|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Что такое «сетевой маркетинг»? Сетевой маркетинг этоЧто такое «сетевой маркетинг»? | Работа, карьера, бизнес«MLM» — аббревиатура понятия «multi level marketing», то есть «многоуровневый маркетинг» или «сетевой маркетинг». В МЛМ распространяются только те товары, которые не продаются никаким иным способом (пищевые добавки, различные приборы и т. д.). Продавцы товара не только продают товар, но и привлекают к продажам других людей, то есть строят собственные сети распространителей. То есть участник сетевого маркетинга получает доход не только от своих продаж товара, но и процент от продаж тех людей, которых он привлек в сеть. Схема выплат построена таким образом, что с каждой продажи получает не только последний продавец, но и все, кто стоит в цепочке сети до него. Люди, которые стоят у вершины сети, получают доход с огромного количества продаж, совершаемых в созданной ими сети. Но нужно потрудиться, чтобы создать свою собственную сеть и получать приличный доход. Некоторые мои родственники и друзья с таким энтузиазмом рассказывают об их чудо-добавках, о чудо-товарах, о преимуществах сетевого маркетинга. А некоторые отзываются о сетевом маркетинге очень негативно, говорят, что это обман, «лохотрон». Тогда я задумалась, кто же из них прав. У меня же должна быть своя точка зрения на этот вопрос. Я сорвала на улице листок с телефоном подобной организации и отправилась на презентацию. Правда не одна, взяла с собой ещё и маму. Мы не сразу нашли офис этой фирмы, начали спрашивать прохожих. И вдруг одна женщина заметно оживилась. Оказалось, что она работает в этой организации. Мы поинтересовались у неё перспективами заработка. Вместо того чтобы расхваливать чудную организацию, она вдруг начала говорить, что вложила туда свои деньги, а вернуть их теперь не может. Она не смогла заработать и вложения свои тоже потеряла. В офисе этой фирмы было человек 15 сотрудников и 6 новичков. Бросилось в глаза то, что пол, стены, потолок были раскрашены по-особенному, видимо, чтобы воздействовать на психику человека. Нас посадили в ряд прямо перед лектором, который во время рассказа всё время заглядывал нам в глаза и задавал такие вопросы, на которые приходилось говорить «ДА». Лектор рассказывал о замечательных преимуществах. Говорил, что если мы продадим товар, то получим прибыль, а если приведём сюда знакомых, то будем получать прибыль с каждой их продажей. Он говорил, что не надо никаких вложений. Показывал нам заграничные сертификаты своих сотрудников, рассказывал про тренинги и постоянные вечеринки среди сотрудников. 15 человек, которые сидели сзади, явно хотели влезть в доверие, и несколько человек пыталось окружить и убедить одного новичка. Это казалось подозрительно. В конце лекции нам стали рассказывать о чудодейственных аппаратах, от которых срастаются кости, вырастают через 3 дня сильные густые волосы, фигура становится идеальной через месяц. Это сразу вызвало подозрение. Такого быть не может! И вдруг в конце… совсем неожиданно выясняется, что нужно заплатить 600 долларов, чтобы купить эти товары и продавать их среди своих знакомых. Согласитесь, что отдать 600 долларов неизвестно за что, за сомнительные товары — это глупо? Слишком уж они навязывали свое мнение нам и говорили о нереальных вещах. Тогда мы ушли ни с чем. В полном разочаровании мы размышляли об этом виде заработка и называли «сетевой маркетинг» мошенничеством. У нас не было лишних денег на первоначальный взнос, мы не знали, кому можно было бы продать этот товар, были не уверены качеством товара, то есть мы довольно трезво оценили свою ситуацию. Я уверена, что с этой компанией и именно с этим товаром у нас бы ничего не получилось. Через год я прочитала в одной книге (не помню, как называется) интересный случай: На телевизионном шоу в США одного миллионера спросил телеведущий: «Чем бы Вы стали заниматься сейчас, если бы потеряли всё своё состояние?» А миллионер спокойно ответил: «Нашёл бы крупную компанию по сетевому маркетингу и занялся бы именно сетевым маркетингом». Зрители, которые сидели на шоу, засмеялись и стали возмущаться. А он спокойно ответил им: «Вот именно поэтому я сижу сейчас здесь, а Вы там». Действительно, сетевой маркетинг — это самый простой вид заработка, где можно заработать реальные деньги. Однако приобретение товара и подписание контракта всего лишь дает вам возможность заработать. Вы должны сами привлекать людей в свою сеть, рассказывать о товаре, помогать им, строить свою сеть, иначе никаких доходов вам не видать. Ваша работающая сеть будет результатом только вашего труда. Стоит заметить, что по статистике в сетевом маркетинге успеха достигают 5−10% из числа людей, подписавших контракты. 