Как сделать рекламу эффективной? Как сделать рекламу себе
Как сделать рекламу эффективной?
Краткий перечень успешно работающих общих методов рекламы, включающий в себя доказавшие свою практическую успешность методы печатной и телевизионной рекламы, рекламы бренда, убедительной коммуникации и грамотного позиционирования вашего товара.
Вот список успешно работающих общих методов рекламы:
Всегда драматизируйте самое важное преимущество вашего бренда.
Делайте простую рекламу — она обладает самым мощным воздействием.
Разбейте рекламный текст на более мелкие куски — предложения, абзацы и т. п.
Используйте естественные тексты и диалоги из «реальной жизни».
Ненавязчиво коснитесь страхов и тревог людей.
Вот методы печатной рекламы, доказавшие свою действенность:
Попытайтесь пробудить у читателя любопытство. Начните задавать провокационные вопросы и/или изобразите образ, возбуждающий любопытство.
Укажите цены рядом с заголовком.
Романтизируйте или драматизируйте ваш товар или услугу.
Попытайтесь воздействовать на несколько чувств одновременно — используйте слова, помогающие людям почувствовать, услышать, обонять запах и ощутить вкус вашего товара.
Расскажите историю.
Сообщите «новости».
Дайте информацию, полезную для читателя.
Всегда пишите в настоящем времени.
Будьте максимально точны.
Приведите свидетельства покупателей (они должны казаться естественными, не написанными специально или приглаженными).
Знайте, как ваши читатели читают рекламу (справа налево, сверху вниз), и соответственно размещайте ваши заголовки, рисунки и тексты. В своей книге «Секретные формулы волшебной рекламы» («Secret Formulas of the Wizard of Arts») Рой Уильямс (Roy H. Williams) указывает, что опытные фотографы и художники-графики давно знают, что на картине есть место, которое неотвратимо притягивает взгляд, которое располагается примерно между центром картины и правым верхним углом.
Используйте белое пространство для того, чтобы сфокусировать внимание читателя на чем-то важном.
Используйте слова, применяемые при продаже: наконец, сейчас, новый, появление, провозглашение, в конце концов, ограниченный, экономить, бесплатный, выиграть, легко, гарантии, прорыв, пользующийся спросом и т. п. Помните, что покупатели с каждым днем становятся все умнее и хитрее, поэтому во многих случаях эти слова превращаются в приевшиеся клише и утрачивают свою эффективность.
Избегайте метафор, аналогий, каламбуров, игры слов, профессионального жаргона и прочих языковых неточностей. В отдельных случаях очень успешной может оказаться аллитерация.
Избегайте жаргона, диалекта, акронимов и цифр, особенно в заголовках.
Вот некоторые методы, обеспечивающие успех телевизионной рекламы.
Руководитель компании говорит от лица бренда. В качестве примеров можно привести Ричарда Брансона (Richard Branson) из Virgin Atlantic, Дэйва Томаса (Dave Thomas) из Wendy's, Ли Якокку (Lee lacocca) из Chrysler и Бена Коэна (Ben Cohen) и Джерри Гринфилда (Jerry Greenfield) из Ben & Jerry's.
Бренд представляют интересные люди (М-р Виппл (Mr. Whipple) и «Charmin»).
Свидетельства покупателей.
Визуализация выгоды бренда и/или «причин, подталкивающих к покупке».
Демонстрация товара (демонстрация применения товара и преимуществ бренда).
Мучительное испытание («"Timex": ласкает как шелк — выдерживает клещи» (Takes a lickin' — Keeps on tickin').
Решение проблемы.
«До-и-после». В огромной степени реклама торгует надеждами на лучшее будущее в случае использования определенного бренда или товара и услуги. Реклама «До-и-после» укрепляет эти надежды.
Сравнение с конкурирующими товарами, хотя, как правило, не стоит упоминать название бренда конкурентов. Особняком стоит сравнение с лучшими брендами, хотя это может привести к созданию ощущения более высокой ценовой категории.
Случаи из реальной жизни (рассказ истории о выгодах бренда).
Представитель/«говорящая голова» (человек пытается убедить обозревателя в преимуществах бренда).
В своей книге «Передовая реклама» («Cutting-Edge Advertising») Джим Эйчисон (Jim Aitchison) пишет, что каждая реклама должна содержать идею. Он утверждает, что эти идеи могут исходить из разных источников: названия или логотипа товара, упаковки, способа изготовления товара, места изготовления товара, истории товара, старой рекламы товара, происходящего вокруг вас, происходящего с товаром, происходящего в отсутствие товара, происходящего при наличии товара и в его отсутствие в одной и той же рекламе, будущего места рекламы.
Вот что ведет к плохой рекламе бренда:
Коллективное творчество.
Предвзятые рецензенты и эксперты, не понимающие в маркетинге.
Написание рекламы, которая вам нравится больше, чем потенциальным покупателям.
Использование цветистых слов, которые ласкают слух, но ничего не значат. (Это общая ошибка начинающих создателей рекламных текстов. Важна суть. Важно экономить слова. Важна простая, убедительная реклама. Хлам и словесный мусор не нужны.)
Попытка включить в рекламу максимум особенностей и выгод (этого нередко требуют неопытные клиенты рекламных агентств).
Стремление сделать эмоциональную или метафоричную рекламу более буквальной (еще одно распространенное заблуждение неопытных клиентов рекламных агентств).
Стремление к широте охвата за счет частоты контактов. (Вопрос о предпочтении широты охвата или частоты будет обсуждаться в этой главе несколько позднее.)
Предположение о том, что business-to-business реклама существенно отличается от рекламы для потребителей (т. е. утверждения типа «она должна быть более фактической и информативной, а не эмоциональной»). Не забывайте, что решения в бизнесе принимают люди. А людьми правит не только голова, но и сердце. Исследования покупателей в десяти корпорациях, проведенные Harding в 1996 г., показали, что корпоративные покупатели при выборе покупки руководствуются личными и эмоциональными, а не рациональными причинами.
Музыкальное сопровождение. Даже если оно очень хорошо (а в большинстве случаев оно плохо), оно отвлекают внимание от рекламного сообщения.
Заявлениям знаменитостей, как правило, люди не верят.
Заявления, которые ваш бренд не может поддержать.
При строительстве бренда лучше всего использовать, благодаря специфическим аудиториям, рекламу на радио, телевидении и в Интернете. Эти средства гарантируют более медленное строительство, зато более действенное с точки зрения долгосрочной перспективы. Профессиональные журналы, выставки и прямой маркетинг (по почте, электронной почте и т. п.) хороши в маркетинге деловых услуг, поскольку потенциальная аудитория обычно крайне раскидана с географической точки зрения. К услугам газет и радио нередко прибегают для пропаганды мероприятий по строительству бренда, поскольку они могут более действенно распространять сообщения. Реклама на радио рассчитана на мгновенный эффект, ее следует запускать либо непосредственно перед, либо прямо во время распродажи и тому подобных мероприятий.
Вот еще ряд соображений по поводу убедительной коммуникации:
Всегда планируйте свое сообщение так, чтобы оно соответствовало уже существующим убеждениям и ценностям аудитории.
Для того чтобы быть результативными, ваши разногласия должны начинаться с пунктов, вызывающих согласие.
Попытайтесь определить проблему таким образом, чтобы ваш бренд не просто помогал решить ее — чтобы он обеспечивал выигрыш.
Именно поэтому так важно выбрать оптимальные «границы сравнения» при позиционировании вашего бренда:
В некоторых случаях просто правильная постановка вопросов может направить мысли людей в нужное вам русло.
Сравнения/противопоставления изменяют восприятие сравниваемых и/или противопоставляемых вопросов. Например, когда я переехал в Рочестер, мой риэлтер сначала показал мне массу домов, продающихся по завышенной цене и требующих серьезной переделки. Когда мы дошли до домов, которые он хотел мне продать, они показались мне гораздо более привлекательными, чем выглядели бы, если бы я сначала не увидел первых домов. Такая политика часто используется при установке референтных цен. Создайте такие референтные цены, которые заставят вашу цену выглядеть разумной или даже вызовут ощущение выгодной сделки.
Будьте внимательны при навешивании ярлыков на конкурирующие бренды, отнесении их к какой-либо категории или их описании, старайтесь не выставлять их в негативном свете. Хотя это является успешным методом (т. е. обычно он срабатывает), однако в долгосрочной перспективе это может бросить тень на ваш бренд.
Заставьте людей думать, что они являются частью некой группы (изготавливая ярлыки и значки с брендом) — это способствует продаже товаров и брендов.
