таком партнерстве может быть внедрена система единых дисконтных карт участников программы. Привлечение покупателей в торговую точку является процессом весьма трудоемким. Однако стоит помнить о том, что для повышения рентабельности продаж все мероприятия должны иметь регулярный характер и постоянно подогревать интерес потенциальных покупателей. Успешная работа на рынкеКонкуренция в сфере торговли неуклонно растет. Как привлечь покупателей на рынке, чтобы не терпеть убытки от своей деятельности? Для этого, прежде всего, необходимо торговать только качественным товаром. Это одно из основных правил, способствующих успешным продажам. В сознании клиентов должен сохраниться положительный образ предпринимателя, сделавшего упор на свежесть продукта или проконтролировавшего качество товара. На рынке покупателя способен привлечь удачный дизайн торгового места. Так, при реализации продуктов питания из них можно сделать натюрморт, использовав в композиции свежие фрукты и овощи. Смекалка понадобится и при торговле одеждой. Например, джинсы можно перевернуть вверх ногами или подвесить боком. При реализации канцелярских товаров необычно будет выглядеть и картина из скрепок, ручек и прочих вещей, имеющихся в ассортименте. Если продавцу сложно самому оформить свою точку, то он может обратиться за помощью к профессионалам. Дизайнер справится с этой задачей без особого труда. Привлекут покупателя и крупно написанные ценники. Если стоимость вашего товара ниже, чем аналогичного на других точках, то эту информацию необходимо также донести до потенциальных клиентов. Увеличат объемы продаж и периодические распродажи. О них необходимо вывешивать яркие объявления. При продаже продуктов питания стоит давать покупателю их на пробу. Не нужно бояться понесенных на это затрат. Как правило, человек купит тот продукт, который придется ему по вкусу. Также предпринимателю важно постоянно контролировать своих продавцов и реализаторов. Эти люди являются лицом торговой точки и должны быть опрятно одеты и соблюдать все необходимые санитарные нормы. Только в таком случае покупатель пожелает вернуться вновь, чтобы приобрести очередной товар. businessman.ru Привлечения новых клиентов в сетевой маркетинг или о том как не надо делать Привлечения новых клиентов в сетевой маркетинг Вопрос привлечения новых клиентов и новых консультантов в сетевом маркетинге стоит очень остро. Ни для кого не секрет что именно на этом и делается бизнес в МЛМ. Новые клиенты (консультанты) – это новые потребители и распространители товара, а так же возможность выхода на следующий уровень в контактах, через новичков. Большинство новеньких в ступают в компанию после посещения презентаций где рассказывается о продуктах сетевой компании, о возможностях заработка в млм бизнесе и т.д., но на презентацию этих людей еще надо пригласить, а перед этим вообще как-то узнать о них. Некоторые сетивики так увлекаются привлечением новых клиентов, что идут на все, лишь бы они пришли на презентацию. И так описываю реальную схему по которой работают некоторые “лидеры”. Ловушка для клиента сетевой компанииИ так, город N, человек Z. Раздается звонок, человек Z берет трубку и слышит: “Добрый день, компания F совместно с компанией (ну допустим) Мегафон, проводит розыгрыш подарков, вы выиграли приз и вам нужно подойти в офис K и забрать его”. Z – человек, не верит в это, звонит в Мегафон, в котором ему сообщают, что никаких совместных розыгрышей с компанией F не проводилось, но Z все же идет в офис K, для того что бы узнать, от куда у этих людей телефон и почему они врут. Там он узнает, что его приз это регистрация в компании F, которая и так бесплатна. Заканчивается данный рассказ, негативным отзывом о компании F в местной прессе. Что же это было?“Лидеры” сетевой компании пытались привлечь на презентацию нового потенциального клиента, для этого они использовали всеобщую любовь к халяве и подаркам. Многие люди конечно обрадуются узнав новость о том, что они выиграли подарок и даже не будут проверять а была ли действительно такая акция в компании Мегафон, они просто пойдут за подарком. Почему так не надо привлекать клиентов.Конечно, это так круто когда люди сами выстраиваюстся в очередь на презентацию, сами хотят побыстрее попасть к вам, но есть большое НО. Что делает этот “лидер” он находит телефон человека, звонит ему и врет о совместной акции, если человек все же приходит дарит ему регистрацию в компании, которая и так является бесплатной. А теперь давайте подумаем, какое впечатление у вас вызовет человек который соврал вам, причем дважды? Вы поверите всему остальному что он говорил про заработок в компании, про качественную продукцию? Навряд ли кто-то будет верить и слушать человека совравшего уже дважды. И самое обидное из-за таких людей страдает репутация всей компании F. После таких “подарков” и формируется ужасное мнение о сетевом маркетинге. Из-за того что кому то плевать на этику и нормы морали, страдают остальные, адекватные сотрудники сетевой компании. Грустно. faberlic-ug.ru Как привлекать людей в МЛМ?Вполне логично, что для больших успехов в МЛМ необходим рост структуры и сегодня я хочу обсудить этот вопрос. В сети полно техник разговора со знакомыми и незнакомыми людьми, которые Вы без труда сможите найти через поисковики. Но на мой взгляд они малоэффективны. Но давайте разберёмся, как же привлекать людей в МЛМ?
