|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Агентства недвижимости – принципы работы, подводные камни. Как работает агентство недвижимостиРабота агентом по недвижимости (тайные схемы)Работа агентом по недвижимости. Хочу рассказать, как начать работать в недвижимости, сам имею стаж более 7 лет работы агентом в недвижимости. Официально, то есть работа на контору, всего год, может полтора. Остальное время занимался частной практикой. Самое главное в работе риэлтора это клиентская база и положительные отзывы о вашей работе. Действовал по принцыпу, сделал одному хорошо, тот поделился информацией с друзьями и так пошла цепная реакция, которая называется живая реклама. Работа агентом по недвижимости, с чего начатьРабота агентом по недвижимости это кропотливый труд, основанный исключительно на общении с клиентами, если вы красиво общаетесь, и вас слушают с удовольствием, то Вы прирождённый оратор и можете с лёгкостью стать успешным агентом по недвижимости. Как стать профессиональным агентом по недвижимости, спросите Вы меня? А я отвечу, что для начала вам нужно понять и знать, как работают агентства недвижимости, а для этого Вы должны сказать себе, я хочу стать агентом по недвижимости. Вспоминаю себя, что многое не брался делать из-за своей неуверенности, что у меня это получиться, особенно бумаги меня напрягали больше всего, а именно их заполнение. С чего начинается работа риэлтора?Работа агентом по недвижимости начинается с того, что вы идя на работу покупаете газету с объявлениями, да не одну а несколько и все разные. Приходите на рабочее место, и начинаете обзванивать понравившиеся объявления о купле-продаже или аренде. Вот тут и нужно проявить свой талант оратора, так как убедить сотрудничать именно с вами клиента это дорогого стоит. Особенно новичкам, кто хочет знать, как работать агентом по недвижимости. После того как у вас есть потенциальный клиент и Вы договорились о встрече с просмотром объекта предполагаемой, например продажи. Вы выезжаете на объект и знакомитесь с хозяином. Теперь начинается главный этап вашего обольщения убеждения, если хотите. Так как необходимо подписать договор на оказание услуг в работе с объектом недвижимости или договор на оказание консалтинговых услуг (ссылк, после которого Вы сможете преступить к своей работе. В чем заключается работа агента по недвижимости?Агенты по недвижимости работают по одной и той же схеме отработанной агентством недвижимости. Помню, придешь на работу, выпьешь кружку кофе и давай прозванивать по газетке объявления, выбирая самые «вкусные». Потом мучаешь интернет, перебирая сайты по недвижимости. Кстати, если не изменилось, то объявления подавать в газету из рук в руки на один номер телефона можно не более трех объявлении и то в разные рубрики. Хотя два можно подать и в одну рубрику. Если превысить лимит и подать четвертое или все в одну рубрику, то ваш номер телефона будет заблокирован, а объявления никогда не выйдут в газетке. Из рук в руки тоже хотят денег и поэтому если ты комерс, то все объявления подаешь платно, я подавал, бесплатно пользуясь этой схемой. Один из важных моментов, который важен не только для риелтора, но и для всех, чтобы подчеркнуть свою солидность и чтобы вас не потеряли, пользуйтесь визитками. Люди это ценят. Бумажку с телефоном могут потерять или выкинуть, а визитку нет. У меня были такие случаи, когда делал одним, а они потом звонили и спрашивали, можно им дать мою визитку своим знакомым, чтобы те связались со мной. После завершения сделки я давал по несколько штук своих визиток, чтобы их раздали своим хорошим друзьям и знакомым. Как получить комиссию со сделки?Комиссию со сделки получать надо до самой сделки, так как клиенты бывают разные и свою комиссию можете не получить после сделки. Бегай потом по судам и доказывай, что ты не верблюд. Поэтому очень важно, чтобы у продавцов и покупателей между собой никакой связи не было. Вся связь через вас, вы за это денег получите, поэтому не проморгайте. Бывает, что покупатель звонит и говорит, что сейчас хочет глянуть повторно или даже в третий раз, желание клиента закон и неважно какие у вас на это запланированы дела или проблемы отменяйте все и договаривайтесь о встрече. Или вы рискуете, что встреча пройдет без вашего участия, а клиенты между собой