|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сетевой маркетинг и Линейный бизнес. Линейный маркетингКаковы преимущества Бинарных Маркетинг-Планов в МЛМ ? | Проза жизниСтроится по принципу уровней, то есть люди, которых Вы лично пригласили — это Ваш 1й уровень, люди, которых пригласили Ваши люди — это 2й уровень, их люди в свою очередь пригласили своих — это 3й уровень и т. д. Схема Линейного маркетинг-плана 1й уровень в этом случае, как правило, ничем не ограничен, как, следовательно, и любой последующий, потому что можно приглашать неограниченное число людей, которые будут выстраиваться в линейку на одном уровне (или в солнышко, еще говорят).При этом для минимальной «квалификации» на получение денег нужно, как правило, 3 человека (или 5) на первом уровне (или в первой линии)Обычно платят с 6−7 первых уровней, максимум с 9 уровней.Бинарный маркетинг Схема бинарного маркетинг-плана в МЛМ В таком маркетинг-плане на «1 уровне», (хотя здесь отсутствует такое понятие) есть только 2 места, когда же Вы регистрируете третьего своего личноприглашенного, он встает под одного из Ваших людей, хотя при этом остается и считается Вашим личноприглашенным.Но, размещаясь таким образом, он будет давать товарооборот и Вам, и Вашему человеку, под которого Вы его поставили. Точно таким же образом и под Вами будут размещаться личноприглашенный вышестоящих людей и Вашего спонсора. Та нога, в которой размещаются и Ваши люди, и люди Вашего спонсора, называтеся «спонсорская» или «спиловер». Таким образом, ВСЕ люди выстраиваются всего лишь в 2 команды.При этом выплата комиссионных для каждого человека начисляется со ВСЕГО товарооборота до бесконечности и независимо от уровней, то есть от глубины расположения Ваших людей при соблюдении условия пропорции товарооборота левой и правой ноги (как правило, пропорция один к двум или один к одному). Именно эта пропорция и диктует закрытие циклов или этапов.То есть, к примеру, если по условиям маркетинга требуется пропорция «один к двум», а у Вас товарооборот в левой ноге 5000 баллов (со всех уровней до бесконечности), в правой ноге 2500 баллов, то пропорция соблюдена, и Вы получаете вознаграждение.При этом, следует отметить, что пропорция «один к двум» предпочтительнее, чем «один к одному». Потому что, как Вы помните, одна нога у Вас «спонсорская», и она будет строится вместе со спонсором, то есть логично, что скорее всего в ней будут размещаться больше людей. Именно она и будет давать вам две части товарооборота в пропорции «один к двум».Понятно? Не запутала я Вас еще? А теперь давайте перейдем к рассмотрению непосредственно темы«Преимущества Бинарных Маркетинг-Планов».1. Всего лишь 2 команды. Для получения максимальных комиссионных в бинарном маркетинг-плане Вам нужно выстраивать всего лишь 2 команды.Давайте обратимся к статистике. Если Вы уже хоть немного поработали в сетевом маркетинге, то Вы прекрасно знаете, что для того, чтобы найти сильного лидера в своию команду, Вам нужно подписать в среднем 10 человек. и тогда 1 из этих 10 будет активно развиваться с Вами. Так?Ведь здесь в полной мере мы можем ощутить и наглядно увидеть преимущества бинара. Так как Вам нужно 2 сильных лидера, по одному в кажлую ветку, значит Вам, исходя из статистики, нужно подписать 20 человек, верно?А если Вы работаете в линейном маркетинг-плане, где нужно развивать 5 команд, то чтобы найти 5 лидеров, Вам нужно подписать 50 человек, правильно?Что легче быстрее сделать 20 человек подписать или 50?Чувствуете разницу?А если здесь еще и учесть тот факт, что в бинаре абсолютно необязательно, чтобы лидер был у Вас именно на 1 м уровне, ведь нет квалификаций, зависящих от работы Вашего лидера, и компания платит Вам до бесконечности.Следовательно, даже подписывая не очень сильных людей, назовем их «потребителями» (то есть людьми, которым нравится продукт, они его покупают, рекомендуют друзьям, но целенаправленно и упорно бизнес не строят). Подписывая потребителей и работая с ИХ кругом знакомых, подписывая из него потребителей и продолжая работать ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ и хорошим отзывам о Вас и о продукции, то есть с людьми, которые положительно настроены на общение с Вами, где-то там, среди этих людей, обязательно найдется лидер. И в бинаре Вам Н Е важно, что он будет на 10 м или 20 м уровне. То есть Вы легко можете работать действительно на рынке рекомендаций, на ударяясь в холодные контакты (что гораздо более трудоемкий и сложный процесс)В линейном же маркетинге, где Ваша личная квалификация каждый месяц зависит от того, какую работу сделал именно ВАШ ЛИЧНОПРИГЛАШЕННЫЙ, и к тому же Вам надо 3 или 5 таких лидера, которые будут выполнять свою работу и квалификацию каждый месяц, как правило, Вам приходится работать на «холодном рынке», общаться абсолютно с посторонними людьми, что вызывает напряжение и дискомфорт, особенно у новеньких или не очень коммуникабельных людей (каких абсолютное большинство)2. Итак, следующее преимущество: Квалификация — 2 личных рекомендациии это преимущество мы уже немножко затронули.Теперь давайте посмотрим на него еще и вот с какой стороны:По мировой статистике, среднее число приглашенных людей на каждого, задействованного в индустрии сетевого маркетинга составляет 2,2. То есть средний дистрибьютор приглашает 2−3 человека, и чаще 2, чем 3.Именно из этой статистики появились бинары.Квалификация позволяет человеку зарабатывать деньги. И это так и в линейных маркетингах, и в бинарных, верно?Согласны ли Вы с тем, что чем больше людей в Вашей сети зарабатывают деньги, тем более надежный и стабильный у Вас бизнес?То есть, чем проще квалификация, тем больше людей (даже потребителей) выполняют ее, тем больше людей начинают зарабатывать деньги, тем стабильнее Ваш бизнес.Что проще 2 человека или 3, или 5? что проще 20 или 50 человек подписать? об этом мы уже говорили (смотрите выше)Следовательно, простая квалификация — это путь к стабильному бизнесу.