Торговые сети китая. Ритейл-рынок Китая. Кто крупнейшие ритейлеры и какие тенденции?

Импорт — это работа. Китайские торговые сети. Торговые сети китая


Супермаркеты Китая – основные мировые торговые сети открыли здесь свои представительства | Все о Китае

Согласно цифрам из опроса, проведенного в населенных пунктах Шэньчжэнь, Гуанчжоу и Сямэнь весной 2014 года, только 16% опрошенного взрослого населения предпочитают ежедневно бывать в кафе, ресторанах и прочих заведениях массового питания, а другие чаще всего готовят дома, приобретая продукты питания на многочисленных  рынках, в мелких киосках, а также в больших сетях супермаркетов и в продуктовых маркетах.

Супермаркеты Китая – основные мировые торговые сети открыли здесь свои представительства

Если разобраться, то под термином «продмаркет» жители Поднебесной в основном понимают многочисленные местные рынки и оптовые продуктовые базы, которые они используют для закупок продуктов питания для собственных кафе их владельцы и местные торговцы с рынков. Такие «продмаркеты» четко делятся по географическому принципу: самые большие располагаются в городах таких, как Циндао, Цзямусы, Уи, Хэфей и в китайской столице — Пекине, а по размерам продаж в лидерах значатся Гуанчжоу и Шанхай.

Сейчас же мы с Вами поговорим о самых крупных в Китае сетях супермаркетов реализующих продукты питания. В соответствии с критериями, принятыми в КНР, к «крупнейшим» можно отнести все супермаркеты, торговая площадь которых числится свыше 2500 кв.м. Помимо этого, там должны располагаться не просто отделы с продуктами питания, но и предметы одежды, товары потребления на каждый день, бытовая техника и остальная продукция.

Wu Mart в Китае

Wu Mart

Впервые магазин Wu Mart открылся в декабре 1994 года в столице страны. Приступил к своей работе именно с продуктов питания, со временем расширяя существующий ассортимент. Wu Mart считается первым по-настоящему большим супермаркетом продуктов питания в Китае. Трудоустройство в сети Wu Mart получают только выпускники солидных учебных заведений, обязательно с имеющимся опытом работы за пределами страны: критерии отбора достаточно строгие.

Менеджмент сети Wu Mart интенсивно сдает в аренду имеющиеся торговые площади, берется опекать мелкие предприятия, сотрудничает с большим  количеством компаний в середине государства и за его границами, организовывает работу по франшизе. У сети есть собственный интернет-сайт, пользовательская аудитория которого постоянно возрастает. В 2003 году сетью был запущен первый супермаркет в Гонконге, для этого было привлечено 500 000 000 гонконгских долларов. В 2008 году общая прибыль сети супермаркетов достигла 9 750 000 000 млрд. юаней. На данный момент у компании свыше 450 точек продажи, из которых порядка ста могут считаться крупными по местным меркам.

Auchan в Китае

Auchan

Сеть супермаркетов Auchan (Ашан), изначально основанная во Франции вначале 1960-ых годов под девизом «Большой выбор, доступная цена, отменный сервис», усердно занимает ведущие позиции среди самых крупных сетей продуктовых супермаркетов по всей земле, и Китай не исключение. На 2007 год, итоговый годовой оборот сети достиг 36 700 000 000 евро с актуальным капиталовложением чуть свыше одного миллиона евро. Под конец 2006 года в 12 странах по миру было открыто 1165 точек данной сети, количество работников перешагнуло отметку в 185 000 человек, а клиентов — больше 1 300 000 000 человек.