будьте уверены, всегда договорятся быстрее. Вот поэтому комиссию со сделки получать надо до самой сделки. Я всегда это делал при передаче задатка или аванса, то есть оформляется предварительный договор купли продажи о намерениях купить и продать, а в подтверждения своих намерений передается некая сумма, как правило, 10% от общей стоимости объекта, но бывают и случаи когда сумма бывает мизерной. Вот тут надо не прохлопать момент, когда будет основная сделка и передача оставшейся суммы, чтобы забрать свое. Деньги передавали по-разному и в машине и в банке и в офисе и на улице и прямо в регистрационной палате, короче везде. Сам сколько раз перевозил такие суммы, которые сейчас за много лет не заработаю. Вывод о работе агентом по недвижимости!Конечно, я скучаю по тем временам, когда квартиры в цене за год вырастали в два раза, когда одни продавали, а другие покупали. В регистрационных органах очереди были огромные. Заводили специальные списки. Денег можно было заработать, только занимая очереди, за это неплохо платили. Некоторые пенсионерки занимали по несколько очередей сразу и за один день зарабатывали свою месячную пенсию. Очень хочется заняться недвижимостью снова, но пока не получается, так как заработок риелтора непостоянен. В одном месяце можно провести несколько сделок и заработать приличный куш, а потом полгода облом. Занимаясь посредничеством, вы ничего не вкладываете, но зато всегда будите иметь место у большого пирога, правда кусок всегда доставаться будет разный. Теперь Вы знаете как начать работать агентом по недвижимости. Закон РАА Входящие термины поиска:
Как работают агентства недвижимости? | Деньги1. Агентство покупает базы данных с арендаторами и арендодателями, где указана краткая информация о тех и о других, а именно: имя, номер телефона, этаж/этажность, желаемая стоимость аренды, её расположение, количество комнат, наличие мебели и так далее, и тому подобное. 2. Распечатки баз распределяются между агентами, те сразу же начинают трезвонить клиентам, дабы уточнить и дополнить информацию из базы, выяснить, насколько можно расширить территорию поиска квартиры и насколько сдающий/снимающий квартиру готов подвинуться по цене, какую комиссию готов заплатить (обычно агентства требуют 100% стоимости месячной аренды, но у частных маклеров цифра бывает меньше), как срочно необходимо жилье и какое. Тут начинаются проблемы: многие клиенты отсылают тебя на сайт бесплатных объявлений в уверенности, что их номера найдены там, а некоторые заявляют, что с агентствами не работают. Если база недостаточно свежая, то примерно у трети клиентов бывают недоступны номера — все-таки одна и та же база приходит не в одно и не в два агентства одновременно, а пересказывать каждые два часа разным агентам метраж и описание квартиры — удовольствие ниже среднего. 3. Квартиры арендодателей «вывешиваются» на сайт Х (к сожалению, не могу его назвать, чтоб не рекламировать его) и мирно висят там, а вот с арендаторами начинается самое трудное. На этом этапе цель агента — опередить коллег, занимающихся пристройством его клиентушки («клиенты на панели, а у нас арендаторы» — звучит эхом в моих ушах суровый голос экс-начальницы), найти ему в базе (тогда можно забрать себе 100% комиссии), либо на сайте Х (тогда придется делиться с агентом, который туда вывесил ту самую квартиру) приемлемое жилье. 4. Если так счастливо совпали звезды и телефон вашего клиента оказался доступен, он благополучно обсудил с вами свои потребности и согласился платить 100% комиссию, а вы, помимо всего прочего, нашли ему пару-тройку вариантов, то начинаются показы. Идеальный показ выглядит так: приезжает молодой, обеспеченный, бездетный, прилично одетый клиент-славянин с законной женой (именно о таких квартирантах обычно мечтают хозяева квартир), смотрит чистую, уютную квартиру в трех минутах неспешной ходьбы от Кремля, подписывает договор, достает три суммы, отпиливает тебе одну и вручает оставшиеся две собственнику квартиры (за первый месяц и страховой депозит, который идет в оплату последнего месяца проживания в случае соблюдения сторонами условий договора). Итак, все плачут от умиления, жмут вашу могучую руку. Вы получаете половину комиссии, то есть 50% стоимости месячной аренды, если квартира из базы, и 25%, если поселили клиента в