Торговле способствует страх и чувство вины. (Пример: «Если вы достаточно заботливы для того, чтобы купить самое лучшее».)
Нарисуйте живые картины вожделенного или пугающего результата, используя слова, образы или то и другое одновременно.
Брэд Ван Оукен (Brad Van Auken), вице-президент по вопросам маркетинга Element K, специализирующаяся на электронном обучении. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.
hr-portal.ru
Как сделать себе рекламу Как? Так!
Содержимое:
3 метода:
Реклама – это процесс распространения информации о чем-либо с целью получения положительного оклика от целевой аудитории. Как и любой бизнес, компания или институт, использующие маркетинговые стратегии, вы также по различным основаниям можете быть заинтересованы в создании рекламы себе лично. В наши дни, когда доступ в интернет практически неограничен, теперь гораздо проще заявить о себе широкой аудитории. Следуйте нижеуказанным советам, чтобы научиться делать себе рекламу с использованием целого арсенала инструментов.
Шаги
Метод 1 Приступаем
1 Определитесь с тем, какой продукт вы предлагаете. Продуктом может служить товар или оказываемая вами услуга, ваш бизнес или вы сами, в зависимости от того, о чем вы хотите заявить на рынке. Например, вам может потребоваться реклама для того, чтобы создать базу клиентов для выпускаемой линии одежды, тогда вашим продуктом будут дизайны, или же вы хотите стать более популярны, тогда продуктом будете вы сами.
2 Разработайте свою марку. Это означает, что вы должны внести в свои услуги отличительные черты, либо должны рассказать свою собственную историю о себе.
Сделайте логотип. Это может быть как логотип вашего бизнеса, так и просто ваша фотография. Логотип очень важен, так как обычно люди лучше запоминают визуальные образы, чем названия или имена.
Станьте экспертом. Вне зависимости от того, каков ваш продукт (услуги это или личные характеристики), важно, чтобы вы уделяли время на развитие и усовершенствование своих знаний и навыков во всем, что имеет отношение к итоговому продукту.
Сделайте описание вашего опыта доступным для других. Заявите о нем через доступные интернет-средства.
3 Подготовьте рекламные материалы. Для этого существует множество способов: изготовление визиток, реклама в печатных изданиях, флаеры, брошюры, стикеры, магниты на холодильник, подвесные карточки на дверные ручки, календари и прочее. Даже ваше резюме и сопроводительное письмо к нему также могут служить рекламой, если вы хотите преподнести себя работодатели при поиске работы. Не важно, какие рекламные материалы вы будете готовить, они обязательно должны включать в себя некоторые основные моменты.
Убедитесь, что указываемое вами имя (название) хорошо идентифицируемо, когда вы его рекламируете. Оно должно привлекать внимание выделенным шрифтом и местом размещения. Например, используйте жирный шрифт большего размера, чем окружающий текст; располагайте надпись на уровне глаз.
Контактная информация, включая телефонный номер, почтовый адрес и адрес электронной почты, должна указываться так, чтобы ее легко можно было найти и прочесть.
Если у вас есть список решаемых вами задач, рекламный слоган или призыв к действию, которые выражают вашу маркетинговую цель, укажите их в своих рекламных материалах. Чтобы воспользоваться возможностью реализовать себя, будьте креативны. Например, если вы рекламируете ветеринарные услуги для собак, можно использовать примерно такую фразу: "Я помогу вашему Дружку в трудную минуту."
Логотип должен присутствовать на всех выпускаемых вами рекламных материалах.
Метод 2 Онлайн реклама себя или своего бизнеса
1 Создайте личную страничку в Facebook. Ваша личная страница будет давать первое представление о вас тем пользователям, которые заинтересуются вашей маркой или вашей личностью. Хотя большинство посетителей странички будет являться вашими друзьями, следует помнить, что порой работодатели также просматривают страницы кандидатов в Facebook до назначения собеседования.
Воспользуйтесь возможностью рассказать историю о себе и сделать себя более открытым.
С умом загружайте фотографии. Воздержитесь от демонстрирования фотографий, которые могут испортить вашу репутацию. Фотографии в состоянии алкогольного опьянения могут лишить вас шанса получить работу или завести партнера по бизнесу. Если люди увидят такие фотографии, то усомнятся в вашей надежности и серьезности.
Заполните страницу информацией о ваших интересах и стиле жизни. Чтобы создать свой образ как образ рекламируемой марки, ваш профайл должен выделяться своей идеей и быть сфокусированным на ней. То есть в нем должна быть видна индивидуальность. Например, вы любите покорять горные вершины и посещать музыкальные фестивали по выходным, пусть это будет отражено не только на музыкальной странице и странице ваших интересов, на других страницах вашего профайла к ним также должны иметься ссылки.
Для подтверждения достоверности информации о ваших интересах, загрузите фотографии, где вы занимаетесь теми делами, о которых говорите.
Поддерживайте актуальность вашей контактной информации и информации об опыте работы. Сделайте так, чтобы люди могли легко связаться с вами, а также подробно опишите свой опыт, чтобы им не пришлось самостоятельно раскапывать детали.
Создайте группу в Facebook для своей марки или услуг, чтобы построить сообщество, в котором смогут общаться ваши клиенты, партнеры и друзья. Группы Facebook наделены специальными досками для размещения обсуждаемых вопросов, фотографий и видео, которые позволяют вам быстро распространять новую информацию среди членов сообщества.
Используйте функцию "Событий" в Facebook, чтобы распространять информацию о проведении специальных рекламных акций вашей марки или сервисных услугах. Это позволяет пользователям сразу ответить на ваше приглашение и увидеть, кто еще собирается им воспользоваться. Страницы с событиями также являются отличным способом распространения подробной информации о вашем событии, например, указание маршрута, детального описания самого события и прочей основной логистической информации.
Осуществляйте перекрестное продвижение, рассылая новости о проделанной работе или статьи, имеющие отношение к вашему делу. Например, вы можете ссылаться на написанные вами блоги или новостные статьи о вашей марке.
Закажите рекламу в Facebook, чтобы добиться своей цели. Если вы напрямую рекламируете свой бизнес, Facebook дает вам возможность заказать рекламу, в которой используется оплата за переходы по рекламе. При этом, вы можете настроить рекламу на определенные ключевые слова, чтобы нацелиться на определенную целевую аудиторию со своими качествами, политическими взглядами, образованием и профессией.
2 Продвигайте свое профессионально присутствие с помощью LinkedIn. LinkedIn быстро стала самой большой сетью профессиональных контактов, и многие работодатели часто обращаются к LinkedIn, чтобы подыскать квалифицированных кандидатов на открытые вакансии.
Демонстрируйте проблемы, которые вам приходилось решать в прошлом на различных должностных позициях, а не просто перечисляйте свои обязанности. Указывайте эти свои достижения в поле для описания характеристик каждой вашей должности.
Преобразуйте ваши цели в ключевые слова, которые вы укажете в своем профайле. Другие пользователи находят вашу страницу по ключевым словам, поэтому вы должны обеспечить, чтобы ваши ключевые слова правдиво заявляли о вашем опыте, достижениях и целях. Например, если вы графический дизайнер, найдите способ выразить различными словами ваши навыки: “графический дизайн,” “дизайн для сайтов” или “создание графического контента.”
Постройте связи. Сеть LinkedIn – очень важная составляющая в установлении связей с людьми в вашей области деятельности. Добавьте к себе сокурсников, настоящих и бывших коллег, а также пользователей из вашего географического региона и вашей индустрии.
Подтвердите свои навыки. Попросите людей из ваших контактов подтвердить ваши навыки, чтобы поднять ваш уровень надежности. Если вам неудобно напрямую просить людей дать вам рекомендательные отзывы, потратьте время на то, чтобы получить благодарственные отзывы от тех, кому вы оказали услуги.
Загрузите профессионально сделанное личное фото. На фотографии хорошего качества вы должны быть в своем рабочем наряде и выглядеть опытным и дружелюбным человеком.
3 Будьте активны в Twitter. Twitter – быстрый способ распространения коротких сообщений из 140 символов или меньше. Он отлично подходит для информирования о текущих событиях или сообщения сиюминутных взрывных новостей. Из-за ограниченности длины сообщений, манера, в которой вы будете их писать, очень важна.
Обновляйте свой Twitter несколько раз в день. Чтобы заполучить в Twitter своих последователей, вам необходимо быть чрезвычайно активными. Демонстрируйте свои достижения и проекты, указывая ссылки на клипы, релевантные статьи и изображения.
