Как написать хороший рекламный текст. Рекламные тексты как писать

Как писать рекламные тексты

25 Янв 2012 | Рубрики: Рекламный текст

В этой заметке я расскажу о том, как писать рекламные тексты, которые позволяют привлечь новых клиентов. Для многих это может стать хорошим руководством по написанию профессионального рекламного текста.

Прежде чем начать рассказ о написании рекламных текстов, позвольте сказать несколько слов о себе. В интернете можно найти довольно много информации на эту тему. Вот только как оценить её полезность – это вопрос. Львиная её доля либо весьма спорная, либо просто откуда-то списана. Насколько такие источники полезны?

Я считаю, что любому ремеслу стоит учиться у человека, который в этом преуспел. И написание текстов для рекламы – не исключение. Так как я с 2001 года написал не одну сотню рекламных текстов для огромного количества заказчиков из Прибалтики, России и Украины, думаю, кое-чему у меня можно научиться :)

Если говорить о российских изданиях, то – среди прочего – я писал рекламные тексты для журнала Forbes. Надеюсь, для вас это что-нибудь значит :) Однако давайте перейдем к теме этой заметке – и поговорим о том, как писать хорошие тексты для рекламы.

Зачем пишется рекламный текст?

Прежде чем приступить к написанию рекламного текста, ответьте на вопрос: чего я хочу добиться с помощью этого текста? Если говорить о рекламе, то в ней – в отличие от редакционных текстов – всегда преследуется некая цель, выраженная в действии. Например: звонок в компанию, нанесение визита в магазин, оформление заказа и т.д.

Другими словами, самым первым делом – ещё до того как вы начнёте работать над заголовком – чётко и ясно сформулируйте цель вашего текста. Например, цель текста, который сейчас пишу я – научить людей, которые его прочитают лучше писать рекламные тексты. Или – как минимум – дать профессиональное представление о том, как это делается :)

Вам также нужно поставить конкретную цель перед вашим рекламным текстом. Например: склонить человека, к покупке компьютерной игры или – как минимум – прийти в магазин и попробовать эту игру в действии. Постановка цели нужна также для того, чтобы оценить эффективность вашего текста (если цель достигнута, значит, рекламный текст хороший, не достигнута – плохой).

Цель поставлена. Что дальше?

После того как вы четко определили цель вашего рекламного текста, нужно по как можно более отчетливо представить себе образ человека, для которого вы его пишете. Я, например, пишу эту заметку для начинающих рекламистов, которые хотят научиться писать профессиональные рекламные тексты, и для владельцев малого бизнеса – которые этим занимаются самостоятельно.

Могу ли я перед собой представить этих людей? Легко!

Следующий вопрос: как эти люди (для которых вы пишите ваш рекламный текст) разговаривают? Скорее всего, примерно так же, как и мы с вами – как и большинство обычных людей. Язык вашего рекламного текста должен быть таким же, как язык, на котором говорят ваши потенциальные читатели – ваша целевая аудитория.

Это значит, что при написании текста вам нужно будет использовать слова и обороты, которые используют эти люди. Скорее всего, это будут простые слова и короткие предложения.

Когда же писать рекламный текст?!

Минуточку, до этого мы еще доберемся :) А пока я расскажу об одном очень важном отличии рекламного текста от других текстов. Задача рекламного текста в сухом остатке – это продажа товара. Нравится вам это или нет, это именно так. Не больше, не меньше. Вопрос: как человеку что-то продать?

Любой продавец вам скажет, что товар покупают по ряду причин. Причины, по которым товар покупают, можно представить в виде списка. Поэтому до того как начать писать ваш рекламный текст, вам также стоит иметь под рукой такой список. Чтобы его составить, поговорите с продавцами вашего товара или с его покупателями (или и с теми, и с другими).

После составления этого списка его нужно проранжировать. То есть расставить в порядке важности причины, по которым принимается решение о покупке. На первом месте – самое важное и т.д.

Приступаем к написанию текста!!!

Итак, для кого вы собираетесь писать – вам понятно. Почему этот кто-то покупает ваше что-то вы знаете. Дело за малым – написать рекламный текст. Как это сделать?