И такой гигант просто не мог обойти стороной привлекательный китайский рынок. Таким образом, в июле 1999 года в городе Шанхае было открыто первый на территории Поднебесной супермаркет сети Auchan, который стал 209-ым для мировой сети, общая площадь составляла 20 000 кв.м., а торговая площадь достигала 8 000 кв.м. На выбор клиентов было предложено свыше 40 тыс. продуктов питания, товаров регулярного потребления и другой продукции. Сейчас крупнейший супермаркет сети Auchan в Китае насчитывает больше 60 касс обслуживания, а в работе с клиентами занято больше 450 работников. Стоит отдельно подчеркнуть, что одной из особенностей этих супермаркетов считается повышенное внимание к стоимости и качеству мясной продукции, представленной на торговых прилавках.

Trust-Mart в Китае

 Trust-Mart

Коммерческое предприятие с зарубежным капиталом под маркой Trust-Mart появилось на рынке в августе 1997 года, впервые открывшись в городе Гуанчжоу, и с того времени регулярно развивалось и возрастало. Вместе с предприятиями, функционирующих по франшизе, количество точек сети превосходит сто единиц только в Китае, а общее число площадей, заполненных сетью супермаркетов в Поднебесной составляет больше 400 000 кв. м., а количество сотрудников насчитывает 30 тыс. человек. «Прежде всего— сервис, прежде всего — клиент, гарантируем — вы будете всегда довольны!» — вот лозунг этой компании, которая в первую очередь интересуется желаниями потребителя.

Вначале 2007 года компанией WAL-MART выкуплено 35% акций компании Trust-Mart за 265 000 000 долларов, что спровоцировало существенное поднятие цены акций компании на финансовом рынке. А спустя еще один год, в 2010, компания WAL-MART полностью выкупила и оставшиеся акции за 320 000 000 долларов США.

WAL-MART в Китае

WAL-MART

В далеком 1962 году, Сэм Уолтон в Америке впервые открыл магазин сети WAL-MART, и за больше 40 лет своего существования торговая сеть была признана самым крупным на территории Соединенных Штатов частным предприятием и самой крупной в мире сетью продуктовых гипермаркетов и товаров общего употребления. Во всех уголках планеты, сеть супермаркетов WAL-MART имеет  больше 6500 точек продажи, а количество сотрудников превосходит 1,8 млн. человек. Каждую неделю в супермаркеты данной сети приходит 175 000 000 человек по всей земле.

Непосредственно в Китае компания приступила к работе в 1996 году, построив первый супермаркет в Шэньчжэне. Сегодня же по стране сооружено больше 110 точек товарных продаж и 42 гипермаркета сети торговли WAL-MART, суммарная прибыль от китайских супермаркетов данной сети равняется 1 700 000 000 юаней. Подобно другим уголкам мира, в Поднебесной компания соответствует своим обязательным корпоративным традициям, переживая за каждого пользователя и сотрудника каждой торговой ячейки, пытаясь оказать лучшее обслуживание и лучшие условия занятости.

RT-MART в Китае

RT-MART

Магазин сети RT-MART впервые  был открыт в 1996 на Тайване. Правительство этого региона заявляет, что удерживает одни из наиболее низких цен на продуктовый ассортимент по всему Китаю. Прежде всего, работа этих супермаркетов отвечает простоте и комфорту, а также четкому контролю представленной продукции, в частности рыбного и мясного ассортимента, присутствующих на торговых прилавках. Большое внимание уделяется и стимуляции сотрудников.

Ещё в 1997 году в Шанхае запустили первый магазин сети супермаркетов RT-MART, и сегодня только в восточных и северных провинциях Китая насчитывается свыше 60 отделений корпорации. В 2001 году менеджмент приступил к сотрудничеству с европейским тяжеловесом — компанией Auchan, что дало возможность сети RT-MART в минимальные сроки зайти на международную арену и показать солидную конкурентоспособность. Не забывают и о благотворительности, так в мае 2008 года Тайваньское отделение RT-MART перечислило 50 000 000 юаней китайскому правительству на нужды ликвидации последствий землетрясения в Сычуани.

