|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Кому нужна платная риэлторская услуга? Кому нужна недвижимостьЖилье в дар: как и кому можно передать свою недвижимость :: Деньги :: РБК Недвижимость«РБК-Недвижимость» рассказывает о тонкостях заключения сделок дарения недвижимого имущества  Фото: YAY/TASS Дарственная — один из часто используемых способов передачи имущества. В отличие от купли-продажи это не рыночная сделка, поскольку в данном случае недвижимость передается на безвозмездной основе. С 2013 года, когда близких родственников освободили от уплаты налога при дарении, такие сделки стали обычной практикой решения имущественных вопросов внутри семей. О тонкостях дарения домов и квартир — в карточках «РБК-Недвижимости». Предмет и субъектКому и какую недвижимость можно передать в дар Передать в дар можно любое недвижимое имущество: квартиру, дом, дачу, земельный участок, долю в праве общей долевой собственности и т. д. Подарить недвижимость можно любому человеку — как родственнику, так и постороннему. Но законодательством определены категории лиц, которые не имеют права получать в дар имущество в связи с родом деятельности: государственные служащие, сотрудники воспитательных, лечебных учреждений и органов социальной защиты, работники муниципальных служб. Закон также запрещает дарение между коммерческими организациями. Однако юридическое лицо может подарить недвижимость физлицу и наоборот. НалогПредусмотрен ли он при таких сделках С человека, который передает свое недвижимое имущество в дар, налог не взимается, поскольку он не получает дохода от такой сделки. Одариваемые, которые являются близкими родственниками дарителя (в эту категорию входят супруги, родители, дети, родные братья и сестры, бабушки и дедушки и внуки), с 2013 года тоже освобождены от уплаты налога. Внести нужно лишь госпошлину за государственную регистрацию права на недвижимость и за регистрацию договора дарения. Все остальные одариваемые должны будут оплатить налог в размере 13% от стоимости передаваемой в дар недвижимости. Например, дарение между дядей и племянником или двоюродными сестрами уже обременяется подоходным налогом. Однако родственникам не близкой степени родства тоже нередко удается избежать уплаты налога — с помощью цепочки сделок дарения между членами семьи. ДоговорКак оформить дарственную Договор дарения заключается в письменной форме и подписывается обеими сторонами. Заверять его у нотариуса, как и договор купли-продажи, необязательно. В любом случае договор подлежит обязательной государственной регистрации, как и любая сделка с недвижимостью. Форму договора можно найти в интернете и самостоятельно заполнить. В документе нужно указать дарителя и одаряемого, условия сделки, адрес и площадь объекта дарения. Также в договоре должно быть прописано, что у квартиры или дома нет обременений. СобственностьЧто можно сделать с полученной в дар недвижимостью Все что угодно. Недвижимость становится собственностью лица, которому ее подарили, с момента регистрации договора дарения и безо всяких условий. Новый собственник может сразу продать квартиру или дом, подарить, сдать в аренду, завещать. Человеку, получившему недвижимость в дар, не потребуется ждать шесть месяцев, как в случае с оформлением наследства. Вступить в праваВозможна ли передача прав на объект после смерти дарителя Нет, вступить в права собственности по дарственной новый владелец может, если даритель жив. А передача недвижимости после смерти владельца рассматривается с точки зрения наследования — договор дарения, в котором предусмотрено такое условие, по закону считается недействительным. Если дарение недвижимости родственнику и сбор необходимых документов прошли успешно, но даритель умер еще до вступления одариваемых в права собственности, то объект будет добавлен в общую массу наследуемого имущества. Тот, кто не успел получить подарок, становится претендентом на наследство на предусмотренных законом основаниях и вместе с другими потенциальными наследниками. Раздел имуществаЧто делать, если недвижимость подарили одному из супругов Имущество, полученное по дарственной, неделимо. Оно является безраздельной собственностью одариваемого. Если человек на момент получения квартиры в дар находился в браке, то она все равно принадлежит только ему и не может быть предметом раздела в случае развода. realty.rbc.ru Покупка квартиры через агентство недвижимостиСовременный рынок России основан в начале девяностых и каждый второй покупатель на рынке недвижимости сталкивается с рядом проблем, связанных со спецификой нормативно-правовой базы, касающейся жилищно-хозяйственного комплекса. Прежде чем приходить к покупке или продаже недвижимости необходимо знать нормативно-правовые моменты, связанные с правом собственности. Поэтапный переход прав собственности от продавца к покупателюКатегория права собственности делится на три составляющие.