К томе же когда для квалификации требуется всего лишь 2 человека, любой новенький, даже за первую неделю в бизнесе, может найти пару человек в своем окружении. Включившиеся новенькие могут сделать то же самое. Новоиспеченные партнеры опять это повторят, и т. д., и т. д. Именно поэтому бинарные маркетинг-планы — самые быстроразвивающиеся маркетинги!3. Одна команда из 2х строится вместе со спонсором. Так как у каждого человека под ним есть только 2 ячейки для новеньких, то своего 3го партнера, человек ставит под одного из ранее приглашенных, 4го тоже, вниз, под своих людей.Таким образом, у каждого человека образуется «спонсорская» нога. То есть та нога, в которую попадают люди от его спонсора, и от всех людей спонсоров, который стоят над этим человеком.То есть в Вашей сети в одной ноге будут не только Ваши люди, но и люди от спонсоров. Это часто называют «переливом».И что самое хорошее в этом, это то, что за ВСЕХ людей, которые под Вами, Вы будете получать бонусы, даже если это вообще не Ваши люди, и Вы их не знаете.Таким образом, Спонсор помогает не только морально, но и материально, конкретными товарооборотами.И люди в сети взаимосвязаны, и материально заинтересованы в развитии друг друга, а не просто являются «параллельными» ветками спонсора. Это рождает сильный Командный дух и Взаимопомощь.Параллельно, освобождая Вам время, потому что люди помогают друг другу.4. Нет квалификаций и ежемесячного ее подтверждения=> не надо постоянно искать новых людей в первую линию=> нет зависимости от своих личноприглашенных и их действий=> больше времени на развитие своих людей и работу с ними, так как не надо заботится о достаточном количестве активных и квалифицированных первых линий=> можно легко развивать бизнес по рекомендациям и через рекомендации потребителей, так как нужно всего 2х лидеров (по 1му в каждой ноге), и не важно на каком уровне они будут. То есть необязательно ЛИЧНО находить «Звезду-лидера», а точнее 3, 5 или более.5. Выплаты со всего товарооборота до бесконечности!!!Опять-таки, может, повторюсь, но это очень важный момент.Вы будете получать комиссионные за ВСЕ товарообороты под Вами, независимо от их глубины.Почему это Важно?Всем известно, что большие деньги лежат в глубине.Представьте развитие своей сети (рассмотрим средний пример ширины 1 линии — 3 человека)1 уровень — 3 человека2 уровень — 9 человек3 уровень — 27 человек4 уровень — 81 человек5 уровень — 243 человека6 уровень — 729 человек7 уровень — 2187 человек8 уровень — 6561 человек9 уровень — 19 683 человека10 уровень — 59 049 человек11 уровень — 177 147 человек12 уровень — 531 441 человек13 уровень — 1 594 323 человекаи т. д.То есть Вы четко видите, что, чем ниже уровень, тем больше на нем людей, следовательно, больше товарообороты, следовательно, Вам больше с этого заплатят.В линейных же маркетинг-планах, как правило, платят лишь до 6 или 7го уровня, в лучшем случае до 9го. И когда начинаются самые большие товарообороты перестают платить! Не обидно?Это еще и усугубляется тем, что в подсчетах, мы видим идеальный вариант равномерного развития. Я же Вам могу гарантировать, что 1 из этих Ваших трех веток, будет развиваться глубже всех, а 2 другие гораздо не так глубоко, как это.Поэтому если Вы думаете, что «Да на 9 уровне уже 19 683 человека — мне этого достаточно». То я Вас огорчу, потому что скорее всего, 1 из веток, у Вас будет гораздо ниже 9го уровня, может быть даже ниже 20го или 100го уровня, 2 же другие, как говорит анализ большинства больших команд, далеко не будут доходить до 9го уровня. (Если Вы, конечно, не будете строить свой бизнес 15−20 лет подряд, как некоторые выдающиеся лидары)А этот факт уже очень урежет Ваш доход, потому что на 9 м уровне будет не 19 000 человек, а, как минимум, в 3 раза меньше. А если учесть влияние геометрической прогрессии, которая не будет доходить у Вас до 9 го уровня, то примерно раз в 7 меньше 19 000 человек.К томе же может быть сейчас 10 000 долларов в месяц, кажутся Вам огромными деньгами, и Вы считаете, что «Когда я буду зарабатывать 10 000 долларов в месяц, я буду жить по-королевски. Это же такие деньжищи!»Порадую Вас, когда Вы будете приближаться к этому доходу или уже получите его, Вы точно на этом не захотите останавливаться!Поэтому, то, что в бинаре, Вам будут платить со всех товарооборотов Вашей сети до бесконечности, — это ОЧЕНЬ ВАЖНО!Именно это и даст Вам возможность, построить свой бизнес за 3−5 лет, и иметь постоянно растущий доход!Важные моменты при выборе бинара.Есть разные маркетинг планы и разные бинары.Есть компании-пирамиды, которые используют бинарные маркетинг-планы, и при этом есть пирамиды, использующие линейные маркетинг-Планы (вспомните нашумевшй Рубин, хотя бы)Поэтому при анализе маркетинг-плана важно учитывать некоторые факторы: — Обязательно должна присутствовать ежемесячная активность. В любом маркетинге! В бинаре, в матрице, в линейке.Потому что ежемесячная активность создает ежемесячный товарооборот, который гарантирует движение товара от месяца в месяц. Таким образом, формируя Вам прибыль, независимо от количества новичков в Вашей команде в этом конкретном месяце.Потому что Вы получаете деньги от товарооборота.Ежемесячная активность дает Вам стабильный ежемесячный доход.Один из способов отличить пирамиду от хорошей компании — это посмотреть за что компания платит деньги:Если за товарооборот — это хорошая компания,Если же акцент делается на привлечении новых людей — это пирамида.Бывает так в бинарах без ежемесячной активности:Вам начисляют деньги при закрытие каждого из этапов:1 этап — 2/2 (2 новеньких человека или «контракта» слева и 2 человека справа)2 этап — 9/93 этап — 21/214 этап — 42/42Чем это чревато?Всем известно, что если компания серьезная и хорошая, то она продвигает замечательную продукцию, и среди людей, которые подписываются, 80% - это потребители, которые не планируют кого-то приглашать специально, только если это само собой произойдет :)Значит, что когда Вы находитесь на 3 этапе, есть большая вероятность того, что среди Ваших 42 человек в команде, будет всего лишь 8 настроенных на бизнес, и из этих 8 всего 2−3 действительно делающих целенаправленные действия для привлечения новеньких в свои команды.