что это, как сделать посадочную страницу, как ее продвигать, зачем это нужно и лучшие примеры
Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Лендинг пейдж - это одностраничный сайт, который создается для сбора контактных данных посетителей, представляет информацию только об одном товаре/услуге и побуждает клиентов выполнить необходимое авторам действие.
Предположим, что у вас есть один товар – часы, поэтому вам не нужен объемный сайт, достаточно одной страницы. В этом случае вам подойдет лендинг пейдж.
Landing page - что это
С точки зрения клиента: это страница, на которую он перешел, выбрав из множества рекламных продуктов необходимый ему товар или услугу.
С точки зрения маркетолога: это Интернет-ресурс, который переводит посетителей в статус клиента/покупателя.
С точки зрения веб-программиста: это сайт со всеми необходимыми элементами, который состоит из одной страницы.
Лендинг пейдж или сайт: что лучше
Для ответа на этот вопрос давайте рассмотрим особенности того и другого.
№
Основания для сравнения
landing page
Сайт/домашняя страница
1
Цель страницы
Одна - побудить читателя к какому-либо действию:
купить
загрузить
просмотреть
подписаться на рассылку
поделиться конкретным контентом в социальной сети
получить номера телефонов и e-mail заинтересовавшихся
поделиться с посетителями подробной информацией о компании и продуктах, которые она предоставляет
2
Объем информации
минимальный
много информации: меню, статьи, ссылки, реклама
3
Возможность усовершенствования
можно легко создавать и проверять много вариантов в поисках лучшего
только один вариант существования страницы
4
Конверсионность
высокая
средняя
5
Цена
дешево
дорого
Landing page с английского языка переводится как посадочная страница. Это специальная рекламная страница, которая должна провести потребителя через 5 основных стадий:
внимание;
интерес;
желание;
действие;
удовлетворенность/неудовлетворенность.
Поэтому у такой страницы должна быть четкая структура.
Обязательные элементы landing page
1. Заголовок
Должен максимально совпадать с рекламным объявлением, содержать рекламный слоган. Часто требуется подзаголовок, в который попадает важная информация, не вошедшая в заголовок.
2. Картинка
Создает визуально положительный образ услуги/продукта.
3. Описание товара/услуги
Краткое описание товара.
4. Индикаторы доверия
Отзывы, список клиентов и партнеров, статистика, сертификаты и лицензии, гарантии и контактные данные – всё это вызывает доверие у потенциального клиента. Если кто-то уже воспользовался этим товаром/услугой, значит, этой компании можно доверять.
5. Наличие логотипа
Логотип формирует у пользователя связь: “продукт — бренд”.
6. Иконки социальных сетей
Нужны для того, чтобы посетитель мог поделиться информацией со своими друзьями или добавиться в друзья на ваших страницах.
7. Форма для заполнения информации — лид-форма
Поле, куда клиент заносит необходимую информацию, чтобы получить товар/услугу. Ваша выгода в том, что вы расширяете базу данных и имеете возможность позвонить и предложить свой товар.
8. Кнопка, или призыв к действию (Call-to-Action -СТА)
Этот элемент призывает пользователя совершить целевое действие. Купить товар, оформить заказ или оставить контактные данные.
9. Форма после отправки заявки клиентом
Форма оповещения, которая содержит ссылку или купон на скидку на последующие покупки.
Виды лендингов
Landing page делятся
По длине:
Long page – длинная страница, которая содержит в себе все основные элементы. Больше двух прокруток.
Short – это короткая страница предназначена для сбора телефонов и электронных адресов. Это помогает увеличить количество подписчиков. Одна-две прокрутки страницы.
По количеству шагов:
One step – нужно сделать только один шаг.
Two step – два шага: на первой странице вызывается интерес клиента, на второй – оформляется действие.
По цели:
Click-through Page (только клик): цель страницы – так преподнести выгодность продукта/услуги, чтобы клиент нажал кнопку СТА.
Lead-capture Page (захват лида): цель страницы – сбор личных данных и продажа продукта/услуги.
Squeeze Page (от англ. squeeze - давить, выжимать): цель страницы – только сбор личных данных. Посетители записывают свой адрес в обмен на выгодное для них предложение.
Цель продающих лендингов – выдать посетителю максимальный объем информации о продукте, чтобы он мог принять обдуманное решение о покупке. Обычно имеет два призыва к действию – в начале и в конце страницы.
Как сделать лендинг пейдж
Варианты создания целевой страницы:1. Используете шаблоны из генератора сайтов.2. CMS (content management system) – комплекс программ для управления сайтом.3. Создаете сайт Html.4. Обращаетесь к специалистам.
Как создать идеальный лендинг пейдж
Разместите в шапке сайта самую важную информацию, чтобы прокрутка страницы была необязательным действием.