В некоторых случаях может произойти так, что человек имея право собственности, при приобретении квартиры узнает о том, что вместе с ним права проживания может иметь другой человек. Прежде, чем приобретать квартиру необходимо, чтобы риэлторы агентства недвижимости провели ряд действий:
Что нужно знать о ситуации, когда сделка проваливается? Агентство должно гарантировать возврат аванса покупателя в течение короткого периода времени. Риэлтор в первую очередь должен провести экспертизу документов в реальном времени, чтобы знать, что документы в порядке. После сделки покупатель получает сертификат правовой защиты, гарантирующий ответственность риэлтора за данный вид сделки. Риски покупки через агентство недвижимости, опасности, подводные камни
Мошенниками могут выступать собственники недвижимости, и их представители, работающие на основании поддельных документов. Заключение сделок с такими людьми может привести к тому, что сама сделка окажется незаконной. В таких случаях покупатель будет собственником до появления настоящего хозяина недвижимости. Основные признаки мошенничества, которые должны насторожить граждан, покупающих квартиру:
Примите к сведению: если клиент не планирует пользоваться услугами агентства недвижимости, велика вероятность стать жертвой собственной неграмотности в юридических вопросах по оформлению недвижимости.Когда продавец и покупатель нашли друг друга и готовы совершить сделку, но не имеют опыта правильно выстроить взаимоотношения, нужно обращаться в агентство недвижимости. Приобретение недвижимости без посредников
Покупка квартиры через агентство позволит покупателю получить уверенность в том, что все документы по оформлению квартиры являются подлинными. Важно помнить, что при заключении договора необходимо обязательно оговорить пункт, касающийся погашению долгов по коммунальным платежам.При не выполнении, таких обязательств, остаток долга за квартиру не должен быть возвращен. Что лучше: покупать квартиру через агентство или через нотариуса?
Процедура оформления сделки через нотариуса:
Важно знать, что нотариус не занимается предпринимательской деятельностью и не может подбирать помещения, подыскивать продавцов или покупателей заключать сделки по передаче имущества – этим занимаются риелторы. Сколько придется заплатить агенту, когда и почему эта сумма окупится?Стоимость риэлторских услуг чаще всего составляет 5% от стоимости сделки. В принципе цена на услуги риэлтора может колебаться в зависимости от:
Сколько платить риэлтору за совершения сделки зависит от того, насколько он профессионально сработал, и заключил выгодную сделку как для продавца, так и для покупателя.
Выгодно ли выставлять фиксированные комиссионные за сделку? Не всегда. Возможно, проще будет прописать, что сумма вознаграждения зависит от скидки. Если покупатель приобретает квартиру дешевле, то агенту можно положить хорошие комиссионные, а со стороны продавца может быть прописан пункт, насколько дороже квартира будет продана. Если цена на квартиру адекватная, то продать ее можно будет в течение недели. Также нужно учитывать, что определенный период уходит на подготовку документов. Как правило, риэлтор имеет свободу действий в течение 2-х месяцев, чтобы установить оптимальную цену на объект. Стоит ли изначально продавать квартиру по завышенной цене, а после в течение года снижать цену и получить меньшую сумму? Завышать цену можно, но нужно четко понимать пределы. В целом, завышение цены — это не самая выгодная стратегия. Если сумма изначально выбрана правильно, то можно избежать рисков по потере денежных ресурсов. Самые важные моменты, на которые стоит обращать вниманиеЧто нужно знать при покупке квартиры:
Придерживаясь выше перечисленных рекомендаций, покупатель может быть уверен, что приобретет абсолютно «чистый объект недвижимости». Мнение экспертаДанное видео носит несколько рекламный характер, однако разъясняется, почему покупка квартиры в новостройке через агентство может быть выгодной — без какой-либо переплаты и со сниженными рисками. terrafaq.ru Кому нужна недвижимость за рубежом?По словам председателя оргкомитета форума Михаила Келима, рынок зарубежной недвижимости сильно изменился в связи с кризисом. Сейчас, в связи с недавним кризисом, даже состоятельные россияне зачастую не рассматривают возможность приобретения недвижимости за границей. Взгляд на ситуацию с точки зрения компаний, предоставляющих риэлтерские, консалтиноговые, строительные и другие услуги, связанные с зарубежной недвижимостью, был представлен на форуме INFOREAL. На сессиях форума предполагалось обсудить следующие темы: -Мировые рынки недвижимости: текущая ситуация и прогнозы. Перспективы краткосрочных и долгосрочных инвестиций. -Специфика российского покупателя зарубежной недвижимости -Особенности работы риэлтера и застройщика на рынке зарубежной недвижимости -Выбор рынка зарубежной недвижимости для организации риэлтерского бизнеса за рубежом -Технология продвижения объектов зарубежной недвижимости на российском рынке -Презентация российских и зарубежных проектов на рынке недвижимости. На первой сессии форума обсуждались перспективы покупки недвижимости в различных странах. Выступали представители Испании, Германии, Латвии и Кипра, вкратце описавшие туристическую и инвестиционную привлекательность своих государств. Так, например, среди основных мотивов российского инвестора, покупающего недвижимость в Германии назвали возможность долгосрочного капиталовложения с высоким уровнем надёжности, доступ к рынкам капитала Евросоюза. Болгария, напротив, привлекательна не столько для деловых людей, сколько для туристов. П.