То есть Вам и Вашим 2−3 людям нужно вместе пригласить 84 человека, чтобы у Вас закрылся следующий этап, и Вы получили деньги. Сколько времени это у Вас займет?Это может занять несколько месяцев, ведь свои теплые рынки, Вы и Ваши активные лидеры, скорее всего, уже «отработали», а на работе на холодном рынке требует больше времени.В итоге, так как нет ежемесячной активности, нет товарооборота, новеньких за месяц недостаточно для закрытия следующего цикла, и Вы попадаете в абсолютно глупую ситуацию: Вы лидер, у Вас есть сеть и команда, Вы работаете с людьми, но не получаете деньги! — Смотрите, чтобы бинарный маркетинг-план был накопительным! Почему это важно?В любом маркетинге, всегда одна из групп вырывается вперед по товарооборотам на какое то время. Потом другая группа и т. д.Вы, наверняка, знаете о законе 80/20. Он применим и здесь: как правило, 80% товарооборота дают 20% Ваших лидеров.Поэтому важно, чтобы все баллы и все товарообороты накапливались, чтобы был неограниченный временной резерв для выравнивания ног. Так Вы будете получать прибыль со всего товарооборота под Вами.А если же все остающиеся баллы (товарооборот) после закрытия очередного цикла или этапа сгорают (исчезают, больше не учитываются), то это будет существенно урезать Ваши доходы.Подводя итоги, можно лишь сказать, что бинарные маркетинг-планы — это в действительности верх эволюции сетевого маркетинга на сегодняшний день. Это самый современный способ распределения прибыли в компаниях сетевого маркетинга. Тот способ, который позволяет зарабатывать деньги максимальному количеству людей и с минимальными усилиями.Можно, конечно, за те же деньги больше трудится. Но реальность сетевого маркетинга такова, что только делая это бизнес легко, с прекрасным настроением и воодушевлением можно сделать быстрый и хороший результат.Если же упорно трудится с угрюмым лицом, то столь тяжкий труд будет в меньшей мере оплачен.И для того, чтобы делать бизнес легко и с удовольствием, бинар — идеальный маркетинг план.Пользуйтесь им! Успехов!Материал подготовлен Надеждой Надеждиной,Скачать в формате Word можно по ссылке: shkolazhizni.ru Системы управления сетевым маркетингом, системы линейного маркетингаКонцепция традиционной продажи исходит из того, что потребитель не будет в достаточном объеме покупать продукты организации, если она не предпримет необходимых, порой агрессивных усилий по их продвижению и продаже. Наверное, уже практически не осталось торговых компаний и магазинов, где не понимают, что клиента необходимо не просто привлекать, чтобы он купил, но и поощрять, чтобы он покупал еще. Классический способ привлечения в обычный магазин — одноразовая акция под лозунгом «приходи, купи — получишь подарок» — работает один раз. Покупатели обычно не возвращаются в такой магазин, если только это не продуктовый магазин и он не расположен рядом. После «исхода» покупателей акция закрывается, и нередко с убытком для организаторов акции. Обычный способ поощрения (удержания), распространенный в супермаркетах, — предоставление скидки. Покупателю предлагается заполнить анкету и получить карту постоянного клиента (возможно, с механизмом накопления и соответствующим увеличением скидки). Этот способ работает, но не так хорошо, как можно было бы предположить. Все эти попытки по завоеванию клиента иногда просто контрпродуктивны, так как внедрение технологий из МЛМ происходит по частям и на неподготовленную платформу. А как известно, разбитая на части система работать не будет. Конечно, уже никто не спорит, что эти акции — некое подобие программ привлечения и поощрения из МЛМ. Осталось только дождаться, когда «традиционщики» изучат базовую платформу, чтобы акции работали. А для этого ни много ни мало нужно реконструировать цепочку дистрибуции и превратить линейный маркетинг в многоуровневый, что само по себе означает встать на путь компаний МЛМ. Получить консультациюПрограмма управления сетевым маркетингом B2B-MLM.COMВместе с программой управления и функциональным сайтом мы предлагаем юридический и финансовый консалтинг, маркетинговую поддержку, разработку и расчет маркетинг – плана для новых компаний сетевого маркетинга. Получить консультациюЖелание не отождествлять себя с индустрией многоуровневого маркетинга приводит традиционные компании к изобретению своих методов. Эти методы, на их радость, не напоминают обществу о принадлежности компании к индустрии МЛМ, но одновременно эти «усовершенствования» проверенных временем систем не дают желаемых результатов и обычно только увеличивают расходы на информационное поддержание действующей акции. Больше это похоже на ветер, который не поднимает волны. Попытки внедрения элементов из МЛМ можно увидеть на примере партнерской программы при подключении через компанию «X» Интернета и телевидения, где во время заполнения заявки на подключение к услугам нужно отдельно указать порекомендовавшего (пригласившего) человека. После подключения на счет порекомендовавшего лица поступает небольшая сумма. А теперь посмотрим, в чем же неудача такого шага. Реклама осуществлялась традиционными способами, т. е. основная масса людей узнала о подключении к Интернету через телефонных прозвонщиков, из уличных плакатов и рекламы в газетах. Здесь изначально утерян смысл МЛМ-концепции, которая призвана удешевлять продвижение продукта к потребителю, так как затраты не сократились, трудозатраты персонала увеличились, а прибыль от мероприятия пока что только на бумаге в теоретической выкладке. Отсюда в компании появился отрицательный поток денег, а попытка задействовать «сарафанное радио» как лучший способ рекламы (оно сокращает расходы и позволяет часть сэкономленных средств направить на вознаграждение) не состоялась. Для реализации акции (для отчета сотрудников по проделанной