Придумайте яркий и запоминающийся заголовок.
Используйте изображение товаров только высокого качества, так как из-за невозможности потрогать товар клиент полагается только на визуальное его представление. Оно должно быть лучшим.
Предоставьте покупателю возможность увеличения картинки с товаром, чтобы он мог изучить его в мельчайших подробностях.
Персонализируйте обращение к клиенту, докажите ему, что ваш товар нужен.
Структурируйте информацию на странице: грамотно используйте иконки, списки, буллеты, информативные видеоролики.
Не пренебрегайте использованием отзывов на товар. Люди доверяют чужому мнению.
Исключите любую навигацию. Она отвлекает внимание от основной цели.
Предложите подарки, скидки.
Зачем нужен лендинг пейдж
Главная цель посадочных страниц – побудить к совершению целевого действия: купить, подать заявку на участие, подписаться на рассылку и т.д.Кроме того, создание целевых страниц оправдано:1. Если у вас уникальный товар, то такая страница лучше полноценного сайта будет продвигаться в поисковой системе.2. Если вы собираетесь создавать сайт, то одностраничник поможет собрать большое количество подписчиков, т.е использовать его как рекламу будущего сайта.3. Если у вас малый бизнес, то лендинг пейдж будет вам доступен по цене, в отличие от полноценного сайта.
Как продвигать landing page
Чтобы увеличить продажу, мало просто создать одностраничный сайт. Необходимо позаботиться о его продвижении по бесплатным и платным каналам:
Контекстная реклама
Реклама в социальных сетях.
Рассылка
Гостевой блоггинг
Лендинг пейдж — лучшие примеры
BearCss — пример хорошего лендинга. Этот ресурс не продает товары, не просит оформить платную подписку. Он решает проблему посетителя — помогает создать нужный шаблон сайта.
Designed To Move — лендинг, который тоже ничего не продает, но просто побуждает человека встать из-за стола и начать заниматься спортом. Сайт фокусируется на проблеме низкой физической активности современных людей и предлагает начать заниматься спортом.
semantica.in
примеры лендинг пейдж на которых учатся создавать страницы!
Лендинг нужен самому широкому кругу людей, от федеральной компании, продающей мебель, до отдельного человека, написавшего свою книгу. Давайте рассмотрим все на примерах.
Первый пример хорошего лендинг пейдж
Овощная база «Солнышко». С первого экрана понятно что тут предлагаю, видно выгоды клиента и преимущества товара.
Дальше подробно расписаны преимущества, гарантии, условия.
Все красиво и понятно, но кто такие все-таки эти солнышки? Откуда берутся овощи? В каких условиях их выращивают? А вот и подробный ответ на все.
Так как это продукты питания, то крайне важно, чтобы они соответствовали стандартам, были экологически чистимы, не подвергались химической обработке. Лучшим доказательством тут будет наличие сертификатов ГОСТ. А полный прайс лист поможет точно сориентироваться насколько эти овощи подходят в финансовом плане.
Схема работы доступно объясняет, как происходит весь процесс от подачи заявки до получения товара. И в завершение отзывы, которые повышают кредит доверия, не так, как документы, потому что не указано какого именно магазина или ресторана, но тоже чувствительно.
Пример 2
Вот предлагается книга по работе с Google Analytics, смотрим первый экран.
Все понятно. Этот товар рассчитан на узкую аудиторию, которой достаточно этой информации, чтобы решить может тут быть что-то интересное или не может, мы решили, что может и пошли дальше, в смысле ниже.
Вот и описание предлагаемого продукта с его преимуществами.
А дальше не совсем обычный, но весьма сильный пример. Покупателю предлагают ознакомиться с подробным содержанием первой главы, чтобы узнать полезна ли она будет именно ему.
Мы решили, что книга полезна, но возникает вопрос, а знает ли автор, о чем он пишет? Может просто набрал с миру по нитке и выдает за шедевр? А вот и ответ.
И в финале то, ради чего все и было затеяно.
Пример 3
Строительство коттеджей. Сразу видно что предлагается и сколько это стоит. Ничего лишнего, но достаточно, чтобы заинтересовать
СТА, магнит, таймер и преимущества + выгоды.
Информация о компании и процессе работы.
Еще раз преимущества и выгоды клиента. Вроде второй раз о том же самом, но уже по-другому, поэтому выглядит все органично и усиливает эффект «принципом ненавязчивого повторения».
УТП. Просто, по пунктам, очень легко для восприятия, что интересно, прямо в торговом предложении даны ответы на некоторые часто задаваемые вопросы.