Ответ прост: НИКАК!Лично моё убеждение, что не стоит привлекать людей в МЛМ структуры вообще, потому как это лишено смысла. Но всё же, как это обычно происходит: новичек обретает статус партнёра и сразу бежит строить свою структуру по знакомым. Хорошо, если он делает это не интуитивно (уговаривая, упрашивая, принуждая, заставляя), а подготовившись, изучив опыт других сетевиков, грамотно строя диалоги и тому подобное. И всё же это не эффективно и вот почему: - Для построения развивающейся и приносящей доход структуры необходимы не просто люди, а люди максимально заинтересованные, и желательно с опытом. Привлеченные знакомые, скорее всего, как и их спонсор побегут по своим знакомым и в итоге структура если и появится, то будет крайне хрупкой, и через небольшой промежуток времени просто прекратит существование. Да ещё и виноватым окажется тот который всех приглашал обещая золоты горы. - Самый ценный ресурс это время. И очень много времени будет потрачено впустую, на встречи, переговоры, даже на дорогу, при коэффециенте равном нулю. Я не в коем случае не хочу сказать, что таким образом Вы не найдёте партнёров, найдёте. Личное общение оно всегда эффективнее, любых постов, видеороликов и прочего, но вот время занимает гараздо больше. Ну сами прикиньте, со сколькими людьми Вы сможите провести переговоры в день, учитывая собственную занятость, занятость тех с кем Вы хотите встречаться, и степень их заинтересованности. Данный вид приглашений (среди знакомых) очень распространен с давних пор и в основном для материальных товаров. Человеку нужно дать потрогать, попробывать и тому подобное, при этом , вместе с презентацией товара происходит и призентация самой компании и бизнеса. Но для виртуального товара, тем более когда этот товар деньги, данный вид приглашения только мешает развитию, "как собаке пятая нога". Как же всё же строить структуру?Очень просто, необходимо сделать так, что бы заинтересованные люди сами приходили к Вам. Всё великолепие данной схемы заключается в том, что Вы не тратите своё время на всех подряд, предлагая то, что им не нужно. Вместо этого продолжаете заниматься своими делами. Но самое важное, что при таком подходе в Вашу структуру будут приходить только заинтересованные люди, которым не нужно объяснять что такое МЛМ, почему Мавроди "всех кинул", или почему именно сетевой маркетинг является наиболее эффективной формой бизнеса. Рассказывайте не одному, а сразу всем. Практически все сейчас сидят в виртуальных сетях, некоторые даже в нескольких. И это замечательное место для поиска партнёров. Это совсем не значит, что нужно донимать всех личными сообщениями. Нужноделать совсем наоборот, просто рассказать чем Вы занимаетесь, почему и какие персепктивы видите. Заинтересованные люди сами напишут Вам личные сообщения разузнать подробности. И всё же не злоупотребляйте. Расказывайте везде.Помимо соц сетей, в сети есть масса профориентированных форумов, в т.ч. и МЛМ, где люди только и занимаются тем, что выкладывают предложения о МЛМ поектах. Именно на подобных форумах, можно подробно изучить огромное количество предложений и вбрать то, что подойдёт именно Вам, а так же разместить собственное объявление. Страница захвата? Не не слышалОчень удобная и полезная штука это страница захвата. Как правило это сайт визитка или блог, в котором подробно описаны все Ваши проекты. Так что человек зашедший на неё, может самостоятельно изучить всю необходимую информацию и при желании связаться с Вами для обсуждений возникших вопроов, в том числе и вопросов регистрации. Ссылку на даную страницу можно указать и в тех же соц сетях, и на форумах любой тематики где Вы общаетесь, да хоть на визитке. Суть в том, что кому-то, захочется узнать о Вас подробнее, прочитав. к примеру, Ваш комментарий на кулинарном форуме, и он попадёт на страницу с Вашими проектами, после чего, возможно, станет Вашим парнёром. Тяжелая артиллерия.