Нецов, консультант по визовым вопросам Республики Болгария, шутил, что в июне и июле в его страну приезжают в основном бабушки и дедушки с внуками, а в августе – папы и мамы. Также в первой сессии принимали участие представители Санкт-Петербургской Торгово-промышленной палаты, Ассоциации зарубежной недвижимости и FIABCI, рассказавшие о вкладе российских и международных организаций в развитии рынка зарубежной недвижимости в России. Особый интерес представлял доклад В.Сергунина, директора департамента инвестиции компании Colliers, анализировавшего состав инвестиций в зарубежную недвижимость. Он сказал, что в основном в этот сектор вкладывают средства частные инвесторы, зарубежные инвестиционные фонды, а также производственные и ресурсные компании, такие, как «Газпром». Основные объекты инвестирования – офисы и торговые помещения, быстро приносящие доход, объекты street-retail и земельные участки под жилую застройку. По словам Михаила Келима, количество запросов в целом растёт, причём многие из них остаются неудовлетворёнными. Вторая сессия была посвящена специфике российского покупателя зарубежной недвижимости взаимодействию риэлтера с клиентом. В частности, С.Рымов, издатель журнала Homes Overseas, рассказал, как реагируют на рекламу покупатели недвижимости. По её словам, основным источником информации, которому больше всего доверяют потенциальные покупатели, остаётся «сарафанное радио». За ним в рейтинге доверия следуют тематические выставки и семинары, а уже потом – печатные СМИ, радио и телевидение. Интересно отметить, что Интернету доверяют меньше всего, хотя пользуются им при поиске информации по недвижимости очень часто. В целом, чем более персонализирован источник информации, тем более его считают достойным доверия. В ходе третьей сессии участники форума обсуждали особенности работы риэлтера и застройщика на рынке зарубежной недвижимости. Л.Смейда, президент международной компании IBC рассказывал о преимуществах и недостатках инвестирования недвижимости во Флориде и в Нью-Йорке. По его словам, США заинтересована, прежде всего, в привлечении крупных богатых инвесторов. Тем не менее, м-р Смейда привёл пример обычного гражданина России, господина Ivanov, покупающего квартиру в среднем многоквартирном доме в США. На этом примере он подробно объяснил разницу в налогообложении Флориды и Нью-Йорка, а также в возможной прибыли, которую получит м-р Ivanov, продав купленную квартиру. Участники дискуссии сделали вывод, что долгосрочные инвестиции во Флориду сегодня, бесспорно, более выгодны. Юлия Титова, директор департамента зарубежной недвижимости компании «Бест-Недвижимость», рассказала о проблемах, с которыми может встретиться человек, вложивший деньги в зарубежную недвижимость. Проблемы, особенно в Испании, Черногории и Болгарии, почти те же, что и на российском рынке. К примеру, «замороженные» стройки, банкротство застройщика. Пострадавшие инвесторы могут поменять недвижимость в замороженном объекте на готовый объект того же застройщика, расторгнуть договор с возвратом внесённых сумм, договариваться о компромиссах или всё-таки ждать окончания строительства. Некоторые инвесторы, наоборот, помогают «достроить» проект, вкладывая дополнительные средства. Разумеется, не задаром. Возможен также случай, когда объект достроен, но цены на недвижимость резко упали. Тогда инвестору остаётся только пользоваться купленной недвижимости и радоваться, что он не попал в первую категорию. По словам г-жи Титовой, работать с Болгарией, Испанией и Черногорией можно, но только с готовой недвижимостью и не рассчитывая на большой объём продаж. Форум INFOREAL заявлен как дискуссия профессионалов, но он представляет интерес и для потребителей. Он позволяет сориентироваться как в рынке зарубежной недвижимости, так и в российском рынке связанных с ней услуг, сформировать критерии оценки риэлтерских компаний и их предложений. Применить на практике полученные знания будущие инвесторы в зарубежную недвижимость смогут на выставке зарубежной недвижимости INFOREAL, которая будет проходить в Ледовом дворце 25-26 сентября 2010 года. По словам Михаила Келима, «для потребителей выставка предельно актуальна, поскольку впервые за два года они могут приобретать недвижимость на относительно стабильном рынке». vkrizis.ru Кому нужна недвижимость в ипотеку ?