Во-первых, вам надо понять структуру рекламного текста. Так как она мало чем отличается от текста редакционного, сделать это несложно. Вот 12 вещей, которые вам нужно знать о структуре рекламного текста:

1. В тексте обязательно должен быть заголовок
2. Текст настоятельно рекомендуется писать простыми словами, короткими предложениями
3. Чтобы текст лучше читался, его лучше разбить на абзацы
4. Я не пишу абзацы больше 50 слов – и вам не советую. 45 слов – то, что надо (40 – тоже можно, меньше 35 – не желательно)
5. Не пишите абзацев из одного предложения. Если у вас вдруг получилось такое чудо – разбейте ваше ужасное длинное сложносочиненное предложение с отвратительными деепричастными оборотами на несколько коротких предложений с простыми словами
6. Если текст большой, разбивайте его подзаголовками
7. Я отбиваю подзаголовками каждые три абзаца текста – и вам советую поступать так же. В противном случае вы рискуете утомить читателя
8. По возможности используйте нумерованные списки (как этот) и маркированные списки (с «буллетами»)
9. Используйте правило перевернутой пирамиды: выдавайте читателю факты (доводы в пользу покупки) в порядке важности – начиная от самого важного
10. Помните о модели AIDA: в рекламном тексте задачу привлечения внимания должен решить заголовок. Уделите ему должное внимание
11. С помощью одного текста у вас вряд ли получится что-нибудь продать. Поэтому добавьте к вашему рекламному тексту приличную иллюстрацию
12. Чтобы ваш читатель (потенциальный клиент) знал, куда обратиться за дополнительной информацией, и где можно ваш товар купить – укажите в тексте контактную информацию, время работы, адрес веб-сайта и схему проезда

Вот, собственно, и всё. Теперь вы знаете, как писать рекламные тексты. Однако знать и уметь – разные вещи. Великий рекламист Дэвид Огилви говорил: поварами становятся у кухонной плиты. Вы сможете научиться писать хорошие рекламные тексты только через многочасовую практику. Я этому учился несколько лет.

Возможно, вам повезет несколько больше, и вы будете писать профессиональные рекламные тексты значительно раньше.

Желаю успехов!

Спасибо! Очень полезная содержательная статья!

Оксана (16.06.2013 в 21:08)

Спасибо за материал. В простоте, то есть доступно. :)

Владилен (20.06.2013 в 10:49)

Спасибо! Оформление — задача, которая решается не так-то просто. Главное — простота, но при обилии информации мы обычно затрудняемся выбрать главное, хочется все и сразу. С уважением, Владилен

Любовь (26.08.2013 в 15:33)

Спасибо большое, за Ваш опыт, простоту и последовательность описания. Надеюсь всемне очень пригодится.

Евгений (05.05.2014 в 02:42)

По вашему тексту видно, что вы профи. Есть структура, списки, я вижу запросы для поисковых систем, ошибок нет, есть побуждающий к действию стиль. Вы не думали преподавать таковую науку, как копирайтинг? Ваши навыки будут полезны студентам. А вообще я больше предпочитаю удаленные занятия, как в УНИке. Как вам идея? Не проводите часом вебинары?

Павел Шуднев (22.05.2014 в 11:44)

Добрый день, Евгений! За профи спасибо — стараемся ) Давайте по пунктам:

1. Копирайтинг — это не наука, а ремесло )2. Большинство выдающихся копирайтерова) это бывшие продавцыб) этому писать тексты сами3. ИМХО, копирайтинг — это малая часть целого (рекламы)4. Цель рекламы — привлечение клиентов5. В современном мире очень часто стараются привлекать клиентов через Интеренет

На тему привлечения клиентов через интернет у меня курс уже был, и копирайтинг мы там рассматривали. Не знаю, может быть со временем повторю его… Отдельно по копирайтингу курсы делать не думаю. Вебинары (пока) не провожу. Об удаленных занятиях думаю, но это в планах точно не на этот год

Александр (10.01.2015 в 20:52)

Спасибо. Материал достоен большого внимания. А как на счёт уникальности текста, если речь идёт о рекламном тексте для веб-сайта? Продающий текст можно написать,но если он не уникальный, то сайт загубить можно. Заранее спасибо за ответ.

Павел Шуднев (11.01.2015 в 15:48)

А что мешает написать уникальный продающий текст? ) Это первое. Второе: при продвижении сайта с помощью контекстной рекламы уникальность текстов не имеет значения (поверьте, далеко не все сайты можно двигать через SEO)

Макс (20.03.2015 в 10:38)

Красапета ВЫ))) Отличная статья.

getclientsnow.ru

Как составить рекламный текст 🚩 как правильно писать рекламные тексты 🚩 Менеджмент

Автор КакПросто!

Продвижение товара немыслимо сегодня без рекламы. При всем обилии форм и способов подачи рекламной информации одной из самых популярных и действенных остается печатная реклама. Ядро ее - текст. Как грамотно составить легкочитаемый, запоминающийся, а главное эффективный по отдаче рекламный текст?

Статьи по теме:

Инструкция

Хороший рекламный текст, даже интригующий некоторой недоговоренностью и обещанием сюрпризов, всегда ясен по смыслу и четко объясняет суть вашего товара или услуги.

Язык рекламного послания, слова и термины, которыми вы оперируете, должны быть уместны как для того продукта, что рекламируется, так и для той целевой аудитории, которой он адресован. Не используйте избитых фраз и клише, которые можно употребить при рекламе любого товара («наши цены приятно вас удивят», «качество, проверенное временем» и т.д.). Исключите из текста слова-пустышки, в которых вообще нет необходимости.