Carrefour в Китае

Carrefour

Торговая сеть Carrefour начала работу во Франции в 1959 году, и совсем скоро стала считаться одной из крупнейших по Европе и второй по объемам во всём мире. По состоянию на 2006 год количество сотрудников компании достигало 455 тыс. человек. Супермаркеты данной сети открылись в более чем 30 государствах мира. Все точки этой сети условно можно поделить на три основных типа: супермаркеты, гипермаркеты и дисконт-магазины. И в 2004 году выручка компании с вычетом налогов равнялась 73 000 000 000 евро.

 В 1969 году супермаркеты сети Carrefour стали открываться по всему земному шару, а в 1995 году первый супермаркет появился и в Китае под лозунгом «Радостно совершать покупки только в Carrefour». Сегодня в Китае точки Carrefour представлены в 25 населенных пунктах и имеют 110 отделений по республике — там задействовано свыше 30 000 сотрудников.

Невзирая на сложившиеся корпоративные традиции, крупные супермаркеты удачно перенимают опыт местных торговых сетей и успешно подстраиваются под нужды покупателей, их вкусы и предпочтения. В КНР 95% товаров, представленных на полках супермаркетов данной сети — товары локального производства, среди которых, и свежие фрукты и овощи, которые выращиваются непосредственно на территории Китая, а не импортированы из за рубежа.

Добавить комментарий

www.goodchina.ru

Ритейл-рынок Китая. Кто крупнейшие ритейлеры и какие тенденции?

Китай – огромный потребительский рынок и очень динамичный ритейл – как физический, так и e-commerce. В настоящем материале сделаю три фокуса – тенденции китайского розничного рынка, как выглядят крупнейшие сети FMCG в стране (в том числе и международных ритейл-брендов) и немного о том, каким категориям и как выход на один из крупнейших в мире рынков потребления может даться проще, чем другим (кого на рынке больше ждут, в food-категориях).

ТЕНДЕНЦИИ И ПОКАЗАТЕЛИ РИТЕЙЛ-РЫНКА

По данным годового отчета одного из крупнейших ритейл-операторов Китая – Lianhua Supermarket Holdings Co. (3618 магазинов), за 2016 год несколько замедлившийся по сравнению с прошлым годом прирост ВВП составил 6,7%. Суммарные розничные продажи в стране за год приросли на 10,4% (-0,3% прироста по отношению к 2015-му). Прирост продаж топ-50 крупнейших торговых операторов Китая за отчетный период составил +0,5%. Номинальный прирост доходов населения, проживающего в городах, составил +7,8%.

Столкнувшись с замедлением роста экономики, трансформацией структуры потребителей и их моделей поведения, китайские ритейлеры вынуждены решать вопросы операционной эффективности. В 2016 году из-за постоянного увеличения эксплуатационных расходов, корректировки потребительского спроса и быстрого развития онлайновой розничной торговли физическая розничная индустрия столкнулась с трудностями.

О хорошем. На китайском рынке интенсивно развивается онлайн-торговля, в том числе продуктами питания. Ниже вы встретите ссылки на e-commerce площадки, которые развивают традиционные ритейлеры, а также на несколько крупнейших онлайн-торговцев страны. Согласно Nielsen, 11% суммарных ритейл-продаж в Китае приходятся на e-commerce (для сравнения – в США это 8%). Продажи через онлайн-каналы в стране растут ежегодно на уровне 53% (в США – на 12%).

Согласно данным отчета Deloitte 2017г., базируясь на настоящих трендах и темпах развития электронной коммерции в Китае, ожидается, что к 2019 году доля китайского онлайн-рынка в структуре мирового превысит 50%.

ТРАДИЦИОННЫЙ РИТЕЙЛ

В отчете USDA конца января 2017г. представлена аналитика розничного ритейл-рынка Китая. Приведу здесь сектор FMCG (преимущественно, food-структуру и ключевых игроков). Некоторые данные будут касаться начала 2016 года, при этом текущую структуру по игрокам они отражают.

