|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 знаменитых примеров партизанского маркетинга. Примеры маркетинга👻Партизанский маркетинг: 125 примеров для вдохновения«Меньше слов – больше креатива!» – в одном лозунге вся суть партизанского маркетинга. Его задача – как можно ближе подобраться к потребителю и «выстрелить» рекламой прямо в мозг, когда он к этому не готов. Непредсказуемость и внезапность нападения разбивает повседневную рутину. Партизанская реклама развлекает, удивляет и… запоминается! Мы нашли 125 вдохновляющих примеров партизанского маркетинга. Они ярко иллюстрируют, как воображение и изобретательность одерживают победу над большими рекламными бюджетами. Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламыНеобычные решения для обычных местЭто и есть партизанский маркетинг в чистом виде – так, как он был задуман. Когда реклама захватывает потребителей врасплох, производит неизгладимое впечатление и всплывает там, где и когда люди меньше всего этого ожидают. 1. Фильм-катастрофа «2012». Апокалипсис догонит тебя даже в подземном переходе. 2. Fanta. Интересно, тот, кто придумал заменить эскалатор на горку, читал Носова? Вот вам цитата из «Незнайки в Солнечном городе»: «В этом доме вместо лифта был устроен эскалатор, то есть движущаяся лестница, по которой можно было подниматься на самый верхний этаж. Для того чтоб спускаться вниз, с другой стороны дома имелся спуск в виде желоба, по которому можно было съезжать...» 3. Sprite. Спрайт пошел другим, намного более сложным путем. Соорудить пляжный душ в виде лимонадного автомата – сложная задача, но результат того стоит! О каком напитке вспомнят отдыхающие, изнывающие от жаркого солнца? 4. Siemens. Немного фантазии, и карусельные двери превращаются в гигантские венчики миксера Siemens. Захочешь забыть такое зрелище, и не сможешь. Интересно, кем представляют себя люди, входящие в офисный центр? 5. Tyskie Beer. – О, кружка с пивом! Я взял ее. Она моя! – Эй, мужик, проходи быстрей. Дай мне подержаться за ручку, я тоже хочу помечтать. 6. Lego. Просто кран. Просто поднимает самую обыкновенную деталь от конструктора. 7. Сериал «Декстер». Брр, ну и гадость. Правда, тех, кто посмотрел хотя бы один сезон фильма про серийного убийцу, таким зрелищем испугаешь вряд ли. Хотелось бы увидеть, как реагировали покупатели мясного магазина на столь неоднозначную инсталляцию. 8. Denver Water. – «Используй столько, сколько тебе нужно». Или – экономьте воду, сограждане. Живой пример дискриминации 30% жителей США, которым просто не хватит места на этом огрызке скамейки. 9. Dental Implant Insurance. Смело выбивай зубы, но только в том случае, если они застрахованы. Даже после страйка их вернут на место. 10. Dental Care. Мечтаешь о такой же сияющей улыбке? В левом углу написано, куда обращаться за отбеливанием зубов. 11. Nexcare. Никто не гарантирует, что эти раны на теле города заживут. Но то, что пластырь Nexcare 3М привлечет внимание – точно! 12. Сериал «Игра престолов». Посмотри на небо – драконы Дейенерис уже здесь. 13. Jobsintown.de. «Жизнь слишком коротка для неправильной работы». Всегда было ощущение, что внутри вендинговых аппаратов сидят настоящие люди. Ну откуда тогда этот ящик знает, как готовить 30 разных сортов кофе? 14. Colgate. Съел мороженое? Не забудь почистить зубы! Представляю изумление ребенка, обнаружившего такую подставу в эскимо. 15. Beau Rivage Resort Casino. Забираешь багаж по прилету в аэропорт Gulfport-Biloxi International Airport (Миссиссипи)? Посмотри, как наслаждаются жизнью посетители Beau Rivage Resort Casino и присоединяйся. 16. Volkswagen. О чем мечтает твоя машина? Конечно, о том, чтобы стать «Фольксвагеном». Но ты узнаешь ее секрет только на подземной парковке, где над каждым парковочным местом висит «мысленный пузырь» с текстом: «I wish I was a New GTI» (Я бы хотел быть... новым GTI). 17. Dog Training. Да уж, эту собаку еще дрессировать и дрессировать. Что ж она лапы не вытерла перед тем, как зайти внутрь? Частный тренер должен справиться и с этой задачей. 18. Nivea. «Прощай, целлюлит!». Наглядная демонстрация возможностей крема. 19. GoldToe. Что делать компании, которая выпускает нижнее белье и ищет нетрадиционные пути для знакомства потребителей с продукцией? Почему бы не попробовать натянуть огромные трусы на какую-нибудь статую? Например, на быка с Уолл-стрит. 20. Skoda. Один раз сев за руль Skoda, ты не променяешь этот автомобиль ни на какой другой. Из кинотеатра – прямо в автосалон. 21. Frontline. «Убери их со своей собаки». Не обольщайся тем, что человек – это звучит гордо (с). Стоит подняться на второй этаж торгового центра, и все, кто остался внизу, становятся похожими на блох. 22. Lay's. «Наш картофель выращивается ближе, чем вы думаете». Но не настолько же! 23. Alice in Wonderland. Алиса заглядывает в нору, а посетители торгового центра смотрят на нее и думают: «О, это же Алиса! По плану она сейчас должна свалиться. А не сходить ли нам в кино, посмотреть, что будет дальше?». 24. Apple Store. Кто-то так торопился купить новый iPod, что стекло не стало помехой. Кругом обман, это же просто наклейка. 25. Golden Holidays. Простая наклейка на откидном столике в самолете заставляет задуматься о том, как ты проведешь следующий отпуск. 26. hlx.com. Еще одна реклама, нацеленная на отпускников. Примерь на себя горные лыжи и собирайся в Австрию. 28. Lifebroker. «Смерть случается». Увидев перед собой инсталляцию в виде Бог весть откуда свалившегося сейфа, волей-неволей посмотришь вверх. Там тебя и поджидает рекламный «партизан» от страховой компании. 29. Pedigree. Это не миска с кормом, а простая наклейка на асфальте. Но стоит обработать ее специальным ароматизатором, и собаку от нее за уши не оттащишь. 30. Dulcolax. Это не бесплатная раздача туалетной бумаги. Это реклама слабительного средства, задача которой – дать понять прохожим, что употребление Dulcolax помогло миллионам людей на протяжении многих лет. 31. Bigelow Organic Tea. Кто-то давно не мыл чашку... 32. National Geographic. «Дикий мир с Ричардом Расмуссеном». Едешь по эскалатору, никого не трогаешь, а внизу тебя поджидает голодный крокодил. 33. Leporsky Esthetique. Дешево и сердито – партизанский маркетинг от российского интернет-магазина косметики. Страшно представить, откуда растут эти руки. 34. Doom. «Попади туда, где они живут». Никогда не задумывался над тем, как живут тараканы? Спят в мягких кроватках. Собираются всей семьей за ужином. Посмотришь на миниатюрную скульптурную группу в стене дома, и даже как-то жалко их становится. 35. Wilkinson. Возьми бритву Quattro Titanium и преврати свою голову в яйцо :) Перед вами – ручная работа. Сколько труда затрачено, чтобы нанести наклейку на яйца во всей партии! Лифты36. Folliderm. Надоела голова-яйцо? Пей таблетки Folliderm, и твои волосы будут расти. Не забывай, расти они будут не только на голове. 37. Superman: Man of Steel. Реклама премьеры «Возвращение Супермена 2: Человек из стали» и приглашение заглянуть на сайт нового фильма. 38. Golds Gym. Ходи в фитнес-клуб Golds Gym и сможешь раздвигать двери лифта руками. 39. Международный фестиваль игры на аккордеоне. Мероприятие проходило в городе Сан-Антонио, США. 41. Юрист по разводам. Ожидание счастливой совместной жизни не оправдалось? Тебя ждет Сабина Стобрэйв, юрист по разводам. Офис на втором этаже, не заблудись. Двери42. Клининговая компания. Помощница по хозяйству уже на пороге. 43. Title. Тук-тук, за дверью – приглашение в боксерский клуб. 44. Smith Bros. Малярные работы, как водится, «высокого качества по доступным ценам». Подвеска на дверь одновременно является купоном на 20 % скидку. 45. Пиццерия. Подвеска на дверь с двумя отрывными купонами для заказа пиццы по специальной цене. 46. Rav-Bariach. Израильская компания Rav-Bariach наглядно продемонстрировала лозунг большинства фирм, которые занимаются изготовлением и установкой входных дверей: «Твоя дверь – твое лицо». 47. Viagra – «Настоящий мужчина клянется быть несгибаемым». Как небольшая наклейка меняет восприятие обычной ручки, а? Билборды48. Rentokil. «Никогда не бывает только одного». А вот этих не жалко уже. Какие-то радиоактивные тараканы – светятся в темноте. 49. Bic. Ничего лишнего, и все внимание приковывается к бритве. 50. Miele. Ультрамощный пылесос, который засосет даже машину :) 51. Jobsintown.de. «Есть лучшие способы сделать карьеру». Кто бы сомневался. 52. Nikon. Почувствуй себя звездой – ты на красной дорожке! (Впрочем, эту надпись можно было бы использовать и для картинки выше :) 53. Sharpie. Пиши на интерактивной доске прямо по «гипсу». Используй маркеры Sharpie когда угодно и где угодно. 54. Arkaden. Хочешь узнать, как будешь выглядеть в одежде из новой коллекции шведского модного дома Arkaden? Просто посмотрись в зеркало! Стильные наряды уже готовы и нанесены на зеркальную поверхность, осталось только принять идентичную позу. 55. Nike. Этот рекламный щит был бы ничем не примечателен, если бы не мяч, абсолютно «случайно» превративший автомобиль в лепешку. 56. Coop’s Paints. 3 машины, много краски и тонны воображения. Разве можно пройти мимо, не заметив? 58. Tondeo. Парень, вот же мини-триммер, прямо у тебя над головой. Избавься скорее от мерзких прутьев, которые торчат у тебя из носа! 59. Formula. «Сделай зубы сильными». Ты тоже испытываешь зубы на прочность, отрывая от щита баннерную ткань? 