Используйте строго профессиональный контент, если вы продвигаете на рынке свою марку или услуги. Создайте отдельный аккаунт для профессиональной деятельности, а для общения с друзьями и родственниками (при необходимости) используйте другой.
Тщательно обдумывайте, как написать каждое сообщение. Подбор слов, грамматика, политкорректность – все они чрезвычайно важны для подачи себя в сети Интернет. Обязательно вычитывайте то, что собираетесь отправить.
Не сдерживайте в себе креативность и чувство юмора. Они важны для получения одинаково с вами мыслящих последователей. Периодическая рассылка с забавными выражениями поможет вам их найти.
Пересылайте важные сообщения от надежных источников. Сюда можно отнести пересылку сообщений других пользователей о вас или о вашей сфере деятельности, либо о предстоящем событии.
4 Нарисуйте картинку с помощью Pinterest. Pinterest – чрезвычайно визуализированный сайт, который рождает клики, побужденные визуальными образами, ведущие к письменному контенту. Он отлично подойдет, если вы рекламируете креативные, имеющие визуальный результат услуги, например, дизайн интерьеров, профессиональную фотографию или составление букетов, либо кондитерские изделия.
Разместите небольшое вступление с информацией о себе и о своих интересах в разделе “About” своего профайла в Pinterest. Это позволит пользователям больше узнать в словах, а не в картинках, о вас и о причинах вашего нахождения в Pinterest.
Эффективно делайте заголовки. То, каким образом вы делаете заголовки, влияет на выражение вашей креативности в Pinterest. Определитесь, хотите ли вы, чтобы они были броскими смешными цитатами или серьезными и прямолинейными.
Постоянно пополняйте контент, чтобы поддерживать заинтересованность последователей и показываться на их страничках. Это увеличит количество перепостов ваших страничек.
Проставьте тэги на других пользователей Pinterest, включив их имена пользователей в виде @username в свои описания. Эта функция позволяет вам построить сеть пользователей, отделенных от остальных и связанных с вами общими интересами.
Создайте один раздел, посвященный рассказу истории вашей марки /услуги/личности в картинках. Убедитесь, что она достаточно хорошо и привлекательно передает характеристики вашей индивидуальности в повествовательной форме.
5 Заполучите подписчиков в Instagram. Instagram – практически вездесущая платформа для индивидуальных пользователей и компаний. Она особенна полезна для вещания событий «происходящего за сценой» и событий "в реальном времени". Если вы снимаете музыкальный клип, например, ваши подписчики с большим удовольствием предпочтут увидеть фото, где засняты в работе видеооператоры и актеры, а не обработанное постановочное фото.
Используйте популярные теги Hashtags, чтобы отображаться в результатах поиска, но не переусердствуйте с ними. Hashtags генерирует страницы с ключевыми словами, по которым пользователи могут ходить и подыскивать схожие фотографии. Например, если вы возьмете фото вашего фруктового коктейля для завтрака, вы можете использовать хэштеги "#breakfast," "#healthyliving," и/или "#fruitsmoothie."
Отразите свое географическое положение с Geotag, чтобы добавить еще один слой поисковой информации к вашим постам.
Участвуйте в "тематических днях" Instagram. Тогда как пользователи создают новые тематические дни почти каждый день, необходимо оставаться приверженным к размещению изображений с подходящими к теме тегами и контентом. Чрезвычайно популярный пост – это "Звезды прошлых лет", когда пользователи размещают старые фотографии и проставляют на них хэштег "#tbt".
Будьте рассказчиком. Используйте свои фотографии не только чтобы показать что-то красивое и восхитительное, но и подайте более глубокую идею. Вы можете использовать подписи, чтобы объяснить важность фото для вас лично или для вашей марки.
Запустите конкурс в Instagram. Если вы рекламируете свой бизнес, то фотоконкурсы являются отличным способом получения подписчиков. Просто создайте броский хэштег, которым участники могут отметить свои фото, а затем сообщите о победителе в с воем аккаунте Instagram. Вы можете распространить информацию о конкурсе путем размещения графической информации в своем аккаунте, показывающей и объясняющей суть конкурса и соответствующий хэштег.
6 Получайте больше просмотров в YouTube. Если ваш бизнес или марка имеет дело с видеоконтентом, то YouTube – лучшее место для рекламы своих услуг. Любая компания может использовать YouTube для размещения видеоинструкций к своим товарам, для размещения информации о целях своей деятельности или интервью с работниками. YouTube также является лучшим местом, где музыканты могут удовлетворить свое желание продемонстрировать свой талант широкой публике.
Используйте данное пространство для взаимодействия с аудиторией в том стиле, который соответствует вам и вашей марке. Создайте канал в YouTube с четко поставленной тематикой и целью.
Для блоггеров и талантов в категории «сделай сам» YouTube – отличное место размещения видеоруководств. Делайте свои заголовки к видео четкими и краткими, чтобы хорошо отображаться в результатах поиска.
Реагируйте на другие видео. Видеоматериалы в YouTube постоянно циркулируют по типу вирусов, т.е. они просматриваются, и ими делятся множество раз, благодаря чему они становятся популярны. Создание пародии или ответного видео на такие вирусоподобные материалы может привлечь массу просмотров.
7 Увеличьте свою открытость при помощи блога. Личный блог или блог компании является неотъемлемой частью вашего онлайн-присутствия, потому что предоставляет безграничное пространство для создания вашего первоисточника информации. Используйте его для предоставления подписчикам новостей о ваше профессиональной деятельности, путешествиях и/или личной жизни.
Регулярно обновляйте блог. Вам необходимо писать в нем что-то новое несколько раз в неделю, чтобы поддерживать активное присутствие.
Вставляйте в свои сообщения фотографии. Визуальная стимуляция не меньше важна, чем и сам текстовый контент ваших сообщений. Размещайте собственные или иные имеющие отношение к теме фотографии, которые будут разрывать текст и поддерживать интерес читателей.
Пусть ваши сообщения будут длиной не более 1000 слов и нацелены на конкретную аудиторию. Чтобы поддерживать интерес своих читателей и завоевывать постоянных последователей, посты должны быть короткими, чтобы читатели находили их доступными для чтения. Длинные же эссе, более вероятно, будут отталкивать читателей, которые стремятся быстро найти в интернете удобочитаемый контент.
Комментируйте блоги, которые имеют схожую маркетинговую цель, чтобы привлечь новых людей. Пригласите их (или дайте ссылку) на ваш сайт.
8 Обратите внимание на то, как вы пишите свои электронные письма или новостные рассылки. Помните, что все, что вы пишите, является вашей репрезентацией.
Используйте формальный стиль, избегайте аббревиатуры и сленга в профессиональном общении с коллегами и потенциальными работодателями.
Подписывайте свои электронные сообщения и новостные рассылки профессионально оформленной подписью, в которой будет присутствовать ваша контактная информация. Под именем указывайте должность, наименование компании, телефон, адрес компании, email, чтобы у людей были альтернативные варианты того, как можно с вами связаться.
Заголовки сообщений и новостей должны быть четкими и краткими, не используйте для них разукрашенных витиеватых шрифтов (это может выглядеть как спам). Пусть они будут просто оформлены, а суть будет выражена в нескольких словах.
С умом продумывайте время своих рассылок. Письма, рассылаемые в рабочие дни и часы имеют больший шанс быть прочитанными немедленно.
9 Сделайте свой сайт. Подайте себя с помощью использования своего имени в качестве доменного (yourname.com). Вы можете создать статичный сайт или вести блог. В любом случае это должно быть организовано отдельно от официального сайта для вашего бизнеса (если применимо).
Когда вы пытаетесь создать свое доменное имя, бывают случаи, что такое, какое вы собираетесь сделать, уже занято. В этом случае можно попробовать вариации: "your-name.com" or "yourname.org."
Если вы реализуете конкретный продукт, то ваш сайт – лучшее место, где клиенты смогут приобрести его онлайн. Для продвижения своего сайта вы можете использовать социальные сети.
Метод 3 Подача себя при поиске работы
1 Отполируйте свою резюме. Это то, на что в первую очередь будет смотреть работодатель, когда будет рассматривать ваше обращение.
Сфокусируйтесь на конкретных достижениях и опустите мелкие обязанности при описании своего опыта. Используйте глаголы действия ("координировал" или "руководил"), чтобы описать каждую должность, которую вы занимали.
Попросите друзей прочитать ваше резюме до того, как вы его отошлете. Вторая, третья и даже четвертая пара глаз никогда не помешает и даже поможет выявить небольшие ошибки, которые могут стоить вам отказа в приглашении на собеседование.
