Сетевой маркетинг - обман или выгодное предложение? Обман сетевой маркетинг

Вербовка в сетевой маркетинг. Делимся опытом!

  Лично со мной это случалось трижды (каждый раз были свои нюансы и фишечки в лохоокучивании), последняя неуверенная попытка была пару дней назад. Еще раз очень похожая история случалась с моим братом. С него, пожалуй, и начнем.

Бро некоторое время находился в поиске работы, в один прекрасный день к нему (через hh.ru) обратились некие люди и пригласили на должность с расплывчатым названием "Заместитель руководителя в страховой компании".  Все подробности обещали рассказать при встрече. Офис класса "Ж-" был снят где-то в дебрях Лиговки, в самом помещении даже компьютеров не наблюдалось. Тетенька неопределенных лет очень долго рассказывала про суперперспективный рынок страхования, который, якобы пережил кризис без потерь и даже приподнялся. А потом про отдельную, супер-суперперспективную ветвь страхования - страхование жизни. Чем приглашенным на "собеседование" (да-да, собрали небольшую группу) и предстояло заниматься.

"А как же заместитель начальника?" - а вот так, сначала "учишься", потом некоторое время работаешь, осваиваешь тонкости профессии так сказать, а потом уже открываешь свой офис и собираешь в него свою команду лохов сотрудников. Особенность лохотрона этих товарищей, на которую путаются подцепить наивных овечек-обывателей - их программа по получению квартиры без ипотеки - "Вы умеете продавать страховые продукты? Значит, Вы можете получить от Компании в безвозмездное пользование КВАРТИРУ с целью личного проживания и оформить ее в СОБСТВЕННОСТЬ! Не буду грузить подробностями, кому уж очень интересно, тот может почитать на сайте ("НСГ Страхование жизни"). Добавлю лишь, что в первый (и последний для моего брата) день обучения этой охуенной программе было посвящено чуть-ли не половина всего проведенного времени.

Теперь расскажу свои истории. Первый раз это произошло во время моей учебы в универе, один из друзей предложил встретится, позвал в гости в общагу пропустить пару пива, а заодно и сходить на некое мероприятие. Я так и не понял, в чем был его профит, ибо он в организации не участвовал, рулил процессом его товарищ. Строго говоря, товарищ только нашел помещение и собрал в него людей, а вещал его "гуру" - дядя чуть старше сорока, со смешными усами и в ссаном стареньком костюме. Это как-то немного диссонировало с его статусом "Изумрудного директора" и как бы невзначай брошенной цифры дохода в несколько штук баксов. Гуру старался, рисовал убедительные картинки на доске, обещал супердоход, а еще вовсю рекламировал магазин с чудо-товарами AmWay, клиентами и даже дилерами которого нам предлагалось стать. Закончилась презентация демонстрацией супер (-дорогих) товаров. Надо сказать, демонстрацию провел весьма убедительно (или сказалось мое отсутствие опыта в посещении таких "забав"), я даже искренно считал какое-то время, что Амвэй - реально крутые товары, пока не узнал, что это обычное китайское говнецо, только завернутое в правильную упаковку и снабженное инструкцией, чтоб на дольше хватало!

Второй раз меня на "промывку мозгов" позвала подруга, даже правильнее будет сказать, знакомая. Предложила мне заработать, года два прошло с истории про Амвэй, бдительность притупилась, я и согласился. Тем более, что позвали в кафе, ехать недалеко, девушка приятная в общем-то... Почему-бы и нет? Это было одновременно самое странное и самое приятное разводилово. Странным оно было, потому что мне, задроту-технарю (это не было особым секректом для моей знакомой :-)), который не особо следит за модой и  прочими гей-трендами, в течение двух часов рассказывали о духах и косметике и предлагали заниматься её (пере)продажей (ФМ-Груп). Приятным - потому что, моя знакомая пришла с сестрой, и, как в прошлый раз, ничего не делала, а вещала ее "гуру" - еще одна  весьма сочная девушка, и все это в приятном заведении, где меня еще и завтраком угостили. В этот раз я отметил для себя следующие моменты, которыми пытались подсадить на крючок: ненавязчивая демонстрация дорогих аксессуаров, как символов успеха, упоминание в разговорах того, как успешно идут дела в "других городах" (типа у нас тут уже серьезный уровень), ну и сладкие речи про то, что ничего не делая можно получать МИНИМУМ 35 000 рэ в месяц.

Третья попытка случилась совсем недавно и была очень скоротечна. Ждал товарища в метро, читал книжку. Подошел какой-то мутный тип, невысокий, годов сорока, с хитрыми маленькими глазками. Гадкий умысел в них угадывался сразу, но начал он с невинного вопроса "А где здесь Итальянская улица?" Я его сориентировал по карте, после этого он посмотрел на меня своими поросячьими глазками и начал задавать вопросы "А вы учитесь? Работатете? Ах работаете... Зарплата устраивает? Жилье?" ну и так далее. Даже несмотря на то, что на все вопросы у меня был положительно-позитивный ответ, он все равно предложил прогуляться с ним на некую презентацию о "легальном бизнесе через интернет, возможна частичная занятость", а после отказа сделал отчаянную попытку скинуть мне чудо-презентацию на мыло или заспамить Skype. Я так понимаю, приемчик с узнаванием адреса - что-то из НЛП, установка контакта, чтобы не быть автоматически посланным на три буквы.    Небольшой итог или общее в вербовках:

1. Вам не называют конкретную цель встречи
2. В процессе не говорят о реальных заработках, а делают упор на то, что все очень легко, работать почти не нужно, и  вообще, давай скорее к нам, смотри какие мы класссные БИЗНЕСМЕНЫ
3. Кстати, при бизнесменов. Мантра "Будешь работать на себя, а не на дядю, будешь самостоятельным бизнесменом" является практически обязательной

ru-fraud.livejournal.com

Я сам обманываться рад. Как обойти уловки сетевого маркетинга и заработать | ОБЩЕСТВО

Avon, Mary Kay, Amway, Гербалайф – все эти бренды представляют собой компании, работающие по принципу сетевого маркетинга. Их сотрудники занимаются сбытом товара и привлечением новых участников. Столкнувшись с ними впервые, обыватель почти наверняка услышит медовые речи о сказочных доходах и неизбежном успехе. «Добиться результата здесь может каждый!», – вот установка сетевиков. Звучит заманчиво. Заинтересовавшись таким предложением, человек идёт дальше по тропинке завлекательных капканов, попадаясь на новые, ещё более хитрые уловки. О том, как устроено общение в этой сфере, и можно ли на этом заработать, – в статье корреспондента «АиФ–Челябинск».

Узнать что–либо о подобных компаниях постороннему лицу сложно. Это закрытая система, все подробности знают только сами работники, на вопросы о сложностях и «подводных камнях» отвечают неохотно, говоря, «зарегистрируйтесь – и сами всё поймёте».

Чтобы изучить тёмные уголки сетевого бизнеса, пришлось рассмотреть его изнутри, на личном опыте. А разобраться в тонкостях помогли психолог Марат Газизов и экономист Павел Кабанов.

Этап первый: регистрация

Чтобы присоединиться к сотрудникам компании, нужно было зарегистрироваться на сайте. Но не самостоятельно, а через гугл–форму, которая отправляется к пригласившему вас сотруднику, и уже он впоследствии сообщает данные для входа в личный кабинет на сайте. Сделано это якобы из соображений помощи новичку. Однако на деле получается, что оставленная личная информация, как и доступ к личному кабинету, попадает в руки совершенно незнакомому человеку. Причём это не только адрес электронной почты и имя с фамилией, но и личный номер телефона, адрес, ссылки на аккаунты в соцсетях и даже паспортные данные. На вопрос, для чего эти данные нужны, мне ответили, что всё ради официальных выплат, которые непременно будут после проделанной работы, а затем вновь напомнили про «автомобили, путешествия и прочие привилегии».

Этап второй: расставляем сети

Мои задачи как новичка были просты: нужно было рекрутировать, то есть приглашать к сотрудничеству новых людей. Зарегистрировавший меня сотрудник компании стал гордо именоваться Наставником (именно так, с большой буквы). По его словам, я должна была создать «сеть естественных рекомендаций», которую мы и так всегда «строили, не задумываясь». Действительно, если мне нравился какой–товар, продукт или фильм, я рекомендовала его своим знакомым. Но здесь уже всё по–другому: в обычной жизни мы бы никогда не стали бы связываться со всеми, с кем только возможно, чтобы настоятельно убедить их купить какой–нибудь крем и вообще всерьёз заняться его продвижением, даже если бы нам он очень нравился. Поэтому моя деятельность была больше похожа не на рекомендацию, а на рекламу самой компании, а ещё больше – на обычный спам. За неделю работы ни один из тех, кого я приглашала, не откликнулся.

Что касается товара, то о нём заявляли как о самом лучшем среди прочих. Говорили, что он проходит все необходимые тесты и в жизни просто незаменим. Особенно это касалось коктейлей–завтраков – своего рода БАДов, наполненных «антиоксидантами, витаминами и минералами». Сотрудники компании уверяют, что обычный завтрак, каким бы он ни был, без их продукта просто не способен дать человеку необходимый запас полезных веществ. При этом ни слова о том, что любые витамины – это лекарства и принимать их нужно только по указанию врача. Как и о том, что нет исследований, доказывающих эффективность восполнения дефицита соответствующим витамином.

После длительной проверки состава некоторых других продуктов фирмы («расшифровывать» пришлось долго, потому что и на сайте, и на упаковке они написаны только на английском без дублированного перевода) оказалось, что полностью доверять компании–сетевику по качеству тоже нельзя.

Например, первый же рассмотренный мной обычный недорогой крем для рук содержал парабен (Propylparaben, methylparaben). Это вещество обеспечивает косметике длительный срок хранения, однако оно токсично, имеет накопительный эффект. Второй после парабенов используемый в косметике консервант – Imidazolidinyl Urea. Это вещество изучено недостаточно, однако полагают, что оно способствует проникновению питательных веществ в кожу, увлажняет её, при этом при высоких температурах выделяя крайне токсичный и более известный формальдегид. Эмульгатор Ceteareth–20, удерживающий воду и масла в размешанном состоянии, очень аллергичен и противопоказан людям с проблемной кожей. То же самое касается и многих других ингредиентов. Разумеется, все показатели должны быть добавлены в крем в допустимых пределах, и многое из перечисленного входит в состав почти всех современных косметических средств длительного хранения. Однако это точно не позволяет считать такую косметику самой качественной и натуральной.

«Чтобы технология MLM–продаж заработала, необходимо, чтобы компания продавала уникальный продукт, – поясняет Павел Кабанов, – Уникальный не в смысле свойств, а в том, что его нельзя купить другим способом. У нас десятки и сотни брендов косметики, но многие покупают продукцию компаний AVON, Mary Kay, Oriflame у представителей. Им нравится эта продукция и, что важно (!), она продается только через представителей.

Иногда уникальность воспринимается как необычное свойство, качество. Именно на этом делают акцент продавцы, не обладающие другими умениями для продаж. Например, продукция компании «Цептер» – это добротные, очень хорошо сделанные кухонные принадлежности (кастрюли, сковороды, приборы), но долгое время, да и сейчас, эта продукция позиционируется как особенная, обладающая необычными бактерицидными свойствами.

Есть и другая сторона медали. Приписывание уникальных свойств каким–либо товарам – это возможность продавать товар по более высоким ценам относительно сопоставимой продукции. Здесь опять же мы часто видим подмену понятий. В товарах, продающихся через магазины, мы часто сталкиваемся с тем, что платим за бренд, за какие–то надуманные уникальные свойства – но это никто не считает обманом. Мол, у потребителя всегда есть выбор: купить или не купить. В сетевом маркетинге ситуация аналогична: продавцы расхваливают свой товар, иногда сверх меры, часто не очень обоснованно, но это считают обманом технологии. Получается, что расхваливать товар глаза в глаза – это вранье и мошенничество, а через рекламу и прочие маркетинговые уловки – это рыночный инструмент? Конечно, не так. И то, и другое – одинаковые механизмы, и последнее слово всегда за покупателем. А с того, что продавцы сетевых компаний часто бывают навязчивы, так это их работа. В 2B2 секторе продавцы также регулярно звонят покупателям, напоминают о себе, предлагают скидки и акции».

Этап третий: обучение и общение

От «Наставника» я получила небольшие книги и ссылки на вебинары, которые учили находить подход к разным людям и убеждать их. Для этого же существует и банк ответов на всевозможные возражения: считается, что если человек понял, что вы ему предлагаете, то он обязательно согласится. А если не согласится – нужно просто лучше объяснить. Порочный логический круг. Больше всего, как мне показалось, сетевики не жалуют возражений, связанных с работой по найму. «Там много не заработать, и нужно много трудиться, при этом получая только активный доход – значит, нет финансовой свободы». Все «реальные истории успешных людей» на сайте и в корпоративном журнале делятся на до и после. До – тяжёлая работа по найму с унизительной зарплатой, после – деньги, счастье и вездесущий «успех». Варианта осуществить свои мечты вне компании–сетевика не предусмотрено. Сотрудники упорно противопоставляют свою «работу» труду по найму, хотя сравнивать их некорректно. Как правило, отношения с дистрибьюторами строятся по основе договора, который не является разновидностью трудового, а значит, не обеспечивает вознаграждение в виде заработной платы и социальные гарантии.

Однако, по мнению экономиста Павла Кабанова, работа в сетевой компании вполне сопоставима с любой другой: «Часто говорят, что на тренингах в сетевых компаниях обязательно звучат два вопроса: «Все ли могут стать успешными в сетевом бизнесе?» и «Все ли будут успешными в сетевом бизнесе?». Правильные ответы здесь «Да» и «Нет». И эта логика опять–таки не отличается от оценки любой другой работы.

В правильных сетевых компаниях есть интерес продавать свой товар больше и больше. И вопрос в том, сможете ли вы продавать лучше и больше других? Каждый на него ответит сам. Важно понимать, что часто работа в сетевых компаниях воспринимается как дополнительный заработок. И, пожалуй, это правильно. Ведь для того, чтобы этот вид заработка стал основным, вам может потребоваться, как минимум несколько месяцев (при этом вам надо быть вовлеченными на 100%). Опять–таки, здесь будет уместно сравнение с обычным бизнесом. Вы открываете магазин (кафе, прачечную, детский клуб…). Сколько вам потребуется времени, чтобы получить стабильный поток клиентов? Сколько затрат вы для этого приложите? Аналогичные вопросы можно задать себе при оценке перспектив заработка при помощи сетевого маркетинга».

В рамках обучения меня добавили в общий диалог для новичков в соцсети «ВКонтакте» с названием «УСПЕШНЫЙ СТАРТ» (именно так, заглавными буквами). Периодически там выкладывали ссылки на вебинары и «истории успеха», но 90% общения сводилось к тому, чтобы каждый новичок приветствовал добавляемых в диалог людей.

100% этого диалога – позитив, смайлики в виде денег и аплодисментов. Разумеется, не от чистосердечного дружелюбия – было бы странно так радоваться тому, что незнакомый тебе человек просто заполнил поля электронной анкеты. Таким образом искусственно создаются положительные эмоции, которые и притягивают к сетевикам людей, как на пастушью дудочку.

«Чаще всего на это "попадаются" женщины, – подтверждает психолог Марат Газизов, – поскольку эти позитивные эмоции в сообществе сетевиков привлекают их, им кажется, что там их понимают и помогают достичь своей мечты, а в семье наоборот – непонимание близких. Также эти же самые эмоции (нарочитый позитив) мешают критически оценить ситуацию, всё просчитать и взвесить, понять, что сказочного бизнеса с маленькими вложениями и большой отдачей без подвоха, не бывает. Поэтому мужчины реже попадают в сетевой маркетинг. Плюс ещё фактор необразованности населения в России, особенно в экономике и математике (исторически много лет в стране была плановая экономика, поэтому о рыночной до сих пор у многих нет адекватных представлений)».

Видимо, чтобы атаковать по всем фронтам, организатор диалога, дослужившаяся до звания «директора», настоятельно попросила добавить её в друзья и отчитываться по прочитанным книгам и просмотренным видео. После того, как однажды я не успела ей ответить в течение дня, она связалась с моими знакомыми, чтобы найти меня и получить свой ответ. Разумеется, из лучших побуждений.

Примечательна была реплика той самой «директорши» в ответ на то, что многие просто покидали диалог, устав от постоянно приходящих сообщений со смайликами. Она написала про то, какую важную информацию они теряют, что невозможно написать всем лично (видимо, поиск меня был исключением), и что всё это… от страха перед большими деньгами. Которые, как говорится, уже вот–вот.

В конце сообщения меня удивила фраза об испытательном сроке – по сути, это понятие трудового права, подразумевающее под собой дальнейший приём на работу или отказ от неё. В сетевом маркетинге такое бывает редко. Под «испытательным сроком» понимается то время (3 месяца), за которое новичку необходимо сделать заказ товара. Налицо подмена понятий, которая отнюдь не единственная. Все новички именуются бизнес–партнёрами, которые с продвижением становятся разного рода золотыми, бриллиантовыми директорами и президентами. И всё это не просто ради красного словца, это один из механизмов манипуляции – игра на нарциссических чувствах людей. Каждому же хочется почувствовать себя очень важной персоной. Поэтому же система практически незнакомых людей, скованных одной цепью взаимозависимых заработков, называется командой.

По сути же все эти люди в цепочке – не команда, и их «помощь» – просто способ заработать на вас свои деньги. Ведь чем больше людей вы пригласите, тем больше процентов получат и они сами. Получается, от работы новичка основная прибыль идёт вышестоящему в цепи. Поэтому «карьерная лестница» (а её изображают именно в виде лестницы) оказывается на деле сродни египетским пирамидам: строят рабы, наслаждаются фараоны.

Тем не менее, возможность заработать на такой схеме есть. Но далеко не сразу, после упорной работы и то лишь при условии, что вы окажетесь в достойной компании.

«Фактически вы покупаете мини–бизнес: товар, процессы, технологии, – объясняет экономист, – Эдакую мини–франшизу. Но только сама она на заработает, вам её надо раскрутить. Поэтому, важно понимать, что здесь и сразу модель не принесёт сногшибательных доходов. А вот через несколько лет упорной работы – вполне! Только важно понимать, куда вы идёте, и уметь отличать нормальную компанию, использующую принципы сетевого маркетинга в своей работе, от мошенников, которые хотят на вас заработать здесь и сразу».

Как отличить добросовестных сетевиков от аферистов

–Нормальная компания не будет требовать денег за «вход»;

–Нормальная компания не будет ставить условий пройти платные семинары, рассказывающие о принципах работы. Рекомендовать да, но не обязывать.

– Нормальная компания не будет заставлять покупать за свои деньги еще не проданную продукцию.

– Нормальная компания заинтересована в вашем развитии как продавца и расширении клиентской базы. Следовательно, она готова сделать вложения в виде тех же каталогов, рекламных материалов. И если даже они продаются, то это должны быть минимальные цены».

www.chel.aif.ru

Сетевой маркетинг - обман или выгодное предложение?

Ребята, я 9-й год в MLM. Я столько всего насмотрелся за эти годы. Со всеми с вами я согласен! Только вы это все знаете наверняка снаружи, а я изнутри! Сам был таким, как вы пишите "зомбированным". Я могу ответить, почему в MLM многие "зомби" :D А потому, что все мы бываем "зомби". MLM-щики ни чем не отличаются от "зомби" программистов, или "зомби" бухгалтеров, или "зомби" менеджеров и других "зомби". Просто обучение своей работе 1-х и 2-х "зомби" происходит 1 на 1 с компьютером или с бумагами или с книгами и их мало кто видит из окружающих в этот период. А обучение 3-х и других "зомби" происходит на глазах у посторонних людей и как увидели они одного неопытного менеджера, как послали они его куда-подальше, так и забыли о нем сразу же. А вот работа "сетевиков" - это приглашать в бизнес своих знакомых. И когда мы раньше ее видели на заводе за станком, или в отделе экономистом, а теперь видим с баночками скляночками, с круглыми выпученными глазами, в которых нарисованы доллары (в том случае, если у нее нет мужа, который обеспечивает, или нет любовника, за счет которого она живет), потому что она уже устала жить без денег и хочет освоить новые формы продажи, но ей не позволяют правильно этому обучаться долги, кредиты, голод, ответственность за детей и другие подобные ситуации. Вот и бегают они от одного к другому, чтобы хоть что-то продать. Некоторые из-за жалости у таких покупают, некоторые - чтобы отцепилась, а некоторые посылают куда подальше. И вот такие потом и распускают слухи, а представить себя в ее ситуации никто не хочет. Каков вывод? Все мы "зомби" на каких-то этапах нашей жизни. И становимся мы умными, когда мы проходим эти этапы! Считаю, сетевой маркетинг очень хорошей школой жизни и очень хорошим способом начать зарабатывать стартовый капитал, если такового нет. Ведь не каждому дано сразу начать что-то свое! Не у каждого есть знания и опыт, с чего лучше и как начать! Сетевой маркетинг - это, на мой взгляд, самый безопасный вид бизнеса. В нем минимальные риски и максимальная доходность!!! Да, конечно, бывают разные ситуации, когда ты зарабатываешь, к примеру 20 000 долларов в месяц, на протяжении нескольких месяцев, а может и лет, и потом эта цифра уменьшается практически до нуля, вот здесь бывает не сладко! Но даже при таком раскладе, покажите мне еще какой-либо вид бизнеса, где можно иметь рентабельность 1000%, 5000% и более!!! Какие суммы должны крутится в традиционном бизнесе, чтобы иметь пятизначный доход? К какому дяде нужно устроиться на работу, чтобы он согласился платить за вашу работу пятизначные цифры в валюте в качестве зарплаты? Так что мое мнение, сетевой маркетинг это неизбежный этап человеческой эволюции и он будет жить! Только вот люди наши не до конца еще понимают, что же такое сетевой маркетинг. У меня вызывают улыбку на лице наши "знатоки" маркетинга, менеджмента и т.п. наук, которые говорят, что сетевой маркетиниг - это лохотрон. Кстати, "лох" - это личность обиженная хулиганом, для тех кто не знает. Вот и покажите мне связь :| А что каасается пирамиды и обмана, то покажите мне более лохотронную пирамиду, чем любое государство :D Но я не претендую на роль гуру. Я просто высказал свое мнение. Ни к кому персонально я не обращался, всех уважаю в этом сообществе и считаю, что каждый человек должен заниматься тем делом, которое ему по душе! Нужно найти свое предназначение в этой жизни и самое главное, делать все с любовью!!! :) Желаю всем прекрасного настроения и успехов! С любовью, Александр

www.e-xecutive.ru

7 БОЛЬШИХ ОБМАНОВ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Содержание

Введение

Ложь No.1 – Каждый человек – это Ваш потенциальный партнер!

Ложь No.2 – Это вовсе не продажа. Мы просто делимся нашими продуктами с людьми.

Ложь No.3 – Кто угодно на это способен!

Ложь No.4 – Мы построим Ваш бизнес для Вас.

Ложь No.5 – Наш продукт – самый лучший из всех!

Ложь No.6 – Вам просто не хватает уверенности!

Введение

Дорогой друг,

если у Вас есть ощущение, как будто Вы неутомимо трудитесь, чтобы пробиться в сетевом маркетинге, но ничего не происходит, то эту книгу я написала специально для Вас.

Вы никогда не думали: ” Должен быть другой, лучший метод достижения результата. Чего-то не хватает – не может же это быть настолько тяжелым!”

Я в свое время так и думала.

После двух лет прилежного посещения бизнес-встреч, назначения встреч и презентации планов, я в конце концов достигла того момента в моем бизнесе, где я, в переносном смысле слова, стала биться головой о стенку. Несмотря на весь мой тяжелый труд, мне было совершенно нечем похвастаться, кроме долгов, обилия продуктов и убывающего количества друзей, которые фактически все еще со мной разговаривали.

Возможно, Вам это знакомо.

Самым ужасным оказалось то, что я совершенно никак не могла выяснить, почему у меня ничего не выходит! Я делала все то, чему меня учили. В действительности, даже намного больше. Я была тем типом дистрибьютора, за которого Вы бы убили. И все-таки я не приблизилась к моей мечте о финансовой свободе ни на шаг. В результате я начала искать реальные ответы на вопрос, почему я безрезультатно верчусь, как белка в колесе.

Ближе к делу – в конечном счете я выяснила, что было не так. И когда я это сделала, мой взгляд на этот вид бизнеса окончательно и бесповоротно изменился. Позвольте мне поделиться своим открытием:

Практически все, чему Вас учили о построении бизнеса в сетевом маркетинге – чистая чушь!

И вот почему: в этой индустрии мы имеем самый настоящий случай, когда слепой ведет слепого.

Сетевой маркетинг уникален в том, что он является единственной возможностью для широкой публики, заниматься бизнесом в таком масштабе.

Среднему, обычному американцу при этом внушают, что он может заняться этим без какого-либо опыта и добиться успеха в течение полугода!

Это саморазрушительное сообщение достигает ушей огромного количества начинающих в этом бизнесе.

В результате, 95% из них не имеют ни малейшего опыта в технике продажи или практике бизнеса.

Это, в свою очередь, ведет к серьезным побочным эффектам.

Тут найдутся и ужасный беспорядок навязчивой рекламы, и пустая болтовня, не говоря уж о неправильных представлениях, кривдах, заблуждениях, искажениях, мифах и прямой лжи, которые передаются от одного спонсора к другому.

Все это происходит как раз тогда, когда люди, не имеющие ни малейшего понятия о продаже и маркетинге, посылают других ничего об этом не знающих заняться маркетингом и заработать кучу денег.

Как видно, общие методы, которым учат в сетевом маркетинге, являются не только недействующими, но имеют ко всему прочему еще и разрушительное воздействие. В этом то и причина того, что ощущение безрезультатной деятельности настолько распространено.

В конце концов мне этого хватило и я начала делать полностью противоположное тому, чему меня учили. И как Вы думаете, что произошло?

Я не только начала преуспевать – успех оказался стопроцентным! В свое время, каждые 5 месяцев, после отчаянных попыток, мне удавалось уговорить всего лишь одного человека принять участие в моем бизнесе…

Благодаря новой стратегии, количество заинтересованных лиц превысило мои возможности. Путем игнора общеизвестных “премудростей” сетевого маркетинга, я поняла, как добится того, чтобы лица, заинтересованные в моем бизнесе, стояли в очередях и спонсирование 10 человек в месяц не только стало нормальным, а превратилось в обычное дело.

Если Вы готовы забыть на секунду все ваши предубеждения и уже составленнные мнения, Вы откроете, каким образом Вы сможете добиться таких же результатов. Сетевой маркетинг вовсе не должен быть таким трудным делом, каким его делает использование неправильных методов – это все равно что пытаться просунуть кубик в круглое отверстие.

Итак, целью этой книги является попытка помочь Вам депрограммировать весь этот вздор и неправильные представления, которые замусорили эту индустрию. Это первый критический шаг на пути к превращению в высокоэффективного, хорошо зарабатывающего и профессионального сетевика.

Приятного чтения!

ЛОЖЬ NO.1 СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА – КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК – ЭТО ВАШ

потенциальный партнер!

В то время, как я составляла этот список обманов, я пыталась выяснить, какая ложь является самой плохой. Которая из них в наибольшей степени наносит вред бизнесу?

Даже сократив количество кандидатов до минимума, я никак не могла выбрать бесспорного победителя. Они все так ужасны. И все-таки одна из них оказалась серьезным соперником:

“Каждый человек – это Ваш потенциальный партнер!”

Или же в похожей версии:

“Все этого хотят – они об этом просто пока не подозревают!”

Статья, найденная в популярном издании по сетевому маркетингу, заверяет, что “Вы просто должны верить в то, что Вы окружены заинтересованными лицами!” Вера в этот сумасшедший лозунг привела к таким смехотворным практикам как “правило трех шагов” и “не оставляй сомнения невысказаными ”.

Вследствие этого, люди имеют ошибочную идею, что говорить со всеми подряд и с кем попало – это и есть эффективный метод вербовки. Почему бы не заинтересовать официантов из “Red Lobster”, работников в “Мarschall Field”, продавцов на бензоколонке, незнакомцев на улице, почтальона, девушку из “Caribou”? Как насчет листовок на лобовых стеклах автомобилей?

Подобные допотопные ужимки практически безвозвратно разрушили репутацию этой индустрии, также как и картину профессионализма, что в свою очередь отпугивает спонсоров. В представление людей, эти уличные методы вербовки ставят на один уровень сетевой маркетинг с мелкой торговлей фальшивыми Ролексами. Это настоящий лунатизм! Не поддавайтесь этому заблуждению. Это не Евангелие для громкого чтения!

Не каждый человек – это заинтересованное лицо.

А вот это самый важный урок в моей жизни по сетевому маркетингу:

Тот, кто старается быть всем для всех, в конце концов не будет значить ничего особенного ни для кого.

Дело в том, что не все хотят иметь свой собственный бизнес. Несмотря на все, чему нас учили, существенное количество людей на все сто процентов довольно своей позицией на рабочем рынке и не имеет ни малейшего интереса в каких бы то ни было изменениях.

Многие люди любят свою работу и не бросили бы ее даже за миллион долларов.

Некоторые презирают сетевой маркетинг настолько, что скорее предпочли бы быть похороненными заживо, чем иметь к нему какое-либо отношение.

Некоторые же презирают бизнес в общем или думают, что зарабатывать большие деньги – это плохо…

У некоторых нет на это способностей.

Другие смертельно боятся риска и не хотят ни во что ввязываться. Или же уже имеют предостаточно денег.

Некоторым просто все равно или у них нет времени, или же им не суждено быть предпренимателями, а работниками в Макдональдсе.

И в конце концов есть люди вполне довольные той позицией в которой они находятся и не желающие никаких изменений. И с этим все в порядке.

Не важно, в чем проблема – Вы не должны никого уговаривать принять участие в этом бизнесе. Это потеря времени и энергии.

А теперь, пожалуйста, СЛУШАЙТЕ ВНИМАТЕЛЬНО:

Никто Не Стоит Вашего Внимания До Тех Пор Пока Сам Не Проявит Интерес в Том, Что Вы Предлагаете и Попросит Вас О Дополнительной Информации.

Принято считать, что идеальный кандидат в сетевом маркетинге – или что обычно от него ожидают – это человек около 45-и, презирающий высокооплачиваемую корпоративную работу, желающий оставить позади расписание от 9-и до 17-и, с большим количеством контактов и талантом в общении с людьми.

Но, на самом деле, меня это особо не волнует.

Да, он может быть потенциальным кандидатом, но до тех пор пока он сам не начнет активно искать решения своих проблем, никакие уговоры того не стоят. Даже если Вы думаете, что у этого человека хорошая квалификация и он несомненно будет преуспевать, это не имеет большого значения.

Недостаточно одного желания иметь свой собственный бизнес. Он будет не игроком, а очередным наблюдателем до тех пор, пока сам не начнет искать информацию, как вести дело. До этого не стоит за ним бегать. Конечно, кто-то может иметь большой талант в общении с людьми (официант, например), но это не делает его автоматически хорошей кандидатурой.

Может случиться так, что эта персона, в качестве служащего, занимает такую жесткую позицию по отношению к сетевому маркетингу, возможностям бизнеса или любому другому виду заработка, что пошатнуть ее удастся только путем презентации огромного объема информации.

Переубеждение людей с крепкой верой во что-то, занимает годы. В общем – пытаться убедить в чем-то людей, несогласных с Вашим образом мышления – это большая потеря Вашего времени.

В качестве владельца бизнеса – это не Ваша задача кого-то переубеждать. Ваша задача – это получить максимально возможную прибыль в соответствии с потраченными усилиями и временем. Это значит, что разговаривать стоит с людьми, разделяющими Ваши взгляды.

Да…почему не стоит навязываться людям и беспокоить их своим предложением?

В первую очередь, как я уже упомянула выше, это придает имиджу маркетинга потрепанный и “второсортный” вид.

А во вторых – это было бы ужасным первым впечатлением, поскольку Вы бы показали, каким образом Вы ведете свое дело – домогаясь незнакомцев. Никто не захочет принять в этом участие.

Некоторые лидеры в сетевом маркетинге любят уверять в том, что эти тактики (”правило трех шагов” и т.д.) не требуют вклада личного капитала, да и вообще никаких денег, и поэтому идеальны для среднего человека без финансового излишка.

Вот что они забыли Вам рассказать: второсортные рекламные методы ведут к второсортным результатам.

Действуя таким способом, Вы показываете потенциальным заинтересованным лицам, что Вы являетесь предпринимателем, который недостаточно профессионален или успешен, чтобы инвестировать в более респектабельные методы маркетинга. Так проектируется имидж дешевизны.

Кто захочет работать с человеком, рекламирующим свой бизнес подобным образом? Подумайте об этом.

Разве зубные врачи и доктора ходят по улицам, зазывая каждого встречного на прием? “Эй, Вы, как насчет налета на зубах? Не хотите на проверку?”

Даже если Вы и встретите кого-нибудь с подходящими взглядами на бизнес, он вряд ли воспримет Вас серьезно.

Почему?

Потому, что …

Кто Кого Находит Первым – Это Очень Важно!

Если Вы преследуете и охотитесь на потенциальных кандидатов, то вся эта деятельность обречена на неудачу, поскольку Вы досаждаете людям! Если они находят и расспрашивают Вас – Вы находитесь в роли эксперта.

Эта разница в позиционировании себя играет огромную роль.

Я помню одну встречу с матерью друга моего сына. Она была настолько несокрушимо и негативно настроена против многоуровнего маркетинга, что встреча с ней оказалась такой же приятной, как сдача крови. Не знаю даже, зачем я туда пошла. (Ой, подождите, я вспомнила: каждый человек – это потенциальное заинтересованное лицо!)

Итак. К концу нашей милой встречи я бросила все мои старания сделать хорошую презентацию и спросила:”Что вы не одобряете в сетевом маркетинге больше всего?”

Ответ был незамедлительным: “Извлечение выгоды из друзей и семьи.” Не знаю почему, но в этот момент я поняла, насколько я это ненавижу – сидеть в чужих кухнях и презентовать мои кувыркания в мире бизнеса. Я также поняла, что полностью с ней согласна.

До этого и в течение долгого времени я была полна восторга и верила, что сетевой маркетинг спасет финансовую систему и это является моей задачей распространить хорошие новости по всей стране. Возможно, Вы тоже так думали. Или все еще так думаете.

Лишь после лихорадочного изучения всего доступного о сетевом маркетинге у меня окончательно открылись глаза: ” делать  сложнее чем надо для самого себя вовсе необязательно, также как и пытаться насильно накормить вашими возможностями совершенно к ним равнодушных людей, теряя ценное время и энергию.”

Зачем все это, если на свете существуют миллионы людей, которым не терпится начать собственный бизнес? Им должно быть посвящено Ваше внимание – людям, активно ищущим информацию и проявляющим собственную инициативу. Они и есть заинтересованные лица.

У этой ментальности есть еще одна мучительная проблема: если все вокруг тебя являются заинтересованными лицами, то это значит, ты всегда должен быть на чеку.

Каждый раз, при встрече с новым собеседником, я только и ждала момента, дающего мне возможность перевести разговор на мою тему. Вы знаете, о чем я, не правда – ли?

Кто хочет в глубине души беспокоится об этом во время разговора? Разве Вы не предпочитаете проводить границу между личной жизнью и бизнесом? Если Вам нравится эта идея, продолжайте читать. Немного позже я расскажу Вам, как сделать так, чтобы люди обращались к Вам.

ЛОЖЬ NO.2 СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА– ЭТО ВОВСЕ НЕ ПРОДАЖА. МЫ ПРОСТО

делимся нашими продуктами с людьми.

“Мы не продаем, мы делимся!”

Разве это не приятно слышать?

У этой лжи есть дальний родственник, зачастую принимающий образ примерно такой белиберды:

“Ваши семья и друзья должны покупать у Вас, потому что Вы, а не кто-нибудь посторонний.  Я имею ввиду, почему они должны  работать на какую-либо крупную крпорацию, когда они могут делать свой бизнес с  близким другом или родственником. Это называется “держать деньги вблизи”. 100 лет назад люди делали то же самое”

Я вернусь к этому через минуту.

Давайте сначала поговорим о тяжелых последствиях, которые эта идея – “Мы не продаем, мы делимся” имеет для начинающих. Двумя самыми вескими побочными эффектами являются:

1. Огромный дефицит качественных тренингов по продаже, поскольку если это не продажа, то и никакой потребности в искусстве сбыта нет. В результате люди, оказываются брошенными на съедение волкам, абсолютно не подготовленными ни к продаже продукта, ни к продаже бизнеса.

2. Люди уверены в том, что все будет легко и просто – и это обрекает их на неудачу. Бизнес – это не детские игры, где участники “делятся” друг с другом. Это производит на начинающих дистрибьюторов впечатление, что они делают одно, а на самом деле, это совсем другое. Они думают, что все будет очень просто и легко и как только им становится ясно, что это не так, мало что удерживает их в этом бизнесе.

Когда люди наедаются этой идеей “дележки”, они, обычно, сталкивается с довольно-таки суровой реальностью. После того как новоиспеченный дистрибьютор идет и “делится” своим замечательным продуктом со всеми членами семьи, все обычно кончается неудачей и горьким разочарованием. И далее, они оказываются сбитыми с толку, озадачивая всех вопросом, почему в их случае ничего не сработало.

Одной из причин, почему эта ложь так популярна, является то, что никто не хочет отпугивать потенциальных дистрибьюторов. Наоборот, им необходимо дать это милое, уютное ощущение, что то, что они делают, рассказывая всему миру об их замечательном продукте, приводит людей в полный восторг и автоматически заставляет их покупать.

В конце концов, всем известно, что большинство людей ненавидит продажу. А спонсоры пытаются избегать этой темы и приукрашать сей неудобный и навязчивый факт:

“Если Вы занимаетесь сетевым маркетингом – Вы занимаетесь продажей.

Поймите следующее: каждый раз, когда Вы обмениваетесь продуктом за деньги, вы его продаете. Продажа не означает делиться, а делиться – это не продажа. Мы все это уже слышали. Самый мощный способ рекламирования – устный, правильно? Правильно.

Что Вы обычно делаете после просмотра замечательного фильма? Вы рассказываете своим друзьям о том, как он Вам понравился, каким захватывающим был сюжет, как хорошо играли актеры… и т.д. и т.п. … все было так замечательно, они обязательно должны его посмотреть. Та же история с посещением хорошего ресторана или покупкой нового компакт- диска.

После того, как Вы, их верный друг, посоветовали им все это, возможность того, что они потратят на это деньги, намного выше. Все дело, однако, в том, что Ваша рекомендация ценна только потому, что лично Вы не участвуете в процессе покупки – продажи и не ожидаете от этого никакой прибыли. Как только Вы проявляете финансовый интерес, все меняется как для Вас, так и для них.

Как начинающий, Вы обычно чувствуете себя не в своей тарелке. Вы теряете ту естественность, с которой Вы рекомендуете продукты, продажа которых не приносит Вам никакой прибыли.

Вы принужденно переводите разговор на Вашу тему, и разговор  теряет свою легкость, а Ваш собеседник, зная, что Вы в погоне за прибылью, начинает чувствовать себя неуютно.

Ваше мнение о чем-то прекращает быть беспристрастным. Люди чуют личный интерес за километр. Это изменение динамики процессов взаимоотношений.

Факт в том, что в сетевом маркетинге мы перешли из мира личных рекомендаций в мир прямой продажи. И не давайте никому убеждать Вас в том, что это одно и то же. Поймите, что Вам обязательно нужно выучить эффективные методы продажи, т.к. простой рекомендации продукта знакомым не достаточно.

Друзья не чувствуют себя обязанными покупать у Вас, только потому, что они Вам более близки, чем незнакомцы.

Это их, с трудом заработанные деньги о которых мы здесь рассуждаем. И теперь Вы должны дать им реальный, солидный и убедительный аргумент, почему им стоит купить именно Ваш продукт, а не чей- нибудь еще.

Мне хотелось бы рассказать Вам одну историю, которая очень хорошо иллюстрирует эту проблему.

Мой сын работал на несколько компаний по сетевому маркетингу. Случилось даже так, что он меня одно время спонсировал.

Один из его вышестоящих спонсоров, в самой первой из компаний, любил рассказывать следующую аналогию своим подчиненным для разъяснения методов продажи.

Он говорил, что если так случится, что он откроет филиал “Макдональдса”, то он ожидал бы от своих друзей и семьи, чтобы те предпочитали кушать только там.

По той же причине все ваши друзья и родственники должны покупать только Ваши продукты. Ну, разве это не мило? А что если Ваш брат живет в сорока минутах от “Макдональдса” и всего – лишь в трех от ресторана “Бюргер Кинг”.

Вы все еще ожидаете от него, чтоб он ездил в “Макдональдс” каждый раз, когда ему захочется гамбургера или картошки фри? Что, если он вообще “Макдональдс” не любит?

Что если он никогда не ест в ресторанах быстрого питания? Что если Ваш брат Вас лично недолюбливает? Вы понимаете , к чему я это все веду?

Только потому, что кто-то является вам родственником или другом,  вовсе не значит, что он думает, что ему следует купить или что он купит именно Ваш продукт.

Конечно, родственники и друзья – тоже рынок сбыта, только не забывайте, что и они заслуживают презентации веских аргументов. Вы не можете ожидать того, что они будут автоматически покупать у Вас.

На свете есть семьи, которые делятся своим бизнесом друг с другом несмотря ни на что. Несмотря на возможные неудобства, на личное мнение о продукте, они поддерживают друг друга во всем.

Замечательно, если у Вас такая семья. Моя, во всяком случае, не такая. И в реальном мире семьи бывают очень разные.

Итак, мы приходим к выводу, что изучение методов продажи необходимо для успеха. Вы должны понимать процесс продажи и что на самом деле мотивирует людей.

Новички должны знать, что …

когда речь заходит о продаже (включая сетевой маркетинг) слишком много внимания обычно уделяется продукту и слишком мало – покупателю!

Только одна вещь на самом деле волнует потенциального покупателя: “Какая мне от этого выгода?”

Успешным же продавцом становится не тот, кто знает все нужное и ненужное о продукте и в состоянии трещать без перерыва, а тот, кто способен создать наилучшую связь между желаниями покупателя и потенциалом продукта по выполнению этих желаний.

Восхищенных рассказов о Вашем продукте недостаточно, чтобы наладить регулярный сбыт.

ЛОЖЬ №3 СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА– КТО УГОДНО НА ЭТО СПОСОБЕН!

В этой лжи на самом деле есть половина правды. Очень опасной полуправды. Она может ввести Вас в заблуждение, поскольку все на самом деле просто:

Не все сетевики одинаковы.

Каждый человек входит в игру с различными преимуществами и недостатками. У некоторых есть огромное преимущество в способностях, времени и капитале. То, что им удалось построить успешный бизнес в течение 24-х месяцев вовсе не значит, что это удастся и другим.

Проблема с такими заявлениями, как ” Любой способен добиться результатов в этом бизнесе! ” состоит в том, что эти заявления включают в себя убежденность в том, что любой человек, независимо от его текущей ситуации, может добиться того же, что и крупные лидеры, за тот же отрезок времени.

Вот один из распространенных случаев: Джейн, занимающая высокооплачиваемую административную позицию в корпоративном мире, решает заняться сетевым маркетингом. Скажем, она была вице-президентом по продаже и маркетингу в компании “Виджетс” из Рэндомсити, Техас. Очевидно, что у нее есть опыт по продаже, иначе она бы там не работала. Неудивительно, что она начинает зарабатывает шестизначные суммы, поскольку:

1. Ей не приходится справляться с тем видом финансового “развала” и эмоционального стресса, с которым люди сталкиваются, когда приходит время покрывать неоплаченные счета.

2. У нее достаточно денег для вложений в новый бизнес.

Ко всему прочему, у нее есть огромное количество деловых связей, где ее ценят и уважают. Можно с уверенностью сказать, что практически все ее знакомые отнесутся к ней, по меньшей мере, серьезно, когда она будет представлять им свою новую идею. Она также знакома с профессиональными продавцами вроде нее самой, у которых, в свою очередь, есть свои деловые связи.

Позвольте задать такой вопрос: как вы думаете, смогут ли домосед, мать, секретарша, студент, электрик, учитель или кассир добиться таких же результатов как Джейн за тот же самый отрезок времени? Нет, скорей всего…

Это всего лишь один, можно сказать, устаревший, пример. Кое – что происходит в сетевом маркетинге постоянно – это когда лидер уходит со всей своей структурой в другую компанию. Людям, смотрящим на все это со стороны, видны лишь быстрый рост и большой доход, а не то, что происходит внутри.

Полная картина происходящего им не доступна. Да, этот лидер вносит большой вклад в фирму, благодаря огромной группе дистрибьюторов, которых он организовал и, с чьей помощью начинает зарабатывать много денег. Чтобы добиться этой позиции ему потребовались годы развития отношений и достаточно преданная структура, чтобы следовать за ним куда угодно.

Суть вот в чем… у каждого своя скорость развития. И лишь сочетание многих факторов определяет, насколько легко и быстро он начнет зарабатывать деньги.

Одним из этих факторов является уровень знаний. Как мы обсуждали во второй главе: многоуровневый маркетинг – это бизнес продаж и тот, кто в начале своего бизнеса уже будет владеть навыками продавца, получит огромное преимущество в достижении успеха.

Любой желающий в состоянии развить у себя эти навыки. Некоторым на это требуется больше времени, чем другим. Очевидно то, что человек с четырнадцатилетним опытом продаж имеет преимущество над другими, вообще без всякого опыта и неразвитыми коммуникационными способностями.

Я не оцениваю людей по уровню их навыков, потому, что тот, кто на самом деле хочет их развить, в состоянии это сделать.

Вместо этого я провожу оценку по трем критериям: время, деньги и заинтересованность.

Проводя интервью, я пытаюсь выяснить, заинтересован ли человек в построении бизнеса с ориентацией на будущее или же он заинтересован только в быстром заработке.

Я не могу подробно углубляться здесь, в детали методов маркетинга. Скажу лишь одно: чем больше шагов человек предпринимает для получения необходимой информации, тем более квалифицированным он становится.

Я сообщаю потенциальным дистрибьюторам, что они смогут построить бизнес, имея на это от 8-и до 10-ти свободных часов в неделю, но если они хотят заняться этим серьезно, им потребуются минимум 15. При этом 8-10 часов необходимо потратить непосредственно на бизнес (деятельность по производству дохода). После этого вам еще нужно время на тренинги и другие «поддерживающие» занятия.

Что касается денег, то компании отличаются друг от друга по размеру стоимости стартовых пакетов. Но, помимо этого, вам ещенужен будет постоянный, ежемесячный бюджет на текущие бизнес-расходы . Возможно, ваш спонсор об этом упоминать не будет, но для того, чтобы вести бизнес в соответствии с его полным потенциалом – это необходимость.

Без расходов на маркетинг, вы не сможете создать постоянный поток новых и квалифицированных заинтересованных лиц, необходимых вашему бизнесу.

Существуют два способа привлечения людей в ваш бизнес. Вы можете делать это самостоятельно – через объявления или же покупать контакты у других.

Стремитесь порождать лидеров сами, потому что преимущества этого огромны, хотя нельзя сказать, что привлечение через покупку информации из других источников не имеет своей ценности. Иногда комбинация обоих методов очень эффективна. В любом случае, без людей, которые могут пойти за вами – это не бизнес.

Да, Вы можете начать свой бизнес с небольшим количеством времени, денег и опыта. Но то, как Вы начинаете вести свой бизнес, напрямую повлияет на то, насколько трудно или легко все будет продвигаться и как долго продержится.

Время от времени я говорю людям “нет”. И вам тоже следует это делать.

Если у человека всего 5 свободных часов в неделю и 50 лишних долларов в месяц, я честно скажу ему, что оно того не стоит до тех пор пока у него не будет больше времени и денег. Конечно, если этот человек заинтересован в продукте и желает покупать его в больших количествах, то вы захотите его подписать! Большая часть вашего дохода создается таким образом. Чтобы сделать бизнес доходным, нужно продавать продукт в больших количествах.

В любом случае, если это лицо заинтересовано не в продукте, а только в создании собственного бизнеса, вербовка не принесет вам обоим ничего, кроме неприятностей. Не стоит создавать самому себе головные боли. В его же интересах, дождаться лучших времен, поскольку бизнес, запущенный без подготовки, обычно ведет к разочарованию, неудачам и бросанию дела.

Есть ли на свете люди, преодолевшие все препятствия и добившиеся успеха несмотря ни на что? Конечно. Вот почему я не отказываю никому, у кого просто руки чешутся начать свой бизнес. Факт в том, что очень маленький процент из предпринимателей выживает в этих условиях и Вы не можете серьезно рассчитывать на то, что найдете именно живучих.

Умный предприниматель никогда не надеется на счастливый случай. Он строит свою организацию путем работы с людьми и методами, гарантирующими наилучший результат. Обратите внимание на то, что есть прием позволяющий этой системе действовать правильно и эффективно. Это процесс квалификации ваших кандидатов и определение ваших к ним требований, что может превратиться в вашу прибыль.

Фактически это произошло со многими дистрибьюторами. Играя в труднодоступность, вы должны адаптировать и использовать специфические стратегии.

Продолжение в следующей статье... https://znblog.100kursov.com/mlm/7-bolshih-obmanov-setevogo-marketinga-chast-vtoraya

znblog.100kursov.com

Обман в сетевом маркетинге. - MoiKompas.ru

 На этом сайте уже есть несколько очень интересных компасов о сетевом маркетинге, которые достаточно качественно описывают эту индустрию, и предоставляют ссылки на хорошие источники информации. Но на сегодняшний день сетевой маркетинг (или МЛМ) - это не "пришел, усердно поработал и стал миллионером", как считают многие, это бизнес, а как сказал Карл Маркс: "нет такого преступление на которое не пошел бы КАПИТАЛ ради увеличения прибыли". И, к сожалению, в МЛМ существует довольно большое количество разнообразных способов обмана людей и отбирания у них денег. Описанию наиболее популярных разновидностей "кидалова в МЛМ" и посвящена данная статья.  Способ № 1. Финансовые пирамиды (ФП).  Об этом виде обмана в МЛМ индустрии не знают только люди из глухой деревни, но все равно каждый день кто-либо становится жертвой деятельности финансовых пирамид. Основное их отличие от сетевого маркетинга заключается в отсутствии продукции, которое их представители, кстати, преподносят как огромное достоинство, говоря: "с сегодняшнего дня тебе не надо надоситься с сумками полными продукцией, тебе вообще не надо ничего продавать, просто приглашай людей и строй свой бизнес". Результаты участия в финансовой пирамиде также хорошо известны - в конечном итоге Вы останитесь ни с чем. Стоит отметить, что зачастую деятельность финансовой пирамиды не нарушает никаких законов, а новый человек покупая бизнес место по документам делает, например, благотворительный взнос. Обманом все это становится тогда, когда ФП пытаются выдать за качественную МЛМ компанию. Способ № 2. Китайские компании одногодки. Название происходит от одной из первых компаний замеченных в этой деятельности примерно в 2000-м году. Из Китая нелегально завезли крупную партию чая. Чтоб не оформлять все официально и платить сумасшедшие налоги, наняли десяток человек, которые создали огромные организации и продали весь контрабандный товар. Как следствие через год или два данная МЛМ компания ушла с рынка. Но успех такого метода продажи продукции не остался не замеченным. И с тех пор и, наверное, до сегодняшнего дня на рынке сетевого маркетинга одновременно существуют несколько подобных компаний. Способ № 3. Новый сетевой маркетинг. За последний год я уже дважды встречался с такой ситуацией - меня пригласили в компанию, которая занимается распространением драгоценных камней. Но так как купить самостоятельно бриллиант за 10 тысяч долларов я не в состоянии, то я плачу всего 200$, из которых 100 ложится на мой счет, а 100 идет вверх по структуре. Далее я приглашаю людей, строю организации, в общем все как в обычном сетевом маркетинге. Когда на моем внутреннем счете оказывается 10.000 долларов, я получаю бриллиант. Деятельность таких компаний вполне легальна, и ничего страшного в них нет, до тех пор, пока их дистрибьюторы не начинают причислять свою компанию к МЛМ индустрии. Вспомните, что такое сетевой маркетинг? Правильно! Распространение товара!!! А в таких компаниях продукт получает только определенный процент партнеров. То есть называть эту деятельность сетевым маркетингом, что очень часто делают их дистрибьюторы, значит обманывать клиентов. Способ № 4. Ненужный продукт.  Среди компаний сетевого маркетинга существующих на нашем рынке то и дело появляются такие, которые предлагают своим покупателям совершенно бесполезный продукт. Обычно подобные компании представляют собой либо хорошо спрятанные финансовые пирамиды, либо какую-то жуткую смесь низкокачественного сетевого маркетинга и финансовых пирамид. В качестве примера можно привести компанию, которая занималась распространением недорогих путевок в Турцию, Египет, Тунис и т.д. методом сетевого маркетинга. Вот только после разговора с несколькими людьми оказалось, что 7 из 10 человек не поехали ни в какое путешествие, хотя и приобрели путевки. То есть для 70% партнеров эта компания является финансовой пирамидой. 

moikompas.ru

обман или реальность? / Про сетевой маркетинг (МЛМ) / Формула Здоровья Ян-Шен (formula-zdorovya.org)

Практически каждому из нас хотя бы раз предлагали "пойти на презентацию" компании или продукции, или послушать о быстром заработке и легких деньгах.

Чаще всего нас приглашают на презентации сетевых компаний или финансовых пирамид вроде МММ. Более умелые сетевики приглашают аккуратно, интригующе, так, что ты сразу и не понимаешь куда идешь. А когда оказываешься в офисе компании или на какой-то большой презентации ты понимеешь, что "попал". Уйти неудобно, а тебя сразу прессингуют пригласившие тебя люди и ты попадаешь в такие эмоционально-психологические тиски.

Сразу появляется чувтсво дискомфорта, желание как можно быстрее уйти, вырваться, освободиться!

Но у пригласивших вас людей есть своя задача: всеми способами убедить вас в том, что вам крупно повезло и теперь вы без пяти минут миллионер! Осталось всего ничего: что-то купить на определенную сумму, или просто внести какую-то стартовую сумму в кассу и подключиться к этой сетевой компании!

Далее следует либо общая презентация, зачастую с применением психологических приемов (НЛП и т.д.), либо личная беседа - атака одного или двух человек с той же целью: не оставить вам шансов на побег, не давая возможности опомниться, подумать, взвесить "за" и "против".

В итоге вы что-то покупаете или куда-то подписываетесь, или вносите деньги и становитесь "партнером" сетевой компании, и вот тут то начинается у вас веселая жизнь! Вам названивают ваши новоиспеченные "друзья" приглашают на тренинги, мероприятия. Сначале просят, потом и требуют приводить новых и новых людей, также их "обрабатывают" и это без конца и без края.

То, что вам обещали вначале - быстрые деньги и "миллионер за 5 минут" оказывется обманом. Зарабатываете вы копейки или вообще ничего не зарабатываете, но потеряли некоторых друзей за это время, потому что приводили их в эту сетевую компанию и испортили из-за этого отношения с ними.

А дальше возможны 2 варианта: вы либо втягиваетесь и привыкаете к этим 100-300 долларов в месяц, хотя видите, что ваши верхние партнеры получают десятки или сотни тысяч в месяц и смиряетесь, либо бросаете все, уходите с компании, перестаете отвечать на звонки ваших псевдо-друзей и ставите крест на своих потугах в сетевом бизнесе.

При словах "сетевой маркетинг" у вас появляются устойчивые ассоциации:

• сетевой маркетинг - обман

• сетевой маркетинг - лохотрон

• сетевой маркетинг - развод

... и подобные. Вы понимаете, что вас как корову подоили, забрали ваши деньги, время, и мечты.

Так стоит ли в принципе пробовать заниматься сетевым бизнесом, или тут всегда так - обманут, отберут деньги и выбросят?

Все ли компании, которые занимаются сетевым бизнесом - пустышки, развод на деньги и глобальное надувательство?

Хочу успокоить вас, не все компании - обман и мошенничество! Существуют компании, которые продают хорошую, полезную продукцию, у которых человечный маркетинг план и которые созданы для рядового партнера или дистрибьютора, а не для верхушки пирамиды компании.

Проблема в том, что их очень мало и их сложно сходу распознать, а попасть в ловушку "спецов по разводу" очень просто, так как таких компаний в сотни раз больше.

Как же выбрать надежную сетевую компанию?

Хотите узнать?

Читайте в нашей следующей статье: Как правильно выбрать сетевую компанию?

formula-zdorovya.org

Сетевой маркетинг - в чем обман?

Господин Лешка) весьма информативно осветил тему) . Хочу лишь добавить, чтосетевой маркетинг - идеальная сфера деятельности для людей, чья совесть,всегда, спит спокойно!) ) . Впаривать, простите за жаргон, совершенно не нужныелюдям товары сомнительного качества, своего рода, искусство! И владеют им, немногие!) . Те что владеют, как правило, результативны, в своей деятельности).

почему сразу обман, ни чо и не обман, Обман только тогда когда с тебя просят денег, любыми способами (что купить или положить на счет ...и т п) вот это да обман а так нет

Идея сетевого маркетинга зародилась в Штатах и была проста, как апельсин. Известно, что охотнее всего люди покупают вещи, которые нахваливают их знакомые. Вот потребителям и стали предлагать комиссионные в случае, если товар купят еще и их друзья. Последним, в свою очередь, также обещают комиссионные, если они «двинут» товар дальше. Авторство этой схемы приписывают американцу Карлу Ренборгу, основавшему в тридцатые годы прошлого века первую сетевую компанию California Vitamins. В семидесятые годы в Америке началась борьба с финансовыми пирамидами. Досталось и «сетевикам» . Против крупнейшей на тот момент американской сетевой компании Amway возбудили судебное дело. В результате было признано, что сетевой маркетинг и пирамиды -- вещи все-таки разные. Тем не менее деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения» . В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней) , вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу. РИСК МИНИМАЛЕН, ЕСЛИ: Компания всегда готова предоставить вам точную и официальную информацию о товаре, системе заработков и методах продаж. Не используются сомнительные с точки зрения закона или этики методы набора кадров (скажем, воздействие на психику на многолюдных собраниях, рассказ об элитарности фирмы) . Все обещания по поводу будущих заработков подкрепляются документальными фактами (а не просто рассказами на презентациях о будущей «красивой жизни») . Вам не навязывают больше товара, чем реально продать. Фирма готова вернуть не менее 90 процентов рыночной стоимости нереализованного товара, если вы хотите выйти из бизнеса. Условия, на которых можно вернуть товар, оговариваются в письменном виде. БЕГИТЕСЬ, ЕСЛИ: Фирма продает мало товаров или вообще ничего не продает. Вам предлагают внести высокий вступительный взнос или оплатить обучение. Товар назад не принимается.

Изучите того, с кем хотите иметь дело.

Внимательно прочтите название - СЕТевой маркетинг. Обычная финансовая пирамида. СЕТЬ! пауки плетут, а вас, словно муху, в эту сеть заманивают сладкими обещаниями. Не верьте никаким сетевикам, не слушайте пение их сирен, они сами зазомбированы умными и ушлыми дядями. Займитесь РЕАЛЬНЫМ бизнесом, а не втюхиванием и впариванием.

Обмана нет, "натуральные отношения" - товар-деньги-товар. Собственно, как учил дедушка Маркс в "Капитале".А тот негатив, который лбётся на сетевой - это те, кто боится, а вдруг зарабатывать научусь!

Ой, я вас умоляю! Смысл сетевого маркетинга состоит в том, что товар впаривается самим распространителям. Т. е. человек считает себя продавцом, а на самом деле он и есть покупатель. Покупает товар и пытается его распихать дальше.

Нет никакого обмана, если компания занимается действительно сетевым маркетингом. Кроме сетевого маркетинга есть еще компании, занимающиеся прямыми продажами, что тоже нормально, но это немного другое. Кроме этого существуют еще финансовые пирамиды, маскирующиеся под сетевой маркетинг. Но только не нужно думать, что став предпринимателем в одной из компаний, все остальное сделается само. Это точно такой же бизнес, как и любой другой. Он имеет ряд преимуществ перед линейным, но там тоже нужно сначала работать, а потом получать. Просто в линеном бизнесе вы получаете только когда работаете, а в МЛМ, со временем начинаете получать значительный пассивный доход затрачивая меньше усилий и времени. То что тут писалось про впаривание имеет место (в основном в компаниях занимающихся прямыми продажам) , но это означает, не то, что система плоха, а то, что в этом деле, как и в любом другом существуют, непрофессионалы. Пишите, пообщаемся на эту тему подробнее.

Сетевой маркетинг не обман. Его запретило государство потому что Не знают что это такое! А в некоторых странах наоборот государство помогает тем кто занимаеться им

Россия сейчас проходит тот же путь развития, что уже прошли развитые страны. А там сетевой маркетинг развит до 90%.MLM экономически выгоден производителям, поэтому его развития в России не избежать. Только кто-то раньше разобрался, что это на самом деле, а до кого-то никак не дойдет, например как до Марины. Она даже сама не знает, что уже им занимается, передавая искаженную информацию дальше. Правда я тоже бы не за что не стал бы сотрудничать с компаниями, которые заставляют брать товара, больше чем мне самому надо. Так как впаривать ничего как выражалось выше не люблю.

В сетевом бизнесе сможешь и себя и людей узнать. Вопрос в том, почему тебя сегодня это интересует? Чтобы остаться там где ты есть или для того, чтобы релизовать себя в жизни. Определись сам))

Никакого обмана нет, просто тебе неудачники сказали. Сетевой маркетинг- это современный бизнес.

Интересно, с чего это вдруг newbrilliant утверждает, что сетевой маркетинг запрещен государством? Абсолютно легальный бизнес. И те компании, которые ОФИЦИАЛЬНО пришли в Россию, соблюдая все законы нашего государства, работают совешенно спокойно, и платят ВСЕ НАЛОГИ. Просто надо внимательно изучить предложение, посмотреть, почитать и подумать СВОЕЙ головой. А если на свою голову надежды нет, то лучше идти на работу по найму - там думать не надо, на это есть начальник.

business.ques.ru

• 
  Расписка на получение денег в долг от частного лица
• 
  Самые необычные объявления на авито
• 
  Востребованные товары из китая
• 
  Если нужны деньги что делать
• 
  Ставки кибер
• 
  Аутсорсеры это
• 
  6 из 36 правила
• 
  Как привлечь удачу и везение в работе
• 
  Как правильно описать
• 
  Начинающему трейдеру
• 
  Как вывести с авито деньги