Ключевые сети гипермаркетов и супермаркетов

Международные бренды – Wal-Mart, Carrefour, Metro – конкурируют с основными локальными ритейл-игроками – China Resources Vanguard и Yonghui. На начало 2016 года лидерами продаж потребительских упакованных товаров были: China Resources Vanguard, RT-Mart, Wal-Mart, Lianhua, Carrefour, Yonghui, Nonggongshang, Haihang, Bubugao, Wumart, Metroи AEON China. Высокий ценовой сегмент представляют лидеры: Ole’, BLT, Sam’sClub, Bravo, BHG.

China Resources Vanguard (более 5000 магазинов, данные USDA)

China Resources Vanguard, основана в 1994г в Гонконге, в 2003г. инициировала бренд «CR-Vanguard». В 2014 году после поглощения Tesco China (британский ритейлер не смог на тот момент работать под своим брендом в Китае) и долгого времени слияния, на начало 2016 года ритейлер оперировал более 5000 магазинами под различными брендами: Vanguard, Suguo, Vivo, Ole’, Legou Express, Vango, BLT, Voila!, Leonardo, Huanleshong, Zhongyi, HuarunTang. Годовые продажи превышают 104 миллиарда юаней (16,5 млрд. долл. США). В 2015 году ритейлер запустил онлайн-площадку: www.ewj.com.

Sun Art Retail Group Limited (446, по годовому отчету ритейлера)

Sun Art Retail – один из лидирующих операторов гипермаркетов в Китае (14,6% доля рынка в розничных продажах, по Евромонитору на декабрь 2016г.). Ритейлер оперирует магазинами под двумя брендами – Auchan и RT-Mart, суммарно представляющими 446 гипермаркетов в 224 городах. А также два премиум-супермаркета – RH Lavia и Hi Auchan, расположенные в Чанчжоу и Шанхае. Платформа e-commerce бизнеса компании – www.feiniu.com. В 2015 году Sun Art Retail поглотил онлайн-магазин продуктов питания www.fieldschina.com и https://xiaohehe.org/. В том же году создал вертикальную платформу, специализирующуюся на винах – www.auchanwines.com.

Walmart (Wal-Mart) China (более 430, по USDA)

Розничный гигант зашел на китайский рынок в 1996г. Представляет два своих розничных формата – суперцентры Wal-Mart и магазины Sam’s Club. После поглощения Yihaodian.com Wal-Mart запустил мобильное приложение для покупателей, обеспечивая доставку товаров на дом. В июне 2016-го Walmart и крупный китайский e-commerce – JD.com объявили о создании стратегического альянса для повышения качества обслуживания покупателей по всей стране посредством достижения синергии традиционного ритейла с онлайн-каналом. В июне 2016-го Walmart продал свои e-commerce операции JD. «Взамен» Walmart получил 5% в JD. И на днях он запустился на JD. Sam’s Club также открыл свой интернет-магазин (c 2010г.).

Lianhua (3618 магазинов, по годовому отчету ритейлера)

Lianhua Supermarket Holdings Co., основана в 1991г. в Шанхае, представляет магазины различных ритейл-форматов (гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома) преимущественно в восточном регионе страны. В 2016 году ритейлер открыл 212 новых магазинов и закрыл 477 (в т.ч. 395 франчайзинговых). На конец декабря 2016-го ритейлер оперировал 3 618 торговыми точками.

Carrefour (более 240 магазинов)

Китайская дочка французского ритейлера Carrefour, второй крупнейший международный оператор, присутствующий в Китае 20 лет, по данным отчета USDA, располагает 240 торговыми точками в 73 городах. На китайском сайте ритейлера также указано, что у компании есть e-commerce. В Шанхае ритейлер развивает формат «удобного магазина» Easy Carrefour, количество которых в городе уже ок. 30.