90% либо потихоньку работают без супердоходности, либо совсем бросают это дело. Почему? Просто все люди разные! Кто-то сможет легко находить покупателей на свой товар и зарабатывать на этом хорошие деньги, а кто-то не сможет уговорить и предложить постесняется! Все люди разные! Люди напористые, энергичные, любящие деньги, возможно, смогут обеспечить себе высокий доход с помощью МЛМ. Компании по сетевому маркетингу тоже разные. Одни — мошенники, набирают деньги и исчезают. А в некоторых компаниях действительно можно заработать. Важно поискать информацию о компании. И честно ответить себе на вопросы: «А я смогу на этом заработать? А надо ли мне это! А есть ли у меня знакомые, которые будут покупать товар? А качественный ли товар предлагают в этой фирме?» Если вы уверены в своих силах, значит, стоит попробовать, а если нет, то пробовать не стоит, чтобы потом не разочаровываться. Надеюсь, что Вам помогут мои советы! Желаю удачи, дорогой читатель! shkolazhizni.ru Не сетевой маркетинг.Следующий вид совсем не сетевого маркетинга — это млм компании, в которых товар получают не все партнеры. Я сталкивался с несколькими такими компаниями и сейчас приведу два примера: Первая компания распространяет драгоценные камни. Но так как у обычного человека нет 10 — 15 тысяч долларов на брильянт или сапфир, то человек платит всего $200 — $300, далее приглашает своих друзей, родственников или просто знакомых, объясняет им, что без брильянта они не смогут счастливо жить и начинает формировать структуру. После того как у него появилось 100 — 200 человек (количество людей может быть разным и определяется бизнес планом) он получает драгоценный камень. Представителями аналогичных проектов на рынке России могут служить Canadian Diamond Traders, City Emerald или Эмголдекс, а в статье «Отзывы о Questra» данная ситуация рассмотрена подробно. Вторая mlm компания точно таким же методом распространяла последние модели мобильных телефонов. То есть Вы подписываете договор с ней, вносите какую-то сумму, когда в Вашей команде набирается 20 человек, Вы получаете телефон. Таким образом телефоны в этой фирмы получают в лучшем случае 5% партнеров, а на практике 1% — 2%, не говоря о том, что стоимость телефона для этого человека (если просуммировать капиталовложения его команды) в несколько раз превышает его розничную цену. Как Вы наверное заметили я не назвал деятельность этих компаний обманом или кидаловом и сейчас объясню почему. Когда Вы подписываете с ними соглашения, то там должна быть описана особенность бизнес плана проекта — от 90 до 99,9 процентов клиентов никогда не получат продукт. Просто большинство людей очень редко читают, то что подписывают, а воспользоваться юридическими услугами для получения разъяснений вообще решается только один из 1000 горе-бизнесменов. Обман в таких МЛМ проектах начинается тогда, когда они причисляют себя к сетевому маркетингу. Необходимо помнить, что такие компании не являются сетевым маркетингом, в отличии от GRS, Никкен, Нл и других и не имеют к нему никакого отношения, хотя и используют некоторые его принципы. Справедливости ради стоит отметить, что некоторые подобные проекты являются качественными, продают хорошую продукцию и действительно позволяют человеку приобрести дорогую вещь без лишних наценок, которую он никогда бы не купил. besuccess.ru Мифы и правда сетевого маркетингаМифы и правда сетевого маркетинга
Мифы сетевого маркетинга обязаны своим существованием, в первую очередь, недоброжелателям этого бизнеса, которые, как правило, уже пытались построить свой бизнес в сетевом маркетинге и потерпели неудачу, а так же самим сетевикам, которые придумывают их для того чтобы привлечь в свою структуру как можно больше людей. Рассмотрим некоторые из них и попытаемся их разоблачить. Мифы сетевого маркетинга, придуманные недоброжелателями: 1. Сетевой маркетинг это обман, финансовая пирамида. Этот миф возник потому, что почти все финансовые пирамиды маскируются под проекты сетевого маркетинга. Их порой и опытные сетевики не в состоянии отличить от сетевых проектов, а что уж говорить о новичках. Чтобы не пополнить ряды людей распространяющих этот миф будьте осторожны при выборе компании. Сетевой маркетинг – это разрешенный законом и признанный в большинстве стран вид коммерческой деятельности, а деятельность пирамид нелегальна и запрещена законом также в большинстве стран по всему миру. Что такое финансовая пирамида? Это способ привлечения финансовых средств населения под обещания дивидендов участнику. То есть, тут в полной мере действует принцип: деньги делают деньги. Мы не будем здесь рассказывать о порочности этой системы и почему она, в конечном счете, рушится, погребая под своими обломками всех участников. Статья не об этом.