Оптимальный объем рекламного текста - большой плюс. Длинный текст вряд ли будет дочитан до конца. Не считайте первый вариант вашего сочинения окончательным. Пусть он некоторое время «отлежится», и при свежем взгляде вы скорее обнаружите все недочеты текста.

В тексте рекламного послания нельзя неадекватно смешивать основное и второстепенное. Если деталь, то обязательно «изюминка». В противном случае внимание потребителя будет непроизвольно отвлечено от главных аргументов в пользу товара или услуги и не заставит однозначно положительно оценить продукт.

Обратите внимание

Используйте в печатной рекламе не больше трех шрифтов и не злоупотребляйте заглавными буквами.

Полезный совет

Если ваш бизнес уже раскручен и у вас есть свой логотип, фирменные цвета, желательно найти для них место в рекламном тексте, если его формат позволяет сделать это.

Источники:

• «Тексты печатной рекламы», Х. Кафтанджиев, 1995

Совет полезен?

Распечатать

Как составить рекламный текст

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Как писать хорошие рекламные тексты

На квартирнике «БАНКО» поделились секретной формулой

Вам надоела реклама про «белоснежные пляжи» и «лучшие курорты»? Хотите привлечь внимание турагентов с 20-летним опытом и продать услугу избалованным туристам? Это реально, если учесть рекомендации, которыми поделились на квартирнике «БАНКО».

Квартирники «БАНКО» – это неформальные и при этом информативные мастер-классы для маркетологов турфирм. 28 июня обсуждали очень актуальный вопрос – как писать хорошие рекламные тексты? Ключевым экспертом квартирника стала Наталья Дмитриева, основатель и преподаватель онлайн-школы «Простой копирайтинг». Она сразу заинтриговала собравшихся, рассказав, что у нее есть секретная формула, которая применима к любому рекламному тексту. Вот она:

«Ясность + Выгода для клиента = Мотивация».

Как добиться ясности изложения?

1. Нужно максимально просто описать услугу, которую вы предлагаете. Для этого следует избегать непонятных профессионализмов и турсленга вроде «комитментов» или «отелей по системе «Фортуна».
2. Не злоупотреблять предложениями длиннее одной строки, иначе читатель может потерять мысль.
3. Говорить на языке целевой аудитории. «Улётная жаришка на отдыхе» подойдет молодым любителям клубной Ибицы, но зрелую аудиторию отпугнет.

Как подчеркнуть выгоду для клиента?

1.     Изучить целевую аудиторию: задать наводящие вопросы лично или в соцсетях, на форумах. Стать самому «целевой аудиторией», изучить свои «хотелки» и страхи.

2.     Понять, что люди не покупают туры в Турцию или Эмираты, – они покупают решение своих проблем и приятные ощущения. То есть не «Уникальный круиз по Средиземному морю», а «Отдых без мужа и детей среди красивых людей и Средиземного моря».

Нужен ли творческий подход при написании коммерческого текста?

Конечно, нужен, – единогласно согласились участники квартирника. Иначе не заразить читателя своей идеей, не достучаться до его сердца. Президент медиахолдинга «БАНКО» Татьяна Дмитрова поделилась опытом, как настроиться на творчество копирайтеру, работающему в условиях многозадачности и стресса.

Вдохновения нет, потому что:

• Вы испытываете страх, который буквально парализует творчество. Вы боитесь или не знаете, с чего начать, о чём написать.
• На вас давят обязательства. Вам необходимо уложиться в сроки и написать о чем-то, что вас самих не вдохновляет.
• Суета. Работаете в режиме нон-стоп, не можете выделить достаточного времени на каждую задачу.

А теперь найдём способы преодоления препятствий для достижения вдохновения:

• Не зря буддисты считают любовь антагонистом страха. Если вы проанализировали свои ощущения и поймали себя на чувстве страха, поработайте над ним и постарайтесь перейти в состояние любви, принятия и интереса к тому, что вы сейчас собираетесь создать.
• Предположим, вы опасаетесь, что не уложитесь в дедлайн, и поэтому нервничаете. Один из приемов – не завышать требования к результату своего труда. Если вы освоили технику и стилистику написания текстов, вы всё равно сделаете качественный материал. Ну, а если останется время, перечитаете его и уже на свежую голову легко добавите туда нужных красок: юмора или креатива.

• Чтобы суета и многозадачность не помешали вашему вдохновению, научитесь концентрироваться на том, чем вы занимаетесь здесь и сейчас. Эта способность тренируется ежедневно и связана с умением расставлять приоритеты. Профессиональные журналисты часто используют наушники. Это помогает сфокусироваться на лучших качествах себя самого. Примечательно, что самые интересные вирусные решения в рекламе создаются влёгкую, на драйве, поэтому не относитесь к своему творчеству слишком серьёзно. Посмотрите, например, вот это видео.