Дальше еще раз повторяется призыв к действию и дана волшебная кнопка, но мы повторяться не будем, поэтому переходим к портфолио. Примеры домов даны на трех экранах, плюс имеется предложение скачать каталог и посмотреть все работы. Очень правильное решение, так как когда заранее не получается «пощупать» и «попробовать на зуб», то насмотреться всласть просто необходимо. Да и причиной выбора именно этой компании может послужить то, что клиенту попадется на глаза дом его мечты, а если их всего 2-3, то вероятность этого крайне мала.
Схема работы и сразу форма заявки.
Отзывы довольных клиентов. Очень подкупает, что указаны не только имена, но и фамилии и города, все это дает уверенность в том, что это реальные люди и при желании их можно найти и спросить о компании. И тут же гарантии, но как-то они тут не совсем к месту.
И в завершении призыв и контакты.
И еще несколько примеров удачных лендингов, точнее, их первых экранов
Ошибки, допускаемые при создании лендинга
Интересно может ли кто-нибудь подсчитать соотношение «хороших» и «плохих» посадочных страниц? Скорее всего, сделать это не реально, так как объективности, при визуальной оценке, тут быть не может, а показатели не всегда зависят от самого лендинга. Но тем не менее в сети достаточно примеров, о которых двух мнений быть не может – это некие крайности, которых стоит избегать тем, кто не хочет, чтобы его избегали клиенты.
Все хорошо в меру
Дизайн очень важен, но иногда его бывает столько, что хватило бы на десяток страниц. К этому же можно отнести и избыток призывов к действию, и чрезмерное количество «основных» элементов, рассеивающее внимание.
Отсутствие призыва к конкретному действию
В этом случае человек просто не знает, что ему делать дальше, вот хочет забыть о проблемах с бухучетом, и месяц бесплатно хочет, а как получить это неведомо.
Ссылки на другие страницы
Даже если это ссылка на основной сайт. Например, есть лендинг для телевизора самсунг, клиент им заинтересовался, но тут нажал на ссылку, ведущую на главную страницу компании. Возможность, что он вернется обратно, крайне мала, но это не так страшно, если он купит что-то все-таки у этой компании. Вполне вероятно, что посмотрев другие телевизоры, он обратит внимание на разные цены у одинакового по характеристикам товара, благодаря этому захочет посмотреть цены на этот товар у других компаний, найдет дешевле и купит там. Не будь этой ссылки, а только «суперцена», «еще всего 2 дня», то у клиента просто не появилось бы такой мысли: идти и сравнивать.
Другой пример: на сайте продается электронная книга по маркетингу и дана ссылка на отзывы о ней на сторонний ресурс, а на том ресурсе и о других книгах написано, а они еще и бесплатны, а у них и плюсиков (галочек, звездочек) больше – и нет у них больше клиента.
Незаметная лид форма
Это, конечно, лучше, чем вообще никакой, но для эффективного лендинга она должна быть яркой и заметной.
Отсутствие заголовка
Вот пришел человек на такой лендинг, а там все хорошо: написано интересно, циферки красивые, обещания приятные, вот только что это и для чего ему нужно не понятно.
Проверяйте конечный результат
Банальные ошибки и опечатки тут даже не рассматриваются, а вот соответствие или несоответствие текста и изображения может произвести не очень хорошее впечатление. Например, лендинг компании, предоставляющей услуги выездного свадебного регистратора. Там все очень красиво, торжественно, празднично, вот и отзывы счастливых новобрачных, но на одном из них взгляд почему-то зацепился, что-то не так.
Возвращаемся на несколько отзывов назад, и вот оно.
Кто-то может предположить, что это просто одна иллюстрация ко всем отзывам, да, это было бы странно, но можно списать на «он художник – он так видит», однако нет.
Каждому отзыву свои молодожены. Конечно, если спросить напрямую, то ответят, что просто ошиблись, недосмотрели, перепутали, ну или, в крайнем случае, маркетолог – подлец, а мы ничего не знали. Но тут уже все равно, как в анекдоте: «ложечки то нашлись, а осадок остался».
Но нам же не нужны такие осадки, поэтому, даже когда вы идете самым надежным путем – доверяете работу специалистам, все равно проверяйте сами, ведь специалисты, как ни странно, тоже люди, и ничто человеческое им не чуждо, даже ошибки. Нет лучшего учителя, чем опыт, и лендинг не является исключением, но зачем набивать собственные шишки, когда можно досконально изучить чужие?
Вывод
Лендинг – это обширная, сложная, но увлекательная тема. Есть несколько очень неплохих конструкторов, позволяющих создать свою посадочную страницу любому человеку, но даже при использовании стандартных решений, стоит добавлять индивидуальность, ведь делаются они для людей, а люди, в большинстве своем, решают сначала эмоциями, а только потом разумом.