До этого только, необходимо воспринимать, что беря недвижимость в ипотеку, нужно полагать на личные силы и существование постоянного притока денег на последующие 10, 20, 30 лет, в зависимости от критерий кредита. Естественно, мы не можем отдать гарантий даже на будущий день, так как шибко зависим от таковых причин, как человечий, политический, природный фактор. Так как при происхождении таковых остановок, ценности материальные в корне пересматриваются и стают совсем не таковыми уж «ценными». Потому значимость кредита и вероятность утратить жилище на протяжение данных лет главный вопрос для раздумий и принятия конечного решения. Однако имеется у ипотеки и оборотная сторона,ежели ничто не решать и не делать, не хотеть и не находить решений, то ни малейшего личного жилища может не быть, а тут вы можете купить дом в Перми. Потому ипотечное кредитование может быть конкретно тем стимулом, который дозволит не лишь заиметь квадратные метры. Потому ипотека – это принципиальный подход к жилищному вопросу каждого и вероятность уладить свои трудности с жильем за некоторое количество дней и при этом передвигаться уже далее. Так как в пример ассоциировать аренду жилища, когда необходимо оплачивать собственнику квартиры суммы, приблизительно одинаковые, а то и более многомесячных платежей сообразно ипотеке, при этом ни малейшего права на квартиру не получая, то делается наиболее выгодным и вероятным недвижимой актив в кредит. www.orbk.net Кому нужна недвижимость в ИспанииФинансыИспанская недвижимость до сих пор не утрачивает своей популярности. Это утверждение подтверждается суммой объема иностранных капиталовложений, которая составила в прошлом году 6,45 млрд евро. Указанная сумма является лучшим показателем, начиная с 2004 года. Сегодня недвижимость в Испании чаще всего приобретают граждане России, Франции, Бельгии и Англии. Как полагают аналитики, инвестиций стало больше по причине того, что испанское правительство упростило выдачу вида на жительство покупателям из числа тех, кто вкладывает в недвижимость этой страны суммы, превышающие 500 000 евро. Человек, ставший владельцем недвижимости и домов в Испании, раскошелившись на эту немалую сумму, может рассчитывать на вид на жительство, оформленный всего за три недели. Жители Азии и Ближнего Востока уже успели оценить подобное преимущество и все чаще приобретают в Испании недвижимость. Так что, вероятность того, что в испанскую недвижимость и в дальнейшем будут вкладываться иностранные инвестиции, очень высока. Вместе с тем Испания, как и многие другие западные страны, довольно сильно пострадала от финансового кризиса, разразившегося в мире за последние годы. Начиная с 2007 года, стоимость недвижимости снизилась в этой стране на 40%, и это не предел. Влияет на ситуацию и уровень числа безработных испанцев, который пока не уменьшается. Эксперты банка BBVA предполагают, что нынешний год окажется удачным для испанского рынка недвижимости – он может замедлить свое падение. Более того, по их мнению, уже в 2015 году показатели пойдут в рост. Вполне вероятно увеличение инвестиционного объема в 2015 году до 5%. Situation Spain дала свой прогноз рынка недвижимости на 2014 год. Согласно этому прогнозу, уровень этого рыночного сегмента может снизиться на 3,4%. Стоит отметить, что в 2013 году этот показатель составлял 8,4% – в результате, экономика Испании резко снизила все свои показатели. Однако, как замечают специалисты Situation Spain, в 2014 году вполне возможно начало стабилизационного периода в этой отрасли государственной экономики. Уже в 2015 году можно ожидать восстановления притока инвестиций, а соответственно, начнет оживать и рынок купить дом в испании на море станет проще. Эти позитивные изменения могут увеличить и рабочие места, что кардинально решит проблему с безработицей в Испании. Таким образом, испанская недвижимость по-прежнему остается довольно привлекательной для инвесторов из других стран, а в самое ближайшее время этот спрос будет только возрастать. 