Убедитесь, что ваше резюме нацелено на получение конкретной должности, на которую вы проходите собеседование. Перечислите все предыдущие должности, которые имеют отношение к наличию у вас необходимых навыков для потенциального работодателя. Не забудьте перечислить все свои специальные навыки, которые соответствуют требованиям к соискателю.
Пользуйтесь простым хорошо читаемым шрифтом и структурированным макетом. Не используйте витиеватых шрифтов, которые будут отвлекать внимание от содержимого вашего резюме. Если вы претендуете на должность с наглядными навыками (например, дизайнер), включите в резюме свой логотип для демонстрации способностей.
2 Эффективно обсуждайте свои достижения на собеседовании. Говорите об успехах в формате того, как вы смогли облегчить работу других людей. Обсуждение должно выражаться в измеримых успехах, таких как рост производительности труда, а также разъяснении чем конкретно вы были полезны коллегам.
Подготовьтесь к интервью, постаравшись угадать, с какими потенциальными проблемами хочет справиться работодатель. На что указывает список должностных обязанностей, имеющийся в описании вакансии? Определите, какого человека они хотят подыскать, и подумайте о конкретных примерах решенных вами проблем в прошлом опыте.
Говорите о том, чему вы научились от других на прошлых должностях, а не только о тех качествах, которые были у вас задействованы. Объяснение вашего профессионального роста очеловечивает вас и показывает на то, что вы способны адаптироваться и быстро учиться у других.
Порепетируйте свои ответы заранее. Практически всегда вы можете угадать, по крайней мере, несколько вопросов, которые будут заданы на собеседовании. Заготовьте ответы на такие общие вопросы как: "Что привлекло вас в нашей вакансии?"; "Почему вы считаете, что мы должны нанять именно вас?"; "Что ваш текущий работодатель может сказать о вас?"
3 Учитесь лично контактировать с людьми вашей сферы деятельности. Так много общения в настоящее время проходит через Интернет, что легко забыть о важности личного общения. Уделите время тому, чтобы настроить личные контакты с людьми и создать у них запоминающееся впечатление о себе.
Посещайте компании и события, имеющие отношение к вашей индустрии, лекции, семинары, фестивали и т.д. для прямого общения с единомышленниками.
Помните о сигналах невербального общения. Ваша внешность, включая выражение лица, одежду, позы, говорит о вас многое, также как тон вашего голоса и сила рукопожатия. Постарайтесь выглядеть опрятно, представительно и коммуникативно при посещении вышеупомянутых событий.
Пообщайтесь с сокурсниками, почитайте профессиональные журналы и онлайн-источники, чтобы узнать о предстоящих событиях, которые вы бы хотели посетить.
Будьте собой, чтобы естественно общаться с другими людьми.
Всегда имейте при себе визитки с контактной информацией, которые вы можете раздавать на таких событиях. Это показывает потенциальным клиентам, коллегам, работодателям, что вы профессионал, заслуживающий доверия.
Запомните основной принцип построения связей: всегда делайте что-то полезное, прежде чем просить что-либо взамен, делайте то, что можете сделать для улучшения взаимовыгодных взаимоотношений. Нацельтесь на людей, которые имеют непосредственное отношение к тому, что вы рекламируете, и не забывайте поддерживать с ними связь.
Советы
Воспользуйтесь перекрестным продвижением с помощью социальных сетей. Предоставляйте ссылки в своих профайлах на другие ваши профайлы, прикрепляйте видео и старательно пишите сообщения, которые будут привлекать людей заходить на ваши остальные профайлы. Например, при загрузке фото в Instagram, вы в то же время также можете загрузить его в Twitter и Facebook.
Поищите в интернете бесплатные приложения, которые позволят вам централизованно управлять своими множественными аккаунтами в социальных сетях. Это может помочь сэкономить огромное количество времени.
Обязательно используйте одинаковые шрифт, логотип и информацию в своих рекламных материалах для создания впечатления организованности и единообразия.
Если вы рекламируете бизнес и не хотите, чтобы это коррелировало с вашей личностью, просто не используйте личную страничку для продвижения своего бизнеса.
Предупреждения
Не забывайте об этикете при рекламировании онлайн. Ваши комментарии к другим блогам должны быть уместны, осмысленны, полезны и хорошо написаны. Рассылка случайных фраз лишь для распространения своей ссылки может считаться спамом, что уронит вашу репутацию.
Прислал: Большакова Ольга . 2017-11-11 23:09:36
kak-otvet.imysite.ru
Как научиться делать рекламу самому?
Чтобы сделать эффективную рекламу, не надо обращаться в рекламное агентство. В основном они работают для того, чтобы заработать больше денег только для себя. Это подтверждается тем, что они, в случае неудачи, говорят: “Нужно продлить рекламную акцию ещё на год! Сразу эффекта не будет”. Естественно, это неправда. Можно сделать эффективную рекламу и получить результаты уже через несколько дней.
Есть, конечно, исключения среди рекламных агентств, но их единицы. Сейчас мы разберём, всё-таки как сделать рекламу самому. Разберём 5 “фишек”, чтобы проверить свою рекламу на наличие ошибок или создать новую. Итак, начнём:
• В рекламе мы должны показывать результат, который получит клиент.
Запомните, что покупателям не нужна обувь, они хотят, чтобы у них не мокли ноги. Или они не хотят духи, они хотят нравиться окружающим. От этого и нужно исходить. Например, если Вы будете рекламировать компьютеры и писать: “У нас мониторы сделаны из пластика самого высокого качества” – это не будет значимым преимуществом для покупателя.
• В каждой рекламе должен быть:
1. Оффер
Оффер – это необычное предложение, с помощью которого Вы будете завлекать клиента. Оно обязательно должно отличаться от стандартного и приносить максимальную выгоду клиенту.Например: Скидки 30% на новую коллекцию!
2. Дедлайн
Дедлайн – это ограничение. То есть Ваше предложение должно быть как-то ограничено: временем, количеством товара и т.д. Например: Первым 10 покупателям подарок! Или: Только до 15 марта скидки 30%!
3. Призыв к действию
Это тоже немаловажная часть, о которой часто забывают или уделяют ей малое значения. Нужно чётко написать: Позвоните по номеру … Или приходите по адресу … Например: Скидки 30% только до 15 марта! Приходите в наш магазин напротив метро по адресу …
Даже если первые 2 пункта будут правильно выполнены, люди могут и не прийти, потому что не будут знать, что делать. Возможно из-за того, что Вы не указали точный адрес или телефон. Или указали его слишком мелкими цифрами или буквами, которые едва заметны для клиента.
• Сильный заголовок
Первое на что люди обращают внимание – это заголовок. Поэтому 70% успеха зависит от него. Он должен быть чёткий, конкретный и обязательно привлекать внимание. Например: Сумасшедшее предложение! Скидки 30% только до 15 марта! Приходите в наш магазин напротив метро по адресу …
• Физический адрес.
Физический адрес обязательно должен присутствовать. Иначе люди могут не поверить, если Вы предложите им позвонить по какому-то незнакомому номеру.
• Бонусы.
Если у Вас есть какие-либо бонусы: купоны, подарки, бесплатные абонементы и т.д. – обязательно сообщайте в своём рекламном сообщении. Обязательно найдётся кто-нибудь, кому этот бонус понадобится. Чем больше бонусов, тем большее количество клиентов придёт.
Уже зная эти 5 пунктов, можно написать рекламу, которая окупит себя в несколько раз. Нужно хорошо проработать каждый пункт и уделить внимание каждому параметру, чтобы ничего не упустить.
Статьи по теме:
stepfor.top
Как сделать вашу рекламу эффективной
Реклама – это своего рода общение с потребителями. Некая информация, рассказывающая о компании, продукции или предоставляемых услугах и др. Целью ее является донести информацию до людей.
Для чего она нужна?
В первую очередь, любая реклама дает знать о существовании вас и вашей деятельности. Реклама сообщает, каким образом можно с вами связаться, дает адреса и контактные данные. И в конце концов, реклама рассказывает, почему вы лучше всех, и дает посыл потребителю приобрести товар.
Чтобы ваша реклама стала эффективной и приносила доход, необходимо следующее:
Внимание потребителей. Внимания можно достичь с помощью заголовка. Конкретного, краткого, яркого, эксклюзивного, отличающегося от других.
Интерес потребителя. Реклама должна заинтересовать. Чем? Описаниями выгод, интересными обещаниями, гарантией качества, грамотным текстом.
Желание купить. Появляется ли оно у покупателя сразу либо после, не имеет значение. Главное – чтобы оно появилось. А чтобы потребитель не забывал о нем, напоминайте ему!