Как не бывает двух абсолютно одинаковых щенков, так не бывает и двух идентичных посадочных страниц, даже если собраны они на одном конструкторе. Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте и обязательно найдете свой идеальный вариант, а то и не один.
Нужен продающий лендинг?
Мы специализируемся на посадочных страницах уже более 6 лет, а это значит мы готовы дать Вам лучшую «упаковку» вашего продукта. Юридические гарантии и подарок в виде настройки контекстной рекламы отличное предложение для старта и развития бизнеса!
Оставить заявку
[Всего голосов: 0 Средний: 0/5]
roi-consulting.ru
Что такое Landing Page и как его создать
Что такое лендинг пейджЛендинг Пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – это современный сайт, состоящий из одной страницы и направленный на выполнение одной определенной задачи: сбор контактов, оформление заявки на участие в вебинаре, заказ подробной информации о предлагаемом продукте, загрузка электронной книги и т.д. В отличие от многостраничного сайта, который представляет компанию в Сети и часто выполняет функцию информационного ресурса, Лендинг Пейдж всегда направлен на получение быстрого и конкретного результата.
Виды Лендинг Пейдж
Все лендинги в зависимости от преследуемой ими цели можно разделить на три вида:
Рекламно-информационная страница.
Страница для генерации лидов. .
Вирусная страница. .
Рекламно-информационная страница предоставляет посетителю максимум полезной информации о продвигаемой услуге или продукте, а затем направляет человека туда, где этот продукт или услугу можно заказать.Страница для лидогенерации создается для сбора у посетителей их контактных данных (имя, e-mail, телефон), по которым с ними потом можно связаться и предложить товар или услугу.Вирусная страница создается для того, чтобы ей делились. Обычно используется для повышения узнаваемости компании, продукта или услуги. Чтобы вирусная страница работала, на ней обязательно должен быть интересный контент и кнопки, позволяющие посетителю быстро поделиться этой информацией в социальных сетях.
Особенности Landing Page
Одна из главных задач Лендинг Пейдж – получение конверсии. Она диктует некоторые правила, которых нужно придерживаться при создании целевых (посадочных) страниц:
Минимализм в оформлении – отсутствие всего, что отвлекает от совершения главного действия.
Отсутствие сложных графических элементов, затрудняющих работу страницы и восприятие информации.
Именно эти особенности отличают посадочную страницу от сайтов с более широким набором функций.
Цели лендинга
Выделяют три главные цели, для достижения которых создаются landing page:
Получение контактных данных.
Продажа товара или услуги.
Знакомство с товаром или услугой.
Рассмотрим каждую из них.
Получить телефон или e-mail
Контакты потенциальных клиентов нужны для того, чтобы в будущем связаться с ними и предложить имеющийся товар или услугу. Зная телефон, можно пообщаться с человеком лично, зная e-mail, можно настроить рассылку и регулярно напоминать о себе – сообщать о новинках, делиться полезной информацией, поздравлять человека с праздниками. Так можно предложить большое количество продуктов, тогда как страница, направленная на моментальную продажу, продвигает лишь один продукт.
Продать товар или услугу
Такие страницы позволяют повысить продажу уже известных товаров или услуг. Все элементы таких сайтов направлены на то, чтобы человек совершил определенное действие здесь и сейчас. Акции с таймером, ограничивающим действие выгодного предложения, помогают клиенту быстрее решиться на покупку.
Познакомить с товаром или услугой
Если на рынок выводится новый товар или услуга, сразу же продать их будет сложно – люди не любят покупать кота в мешке и предпочитают сначала изучить предложение. Такие страницы предоставляют потенциальному покупателю все необходимую ему информацию, выгодно подчеркивая преимущества товара или услуги.
Отличия Landing Page от многостраничного сайта
Главное отличие лендинга от многостраничного сайта – количество страниц и объем представленной на них информации. Многостраничный ресурс, будь то корпоративный сайт или интернет-магазин, обычно содержит максимум информации о компании и ее продуктах – история основания, описание каждого товара или услуги, полезные рекомендации, страница-блог и т.д. Такой сайт создается на длительное время, а информация на нем постоянно обновляется.В то время как лендинг – это одностраничный сайт, представляющий один продукт или услугу и ориентированный на быстрый результат. На нем содержится только самая важная информация, необходимая для принятия нужного решения. С помощью одного лендинга нельзя продвигать сразу несколько разных продуктов, здесь нужна максимальная конкретика и концентрация.
Для каких бизнесов подойдет
Лендинг Пейдж подходит тем, кто хочет:
Увеличить доходы от продажи товаров или услуг.
Увеличить объемы продаж конкретного продукта.
Уменьшить расходы на рекламу.
Собрать базу потенциальных клиентов.