А что такое многоуровневый бизнес? Это способ реализации товаров и услуг. То есть принцип «деньги – товар», который работает повсеместно: в магазинах, супермаркетах, торговых организациях, на любом предприятии, между людьми и организациями... даже получая заплату, вы, на самом деле, реализуете этот принцип: вы продаете свои знания и услуги, а получаете в обмен на это деньги. И это нормально, так и должно быть. Вы еще думаете, что сетевой маркетинг - это финансовая пирамида??? 2. Возможность заработать в сетевом маркетинге, ничтожно мала. Доход получают лишь единицы, а остальные остаются ни с чем. Этот миф распространяют те, кто уже попробовал свои силы в этой индустрии и как правило, весьма неудачно. Получать доход в сетевом маркетинге имеет возможность каждый из сетевиков, но не каждый смог воспользоваться ей в полной мере. Этому способствуют многие причины, как объективные, так и субъективные. Сетевой маркетинг – это бизнес, а как и в любом бизнесе кто-то преуспевает, а кто-то терпит неудачу. 3. Сетевой маркетинг – это секта, в которую людей привлекают с помощью зомбирования. Вообще «странными» считают многих людей, которых объединяет одна идея и которые стремятся к достижению чего-либо. Так проще тем, кто сам ни к чему не стремится, а просто плывет по течению. В сетевом маркетинге так не преуспеть. Здесь каждый человек ставит перед собой задачу и стремится к ее выполнению.
4. Сетевой маркетинг – это бесконечная беготня с саквояжами и сумками по домам и квартирам, приставание к знакомым и просто прохожим, для того, чтобы реализовать (впарить) товар. А это не такой уж и миф, еще нередко можно встретить сетевиков, которые продолжают работать по такой схеме. Ощущения после общения с ними конечно не из приятных. Но можно встретить и других, с которыми приятно общаться, приятно получить квалифицированную консультацию и приобрести товар тоже приятно. То есть как и в любом другом деле здесь каждый работает по своему. Как говорится - кто во что горазд. Можно воспользоваться тем способом, который вам больше нравится, к тому же всегда можно найти свой, который подходит именно вам. На дворе 21 век и сейчас вполне возможно получать заказы, имея свой собственный сайт. Так что, выбирая спонсора, обязательно поинтересуйтесь его методами работы.
5. Это аморально. Даже сегодня когда речь заходит о способе организации продаж, компании и многие преуспевающие дистрибьюторы не спешат сообщать, что для реализации продукта используется система многоуровнего маркетинга. Это в свою очередь приводит к еще большему скептическому отношению к данному виду организации бизнеса.Но сама организация бизнеса не может быть аморальной, также как и кухонный нож может помогать в хозяйстве, а может лишить человека жизни. Сетевой маркетинг это просто способ организации торговли, когда продукт продается не напрямую с прилавков магазина в оффлайне или интернет-магазине, а путем установления личного контакта и доверительных отношений с клиентами. И чем виновата эта система, что она оказалась достаточно эффективной и ее использовали различные мошенники?