07.05.2014 Татьяна Пушкарева holzori.ru Кому нужна платная риэлторская услуга? — МегаЛекцииКто и за что должен платить риэлтору? Не секрет, что тема оказания риэлторской услуги является сложным, дискуссионным вопросом, который остается актуальным в течение долгого времени – с тех самых пор, как в нашей стране недвижимость перешла в собственность граждан. Спор о том, стоит ли обращаться к риэлторам, уже стал среди россиян притчей во языцех. Ведь известно, что услуга по покупке недвижимости стоит довольно дорого, а качество этой услуги зачастую оставляет желать лучшего. Отсюда практически у каждого, кто решил купить или обменять недвижимость, возникает вопрос: «А за что я плачу? Что я получаю?». Давайте на минуту задумаемся, какая именно услуга нужна покупателю от риэлтора? Из чего она состоит? Бытует такое мнение: покупателю требуется, во-первых, найти квартиру, а во-вторых, обеспечить чистоту и безопасность сделки. Но каково в этом участие риэлтора? Если говорить о поиске вариантов, то сегодня существует масса газет, сайтов с объявлениями от собственников. В наш информационный век все больше людей начинают пользоваться ими. В конце концов, предприимчивый человек может по старинке «заклеить» подходящий район объявлениями о покупке. Это раз. Второй момент - не совсем корректно юридическую составляющую услуги обосновывать как риэлторскую. Обычно нас пугают мошенниками и отсутствием безопасности, однако, уже сейчас довольно много грамотных граждан, у многих юридическое образование, свои семейные юристы, адвокаты – кто из них пойдет за безопасностью к риэлторам? Гарантии безопасности, несомненно, важны для покупателя, но могут ли обеспечить их риэлторы? Нет, это физически невозможно ввиду несовершенств в современном законодательстве. За что в таком случае платить 3-4%, если нет ни безопасности, ни гарантий? Сегодня любой может найти хорошего юриста за значительно меньшие деньги. Выходит, покупателю для этого риэлтор не нужен. Что действительно необходимо покупателю объекта недвижимости – это улучшить свои жилищные условия или обеспечить эффективное вложение своих капиталов. Исходя их этого, его основной потребностью можно с уверенностью считать поиск и выбор наилучшего объекта из всех, которые в данный момент можно приобрести на рынке в подходящем покупателю ценовом диапазоне. Естественно, при этом покупатель не хочет переплатить за данный объект. В этом-то и должен ему помогать риэлтор – найти лучшее по соотношению «цена-качество», пользуясь внутренней достоверной информацией, отговорить от эмоциональной покупки неподходящего объекта под давлением и «обработкой» другого агента, не дать упустить наиболее подходящий, ликвидный объект, предупредить ошибки. Но в сделке всегда две стороны. Что нужно продавцу недвижимости? Как правило, обмен своего объекта на лучший или необходимость получения денежных средств. Главной потребностью собственника становится при этом продажа по максимально возможной цене в заданные сроки. Каждый продавец хочет быть уверенным, что не продешевил при осуществлении этой операции. Обе задачи являются исключительно сложными и ответственными. Правильная оценка и подготовка объекта к продаже, эффективный маркетинг и продвижение объекта, сотни переговоров и десятки показов, уточнение пожеланий сторон, согласование условий сделки и проведение торгов – все это требует профессиональных знаний, определенных навыков, затрат большого количества времени и энергии. Решение подобных стрессовых и эмоционально насыщенных задач, связанных, к тому же, с большими суммами денег и, зачастую, с самым ценным активом, который есть у человека – эти вопросы во всем мире принято решать через профессиональных посредников, агентов по недвижимости. Исходя из этого и нужно рассматривать услугу риэлтора и ее основную ценность для заказчика. Клиент спокойно заплатит большую сумму комиссионных, если будет твердо знать, что профессиональный посредник действительно помог реализовать его основную потребность, а именно: собственнику объекта риэлтор помог продать объект по максимально возможной цене, а покупателю помог приобрести лучший объект, потратив при этом минимально возможную сумму. Очевидно, что одновременно удовлетворить эти две совершенно противоположные потребности сторон один посредник практически не в состоянии. Одна из сторон