|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как найти надежных поставщиков в Китае: семь ошибок при поиске поставщика. Китае найти в поставщиков каксемь ошибок при поиске поставщика — PerevodKitaist.com
При поиске китайских товаров у вас должна быть четко определенная стратегия поиска лучшего поставщика китайских товаров. Лишь немногие проводят эффективную проверку поставщика из Китая, прежде чем привезти товар из Китая в Россию. В результате не удается заключить лучшую сделку по импорту из Китая по соотношению цены и качества.Успешные стратегии поиска поставщиков из Китая обычно включают:
Прежде чем искать поставщиков из Китая, важно определить стандарты, которым они должны соответствовать. Четкие стандарты помогут определить, насколько китайские поставщики соответствуют вашим запросам. Например, вы можете сначала разместить небольшой пробный заказ, например, на электронику, у китайского поставщика, и останетесь довольны качеством продукта. Однако, вы будете разочарованы, узнав, что поставка из Китая в Россию более крупной партии будет отложена из-за ограниченной производственной мощности поставщика. Если срочно нужно поставить китайские товары к пиковому сезону продаж, вы рискуете потерять прибыль, если не будете учитывать производственные мощности своего поставщика. После определения критериев отбора китайских поставщиков необходимо связываться только с теми поставщиками, которые соответствуют заданным критериям, сэкономив тем самым деньги и время. Что следует учитывать, чтобы эффективно организовать импорт из Китая: — Географическое положение — Производственные мощности — Стандарты качества — Ценовой диапазон
Ответственный подход к выбору поставщика — это, пожалуй, самый важный аспект в поиске поставщиков из Китая, однако многие в конечном итоге оказываются обманутыми. Некоторые предприниматели, ведущие бизнес с Китаем, вообще не проводят никакой серьезной работы по проверке поставщика! Как проверить добросовестность китайского поставщика:
Сотрудничество с поставщиком в Китае является международной сделкой. Прежде чем вы проведете платеж, вам нужно подумать о том, как вы собираетесь вернуть свои деньги, если возникнут какие-либо споры о качестве или поставке продукта. В противном случае вы рискуете потерять свои деньги.
Чтобы адекватно защищать свои интересы, у вас должен быть подробный письменный договор на закупку китайских товаров. Этот договор должен быть грамотно переведен на китайский язык.
На первый взгляд кажется, что достаточно просто скачать из Интернета типовой контракт и подписать его. Конечно, большинство положений являются типовыми, но незнание международного права, законодательства КНР могут привести к нежелательным последствиям. Поэтому в ваших интересах проконсультироваться с квалифицированным юристом.
Наличие сотрудника, говорящего по-китайски, переводчика китайского языка в вашей команде — второй по важности фактор, после необходимости тщательной проверки поставщиков. В общении с поставщиком из другой страны нельзя позволить себе вариант договоренности, при которой стороны «как-бы» понимают друг друга, или «почти» достигли взаимопонимания. Вы не должны догадываться о намерениях вашего партнера! Если ваш поставщик свободно говорит по-английски и хорошо понимает ваш английский, вы можете обойтись без помощи переводчика. В противном случае вам следует подумать о привлечении переводчика китайского языка, желательно носителя языка, который также знает культуру бизнеса, чтобы убедиться, что ваши поставщики четко и полностью понимают ваши ожидания. Как минимум, вам нужен переводчик, свободно владеющий китайским языком, понимающий китайскую культуру ведения бизнеса, способный провести переговоры на китайском языке. Наконец, начиная бизнес с Китаем, предпочтительно работать со своим переводчиком китайского языка, чем полагаться на переводчика, работающего на вашего поставщика.
perevodkitaist.com Где искать и как выбрать поставщика товаров в Китае?