Приобретение товара или услуг. Дабы заставить клиента совершить это действие, можно воспользоваться лозунгами в стиле «Только до конца недели 50% скидки!!!», «Купи три и получи подарок!» и т. д.
Ответить на некоторые вопросы. Нужен ли кому-то ваш товар? Купили бы вы сами свой товар? В чем плюсы вашей продукции? Что вы предлагаете бесплатно? Используете ли вы рекламу часто? И так далее.
Каким должен быть заголовок у эффективной рекламы?
В первую очередь он должен обращать на себя внимание. Должен обещать, заинтересовать, решить проблему, убрать дефект, избавиться от ненужного, улучшить судьбу и т. д.
Каким должно быть описание?
Обязательно кратким и доступным. Оно должно предоставлять преимущества ваших товаров перед другими. И содержать доказательства. Например, отзывы покупателей на сайте компании, гарантии качества, лицензии, дегустации, демонстрации товара и др.
Как побудить купить?
Следует предложить с товаром бонус. Например, скидку при покупке двух баночек дневного крема, или же бесплатный товар в дополнение к этим двум баночкам крема, или же накопительную карту скидок, или же бесплатную доставку при покупке на сумму свыше 100 $.
На современном рынке продать товар либо услугу стало нелегко. Многие производители предлагают аналогичные товары. Конкуренция растет. У клиентов появляется выбор. Их становится меньше. Налоги растут. Что делать в этих критических условиях? Естественно, воспользоваться недорогой рекламой. Рассмотрим секреты успешной и недорогой рекламы более подробно.
Разработка правильного заголовка.
Цель заголовка – привлекать как можно больше зрителей. Заголовок изначально должен обратить на себя внимание своим оформлением и броскостью. Он должен выделяться на фоне остальных (особенно, если ваш магазин находится в огромном гипермаркете, где помимо вас, еще кучи конкурентов). Можно воспользоваться написанием в заголовке больших букв, контрастом цветового решения, оригинальной подсветкой и т. д.
Совсем не важно, в каком месте будет размещено рекламное сообщение. Будь то столб или плакат рядом с бутиком. Заголовок в любом случае должен оставить за собой определенную интригу. Однако, не стоит забывать, что при этом он должен нести в себе краткость и конкретику.
Перед созданием рекламного заголовка, не лишним будет диагностировать рекламу конкурентов. Дабы не повторяться и сделать свой заголовок неповторимым.
Описание выгод для потребителя.
Не стоит в рекламе описывать черты продукции или услуг. Гораздо эффективнее будет описать несколько выгод, которые получит потребитель при покупке рекламируемого товара. Например, не нужно в рекламе кухонного комбайна указывать, из каких частей он сделан. Покупателю более интересно, какую выгоду он получит при покупке этого предмета (низкое энергопотребление, дополнительные насадки, скидки, мощность и т. д.).
Создание странички отзывов.
Если же имеется сайт компании, то стоит позаботиться о создании страницы для отзывов покупателей, которые уже приобрели рекламируемый товар. Специалистами в области психологии доказано, что покупатели охотно верят таким же покупателям, нежели фирме-продавцу или производителю.
Не беда, если нет интернет-сайта. В этом случае можно воспользоваться услугами подставного покупателя, который будет ненавязчиво рекомендовать другим тот или иной товар.
Применение бонусной системы.
Бонусы – это очень эффективный двигатель продаж. Стоит только упомянуть о скидках или акциях, и в магазине толпы народу. Покупатели любят бесплатные дополнения к покупке. И зачастую идут в магазин именно за этим дополнением, нежели за самим товаром.
Например, в момент акции «Купи два шампуня и получишь гель для душа в подарок», они именно за этим подарком и идут. Шампунь ведь так и так в хозяйстве пригодится, а тут еще и бесплатный бонус в виде геля.
Использование определенной уникальности.
Исследовав своих конкурентов, стоит определить, в чем их уникальность. После чего нужно найти свою. Например, создание рекламного сообщения каким-то необычным и креативным способом. Или же продажа товара с дополнительными бесплатными услугами.
Экспериментирование.
Не стоит применять на себе то, что делают другие продавцы и уже довольно давно. При создании собственной рекламы, не стоит бояться экспериментов. Это зачастую работает только в плюс.
Вышеуказанные секреты помогут вести прибыльный бизнес.
Удачи!
laudator.ru
Как сделать рекламу самому
Открываете ли вы маленькую лавочку с тканями или бакалеей, или подумываете о перспективах и выгодах шиномонтажки на базе собственного гаража, рано или поздно вам придется задуматься о рекламе своего бизнеса.
Силой мысли Хорошо тем, кто работает по франшизе. Не нужно ломать голову: из главного офиса проинструктируют, макеты, баннеры предоставят – только пользуйся. А если ты сам, да еще с нуля? Как привлечь внимание клиента именно к своей торговой точке? Конечно, для начала придется сесть и включить голову. Подумать – какого результата вы хотите добиться: узнаваемости и известности или стабильных продаж. Посмотреть – где и как размещают рекламу конкуренты: делают ли они ставку на наружную рекламу, либо на рекламу в средствах массовой информации. Решить – работаете ли вы на перспективу, либо вам нужно побыстрее и побольше. И, конечно, не нужно забывать о специфике именно вашего бизнеса.
Можно обратиться в профессиональное агентство, где клиент-менеджер, получив внятное техзадание, передаст его в работу дизайнеру, специалистам по неймингу, брендингу и другим эзотерическим знаниям. Но здесь-то и таится главный рекламный секрет: если вы в состоянии дать внятное ТЗ специалистам, значит, вы точно знаете, чего хотите, представляете, как это должно выглядеть, следовательно, вы в состоянии рекламировать себя самостоятельно.
В идеале начинать надо с названия. Или, если хотите быть в тренде, с нейминга. Вспоминаем о специфике, и понимаем, что магазинчик, торгующий колготками и чулками, не может называться «Мертвая петля». Или может, если вы хотите просто пооригинальничать. Тогда вы и фирму, занимающуюся ремонтом и отделкой помещений, имеете право назвать «Руки-крюки». Один нюанс – на всякий случай избегайте упоминаний официальных дилеров чего-либо. К примеру, небольшой автосервис может называться «Ремонт тойот», но только до поры до времени. Пока про вас не узнают те самые официальные дилеры.
Выбрали имя новорожденному бизнесу? Прекрасно. Как яхту назвали, так она и поплыла. Теперь это имя будет на штендерах, баннерах, в газетах и на заборах.
Реклама. Принимать наружно Наружная реклама – один из самых популярных каналов распространения рекламной информации. Информация может быть графическая или текстовая. Она может размещаться на специальных временных или стационарных конструкциях, либо прикрепляться к стенам зданий или элементам уличного оборудования.
Наружная реклама доносит информацию до потребителя с рекламных щитов, электронных табло, с крышных установок, штендеров и растяжек. В идеале она гармонирует с городской средой. Стремление к гармонии поддерживают также различные надзорные органы и комитеты.
Стационарные рекламные конструкции не меняют места локации. Где согласовано и проплачено, там и будет висеть. Временные конструкции обычно размещаются где-то поблизости от предприятия или торговой точки, в течение дня они информируют прохожих о часах работы предприятия, о предоставляемых услугах, сообщают адрес и телефон. А вечером их убирают.
На стационарных установках размещают огромные плакаты. Обычно щитовые конструкции расположены вдоль оживленных магистралей, либо в местах повышенной проходимости.
Хотим, чтобы картинка ожила? Размещаем рекламу на большом уличном экране. Тут нам и динамика, и игра цвета, и звук, и эмоциональное воздействие на потенциального клиента. Примеры такой рекламы можно видеть также в местах массового скопления граждан, на остановках, вокзалах. Но о такой рекламе мы подумаем, когда разбогатеем.
Динамики, кстати, можно добавить, установив возле вашего предприятия пневмофигуру. Это такая надувная фигура, выполненная из плотной ткани. Форма у нее может быть любая, размеры ограничиваются ветровыми нагрузками.
Штендеры и носимые конструкции можно размещать у входа в здание, на тротуаре, в пешеходной зоне. Но здесь придется продумать дизайн, чтобы выгодно выделиться на фоне десятка-другого таких же конструкций, стоящих рядом.
Другие распространенные форматы наружной рекламы: крышная установка, билборд, суперсайт, суперборд, видеоэкран, призматрон, стела, ситилайт, перетяжка, флаговая композиция, брандмауэр, электронное табло, световой короб, дорожный указатель, пиллар, реклама на общественном транспорте, реклама в лифтах, метро и на парковках. Хотите разместить рекламную информацию на аэростате? Можно сделать и это.