работе) реально получалось так, что в графе «укажите пригласившего» вписывались выдуманные лица, вследствие чего можно предположить, что компания несла расходы не по назначению, т. е. она оплачивала путь продвижения информации, по которому эта информация не шла с самого начала. Вот такие глупости происходят по причине непонимания самими компаниями, что они делают. Слышали звон, да не знают, где он! И вообще, акция одноразового привлечения часто убыточна из-за самоограниченной оплаты по линейной схеме. Кроме того, одноразовая акция по привлечению потребителей и их удержанию может совсем не способствовать установлению долгосрочных контактов с ними. Крупные компании, осуществляющие такие акции, не понимают, что они делают, и поэтому просто теряют деньги. Чем меньшую часть из целостных рабочих систем внедряют, тем меньше ожидаемый и желаемый результат. Деталей для конструирования удачных бизнес-проектов очень много, но немногие знают, а если и знают, то не понимают, какая деталь из многоуровневых систем должна встраиваться в линейные системы и каких результатов стоит ждать, и вообще не ясно, приживется ли к данному продукту прогрессивная модель? Проблемы линейных системЕсли определять задачи любых коммерческих млм проектов, то все они преследуют одну цель — прибыль, которую формируют объемы продаж. Для осуществления торговых операций в компаниях с традиционным подходом есть наемные менеджеры, у которых есть звено, состоящее из торговых представителей (5—6 человек). ЗаказатьЗакажите разработку маркетинг-планаОт правильно рассчитанного маркетинг-плана зависит успешное развитие любого МЛМ-проекта. Мы специализируемся на МЛМ проектах и накопили огромный практический опыт в это области, на основе которого можем предложить услуги по разработке маркетинг-плана Вашей компании. ЗаказатьОбычно отдел сбыта в таких компаниях выстраивается по линейному принципу, т. е. в горизонтальной плоскости, и там все базируется на индивидуальных торговых операциях, которые выглядят как схема: продал объем — получил процент. Этот объем товарооборота реально совершать одному только до определенного размера. И как не трудно понять, все зависит только от личных способностей, и самое главное — такой способ продаж всегда ограничивает торгового представителя временем, т. е. в какой-то момент, чтобы получить большее вознаграждение, торговому представителю придется значительно увеличить объем совершаемых продаж, что в реальности сделать одному уже не под силу. Он просто физически ограничен. Получается, что сами по себе прямые продажи, осуществляемые одним человеком, не дают ему никакого рычага. Как следствие, производимый объем из месяца в месяц остается практически на одном и том же уровне. Системы управления сетевым маркетингом, системы линейного маркетингаНа мой взгляд, линейный сетевой маркетинг – это наиболее честная и понятная схема, которая работает всегда и везде. Однако и здесь для достижения каких-либо результатов необходимо прикладывать огромные усилия и работать над созданием собственного имиджа и эффективного рабочего процесса. Каждая система сетевого маркетинга должна быть «отшлифована» от мелких погрешностей и недочетов, чтобы люди в ней начали зарабатывать. Что же касается линейной системы, то здесь важна сплоченность команды и наличие возможностей для рационального общения. Ведь, в итоге, партер компании получает вознаграждение, которое линейным образом отражает рост его сети, и количество товарооборота в ней. Именно поэтому, наладить эффективную рабочую систему – задача каждого лидера. Я принял эту концепцию совсем недавно, но уже успел получить финансовые плоды своей деятельности. Моя система управления сетевым маркетингом безупречна! А помогли мне в этом специалисты B2B-MLM.COM. Новая система управления сетевым маркетингом, которая сделала меня счастливымПочему я сказал «новая»? Все просто – дело в том, что B2B-MLM.COM предлагает усовершенствованный, инновационный подход к ведению сетевого бизнеса. При этом специалисты разработают такую модель, которая идеально подойдет для конкретной ситуации или конкретной компании. Вместе с эффективным бизнес-планом я получил, прекрасно разработанный сайт, который полностью соответствовал всем моим пожеланиям и предпочтением. Моя система сетевого маркетинга нашла надежного союзника, который посредством своего многолетнего опыта смог воплотить в жизнь все мои мечты и стремления, что, несомненно, заслуживает наивысшей похвалы! b2b-mlm.com Сетевой маркетинг и Линейный бизнес | Проза жизниТак что же такое бизнес и каким он бывает? Мы с вами не на лекции в бизнес-школе, поэтому разделим это понятие на 2 больших группы: сетевой бизнес (МЛМ, сетевой маркетинг) и обыкновенный линейный бизнес. К линейному можем отнести магазины с розничной и оптовой торговлей, нотариальные услуги и если Вы купили у бабушки на рынке килограмм картошки, то Вы заключили сделку с бизнесменом (в лице бабушки). Думаю, тут всё ясно… Теперь посмотрим что же такое сетевой бизнес, лучше назвать грамотнее: сетевой маркетинг. Слово «маркетинг» означает продвижение товара. Сеть — это структура получения бонусов за маркетинг. А всё вместе это бизнес, направленный на продвижение товаров и услуг с помощью дистрибьютеров, которые имеют вознаграждение за свои труды. Надеюсь, разжевал… Берегитесь Пирамиды! К сожалению, многие люди путают сетевой маркетинг с так называемыми «пирамидами». Не буду ругать таких за финансовую безграмотность, мы сами себя в итоге наказываем, отказываясь от хороших предложений! А жаль… Если б все знали эту разницу, почти каждый был бы уже миллионером или хотя бы имел хороший пассивный доход! Сразу скажу, что пирамиды в нашей стране незаконны! И второе отличие: если маркетинг — это продвижение ТОВАРА или ПРОДУКТА, то покажите мне какой продукт продвигают пирамиды?! Верно! Нет продвижения — нет маркетинга. Это всё равно что заплатить бабушке на рынке за килограмм картошки, а на руки получить дулю, либо в лучшем случае ваучер