60. Ponds. «Прыщики? Очисти поры, уничтожь прыщи». А потом, Гюльчатай, открой личико (с). 61. Mars. То чувство, когда ради шоколадки ты превращаешься в лягушку, выращиваешь язык и пытаешься дотянуться до лакомства. 62. Сериал «Закон и порядок». Агрессивный метод допроса, перенесенный на билборд, становится не менее агрессивной рекламой фильма. Хочешь не хочешь, а заговоришь запомнишь. 63. Powerade. Потренировался, вспотел, выпил изотонический спортивный напиток – и ты опять как новенький! 64. Coca-Cola. Главная сложность рекламной компании – найти подходящие билборды, к которым можно «присобачить» трубочку от кока-колы. 65. Coca-Cola. Хотя можно обойтись и без билбордов, были бы окна. Осталось уговорить владельцев помещений приоткрыть створки. 66. PowerHouse GYM. Мировая сеть фитнес-центров не разменивается на мелочи. Рекламный щит – высотой на 25 этажей, тренажер – высотные краны и модель – гора мышц. 67. Mons Royal. Похоже, это белье действует лучше виагры. 68. 3M. Что может доказать прочность и клейкость скотча лучше, чем удерживаемый им огромный рекламный щит? 69. «Энкор». В свое время фотография облетела все российские соцсети, и о воронежском магазине инструментов узнали даже на Сахалине. 70. Volkswagen Touareg. Одна из множества строчек в технических характеристиках впечатлит потенциальных покупателей намного больше, если показать им, что на самом деле может автомобиль. 71. Всеинструменты.ру. Как привлечь внимание к обычному рекламному щиту? Решение для интернет-магазина инструментов – закрыть опору для щита гигантским «сверлом». 72. Orange Business Services. А в рекламе международного провайдера опорный столб становится оранжевым проводом. Реклама на транспорте73. Peugeot 308. Так французский автопроизводитель знакомил португальцев со своей новой моделью. Вместо автомобилей Peugeot 308 на автовозе закреплены объемные фигуры-цифры. Отсутствие изображения самого продукта стало отличительной и весьма интригующей чертой этой рекламной кампании. 74. Kleenex. В такой платочек влезет много… А как он развевается, когда машина едет! 75. Nivea. Мужчине кажется, что он сидит в автобусе и читает журнал. Но мы-то видим, что на самом деле он мажет свои, почему-то женские, ноги молочком Nivea. 76. Copenhagen Zoo. Не знаю, как вы, а я бы поостереглась идти в такой зоопарк. Мало ли что. 77. Air India Express. «Авиаперелеты по тарифам наземного транспорта». Отличная концепция и воплощение. 78. ACDelco. «Не езди на поддельных запчастях». Производитель запчастей показал, что ждет автовладельцев, покупающих фейковые детали. Заставляет задуматься. 79. ToysDirect.com. Нет, это не игрушечный автобус. Да, это реклама интернет-магазина игрушек ToysDirect.com. Превращение настоящего автобуса в большую игрушку не требует больших денег. 80. Социальная реклама безопасности дорожного движения. Реалистичное, и от этого жуткое зрелище. Не для слабонервных. 81. FedEx. «Всегда первый». Студенты рекламной школы использовали узнаваемую расцветку транспорта DHL, основного конкурента FedEx. У клиентов, которые видят грузовичок на дороге, не остается сомнений в том, кто доставит груз быстрее. 82. Vodafone – «Смотри видео онлайн везде с интернетом на твоем мобильном». Indavideo – болгарский аналог YouTube. 83. Zoo Safari. Садишься машину, а тебе в окно зебра заглядывает. Или страус. Или обезьянка. Спустя несколько секунд ты понимаешь, что какой-то гад наклеил на стекло наклейку. Выходишь, мысленно желая оторвать руки тому, кто это сделал. И обнаруживаешь, что наклейка – электростатическая. 84. Red Elephant. Птичка нехорошо себя повела? Ах, это опять наклейка! Ну что ж, зато теперь ты знаешь, кто лучше всех отмывает птичий помет. 85. Baltica. Плохой день? Почему бы не выпить немного пивка по пути домой? Подумай об этом, пока едешь на трамвае. Реклама на остановках86. FitnessFirst. Узнай свой вес, присев на скамейку на остановке. Ужаснулся? Ты знаешь, куда бежать. 87. Windex. Один «прыск», и мутное стекло становится абсолютно прозрачным. 88. IKEA. Мягкий немаркий диванчик от IKEA – комфортабельная, но, к сожалению, очень недолговечная альтернатива обычным скамейкам. Зато в ожидании автобуса можно даже прилечь. 89. Ray Ban. «Защити свои глаза». Модные очки отлично смотрятся не только на лице, но и на крыше остановки. 90. Caribou Coffee. «Горячее и полезное». Чтобы согреться в промозглую погоду, залезешь даже в духовку. Кто откажет себе в удовольствии забежать в рекламируемую кофейню и выпить чашечку горячего кофе? 91. «Вверх». Связка ярких разноцветных шариков наверняка привлечет внимание целевой аудитории. Хорошее решение для остановок, расположенных рядом с парками, детскими садами, школами и развлекательными центрами. 92. Travel Wisconsin. Туристическая компания донесла информацию о прекрасном отдыхе в Висконсине с помощью интерактивных зеркал. Прохожие получают удовольствие уже от отражения и задумываются над тем, какие же эмоции ждут их в путешествии! 93. Barbie. Странно, что на остановке не видно ни одной девочки. И мамаши, тщетно пытающейся оторвать дочку от розового диванчика. 94. Absolut Lemon Drop. В окружении голых деревьев яркая остановка с кипой лимонных веток на крыше выглядит еще более эффектно. 95. Absolut Bloody. На роскошных креслах отлично бы смотрелись Лестат, Луи и их маленькая подружка Клаудия из «Интервью с вампиром». 96. Cupido. Кажется, там за стеклом кто-то есть. И этот кто-то так часто дышит, что запотело стекло. Дай волю воображению, и оно обязательно заведет тебя в эротический магазин Cupido. 97. Coca-Cola. Сосульки летом? Охлаждающий эффект кока-колы в действии. 98. «Старый мельник». Футбольные ворота из остановки – легко! Заказчику было представлено 7 креативных решений. «Старый мельник» выбрал картинку, созданную по принципу макроплана, и не прогадал! 99. Сок «Добрый». Подходишь к остановке, садишься на деревенскую скамеечку, и вместо серых городских улиц оказываешься в летнем саду. 100. Whiskas. Новогодняя рекламная кампания напомнила кошковладельцам, что их питомцы тоже ждут подарков. Монеты и банкноты101. Weusecoins.com – «Контролируй свои деньги, используй биткоины». Сотни ходовых 5-долларовых банкнот проделают большой путь и известят своих временных владельцев об удобной системе работы с криптовалютой. 102. Carlsberg. По улицам Лондона были разбросаны 5000 фунтов стерлингов банкнотами по 10 и 20 фунтов. На каждой из них – наклейка, которая гласила: «Carlsberg не производит мусора. Но если бы и производил, это был бы, вероятно, лучший мусор в мире». Эта кампания попала в национальные новости и получила широкое освещение. 103. Vodafone – «Европейский роуминг». Получишь на сдачу такую банкноту, и сразу становится понятно, симку какого оператора купить, отправляясь в путешествие по Европе. 104. Cillit BANG. Чем можно отчистить старые монеты так, чтобы они заблестели, как новые? Конечно, средством Cillit BANG. Именно об этом говорит наклейка на 5-центовиках. Рекламная кампания показала впечатляющие результаты. Продажи чистящих средств бренда в супермаркетах REWE, где проводилась кампания, выросли на 337 %! 105. Coolidea.ru. Получишь такую монетку и просто из любопытства зайдешь на сайт. А там, кто знает, может, найдешь отличную бизнес-идею и откроешь свой бизнес. Пакеты106. Golf GTI. То чувство, когда ты не можешь расстаться со своей машиной и готов на все, чтобы хотя бы одна ее частичка всегда была рядом с тобой. 107. Lipton. Если ты пьешь чай Lipton Clear Green Tea, расскажи об этом всем – захвати с собой симпатичный пакет. 108. Shumensko. Случайный взгляд на человека с пакетом, и ты сначала завидуешь, потом улыбаешься, а потом – бежишь за пивом Shumensko. 109. Fitness Company. Даже если ты в последний раз был в спортзале 5 лет назад, это не мешает тебе с легкостью таскать тяжеленные гантели, ой, пакеты. 110. Blush Lingerie. Как похвастаться красивым бельем класса люкс не только любимому мужчине и близким подружкам? Очень просто – решили партизаны из отдела маркетинга канадского модного дома. И показали, как. 111. YKM. Каждый посетитель спортивного магазина YKM получил подтверждение своей любви к активному образу жизни. 112. Greenpeace. Протяни руку помощи братьям нашим меньшим. 113. «МТС». «Управляй своим счетом». Парень в галстуке, видимо, олицетворяет счет. 114. Condomi Erotic Shopping. Рискнешь пройтись с таким пакетом по улицам города и станешь центром внимания. А вместе с тобой – австрийский секс-шоп. Визитки115. Another Blooming Desiner. Визитка от флориста с рассадой внутри – верный способ запомниться потенциальному клиенту. Кстати, на обратной стороне – инструкция по уходу за цветами. 116. Harlow Web Design. Даже если бы вид занятий студии «Харлоу» не был написан большими буквами на развороте визитки, ее форма говорит сама за себя. 117. Tyrone Menezes. Фотограф Тайрон Менезес сам разработал для себя визитку. Ничего сверхъестественного, а как классно! 118. Annalisa Vargiu. Аннализа – профессиональная медсестра. И визитные карточки у нее соответствующие – в виде пластыря. 119. Парикмахер. Креативный мастер и прически делает крышесносные. Только вон тот рулончик с черным хаером не кажется довольным. Ну и ладно. 75 % радостных клиентов – это уже неплохо. 120. CK KOO. Визитка дизайнера, который в прямом и переносном смысле одевает женщин в разные наряды. Выбирай любой. 