Исходя из этого, лендинги широко применяются:
Торговыми компаниями (опт и розница).
Производителями различной продукции.
Представителями инфобизнеса.
Лидерами сетевого маркетинга.
Людьми и компаниями, предоставляющими услуги в области спорта, красоты, туризма.
В то же время продавцам очень дорогих или эксклюзивных товаров нет смысла заказывать создание целевых страниц, так как их продукция покупается не на эмоциях, а после тщательного изучения всей информации о продукте.
Зачем делать A/B тестирование посадочной страницы
А/В тестирование посадочной страницы – это одновременный запуск двух лендингов одной тематики, ориентированных на одну и ту же целевую аудиторию. Разница между этими страницами заключается в подаче информации – разный цвет главных кнопок, разные изображения, призывы и заголовки. Анализ реакции посетителей на каждую из этих страниц позволяет выделить наиболее эффективный способ подачи информации для конкретной целевой аудитории.
Примеры лендингов
Ниже вы можете ознакомиться с примерами хороших лендингов, созданных специалистами нашей компании.
Строительно-монтажные высотные работы во Владивостоке и Артёме
dvalpinist.ru
Официальный лицензированный партнер Uber
test5.intent.pro
Аквамануфактура — Изготовление и продажа аквариумов
aquamanufaktura.ru
Кирпичный завод «Нарткала» Производство материалов из Вулканического пепла
kirpich-vulkan.ru
Производство и поставка модульных котельных
ker-energy.ru
Модульное защитное оборудование Acti 9 Schneider Electric
acti-9.ru
Ремонт и отделка помещений любой сложности в Санкт-Петербурге
masterrem-spb.ru
Комплексное сопровождение государственных закупок «под ключ» в Москве
rustender.help
Производство и строительство бассейнов под ключ
gidsm.ru
Отопительная система нового поколения — теплый пол «HeatLife»
heatlife-prim.ru
Входные металлические двери МЕЛЕТА
meleta.msk.ru
Ведущий оптовый поставщик сыра на территории России и СНГ
Крупнейший склад звездочек для приводныхи конвейерных цепей
mt-sprockets.ru
Клуб единоборстви кроссфит
clubstal.ru
Новейшая разработкав изучении иностранногоязыка
inyazacustic.ru
Квадрокоптеры — создай свою историю в HD
esquadra.ru
Студияархитектурно-художественногоосвещения
ct-light.ru
Франшиза по продажецифровых приставок
dvbt2optom.ru
Компания Prosto Catering:организация фуршетовв Москве
prostocatering.ru
Навесы для авто –Магазин навесов для авто
anaves.ru
Продажа мини пивоварнейи пивзаводов
moscowbrewery.ru
Продажа и арендабытовок в Рязани
bytovka-rzn.ru
Продажа и производствобетона в Санкт-Петербурге
vozrogdenje-spb.ru
Европейский музыкальныйлейбл MUSICHEADS
musicheads.ru
Продажа силового кабеляи трансформаторов
elisgroup.ru
Автоперевозки габаритныхи негабаритных грузов
dev.smartlanding.ru
Школа вокала«Soul Studio»
soulst.ru
Аренда свадебных автомобилейс водителем в Санкт-Петербургеи Ленинградской области
dev.smartlanding.ru
Регистрация и выдачаэлектронных подписей
ecp.garant-park.ru
Профессиональные системыбезопасности зданий
dev.smartlanding.ru
Интернет-магазиндетских колясок
buggy3.ru
Лендинг для корпоративныхклиентов компании Билайн
promo.superoffers.ru
Студия загара и красоты«Бронзовый рай»
bronzetan.ru
Заказ пластиковых кухоньот производителей
kuhnist.ru/
Услуги профессиональногоимиджмейкера
imidzh-style.ru
Установка и обслуживаниекондиционеров в Москве и МО
mycomfort24.ru
Услуги профессиональногоимиджмейкера
dev.intent.pro
Программы тренировокдля похудения
vacucenter.ru
Изготовление значкови медалей на заказ
monetny-dom.ru
Энергетические магнитныебраслеты
magniton24.ru
ПрофессиональныйИТ-аутсорсинг
cloudray.ru
Летний лагерьанглийского языка
lagervprage.ru
Высшее образование в Чехии
postupaj.ru
Услуги по ремонту и техобслуживаниюавтомобилей
smith-technics.ru
Сделать самому или заказать
Заказать посадочную страницу или сделать самостоятельно? Это один из главных вопросов, которым задаются все, кто решил продвигать свой бизнес с помощью лендинга. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.
Как сделать самому
На просторах Интернета можно найти массу конструкторов, позволяющих самостоятельно создать целевую страницу под любые цели. Такое решение оправдано, если вы только начинаете свой бизнес, впервые тестируете продукт и располагаете минимальным бюджетом.Плюсы:
Экономия.