квартиру из сайта Х. Значит ли последнее, что вы подло его обманули и нажились на его доверчивости? Ничуть. Ему пришлось платить ту же сумму — только одному агенту, а не двум. Мог он заплатить меньше? Мог. Но он же не купил базу, не прозвонил варианты, а просто пришел в агентство недвижимости… shkolazhizni.ru Как работает агентство недвижимости, советы по управлению и продвижениюОткрывая агентство недвижимости, нужно решить ряд важнейших вопросов, определяющих дальнейшее развитие АН. Руководитель должен сделать все для того, чтобы команда понимала цель и перспективы одинаково. Только так все будут работать слаженно, ориентируясь на один результат. Также руководителю следует выбрать наиболее эффективные методы менеджмента, выбрать партнеров и наладить с ними отношения. И, конечно, потребуется обозначить источники финансирования, основной и дополнительные. Вложенные инвестиции должны работать. Отсюда вытекает разработка долгосрочных и краткосрочных перспектив. Когда агентство начнет функционировать, нужно следить за тем, чтобы все шла по плану. Используя мониторинг, руководитель проекта сможет осуществлять контроль за работой АН. Должное внимание следует уделять обучению персонала, даже если в компанию пришли сотрудники с опытом работы. Ведь у каждого агентства своя стратегия, нужно придерживаться ее. Кроме того, серьезными моментами управления АН являются разработка логотипа и названия, понимание важности рекламы, организация презентабельного офиса, устроение акций и скидочных дней. Стратегия продвижения АННеобходимо выбрать собственную стратегию продвижения агентства недвижимости. Являясь средством реализации агентства, грамотно построенная стратегия обеспечит доход в будущем. Нужно проделать огромную работу: разработать маркетинговую политику компании, позиционировать себя на рынке, найти эффективные способы продвижения компании и ее услуг, обозначить собственные преимущества, разработать систему мотивации покупателей, решить задачи по привлечению и удержанию прибыльных клиентов и т. д. Кроме того, формируя стратегию, необходимо учитывать следующие факторы: развитие спроса покупателей, правовое регулирование, особенности конкуренции, внутренние ресурсы агентства, ее возможности и слабые черты, глобальные цели компании. Рекламные носителиРеклама объектов недвижимости становится все агрессивней. Она повсюду – на зданиях, транспорте, городских указателях, на дорогах в виде перетяжек, дома, она преследует и, в конце концов, находит своего покупателя. Самыми эффективными носителями рекламы выступают TV, интернет и наружная реклама. Размещая рекламу с помощью этих средств, необходимо продумать, на кого она направлена. Так, перетяжки на трассах призваны привлечь потенциальных клиентов со средним и высоким достатком, TV – более широкую аудиторию, интернет – еще больше. Чтобы «зацепить», рекламные носители не должны быть перегружены лишней информацией. «Цеплять» следует нестандартной конструкцией, запоминающимся слоганом, особым шрифтом, яркими красками. Приемов множество. Более подробно о рекламе в сфере недвижимости читайте здесь. Новые технологии работыРабота риэлтора несколько изменилась за последние 5-10 лет. Конечно, основополагающим, как и прежде, является человеческий фактор, но сегодня риэлторы все чаще обращаются к новейшим технологиям работы. Среди них лидирующее место занимают возможности, которые дарит интернет. В первую очередь это, конечно, работа в сети. Аренда помещения для сотрудников риэлторского агентства обходится дорого. Куда дешевле создать свой сайт или блог, купить или придумать хорошее доменное имя, наполнить разделы полезной информацией, разместить ссылки на сторонних сайтах. Трафик посещений будет неизбежно расти, если ресурс будет отвечать всем требованиям SEO, отвечая на вопросы пользователей, при этом контент будет грамотным и действительно полезным. А если работать и оффлайн, и онлайн, результат будет еще более эффективным. Сайты недвижимости, интернет-маркетинг, приложения для Айфона, Айпада, мобильные версии, виртуальные туры, видеопрезентации, системы электронного документооборота и отчетности – это только некоторые инструменты для успешной работы риэлтора. Более подробною пошаговую инструкцию о том как открыть агентство недвижимости читайте перейдя по ссылке.