с надписью «1 билет картофеля», который может принести вам доход только в том случае, если вы находитесь на «вершине» этой самой пирамиды и только разово. Сетевой маркетинг стал блестящим изобретением! Появившийся ещё в середине 20-го века он сразу доказал своё преимущество на международном рынке. Сегодня таким бизнесом может заниматься каждый. Он не требует особых вложений и контроля, зато может приносить огромную прибыль. Например, сравним 2 способа получения дохода в 1000 $ в месяц и необходимые вложения. Многие из нас, имея свою недвижимость, сдают её в аренду. Мой друг — риэлтор сказал, что для получения таких денег квартира должна стоить около 300−350 тыс. долларов США. А средний сетевой бизнесмен получает эти деньги, вкладывая, 1 — 3 тыс. долларов. Сравните цифры: 300 и 3 Такая разница заставляет призадуматься… Вот такой вот прибыльный оказался сетевой маркетинг! У кого есть вопросы как это работает, задавайте! shkolazhizni.ru Существующие маркетинг планыВ данной статье мы попытаемся разобраться вместе с Вами в плюсах и минусах существующих маркетинг-планов. Полезна информация будет для тех людей, которые решили выбрать способ заработка сетевой маркетинг или интернет. Каких результатов в настоящее время мы достигли? Какие виды маркетинг-планов есть на рынке и как рационально можно применить необходимую информацию? Реальность такова, что значительное количество дистрибьюторов сетевых компаний, не могут подробно объяснить маркетинг - план с которым работают. Не говоря о таких вещах, как сравнительный анализ маркетинг планов других компаний. По этой причине значительный процент людей, выбирающих МЛМ компанию для сотрудничества, не берут во внимание основной аспект подбора компании — маркетинг план, который просто игнорируют. Выбор компании основывается на эмоциях, полученных впоследствии прослушанной презентации, впечатлённые картинками о беззаботном будущем, путешествиях и богатствах. Не уделяя необходимого внимания в выборе компании компенсационному плану, такие дистрибьюторы исключают для себя главные возможности – успешно и быстро подыматься по карьерной лестнице. Работа для людей в компании становится обременительной и лишается смысла. Итак, давайте по порядку рассмотрим, что такое маркетинг – план и все виды маркетингов, которые он в себя включает. Маркетинг-план является одним из основных тактических методов компании для распространения товаров или услуг на рынке сбыта. Простыми словами это та “фишка” которой компании заинтересовывают своих клиентов дистрибьюторов. Если Вы приняли решение профессионально заниматься многоуровневым маркетингом, важно обязательно знать маркетинг-план. Необходимо наглядно видеть разницу между компаниями, работающими с реальными продуктами и продвигающими действующие услуги и компаниями снимающими сливки. Все маркетинг – планы разделяются на четыре основных вида. Одно-уровневый маркетинг-план. Одноуровневый маркетинг-план или Unilevel рассматривается в наибольшей степени как простой из компенсационных планов. По своей сути его название предполагает, что спонсор может зарегистрировать одну линию дистрибьюторов, которая называется «первой линией» (франт-лайн). В последствии, каждый новый дистрибьютор, которого приводит спонсор в бизнес, будет рассматриваться как его первая линия, без каких-либо ограничений по ширине. Спонсор имеет возможность зарегистрировать неограниченное количество дистрибьюторов на первой линии. Основная цель этого маркетинг-плана, привести как можно больше новых дистрибьюторов и поощрить их. Комиссионные в одноуровневых маркетинг-планах выплачиваются на ограниченной глубине. Матричный маркетинг-план Матричный маркетинг-план, это план, ограничивающий вашу группу определенной конфигурацией. Количество мест на каждом уровне заранее определено, в том случае если Вы пригласили человека, а места для него в первом уровне нет, он попадает на второй. Если нет на втором- то на третий и т.д. Приведем пример: Ваш матричный план 3 х 3 означает, что вы можете спонсировать только трех человек на своем первом уровне (первая тройка), и Вам платят за тот объем, который был обеспечен тремя уровнями дистрибьюторов (вторая тройка). В данном примере, у вас будет 3 человека на своем первом уровне, соответственно 9 человек на втором уровне и 27 - на третьем уровне. Вы получите комиссионные с объема продаж только 39 человек. Четвертый уровень дистрибьюторов не выплачивает комиссионные первому уровню. Матричный маркетинг - план рассчитан на максимально ограниченную глубину и ширину. Впоследствии, как все ячейки в матрице заполнены (была достигнута максимально допустимая глубина и ширина), открывается новая матрица. Также как и в линейных маркетинг - планах, спонсор матрицы может получать неограниченные комиссионные на ограниченных товарооборотах, с минимальными требованиями к объёмам продаж. В таком маркетинг - плане придется столкнуться с неизбежной проблемой. Основная проблема состоит в том, что на свой первый уровень Вы сможете поместить лишь ограниченное число дистрибьюторов. Заполнив первый уровень, Вам необходимо будет помещать новых дистрибьюторов на более низкие уровни. Это может привести к потере десятков тысяч долларов месячного дохода, в случаи, если один из ваших дистрибьюторов покинет вас. По этой причине в последнее время компании с матричными планами стали сталкиваться с проблемами юридического характера. Новые дистрибьюторы помещались в матрицу компьютером в той последовательности, в котором они приходили. Правительство отнесло такую деятельность к лотереи, и стали преследовать компании с матричными планами. В настоящее время матричные компании дают возможность дистрибьюторам самим выбирать место для ново пришедшего дистрибьютора, и проблема, перестала существовать. Тем не менее, если ваш первый уровень заполнен, Вам необходимо помещать новичков на более низкие уровни, что может привести к следующей проблеме: матричный маркетинг-план начинают использовать как приманку