Сразу скажу, что тут не нужно будет выбирать и перелопачивать множество сайтов (как это могло быть у Российских поставщиков). По сути, в Китае найти можно все товары всего на нескольких сайтах, которые так или иначе являются частью огромной компании Alibaba Group c основным сайтом alibaba.com Под управлением Alibaba Group находятся несколько самых крупных площадок не только в Китае, но и в мире, на которых вы сможете найти поставщиков любого товара: alibaba.com (подробнее…) – основной сайт, на котором сосредоточены все заводы, фабрики и др. производители товаров. Нацелен именно на оптовую продажу. aliexpress.com (подробнее…) – это площадка для мелкооптовых и розничных продавцов. Она ближе к стандартному интернет-магазину. Есть возможность бесплатной доставки почтой China Post Air Mail. Особенность сервиса в том, что продавец получает деньги только после доставки товара. Можно использовать как дропшиппинговую площадку. taobao.com (подробнее…) – интернет-магазин розничной торговли и мелкого опта tmall.com– ответвление от taobao и часто при поиске товара перекидывает на tmail. Отдельно рассматривать нет смысла. Сайт приведен лишь для того, что бы вы знали – это так же часть Alibaba Group и заказывать здесь можно. Подробнее о каждом из них есть своя страничка. Поиск товараИтак, вы нашли идею товара и теперь вам нужно найти этот товар в Китае. Кроме taobao.com ищется товар везде на английском, через стандартную форму
Если вы изначально нашли товар на каком-то русском сайте и у вас есть его название только на русском, сначала переводим его название на английских или китайский. Тут переводчики вам в помощь, например https://translate.google.ru/ Причем, обязательно используем синонимы и аналоги слов! Например рубашка, может называться и сорочкой и т.д. Помните — практически абсолютно все товары можно найти в Китае, используя эти сайты! Просто нужно вбить правильный запрос! Для китайского сайта taobao.com в этом плане немного сложнее, но смысл остается тот же. Подробное видео по поиску товара в уроке о taobao. Попадается специфические товары, которые трудно перевести на с русского и узнать, как он правильно называется на английском, тогда идем по такому пути. Ищем в рунете магазины, в которых продается этот товар, и уже на них ищем картинку товара с надписями на английском! Такие надписи обязательно будут, особенно на фото коробок. Таким образом узнаем название товара или бренд на английском.  Так же можно сразу искать такие фото с помощью images.yandex.ru или images.google.ru Выбор поставщикаКогда вы найдете правильное название товара и введете его в поиск, вы получите список различных поставщиков с разными ценами.  Никогда не стремитесь выбрать самого дешевого поставщика! Так как у таких поставщиков вероятность плохого качества товара выше! Выбирайте что то среднее по цене! Дорого – тоже не показатель, что это будет 100% качественно. Смотрите, где это возможно, отзывы, возраст регистрации, наличие адреса и телефона поставщика. Более подробно о критериях отбора поставщика, написано на примере alibaba.com в его теме. Черные спискиВот ссылки на блеклист сайтов не хороших компаний: Черный список продавцов: http://www.firetrust.com/en/blog/chris/the-bigger-list-of-chinese-scams http://www.alibaba-service.ru/blacklist/ В них можно проверить сайт поставщика, если он есть. В первом случае – просто открываем ссылку и поиском в самом браузере (Поиск на странице – обычно CTRL + F) проверяем сайт.