А еще драйв появляется там, где есть новизна, свежие идеи, креатив. Гениальный копирайтер не мыслит шаблонами, а значит, и речевым штампам в его тексте нет места. Поверьте, все уже наелись «изюма» и осознали, насколько всё вокруг эксклюзивно. Ваша задача – избежать шаблонов и расхожих фраз всеми возможными способами – найти синонимы или вообще безжалостно выкинуть их. Начните тренировку, например, с самого неизменного слова «тур»: путешествие, экспедиция, приключение... Продолжите ряд? На этом этапе очень хорошо использовать «коллективный мозг» – устройте мозговой штурм с коллегами.

В случаях же тотального словарного кризиса главный редактор TourDom.ru и HotLine.travel Дмитрий Даниленко рекомендует вдохновляться текстами мастеров слова – писателей, талантливых журналистов.

«От Сардинии до Рима – час лёту. Из иллюминатора видны застывшие медовой карамелью прибрежные скалы, основательно подкрашенное синькой Средиземное море и пухлые облачка, висящие над морем так низко, что кажется, с них можно рыбачить на мормышку». (Алексей Зимин, «Единицы условности»)

Какие заголовки в тренде?

Если с целью и языком разобрались, то возьмемся за самую сильную позицию в тексте – заголовок. Ниже несколько основных трендов современного копирайтинга.

Не бойтесь негатива

«Не» – частица отрицательная, она отталкивает клиентов», – слышали такое? Забудьте! Негатив, наоборот, привлекает внимание. Давайте проверим, на какой заголовок вы клюнете:

1.     Нет больше туров в Дубай

2.     Курорты Дубая встречают старых и новых друзей

Ответ очевиден. А в тексте вы всегда можете изменить минус на плюс: «Нет больше туров в Дубай по заоблачным ценам. Туроператор «Шейх» приглашает красивых незамужних девушек в бесплатное реалити-путешествие…»

И да, негатив – это необязательно зло или наглая ложь. Негатив – это юмор!

Заголовок-интрига

Недосказанность – это еще один действенный инструмент привлечения внимания. Не стоит помещать в заголовок всю суть вашего обращения. Оставьте читателю пространство для фантазии.

Турагенты, нам нужно ваше главное качество

«Какое качество, кому нужно, зачем?» – мучаются любопытные в догадках. А у вас уже все карты в руках – текст открыт.

Работа с возражениями

Если у вас есть опыт продаж, то вы знаете, как важно правильно работать с возражениями. Что вам мешает делать это в заголовках рекламных текстов?

1.     На Мальдивах скучно, но мы нашли для вас пару веселых мест

2.     В Чечне страшно, но только если злить Кадырова (шутка)

Без названия

И еще один совет: не надо использовать название компании в заголовке рекламного текста. Как правило, читатели смотрят на него, а видят дорожный знак СТОП. Потому что никто не хочет читать рекламу. Никто не хочет, чтобы ему что-то сразу продавали, да еще и сигнализировали об очередной попытке прямо так, в лоб.

Туроператор «Ничего нового» предлагает эксклюзивный тур в Турцию

Если уж без названия не обойтись, то нужно объяснить читателю уместность упоминания компании. Проанализируйте рынок, посмотрите, какие резонансные проблемы обсуждаются в СМИ, и сыграйте на них. И помним: не ложь – юмор!

Туроператор «Посейдон» остановил ливни на Хайнане

Тем, кто рискнет проверить, – скидка

Попались? Не отпустим!

Заголовок сработал, файл открыт. Всё? Конечно, нет. Надо, чтобы текст был прочитан до конца. Вероятность этого повысится, если автор позаботится о хорошей структуре.

Самая важная часть – это вступление. Есть простой лайфхак по написанию прелюдии рекламного материала: найти самый интересный момент в содержании (обычно он появляется в конце) и обозначить его во вступлении.

И еще несколько хитростей от Натальи Дмитриевой: сделайте акцент на интересах целевой аудитории, а не вашей компании, приведите конкретные факты вместо голословных утверждений.

В заключение перечислим еще несколько факторов, повышающих вероятность того, что текст будет дочитан до конца:

1. Материал написан в одном стиле.

2. Он небольшой (максимум 3 500 знаков).

3. Разбит на абзацы и равные подглавки.

www.hotline.travel

Составление рекламных текстов: как написать рекламный текст?

Любую сложную работу можно разложить на простые составляющие. Написание рекламного текста – не исключение. Если отбросить множество нюансов составления рекламных текстов, перед нами останется простая задача: рекламный текст должен способствовать повышению продаж. А о том, как это делается, речь пойдет ниже.