для того чтобы привести новичка в структуру. Кандидатов мотивируют вступать в бизнес как можно быстрее, давая обещания построить за новичка группу. Данное обещание привлекает немотивированных людей, которые просто сидят, ничего не делая. В том случае если Вы примите решение отказаться от не работающих дистрибьюторов, то Вы можете потерять значительную часть доходов. Компании, выбравшие для работы матричный маркетинг план, как правило, долго не существуют, от одного до трёх лет. Такие компании открывают для определённых целей. Бинарный маркетинг план Бинарный маркетинг – план, это план, при котором Вы строите всего две ветви, выплаты Вам начисляются от оборота всей структуры независимо от её глубины. Как правило, необходимо сделать одно-два личных приглашений в каждую из двух веток, для того чтобы пройти квалификацию. В дальнейшем Ваши приглашённые будут строить следующий уровень из четырех человек. В том случае, если Вы пригласили третьего человека, то он будет считаться Вашим лично приглашённым, но встать в структуру он сможет только через уровень ниже в пустую ячейку одного из Ваших дистрибьюторов. По такой же системе в структуру будут вставать приглашённые от Ваших спонсоров, они будут становиться под Вас. В дальнейшем для подтверждения квалификации и получения бонусов всей Вашей структуре необходимо выполнить определённые условия по товарообороту, например, совершить четыре продажи по две в каждой ветви. Важно придерживаться баланса ветвей, в случае если у Вас будет четыре продажи в одной и ни одной в другой, то Вам ничего не выплатят. Зачастую такое соотношение ставят не 1:1, а 1:2 , этот вариант наиболее прост для работы. Например, в правой ветви Вам нужно совершить продаж минимум на $ 500 , а в левой на $ 1000, в таком случае Вы получаете свой бонус. Основным плюсом бинарного маркетинга является то, что построение структуры происходит по принципу двух веток, Вам нужно содействовать двум командам, это намного проще, чем работать с пятью - десятью командами, как в линейном маркетинге. Также несомненный плюс в быстром построении структуры, легкая квалификация, которая требует всего двух приглашенных, а покупка товара происходит один раз, нет обязательных периодических личных закупок Недостаток бинарного маркетинг-плана заключается в том, что некоторые дистрибьюторы входят в структуру для того чтобы затрачивая минимум усилий, получать бонус, который им должны обеспечить другие участники структуры. Если в структуру под Вас встанет более активный дистрибьютор, то структуру перекосит, в этом случае Вам нужно активизироваться или найти аналогичного лидера для компенсации роста первого, при условии, если циклы носят накопительный характер. В ситуации, когда учет происходит только за определенный период, Вы не сможете успевать подтверждать квалификацию и как следствие, бонусы выплачиваться не будут, хотя структура будет активно развиваться. mlmco.net Многоуровневый маркетинг - это... Что такое Многоуровневый маркетинг?В ряде стран, включая Россию, сетевой маркетинг считается законным видом бизнеса, так как подразумевает предоставление реальных услуг или товаров, хотя и по необоснованно высокой стоимости, которая обусловлена включением в стоимость продукции выплат дистрибьюторам и торговой наценки дистрибьютора. Это подтверждается высказываниями компетентных органов ряда стран. «Times Online» приводит слова Марка Канингхэма, королевского адвоката(Mark Cunningham, QC), представлявшего сторону Обвинения в процессе «BERR против Amway», произнесенные в судебном заседании[6]: «цены на подавляющее большинство продуктов, предлагаемых Amway его агентам, завышены даже до того, как они, предположительно, добавят наценку в 20-25 % для розничной продажи. Непривлекательная цена объясняет некоторые более серьезные недостатки, которые находятся в центре разбирательства» Оригинальный текст (англ.) Mr Cunningham said that the vast majority of products offered by Amway to its agents were overpriced even before they were expected to add a further 20 to 25 per cent for retail. “The unattractive pricing explains some the graver vices that are at the centre of the winding-up application,” В Южной Корее «Комиссия по честной торговле» (KFTC) в процессе изучения дела о недостоверной рекламе Amway и о нанесении имиджу Amway ущерба указала что[7]: Что касается утверждения Amway, что система МЛМ выгодна как дистрибьютору так и покупателю тем что убирает маркетинговую лестницу цен, тщательное изучение FTC показало, что отпускные цены для дистрибьюторов включают в себя 25 % спонсорского вознаграждения и 25-35 % от розничной цены составляет наценка дистрибьютора. Оригинальный текст (англ.) With regard to Amway's allegations that its multi-level marketing system would return gains to both distributors and consumers by abolishing marketing ladders, FTC's probe showed that supply prices for distributors contained 25 percent in sponsoring allowances and 25 to 35 percent of retail prices were allocated to distributors. Это разрушает декларируемый компаниями сетевого маркетинга принцип замены посреднического звена в виде предприятий оптовой, розничной торговли и логистики — сетью дистрибьюторов компании с выплатой им высвобождающихся средств в виде вознаграждения за усилия по продвижению товаров и услуг. Такая утопическая схема возможна только для торговой точки расположенной непосредственно у производственного конвейера. В ряде стран, например Южная Корея, США существуют жёсткие законодательные ограничения для компаний сетевого маркетинга, а в Китае многоуровневый маркетинг законодательно запрещён. ТехнологииСетевой маркетинг как метод продаж является одним из компонентов прямых продаж[8]. В ходе судебного процесса BERR v. Amway (UK), было дано следующее описание технологии сетевого маркетинга: Такая структура поощеряет действующих IBO рекрутировать дополнительных продавцов чьи продажи (и будущие продажи тех, кого эти дополнительные продавцы в свою очередь