По второй ссылке — в поле поиска на самом сайте.  Если сайт находится – однозначно отметаем этого поставщика. Посредники в КитаеВсе эти рекомендации позволят вам на начальном этапе выбрать хорошего поставщика и соответственно получить качественный товар, даже если вы будете заказывать товар сами, напрямую, без посредников! Заказывать напрямую самим – можно только пробные мелкие партии товара или для себя! При этом в одной посылке у вас должно быть:
Больше этих нормативов, ваша посылка будет считаться коммерческой и ее задержат на таможне! Конечно, задержат далеко не все посылки, но по опыту именно не большие партии до 10 шт. таможня задерживает и досматривает, потом вам придет заплатить налоги, и в общем вы получите много ненужного геморроя! Поэтому рабочие оптовые и мелкооптовые партии рекомендую заказывать только с помощью китайских посредников (партнеров)! Это избавит вас от любых проблем, связанных с доставкой, таможней и оплатой! Плюс ко всему, посредники сами договорятся с поставщиком, выкупят и проверят у него товар! Подробнее о них в этой теме. tiutiunkin.ru 3 причины, по которым Вы не можете найти надежных поставщиков в Китае самостоятельно
Тема «Как найти производителя в Китае» - очень обсуждаема на просторах Интернета. Но, к сожалению, большинство рекомендаций сводится к тому, что необходимо лично приехать в Китай, посетить выставку или же искать «Золотых поставщиков» на Алибабе. Однако, никто не задается вопросом, «Почему мы не можем найти фабрики», ведь, порой, торговых компаний представлено огромное количество, а выйти на производителя не представляется возможным. Или же бывают случаи, что необходимо изготовить специфичный товар с особыми характеристиками, а производитель никак не находится. Ниже мы опишем основные причины данной проблемы: Многие специфичные продукты делаются маленькими фабриками или фабриками, заточенными на китайский рынок, которые очень сложно найти.
Но ситуация меняется, когда Вы хотите закупить продукт, который редко встречается на рынке. В этом случае, из-за того, что спрос на такой товар недостаточно большой, эти продукты не будут производить крупные заводы. Производителей таких товаров очень мало и зачастую ими будут очень маленькие заводы (возможно, работников будет менее 30 чел). Именно поэтому на такие товары вы будете находить только торговые компании и не сможете найти производителя. В случае, если вам надо произвести товар с особыми характеристиками, то далеко не каждая компания возьмется за производство. Если надо всего лишь немного изменить стандартные характеристики, то любой завод с радостью это выполнит. Если же это требует замены оборудования, особых разработок, то большинство заводов не станет заморачиваться и скажет, что сделать они не могут. В таком случае, необходимо идти к заводам, менее избалованным зарубежными покупателями или же которые работают преимущественно на местный рынок и договариваться с ними о производстве. Фабрики не публикуют информацию о себе на английских вебресурсах.
Почему фабрики не приглашают англоязычный персонал и не публикуются на англоязычных ресурсах? Для этого есть несколько главных причин:
В результате, целевая аудитория таких фабрик – это китайские торговые компании, поэтому они предпочитают публиковать свою информацию на китайских вебресурсах таких как, например, www.1688.com, которая является крупнейшей бизнес-онлайн платформой в Китае и где представлено намного больше поставщиков, чем на Alibaba.com. И есть одна интересная вещь – это то, что многие поставщики, выставляющиеся на Alibaba.com, ищут поставщиков на www.1688.com. Помимо этой платформы, фабрики публикуют свою информацию на специализированных сайтах по определенному виду продукции, в поисковике Baidu, через доски объявлений и др. Но все эти ресурсы доступны только на китайском языке. К сожалению, зарубежным клиентам достаточно проблематично искать напрямую на таких ресурсах, так как необходимо превосходное знание китайского языка, потому что вся переписка и звонки происходят исключительно на китайском. Фабрики не разбираются в онлайн маркетинге.Даже если какие-то фабрики зарегистрированы на Alibaba и опубликовали свои продукты на площадке, то не факт, что вы сможете их найти. Потому что, чтобы попасть на первые страницы торговой площадки, нужно целенаправленно заниматься продвижением своей страницы. Торговые компании занимаются этим больше и делают это лучше, чем заводы, что помогает им быть более видимыми для зарубежных импортеров. Также многие фабрики отвечают на Алибабе и на письма, отправленные на емэйлы, очень медленно или вообще не отвечают, в результате чего импортеры считают, что они недостаточно ответственны и игнорируют их. Заключение:Большинство импортеров желают исключить посредников и торговые компании и закупать напрямую с фабрик, но не всегда могут это сделать. В этом случае Вы можете найти надежную торговую компанию для работы или обратиться к нам, для осуществления поиска производителя в Китае. www.nstrade.ru Поиск товара в Китае. Ищем надежных поставщиковВы решили продать товар через интернет и изучаете различные торговые площадки? Вам придется провести масштабное исследование, которое отнимет много времени и сил. Во время подобных мероприятий, больше напоминающих действия разведчика, вы можете столкнуться с определенными трудностями, которые помешают Вам отыскать поставщиков в Китае. На китайских предприятиях работают люди другой культуры, не владеющие русским, а зачастую и английским языком. Эти моменты неизбежно отразятся на переговорах с китайской стороной. Вы начнете общаться с поставщиками через интернет, запланируете огромные финансовые вложения и подвергнете бизнес определенным рискам. Гуаньси:бизнес по-китайски Как найти надежного бизнес-партнера? Достоинства и недостатки перекупщиков Как отличить перекупщика от производителя и не попасть на мошенников? Выбор фабрики, завода в Китае
В данной статье представлены рекомендации по поиску надежных партнеров в Китае, подготовленные компанией Optim Consult. Наша компания специализируется на представительских услугах в Китае и имеет многолетний опыт работы на территории КНР. Мы расскажем, как вести диалог с потенциальными партнерами и выстраивать ценовую политику – эти знания необходимы для эффективной работы в Китае.