Что Вы хотите от рекламы?

Создание рекламного текста начинается с осмысления задачи. Собственно, что нужно заказчику? Например, рекламный текст на сайте должен способствовать переходу посетителя на форму заказа, а рекламное описание товара –  перемещению товара в корзину. Если мы говорим о рекламной статье в печатных СМИ, то нужный нам результат – звонок в компанию от читателей. Бывают ситуации, когда реклама должна просто информировать людей о новом товаре или услуге, объясняя им ее преимущества без цели продажи в настоящий момент.

Например, недавно передо мной стояла задача написать рекламный текст для Интернет ателье рубашек. Суть сервиса заключается в том, что клиент может прямо на сайте выбрать дизайн рубашки, ввести свои размеры и получить готовое изделие по почте после оплаты. Услуга новая, необычная, поэтому перед рекламой ставилась одна задача – рассказать потенциальным клиентам о существовании подобной услуги и ее преимуществах.

Поэтому прежде чем писать рекламный текст, подумайте – а что Вам нужно? Переход в определенный раздел на сайте, звонок в компанию, оформление заказа или иное действие читателя? Вроде бы, это банальные, очевидные вещи, но сколько приходится видеть сайтов, где рекламные тексты не содержат ссылку на форму заказа или телефон компании!

Структура рекламного текста

Второй этап создания рекламных текстов заключается в поиске ответа на вопрос: как добиться от читателя нужного действия? Для этого необходимо собрать информацию о товаре или услуге, которую Вы рекламируете, найти конкурентные преимущества и грамотно описать их в тексте. Профессиональный копирайтер всегда найдет интересную форму для написания рекламного текста.

Например, реклама потребительских товаров часто строится по схеме: «Проблема – решение – результат», когда в начале рекламного текста описывается какая-то проблема, с которой сталкиваются люди, далее идет описание решения, и завершается статья описанием конкурентных преимуществ рекламируемого товара и контактами фирмы, где можно его приобрести.

Привлечь внимание клиентов можно, описывая в рекламе различные истории или выбирая необычный тон для создания рекламного текста. Можно посмотреть пример коммерческого предложения, размещенного в блоге. Оценить его эффективность можно хотя бы по количеству оставленных комментариев – как известно, если текст не вызывает реакции, его просто не комментируют.

Неплохо в рекламных текстах работают диалоги, если они написаны искренне, правдоподобно. Сделать рекламный текст с диалогом – искусство.

Какой заголовок нужен рекламному тексту?

Третий этап в составлении рекламных текстов – придумывание заголовка. Он должен точно отражать суть Вашего предложения, быть интересным и привлекающим внимание целевой аудитории. Не обязательно делать короткий заголовок – длинные работают не хуже, если написаны профессионально. Заголовки желательно тестировать, поскольку от них во многом зависит эффективность рекламы в целом. В Интернете это сделать достаточно просто: меняйте заголовки каждые две недели и оценивайте результаты. Тот заголовок, который даст больше продаж, оставьте на сайте.

Проверка рекламного текста

И напоследок еще один полезный совет: написав рекламный текст, отложите его в сторону и вернитесь к тексту снова на следующий день. Представьте себя на месте потенциального клиента, посмотрите текст и ответьте себе на вопрос, только честно: какое действие Вы бы предприняли после чтения рекламы? Если именно то, которого нужно добиться от читателей – значит, Вы хорошо поработали. В ином случае текст надо переделать.

Желаю Вам удачи в нелегком труде копирайтера.

Рекомендую прочитать: критерии оценки рекламного текста.

adblogger.ru

Как написать хороший рекламный текст

Ваш сайт уже наполнен качественным контентом, но вы хотите большего? Посетителей по-прежнему не так много как хотелось бы? Значит, вам нужно привлечь больше внимания и заставить людей действовать – покупать у вас. Именно для этого и существует рекламный текст. Особенности рекламного текста представляют собой множество тонкостей и нюансов. Его создание требует особых навыков и знаний, которые я постараюсь вкратце описать. Но рекомендую вам самим после прочтения статьи провести анализ рекламного текста какой-нибудь компании для того, чтобы увидеть все принципы в действии. Итак, для начала вам следует определить цели, которые вы преследуете при подготовке рекламного текста. Такой текст может быть направлен не только на побуждение к покупке товара или услуги, но и, например, на узнавание бренда. Неправильно поставленная цель может свести на нет всю рекламную кампанию из-за того, что вы будете использовать методы, предназначенные для достижения совершенно другой цели. Проанализируйте целевую аудиторию, потребности людей, и, основываясь на результатах исследования, создайте лозунг, его стиль и тон. Лозунг также стоит выбирать в соответствии с формой, в который будет представлен ваш рекламный текст. Это может быть баннер, контекстная реклама или что-нибудь ещё.