рекрутируют, уровень за уровнем) приносят доход исходным IBO в рамках бонусной структуры, которая будет объяснена позже. в результате бизнес-организация как и можно было ожидать напоминает пирамиду с очень малым числом людей (на вершине), чьи доходы создаются уровнями рекрутёров под ними и большим числом продавцов прямых продаж (в основании), чей единственный источник дохода только то что они смогли продать. Оригинальный текст (англ.) Such a structure encourages existing IBOs to recruit additional sellers whose sales (and the further sales of those whom such additional sellers in turn recruit, level by level) benefit the original IBO through a bonus structure that I will need later to explain. The resulting business organisation might be expected to resemble a pyramid with (at the top) a very few people whose earnings are generated by the layers of recruiters underneath them and (at the base) a large number of direct sellers whose income is derived solely from what they manage to sell. For each IBO there will be above them a «sponsorship chain» (the person who recruited them, and who in turn recruited the IBO’s recruiter, and so on) who will benefit from sales made by the IBO and that ffiO’s downline: and below them a «downline» (those whom the IBO has recruited, and those who in turn have been recruited by the IBO’s recruits and so on) whose sales will benefit the IBO.Компании, строящие сбытовые сети(что это такое?) из предприятий торговли и сферы обслуживания, используют метод розничной торговли — продажу товаров/услуг неопределенному кругу потребителей. Компании сетевого маркетинга делегируют своим дистрибьюторам право создания новых точек продаж, что приводит к построению многоуровневых сетей, каждое звено которых — дистрибьютор — связано с сетевой компанией договором, определяющим взаимные обязательства компании и дистрибьютора. Компании, строящие сети предприятий (что это такое?), не делегируют точкам продаж право организации новых точек продаж, в результате чего такие сети являются одноуровневыми. Компания МЛМ может иметь следующие показатели:
Задача дистрибьютора — создать и увеличивать товарооборот. Он может сделать это:
Так как основной метод обучения в МЛМ — «дубликация», то нижестоящие дистрибьюторы также ищут тех, кто будет продавать продукцию за них[9]. Результатом такой деятельности является огромная структура дистрибьюторов, создающая мизерный оборот. Прекрасный пример — дистрибьюторы [3]. КритикаПо мнению Алексея Аронова, корреспондента газеты «Известия» на собственном опыте испытавшего сетевой маркетинг; психотерапевта Андрея Хаванова, члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов; а также согласно статье Алексея Андреева, опубликованной в газете «Известия», система многоуровневого маркетинга имеет и недостатки[10][11][12].
У каждого человека могут быть завышенные ожидания в области получения своей доли общей прибыли, особенно после того, как при рекрутировании ему были обещаны «золотые горы». Примечание к п. 3 Компании подписывают контракты (договоры) со всеми желающими, независимо от образования, цвета кожи, вероисповедания. Равные права и возможности у всех. В МЛМ компании проводится политика «Открытых дверей»: вход открыт для любого желающего делать покупки или зарабатывать, начиная с 18 летнего возраста. О том, что может скрываться за такой «возможностью», предупреждает газета «Известия»[13]: Но следует быть осторожными: львиная доля объявлений, которые заманивают пристойным заработком людей без спецнавыков, грешат неправдоподобием. Их дают фирмы, специализирующиеся на сетевом маркетинге. Оказывается, для того чтобы устроиться на «подработку в косметическую фирму со свободным графиком и достойной зарплатой», необходимо приобрести у компании набор косметики на сумму более $100, а потом «заработок зависит от вашей активности»: за сколько удастся перепродать товар и скольких знакомых удастся завербовать на роль таких же продавцов. В некоторых компаниях многоуровневый маркетинг позволяет компании-изготовителю снижать издержки производства, избегая части затрат на рекламу в результате перекладывания этих расходов на сбытовых агентов своей торговой сети, и избежать ответственности за недобросовестные действия распространителей при рекламировании продукции. Сравнение с финансовыми пирамидамиФинансовая пирамида — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников. На самом же деле, количество участников ограничено, и с каждым новым уровнем шансы привлечения участников падают, а шансы потерять свои деньги растут. Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям. Однако на самом деле очень малые или совсем никакие усилия прилагаются к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом — привлечением новых участников. Новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора. Многие млм-компании зачастую выбирают товары, производство которых обходится очень дешево, но которые не имеют установленной рыночной стоимости, например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т. д. Очень трудно определить, есть ли на эти продукты реальный потребительский спрос. Тем не менее деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения». В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу [14] Связанные судебные разбирательства
Примечанияdic.academic.ru Линейный МаркетингBitcoin Step МаркетингBitcoin Step - современная пошаговая система, которая обеспечит Вас постоянным доходом в биткоинах. Принимай... Year ago STEPIUM линейный маркетингЛУЧШЕГО ПРОЕКТА В СЕТИ ПРОСТО НЕТ! НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ ЧЕЛОВЕКУ. НОВЫЙ ВИТОК РАЗВИТИЯ ТЕХН... Year ago EASYBIZZI Линейный маркетингEASYBIZZI Линейный маркетинг crypto2.easy-bizzi.com/?ref=1109319848 Дело в том что за опыт за 20 лет сетевого маркетинга... 4 months ago BitcoinStep com маркетингСТАРТУЕМ !!! С очень прозрачным маркетингом. Валюта - bitcoin. Линейный маркетинг со 100% выплатами в сеть (ширина... Year ago FuturoNetwork Marketingdobrayafeya.fn.xyz Три вида направления заработка 1. Матрично-линейный маркетинг, 2. Инвестиции: 1 пакет 50 колич... 3 days ago лучший маркетингBitcoin Step - современная пошаговая система, которая обеспечит Вас постоянным доходом в биткоинах. Система вклю... Year ago BitcoinStep com маркетингЛинейный маркетинг со 100% выплатами в сеть (ширина не ограничена) + бинарный маркетинг (4 площадки). Деньги... Year ago Степиум маркетинг планСтепиум!!! Линейный маркетинг - источник дохода, основанный на приглашении в проект новых участников. Зарег... Year ago usfilms.net Суть сетевого маркетинга | Бизнес реально и виртуально
Отбросив слухи и ничем не подкрепленные домыслы, давайте посмотрим в корень и разберемся, в чем суть сетевого маркетинга, как функционирует эта система и откуда в ней появляются деньги. В чем суть сетевого маркетинга в отличие от линейного маркетинга Каждый понимает, что любые товары производятся производителями, а потребляются потребителями. При этом никто из нас не приходит за куском мыла или упаковкой витаминов непосредственно на завод-изготовитель. То есть между производителем и потребителем существует некое промежуточное звено, точнее, целая цепь посредников. В зависимости от того, как она организована, и различают линейный или сетевой маркетинг. Структура линейного маркетинга Традиционная сеть розничных продаж формируется следующим образом. Товар от производителя поступает к его официальному представителю в данном регионе. У него товар покупают крупные оптовые фирмы, развозят его по своим складам и оптовым базам. Здесь товар уже могут купить более мелкие предприятия. Количество таких этапов, когда оптовые партии становятся все мельче и мельче, подбираясь все ближе к вашему дому, может быт различным, пока наконец-то товар не попадает на прилавок розничного магазина, где вы его и покупаете. Все понимают, что на каждом этапе цена товара увеличивается, и что каждый продавец имеет свою долю прибыли – иначе какой смысл ему этим заниматься? Кроме того, стимуляция продаж при линейном маркетинге осуществляется при помощи мощных рекламных кампаний в СМИ – как иначе производитель может убедить потребителя выбрать именно этот товар, а не конкурентов? Ведь другого способа обратиться к покупателю при таком способе продаж нет. Эта схема всем хорошо известна и ни у кого не вызывает никаких подозрений или возражений. Она необходима для того, чтобы каждый потребитель мог найти нужный ему товар в пределах досягаемости. Структура сетевого маркетинга Сетевой маркетинг, так же как и линейный, решает задачу передачи товара в руки потребителя. Но есть два существенных отличия, которые и составляют саму суть сетевого маркетинга. Отличие первое. Двигателем торговли здесь выступает не реклама, а рекомендации людей, которые уже приобрели товар и пользуются им. Рассказывая своим друзьям и знакомым о преимуществах данного товара, вы помогаете производителю находить новых покупателей. Только сетевая компания, в отличие от обычной, выплачивает вам за это вознаграждение, за каждого клиента, кто совершил покупку по вашей рекомендации. Став представителем компании, вы можете рассказывать о ее продукции всем вокруг и зарабатывать на этом. Отличие второе. Любой представитель сетевой компании может приглашать к сотрудничеству других людей, строя таким образом свою команду. Компания будет выплачивать вам вознаграждение не только за тех клиентов, который привели вы сами, но и за тех, кого привели ваши партнеры. Эти два момента являются основными отличительными признаками сетевого маркетинга. Остальные детали могут различаться у разных компаний, но суть сетевого маркетинга от этого не меняется. Суть сетевого маркетинга в отличие от финансовых пирамид Напуганные еще с 90-х годов недобросовестными финансовыми махинациями, многие начинают отмахиваться от сетевого маркетинга, едва услышав, что здесь принято приглашать к сотрудничеству других людей. «Пирамида, лохотрон!» — в ужасе кричат они. Это классический пример того, как, обжегшись на молоке, начинают дуть на воду. На самом деле отличить обман от настоящего бизнеса очень просто. Достаточно посмотреть на то, откуда берутся в структуре деньги. Если они приходят исключительно в результате привлечения новых участников структуры (вступительный взнос и т.п.) – это финансовая пирамида, которая обязательно рухнет, когда некого станет вовлекать в эту «деятельность». Если же деньги появляются в результате продажи товаров людям, которые их потребляют – это нормальный честный бизнес, который может существовать сколь угодно долго, пока такие товары имеют спрос. Поэтому важным моментом является то, что суть сетевого маркетинга в продаже товаров конечному потребителю. При желании вы можете ограничиться только этим и вообще не строить свою структуру – все равно будете зарабатывать. Что же касается приглашения новых людей в структуру – это не более чем обычный наем, который ведет любое нормальное предприятие. Пирамидальная структура иерархии – тоже вполне обычное дело, она прослеживается в управлении любой организацией и в строении традиционного линейного маркетинга, где одна оптовая база снабжает товаром множество более мелких розничных магазинов. Поэтому пирамидальность структуры, вопреки распространенному заблуждению, не является отличительной чертой сетевого маркетинга.__Пост создан при поддержке http://sd-tehno.ru, где можно заказать качественное промышленное оборудование по самым демократичным ценам для бюджета вашего предприятия. Получайте самые интересные новые публикации на свой email:Похожие записи :www.kokh.ru
|
Вокруг понятия «сетевой маркетинг» существует невероятное количество мифов, заблуждений и страшилок. Как и положено слухам, они распространяются намного быстрее достоверных фактов, так что даже те, кто с сетевым маркетингом не соприкасались никогда в жизни и не имеют реального представления о том, что это такое, неоднократно слышали о нем что-нибудь туманно-пугающее.