В китайском языке существует термин Гуаньси, что в переводе на русский язык означает «связи». Во многом это слово определяет китайский бизнес. Восточные ценности и культура не похожи на западные. Тут важен визуальный контакт. Большое внимание уделяется переговорам. Применяя эту тактику, Вы наладите прекрасные отношения с китайскими партнерами. При общении с предпринимателями из Китая важно помнить о Гуаньси. От того, насколько четко Вы освоите восточную философию деловых отношений, зависит успех бизнеса в Поднебесной. Если Вы делаете все правильно, китайские партнеры будут быстрее отвечать на запросы, предлагать более выгодные цены за товар, соглашаться на Ваши условия при ведении переговоров. Еще одна любопытная черта, присущая китайскому бизнесу – это копирование брендов. Присвоить результаты чужой интеллектуальной собственности для производителей из КНР считается обычным делом. Чтобы обезопасить себя от подобного «воровства», нужно проявлять особую бдительность, хотя конкуренты все равно могут «одолжить» Ваш бренд. Известны случаи, когда китайские производители копировали чужую фирменную символику и логотипы, размещая их на своих товарах. Данный пример четко показывает, насколько сильно разнится менталитет китайских и западных бизнесменов. Общая цель, которую преследуете Вы и китайские поставщики – это получение прибыли. Ведите диалог с китайцами, отталкиваясь от указанной цели, разговаривайте с ними на универсальном языке денег, и успех не заставит себя ждать.
Первым делом нужно ознакомиться с информацией о производителях, которые занимаются изготовлением интересующей Вас группы товаров. Такую информацию можно найти на специализированных сайтах, а также из открытых источников интернет-пространства. Хорошим вариантом завести знакомство и начать деловые отношения являются выставки, огромное количество которых проходит в Китае. Лучше всего посещать специализированные выставки, где можно выбрать нужного производителя среди конкурирующих компаний. В случае отсутствия возможности персонально находиться на выставке, следует направить туда своего представителя или доверенное лицо. Подыскать надежных и проверенных производителей можно с помощью консалтинговых компаний, которые обладают базами данных китайских производителей успешно сотрудничающих с отечественными компаниями на протяжении многих лет.
У компаний-посредников есть положительные черты: хороший сервис, знание английского языка, удобное расположение офиса. Главный минус сотрудничества с перекупщиками – Вы отдадите больше денег за товар. При возникновении любых разногласий перекупщик гарантированно занимает сторону производителя. Если возникнут сомнения в порядочности фирмы-посредника, он может исчезнуть и оставить контрагента ни с чем. Главное, что заботит перекупщика – быстрая прибыль, поэтому он задумывается лишь о собственной выгоде. Китайских производителей интересует долгосрочное партнерство, и они могут предложить Вам взаимовыгодное сотрудничество.