prorealtora.ru Принцип и схема работы агентств недвижимостиПо сути своей, такие организации являются посредниками между продавцом и покупателем квартиры, офиса, магазина. При этом, риэлтор получает прибыль от своей деятельности в виде процента от суммы сделки за сопровождение сделки (например, обмен квартиры), или предоставление отдельных услуг. Основные функции агентства недвижимостиДля занятий этим видом деятельности в нашей стране не требуется какое-либо разрешение или лицензия - стать риэлтором может каждый желающий. Возникает закономерный вопрос - в чём заключается работа в агентстве недвижимости? Так ли просты обязанности сотрудников, что с ними может справиться неподготовленный человек, не имеющий специального образования. На деле все значительно сложнее: для эффективного осуществления своих функций агент должен:
Пусть Вас не вводит в заблуждение отсутствие квалификационных требований к данной профессии - на самом деле, работа риэлтора имеет массу нюансов. Необходимы обширные знания, которые позволят добиться успехов на данном поприще. Виды оказываемых услуг и схемы работы риэлтерских компанийКак уже сказано выше, риэлтерское агентство выполняет посреднические функции в сделках с жильём и помещениями иного назначения. При этом, риэлтерские компании оказывают своим клиентам определённый набор услуг:
Перечисленные выше услуги по договорённости с клиентом оказываются комплексно, или выполняются его отдельные поручения. В общем виде - схема работы агентства недвижимости выглядит следующим образом: покупатель обращается в компанию за помощью. Сотрудник по базам данных подбирает из заведомо проверенных помещений наиболее подходящие, и организует их осмотр. Если всё устраивает, начинаются переговоры с собственником или его представителем об условиях сделки. Комплексное сопровождение сделки подразумевает, в частности, присутствие агента на всех её этапах. Профессиональный риэлтор в отдельных случаях и по просьбе покупателя может выступать его представителем при регистрации недвижимости в соответствующем государственном реестре. Это значительно упрощает жизнь клиенту. Виды деятельности агентств недвижимостиНа рынке присутствует значительное количество риэлтерских компаний, работающих в определённых сегментах рынка. Крупные агентства делают инвестиции в недвижимость и занимаются иными видами деятельности, существенно расширяя круг оказываемых услуг:
Основной принцип работы агентства недвижимости при этом остаётся неизменным – это подготовка и комплексное сопровождение сделки. Только обращение к квалифицированному и опытному риэлтору обеспечивает высокий уровень гарантий безопасности процессов поиска и приобретения дома, квартиры, офиса, равно как и любых иных помещений. domell.ru Как выбрать агентство недвижимости и не отдать деньги мошенникамРано или поздно каждый из нас встаёт перед квартирным вопросом: надо или что-то снять, или что-то продать, или что-то купить. Можно положиться в таких делах на себя, а можно обратиться к профессионалам. Сегодня мы расскажем о том, как выбрать агентство недвижимости, которому будет не страшно доверить своё время и деньги. Что вообще делает агентство?