Контекстная рекламма. Самый эффективный способ сообщить всем зинтерессованным о Вашем бизнесе. Google Adwords, Яндекс,Директ вот основные сервисы с которыми я работаю. Да, эти объявления платные, но при этом они самые эффективные. Работает всё очень просто. Создавая объявление вы создаете для него список слов, при поиске которых будет высвечиваться объявление. Но платите Вы, непосредственно когда человек переходит на Вашу страницу. Пример: кто-то пишет запрос в google "дополнительный доход" и справа вылетает Ваше объявление. Если человека оно не зацепило, то вы ничего и не платите. Если же он перешел по ссылке, то с Вашего счёта снимается сумма установленная Вами за "клик". Чем больше сумма за клик, тем чаще гугл будет показывать Ваше объявление (в гугле тоже хотят зарабатывать) В среднем адекватная цена за клик это от 1-3 рубля, для справки. Контексная рекалма имеет ряд своих особенностей, таких как составление объявлений, выбор ключевых слов, выбор целевой аудитории, геопозиции и т.п. так что это тема для отдельной статьи. Поиск людейЕсть всё же один действенный вариант поиска. Искать нужно МЛМ-щиков. И искать их по страницам захвата и лучше всего именно по платным объявлениям. Если сами ещё не догадались, то всё просто. Самостоятельно создаём запрос на тему "пассивный доход", "заработок на дому" и т.п. и переходим по ссылкам платных объявлений. Далее связываемся с автором, изучаем его предложение, делаем своё. И поверьте мне, этот человек гораздо полезнее, эффективнее и понятливее, чем Ваш школьный друг, про котороо вы спмнили через столько-то лет, желая решить его финансовые трудности. Так как же привлкать людей в МЛМ? Убедительно Вам рекомендую не тратить своё время на уговоры знакомых людей. Используйте все описанные выше варианты. После того как люди начинают задавать вопросы не начинайте им что-либо доказывать или уговаривать, они вышли на связь,значит они зантересованны. Просто отвечайте на их вопросы. Ну а если возникли вопросы ко мне, всегда готов ответить на них. Успехов! Не забывайте подписываться, ставить лайки, репостить, ретвитить и рассказывать друзьям! antonlygin.livejournal.com Рассмотрим актуальные способы привлечения в млм через интернет
Приглашение партнёров в млм бизнес через интернетМлм проект, в переводе с английского языка, означает multi-level-marketing – многоуровневый маркетинг. Для чего он предназначен? Разного рода компании, продающие какие-либо товар или услуги, используют сетевой маркетинг для их продвижения. В начале-середине 90-ых годов, этот метод продвижения сильно распространился и стал часто используемым, а с появлением интернета у большинства людей – млм стал ещё популярнее. Главная цель, которую ставит перед собой многоуровневый маргетинг – привлечение как можно большего количества людей в эту систему, и вот на этом моменте стоит сказать пару слов о структуре млм. Способы привлечения в таких проектах очень похожи на всем знакомую реферальную систему: потребитель продукта или услуги от компании должен являться одновременно и её распространителем. Один человек, который заинтересовался вашей компании и был привлечён в проект, передал информацию нескольким другим, каждый из тех, в свою очередь, ещё нескольким другим. Таким образом, от продажи товара все могут получать какой-то процент прибыли. У сетевого маркетинга есть некоторые особенности, о которых необходимо упомянуть:
На сегодняшний день существует два способа приглашения людей в сетевой маркетинг:
Маркетинг, в котором используется только один метод продвижения, называется пассивным, в котором несколько – активным. Для успешной работы в сетевом маркетинге и для привлечения гораздо большего количества людей, стоит пользоваться разными методы, работать как в онлайне, так и организовывать личные встречи с потенциальными клиентами. При пассивном маркетинге не удастся добиться сравнимых с активным результатов. Актуальные способы привлечения в млм бизнес через интернет
Главная задача – привлечь как можно большее количество людей, так давайте рассмотрим несколько способов, с помощью которых можно привлечь людей в млм через интернет:
Огромное количество людей сегодня часами пребывают в социальных сетях. Основные в России – «одноклассники.ru» и «Вконтакте.ru». Привлекать людей с помощью социальных сетей можно по-разному: можно лично общаться с ними через сообщения. Разумеется, это довольно тягомотный процесс, но рано или поздно вы найдёте людей, которые будут заинтересованы в ваших предложениях. Другим, более эффективным, но дорогим способом, являются сообщества. Если вам не хочется вручную, через личные сообщения привлекать людей, то стоит попробовать сделать это через сообщества. Для его начальной раскрутки понадобятся небольшие вложения, но этот способ будет гораздо эффективнее. Главное – вести активность, писать разнообразные заметки, делать посты на тему, ради которой всё это организовывалось. Конечно, не помешает делать публикации, связанные с вашим личным успехом в данной сфере, чтобы людей это заинтересовало ещё больше. Стоит сказать, что вместо сообщества можно также развивать свою страничку в социальной сети – привлекать подписчиков, друзей, а дальше делать те же действия, что и в группах. Для более успешного и быстрого результата необходимо работать в двух самых популярных социальных сетях рунета, о которых было сказано выше.
Всё, что вам нужно знать – YouTube обгоняет телевизор. Его с завидной регулярностью посещают ежедневно миллионы по всему миру, и поверьте мне – людей, которые хотят заработать, там очень много. Для привлечения людей в млм проект вам будет необходимо зарегестрировать свой YouTube канал и начать наполнять его необходимым контентом. Будьте со зрителем максимально открыты и честны, но в тоже время не стоит забывать про маркетинговую часть. Поначалу просмотров будет немного, и чтобы их увеличить – нужно, конечно же, себя прорекламировать. Вы это можете сделать, как и у других популярных деятелей этого и ресурса, так и у самого YouTube. Ещё один немало эффективный способ привлечения людей в млм проекты. Многие считают его довольно сложным способом из-за того, что приходится выступать в онлайне перед совершенно незнакомой группой людей, и я не могу с ними не согласиться. Уверенность в себе – ваш ключ к успеху. Помните – вы знайте, о чём говорите, ваша цель – привлечь людей в сетевой маркетинг, тем самым дав им возможность заработать им, и заработать себе. Для начала, вам нужно будет найти сервис для проведения вебинаров. Самое оптимальное время проведения – 60 минут. В этот промежуток вам удастся всю необходимую информацию по отдельно взятой теме, и зрителю не успеет наскучить ваше выступление.
Это были ответы на вопросы о том, как пригласить людей в млм через интернет. Эффективность будет повышаться в разы, если вы будете пользоваться несколькими способами, представленными в этом списке: охват потенциальной аудитории увеличиться в разы. Новичкам необходимо знать, что заработать деньги быстро в сетевом маркетинге – нереально. Это очень сложная система, которая сможет приносить хороший доход после долгого времени работы, усердия и терпения. Ваша работа в самом начале – это как раз привлечение людей. Продвижение себя – залог успехаОдно из важных условий успеха вас, как профессионала и просто успешного человека в сетевом маркетинге – в первую очередь продвижение себя. Ни компании, которая вас привлекла, ни спонсора, а себя. Люди, которых вы будете приглашать в млм проект какой-то компании, будут в первую очередь смотреть именно на вас. Если вам удастся произвести положительное впечатление на потенциального клиента – шансы успеха увеличиваются в разы. Ведение своего блога, своей странички, своего YouTube канала также должно оставлять положительное впечатление о вас, как о личности, так и о профессионале, с которым людям захочется работать. Главными ошибками новичков в млм бизнесе являются следующие факторы:
Бизнес в интернете, а в особенности млм проекты – это невероятно перспективная возможность для целеустремленных, терпеливых и трудолюбивых людей. Почему именно для них? Да потому что без этих качеств в сетевом маркетинге не добиться ничего. По статистике, 95% людей, начавших деятельность в данной сфере, спустя 6 месяцев её закончили. Почему? Потому что не было хороших доходов. Основная проблема новичков – ожидание быстрой и лёгкой прибыли, но такого не бывает, особенно в подобном бизнесе. interprofit.biz Как привлекать людей в млм бизнес? ~ Armelle. Качественная парфюмерия и косметика. Работа в интернете, авторегкрутинг. Армэль Волгоград Потенциальные партнеры находятся повсюду, но как человеку, для которого сфера МЛМ является чем-то новым найти этих партнеров и построить эффективную сеть?