Если Вы нацелились на работу исключительно с непосредственным производителем и не желаете переплачивать, сотрудничая с перекупщиком, а также хотите перестраховаться от финансовых отношений с возможными мошенниками, Вам в обязательном порядке следует детально проанализировать доступную в интернете информацию, а также получить дополнительные данные о производителе. Для начала получите уставные документы, проверьте регистрационный номер на соответствие с номером, указанным в реестре предприятий соответствующей провинции. Введите название компании в разные поисковые системы, почитайте отзывы, посмотрите на каких коммерческих сайтах компания зарегистрирована, совпадают ли адрес, электронная почта и другие данные. Проверьте название компании в словосочетании со словом «мошенничество» на наличие информации по таким фактам в сети. Зайдите на сайт производителя. Если сайт создан недавно – это должно Вас насторожить, а отсутствие версии сайта на китайском языке явно укажет на то, что перед Вами в лучшем случае сайт поставщика, а возможно и мошенников. С помощью спутниковых карт посмотрите, что именно располагается по указанному адресу. Внимательно рассмотрите фотографии продукции, упаковки, производственных мощностей на наличие несоответствий или возможного тиражирования из доступных в сети картинок. Пообщаетесь с представителями производителя по каналам видеосвязи, запросите дополнительную уточняющую информацию. Если собеседник прямо не подтверждает то, что является непосредственным производителем, а начинает юлить, говоря: «мы сотрудничаем с производителем», значит, Вы вышли на перекупщика. Выяснить, кто находится по ту сторону монитора, Вы сможете через торговую площадку. На электронных площадках в интернете размещаются каталоги товаров, в которых можно найти весь ассортимент китайских предприятий. Если компания поставляет товары, функционально и технологически не связанные друг с другом, и действует в различных сферах одновременно, то на 99,9% Вы разговариваете с перекупщиком.
Существует известное выражение, гласящее: «Человек получает то, за что платит». Данное выражение применимо ко многим сферам жизни, в том числе и к бизнесу. При ведении переговоров нужно обсуждать не только цену, но и другие важные моменты: качество продукции, срок доставки, условия оплаты и другие аспекты отношений с деловым партнером. У китайских фабрик есть нижний ценовой порог – это минимальная цена, по которой они готовы продать товар. Если партнер готов поставить продукцию по заниженным ценам, ждите неприятностей. Предприятие может изготовить товар из некачественного материала, сэкономить на упаковке или пойти на другие хитрости. Если Вы принимаете товар по заниженным ценам, но при этом заинтересованы в долгосрочном партнерстве, готовьтесь к сложностям при прохождении контроля качества. Не забывайте постоянно поддерживать связь с поставщиком. Вы можете вести диалог по Skype, телефону или e-mail. При возможности назначьте личную встречу с партнером – зрительный контакт укрепит Ваши позиции. Начните переговоры с предварительной договоренности о ценах. Пока партнерство не перешло в разряд долгосрочных, не снижайте цену. Убедившись в надежности поставщика, Вы сможете варьировать стоимость продукции. Переговоры нужно вести с людьми, которые способны принимать управленческие решения – так Вы сможете избежать множества затруднений при ведении бизнеса. Выходите на диалог не с менеджерами, а с директором фабрики или руководителем завода. При общении с китайскими партнерами принимайте во внимание внешние факторы. К примеру, за счет колебаний курсов валют Вы сможете добиться неплохих скидок.
www.optim-consult.com
|
Импортеры, закупающие товары в Китае, всегда стараются выйти на производителя для закупки товара, исключив торговые организации, но у них не всегда это получается.
Если вы ищите обычные вещи, такие как футболка, носки, кружки итд и делаете это через всем знакомые Alibaba или Google, то вы найдете огромное количество как торговых компаний, так и производителей. И, написав им и получив коммерческие предложения, Вы без особого труда сможете выбрать подходящего поставщика и разместить у него заказ.
Большинство импортеров занимаются поиском поставщиков на известных B2B платформах, таких как Alibaba, Global Sources или же ищут в Google. И если на заводе нет менеджеров, говорящих на английском языке, то завод лишается возможности публиковать информацию о себе на англоязычных ресурсах. В этом случае фабрики будет найти крайне сложно.