Само собой, это не бесплатно, услуги агентства будут стоить денег: или чётко обозначенной суммы, или комиссионных. И чтобы не потратить лишнего на услуги неквалифицированного агентства, надо знать, по каким критериям искать мастера своего дела. Как выбрать надёжное агентство недвижимости?Неважно, как вы узнали об агентстве: рассказали знакомые, увидели рекламу или получили листовку. Лучше всего проверить его самостоятельно. 1. Гуглим названиеЭта несложная процедура убережёт от множества неприятных неожиданностей. Вот что нам даст простой поисковый запрос.
Согласно законодательству РФ, организации и предприниматели, занимающиеся такими операциями с недвижимостью, должны быть зарегистрированы в Росфинмониторинге. Это можно проверить, зная номер ИНН. 2. Встречаемся личноПосле того, как вы отобрали пару-тройку вызывающих доверие вариантов, пора брать в руки телефон и договариваться о встрече.
3. Заключаем договорМногие агентства не начнут с вами работать без составления соответствующего документа. Он может называться по-разному: договор об оказании услуг, договор поручения, эксклюзивный договор. Почему заключать с вами договор выгодно агентству
Почему договор выгодно заключать вам
Когда заключать договор вам невыгодно
В любом случае при подписании документа внимательно читайте его, спрашивайте, если что-то не понимаете. Если какой-либо пункт договора вас не устраивает, попросите агентство внести изменения. Можете обратиться за консультацией к незаинтересованному юристу. На какие уловки нельзя попадаться?Даже если агентство на первый взгляд внушает вам доверие, важно помнить о распространённых схемах обмана, которыми пользуются мошенники.
Подводим итогиОбращаться ли в агентство недвижимости или действовать самостоятельно — личное дело каждого. Но, как и при совершении любых юридически значимых действий, важно помнить следующее:
lifehacker.ru Агентства недвижимости – принципы работы, подводные камни.. 21.byАгентства недвижимости завоевывают все большую популярность среди тех, кто решил купить, продать или выгодно обменять свою жилплощадь. Происходит это по ряду достаточно веских причин. Во-первых, постоянно растет число афер в области недвижимости, и люди, не желающие рисковать большими денежными суммами, обращаются за помощью проверенным агентствам. Во-вторых, сегодня существует достаточно сложных моментов, связанных с операциями с недвижимостью, чтобы потребителю было предельно непросто разобраться в них самостоятельно. И в этом случае не обойтись без помощи профессионалов. Агентство недвижимости (мы на рынке с 1994 года!) в этом случае приходит на помощь. Принцип, по которому работают агентства недвижимости, не нов это принцип оказания посреднических услуг. Фактически, агентство берет на себя все клиентские проблемы по поиску предложения о продаже или запроса на покупку квартиры, занимается юридическим сопровождением сделки, обеспечивает страховку. Как видно, это не самый простой комплекс вопросов, которые каждый человек способен решить самостоятельно. На сбор всех документов уходит много времени, а самостоятельный поиск партнера по сделке часто может обернуться мошенничеством. Главная ценность агентства недвижимости это клиентская база. В нее заносятся все поступающие предложения от частных лиц, а также их запросы на приобретение или аренду недвижимости. Параллельно менеджеры компании проводят мониторинг доступных средств информации (газеты по недвижимости, сайты в сети Интернет), дополняя базу свежими предложениями. Актуальность вот важнейшее свойство этой базы. Клиент, сделавший запрос на аренду, покупку или продажу квартиры должен получить максимум предложений в самый кратчайший срок, иначе у него возникнет естественное желание попробовать работать с другим агентством. Не менее важно и грамотное юридическое сопровождение сделки. Клиент хочет чувствовать себя защищенным, но не всегда может преодолеть все бюрократические барьеры для оформления сделки. И, если составить более или менее грамотный договор на долгосрочную аренду дело не из самых сложных, то выполнить оформление всех документов по продаже загородного дома с участком земли лучше доверить юристу. Но, как известно, старый принцип оптом дешевле никто не отменял. Обратившись отдельно к нотариусу, а затем к юристу, можно заплатить гораздо