Полное управление процессом.
Минусы:
Определенные затраты все же потребуются (размер зависит от конструктора).
Эффективность использования «самодельного» лендинга ниже, чем от страницы, созданной профессионалами.
Где заказать
Серьезной компании, настроенной на долгосрочное присутствие на рынке, лучше заказывать лендинг у профессионалов. Стоимость создания посадочной страницы опытными специалистами выше, чем самостоятельная разработка лендинга, но результат того стоит – вы получите современный качественный ресурс, каждый элемент которого будет работать на достижение вашей цели.Где заказывать – решать вам. Главное – убедиться в профессионализме и ответственности выбранного исполнителя. Не хотите тратить время на долгие поиски? Мы всегда к вашим услугам! Здесь вы можете ознакомиться с нашими предложениями, клиентами и примерами наших работ, а также сделать заказ лендинга или получить профессиональную консультацию.
Структура лендинга
При создании лендинг пейдж обычно используется устоявшаяся структура, состоящая из следующих элементов:
Короткий, запоминающийся заголовок.
Уникальное предложение (УТП).
Качественное видео или изображение, подчеркивающее тематику страницы.
Фраза-призыв, подталкивающая посетителя к выполнению определенного действия.
Яркая кнопка, позволяющая совершить это действие – «Купить», «Заказать», «Подписаться».
Таймер, ведущий отсчет времени до окончания действия акции.
Примеры лучших работ, отзывы благодарных клиентов, сертификаты качества.
Блок «Как все происходит» – графическое изображение этапов работы с клиентом, процесса заказа услуги/товара или последовательность других запланированных действий.
В зависимости от целей, которые преследует посадочная страница, набор присутствующих на ней элементов может меняться, но в любом случае разработка Landing Page опирается на указанную выше структуру, неоднократно доказавшую свою эффективность.
Как продвигать лендинг
Создание лендинга – лишь половина дела. После того, как посадочная страница готова, нужно сделать так, чтобы целевая аудитория ее увидела. Продвижение лендинга возможно следующими способами:
Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ.
Реклама в соцсетях.
E-mail рассылки.
Тизеры (изображения с привлекающим внимание текстом).
Вы можете заняться продвижением своего ресурса самостоятельно или заказать его у нас. Свяжитесь с нами по одному из представленных на сайте контактов, чтобы получить профессиональную консультацию.
Заключение
Надеемся, этот материал помог вам разобраться в том, что такое Лендинг Пейдж и зачем он вам нужен. Если у вас остались дополнительные вопросы или вы уже во всем разобрались и хотите заказать эффективную посадочную страницу, свяжитесь с нами одним из предложенных здесь способов – мы готовы к обсуждению вашего проекта!
Смотрите также
smartlanding.ru
Структура Лендинга с высокой конверсией - прототипируем идеальный Landing Page + Инфографика
Идеальный лендинг — это самостоятельная страница, которая призвана подвести посетителя к одному единственному желаемому действию.
В этой статье-руководстве мы поделимся своим опытом касаемо структуры и прототипирования идеального продающего лендинга с высокой конверсией.
Так же в конце статьи Вы найдете инфографику, которую Вы можете распечатать себе и использовать при разработке своего Landing Page!
Видео-версия статьи-руководства
Для чего может создаваться идеальный Landing Page?
Для предоставления Вашим покупателям материалов (лид-магнитов) различных форматов: подкасты, вебинары, электронные книги, чек-листы, отчеты с целью получения их контактов;
Для предоставления доступа к подписке на Ваши материалы;
Для регистрации на живое или онлайн мероприятие;
Для продажи товаров и услуг,
Для “утепления” потенциальных покупателей, чтобы перевести их на следующий этап воронки продаж.
Есть различные вариации посадочных страниц:
короткие (подписные),
длинные.
В определении структуры страницы мы чаще всего руководствуемся правилом: чем дороже или сложнее услуга/продукт, тем длиннее лендинг. Процесс принятия решения в отношении дорогих и недорогих продуктов/услуг отличается, поэтому чаще всего покупателям требуется гораздо больше информации и доказательств своего правильного выбора, когда на кону стоит “кругленькая” сумма.
Конечно же, длина страницы — не догма и, конечно, требует индивидуального тестирования.
Многие спрашивают, как правильно делать Landing Page? Хочу ответить сразу: правильного лендинга или идеала не существует, также как и не существует универсального прототипа или схемы. Но есть определенные правила, определенные элементы и принципы их создания, которые нужно понимать и знать перед тем, как делать или заказывать Landing Page. Об этом мы и поговорим в этой статье.