Пирамиды лишь применили иерархическую структуру построения системы и маскировались под сетевые компании. Из-за того, что к идее сетевого маркетинга «прилипли» негативные эмоции, у людей включается «эмоциональное мышление». Это, не дает им никакого шанса разобраться в том, что правда, а что нет. На самом деле между ними существует огромное различие. В классической системе сетевого маркетинга всегда есть какой-то реально полезный продукт или услуга. В пирамидах же первостепенное значение имеет само комиссионное вознаграждение. Социальное сообщество сетевиков уже представляет собой совокупность предпринимателей, которые имеют повышенную социальную активность, потребность в общении и самореализации. Отсюда и их целеустремленность и преданность своему делу. 6. Много ли нужно работать и нужен ли первоначальный капитал. Распространенным заблуждением является то, что в сетевом маркетинге не нужно напрягаться и решать какие-то проблемы, чтобы получить прибыль. Все легко, быстро и просто. Не нужны торговые площади, торговое оборудование, нет расходов на свет воду и т.д. Нет необходимости в рекламе, так как дистрибьютор сам убедит клиента в нужности покупки, не нужно наличие лицензий и сертификатов на продукты.Не нужно платить зарплату работникам и платить налоги. Причем львиная доля такого мнения сформирована самими же сетевиками. В сетевом маркетинге это тяжелый труд, выдержать который могут немногие. В первую очередь это тяжелая каждодневная работа над собой. Хорошего результата, о котором мечтают многие, можно добиться, только если работать на полную мощность, отдавая всего себя бизнесу, с упорством маньяка. Тот, кто не понимает этого, не заработает ничего и вступит в ряды утверждающих, что в сетевом бизнесе «голяк». Все результаты, которые были достигнуты успешными сетевиками, это результат огромного объема работ в прошлом. Этот бизнес можно сравнить со спортом, когда спортсмен выиграл свой титул не просто в связи с удачным стечением обстоятельств, а потому, что заслужил это своим титаническим трудом.
Особенно тяжело на начальном этапе при запуске бизнеса, когда еще получаемых доходов не всегда хватает для активного развития бизнеса. Но вы теперь просто задумайтесь: а где еще у Вас есть такая возможность построить свой бизнес? Вы сможете при таком бюджете начать его в сфере строительства или или реализации ГСМ? Вы сможете начать хоть какой-нибудь отраслевой бизнес без связей, откатов и внушительного бюджета? А в сетевом маркетинге можно... Начинающий интернет-бизнесмен должен быть готов к тому, что на начальной стадии для активного развития бизнеса расходы могут превышать доходы. Если бы все было так легко и просто, то все бы давно были в MLM и жили, ни в чем себе не отказывая.
А теперь несколько мифов сетевого маркетинга, которые распространяют сами сетевики, с целью увеличить свою сеть. 1. Сетевой маркетинг – это самый лучший бизнес. Наверное, правильнее было бы сказать – один из лучших. Да, у сетевого маркетинга есть свои преимущества, но есть и свои недостатки, а вообще лучший бизнес это тот, которым вам хотелось бы заниматься. Причем настолько, что без этого вы себя уже не представляете. Когда человек отдает всего себя своему делу, он найдет выход из любых ситуаций. Даже из тех в которых человек пришедший в этот бизнес лишь за прибылью и материальными благами выхода не найдет и скорей всего разорится. Если для вас этот бизнес сетевой маркетинг, он безусловно лучший.
2. Сетевой маркетинг – это путь к вашей независимости, создание своего собственного бизнеса. Скорее, сетевой маркетинг это одно из начал пути к независимости и созданию своего собственного бизнеса. Причем одно из лучших начал, но в проектах сетевого маркетинга и компаниях, особенно если вы еще находитесь на нижних уровнях, о самостоятельности и независимости задумываться не стоит, так как правила для всех участников общие. Да и на верхних уровнях не все будет в ваших силах. Это ваш бизнес, но в рамках бизнеса сетевой компании, поэтому все лидеры обязаны считаться с общей стратегией компании.
3. Сетевой маркетинг – это гарантированный успех и богатство. Если бы это было так на самом деле, откуда берутся противники сетевого маркетинга? На самом деле в сетевых проектах большие деньги зарабатывают далеко не все сетевики. Кто-то вообще несет лишь потери. Поэтому нужно понимать. Что бы получать доход в сетевом маркетинге, нужно четко следовать рекомендациям своего спонсора, много учиться и работать, работать и работать. Потому что обещание, что этот бизнес не будет занимать у вас более чем 2 часа в день – также очередной миф. Первое время работать придется очень много. Есть такая шутка: сетевик это человек, который работает круглосуточно, причем по собственному желанию. А вообще, сетевой маркетинг, наверное, единственный бизнес, где за столь малое вознаграждение приходится работать так много в начале и так мало затрачивать время - получая так много в конце.