С широко раскрытыми глазами У наружной рекламы существенное преимущество перед другими видами распространения информации о товарах и услугах. Телевизор и радио можно выключить, от уличного радио спрятаться в МР3-плере, газету – выкинуть. Но передвигаться по городу, закрыв глаза, никто не будет. Волей-неволей, от скуки, потенциальный потребитель изучит все то, чем заклеена остановка общественного транспорта, так или иначе он зацепится взглядом за билборд, рано или поздно запнется о штендер.
Наружная реклама гарантирует широкий охват аудитории и долговременность воздействия. Кроме того, размещая наружную рекламу, рекламодатель как бы «метит» территорию, четко обозначая географические границы воздействия рекламной информации на потенциального клиента. Да и обходится наружная реклама намного дешевле, чем производство и прокат ролика на радио или ТВ.
Но нужно ведь отметить и недостатки? Так вот. Первое: под влиянием различных атмосферных явлений наружная реклама может испортиться. Полинять, проржаветь, порваться. Или её может унести ветром. И хорошо, если ваш плохо закрепленный рекламный носитель не упадет кому-нибудь на голову. Поэтому за состоянием рекламной конструкции должен быть постоянный контроль.
Время визуального контакта зрителя с наружной рекламой – примерно одна секунда. За столь короткое время никто не воспримет большой объем информации. Поэтому либо рекламодатель постоянно должен обновлять картинку, либо заказывать статьи в газетах и журналах. В краткосрочных рекламных акциях использовать наружную рекламу невозможно, либо крайне сложно по той же причине.
Анархии нет места Как уже упоминалось выше – к некоторым форматам наружной рекламы предъявляются четко обозначенные требования. Наружная реклама не должна провоцировать и оскорблять, но должна гармонировать с городской средой.
Поэтому специальные надзорные и контролирующие органы, различные комиссии и комитеты бдительно следят за тем, чтобы с рекламных щитов не улыбались призывно обнаженные или оскорбительно одетые девушки, чтобы игра слов не вызывала неприличных ассоциаций. А еще рекламные конструкции не должны затруднять движение пешеходов и транспорта или портить архитектурный ансамбль.
Для того и существует Закон РФ «О рекламе», который внимательно должен изучить каждый, кто собирается рекламироваться своими силами. Кроме федерального закона, существует множество постановлений региональных органов власти. Мало того, коррективы вносят и различные ведомства. Например, размещение рекламы на транспортных средствах может определяться приказами МВД.
Так что прежде чем запустить в массы информацию о вас, предприимчивых, обратитесь в муниципалитет. Лучше проконсультироваться и перестраховаться заранее, чем потом ходить по судам и платить штрафы.
Визитки. Проверено столетиями! Первые визитки появились в Китае, между вторым и третьим веками до нашей эры. Специальным указом императора китайские чиновники обязывались иметь карточки на красной бумаге с написанными на них именем и занимаемой должностью. Эти карточки и сейчас могут служить примером сдержанности и эстетичности: никаких лишних деталей, кроме имени, фамилии и должности.
Современная визитная карточка – компактный носитель информации о человеке или организации. С непременным указанием контактов. Визитки могут быть картонные, пластиковые, бумажные. Для тех, кто хочет подороже – визитки на мини CD, из дерева или металла.
Визитная карточка может быть личной и нести контактную информацию о конкретном человеке – президенте компании или мастере по ремонту холодильников. Личными визитками обычно обмениваются в неформальной обстановке. Личная визитка содержит имя, фамилию, номер телефона, адрес электронной почты – все то, что хочет рассказать о себе её владелец. Популярны, кстати, личные визитки и среди фрилансеров.
На корпоративной визитке имена и фамилии не указывают. На ней размещается информация о компании, о сфере её деятельности, перечень услуг, карта проезда, веб-адрес. Такие визитные карточки удобно раздавать на презентациях и конференциях. Так как носят они исключительно рекламный характер, дизайн должен вызывать желание хранить такую визитку у себя как можно дольше. Хотя дизайн здесь будет зависеть от фирменного стиля компании.
На официальных встречах, переговорах люди обмениваются деловыми визитками. Такая визитка узко ориентирована на потенциального клиента. На ней указаны имя, фамилия, должность, название компании и род её деятельности. Дизайн такой визитки – как у древних китайцев: ничего лишнего. Деловая визитка без адреса – нарушение норм этикета. Никаких декоративных шрифтов, никакого курсива.
Удобный формат визиток дает широчайший простор возможностей их распространения. Раскладка в почтовые ящики, раздача в руки покупателю. Можно договариваться с коллегами о своеобразном кросс-промо: вы кладете пачку визиток шиномонтажа на прилавок, с которого торгуют маслами. А компания, продающая автомасла, в свою очередь, кладет стопочку своих корпоративных визиток на стойку в шиномонтажной мастерской.
Самый популярный размер визитной карточки 90 × 50 мм. Широко используется размер, совпадающий с размером кредитных карт: 85,6 × 53,98 мм. Эти размеры, к слову, совпадают с размером секций кошельков или портмоне.
Листовки: агитация и рекламаЕще один вариант распространения информации, прошедший проверку временем: в 1812 году, во время войны с французами, в форме листовок издавались манифесты, указы и обращения к населению.
Чем хороши и удобны листовки? Даже во времена тотальной неграмотности, благодаря дизайну листовок, информацию можно было донести до любого человека – в форме рисунков и карикатур. Распространять листовку просто – её можно приклеить на дверь, выбросить с самолета, положить в почтовый ящик.
Сейчас рекламная листовка чаще всего представляет собой лист формата А4 с односторонним расположением сообщения.
Рекламные листовки раздают на улицах, выкладывают на специальных стойках, вкладывают в газеты. Поэтому перед заказчиком стоит наиважнейшая задача – разработать дизайн листовки таким образом, чтобы ею заинтересовался потенциальный покупатель его товаров и услуг. Дизайн зависит от способа распространения. Листовки, распространяемые через почтовые ящики, через промоутеров, должны быть яркими и запоминающимися. Если планируется адресная рассылка клиентам, которые уже знакомы с компанией, то листовка может быть спокойной и сдержанной.
Буклет – близкий родственник листовки. По сути буклет – это двустороння листовка, сложенная вдвое или втрое.
Еще один брат листовки – флаер. Он чуть меньше по размеру и обычно на нём размещается информация о скидках, преимуществах товара, мероприятиях. Флаеры используются в тех случаях, когда за минимальное время нужно привлечь как можно больше внимания. Этот формат широко используется в промо-акциях как раздаточный материал. Часто флаер бывает бесплатным билетом на какое-либо мероприятие.
Наклейки (стикеры) печатаются на самоклеющейся бумаге и предназначены для наклеивания на любые поверхности. На стикере можно разместить дополнительную информацию, не вошедшую на этикетку, либо наклеивать на упаковку для предотвращения вскрытия.
В общем, вниманию начинающего, но достаточно окрепшего индивидуального предпринимателя предлагается широчайший спектр полиграфических услуг. С их помощью можно развернуть эффектную кампанию по продвижению своего товара или услуги.
Кира ВАСИЛЬЕВА
copdoc.ru
Как сделать рекламу эффективной?
Большинство из нас согласятся с тем. Что без рекламы не было бы прогресса, поскольку это самый лучший способ для бизнесменов завоевать известность. Но для простых потребителей реклама – это просто кошмар. Приходишь после тяжёлого трудового дня, хочешь спокойно посмотреть телевизор, а там она. И не просто один или два ролика, а по 20 минут «втирания». Будет ли нести такая реклама какую-то пользу для её заказчиков? Сомневаюсь.Рекламные ролики должны содержать полезную, а главное интересную информацию о товаре или услуге. А сегодня такое звучит из телевизора, что так и хочется спросить: «Кто же пишет эти тексты?». Поэтому давайте попробуем разобраться, как сделать рекламу более эффективной.
Посмотрим изнутри на создание рекламы
Сегодня в сфере торговли мощная конкуренция, рынок максимально насыщен разными товарами и простое объявление о них совсем не повлияют на поведение потенциального покупателя. Учитывая эти тенденции рекламные компании выдумывают новые способы привлечения покупателей. Современная реклама начала сильнее давить на психику человека, активнее начали использоваться социологические и психологические методы. Применение разных приёмов для формирования у людей чувства удовлетворения, формирование интересов и желаний, контроль поведения потенциальных покупателей – это классические законы психологии, которые широко используются в рекламе.