всегда будет чувствовать, что в результате торгов сделка состоялась в ущерб именно ее интересам, и будет обвинять в этом посредника. Вот почему на первом месте большинства кодексов этики риэлторов разных стран прописано обязательство отстаивать интересы только своего заказчика, действуя при этом честно по отношению ко второй стороне. В США, например, договор на оказание агентских услуг начинается с предупреждения, что агент имеет право одновременно представлять интересы обеих сторон сделки только с письменного согласия и покупателя, и продавца. Каждый профессиональный агент хочет, чтобы клиент остался доволен его услугой и заплатил вознаграждение добровольно, с благодарной улыбкой за оказанную ему помощь в решении своей задачи, чтобы он оставил положительные рекомендации и в следующий раз обратился за услугой к этому же агенту. Однако такой результат агент может достичь только в том случае, если он сосредоточится на отстаивании интересов и удовлетворении основной потребности именно своего заказчика, будучи совершенно независимым от пожеланий и указаний противоположной стороны в сделке. Но это идеальная схема, отлаженная на цивилизованном рынке недвижимости. Что же происходит в реальности Железногорска? С одной стороны, услугу по продаже заказывает собственник. Он просит риэлторов выставить его квартиру на продажу, обговаривает определенные условия продажи, называет желаемую сумму, доверяет риэлторам проведение торгов. Однако забывает, что вознаграждение от сделки оплачивает покупатель! И риэлторы вынуждены вести себя так, чтобы понравиться покупателю (или агенту покупателя), ведь иначе они не заработают свои комиссионные: искать недостатки в объекте, подстраивать условия сделки под возможности покупателя, работать на снижение цены. В итоге либо интересы собственника остаются за чертой, либо находится компромисс, благодаря которому обе стороны остаются чем-либо недовольны. В случае же, когда риэлтор работает на продавца и получает комиссионные от продавца, он может полностью сосредоточиться не на себе, а на потребительских свойствах и качествах продаваемого уникального объекта. И продавать покупателю только недвижимость, а не себя и свою услугу! Такая схема только набирает обороты в нашей стране, но уже завоевала популярность среди клиентов. В соседнем с нами Красноярске два крупнейших агентства работают так на протяжении уже двух лет. Согласно этой технологии, в отличие от других агентств, риэлтор не только не берет ничего с покупателя, а еще и предлагает часть своей комиссии контрагентам - коллегам, который помогут продать объект по максимально возможной цене в заявленные сроки. Таким образом, у собственника отпадает необходимость обзванивать или обходить все агентства, выставляя свой объект на продажу, избегая тем самым путаницы, неконтролируемых показов поздним вечером, давления со стороны покупателей, надоедливых звонков в неурочное время. Всю поступающую информацию от потенциальных покупателей и их агентов будет диспетчировать и контролировать один профессиональный риэлтор, которому собственник доверяет. Все показы назначаются только на удобное время, все переговоры ведутся только в интересах заказчика, а объект представляется в наиболее выгодном свете. При этом риэлтор не просто ищет и приводит покупателей, он обеспечивает их «влюбленность» в объект, проводит грамотные переговоры, торгуется только вверх. Настоящий профессионал устраняет для продавца необходимость идти на ненужные контакты, участвовать в конфликтных переговорах, отвечать на неприятные вопросы в процессе сделки. И самое главное – с таким профессионалом собственник недвижимости всегда получит больше, чем если бы продавал объект сам. Только умелый риэлтор с богатым опытом продаж сможет эффективно управлять спросом и удерживать его, подогревая интерес к объекту; только знающий специалист с навыками торгов сумеет «нащупать» среди предложений от покупателей действительно максимальную для данного рынка цену и не упустить её. Подобная технология имеет ещё один существенный плюс: объекты продаются значительно быстрее, от двух недель до полутора месяцев. Для сравнения: в Железногорске продавцы