121. Tok&Stok. Визитка для любителей бумажного конструирования. Компания Tok&Stok намекает, что ее мебель так же легко собрать, как этот мини-стул. Обратите внимание, вся информация остается на виду. 122. Mais Pilates Studio. «Пробуди свое тело». В студии пилатеса из неуклюжей колоды сделают супергибкого человека. 123. Инструктор йоги. Будущую гибкость тела можно изобразить и так. Намного дешевле предыдущего варианта. 124. Дантист. Сразу видно, что этот специалист доведет улыбку пациента до идеала по форме и цвету. 125. Ремонт пианино. Еще одна миниатюрная бумажная модель: простенько и со вкусом. Собери инструмент и сыграй что-нибудь из Моцарта. Какая идея понравилась больше других? Вызвала какие-нибудь забавные ассоциации? Или наоборот, показалась шаблонной и неинтересной? Пишите в комментариях. Будем рады и другим примерам, которые имеют право быть представленными широкой публике. partizanskiy-marketing-125-primerov-dlya-vdokhnoveniyatexterra.ru 10 примеров успешных маркетинговых кампанийПривлечение новых клиентов и завоевание внимания и лояльности целевой аудитории является одной из ключевых задач для развития бизнеса любых масштабов и сфер деятельности. Традиционные схемы лидогенерации с использованием лендингов и продажи с помощью call-центра — это фундамент, на который опираются основные бизнес-процессы вашей компании; а что, если небольшая инъекция креатива поможет вашим потенциальным покупателям превратиться в реальных клиентов и, возможно, привлечет на вашу сторону новый сегмент пользователей? Вирусный и партизанский маркетинг обычно являются продуктами крупных корпораций, с немалыми рекламными бюджетами и целой армией креативщиков. Попробуйте использовать следующие 10 примеров традиционного и креативного подходов, чтобы извлечь важные и полезные уроки, применение которых возможно в вашем бизнесе. 1. BufferApp Используя всего один инструмент продвижения — гостевые посты и контент-маркетинг — основатель популярного решения социального маркетинга BufferApp, Лео Видрич, привлек 100 000 пользователей к платформе всего за 9 месяцев с момента открытия. Начиная с 1‒2 статей в неделю и заканчивая 1‒3 постами в день, менее чем за год Лео повысил количество зарегистрированных аккаунтов с абсолютного отсутствия до 100 000. 2. S-Oil Южнокорейская нефтяная компания, проводящая рекламную акцию экономии топлива, использовала довольно простую, но креативную идею для привлечения внимания водителей: воздушный шарик, привязанный к асфальту на парковочном месте, свободно парил в воздухе, если место было свободным; водитель занимающий парковочное место наезжал на веревку, что притягивало шарик вниз, убирая его из поля зрения. Таким несложным образом S-Oil привлекли внимание своей целевой аудитории, помогая водителям справится с проблемой поиска парковки для своего автомобиля. Простые вещи тоже могут приносить огромный эффект и повышать лояльность к бренду. 3. OraBrush Потратив $40 000 на классическую исходящую рекламу и достигнув неблагоприятного результата всего в 100 продаж при розничной стоимости продукта в 9.99$, Боб Вагстафф, создатель зубной щетки OraBrush, вступил в сотрудничество со студентом местного колледжа с целью создания видео для YouTube «Bad Breath Test — How to Tell When Your Breath Stinks» («Тест на запах изо рта — как определить, если ваше дыхание воняет»). В результате вирусное видео привлекло внимание не только 18 000 000 пользователей YouTube, но и гигантских сетей супермаркетов, принявших продукт OraBrush на реализацию. А продающий лендинг Боба выглядит примерно так: 4. Кампания Барака Обамы Подписчики email-рассылки от кандидата в президенты США Барака Обамы получали письма с интригующими заголовками, неизменно порождавшими интерес читателей: «Разделите со мной ужин!», «С этим официально покончено» или же просто «Вау». Труды команды маркетологов на тот момент еще кандидата в президенты, заключавшиеся в кропотливом тестировании и тщательной оптимизации шрифтов, форматирования текста и эффективности заголовков email писем и целевых страниц, стали основным фактором успеха онлайн кампании, собравшей $690 000 000. 5. Lyfe Kitchen Lyfe Kitchen — ресторан и линия продуктовых товаров, целью которой является расширение распространения продукции и увеличения осведомленности о бренде путем «сарафанного радио» (Word of Mouth). Устроив дегустацию и ублажив качеством и вкусом своей продукции сотрудников национальной спортивной организации и редакторов журнала Self Magazine, компания добилась распространения положительных отзывов среди звезд спорта и в статьях популярного журнала. В результате этой акции продукция Lyfe Kitchen стала пользоваться большой популярностью и количество точек реализации увеличилось с 400 до 1400 всего за несколько месяцев. Влиятельные или известные люди в вашей нише — эффективный результат. 6. Печенье Oreo Команда маркетологов компании Oreo добилась популярности своей продукции, принимая пассивное участие в актуальных событиях: изображение «Королевской бутылочки» было создано с целью поддержания темы рождения наследника Британского престола, печенье радужного цвета выступило символом поддержки геев, а затемненная картинка со светящимся печеньем стала популярной за счет актуальности новостей об отключении электроснабжения на главной игре года. Данные изображения были опубликованы в Твиттере и привлекли внимание масс-медиа. 7. OpticsPlanet Компания OpticsPlanet, специализирующаяся на тактическом снаряжении и оборудовании, привлекла массу внимания к своему бизнесу в Сети, создав полный набор для выживания при «Зомбиапокалипсисе» ценой в $23 000. Несмотря на то, что данная акция была всего лишь рекламным трюком для привлечения внимания к бренду, ей удалось собрать более 109 тысяч просмотров на YouTube и множество обзоров в интернете. 8. Coca-Cola Со времен первого появления в 1922 году, полярные медведи стали неотъемлемым и массово узнаваемым атрибутом бренда Coca-Cola. Полярные мишки, всей семьей выбирающие новогоднюю елку и энергично скользящие по снежным сугробам, стали ключевым атрибутом рождественских и олимпийских рекламных кампаний известного бренда. Помимо этого Coca-Cola собрала более $2 000 000 для спасения героев своих рекламных кампаний. 9. Kmart Вирусное видео сети супермаркетов Kmart под названием «Shipped My Pants» («Отправь свои штаны») в юмористической форме поведало целевой аудитории о новой функции заказа и доставки товара. Ролик, собравший более 13 000 000 просмотров за неделю, некоторым показался оскорбляющим, но не смотря на это, его эффективность вовсе не пострадала. (Английская фраза «shipped my pants» имеет грубый, но точный русский эквивалент «наложил в штаны», что и вызвало улыбки и смех людей, просмотревших видео, и стало причиной его популярности.) 10. RedBull Более 8 миллионов зрителей следили за прямой трансляцией 37 километрового прыжка Феликса Баумгартнера из стратосферы. Проспонсированный компанией Reb Bull прыжок получил широкое распространение в масс-медиа, стал одной из наиболее популярных тем в Твиттере, установил 4 мировых рекорда и собрал более 35 000 000 просмотров на YouTube. Нестандартный подход к маркетингу и привлечению внимания таргет-группы и не только, иногда дает результат намного более эффективный и позитивный, чем классическое преподнесение полезности и качества вашей продукции. Да, не просто вызвать вирусный эффект, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса, но тот, кто не пробует никогда, не добьется желаемого, не так ли? :) Высоких вам конверсий! По материалам bigideasblog.infusionsoft.com 31-01-2014 lpgenerator.ru Примеры контент-маркетинга: хорошие и не очень Время чтения: 12 минут Нет времени читать? Отправим материал вам на:Контент-маркетинг на современном рынке занимает свою собственную и очень широкую нишу. В данной индустрии появились как задающие тон компании, так и фирмы, просто следующие за общими тенденциями. В нашей статье мы приведем примеры контент-маркетинга брендов, которые в своем сегменте популярны так же, как «Mersedes-Benz» в автомобилестроении. Из этой статьи вы узнаете:
Классические примеры контент-маркетингаНо давайте сперва коротко разберемся, что из себя представляет контент-маркетинг. Этот термин можно определить, как сумму взаимодействующих между собой способов, направленных на привлечение к определенному товару внимание потенциальных покупателей, удерживание их интереса до тех пор, пока изделие не будет куплено. Контент-маркетинг может содержать как полезные, так и развлекательные материалы, а в идеальном случае те и другие одновременно. Огромный плюс контент-маркетинга в том, что продвигать товар с его помощью можно сразу по нескольким каналам, что, к примеру, не получится сделать, используя другие инструменты привлечения: SEO, рекламу в соцсетях и т.п. Рекомендуемые статьи по данной теме: Форма подачи контент-маркетинга может быть самой разной: подкасты, статьи и проч. Да и в плане размещения материалов ограничений фактически нет. Это легко сделать в блоге, на собственном сайте, в виде рассылки и т.д. Если взглянуть на любой пример контент-маркетинга, то вы увидите, что данный вид рекламы не навязывает покупателям тот или иной продукт, он помогает выбрать нужное. И если реклама по ТВ чаще всего раздражает, то видео по теме, которая нам интересна, мы смотрим очень внимательно.
Никто не отрицает определенную эффективность ТВ-рекламы, после сотни повторов подсознание просто «заставит» нас приобрести зачастую совершенно ненужный товар, после чего мы будем искренне удивляться собственному поступку. Пример с контент-маркетингом – совсем другое. После покупки вещи в результате просмотра «нужного» видео у нас останется только чувство благодарности к авторам ролика. Достоинств у контент-маркетинга очень много. Но если говорить об основных, то указать можно следующие:
К сожалению, минусы у контент-маркетинга тоже есть. К примеру:
Удачных примеров контент-маркетинга более чем достаточно, но имейте в виду: это не только высокие риски, но и затраты времени. Тем не менее, пусть конечный результат не всегда предсказуем, контентный маркетинг все чаще используется в качестве метода привлечения потенциальных покупателей благодаря своей высокой отдаче. После того как вы немного ознакомились с теорией, настала пора рассмотреть конкретные примеры данного вида рекламы. Примеры контент-маркетинга по типу носителяБлог
Цель. Создание тематического справочника по сложной теме. Как работает такой контент Поиск по определенным запросам – возможность для потенциальных покупателей разобраться в принципе работы контента. Быстро обратить на себя внимание клиентов можно, предлагая написание качественных, интересных и легких для понимания материалов, хорошо ранжирующихся в поисковиках Google и Яндекс. Механика скачивания в виде книги позволяет в короткие сроки стать владельцем базы контактов для email-маркетинга. Посадочная страница
Цель. Организовать площадку, где посетитель найдет ответы на все свои вопросы. Как работает такой контент. Примеров обычных страниц фирм в Сети хватает, обычно данные площадки содержат описание работы компании, стоимость ее услуг и, возможно, призыв к действию. Зачастую на страницах имеется масса триггеров, которые вместо того чтобы привлекать клиентов, просто отпугивают людей.  Оставить заявку Гораздо более полезной будет страница, работающая в двух направлениях:
Во втором случае понадобится пример хорошо организованного контент-маркетинга. Если даже человек прочитает всего одну статью, он должен прийти к мысли, что ее авторами являются подкованные в теме люди. Анонс в соцсетях
Цель. Рассказать подписчикам о появлении на сайте или в блоге нового материала. Обычно анонс – это короткое описание под определенной картинкой. Как работает такой контент. Если говорить о правильном примере подобного контент-маркетинга, то он должен выглядеть следующим образом: эксперт или опытный бизнесмен говорит о материале, который будет весьма полезен как для будущих предпринимателей, так и потенциальных клиентов. Статья должна быть снабжена интересным подзаголовком и приятным изображением с помощью open graph-меток, что при расшаривании сделает анонс настолько привлекательным для читателей, что они захотят поделиться им с друзьями, и тем самым поспособствуют увеличению трафика сайта. Человек, который поделится с другими данным контентом, также извлечет для себя определенную пользу. Грамотная рекомендация поможет ему удержать уже существующую базу и привлечь на свой ресурс новых читателей. Помните: привлекательность анонса напрямую зависит от хорошего внешнего оформления и цепляющего заголовка. Контент целиком в соцсетях
Цель. Создание пост-дайджеста. Как работает такой контент. Его предназначение – собирать подписчиков в социальных сетях. В качестве хорошего примера такого контент-маркетинга могут выступать интересные подборки полезных материалов. Используя разметку ссылок с помощью UTM-меток или сервисов-сокращателей, вы сможете в дальнейшем проанализировать, какие именно материалы больше всего понравились читателям. И совет: публикуйте такие дайджесты на регулярной основе. Примеры контент-маркетинга по форматуЭкспертная статья в СМИ
Цель. С помощью действительно сильного материала показать себя экспертом в определенной области. Как работает такой контент. Размещение материалов в СМИ обойдется довольно дорого, но можно публиковаться и бесплатно при условии наличия у вас действительно интересных и полезных текстов. Статьи на востребованные темы сделают вашу фирму узнаваемой среди коллег и конкурентов по рынку, поднимут агентство в различных тематических рейтингах. Один совет: не пытайтесь заинтересовать редакторов предложением будущих материалов, лучше покажите им в качестве примера уже готовую, подходящую для формата издания статью, а после этого можно будет договориться и о постоянном сотрудничестве. Инструкция для начинающих
Цель. Рассказать людям, как делать что-то правильно. Как работает такой контент. Тут многое зависит от целевой аудитории. В этом конкретном случае это владельцы сайтов, у которых накопилось множество вопросов по профессиональной тематике. Если собрать наиболее востребованную информацию в одном месте, то посетителей на данной площадке всегда будет много, и она послужит примером контент-маркетинга для многих других подобных ресурсов. Полезную информацию можно доносить до читателей не только через блог, но и в виде небольшой книжки. Это достаточно солидно выглядит со стороны и вызывает желание поделиться материалом с друзьями. Кроме того, у людей, бесплатно скачавших этот дорогой (по крайней мере, на вид) контент, реально будет попросить взамен подробную контактную информацию в виде названия фирмы и обозначения сферы бизнеса, в котором она работает. Затем, после составления базы, можно заняться email-рассылкой среди своих подписчиков. Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю: Видео
Пример видеоконтента компании BioKit, также являющейся нашим клиентом Цель. Обучить посетителей ресурса чему-либо с помощью наглядного пособия. Как работает такой контент. С помощью видео можно не только передать нужную информацию, но и поделиться эмоциями. Ролик позволяет вам сблизиться с человеком, общаться на правах «старого знакомого». Если говорить о конкретном видео компании BioKit, то оно оказывает нужное воздействие не только на постоянных посетителей ресурса, но и на тех людей, что впервые оказались на площадке. А если учесть, что это целая серия роликов, то и пользу для фирмы они приносят огромную. Рассылка
Пример рассылки еще одного нашего клиента, журнала «Коммерческий директор» Цель. Сообщить читателям о предстоящем событии, рассказать о вышедшем материале и т.п. Как работает такой контент. Обучающая рассылка отличается от новостной тем, что представляет собой целую серию статей, пишущихся единожды и рассылающихся подписчикам раз в пару дней, чтобы те успели ознакомиться с материалом. Подобный сервис является отличным примером контент-маркетинга, имеющим своей целью заставить читателя привыкнуть к вам и ближе познакомиться с вашими предложениями. Подписка на бесплатные материалы, как правило, осуществляется взамен на предоставление электронной почты. Презентация
Пример презентации Tesla Semi и Roadster 2.0 Цель. Предоставить читателю отчет с конференции. Как работает такой контент. Доклады, представленные на конференции, являются прекрасным примером контент-маркетинга в том случае, конечно, если их можно воспринимать без учета выступления докладчика. Грамотные презентации, которые легко можно загрузить на смартфон и затем без проблем прочитать, пользуются огромной популярностью в качестве способа продвижения товара. Правда, для этого необходимо приложить некоторые усилия, к примеру, запустить рекламу в соцсетях или сделать так, чтобы презентацию можно было прочитать/посмотреть на профильных площадках. Инфографика
Пример инфографики от МВД как делать селфи Цель. Предоставить сложную информацию от профессионалов в наглядном виде. Как работает такой контент. Хороших примеров данного контент-маркетинга не слишком много. Их можно отличить по тому, как интересный материал быстро распространится по всей Сети. Схемы и плакаты визуально проще воспринимаются, в связи с этим пользователи соцсетей делятся ими гораздо охотнее, чем текстовыми материалами. Чтобы безошибочно выбрать тему для инфографики, нужно опираться на те запросы клиентов о вашем продукте, которые являются наиболее популярными. И особое внимание обращайте на дизайн – плохая инфографика вряд ли кого-то заинтересует. Промо-приложение
Цель. Помочь своей целевой аудитории. Как работает такой контент. Мобильное приложения является источником дополнительного вдохновения для маркетологов фирм, являющихся потенциальными заказчиками продукта или услуги. Такое приложение хорошо рекламирует своего автора, причем это справедливо и для конкурентов, которые этого автора невольно начинают продвигать. Данная идея подходит не для всех сфер бизнеса, и повторить ее достаточно сложно. Но если задуманное сработает, то успеха долго ждать не придется. Крутые примеры контент-маркетинга, из которых можно кое-что почерпнуть для себяПо мотивам «Игры престолов»Платформа Hootsuite обеспечивает пользователям возможность управления всеми своими аккаунтами, используя всего лишь одно приложение. Вообще, у разработчиков этого менеджера соцсетей идей было много. Но начало всему положило знакомое практически каждому видео:
Этот сериал стал хитом не только благодаря грандиозным съемкам, но и потому что пробудил у людей эмоции. А теперь подумайте: неужели поклонник «Игры престолов» не заинтересуется Hootsuite? Не захочет узнать о веб-сервисе поподробнее? Кстати, даже те, кто из принципа не интересуется сериалами, на примере данного ролика могут ознакомиться с возможностями данного проекта. Что можно почерпнуть для себя. Используйте для обучения пользователей любые средства, но при этом не забывайте о креативности – верном пути к сердцам потенциальных покупателей. Это твоя Кока-колаПримеры контент-маркетинга этой компании можно использовать в качестве обучающего материала для новичков.