Этапы, необходимые для создания схемы продающего лендинга
Итак, самым первым этапом является анализ конкурентов. Нам это нужно, чтобы понять, на чем строить свое УТП, чем дифференцироваться от конкурентов и как выиграть битву за потенциального клиента.
Вторым этапом — изучение целевой аудитории. Хорошо бы, как минимум, проанализировать запросы в wordstat, посмотреть тематические сообщества в социальных сетях, форумы, проанализировать опыт общения с клиентами, чтобы попытаться залезть к ним в голову и понять их потребности, вопросы, возражения на пути к покупке. Все это нам очень понадобится при создании прототипа посадочной страницы.
Как искать на форумах?
Заходите в Яндекс и вбиваете запросы “кухни на заказ форум”, “кухни на заказ как” (и далее — по поисковым подсказкам), “кухни на заказ что”, “кухни на заказ какие” и т.д.
После чего изучаем форумные ветки — ветку за веткой… Отмечая важные моменты в отдельном файлике, причем, зачастую, лучше копировать фразы цитатами, чтобы сохранить формулировки реальных людей.
Третий этап — определение целевого действия. Что мы хотим получить от наших целевых посетителей, что мы хотим, чтобы они сделали на посадочной странице?
Четвертый этап, наконец, проектирование, дизайн и верстка.
Основные правила продающего лендинга
Простота. Вылетающие, появляющиеся, исчезающие блоки, супермодный и крутой дизайн — это, конечно, все хорошо, если это не мешает посетителю понять, что Вы хотите ему сказать. У вас есть 5 секунд, чтобы захватить внимание посетителя и дать ему понять, что он находится в правильном месте и получит, то что он ищет. Не тратьте эти 5 секунд попусту. Так же нагромождение подобных скриптов “тормозит” скорость взаимодействия со страницей и она начинает “тормозить” или “дергаться” в браузере Вашего клиента.
Логичность. При принятии решения потенциальный покупатель движется по определенной схеме AIDA. Сначала у него появляется A(attention) — I (interest) — D(desire)-A(action). То есть сначала надо захватить его внимание, потом пробудить интерес и желание, а потом уже он будет готов принять действие. Руководствуйтесь этим принципом при создании блоков в прототипе посадочной страницы.
Отвечать на “боли” целевой аудитории. Мы собрали все боли, возражения, вопросы на этапе изучения целевой аудитории. Теперь, когда будете делать прототип лендинга, учитывайте это в структуре, создавая отдельные блоки, отвечающие на все обнаруженные возражения.
Один лендинг — один оффер. Не надо перебарщивать и “накачивать” лендинг всем, чем можно. В конечном счете — это лишь собьет с пути целевого действия Вашего посетителя. Одна услуга (товар) — один лендинг.
Соответствие рекламному сообщению. На ваш лендинг будет приходить трафик. Чаще всего это контекстная реклама или таргетированная реклама с соц.сетей. Если в рекламном сообщении написано одно, а на лендинге другое — то посетителя этовведет в заблуждение. Это серьезный нюанс, который может испортить всю цепочку и лишит Вас лидов. Проверьте соответствие основных заголовков, сообщений, офферов на лендинге и в рекламных сообщениях.
Аналитика. Установите Яндекс.Метрику и правильно установите цели. Как это можно сделать написано в этой статье. Вам понадобится это, чтобы анализировать и вносить изменения в Вашу посадочную страницу.
Структура посадочной страницы (блок с примерами)
В структуре любого одностраничного сайта есть основополагающие элементы. Это:
1. Заголовок
Ваш заголовок — это самое первое, что люди увидят и прочтут на вашем лендинге. Очень важно, чтобы он четко описывал Ваш продукт/услугу и выгоду от приобретения этого товара/услуги у Вас.
Тут должно быть то самое УТП, которое мы собрали на основе первых двух этапов (изучение конкурентов и анализ целевой аудитории). Есть несколько подходов к составлению заголовков.
Один из них — методика 4U: заголовок должен раскрывать пользу, ультраспецифичность, срочность и уникальность Вашего предложения.
2. Подзаголовок
Подзаголовок может раскрыть, дополнить Вашу основную выгоду. Тут можно добавить деталей и красок Вашему предложению.
3. Изображения/видео материалы
Качественное изображение или видео Вашего товара или услуги во многом влияет на успех страницы. В отличие от оффлайн магазина или офиса, посетители не могут потрогать, пощупать ваше предложение, все что у них есть — это Ваши фото и видео.
Поэтому именно с помощью этих материалов, Вы можете дать им ощущение, что все очень даже реально и осязаемо.
4. Лид форма
Лид форма — это форма, которую должен заполнить потенциальный клиент для совершения целевого действия. Обычно состоит из заголовка, поля для заполнения и собственно целевой кнопки. Лид форма должна состоять из необходимого минимума полей.