Рекламные тексты делятся на несколько типов и вам следует определить какой именно тип необходим вам в данный момент.

Информационный текст. Требования к такому тексту – простота, ясность и лаконичность. Он лишь информируют потенциального клиента.

Напоминающий текст. Он должен быть кратким.

Внушающий текст. Этот текст отличается многократным повторением названия товара или услуги.

Убеждающий текст. Особенности рекламного текста такого типа состоят в том, что он эмоционален и обращает внимание на достоинства товара или услуги.

Запомните, что если в вашем рекламном сообщении кроме текста присутствует изображение, то оно не должно повторять содержание текста.

Как правило, рекламный текст состоит из пяти основных элементов. Это заголовок, подзаголовок, основной текст, комментарии и подписи, лозунг. Заголовок оказывает наибольшее влияние, он заинтересовывает потенциального клиента. Подзаголовок, как правило, выдержан в более спокойном тоне, чем заголовок. Это переход от заголовка к основному тексту. Основной текст – самая важная часть рекламного текста. Он и несёт в себе содержание вашего рекламного сообщения. Желательно чтобы он был небольшой, так как это невольно привлекает внимание. Вы должны дать посыл к действию с помощью определённых фраз, дать указания читателю. Вы также можете использовать нестандартное обращение, это тоже привлечёт внимание.

Необходимо также учитывать некоторые аспекты психолингвистики. Избегайте обращений в никуда. Обращайтесь к человеку. Это настраивает его на более позитивный лад. Сосредотачивайте все элементы вашего сообщения на одном качестве товара или услуги, иначе этом может привести к тому, что человек просто запутается и не запомнит ни марку, ни достоинств того, что вы ему предлагаете. Не раскрывайте весь смысл в заголовке, используйте недомолвки для того, чтобы заинтересовать потенциального клиента и заставить его прочитать весь ваш рекламный текст. Сравнений с конкурентами также стоит избегать. Таким образом, вы делаете рекламу им больше, чем себе.

Как и в случае с любым другим контентом не забывайте, что вы должны писать на языке целевой аудитории.

Как и любая другая реклама, очевидно, что рекламный текст должен быть ярким и запоминающимся. Вы должны выработать свой стиль, не похожий на других, чтобы вас не путали с кем-то другим. Как и PR статьи, рекламный текст обязан быть актуальным, иначе он не будет интересен. Написание рекламных текстов собственноручно очень сложное занятие, поэтому рекомендуется дать задание написать рекламный текст PR агентству или компании, занимающейся копирайтингом. В крайнем случае, хотя бы закажите анализ рекламного текста, созданного вами. И помните о том, что люди избалованы рекламой, и произвести впечатление на них становится всё труднее. Однако, если у вас всё-таки получится это сделать – прибыль не заставит себя ждать.

www.internet-technologies.ru

Как написать рекламный текст | Бизнес это просто

Написание рекламных текстов можно рассматривать как ещё один заработок в сети. Рекламные тексты – это ниша бизнеса, которая может принести большие заработки, если грамотно их писать. Если вы сконцентрируете внимание на некоторых моментах, вы сможете значительно повысить конверсию своих продающих текстов быстро.

Создание заголовка

Разработка заголовка – ключевой залог успеха продающего текста. Он должен мгновенно захватывать внимание пользователя.

Формула продающего текста:

• Внимание;
• Интерес;
• Желание;
• Действие.

Для привлечения внимание пользователя, у заголовка немного времени – 6,0 сек. За это время он должен овладеть вниманием клиента, иначе он уйдёт и больше не вернётся, а это значит утрату продаж и дохода. Если пользователь зашёл на страницу с вашей продающей статьёй, и заголовок не вызвал интерес, то он оставит ваш ресурс. Не следует показывать главную выгоду в заголовке полностью. В результате вы втянете клиента в прочтение текста.

Использование подзаголовков

Они применяются для выделения ключевых слов и основных достоинств, применяемых в заголовке. Важно выполнять усиление слов и фраз, которые представляют собой главные магниты и втягивают пользователя в прочтение рекламного текста.

Типа:

• бесплатно;
• гарантированно.

Озаглавьте абзацы

Потенциальные клиенты интернета не читают, а только сканируют материал. Поэтому они не прочитывают весь текст. Однако, если заголовок заинтересовал, то вероятно, клиент прочитает весь текст, но гарантии нет. А значит, надо ставить подзаголовки на 2-3 абзаца. В этом случае у пользователя сложится картина восприятия предложения с помощью подзаголовков абзацев в полной мере. Подзаголовки абзацев должны быть чёткими, и прямо указывать на определённые достоинства. Здесь определённость имеет важное значение.