больше, чем за комплексную услугу, которую окажут в агентстве недвижимости, имеющем, как правило, подобных сотрудников в штате на постоянной работе. Более того, недвижимость с помощью агентства можно и застраховать, что является дополнительным гарантом честного совершения сделки. На сегодняшний день на рынке действует достаточное число агентств, из которых можно выбрать надежного партнера. В то же время сохраняется вероятность обмана со стороны агентств-фальшивок и профессиональных мошенников. Попробуем дать несколько советов, которые помогут избежать такой неприятной ситуации. Во-первых, если Вы имеете дело с отдельным агентом, не поленитесь посетить офис его компании и удостовериться, что он представляет именно ее интересы. Иногда мошенники выдают себя за сотрудников известных фирм, но потом просто исчезают с предоплатой. По этой же причине не работайте с наличным расчетом через агента. Квалифицированный сотрудник агентства недвижимости не берет наличные деньги в качестве аванса за свою работу, тем более, за оказание каких-либо не предусмотренных контрактом услуг. При заключении договора, тщательно изучите его. Некоторые недобросовестные агентства НЕ гарантируют в договоре совершение сделки, а прописывают пункт об оплате со стороны клиента в случае оказания консультационных услуг. Это самый скользкий момент в договоре, и попадаются на эту удочку обычно те, кто хочет снять квартиру. Они платят за консультацию, а агентство взамен дает набор телефонных номеров предполагаемых арендодателей. В итоге на каждый номер приходится по 10-20 претендентов, и шансы снять жилье стремятся к нулю. Агентство же получает свои деньги в любом случае, оперируя лишь устаревшей телефонной базой. В итоге каждый самостоятельно решает, обращаться ему в агентство недвижимости или решать свои жилищные вопросы самостоятельно. С другой стороны, сегодня трудно найти более простой вариант оформления сделки с недвижимостью, чем профессиональное агентство. А избежать посягательств со стороны мошенников помогут элементарная осторожность и хорошие отзывы о работе настоящих и авторитетных агентств. www.21.by Как работают агентства недвижимостиЕсли возникает необходимость купить или продать жилплощадь, можно выбрать один из двух вариантов развития событий. Либо самостоятельно искать подходящий вариант путем размещения объявлений в различных источниках, либо обратиться в специализированное агентство. Ямал, Ника, Теплый город – подобные организации, занимающиеся профессионально вопросами, связанными с куплей или продажей жилья, позволят вам сэкономить свое время и нервы.
Чем помогает агентство продавцу?Для того, чтобы продать вашу квартиру, риэлтор совершает такие действия:
|
После того как мы заключили договор с клиентом и обговорили свою комиссию, приступаем к активной рекламной компании объекта продажи или аренды. Размещаем на сайтах, публикуем в газетах, раскидываем информацию среди других агентств по недвижимости. Я пользовался программой VentaFax, очень хорошая прога, может как-нибудь, и опишу ее подробнее, кстати, она у меня есть с электронным ключом активации, бизнес версия. Забиваем номера телефонов всех известных нам агентств по недвижимости, цепляем комп к телефонному проводу, подготавливаем в Worldе рекламу своего объекта. Картинка описание и цена, не забываем указывать свои контакты для связи. Потом жмем кнопку и забываем на целый день. Можно в это время заняться другими делами. Например, взять другой телефон и прозванивать других клиентов. Помню, мне перезванивали и просили сказать своему секретарь, чтобы позвонила на другой номер, так как на этом номере у них нет факса. Я смеялся, за трубкой, так как у меня никогда не было секретаря. Это программка VentaFax так развлекается. При ответе на звонок программа женским голосом просит принять факс и ждет сигнала, если сигнал факса о приеме не поступил, то программа позванивает по кругу другие номера, а потом возвращается к тем, которые завершились неудачей. Некоторым факс приходил по несколько раз, и они просили не посылать им больше. Зато после такой факсовой атаки я был уверен, что про мой объект знают все. Ну да ладно, что то я отвлекся, хотя это один из методов, который использовал, когда работал с дома в частном порядке. Также рассылка по E_mail адресам агентств по недвижимости.