Чтобы повлиять на человека с помощью рекламы, нужно установить с ним косвенную связь. А учитывая, то, что реклама должна влиять на большие группы людей, используют средства массового донесения информации:
1) Обычные СМИ: телевидение, пресса, радио.
2) Наружная реклама: биг-борды, сити-лайты, реклама на транспорте и т.п.
3) Нестандартные способы: реклама на воздушных шарах, организация массовых мероприятий, раздача листовок и т.п.Каждый из этих способов рекламирования товара или услуги имеет свои преимущества и недостатки, поэтому при выборе способа донесения рекламы подумайте о том:
а) Кто потенциальный покупатель Вашего товара или услуги;
б) Где он живёт или находится;
в) Его социальный статус;
г) Какая информация повлияет на него сильнее;
д) Где и когда разместить рекламное сообщение;
е) Если Вы учтёте эти рекомендации, то избавите себя от лишних затрат на рекламу.
Восприятие рекламы.
Влияние рекламы на человека с точки зрения психологии происходит по таким этапам:
1. нужно привлечь внимание;
2. заинтересовать;
3. убедить в том, что Ваш товар самый лучший;
4. заставить принять решение.
Каждый из этих этапов связан между собой, поэтому если нарушена связь или не реализован один из них – реклама не будет эффективной.Первый этап – привлечение внимания потенциального покупателя к Вашему товару или услуге. При его реализации очень важно использовать нестандартные цветовые решения или изображение предметов, гармоничное музыкальное сопровождение, чётко сформированная тема. Не бойтесь использовать контраст и оригинальные идеи. Например, слушает человек радио, делая свою работу, и тут начинает играть приятная, запоминающаяся мелодия. Хочет этот человек или нет, но такая музыка заставит его оторваться от дел и прослушать информацию, которая её сопровождает. То есть красивая реклама, будь она звуковой или визуальной привлечёт внимание. А когда она будет услышана или просмотрена несколько раз, то любой человек превращается в потенциального покупателя.Второй этап – это восприятие рекламы. Здесь будьте внимательны, ведь на восприятие человека влияют много факторов и далеко не все позитивно. Например: Голос ведущего, который начитывает рекламную информацию;
Текст, который написан в газете или на рекламных плакатах и его оформление;
Фотографии и изображения, которые используются в рекламе Вашего товара.
Восприятие Вашей рекламы зависит от психологии того или иного человека. Поэтому, чтобы максимально эффективно донести информацию, Вам необходимо знать:1. круг интересов потенциального покупателя и его нужды;
2. материальное и социальное положение;
3. возраст, профессию и образование.
Эти факторы являются основоположными при разработке рекламного ролика или изображения для Вашего продукта.
Очень важно создать рекламу, которая будет запоминаться. А это зависит от количества рекламных роликов в эфире, плакатов в том или ином месте, городе, стране. Когда человек всё время наталкивается на Вашу рекламу, он поневоле запоминает её.
Постоянная реклама, как бы гипнотизирует людей. Но не переусердствуйте, чтобы не вышло обратного эффекта. Ведь если перекормить человека рекламой ему может стать плохо. Информация о товаре или услуге должна быть максимально простой, понятной любому человеку, она должна нести позитивный заряд. Если Вы сделаете всё выше сказанное, то реклама Вашего товара будет понята и хорошо запомнится.
Как повысить эффективность рекламы?
Реклама должна быть правдивой, соответствовать нуждам людей и реальности, иметь идею. Например, Вы рекламируете спортивные товары. В этом случае стоит обратить внимание людей на пользу спорта, укрепление здоровья.Очень эффективная реклама та, которая построена на юморе. Можно назвать огромное количество рекламных роликов, которые мы помним только из-за смешного сюжета. Также отлично воспринимается реклама, которая открывает что-то новое. Ведь многие люди хотят познавать окружающий мир. Эффективность рекламы может достичь максимума, если Вы запустите какой-то конкурс.Например, рекламируя кофе, предложите зрителям написать стих о Вашем продукте, а за лучший подарите приз. Исследования показывают, что легче всего воспринимается реклама, которая написана в стихотворной форме, поэтому слоган или главную идею ролика можно написать стихом. Такая реклама хорошо запоминается, а если Вам удастся написать интересный и актуальный стих, то люди сами будут пересказывать его друг другу, тем самым рекламируя Ваш товар.
Размещение рекламы
Чрезвычайно важный момент в рекламной кампании. Стоит отметить, что самый лучший способ рекламы товара или услуги – это использование всех способов вместе. Телевизионная реклама эффективна для раскрутки торговой марки или информирования населения о появлении нового продукта. Такая реклама довольно дорогая, но чаще всего охватывает большое количество людей.Наружная реклама имеет немного большее информационного наполнения, потому что человек, проходящий мимо «наружки» всегда может остановиться и записать, например, Ваши контакты, которые он не успел запомнить во время телеэфира.
Очень эффективна, с точки зрения донесения информации реклама в транспорте. Именно «в», а не «на». Потому что люди едущие на работу, например, в метро перечитывают всё, что весит на стенах вагона и имеют предостаточно времени, чтобы записать нужную информацию. Здесь главное сделать рекламный плакат ярким и запоминающимся.Раздача и разноска рекламных буклетов или распечаток эффективна, если Вы продаёте бытовую технику или товары вызывающие особый интерес (компьютеры, мобильные телефоны, мотоциклы, всё для рыбалки и отдыха и т.п.). Люди любят посмотреть на дорогие, хорошие вещи.
Учтите, что раздаточные листовки лучше всего делать небольшими, а ещё лучше, если Вы их сделаете в виде визиток. На плотной бумаге, с хорошей печатью, такие визитке не полетят в урну, а будут спрятаны в кошелёк или карман. Реклама в Интернете хороша, если Ваша целевая аудитория молодёжь. К сожалению, сегодня такая реклама не пользуется большим доверием, но не стоит её игнорировать, ведь Интернет реклама довольно недорогая, а популярность сети с каждым днём растёт.И напоследок, стоит отметить, что эффективность рекламы в первую очередь зависит от людей, которые её делают. Поэтому старайтесь обращаться в солидные рекламные агентства, которые имеют хорошую репутацию. И пускай они работают немного дороже, чем небольшие фирмы, знайте — Вам эти деньги вернутся.
busyhands.ru
Как сделать рекламу "цепляющей" - Сарафан-маркетинг. Больше клиентов для вашего бизнеса!
Как сделать рекламу «цепляющей»
Существуют четыре основных составляющих для любого вида рекламы. Неважно, говорим ли мы о листовке, личном послании, радио- или видеоролике, рекламном щите, рекламном блоке в газете или о каком-либо другом виде рекламы.
Правильное использование этих главные четырех компонентов рекламы позволяет получить эффективную рекламу. Они настолько важны, что если вы используете их неправильно или вообще упускаете, ваша реклама будет производить эффект подобно обоям, она будет нерезультативна.
4 Компонента Хорошей Рекламы
(Надпись на картинке: "Трудно найти свой туалет, когда он не пахнет!")
Компонент №1: Заголовок
Наиболее важным компонентом нашей рекламы является ЗАГОЛОВОК. Он должен быть таким, чтобы захватить внимание читателя (слушателя или зрителя). Для того, чтобы быть эффективной, любая реклама, должна содержать МОЩНЫЙ ЗАГОЛОВОК.
У заголовка есть 2 задачи:
1) Захватить внимание
2) Сделать так, чтобы читателю захотелось прочитать (прослушать, просмотреть) оставшуюся часть рекламы.
Вот примеры некоторых захватывающих заголовков:
МИЛЛИОНЫ ЖЕНЩИН ОБЛАДАЮТ ЭТИМ БЕСЦЕННЫМ ДАРОМ, НО НЕ ДОГАДЫВАЮТСЯ ОБ ЭТОМ
А ЧТО ДЕЛАЮТ ДОКТОРА, КОГДА У НИХ БОЛИТ СПИНА?
У ВАС ЕСТЬ ЭТИ СИМПТОМЫ НЕРВНОГО ИСТОЩЕНИЯ?
ПРИЧИНА В $100,000, ЧТОБЫ ПРОЧИТАТЬ ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ
6 СЕКРЕТОВ: КАК ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
ВЫ ВСЕ ЕЩЕ ПЛАТИТЕ СОТРУДНИКАМ, ВЫПОЛНЯЯ ЗА НИХ РАБОТУ?
Захватывают ли ваше внимание эти заголовки? Возникает ли у вас желание прочитать оставшуюся часть рекламы? Сильный заголовок может значить как абсолютный успех, так и полный провал для всей вашей рекламной кампании.