После избрания 150-ти наиболее популярных имен рекламная кампания стартовала в Австралии. Все имена были напечатаны на этикетках промо-бутылок. И не было, наверное, ни одного человека, который не попытался бы отыскать этикетку со своим именем. Идея оказалась настолько удачной, что кампанию решили провести в мировом масштабе. Данный пример успешности контент-маркетинга основывается на стремлении каждого человека почувствовать себя особенным. Что интересно, компанией не проводились какие-либо специальные исследования, не отслеживалось поведение онлайн-пользователей. «Кока-Кола» обратилась к каждому человеку по имени и тем самым если и не завоевала его любовь, то внимание привлекла точно. Согласно исследованиям, персонализация отлично привлекает потенциальных клиентов, и об этом факте известно 74 % всех маркетологов. Но вот инструментом этим пользуются далеко не все – лишь 19 % специалистов этой сферы. Почему? Не совсем понятно. Данное поведение можно сравнить с примером, когда человек, имея автомобиль, добирается домой на самокате. Если компания просит человека «поделиться» продуктом, эмоциональная связь пользователя с ней только укрепляется. И это смело можно назвать «вирусом в бутылке». Что можно почерпнуть для себя. Создавая рекламу, всегда ориентируйтесь на эмоции потребителя. Если вы установите с людьми эмоциональную связь, это обязательно принесет вам выгоду. Потрясный визуальный контентПримеров контент-маркетинга, который укрепляет свои позиции благодаря использованию визуализации и применению инфографики, становится все больше. Скажем, политика компании GoPro основана как на количестве визуального маркетинга, так и на количестве продукции: 6,5 млн подписчиков на YouTube и 13,5 млн в Instagram. Людям нравятся красивые картинки. И если использовать этот момент, то трафик легко можно увеличить в два раза. Давно уже замечен тот факт, что статьи без фотографий пользуются гораздо меньшей популярностью, чем материалы, снабженные подобными материалами. Интересная картинка всегда вызывает желание поделиться ею с друзьями. И примеры высоких рейтингов компаний, которые используют данную «слабость» пользователей, являются лучшим тому доказательством. Что можно почерпнуть для себя. Не игнорируйте эту возможность. Используйте ее на все 100 %, и ваша прибыль наверняка вырастет. Время вопросовИногда лучшая политика – это честность. Об этом давно известно многим компаниям, в том числе и фирме McDonald’s.
Многие люди интересовались: из чего сделаны котлеты в заведениях McDonald’s? Канадский филиал компании «рискнул» и решил ответить на вопросы покупателей, причем на все и достаточно откровенно Интересно, что данный шаг только укрепил доверие к фирме, так как люди ценят откровенность. Комментируя этот факт, директор по маркетингу компании McDonald’s в Канаде Джоел Яшински высказался, что рассказывать интересную историю, особенно если делать это достоверно – всегда выгодно. Это является хорошим примером контент-маркетинга как способа взаимодействия между компанией и ее клиентами. И даже если репутация фирмы оставляет желать лучшего, то с помощью этого шага ее можно исправить. Что можно почерпнуть для себя. Клиенты любят, когда с ними общаются на их уровне и на их условиях В тренде
GE Reports является ежедневным и по факту самым востребованным интернет-изданием компании General Electric. Это идеальный пример контент-маркетинга в данной позиции. Платформа специализируется на освещении инноваций и современных научных технологий. Контент представлен в виде анимации, видеороликов и инфографики. Любой пост GE Reports можно считать своего рода мини-исследованием. Причем есть материалы, которые можно скачать абсолютно бесплатно. Что можно почерпнуть для себя. Нужно сосредоточиться на темах, выполняющих сразу две функции: продвижении своей компании и повышении интереса пользователей. Каждый новый материал должен рассказывать о том, как компания решает те или иные проблемы людей. Верстка на грани фантастики
Этот пример контент-маркетинга настолько хорош, что говорить о нем подробно нет нужды. Лучше в этом убедиться самостоятельно. Верстка, интерфейс, качество визуальных материалов – все на самом высоком уровне. Но самое главное тут, конечно, интересный контент. Материалы от Red Bull по праву можно назвать одним из ярчайших примеров, где бренд и сопутствующие ему статьи настолько же значимы, как и сам продукт фирмы. Что можно почерпнуть для себя. Над контентом нужно работать таким образом, чтобы он являлся примером для конкурентов. Это должно быть издание со своей редакционной политикой. Помните: от имиджа фирмы зависит и ее прибыль. Антипримеры контент-маркетингаВ контенте нет никакой пользы
На фоне удачных примеров контент-маркетинга есть и совершенно провальные. Взять, скажем, компанию Pepsi. Там просто нет контента в традиционном его понимании, вся рекламная кампания представляет из себя набор пестрых твитов, разбавленных непонятными картинками и странными лозунгами вроде «Live for Now». Чему это нас учит. Бессмысленный контент бесполезен, и примеров тут более чем достаточно. Материал должен нести полезную информацию – или, как минимум, удивлять. Я, Я и только Я
На сайте ecomagination запущено GE множество постов на «зеленую тему». Но в большинстве своем они игнорируются пользователями или собирают максимум 10 лайков. В чем причина такого провала? В стиле публикаций. Людям не интересны статьи, в которых организация рекламирует саму себя, а статьи являются классическим примером скучных пресс-релизов. Чему это нас учит. Нужно давать интересную людям информацию. Ваши проблемы никого не касаются. Пишите о том, что заботит пользователей Сети. Перестарался
Есть примеры контент-маркетинга, которые люди могут посчитать излишне нарочитыми. Был такой случай. Один ребенок в письме Санта-Клаусу не стал перечислять желаемые подарки, а просто написал URL-адреса с сайта Amazon. Возможно, случайно. Но письмо попало в Интернет, и пользователям соцсетей это не понравилось. В итоге репутация сайта сильно пострадала. Чему это нас учит. Здесь можно перефразировать известную рекламу: иногда лучше молчать, чем говорить. ТОП-7 книг по созданию бомбы, чтобы не плодить плохие примеры контент-маркетинга
Первый наш соотечественник, издавший труд по контент-маркетингу. Надеемся, что это послужит примером для остальных. Автор начинал в качестве копирайтера на «массовых» биржах. Кроме этого, писал статьи для СМИ, вел блог, в которой раскрывал секреты своей профессии, давал множество интервью. В итоге человека – и вполне заслуженно! – стали воспринимать как эксперта в своей области. И его книги вошли в список бестселлеров по данной тематике. В своих книгах Денис приводит примеры контент-маркетинга, способного принести реальную пользу любой компании. Все факты взяты из реальной жизни.
Ли Олден является главой компании TopRank, которая занимается консалтингом в сфере онлайн-маркетинга. На примерах из собственного опыта автор дает советы по объединению социальных медиа, контента и поисковой оптимизации в рамках единой маркетинговой системы. Изучив данный труд, вы научитесь не только создавать хороший контент, но и делать его полезным для разных слоев населения, а также оценивать эффективность материалов. В книге нет упоминаний ВКонтакте и Яндекса, все отсылки идут к американским сервисам. Но, даже не взирая на это, данный труд весьма полезен, а приведенные в нем примеры использования контент-маркетинга жизнеспособны, малобюджетны или вовсе бесплатны.