Использование стрелок

В продающем тексте нужно применять списки. Если список имеет 2 или более наименования, то для придания особенного значения определённому пункту следует применять стрелки. Они подчеркнут важность списка. Также они дадут передышку мозгу и глазам пользователя. Главное — стрелки дают возможность усилить влияние коммерческого предложения на эмоциональную область мозга, добавят предложению наглядности. Повысят эффективность продающей статьи.

Наилучший метод сочетания стрелок с <<вы получите>> тогда образуется сочетание, обладающее силой магнита. Она даёт возможность пользователю понять все достоинства предложения, притягивая его к совершению покупки. Хорошее прокламирование бонусов бесплатно – использование списка со стрелками.

Постскриптумы

Последние абзацы рекламной статьи (P.S., P.P.S) представляет собой отличный торговый инструмент. Кроме того, что поскриптумы могут сочетать в себе все, что было раньше сказано в продающем тексте, с их помощью можно также выделить <<точки прорыва>>, которые являются главными ключевыми моментами при склонении пользователя к покупке.

В связи с тем, что пользователи в интернете сканируют тексты, то постскриптум как раз тот камень, об который споткнётся клиент. Количество постскриптумов нужно применять столько, сколько потребуется.

Выразительность

При произношении слов мы меняем ритм и тон некоторых слов и фраз для придания им особенного звучания и значения. В интернете у нас нет таких возможностей. Потому HTML сможет оказать значительную помощь, применяя форматирование мы сможем сконцентрировать внимание пользователя на определённых моментах.

Мы можем наглядно показать клиенту, какие слова и фразы будут основными, на что следует обратить внимание. Большой эффект получить позволяет применение жирных шрифтов, курсива, выделение, подчеркивание слов и предложений в разные оттенки. Такие средства выразительности дают возможность сделать ключевые места коммерческого предложения наиболее понятными для пользователя.

Значение слов

Они дают возможность выразить мысль. Для разных людей одни и те же слова имеют разный смысл. Потому подбирать слова следует внимательно. Применение слов может направить мысли клиента в разных направлениях.

Повторение слов придаёт выразительность ключевым идеям вашего продающего текста. Однако основная идея такого приёма заключается в применении разных примеров и иллюстраций для вторичной демонстрации пользователю важной идеи. Итак, вы регулярно повторяете пользователю важную мысль, применяйте разные синонимы, добавьте крупинки новых сведений, не отдаляясь от главной идеи.

Мысль можно выразить сочетаниями разных слов, но не все они обладают необходимой эмоциональной окраской. Важную роль играет воодушевлённое звучание мысли. Успех продающего текста находится в прямой зависимости от грамотной эмоциональной окраски мыслей с помощью определённых слов.

Применяйте в статье лишь утверждения, избегайте отрицаний!

Если сказать человеку: <<Подумай о красных розах>>, то перед ним поставлена определённая цель и он подумает о красных розах, но не о белых. Применение отрицаний в тексте мешает пониманию его смысла.

Ограничение предложения

Постарайтесь сделать ваше предложение таким, что оно будет настраивать не откладывать покупку и создаст в сознании пользователя ощущение дефицита. Отсрочивание покупки на время – это крушитель продаж. В онлайне, шансов на то, что пользователь вспомнит впоследствии о коммерческом предложении и возвратиться на ресурс нет.

Для того, чтобы заставить пользователя совершить покупку незамедлительно нужно написать так: если вы не купите товар срочно, то потеряете последнюю возможность. В том случае, если вы оставите пользователю хотя бы небольшую возможность отложить покупку на время, можете не сомневаться, что он её использует. Потому следует сделать предложение с ограничением.

Ограничить его можно по времени или числом товара, лежащего в складском помещении. В то же время нужно помнить, что накладывать ограничения на предложение нужно рационально.

"Если вы купите товар до 12 ночи субботы 10 ноября, вы получите 3 отличных бонуса. В связи с тем, что бонусы представлены посторонними бизнесменами и они могут их ликвидировать в любое время. Потому сделайте заказ срочно, чтобы не упустить этот превосходный шанс.

Возьмите ваш текст и перечитайте его. Хороший вариант дать почитать статью человеку со стороны.

Каждое предложение продающего текста должно выполнять две задачи:

• направлять пользователя читать дальше;
• заставить его перейти на страницу с формой и сделать заказ.

rukitsckaya.ru

Заказать рекламный текст от 500 р

 Пишем эффективные рекламные тексты

Каждый копирайтер рано или поздно сталкивается с проблемой написания рекламных текстов для продвижения того или иного продукта. Как же заказать копирайтинг и написать рекламный текст, чтобы он привлекал внимание и способствовал увеличению продаж?

Этот вопрос волнует многих копирайтеров: начинающих и со стажем. Попробуем в этой статье разобраться, в чём особенности рекламного текста и как правильно писать такие тексты.