недвижимости привыкли «стоять» на рынке от полугода до двух лет. Некоторые, отчаявшись продать квартиру, откладывают продажу на неопределенный срок или вовсе отказываются от этой затеи. Возникает резонный вопрос – как найти такого профессионального риэлтора, как убедиться в его профессионализме? С первой минуты разговора по телефону? Или в конце третьего месяца работы с вашим заказом? Для начала, к поиску вашего риэлтора нужно подходить тщательно, требовательно и с умом. К примеру, низкие расценки на услуги – повод задуматься, можно ли доверять такому специалисту? Как часто вы, нуждаясь в лечении зубов, ищете самого дешёвого стоматолога? Или обращаетесь за ремонтом автомобиля к самому дешёвому автослесарю? Здесь же, тем более, речь идет о самом дорогом и ценном имуществе – вашем доме, так может, стоит задуматься, кому вы доверяете его продажу? По сути, выбирать необходимо так же, как вы выбираете поставщика любых услуг, от медицинских до парикмахерских: 1) по личным ощущениям на уровне «нравится – не нравится»; 2) по рекомендациям и мнению тех людей, которым вы доверяете. Если вы ошиблись по двум основным признакам, у вас будет шанс научиться на собственном горьком опыте. Однако есть ещё несколько нюансов, на которые можно и нужно обратить внимание при выборе. Во-первых, риэлтор, которого вы наняли, должен оправдывать ваше эксклюзивное доверие с первых минут сотрудничества и до завершения сделки. Правильно оказанная услуга – это когда вы расстаетесь с большой суммой комиссионных без сожаления, с благодарностью этому профессионалу, пишете ему отзыв и начинаете рекомендовать его своим друзьям. Во-вторых, обратите внимание на квалификацию агента по интересующему вас вопросу, поинтересуйтесь, как и где он обучался. Не стесняйтесь задавать неудобные вопросы, уточнять у риэлтора, что именно он будет делать, чтобы удовлетворить вашу потребность на рынке недвижимости. Получив ответ, задумайтесь: может быть, из того, что он перечислил, вы и сами со всем спокойно справитесь? Возможно, даже после разъяснения его комиссионные кажутся вам неоправданно большими? Тогда поблагодарите риэлтора, возьмите у него визитку и уходите. Он не смог продать вам услугу. Хороший же риэлтор тот, что в самом начале настолько вам понравился и убедительно продемонстрировал преимущества работы с ним, что вам уже и не хочется искать никого другого. В-третьих, задумайтесь, как вас встречают, где вас встречают. Есть ли у агентства полноценный офис? Рады ли вам в нем? Предложили ли чашечку чая? Смело осматривайтесь и делайте выводы. И, в заключение, очень важный критерий: настоящий риэлтор честен с вами, а не говорит вам то, что вы хотели бы услышать. Заметив, что сотрудник агентства лебезит и заискивает перед вами, завершайте разговор без сожаления! Это верный признак неудачника, неуверенного агента, такой вам не нужен. Помните: профессионал риэлторского бизнеса владеет вопросами маркетинга и рекламы, основ юриспруденции, финансирования сделок и налогообложения или, по крайней мере, рекомендует вам проверенных специалистов по этим вопросам, а также знает и умеет ещё очень и очень многое. Настойчиво ищите такого профессионала, это очень важно, ведь, в конце концов, именно его усилия и приведут к продаже вашего объекта недвижимости по максимально возможной на рынке цене! Петренко Дарья При создании статьи использованы материалы сайта art.est.ua, лекций А.П. Оганесяна. megalektsii.ru
|
При заключении сделки все три вида права поэтапно переходят от продавца к покупателю.На всех этапах могут возникнуть риски, связанные с передачей собственности.
Лучше всего заключать договора по покупке или продаже недвижимости через нотариальную контору – это позволит совершить сделку на законных основаниях и без каких-либо подводных камней.
Ипотечное кредитование за рубежом считается нормой. Вслед за тем создано очень много муниципальных и фондовых программ, какие пособляют людям заполучить кредит на жильё, верно настроить постоянные отчисления на счет в банке. В нашей стране еще практикуются такие выдачи займов на покупку личных домов и квартир, однако процентные ставки и условия выдачи кредитов значительно различаются.