Практические советы использования контент-маркетинга приведены в основном для сайтов, но примеры для соцсетей также присутствуют. К тому же автор данного труда – маркетинговый директор Мосигры, а данная организация знает толк в качественных материалах.
Маркетолог, занимающийся контентом, прежде всего должен завоевать доверие аудитории – в этом весь секрет успеха. Он обязан писать так, чтобы читатели доверяли его текстам, вести с людьми честную и открытую беседу. В книге описываются примеры того контент-маркетинга, которому верят безоговорочно, перечисляются правила создания успешного резюме и тонкости деловой переписки.
Меерман является автором и другой замечательной книги под названием «Новые правила маркетинга и PR», которую мы также рекомендуем вам прочесть. Что касается данного труда, то он перенесет вас на несколько лет в прошлое и расскажет о том, с какой целью необходимо создавать контент для размещения в Сети. Изучив эту книгу, вы не сможете не согласиться с выдвинутыми автором идеями.
Контент должен быть востребован читателями, и мысли, изложенные автором по данному поводу, помогут вам научиться писать нужные материалы. В книге масса примеров контент-маркетинга, который в немалой степени поспособствовал развитию бизнеса. Далеко не всякие идеи достойны внимания читателей. Но как определить те, которые вызовут у пользователей интерес? Прочитав книгу, вы узнаете об этом. Более того, вы поймете, что нужно не просто создавать полезный материал, но и делать его частью маркетинговой стратегии, работающей в том числе и с различными социальными сетями.
Автор на основе примеров убедительного контент-маркетинга доказывает, что данная практика будет полезна новичкам в мире бизнеса. По мнению Коллина, не нужно относиться к своей аудитории снисходительно. Люди в большинстве своем далеко не глупы, хорошо знают, что им требуется, и прекрасно понимают, когда ими манипулируют. Внимательно прочитав данную книгу, вы научитесь создавать качественный контент, который не только убеждает приобрести товар, но и способен помочь в его выборе. Читатели извлекут из книги практические советы, рекомендации и инструкции для выполнения задач. Автор сперва дает вам теорию, а затем приводит практические – и очень действенные – примеры контент-маркетинга. Вы многое перепробовали, но результат пока не впечатляет? В этом случае мы хотим предложить вам свою помощь. А начнем мы наше сотрудничество с бесплатного аудита сайта. Оставить заявку sales-generator.ru 10 примеров маркетинга влияния в действииВы не можете не знать о маркетинге влияния. Но действительно ли эта модное направление стоит времени и энергии? Согласно недавнему исследованию, 94% маркетологов из различных областей признали, что маркетинг влияния стал эффективной стратегией для их кампании. Хорошая новость – не так ли? Несмотря на то, что большинство маркетологов полагают, что маркетинг влияния является одним из лучших методов продвижения, по-прежнему сложно точно судить об уровне его доходности или убыточности. 78% маркетологов считают, что определение ROI от маркетинга влияния должно стать главной задачей в 2017 году. Вовлечение подписчиков, привлечение трафика и создание более аутентичного контента – главные аспекты этого типа продвижения. Что такое маркетинг влияния?Маркетинг влияния предназначен для привлечения к существующему сообществу заинтересованных сторонников. Авторитеты являются специалистами в своих конкретных нишах, имеют высокий уровень доверия и обратную связь со своей аудиторией. Их поклонники верят, что одобрение продукта или бренда происходит потому, что авторитеты разбираются в определённых темах. Влиятельные персоны из соцсетей предпочитают партнерство с уникальными брендами, чтобы укрепить расположение своих подписчиков. Кампании, основанные на продвижении с помощью популярных авторитетов, привлекают внимание более широкой аудитории и, конечно, они очень выгодны для брендов. Маркетинг влияния в действииПосмотрим на примеры того, как бренды используют силу авторитетов. Мы собрали десять удачных кампаний, использующих маркетинг влияния. 1) Old NavyМеган Ринкс опубликовала серию рекламных постов в Instagram, Twitter и YouTube. В видео Ренкс показывает фанатам, как придумывать наряды на разные случаи жизни (например, на вечеринки и свидания), используя одежду Old Navy. Ринкс, известная своими комедийными скетчами, имеет огромное количество поклонников: более 1,3 миллиона подписчиков в Instagram и 2 миллиона подписчиков на своем канале на YouTube. 2) Naked JuiceЭтот смузи-коктейль представлен в Instagram с помощью тактики маркетинга влияния. Блогеры, такие как Кейт Ла Ви (Kate La Vie), делятся постами, в которых представлены снимки их повседневных нарядов и аксессуаров, включая Naked Juice, который будто случайно попал в кадр.
 3) GlossierВместо того, чтобы платить знаменитостям за продвижение косметики по уходу за кожей, бренд делает ставку на «обычных женщин», ведь они так любят делиться своими новостями. “Нас мотивирует то, что каждая женщина может стать влиятельной фигурой”, – говорит генеральный директор Glossier Эмили Вайс. Glossier недавно представила программу, которая позволяет более авторитетным подписчикам бренда предлагать скидки на продукты для аудитории в сети.
 4) SperryВ конце 2016 года эта марка обуви привлекла к сотрудничеству более чем 100 микро-авторитетов в Instagram, чтобы создавать привлекательный контент для своих подписчиков. Sperry определил поклонников бренда в Instagram, которые уже делились хорошими фотографиями своих покупок, и начал приглашать этих пользователей для разработки визуального контента для своего официального профиля в Instagram.
 5) My Tales of WhiskyDiageo, головная компания шотландских брендов виски Lagavulin и Oban, была удостоена награды Shorty Award for Best Influencer Marketing Campaign за рождественское видео, в котором снялся Ник Офферман из Parks and Recreation. На видео, которое длится 44 минуты, показано, как Офферман сидит у потрескивающего камина, задумчиво глядя в камеру и иногда наслаждаясь глотком своего напитка. Благодаря простому видеоряду и известности Оффермана, видео стало хитом. 6) GAPУспешная кампания Styld.by GAP задействовала ряд авторитетов, которые предпочитают одежду GAP. Пользователям, просматривающим публикации в социальных сетях, была предоставлена ссылка “Shop this Look”в заголовке фотографий. Кампания GAP имела огромный успех, благодаря большому количеству привлеченных авторитетов.
 7) Stride GumЕсли кто-нибудь и понял, как извлечь реальную выгоду из Snapchat, то это хип-хоп артист и продюсер Диджей Халед. Он начал использовать фото-приложение, и спустя некоторое время каждый его снимок насчитывал в среднем более 3 миллионов просмотров. “Диджей Халед полностью взломал платформу”, – сказал Эммануэль Сеуге, старший вице-президент по контенту в Coca-Cola, одном из крупнейших рекламодателей Snapchat. Его статус «King of Snapchat» означает, что Халед пользуется большим спросом у компаний, которые используют маркетинг влияния. Он регулярно принимает участие в продвижении различных брендов. Работая с W + K London, Stride Gum начал кампанию по захвату Snapchat с Халедом для продвижения своей «Mad Intense Gum».
 8) Estée LauderДженнер Кендал, на которую подписаны 75,1 миллионов человек в Instagram, сотрудничала с брендом красоты, чтобы разработать «правильную» коллекцию из 82 необходимых косметических средств. Она продвинула бренд в своем аккаунте в Instagram и появилась в постах официального профиля Estée Edit. Дженнер делилась советами по макияжу, используя свою любимую косметику.
 9) HallmarkЧтобы продвинуть коллекцию украшений, Hallmark сотрудничала с рядом авторитетов в Instagram. Авторитеты публиковали личные и семейные фото с праздников, а также ссылку для покупки одного из уникальных украшений, сопровождая их хэштегом #KeepsakeIt.
 10) Loeffler RandallLoeffler Randall стал фаворитом среди художников, блогеров и модных инсайдеров в значительной степени благодаря привлечению авторитетов в свои маркетинговые кампании. «Послы LR» – это писатели, художники, флористы и женщины-предприниматели, ведущие активную жизнь. В дополнение ко всему, Loeffler Randall делится фотографиями авторитетов в обуви LR и аксессуарами в Instagram, используя хэштег #LRambassador
 Работать с авторитетами очень интересно! Вдохновляйтесь приведёнными выше примерами и придумывайте свои уникальные маркетинговые кампании, используя мощнейший инструмент продвижения – маркетинг влияния. rusability.ru Скрытый маркетинг: понятие, примеры, результатыСкрытый маркетинг является одной из самых эффективных технологий продвижения товара или услуги. При хорошей реакции потребителей затраты на него несравнимо ниже, чем на привычную рекламу.
ПонятиеЭто способ продвижения товара без конкретного описания его преимуществ. Отсутствует прямое навязывание, потребители не подозревают о том, что им предлагают воспользоваться каким-то продуктом или услугой. Люди часто сами продвигают какой-то товар, обсуждая или упоминая его во время разговора. Происходит обмен информацией и мнениями. Довольно часто люди хотят попробовать новинку именно потому, что о ней много говорят. В настоящее время инструмент стал использоваться очень активно благодаря популяризации интернета. Целью такого продвижения является формирование положительного имиджа продукта, услуги или компании. Распространенной формой скрытого маркетинга является маркетинг слухов, заключающийся в обмене информацией среди людей.
Методы, применяемые в этом виде продвижения, кардинально отличаются от стандартного способа рекламирования. Основными отличиями являются:
ПреимуществаСама технология продвижения появилась из-за необходимости маленьким компаниям конкурировать с крупными. Ввиду небольших финансовых возможностей приходилось находить более доступные способы заявления о себе на рынке. Кроме того, на начальном этапе важно быстро получать результаты от деятельности из-за ограниченности бюджета. Кроме низкой стоимости скрытый маркетинг позволяет быстро вызвать интерес потребителей к товару. Именно на отказе от использования традиционных рекламных средств строится бизнес компаний сетевого маркетинга.
При этом если качество продукта будет соответствовать ожиданию, то кроме стабильного спроса компания получит лучшую рекламу от самих потребителей. Еще одним преимуществом является создание положительного имиджа продукта или компании. А также может использоваться для снижения лояльности к конкурентам. Когда полезно использовать эту стратегиюКомпании рекомендуется прибегать к этой стратегии продвижения тогда, когда она является новичком на рынке и у нее еще нет репутации. Кроме того, это лучший способ улучшить свой имидж, если продукция или компания теряет доверие потребителей. Скрытый маркетинг может стать составляющей целого комплекса рекламных мероприятий для стимулирования интереса и спроса на новый товар. Если его начать до поступления товара в продажу, есть возможность создать ажиотаж заранее. О вирусахЯвляется распространённым способом рекламы. Суть вируса в том, что одному человеку нравится статья или видеоролик, он этим делится с друзьями, а те со своими и так далее. Чем интересней подаётся информация, тем быстрее и масштабней станет ее распространение. Такой способ продвижения очень близок к скрытому маркетингу. Пример, которому почти 150 лет, демонстрирует, насколько они схожи и почему хорошо используются вместе. Господин Шустов, желая привлечь внимание к производимому им коньяку, нанял несколько студентов, чьей задачей было создавать ажиотаж. Они ходили по рюмочным и просили именно этот коньяк. Так как его не было в наличии, молодые люди устраивали скандалы и драки. Задачей было создать как можно больше шума и заинтересовать окружающих происходящим. Журналисты не могли пройти мимо таких событий, и статьи регулярно публиковались в газетах. Информация распространялась стремительно, подобно вирусу (вирусный маркетинг). В результате за очень короткий срок горожане узнали об этом товаре. Кроме создания ажиотажа людям было интересно, что же это за коньяк, если молодежь так возмущается его отсутствием.
Чтобы захотелось ознакомиться с контентом, поделиться им с другими, важно хорошо его продумать. Первое, на что обращает внимание аудитория, — это название. Может существовать несколько десятков похожих видео или статей. Но обладающие ярким названием привлекут к себе намного больше внимания. Например, «Пять красивейших островов мира» звучит интереснее, чем просто «Красивые острова». Для получения вирусного эффекта информация должна быть бесплатной. Даже намек на то, что за доступ к контенту нужно заплатить, оттолкнёт многих пользователей. Преимуществом интернета является возможность получения новых знаний бесплатно. Некоторые компании предлагают базовую версию продукта безвозмездно, если он действительно полезен и интересен, они с большим желанием воспользуются дополнительными платными услугами, чем если они должны заплатить за доступ заранее.
Продвижение не существует отдельно от качестваВирусный маркетинг даст нужный эффект только при полезности информации. Если пользователь открыл статью из-за яркого заголовка, но сам материал не представляет никакой ценности, он ее закроет и желания делиться с другими у него не возникнет. Возможен даже обратный эффект – совет не читать, не покупать и не пользоваться. Эмоциональная составляющаяОрганизация маркетинга должна быть сфокусирована на человеческих эмоциях. Хорошо подобранный материал, затрагивающий различные чувства людей, заставляет активней на него реагировать. Статьи об известных людях, содержащие положительные и отрицательные качества и поступки, побуждают больше обсуждать персону и ее поведение, чем сухое перечисление ее заслуг.
Часто продвигаются не сам конкретный продукт, а эмоции и чувства, которые он приносит. Скрытый маркетинг в интернете является не всегда «скрытым». На этом строится работа различных площадок с отзывами о товарах и услугах. На них люди делятся опытом пользования продуктами, рассказывая о достоинствах и недостатках. В таких постах часто говорится об эмоциональных составляющих. Поэтому хорошо действуют фото до и после использования крема. Или гель для душа не просто очищает кожу, а обладает бодрящим ароматом, позволяющим быстрее проснуться с утра и зарядиться энергией. При этом сложно догадаться о том, что многие из отзывов написаны специальными людьми, в чьи обязанности входит продвижение конкретного продукта. Социальные сетиСкрытый маркетинг в социальных сетях очень популярен. Он позволяет создавать странички по интересам, размещать на них интересный контент и стимулировать пользователей реагировать на него. Часто именно в комментариях к нему и происходит обмен опытом и даются советы. Часто создается несколько разных групп, которые в конечном счете связаны с продвигаемым продуктом. Сложность скрытого продвижения состоит именно в том, что сообщения должны носить ненавязчивый информационный характер. Аналогичные способы применяются на форумах и в блогах. Ввиду огромного ассортимента продукции, затрудняющего выбор, люди все чаще доверяют мнению и советам друзей и экспертов.
WOM (word-of-mouth) маркетингПредполагает передачу информации от человека к человеку посредством разговора. При этом при личном контакте человеку сложнее отказаться от покупки, чем просто посетив магазин. Такой способ продвижения широко используется в сетевом маркетинге. Компании понимают, что продажи выше, когда товар предлагается человеку лично. Кроме того, можно заинтересовать его бонусами и бесплатными пробниками. Финансовая заинтересованность агентов позволяет повышать узнаваемость марки и продукции. Современные технологии продвижения продуктов, услуг, компаний вовлекают множество людей. В них участвуют не только маркетологи, но и множество самых разных специалистов и рядовых пользователей. fb.ru 10 знаменитых примеров партизанского маркетинга / Slon.ruФакел, который несли в олимпийском забеге, успел потухнуть четыре раза. Возвращали к жизни его с помощью зажигалки Zippo, и производитель сообразил написать на своей странице в Фейсбуке: «Мы восстановили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи» (#ZippoSavesOlympics). Пост собрал более трех тысяч лайков, новость уже стала первой легендой Олимпиады, компании очень круто повезло. Такая удача – настоящий пример партизанского (малобюджетного) маркетинга: когда пиар-ход бренда выходит за рамки общепринятых способов и средств рекламных коммуникаций и продвижения товара, когда он требует минимальных затрат, но приносит доход или известность бренду.Slon решил вспомнить несколько самых ярких примеров партизанского маркетинга. 1. Чертова бабушка за 4 центаАльманах «Всемирный путешественник» 1900 года сумел донести до нас один из первых видов нетрадиционного продвижения. Один нью-йоркский директор театра разослал афиши жителям с чеком на сумму 4 цента. Текст брошюры был следующим: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет $15 тысяч. Так как вы, наверное, признаете тот факт, что время – деньги, то мы прилагаем при этом чек на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашего времени, которое вы употребите на то, чтобы прочесть короткое и правдивое перечисление некоторых оригинальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка «Чертова Бабушка»; она пойдет в будущий понедельник впервые». Как и было ожидаемо, чек обналичили единицы, зато зал был полон во время представления. 2. Скандал вокруг коньякаВ России одним из первых примеров партизанского маркетинга оказался случай с Николаем Шустовым и его коньяком в начале XX века. За небольшие деньги Николай Леонтьевич нанимал студентов, которые приходили во все питейные заведения и требовали «шустовский коньяк» и, если такой не обнаруживали, все доводили до большого скандала. Так Москва в считаные дни узнала о новом бренде алкоголя. Именно Шустов сделал коньяк популярным напитком в России.3. Бутылка, обидевшая короляФранцузское вино J.P. Chenet известно не только благодаря своему качеству, но и благодаря форме бутылки: кривое горлышко и вмятина на одном боку. Легенда гласит, что когда Людовик XIV стал возмущаться кривизной бутылки и хотел заточить винодела в Бастилию, тот умилостивил короля, сказав: «Даже бутылка кланяется Вашему Величеству». История впечатляет, однако Людовик XIV жил в XVII веке, а дизайн бутылки был создан и запатентован в 1991 году. Выдуманная красивая история вокруг бренда может принести миллионные продажи.4. Блокнот ХемингуэяВы не задумывались, почему блокноты Moleskine стали такими популярными и за них готовы платить гораздо больше, чем за обычный блокнот? На упаковке их было написано: «Та самая легендарная записная книжка Хемингуэя и Пикассо», и те, кто желал прикоснуться к великому, покупали именно эти блокноты. Однако торговая марка Moleskine была зарегистрирована в 1997 году, и на сайте мелким шрифтом написано, что компания не претендует на то, что у Хемингуэя была именно такая записная книжка; просто очень похожая – в музее с виду и не отличишь.5. Это не виагра!Иногда не обязательно придумывать историю для продукта, достаточно одной фразы о качестве продукта. Virgin Cola стала популярной в Британии и Америке благодаря тому, что ее создатель Ричард Брэнсон не раз со сцены говорил: «Друзья, я хочу опровергнуть слухи о том, что Virgin Cola обладает эффектом виагры. Много раз мне об этом говорили. Но мы провели исследование, и вроде бы нет никаких доказательств». На самом деле слухов не было, исследований тоже. А потребителям, естественно, захотелось попробовать такой чудодейственный напиток. 6. Бесплатные макиПартизанским маркетингом воспользовалась однажды компания Apple. В 1984 году Стив Джобс презентовал компьютер Macintosh. Запустив его, компания бесплатно поставила по одному компьютеру в каждую калифорнийскую школу. Дети были влюблены в новинку и рассказывали о ней родителям. В итоге компания сформировала целое поколение пользователей, которые стали поклонниками продукции Apple. 7. Настоящий ТурокЭкстремальный ход использовал разработчик компьютерных игр Acclaim Entertainment. В 2002 году, продвигая на рынок игру Turok, компания предложила конкурс: сменить официально свое имя на Turok и получить 500 фунтов, видеоприставку и полный комплект игр бесплатно. Из 13 тысяч энтузиастов отобрали пятерых. Сам продукт был весьма популярен: геймерам хотелось узнать, почему столько людей готовы сменить имя из-за какой-то игры.8. Раздеться за телефонЭпатажная малобюджетная реклама – тоже пример партизанского маркетинга. В 2002 году компания «Евросеть» открывала более ста салонов связи и, чтобы привлечь клиентов, провела следующую акцию. Первые десять мужчин и десять женщин, которые разделись догола 1 апреля, получили смартфон Motorola C350 бесплатно. Желающих нашлось много, а желающих посмотреть на это зрелище еще больше. «Евросеть» потратила $1300, зато после акции привлекла более 30 тысяч пользователей на сайт, популярность самого салона возросла в несколько раз, а фотографии голых счастливых людей еще несколько лет бродили по интернету. 9. Со своим брендом в чужие воротаОдин из примеров партизанского маркетинга – реклама бренда на поле конкурента. В 2002 году во время Кубка матча по регби в Австралии в самый ответственный момент игры по полю пробежали двое совсем голых мужчин, на спинах которых был нарисован логотип Vodafone. Все бы ничего, если бы Telstra (основной спонсор матча) не был главным конкурентом Vodafone. «Шутку» оценили все СМИ, несколько дней первой полосой газет была именно эта новость. Трюк обернулся для компании пожертвованием в $100 тысяч и публичными извинениями, хотя, наверное, для Vodafone это ерунда.10. Попробуй укради!В 2005 году прошла рекламная кампания пуленепробиваемого, защищенного стекла от компании 3M. На одной из автобусных остановок был размещен прозрачный «сейф» из стекла, в котором лежало 3 млн долларов (на самом деле настоящие деньги были только сверху). Надпись гласила: «Реклама сверхпрочного стекла. Кто разобьет, того и деньги». Как и предполагалось, за пару дней ни у кого не вышло разбить стекло, зато упоминания в СМИ и обсуждение бренда возросло в несколько раз. Сам рекламный трюк стоил заказчику $6000.republic.ru Примеры партизанского маркетинга.Автор: Артём Михайлов. 27 июня 2012
В партизанском маркетинге, как правило, используются нестандартные методы и акции, которые не всегда массово применимы. Так происходит потому, что каждый бизнес уникален и соответственно требует своего индивидуального подхода. Поэтому в большинстве случаев маркетинговые акции, созданные с использованием партизанских методов, не могут быть скопированы конкурентами. Однако изучение и наблюдение за подобными примерами партизанского маркетинга очень полезно для разработки и создания своих мероприятий. Здесь хочу показать некоторые примеры партизанского маркетинга. Возможно, они будут полезны для разработки ваших собственных приемов развития бизнеса с помощью партизанского маркетинга. Французская фирма — производитель мыла, применила следующий прием. При производстве мыла, она разместила логотип компании не на внешней стороне мыла, как мы все привыкли видеть, а нанесла на внутреннюю часть, которую делают прозрачной. Поэтому логотип компании производителя будет виден очень долго, пока весь кусок не закончится. Этот прием можно применять с успехом в гостиничном бизнесе. Например, заказать подобное мыло для гостиницы, с логотипом гостиницы и контактными данными. Ведь многие посетители гостиниц с удовольствием прихватывают с собой такие «сувениры». Подобный кусочек мыла, у кого-нибудь дома будет еще долго рекламировать гостиницу, из которой его вынесли. В Германии, один продавец автомобилей использует не совсем стандартную рекламу своих услуг. Не совсем стандартная реклама все же дает неплохие результаты. Продавец автомобилей хорошо знает психологию покупателя, в соответствии с которой покупатель не просто желает увидеть понравившийся ему товар, но также и «примерить» его. Так вот этот продавец рассылает потенциальным покупателям огромные фотографии машины в натуральную величину. На этой фотографии смотровые окна в автомобиле вырезаны, и клиент может не просто встать возле нее, он даже может «сесть» в нее, и проверить достаточно ли он респектабельно выглядит в такой машине. А вот пример партизанского маркетинга, показывающий как можно использовать не совсем стандартные способы рекламы, да можно сказать совсем нестандартные способы. Кондитер из американского города Сан-Луи решил привлечь внимание к своей кондитерской с помощью шутки. Он разослал более сотни посланий по городу. Послание содержало следующее: «Здравствуй, котеночек, я жду сегодня вечером тебя в кондитерской «Флея». Большинство таких посланий были вскрыты женами адресатов. Вечером, толпа женщин пришла в кондитерскую получить сатисфакцию. Естественно, этот обман быстро раскрылся, зато эта кондитерская стала очень известная во всем городе, ее посещаемость также очень выросла. Этот пример партизанского маркетинга воистину поражает своей необычностью. Компания «Ben & Jerry», английский производитель мороженого, договорилась с одним английским фермером о том, чтобы разместить плакаты с рекламой своего мороженого на боках пасущихся вдоль дороги коров. Стоимость такой рекламы была совсем невелика, однако результат был превосходный. Естественно, люди видевшие такую рекламу, на подсознательном уровне воспринимали продукцию компании как качественную, произведенную из натурального молока. Этот пример партизанского маркетинга использует ассоциативные связи на подсознательном уровне. Американская фирма, занимающаяся охранными системами, договорилась с полицейским управлением одного из графств в штате Иллинойс о размещении на дверях автомобилей рекламу своих услуг. Полицейские автомобили разъезжая по городу косвенно гарантируют качество услуг этой фирмы. Следующие примеры партизанского маркетинга показывают в действии один из принципов партизанского маркетинга: стремиться использовать возможности сотрудничества с разными компаниями для развития своего бизнеса. Офис одного американского дантиста располагался напротив популярного торгового центра. Он часто пользовался услугами размещенной в этом торговом центре химчистки. По его наблюдениям услугами этой химчистки пользовались многие жители, живущие поблизости. За небольшую плату он договорился с химчисткой о том, чтобы на плечики с готовыми заказами навешивались ярлыки с рекламой его услуг. Уже с первого месяц такого сотрудничества круг его клиентов стал пополняться новыми клиентами. Использование различных бесплатных купонов очень широко применяется в партизанском маркетинге. Так, например, широко известная компания «Gold’s Gym» щедро раздает свои карточки «бесплатного времени» в различных тематических заведениях. Во многих спортивных магазинах можно увидеть такие купоны, которые раздаются покупателям спортивных товаров. Такие купоны позволяют привлекать новых клиентов. С купоном можно придти в один из залов этого фитнес центра и провести пару часов тренировок. Приведенные примеры партизанского маркетинга хорошо демонстрируют, как при помощи простых и недорогих действий можно увеличить узнаваемость бренда, получить новых клиентов, создать информационный бум и т.д. Несомненно, за партизанским маркетингом стоит будущее. В пользу этого говорит и то, что крупные компании все больше и больше стараются использовать инструменты партизанского маркетинга для продвижения своего бизнеса. Ну а малому бизнесу, сам … Левинсон велел использовать эти методы. Удачи Вам. Сайт: www.pro-biznes.comАвтор: Михайлов Артём Спасибо Вам за добавление данной статьи в: Рубрика: Маркетинг и рекламаwww.pro-biznes.com
|
Партизанский маркетинг был придуман как инструмент развития бизнеса, позволяющий достигать максимальных результатов при минимуме расходов. В основе методов партизанского маркетинга лежат креативное мышление и хорошее знание человеческой психологии, психологии потребителей. Привлекательность партизанского маркетинга заключается в простоте, быстроте и небольших затратах на его проведение. В отличие от традиционного маркетинга, который тратит в основном силы на привлечение все новых и новых покупателей, партизанский маркетинг направлен на увеличение удовлетворенности клиентов, а также увеличение продаж в расчете на одного клиента.