Изучите досконально продаваемый товар

Перед тем, как приступить к написанию рекламного текста или заказать рекламный текст для сайта изучите товар и найдите в его характеристиках ту «изюминку», которая отличает данный товар или услугу от конкурентов.

Больше наглядности

При написании рекламного текста используйте графику, шрифты и схемы, которые сами по себе не продают, но помогают привлечь внимание к Вашему рекламному тексту.

Создание интригующего заголовка

При создании рекламного текста уделите большое внимание созданию заголовка, который привлечёт клиентов и заставит их прочитать весь текст. Особенно это важно при написании текстов для буклета. Правильный заголовок рекламного текста может содержать призыв или вызов – главное завладеть вниманием читателя и вызвать интерес.

Пишите проще, используйте разговорный стиль

Как правило, составление рекламного текста начинается с изучения аудитории, для которой предназначается рекламный текст. Вы должны точно представлять тот тип людей, для которых Вы пишите.

Подчеркивайте выгоды

Старайтесь не просто составить описания к товарам интернет магазина, а представить выгоды покупателю, если он купит товар или воспользуется услугой. Ваше написание рекламного текста начните с того, что выпишите на отдельном листке все выгоды, которые может получить покупатель, и используйте их при составлении рекламного текста.

Больше эмоций

В своих рекламных текстах используйте эмоциональное обращение, которое имеет большее воздействие на покупателя, чем простые логические доводы.

Уничтожайте основные возражения клиента

•  я не располагаю временем;
•  у меня нет средств на это;
• это не подойдет мне;
•  я не верю вам;
•  мне не нужно это.

Пишите, используя активные фразы

При написании рекламного текста не используйте вялые неопределенные фразы, больше энергии, активности и конкретики. Ваш клиент должен заряжаться энергией от ваших текстов и верить вам.

Поведайте читателям что-то новое

Пишите в рекламном тексте как можно больше о вашем товаре или услуге. Но это должны быть полезные и интересные тексты с конкретными фактами о продаваемых товарах и предлагаемых услугах. Поддерживайте интерес у читателя на протяжении всей статьи.

И тогда составление коммерческого предложения достигнет своей цели.

Добавляйте отзывы в текст

Отзывы благодарных клиентов добавят в рекламный текст серьёзности вашему предложению и убедительности.

Не допускайте в ваших текстах возможности даже малой доли риска

При написании рекламного текста не дайте клиенту усомниться в надёжности вашего предложения. Давайте гарантии.

Просите сделать заказ

В вашем рекламном тексте обязательно должен содержаться призыв к действию: сделать заказ, позвонить вам или хотя бы попросить запомнить вас.

Сила волшебных слов

Используйте в рекламном тексте слова, которые помогают привлечь внимание. Это такие слова, как «восхитительный», «поразительный», «фантастический». А также это могут быть слова: «мощный», «феноменальный», «успешный», «срочный», «прекрасный», «Вы», «специальный».

Только позитив

Эффективные рекламные тексты или продающие тексты, цена которых доступна, должны содержать только позитив и восторг. Передайте читателю своё восхищение товаром, и он обязательно зарядится этим энтузиазмом. Эффективные рекламные тексты вы можете заказать у меня: 

[email protected]      Skype: elenaxrustalewa      8(904) 010 96 83

Тестируйте свои тексты и переписывайте

Тестируйте свои рекламные тексты, изучайте их влияние на потенциальных клиентов. Переписывайте тексты пока не достигните максимальной эффективности рекламных текстов. Многие продающие тексты пишутся не за один день. Задавайте себе вопрос: «Купил бы я товар?», «Всё ли я рассказал клиенту, чтобы он захотел совершить покупку?».

Возможность мгновенного удовлетворения

Психология людей такова, что они хотят получить удовольствие незамедлительно. В этом случае на помощь приходят бесплатные номера телефонов горячих линий. Чтобы клиент мог быстрее совершить покупку, на сайт можно добавить ссылку «Купить сейчас». 

Больше искренности

Если вы пишете рекламный текст, не предлагайте клиентам разную ерунду, не вводите их в заблуждение и не обманывайте их. Лучше сказать правду, но облаченную в очаровательную форму. Например, можно вспомнить рекламу: «Наши галстуки хоть и не так красивы, но зато стоят совсем недорого» . 

Примеры моих рекламных текстов:

Рекламный текст

МегаМаркет

Вернуться на главную страницу.

hrustalyova.ru

• 
  Можно ли воспользоваться
• 
  Как ловить биткоины в интернете
• 
  Приумножить капитал
• 
  Торговля на
• 
  Как получить миллион
• 
  Как зарабатывать на майнинге эфира
• 
  Как заработать на твиттере
• 
  Составление кп
• 
  Как правильно создать
• 
  Как качать криптовалюту
• 
  Как устроиться на хорошую работу