ИТОГ: Плюсы сетевого маркетинга. - Человек, начинающий свой путь в сетевом маркетинге, во многом меняет свои представления о жизни и собственном деле, впервые сталкиваясь с трудностями. - Стартовать всегда тяжело, получать отказы – тем более. Но тот, кто с достоинством проходит все испытания, уже не будет другим. Главное сделать правильные выводы! Можно стать фанатиком и, не зарабатывая денег, до хрипоты в голосе отстаивать свою компанию и продукт. Это плохой путь, идя по которому человека начинают ненавидеть все окружающие. И ведь справедливо. Но при разумном подходе сетевой маркетинг позволяет: - получить опыт создания собственного бизнеса с нуля - разобраться в рынке компаний, товаров и услуг - познакомиться с новыми людьми - изучить психологию людей, технологии продаж и ведения переговоров - отработать навыки презентаций, поставить голос - собрать команду для создания традиционного бизнеса – еще одного источника дохода.
russian-mifs.ru Сетевой Маркетинг — что это?Приветствую, Вас, читатель моего блога! Я часто получаю письма от моих подписчиков с просьбой объяснить, что же такое сетевой маркетинг или как еще его называют МЛМ ( не путать с МММ, что является финансовой пирамидой и противозаконно). Но для начала немного истории… MLM (Multi-Level Marketing) переводится с английского языка как «Многоуровневый Маркетинг». Суть идеи заложена в самом названии. Это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход в виде комиссионного вознаграждения распределяется на все уровни организации. История Сетевого Маркетинга связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), идеи которого превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100-миллирдным оборотом. 12 лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях. Уже тогда он стал задумываться о системе правильного питания и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов, он оказался в тюрьме, как и многие иностранцы, находящиеся тогда в Китае. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища была ужасна и не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход. Первой пищевой добавкой стали ржавые гвозди! Частички от них Карл Ренборг добавлял в пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы. Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.
Ренборг предложил друзьям давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию «Сalifornia Vitamins». Благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного цента в рекламу. Самый расцвет отрасли пришёлся с 1980 — 1990 г. К середине 1990-х годов сетевые компании предлагали потребителям различные товары и услуги — косметику, белье, предметы искусства, электротовары, услуги междугородной телефонной связи и т.д. Если углубиться в историю человечества, мы увидим схемы Сетевого Маркетинга на некоторых примерах:
Но нужно было не просто привести воинов. Их надо было обучить всем премудростям организованного боя. Кстати, в сетевом маркетинге обучение дистрибьюторов искусству распространения информации и владением технических навыков является основой основ. Есть еще множество примеров из истории, в которых можно увидеть принцип сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг сегодня обоснованно называют феноменальным явлением в области экономики, социальным маркетингом, надеждой будущего. К этой системе обращаются крупнейшие корпорации. На сегодняшний день, стратегию сетевого маркетинга используют такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем. Многоуровневый Маркетинг — это самое интересное направление в современном бизнесе. Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной «пирамидой» или игрой в «счастливое письмо». Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса. В США сегодня живет приблизительно, 500000 миллионеров и 20% из них заработали свое состояние в Многоуровневом маркетинге. Сетевой Маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Его преподают в Гарвардской школе бизнеса, а Уолл Стрит Джорнал заявляет, что, возможно, от 50% до 65% всех товаров и услуг в ближайшем будущем будет продаваться многоуровневыми методами. Сетевой Маркетинг — это не хобби. Это Бизнес, и это Большой Бизнес, приносящий ежегодно доходы в миллиарды долларов. Этот бизнес включает в себя производство, доставку и продажу продуктов. Так же, как XEROX, COCA-COLA или IBM. Подытожим что значит Сетевой Маркетинг:
В следующем статье я расскажу Вам о колоссальных преимуществах ведения бизнеса сетевого маркетинга через интернет по отношению к МЛМ бизнесу в реале. Надеюсь, что статья оказалась для Вас полезной. Буду рада, если Вы поделитесь своими мыслями и дополнениями в комментариях ниже. P.S. Если Вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьями, нажав на кнопки Ваших любимых соц. сетей. blog.rabotavudovolstvie.ru Сетевой маркетинг - это не финансовая пирамида, а эффективный вид маркетинга
|
В Соединенные Штаты Америки он вернулся в 1927 году и вплотную занялся созданием различных пищевых добавок.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ — ЭТОТ ЭФФЕКТИВНЫЙ И ЭКОНОМИЧНЫЙ СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ОСВАИВАЕТ ВСЕ БОЛЬШЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. 