Чем меньше препятствий на пути к совершению целевого действия — тем лучше. Запрашивайте только то, что Вам действительно нужно — обычно это телефон и/или email и альтернативное специфическое поле (в зависимости от Ваших задач).
5. Призыв к действию (Call to Action)
Кнопки с призывом к действию должны быть максимально контрастными (то есть выделяться на фоне остальных элементов). Также внимательно отнеситесь к тексту кнопки. Банальное “Отправить” работает все хуже и хуже…
Вместо этого лучше использовать призыв, в котором четко будет написано, что посетитель получит после нажатия на кнопку, например, “Получить расчет ремонта” или “Получить электронную книгу”.
Продумайте вариант более простого, альтернативного целевого действия для тех, кто пока не готов к решительным действиям (основной конверсии), но заинтересован.
Например, помимо вызова дизайнера на объект, можно предложить посетителям получить что-то бесплатное и решающее их острую потребность в информации по теме (например, брошюру с самыми модными трендами в дизайне кухни), так у Вас останутся контакты для продолжения коммуникации и “подогрева” тех людей, кто пока находится в стадии раздумий.
6. Элементы доверия (партнеры/клиенты, сертификаты, фото команды, офиса)
Посетитель должен быть уверен, что он сделает правильный выбор, обратившись к вам. И в этом Вам помогут такие материалы как — сертификаты, список (лого) партнеров, Ваши публикации в СМИ, количество подписчиков на youtube, фото команды,офиса.
Используйте все доказательства того, что Вы реальны и Вы именно тот, кому стоит доверить решение своей потребности.
7. Отзывы, кейсы
Отзывы и кейсы — это отличный способ убедить. Лучше если будут с фото, именами или в видео-формате. Не пишите отзывы сами — это видно и вредно.
8. Выгоды
Посетители вашего сайта — это не читатели, они сканируют, пробегаются глазами по тексту. Поэтому Вы окажете им услугу, если сделаете контент на страницах качественно отформатированным.
9. Описание оффера — Объяснения продукта/услуги
Этот пункт может состоять из нескольких блоков. По сути Вам нужно по максимуму разжевать весь свой продукт для самых-самых жирафов и ответить на все-все возражения самого зануды.
Желательно, чтобы на каждое возражение был блок в лендинге, который его снимает. То есть, например:
“Мне кажется, это дорого/слишком дешево.” — объясните, за что клиент платит и почему это дороже/дешевле, чем у остальных.
“А что если я буду неудовлетворен качеством продукта?” — расскажите об условиях возврата и обмена продукции.
“А вдруг это будет очень долго?” — расскажите об условиях и сроках доставки.
Подумайте, каким образом Вы смогли бы снять все вопросы и возражения и сделайте соответствующую реализацию блока. Лендинг — это ваш лучший продажник, поэтому сделайте так, чтобы у него нашлись ответы на все вопросы!
10. Интерактивный калькулятор/подборщик/тест
Данный инструмент показывает очень хорошую эффективность в абсолютно разных нишах. Подумайте, как Вы можете завлечь потенциального клиента во взаимодействие с данным инструментом, чтобы в результате он получил полезную для себя информацию (цену, подобранный вид товара или услуги, скидку).
Прототипирование лендинга
Создать прототип лендинга онлайн Вы можете с помощью сервиса Moqups. Из всех сервисов я предпочитаю именно его за визуально простой интерфейс и большие возможности функциональных элементов.
Для составления ТЗ на разработку Лендинг Пейдж чаще всего мы используем обычный GoogleDocs.
Схема Лендинг Пейдж (Инфографика)
И помните! Любые незначительные изменения в заголовках и блоках может просто взорвать конверсию. Поэтому работа над лендингом только начинается после того, как появится Ваша первая рабочая версия!
Рекомендуемые сервисы
Для самостоятельной разработки лендинга и повышения его эффективности, рекомендую следующие сервисы:
Все лендинги в зависимости от преследуемой ими цели можно разделить на три вида:
А/В тестирование посадочной страницы – это одновременный запуск двух лендингов одной тематики, ориентированных на одну и ту же целевую аудиторию. Разница между этими страницами заключается в подаче информации – разный цвет главных кнопок, разные изображения, призывы и заголовки. Анализ реакции посетителей на каждую из этих страниц позволяет выделить наиболее эффективный способ подачи информации для конкретной целевой аудитории. 
Заказать посадочную страницу или сделать самостоятельно? Это один из главных вопросов, которым задаются все, кто решил продвигать свой бизнес с помощью лендинга. Рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.
При создании лендинг пейдж обычно используется устоявшаяся структура, состоящая из следующих элементов:
