ГлавнаяРазноеПошаговое руководство как стать риэлтором
Как стать хорошим и успешным риэлтором по недвижимости: руководство для чайников. Пошаговое руководство как стать риэлтором
Пошаговое руководство как стать риэлтором
Именно на них предпочитают искать персонал рекрутеры известных компаний. Специалисты в области недвижимости нужны всегда, поэтому шанс стать успешным профессионалом при наборе необходимых личных качеств и достаточном потенциале есть у каждого. 4 Обратитесь в несколько крупных риэлтерских агентств с вопросом о работе в них. Контактную информацию всегда можно найти в прессе или интернете, а также на рекламных щитах о купле/продажи/аренде недвижимости в вашем городе. Но будьте готовы к тому, что обучению придется уделять целый день, то же самое касается и работы в первое время. Многие раскрученные фирмы осознанно не принимают сотрудников, которые не могут посвятить себя делу целиком и полностью. А вот небольшие агентства привлекают в основном на сокращенный день, но при этом они не проводят интенсивного обучения специалистов.
Как стать успешным риэлтором по недвижимости
Хороший риэлтор способен в кратчайшие сроки помочь продать или купить ту или иную недвижимость. Поэтому многие люди обращаются именно к этим специалистам в случае продажи квартиры или покупки дачи.
Инфо
Ведь самостоятельно заниматься вопросом недвижимости очень сложно и рискованно.
А профессионал своего дела быстро и четко способен решить поставленную перед ним задачу. Однако, как стать риэлтором? Как стать успешным риэлтором Профессия риэлтора хоть и востребована, но выучиться на нее практически не возможно, так как данная специальность отсутствует в ВУЗах. В связи с этим акцент нужно сделать на собственных умениях и качествах. Только так можно узнать, как стать успешным риэлтором. В первую очередь нужно быть коммуникабельным и мобильным человеком. Это обязательно поможет в вопросе, как стать риэлтором. Внимание
Необходимо научиться находить общий язык с самыми разными клиентами.
Как стать успешным риэлтором с нуля?
Не забывайте, в этой отрасли имидж решает многое. Чтобы заполучить платежеспособных и серьезных клиентов, придется арендовать офис в деловом районе города Постарайтесь подыскать помещение в деловом и респектабельном районе города.
Причем его площадь может быть совсем небольшой – достаточно и 15 кв.
м.
Важно
Само собой, оптимально, чтобы рядом со зданием была обустроена парковка, а в офисе был проведен косметический ремонт.
Конечно, насущным вопросом станет оплата аренды офиса.
Как правило, владельцы БЦ подобные помещения оценивают в 18 000–25 000 р. Помимо вопросов с арендой, вам потребуется приобрести необходимый комплект мебели и техники. Обычно это рабочий стол, несколько стульев, вешалка, системы для хранения документов, компьютер, сканер, принтер и телефон. Когда бюджет мероприятия позволяет, можно купить мини-АТС и офисный диванчик с креслами и столиком для посетителей.
Как начать карьеру риелтора: пошаговая инструкция
В интернете существует множество сайтов, на которых выложена информация, как стать успешным риэлтором для чайников. Внимательно изучите все тонкости этого дела и закрепите теорию практикой. Для этого нужно найти хорошее агентство недвижимости и устроиться туда на работу. Под руководством опытных специалистов вы познаете все азы этой профессии и получите необходимый опыт.
После этого можно отправляться в свободное плавание.
Еще один вариант – внимательно изучить видео как стать успешным риэлтором. Такие ролики выкладывают в сеть настоящие профессионалы, которые достигли больших успехов в данной сфере. Работа в агентстве Давайте разберемся подробнее, как стать риэлтором по недвижимости с нуля. Без опыта и определенного багажа знаний открывать свою компанию бессмысленно.
Как стать успешным риэлтором?
Содержание статьи:
Кто такой риэлтор
Права и обязанности
Каким должен быть успешный риэлтор?
Обучение
Работа в агентстве
Самостоятельная деятельность
Прибыль
Советы новичкам
Риски
Выводы
Для того чтобы стать риэлтором, необязательно получать высшее образование. Самое главное в этом деле – научится общаться с людьми и изучить все тонкости, присущие этой профессии.
В данной публикации мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором, и обсудим основные особенности бизнеса.
Кто такой риэлтор Многие люди считают, что риэлтор – это невостребованная профессия, поскольку варианты по купле-продаже недвижимости можно найти самостоятельно по объявлениям. На самом деле услуги таких специалистов пользуются большой популярностью. Риэлтор – это посредник, который помогает продавцу найти покупателя.
Как стать риелтором самостоятельно
На самом деле без услуг этого специалиста обойтись достаточно сложно.
Он выступает посредником между покупателем и продавцом при заключении сделки, а также следит за правильным оформлением документов.
Стоит отметить, что в действующем законодательстве такого понятия не существует.
Правильное название этой профессии – агент по недвижимости.
Теперь разберемся, что нужно знать чтобы стать риэлтором и зарабатывать деньги.
С чего начать? Новичкам всегда трудно начинать свое дело.
Будьте готовы к тому, что вам придется преодолеть множество трудностей.
Если вы никогда не работали самостоятельно, следует помнить о том, что теперь вас никто не будет наставлять или что-то указывать. Поэтому приготовьтесь к свободному плаванию. Прежде чем открыть свой бизнес, желательно поработать в команде. Благодаря этому вы сможете получить бесценный опыт, который пригодиться в будущем.
personaprava.ru
Пошаговое руководство как стать риэлтором
Оптимальный вариант — наличие нескольких номеров разных сотовых операторов. Для большей эффективности требуется завести рабочую электронную почту с простым адресом. Риэлтору также совсем не помешает принтер для распечатки разнообразных документов. Работа риэлтора зачастую бывает неблагодарна. Нечестные клиенты, обманы, потерянное время — все это подстерегает риэлтора на каждом шагу. Поэтому в вопросе, как стать успешным риэлтором, необходимо быть хорошим психологом и иметь чуткую интуицию. Энергичный, активный и улыбчивый риэлтор всегда найдет своего клиента, а также провернет далеко не одну интересную сделку. Как стать профессиональным риэлтором Поняв базовые принципы, можно задаться вопросом, а как стать профессиональным риэлтором? Для этого стоит подобрать компанию или фирму, в которой предстоит работать. Но не нужно бросаться к первому попавшемуся работодателю.
Как стать успешным риэлтором по недвижимости
Если уже определено место трудоустройства, то тогда придется грамотно составить резюме и удачно пройти собеседование. Заинтересованный работодатель обязательно возьмет к себе даже малоопытного риэлтора.Возможно, потребуется пройти определенное обучение. В таком случае риэлтора прикрепляют к уже опытному сотруднику компании.
Вместе с ним необходимо будет присутствовать на многочисленных сделках, чтобы вникнуть в суть работы.
Инфо
Ведь практика для риэлтора очень и очень важна. Такое обучение длится около трех месяцев, так как за меньший период времени обучиться всем тонкостям работы будет сложно.
Придется сдать и экзамен. Как правило, работодатель уже в процессе стажировки видит в риэлторе будущего профессионала.
Как стать успешным риэлтором с нуля?
Зарегистрируйте аккаунты в соцсетях. В самом деле, соцсети сегодня для многих стали основным источником информации.
Внимание
Только не увлекайтесь. Как только вы поймете, что на просмотр чужих фото уходит больше времени, чем на реальный поиск клиентов, то выходите из сети.
Полезно иметь свой сайт-визитку или блог с коротким адресом.
Любая свободная минута должна быть занята поиском клиента.
У риелторов не бывает «периодов затишья». Будьте честными Даже не думайте, что можно закладывать в цену дополнительные скрытые комиссии.
Важно
Это непременно станет известно, ваша репутация серьёзно пострадает.
Если решите, что сможете провести сделку без участия агентства, то тоже ошибаетесь.
Эти люди не первый год на рынке и имеют, скорее всего, своих людей и в органах госрегистрации.
Всё, что вы можете себе позволить, это договориться с заказчиком об увеличении вашей комиссии за счёт конечной цены.
Как начать карьеру риелтора: пошаговая инструкция
Кроме того, вам нужно научиться:
Разбираться в психологии клиентов;
Общаться с разными типами личности;
Вести переговоры;
Убедительно разъяснять информацию;
Вызывать доверие клиента.
Это главное, что нужно чтобы стать риэлтором. Успешные специалисты могут без проблем анализировать рынок недвижимости и находить самые выгодные варианты.
Они знают ответы на любые вопросы. Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором самостоятельно, предлагаем несколько простых советов:
Как можно чаще находитесь в своем офисе.
Приветливо общайтесь с клиентами;
Занимайтесь самообучением. Читайте специальную литературу, а также ищите в интернете любую полезную информацию;
Внимательно выслушивайте все требования клиента.
Как стать успешным риэлтором?
Важно находить нужную информацию быстро, а на связи оставаться как можно чаще. Крайне необходимо иметь устойчивость к стрессам и крепкую нервную систему. Нельзя бояться конкуренции и рисков. Успешный риэлтор должен быть грамотным и обаятельным, а также хотя бы немного разбираться в сфере строительства.
Убедительность и настойчивость будут отличным подспорьем для любого риэлтора.
Что касается возраста, то здесь отсутствуют ограничения и рамки.
Но отвечая на вопрос, как стать успешным риэлтором, нужно понимать, что клиенты, обычно, доверяют опытным риэлторам.
Конечно, в молодом возрасте сложно быть опытным, однако нужно к этому стремиться. Очень рекомендуется иметь собственное транспортное средство, которое позволит быстро перемещаться по городу. Рекомендуется иметь при себе мобильный телефон с простым и легким номером.
Как стать риелтором самостоятельно
Самое лучшее начало работы риэлтора – устроиться в агентство недвижимости с прекрасной репутацией. Найдите в агентстве партнера с хорошим опытом. Он поможет вам постичь тонкости работы.
Конечно, в этом случае придется согласиться на более низкий доход.
Но опыт, который вы приобретете, бесценен. Если вы планируете работать в одиночку, приготовьтесь столкнуться с возможным недоверием со стороны клиентов. Не набирайте сразу большое количество вариантов. Не начинайте несколько сделок. Начните не с продажи, а с аренды недвижимости. Возьмите 2-3 объекта для аренды и работайте с ними. 4
Даже если вы предпочитаете работу в агентстве, есть необходимость в поисках клиентов.
Воспользуйтесь всеми доступными способами: газеты и буклеты с объявлениями, расклейка объявлений, раздача визиток.
Массу возможностей дает интернет: от размещения объявлений до создания собственного сайта.
alfa-urist.ru
Как стать риэлтором? - Пошаговые инструкции
Как стать риэлтором +по недвижимости
Хороший риэлтор способен в кратчайшие сроки помочь продать или купить ту или иную недвижимость. Поэтому многие люди обращаются именно к этим специалистам в случае продажи квартиры или покупки дачи. Ведь самостоятельно заниматься вопросом недвижимости очень сложно и рискованно. А профессионал своего дела быстро и четко способен решить поставленную перед ним задачу. Однако, как стать риэлтором?
Как стать успешным риэлтором
Профессия риэлтора хоть и востребована, но выучиться на нее практически не возможно, так как данная специальность отсутствует в ВУЗах. В связи с этим акцент нужно сделать на собственных умениях и качествах. Только так можно узнать, как стать успешным риэлтором.
В первую очередь нужно быть коммуникабельным и мобильным человеком. Это обязательно поможет в вопросе, как стать риэлтором. Необходимо научиться находить общий язык с самыми разными клиентами. Важно находить нужную информацию быстро, а на связи оставаться как можно чаще. Крайне необходимо иметь устойчивость к стрессам и крепкую нервную систему. Нельзя бояться конкуренции и рисков. Успешный риэлтор должен быть грамотным и обаятельным, а также хотя бы немного разбираться в сфере строительства. Убедительность и настойчивость будут отличным подспорьем для любого риэлтора.
Что касается возраста, то здесь отсутствуют ограничения и рамки. Но отвечая на вопрос, как стать успешным риэлтором, нужно понимать, что клиенты, обычно, доверяют опытным риэлторам. Конечно, в молодом возрасте сложно быть опытным, однако нужно к этому стремиться.
Очень рекомендуется иметь собственное транспортное средство, которое позволит быстро перемещаться по городу. Рекомендуется иметь при себе мобильный телефон с простым и легким номером. Оптимальный вариант — наличие нескольких номеров разных сотовых операторов. Для большей эффективности требуется завести рабочую электронную почту с простым адресом. Риэлтору также совсем не помешает принтер для распечатки разнообразных документов.
Работа риэлтора зачастую бывает неблагодарна. Нечестные клиенты, обманы, потерянное время — все это подстерегает риэлтора на каждом шагу. Поэтому в вопросе, как стать успешным риэлтором, необходимо быть хорошим психологом и иметь чуткую интуицию. Энергичный, активный и улыбчивый риэлтор всегда найдет своего клиента, а также провернет далеко не одну интересную сделку.
Как стать профессиональным риэлтором
Поняв базовые принципы, можно задаться вопросом, а как стать профессиональным риэлтором? Для этого стоит подобрать компанию или фирму, в которой предстоит работать. Но не нужно бросаться к первому попавшемуся работодателю. Желательно трудоустроиться в организации, которая существует как минимум несколько лет и имеет хорошие рекомендации. В данном случае имя фирмы будет работать на самого риэлтора. Однако нельзя забывать, что размер комиссионных везде разный, поэтому нужно с самого начала поинтересоваться насчет оплаты труда.
Перед устройством на работу, следует основательно узнать о компании. Особенно это касается тех фирм, которые являются новичками и начали существование совсем недавно. Нужно уточнить, возможен ли карьерный рост, кто является основателем, трудоустройство официальное или нет. Все это поможет не ошибиться в выборе места работы. Ведь бывают случаи, когда фирма внезапно закрывается, а вместе с ней исчезают и все гонорары работников.
Чтобы ответить на вопрос, как стать профессиональным риэлтором, нужно определиться с работой. Если уже определено место трудоустройства, то тогда придется грамотно составить резюме и удачно пройти собеседование. Заинтересованный работодатель обязательно возьмет к себе даже малоопытного риэлтора.
Возможно, потребуется пройти определенное обучение. В таком случае риэлтора прикрепляют к уже опытному сотруднику компании. Вместе с ним необходимо будет присутствовать на многочисленных сделках, чтобы вникнуть в суть работы. Ведь практика для риэлтора очень и очень важна. Такое обучение длится около трех месяцев, так как за меньший период времени обучиться всем тонкостям работы будет сложно. Придется сдать и экзамен. Как правило, работодатель уже в процессе стажировки видит в риэлторе будущего профессионала.
Похожие статьи:
howtobecome.ru
Как начать карьеру риелтора? Практическая инструкция
Мы обращаемся ко всем, кто уже решил посвятить себя миру недвижимости, но еще только собирается сделать первые шаги на этом пути. Есть несколько действий, которые принесут вам успех, если их непременно выполнить. Итак…
Запаситесь деньгами
Имейте в виду, что первого заработка придется ждать. Может быть, месяц, а может, и несколько месяцев. Конечно, потом вы будете довольны своим доходом и сможете купить хорошую машину и даже новую квартиру. Но результат должен «вызреть». Здесь уместно такое сравнение: детство человека длится намного дольше, чем у других приматов, зато потом, наконец, повзрослев, он превосходит их во многих отношениях. Так и в работе риелтора: сначала вы будете испытывать некоторые неудобства из-за отсутствия твердого оклада, но ваше терпение и трудолюбие окупятся сторицей! Поэтому для того, чтобы начало вашей новой деятельности не было омрачено финансовыми проблемами, нужно обдумать их решение заранее. Если вы не уверены, что ваши родители, родственники или супруг смогут вас поддерживать материально в такой период, лучше всего накопить некоторую сумму, благодаря которой вы сможете спокойно делать покупки и оплачивать коммунальные счета в ожидании комиссионных (которые наверняка окажутся больше, чем ваша прежняя зарплата).
Кстати, во многих агентствах обучение платное. Это сравнительно небольшая инвестиция в ваш будущий бизнес: уникальность мира недвижимости состоит как раз в том, что он, в отличие от других форм предпринимательства, практически не требует стартового капитала. Однако и эти скромные расходы следует учесть при расчетах, чтобы быть во всеоружии.
Увольтесь с прежней работы
Да, начинать надо именно с этого. Некоторые пытаются совмещать деятельность риелтора с другой работой, но это редко кому удается, во всяком случае - сколько-нибудь продолжительное время. Чаще всего дело заканчивается неприятностями на основном месте службы и разочарованием в мире недвижимости. Скажем так: профессия риелтора «ревнива». Она покоряется только тому, кто отдает себя ей целиком. Если вы решили, что она – ваша судьба, сожгите после себя корабли и смело ступайте на незнакомый берег.
Выберите агентство
Мы советуем отдать предпочтение той компании, в которой не только есть обучение, но и развит институт наставничества. Тогда вы будете твердо уверены, что более опытный сотрудник сопроводит вашу первую сделку и во всем поможет. А это – залог успеха!
Очень важно, чтобы в агентстве были юристы, которые специализируются в сфере недвижимости. Без их поддержки не только новичок, но даже опытный риелтор может совершить роковую ошибку, в результате которой сделка сорвется со скандалом или впоследствии будет признана судом недействительной.
Заведите органайзер
На первых порах просто необходимо зарекомендовать себя как надежного человека, внимательного к людям, которые обратились к нему за помощью. Обязательно записывайте, кому и во сколько вы обещали позвонить, когда и с кем встреча и т.д. Помните, что ваша забывчивость или непунктуальность могут сослужить плохую службу – особенно сейчас, когда вы только начинаете зарабатывать себе имя.
Занимайтесь самообразованием
Обучения, которое вы проходите в агентстве, не совсем достаточно. Если вы хотите в кратчайшие сроки стать профессионально подкованным, нужно жадно черпать информацию отовсюду, припадая к ее источникам словно умирающий от жажды путник – к живительной влаге. Читайте специализированные журналы и газеты, участвуйте в риелторских форумах, покупайте соответствующую литературу (кстати, вам будут полезны и книги, ориентированные на менеджеров по продажам). Изучайте законодательные акты, касающиеся риелторской деятельности.
Подготовьтесь к распространенным вопросам
Имейте в виду, что вам придется быстро, четко и по существу отвечать на любые вопросы, касающиеся рынка недвижимости и работы агентства. Некоторые из них, причем довольно популярные, будут казаться вам глупыми, наивными, нахальными и даже издевательскими. Тем не менее, ваша задача – дать исчерпывающий ответ и притом доброжелательным тоном.
Вас, скорее всего, будут спрашивать:
«Зачем вообще нужен риелтор?
Разве нельзя справиться самому?»
«А к чему нам агентство? Вы что, один ничего не можете?»
«За что вы берете такие деньги?!».
А вы с обворожительной улыбкой будете рассказывать о функциях риелтора, о том, как агентство гарантирует чистоту и безопасность сделки и т.д. Чтобы не растеряться и не выдать своего раздражения, лучше всего отрепетировать речь заблаговременно. Сделайте акцент на том, что сотрудничество с вами и с агентством – в интересах клиента.
Активно ищите клиентов
Опытные риелторы могут иметь несколько разные представления о методах работы, но все они сходятся в одном: если хотите чего-то добиться, клиентов надо искать самому, а не ждать телефонного звонка как манны небесной. Целые дни раскладывать пасьянсы на компьютере в период временного «затишья» на работе – верный способ сидеть без сделок (а значит и без денег) месяцами. К счастью для начинающих, есть много способов положить начало формированию собственной клиентской базы.
1. Публикуйте объявления о ваших услугах в известных газетах и журналах, а также на популярных досках в Интернете;
2. Напечатайте свои визитные карточки с указанием рода занятий и места работы и активно их раздавайте;
3. Попросите ваших знакомых и клиентов рекомендовать вас;
4. Создайте свой блог о недвижимости;
5. Поместите информацию о своей деятельности на страничках в социальных сетях;
6. Если есть финансовая возможность, лучше всего открыть свой собственный сайт. Пусть на нем будут ваши статьи и предложения о недвижимости.
И еще - никогда не сбрасывайте со счетов тех клиентов, которым вам пока нечего предложить. Запишите их контакты, и тогда вы сможете без труда связаться с ними, если появится необходимый вариант.
Умейте устоять перед соблазнами
В один прекрасный день вам в голову может прийти коварная мысль, благодаря которой ваша карьера с позором завершится, едва начавшись. Причем, как говорится, без права восстановления. Это мы о привлекательной на первый взгляд идее обмануть клиента или агентство ради собственной сиюминутной выгоды.
Змей-искуситель посещает практически каждого риелтора и особенно любит новичков. Он начнет вам нашептывать примерно следующее: «А ты скажи этому Василию Ивановичу, что его квартира продана всего за два миллиона, а оставшиеся сто тысяч положи себе в карман. Как он узнает?». Специалисты называют это «скрытой комиссией». Так вот. Подобная «предприимчивость» будет стоить вам не только карьеры риелтора, но и честного имени вообще. Если такая история станет достоянием общественности, вас не возьмет ни одно, даже самое маленькое и скромное агентство. А работать частным образом вы тоже вряд ли сможете – подобные слухи распространяются со скоростью света. И не стоит обольщаться, думая, что все останется втайне. Продавец вполне может случайно узнать о настоящей цене своей квартиры или проверить вас сознательно.
Правда, некоторые клиенты говорят: «Я хочу на руки столько-то, а сверху берите, сколько хотите». При такой договоренности вы имеете право на образовавшуюся разницу в цене. Но вы все равно обязаны предоставить точную информацию о том, за какую сумму продана квартира.
Другой вариант «искушения». К вам приходят люди и, понизив голос, доверительно говорят: «А давайте сделаем все без агентства. И вам хорошо – все деньги себе заберете, ни с кем не надо делиться, и нам хорошо – меньше платить». Это в риелторском бизнесе называют «левой сделкой». Соглашаясь на такое предложение, вы во-первых, полностью лишаете себя поддержки коллег и юридической службы, что многократно повышает риск неудачи и даже судебного разбирательства, а во-вторых, предаете компанию, которая вас обучила и предоставила все условия для успешного старта. Еще раз повторяем: тайное становится явным! Вы можете, например, столкнуться с сослуживцем при регистрации сделки, и ваш обман станет очевиден. А последствия будут печальны – единодушное осуждение профессионального сообщества, запятнанная репутация и увольнение с «волчьим билетом».
Согласимся, что устоять перед таким соблазном бывает непросто, особенно, если вы еще неопытны, а клиент на вас давит. Иные из них «бьют на жалость»: «У вас в агентстве так все дорого, нам нечем платить, помогите, пожалуйста… Вы – наша последняя надежда». Что же делать? Ясно дать понять, что вы работаете в команде, что вы не намерены обманывать своих товарищей, и, самое главное, что им выгодно сотрудничать с агентством. В конце концов, рассказать им печальную историю о людях, оставшихся без крыши над головой. Это как раз будет правдой: сделка без участия юристов слишком рискованна.
А что касается людей с небольшим достатком, им можно и нужно помогать, но для такой благородной цели есть другие (вполне легальные) средства. Например, заранее заложить комиссионные в стоимость их жилья (естественно, сообщив им об этом). Вообще практика показывает, что можно найти достойный выход из самой трудной ситуации, когда клиент хочет улучшить жилищные условия, а у него нет денег ни на доплату, ни даже на услуги риелтора. Хотя, конечно, такая сделка займет больше времени.
И, наконец, не стесняйтесь обращаться за помощью к коллегам
Помните, что вы просите их не столько ради себя любимого, сколько в интересах клиентов. А их интересы не должны страдать из-за вашей гордости и ложной понятой самостоятельности.
Успехов!!!
Злата Балика
Риэлторские технологии. Профессия риэлтор
www.ppl.nnov.ru
Обучение риэлтора пошаговое руководство | yuruos.ru
Права и обязанности риэлтора Давайте разберемся, что должен знать риэлтор? То есть, что входит в его обязанности:
Ведение переговоров;
Консультации;
Поиск клиентов;
Сбор документов;
Заключение договоров;
Анализ рынка недвижимости.
Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты. Также можно окончить курсы по управлению недвижимостью.
Как начать карьеру риелтора: пошаговая инструкция
Инструкция 1 Считается, что иметь успех в риэлторском бизнесе может лишь предприимчивый человек. Обладать предпринимательской жилкой неплохо. Но главное – иметь цель многого добиться и идти к этой цели. Тогда ваш бизнес будет успешным. Хорошо, если вы общительны, тактичны, умеете слушать. Не расслабляйтесь, добившись первых успехов. Может сложиться впечатление, что профессия проста, раз легко все получается.
Но это, конечно же, не так. Будьте готовы к трудностям и их преодолению, и станете прекрасным специалистом по недвижимости. 2 Конечно, вам будут необходимы некоторые знания по теории. Необходимо изучить законодательные акты, документы и инструкции.
Инфо
Отлично, если у вас юридическое образование. Если нет, ничего страшного. Вы можете учиться на чужом опыте. Почитайте блоги и форумы.
Просмотрите книги, видеоматериалы. В идеале обучаться нужно постоянно.
Как стать успешным риелтором: верные шаги к заветной цели
Запомните, такое, казалось бы, сложное дело, как стать профессиональным риэлтором, можно достаточно просто осуществить, если вы следите за своей репутацией, все время повышаете квалификацию и занимаетесь самообучением, постоянно совершенствуя уровень знаний. Варианты осуществления деятельности Наивысшая ступень карьерной лестницы – это открытие собственного агентства по недвижимости. Конечно, эта задача потребует наличия серьезного стартового капитала и собственной базы клиентов. Поэтому на первых порах уместно рассмотреть второй вариант – такой, как стать частным риэлтором.
Пошаговая инструкция, предложенная нами ниже, поможет вам в этом. Не забывайте, это дело весьма кропотливое и может потребовать определенной суммы вложений, поэтому хорошо было бы иметь некоторые накопления для успешного старта.
Как стать успешным риэлтором по недвижимости
Важно Работа с Продавцом объекта недвижимости:
Найти объект недвижимости, продавец которого согласится сотрудничать с риэлтором
Заключение договора с Продавцом
Тщательное изучение объекта недвижимости
Четкая разработка рекламной стратегии
Организация просмотров объекта недвижимости с потенциальными Покупателями
Работа с Покупателем:
Переговоры с Покупателем, изучаем мотивацию Покупателя, задаем нужные вопросы
Подбираем варианты объектов недвижимости
Организация просмотров, желательно личное присутствие на просмотрах
Не забываем подписывать Акты просмотров.
Шаг 2. Открытие сделки, в случае согласия Покупателя на приобретение конкретного объекта недвижимости.
Этапы проведения риэлторской сделки. обучение начинающих риэлторов
Внимание
Однако и эти скромные расходы следует учесть при расчетах, чтобы быть во всеоружии. Увольтесь с прежней работы Да, начинать надо именно с этого.
Некоторые пытаются совмещать деятельность риелтора с другой работой, но это редко кому удается, во всяком случае — сколько-нибудь продолжительное время. Чаще всего дело заканчивается неприятностями на основном месте службы и разочарованием в мире недвижимости. Скажем так: профессия риелтора «ревнива». Она покоряется только тому, кто отдает себя ей целиком. Если вы решили, что она – ваша судьба, сожгите после себя корабли и смело ступайте на незнакомый берег. Выберите агентство Мы советуем отдать предпочтение той компании, в которой не только есть обучение, но и развит институт наставничества. Тогда вы будете твердо уверены, что более опытный сотрудник сопроводит вашу первую сделку и во всем поможет.
С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости?
Мы обращаемся ко всем, кто уже решил посвятить себя миру недвижимости, но еще только собирается сделать первые шаги на этом пути. Есть несколько действий, которые принесут вам успех, если их непременно выполнить. Итак… Запаситесь деньгами Имейте в виду, что первого заработка придется ждать. Может быть, месяц, а может, и несколько месяцев. Конечно, потом вы будете довольны своим доходом и сможете купить хорошую машину и даже новую квартиру. Но результат должен «вызреть». Здесь уместно такое сравнение: детство человека длится намного дольше, чем у других приматов, зато потом, наконец, повзрослев, он превосходит их во многих отношениях.
Как стать успешным риэлтором с нуля?
Сначала нужно определиться с направлением, а именно с какой сферы деятельности вы хотите начать работать:
жилье в черте города;
загородная недвижимость;
коммерческие объекты;
вопросы аренды.
Лучшие специалисты этой отрасли рекомендуют не браться за все сразу, а начинать с какого-либо одного направления. Так, вы сможете максимально охватить нишу на рынке таких услуг и развивать собственное предприятие, постепенно расширяя круг возможностей. Вопросы с документальным оформлением и их решение Человек, не имеющий реального опыта в бизнесе, вряд ли осведомлен, как стать самостоятельно риэлтором. Начинать деятельность нужно с ее официальной регистрации.
Новичку, желающему работать на себя, достаточно открыть ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения. Правда, расширяя бизнес до полноценного агентства, без образования юрлица вы вряд ли обойдетесь.
Курсы риэлтора онлайн для новичков и профессионалов
Наш клуб избавит руководителя агентства от этой «головной боли». Что касается поддержки коллег — то ее не ждите. Все риэлторы конкурируют друг с другом, ведь работают они на одном рынке ( в одном аквариуме). И если риэлтор не получает финансовый результат от обучения другого, чаще всего он уклоняется от помощи другому. Еще и потому, что сам перегружен работой. Учитесь у нас, в Rieltor Club Vertikalь и легко опередите даже успешных.
Учебник успешного риэлтора. Курсы риэлтора Можно ли стать успешным риэлтором, читая учебники? Если учебник толковый — то он однозначно будет плюсом. Но без живого общения с успешными риэлторами — стать успешным сложно.
Необходимо «подключение» к сообществу единомышленников. Поэтому курсы риэлтора могут быть эффективнее, мы будем регулярно проводить вебинары и рассматривать ошибки в сделках и вырабатывать правильную тактику ваших текущих сделок.
Как стать риелтором самостоятельно
Так и в работе риелтора: сначала вы будете испытывать некоторые неудобства из-за отсутствия твердого оклада, но ваше терпение и трудолюбие окупятся сторицей! Поэтому для того, чтобы начало вашей новой деятельности не было омрачено финансовыми проблемами, нужно обдумать их решение заранее. Если вы не уверены, что ваши родители, родственники или супруг смогут вас поддерживать материально в такой период, лучше всего накопить некоторую сумму, благодаря которой вы сможете спокойно делать покупки и оплачивать коммунальные счета в ожидании комиссионных (которые наверняка окажутся больше, чем ваша прежняя зарплата). Кстати, во многих агентствах обучение платное. Это сравнительно небольшая инвестиция в ваш будущий бизнес: уникальность мира недвижимости состоит как раз в том, что он, в отличие от других форм предпринимательства, практически не требует стартового капитала.
yuruos.ru
Как стать риэлтором. Чем заниматься новичкам в первые недели работы в агентстве недвижимости
Приветствую вас, коллега.
Сегодня поговорим о том, чем заниматься новичкам в первые недели работы в агентстве недвижимости.
Новичку нужно научиться самому главному, не стоит «заливать себе воду» в голову и черпать всю подряд информацию от коллег-риэлторов.
Я обозначу основные темы, которым должен обучиться новичок в первое время.
По сути их можно свести к двум принципам:
Принцип №1. Изучить все пошаговые действия риэлтора, начиная от пошаговой предпродажной подготовки квартиры, сценарного ведения переговоров и заканчивая – организацией сделки.
А именно, как ей “накрасить губы”, как её упаковать более выгодно для продажи, как на фотографиях интересно показать, как сделать продающий текст, как сделать продающий сайт, если есть такая возможность.
То есть новичок начинает изучать алгоритмы и скрипты, правила и формулы, как должен происходить процесс продажи объекта.
Однако, все «ветераны», все продвинутые риэлторы, которые приносят львиную долю прибыли агентству недвижимости, конечно же, заняты своими проектами. И когда на них «вешают» новичка, он становиться обузой.
На отечественном пространстве нашего риэлтерского бизнеса еще не достаточно отработана модель взаимодействия одного агента с группой специалистов.
Чаще всего происходит так, что продвинутый агент занят своими сделками, которые ему нужно закрывать, особенно если это конец года и он подтягивает хвосты. Можно учиться у него непосредственно в процессе его работы. Быть у него в качестве подмастерья. Я считаю, что это правильная модель, она ближе к реальной жизни.
Однако часто работают с новичками по-другому. Ты пришел, делай сам, мы тебе дадим все, что нужно, но вопросов нам задавай меньше. То есть, старайся больше делать и меньше задавать вопросов.
Принцип №2. Выполнить задачу.
В идеале ты должен получить задачу, уйти с этой задачей “в поля”, продать услуги и вернуться с решением. Решением, которое уже невозможно упростить. Это решение уже должно быть готовым, чтобы его не надо было дорабатывать, докручивать, решать еще дополнительные проблемы, с этим связанные.
Это первое и главное что требуется от стажера-риэлтора в первые 2 недели. Если он в ответ на поставленную задачу приносит кучу проблем, то никому не будет интересен такой сотрудник. Поэтому агенту нужно четко отдавать себе отчет в том, «Что? Зачем? Для чего? И для кого?» он делает свою работу.
P.S. Если вы хотите научится лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж и переговоров – я рекомендую вам воспользоваться акционным предложением и купить себе дегустационный набор со скидкой в 50%, включающий в себя 40 полноценных видео-уроков из моих лучших курсов для риэлторов и руководителей АН.
Спешите, так как скидка 50 % действует всего 5 часов с момента перехода на страницу предложения. По истечению 5 часов скидка аннулируется, а цена на сайте автоматически удваивается.
Зачем я ограничиваю время пятью часами? Для того чтобы этим предложением воспользовались только те риэлторы, кто умеет быстро принимать простые решения, учится новому и становится лучшим собой. Если вы не относите себя к их числу – не переходите по этой ссылке.
maksimus.pro
Как стать хорошим и успешным риэлтором по недвижимости: руководство для чайников
Даже не имея высшего образования, человек за всю свою жизнь стремиться добиться многих успехов, особенно в работе. Ведь новые знания – всегда огромный плюс. В современном мире такой тип деятельности, как недвижимость и все, что с ней связано – довольно популярно, престижно и имеется шанс неплохо себя показать.
Выбирая этот путь для своей деятельности, вы должны в первую очередь быть готовы к постоянному соперничеству, поэтому сразу настраивайте себя только на лучшие результаты.
Рекомендации для чайников: как стать лучшим в своем деле
Для того чтобы начать карьеру агента по недвижимости (риэлтор), не обязательно иметь высшее образование. Достаточно хорошо разбираться в недвижимости, так как эти знания помогут вам указать на «плюсы» и «минусы» продаваемого или сдаваемого объекта. Но и это не особо весомые условия.
Для получения требуемых навыков, для хорошей работы, каждому желающему придется пройти специализированные курсы. Во время обучения, каждый будущий агент получит тот «багаж знаний», который потребуется ему для дальнейшей работы (общение с покупателями, знания всех требуемых условий работы, а также «изюминки», с помощью которых вы сможете тать лучшим среди всех).
Как бы сильно вы не хотели стать риэлтором, лишь в 70% есть шанс начать эффективную и прибыльную работу в сфере недвижимости.
Что потребуется для деятельности агента по недвижимости:
Большое желание усваивать предоставленную информацию. Чем больше знаний вы отложите и получите, тем лучше вам будет даваться работа, а также будет больше возможностей в понимании всей документации, как с юридической, так и со своей стороны.
Активное участие во всех тренингах. Если вы относитесь к тем людям, кто всегда «душа компании», то это работа на 50% - ваш вариант. Коммуникабельность, энергичность, общительность, оптимизм – все эти качества придадут вам уверенность в своих силах и большое стремление к поиску клиентов на тот или иной дом, квартиру, коттедж и т.д.
Способность убеждения. Без этого просто никак в данной сфере работы! Риэлтор – это то звено деятельности, от которого зависит 99% успеха компании, и вам понадобиться продавать и быстро, и эффективно, без потерь!
Выдержка и положительный настрой. Ваша деятельность будет связана не только с добродушными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. В любой ситуации агент должен оставаться спокойным, уверенным, доброжелательным. Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам.
Первые шаги риэлтора
После того как вы успешно окончили курсы, можете уверенно приступать к поиску компании, в которой сможете показать свои силы и желания. Многие сразу же бегут и регистрируются, как индивидуальные предприниматели, пытаясь охватить всю сферу самостоятельно, но это не очень хорошая идея для начала карьеры.
Это связано с тем, что каждому «новоиспеченному» риэлтору потребуется понять весь смысл работы, попав в само «сердце» компании, работы с клиентами. Это пригодиться и как для дальнейшего развития опыта, так и для пополнения запаса клиентской базы.
Лучшим шагом для начала работы будет рассылка своих грамотно поставленных резюме в те компании, которые уже устойчиво стоят на рынке недвижимости. Попав туда, вы уже сможете показать все свои достижения, данные вам от природы и от прохождения курсов для будущих агентов.
Как достигнуть успеха в работе
Есть небольшой список качеств, которых вы должны придерживаться, что не «плыть по течению», а быть впереди всех, показывая тем самым пример отличной работы.
Как бы вы много не знали, всегда учитесь новому! Чем больше вы будете познавать для себя в своей сфере работы, тем лучше вам будут даваться любые сложности и неприятности на пути к успеху. Создавайте свои идеи, как сделать вашу работу интересной, прибыльной, эффективной.
Лучше в первое время работать с наставником. Наблюдая за работой более опытного человека, всегда есть к чему стремиться. Выполняйте его указания четко, быстро и качественно. Этим вы покажете не только свое желание работать, но и лишний раз докажите самому себе, на что вы способны. Ведь познание нового – всегда успех в дальнейшем.
Постоянно находитесь в движении. По мере поступления новых заданий и повышения квалификации вашей работы, вам будут предоставлены все более новые дела, связанные напрямую с документацией, общением и встречами с клиентами и т.д. Старайтесь как можно больше времени проводить в процессе работы, что поможет вам сформировать ту самую выдержку и профессионализм, чтобы стать лучшем в своем деле.
Самое главное в любой работе – репутация! Не опаздывайте на работу, не отзывайтесь негативно о покупателях среди коллег, не обсуждайте рядом работающих агентов, даже если они работаю намного хуже, чем вы. Старайтесь помогать коллегам по возможности, это придаст вам уверенности в поддержке коллектива. Показывайте себя только с положительной стороны.
В любой ситуации риэлтор должен оставаться спокойным и доброжелательным. Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам. Теперь ваша работа связана как с положительными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. Клиент доволен – работа выполнена!
Совет: никогда не сдавайтесь, если с первого раза не получается. Если вы не будете стремиться к лучшему, вы никогда не станете успешным риэлтором!