Конечно, хорошо когда есть рядом спонсор, который вам поможет или даст дельный совет. ..и помните "Хороший спонсор достается тем, кто его достает"Потому будьте всегда с ним на связи, доставайте его! Но, не расслабляйтесь, не думайте что спонсор будет делать вашу работу за вас. Проявляйте инициативу, развивайтесь, будьте обучаемыми. Благо, интернет есть сейчас почти у каждого, что дает доступ к неограниченному объему информации, где вы можете получать обучение абсолютно бесплатно! Просто откройте Google..Партнеров в сетевом маркетинге ищут следующими способами: дают объявления и рекламу в газеты/интернет, работают со списком знакомых, ищут партнеров в интернете посредством персонального блога/рассылки/социальных сетей и т.д. Холодные контакты, о которых мы сейчас поговорим – один из способов найти партнеров в свою структуру. Этот способ действенен и широко используется в сетевом маркетинге (млм). Приглашение потенциальных партнеров в свой бизнес при помощи холодных контактов проводится, если: Человек строит бизнес там, где он ни с кем не знаком или у него мало знакомых. Составленный список знакомых закончился или там остались лишь те, кого по разным причинам, вопрос улучшения жизни не интересует. Если человек имеет четкую цель – способ «холодные контакты» окажется для него очень эффективным. В среднем за сознательную жизнь у человека накапливается порядка 2000 контактов. В бизнес легче приглашать родственников, знакомых, то есть тех, кому вы расскажете о своих достижениях, возбудив интерес к своей деятельности. Самый лучший способ поиска партнеров в МЛМ – проработка списка знакомых. Холодные контакты делятся на следующие виды:· Ситуативные.Разговор с человеком затевается случайно, например в очереди. Таким образом, контакт из холодного переводится в теплый, между слов вы рассказываете о своем бизнесе как о способе улучшить жизнь. · В лоб. В этом случае о своем бизнесе и поиске партнеров, которые хотели бы повысить свой уровень жизни, Вы говорите прямо. · Опросы. Составляется список вопросов, которые задаются людям на улице. Это могут быть вопросы на тему: финансовой обеспеченности жителей города, увеличения своих доходов и т.д. Затем Вы просите человека оставить свой телефон – чтобы встретится для обсуждения данного вопроса. Сами опросы должны быть недолгими – 3-5 минут. · Промоакции – проведение бесплатных процедур при помощи продуктов Вашей компании. В этом случае в основном находятся покупатели продукции, но некоторые из них в будущем могут стать партнерами. · Холодные звонки. Телефонные номера берутся из справочника телефонов города. На холодные звонки откликается примерно 2% людей, которые готовы рассмотреть Ваше предложение, так как их не устраивает текущее положение дел. К холодным контактам нужно относиться как к тренингу личности. В ходе этого тренинга Вы начнете лучше понимать людей, станете более раскованным, уверенным и общительным – то есть приобретете качества, которыми должен обладать любой лидер.Улыбайтесь! Люди не любят тех, у кого проблемы налицо. Лягте спать пораньше, тогда с утра Вы будете выглядеть отдохнувшими и выспавшимися. Не забывайте про внешний вид – одевайтесь аккуратно, говорите комплименты. Если Вы будете совершать холодные контакты в течение длительного времени – партнеры обязательно найдутся. Люди, успешные в сетевом маркетинге, советуют делать холодные звонки утром до 11 часов – когда Ваши конкуренты еще не проснулись.Обязательно обменивайтесь номерами телефоном, а потом – приглашайте потенциальных партнеров на презентации, проводите встречи, заключайте контракты. Итак, еще раз. Какие инструменты мы можем использовать для привлечения, партнеров и клиентов. Основные виды привлечения партнеров и продвижения собственного бизнеса - это работа на земле и продвижение через интернет. 1. Холодные контакты - живое общение, работа на земле.- Холодные звонкиИспользуйте все ресурсы по поиску и расширения списка контактов как в вашей телефонной книге, так и список контактов в соцсетях. Также - Skype, WhatsApp, Viber и др. - Кроме основного инструмента - папки с пробниками, вы можете очень активно использовать личные контактные визитки (бизнес карточки), можно ароматизированные - очень эффективный инструмент. Еще: арома-визитки, буклеты-раздавашки, флаеры и т.