Помимо двух выше упомянутых задач, возможно, вы заметили, что у всех этих заголовков есть еще нечто общее. Они направлены на ОПРЕДЕЛЕННУЮ публику. Первый – очевидно, ориентирован на женщин. Второй – на людей, у которых болит спина. Третий написан для людей, страдающих нервным истощением (а у кого его нет, время от времени?). Четвертый – для людей, которые ищут новые возможности заработать деньги. Пятый и шестой – для владельцев бизнеса. Однако шестой заголовок в большей степени направлен на владельцев среднего и малого бизнеса.
Итак, заголовок должен выполнять 2 названные выше задачи. Однако, он также должен ГОВОРИТЬ ОПРЕДЕЛЕННЫМ ТИПОМ ПУБЛИКИ НА ПОНЯТНОМ ЕЙ ЯЗЫКЕ. Смертельной ошибкой в рекламе является попытка говорить «СО ВСЕМИ». Правило здесь таково: чем более специфичным будет ваш заголовок, тем большего воздействия вы сможете достичь.
Это подводит нас проведению исследования и выяснения в точности: что хочет и что необходимо вашему типу публики. Большинство компаний не проводят исследований, так как полагают, что знают, что хотят их клиенты. Ценность исследований в том, что вы ПОЛУЧАЕТЕ ТОЧНЫЕ ДАННЫЕ, чего хотят ваши клиенты, а НЕ ДОДУМЫВАЕТЕ, чего они хотят. Таким образом, вы ЗНАЕТЕ, что поместить в заголовок своей рекламы.
Компонент №2: Визуальная Поддержка
Фотографии, графический дизайн, иллюстрации, сопровождающие заголовок, а также шрифт, размер и цвет текста – это второй компонент рекламы, который мы называем – «Визуальная Поддержка». Сверху, как правило, идет заголовок, под ним – иллюстрация. В телевизионной рекламе заголовок может быть написан, либо произнесен во время видео ролика. Единственное СМИ, где вы не используете этот компонент – это, естественно, радио.
Основной задачей визуальной поддержки также является захват внимания зрителей. Далее возможны вариации подзадач: создание загадки; создание атмосферы, когда зритель отождествляет себя с визуальными образами или обстоятельствами; и т.д. Приведу простой пример: фотография человека, страдающего головной болью наверняка привлечет внимание того, кто мучается от головной боли.
Второй задачей Визуальной поддержки является – вовлечение зрителей. И, конечно, визуальные средства должны отражать позиционирование для вашего продукта или услуги. Правильный выбор позиции помогает сделать исследование на позиционирование.
Компонент №3: Сообщение
Следующим компонентом рекламы является «Сообщение». Сообщение – это ваша идея, это то, что вы хотите донести до своей аудитории. Сообщение и заголовок – это не одно и то же; это тело вашей рекламы. Сообщение должно быть составлено достаточно заманчиво и привлекательно, чтобы поддержать интерес читателя (неважно, создаете ли вы печатную рекламу, телевизионную или радио ролик).
Сообщение – это единственная причина, почему вы вообще запускаете рекламу. Весь смысл рекламы заключается в том, чтобы ДОНЕСТИ ВАШЕ СООБЩЕНИЕ ДО ЛЮДЕЙ.
Если заголовок гласит: «А что делают доктора, когда у них болит спина?» Тогда рекламное сообщение может быть о том, как доктора посещают остеопатов, так как это самый эффективный способ избавиться от боли в спине.
Компонент №4: Мгновенный отклик
“Звоните сейчас и действуйте сейчас!” Вы всегда хотите получить мгновенный отклик на вашу рекламу. Есть такой маркетинговый термин «прямой отклик от рекламы».
Мы видим, как крупные корпорации, такие, как производители автомобилей, устраивают массивные рекламные кампании, направленные на «Узнавание имени или бренда». Однако, даже когда ваш бренд у всех на устах, ваш Лого узнают за версту и о вашем товаре или услуге существует благоприятное мнение, даже тогда вы хотите, чтобы реклама давала вам отклик.
На самом деле, конечно важно, чтобы ваше имя знали и о нем существовало хорошее мнение. Но, не используйте рекламу, которая решает ТОЛЬКО эти задачи. Всегда направляйте ваших потенциальных покупателей: ДЕЙСТВУЙТЕ СЕЙЧАС! – ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС! – ПРИХОДИТЕ И ПОЛУЧИТЕ ПОМОЩЬ И ПОДДЕРЖКУ СЕГОДНЯ!
Есть множество способов заставить ваших потенциальных клиентов действовать немедленно. Самый общедоступный – это просто сделать специальное предложение, которое доступно, но только, если они откликнуться в определенный период времени. Например: «До 30-го июня – скидка 10% и бесплатный техосмотр». Добавьте к этому, что такого предложения больше не последует и что если они не успеют им воспользоваться, больше такой возможности может не представиться. Не стоит устраивать ликвидации товаров, акции и распродажи, которые длятся без конца.
Резюме
4 приведенных выше компонента успешной рекламы очень важны. Просмотрите некоторые из существующих у вас рекламных материалов. Убедитесь, что эти 4 компонента присутствуют. Если же нет, доработайте их и создайте рекламу, которая действительно работает.
Об авторе: Клаус Хилгерс (США)
Клаус Хилгерс (www.klaushilgers.com) был моим другом, учителем, наставником и партнером.
Благодаря ему я поняла многие вещи, которые использую теперь в своей работе.
Он был и остается для меня звездой мировой величины, образцом мастерства и профессионализма, мудрости и любви к людям.
Он был известным консультантом по управлению, лектором и бизнес тренером.
Именно его признают своим учителем многие известные российские консультанты WISE — Андрей Сизов, Александр Байдюшев, Евгений Котов, Елена Великая, Оксана Гордейчук и многие многие другие.
Он разработал программы по Управлению, Продажам, Маркетингу и PR для многих коммерческих, общественных, профессиональных организаций, а также для правительственных структур США (администрации штатов: Вермонт, Техас, Арканзас, Калифорния).
Круг клиентов: Теннисная Корпорация США, компании «DuPont», «UPS», «RCA Service Company», «Bethlehem Steel», «Budget Rent-a-Car», «Taylor Guitar», «A.C. Neilson», «Anadigics», «The Prudential Insurance Company», «Tower Realty Trust», «United Parcel Service» и многие другие
Обладал степенью мастера социологии и магистра искусств университета Монтклэр, Нью Джерси. Был специалистом в области антикризисного управления.Автор многих книг и статей по управлению, технике продаж и связанным с ними дисциплинам. Он является автором бестселлеров «Как подготовить и эффективно провести семинары и выступления» (How to Design Seminars, Workshops & Speeches), «Как эффективно проводить собрания с сотрудниками» (How to Conduct Effective Staff Meetings) «Как преодолеть застенчивость и достичь успеха в общении (Overcoming Shyness) и «Сила Согласия» (The Power of Agreements)
Был признан лучшим спикером 2005 года на правительственных конференциях США и получил награды за вклад в различные сферы общественной деятельности, включая освобождение людей от наркотической зависимости.
Перевод статьи — Марианна Невструева
Подпишитесь на рассылку полезных советов! Это бесплатно!
*(еженедельная рассылка маркетинговых плюшек)
Ваши данные никогда не будут использоваться для рассылки спама. Обещаю!
Открываете ли вы маленькую лавочку с тканями или бакалеей, или подумываете о перспективах и выгодах шиномонтажки на базе собственного гаража, рано или поздно вам придется задуматься о рекламе своего бизнеса. 
Краткий перечень успешно работающих общих методов рекламы, включающий в себя доказавшие свою практическую успешность методы печатной и телевизионной рекламы, рекламы бренда, убедительной коммуникации и грамотного позиционирования вашего товара. 
Фотографии, графический дизайн, иллюстрации, сопровождающие заголовок, а также шрифт, размер и цвет текста – это второй компонент рекламы, который мы называем – «Визуальная Поддержка». Сверху, как правило, идет заголовок, под ним – иллюстрация. В телевизионной рекламе заголовок может быть написан, либо произнесен во время видео ролика. Единственное СМИ, где вы не используете этот компонент – это, естественно, радио.
“Звоните сейчас и действуйте сейчас!” Вы всегда хотите получить мгновенный отклик на вашу рекламу. Есть такой маркетинговый термин «прямой отклик от рекламы».
Клаус Хилгерс (www.klaushilgers.com) был моим другом, учителем, наставником и партнером.