п. - Презентации, опросы и промоакции. 2. Продвижение в интернете. Сейчас, большая часть дистрибьюторов привлекают партнеров через интернет, так как он дает неограниченный список новых контактов и сокращает дистанцию и экономит время - мы можем находить новых партнеров везде где это возможно, в любом регионе нашей страны и за ее пределами - за рубежом. - Пользуйтесь досками объявлений - авито, барахла нет и прочие.- Создавайте и ведите собственные видеоблоги, это - YouTube, Rutube,Vimeo и прочие видеохостинги- Соцсети: создавайте группы и сообщества в VK, OK, FB. G+ , а также используйте форумы..- И конечно же личный сайт, блог или интернет-магазин, которые вы можете создать самостоятельно и бесплатно!Площадок и различных конструкторов для создания персонального сайта сейчас более чем достаточно. Например, несколько из самых популярных: nethouse, blogger, umi. и др. Это лишь одни из многих, где вы можете сделать очень красивый сайт, как бесплатно, так и на платном тарифе.. Имейте ввиду, если вы выбираете бесплатную платформу, то, как правило, вас будут ограничивать по функционалу. Но, за неимением средств, на начальном этапе вы можете создать неплохой трафик даже на бесплатной площадке. Конечно, лучше сразу сделать привлекательный сайт с персональным доменом. По моему мнению, самый удобный и доступный конструктор для создания сайтов для новичков, это - nethouse Если у вас есть вопросы или вы хотите стать партнером компании Армэль, обязательно свяжитесь со мной по этим контактам:Telegram: +7 937 5383655 тел: +7 937 538-36-55E-mail: [email protected]: vitalyi-matveev Мой профиль в VK www.aromasuper.ru
|
Млм проекты – очень перспективный бизнес для многих новичков в этой сфере, который при вложении должных усилий и стараний, обязательно окупиться с головой. В этой статье я расскажу вам об эффективности приглашения партнёров в млм бизнес через интернет, а также представлю самые актуальные способы привлечения в млм через интернет.
В подобной системе товар продвигается не через магазины, а исключительно из рук в руки. Человек как бы рекламирует продукт или услугу компании своим знакомым, друзьям и так далее. Процент прибыли этому человеку идёт, конечно же, от количества проданного товара.
С появлением интернета, млм проекты значительно распространились, стали гораздо популярнее. Не зря интернет называют паутиной. Количество привлекаемых людей в свою сеть может увеличиваться в разы. Это результат постоянного пользования интернетом огромного количества людей, и обилие мест, то есть сайтов и ресурсов, на которых можно найти большое количество заинтересованных в каком-либо товаре или услуге людей.
Штука, гораздо более эффективная, чем продвижение в социальных сетях, но и вложений на неё понадобится побольше. Если в «одноклассниках» или «Вконтакте» вы всё могли сделать быстро и без больших вложений, то создание сайта – долгосрочный процесс. Помимо найма профессионалов для его создания и грамотного оформления, ресурс нужно будет прорекламировать. Наполнять контентом его будет также необходимо, ведь никому не нужен ресурс, где нет никакой полезной информации. Перед тем, как начать продвигать свой собственный сайт – как следует поработайте над его наполнением: напишите качественные статьи, которые могут заинтересовать новичка сетевого маркетинга. В итоге, если над сайтом поработать как следует, качественно его прорекламировать – он обязательно окупится рано или поздно.
Ещё один источник мощного трафика и один из самых быстрых способов распространения рекламы. Конечно, большей части людей не очень нравятся рассылки – они вызывают подсознательно раздражающий эффект. Однако, какой-то процент заинтересуется обязательно. Ещё один важный момент – очень эффективно делать рассылки на другие источники привлечения людей. То есть, вы можете сделать рассылку на, например, свой личный блог или вебинар, где подробно будете рассказывать о сфере сетевого маркетинга. Это гораздо эффективнее, нежели делать рассылки прямо на реферальную систему.