Yonghui Supermarket (ок. 500, супермаркеты и «премиум»)

Ритейлер Yonghui (основан в 1995 году) владеет ок. 500 супермаркетами, по данным USDA. Китайский онлайн-торговец JD.com с 2014 года инвестирует в приобретение акций Yonghui и на текущий момент владеет более 10%. На днях также появилось сообщение, что Yonghui Supermarket намерен построить supply chain промышленный парк в Пэнчжоу провинции Сычуань с общим объемом инвестиций в 1 млрд. юаней. Bravo YH – это порядка 50 магазинов более высокого ценового сегмента, которые развивает Yonghui.

Beijing Hualian BHG

Это high-end (высокий ценовой сегмент) – более 120 торговых точки в Китае.

METRO

Немецкий международный оператор Metro открылся в Китае в 1996 году в Шанхае. На текущий момент китайское подразделение ритейлера управляет 84 магазинами в 58 городах. Компания также имеет функцию онлайн-заказа товаров на своем сайте.

Aldi

В 2014-м СМИ сообщали, что выход розничного оператора Aldi в страну может состояться ориентировочно в 2018 году. И весной 2017-го ритейлер таки начал торговать в Китае. Правда, пока только в формате онлайн. Как сообщает издание Handelsblatt, дискаунтер будет продавать товары через интернет, используя digital маркетплейс крупнейшего китайского e-commerce – Alibaba. В сообщении, со ссылкой на директора по операциям в Китае компании Aldi, говорится, что ритейлер все еще планирует развернуть в стране физические магазины, но это предприятие откладывается из-за высокой стоимости инвестиций и неопределенных прогнозов успеха.

SPAR

Международный оператор SPAR (развивает сеть через франчайзинговых партнеров по всему миру) открылся в Китае в 2004-м. На конец 2016 года SPAR China насчитали 395 магазинов.

КОНКУРЕНЦИЯ В КРУПНЫХ ГОРОДАХ

Отдельно остановлюсь на сегменте небольших магазинов – «у дома», «удобных» + специализированных в секторе food. Поскольку во всех свежайших аналитиках о ритейл-рынке Китая подчеркивается усиление конкуренции между игроками малых форматов в крупных городах, и их количество постоянно растет. Крупнейшие игроки в этом формате в Китае представлены в таблице.

Крупнейшие по количеству магазинов ритейлеры Китая (формата Conviniece Stores и Specialty Stores)*

Nonggongshang Group (ок. 2 500 магазинов всех форматов, по данным USDA)

Ритейлер с локальными инвестициями – Nonggongshang Group (1994г.) развивается в разных форматах – супермаркеты, удобные магазины Kedi и Alldays.

Ритейл-компании с японским капиталом: FamilyMart и Lawson

Lawson – крупнейший японский ритейлер (более 13 100 магазинов в разных странах) – в Китае по модели франчайзинга развивает 1062 торговых точки, среди которых 689 находятся в Шанхае. СМИ со ссылкой на комментарий вице-президента компании сообщают, что Lawson к 2025 году планирует открыть в Китае до 10 000 магазинов.

FamilyMart (24 494 магазинов в разных странах), основали свое ритейл-подразделение в Китае в 2004 году. Количество магазинов на конец 2015г. в стране – более 1500.

7-Eleven

Американский 7-Eleven (более 56 600 магазинов в 18 странах) стартовал в Китае в 1992-м и на текущий момент управляет более 1000 магазинами в стране.

Магазины импортных продуктов питания

Corner’s Deli – быстрорастущая ритейл-компания импортных продуктов питания в Китае. По данным отчета USDA, на начало 2016г. представляла 12 аутлетов. Jenny Lou’s – так же, как и предыдущий ритейлер, представляет магазины импортных продуктов питания – 17 торговых точек. Pagoda – специализированная сеть свежих фруктов (более 1000 аутлетов).

Хороший большой рынок, если знать правила игры! – Желаем нашим производителям быть там широко и выгодно представленными!

Галина Потапчук Портал МОЯ ТОРГОВАЯ ГРУППА

06 06, 17 1423

fialan.ru

SMM - Вход в розничные сети

Проработанные партнерские связи с "категорийщиками" - закупщиками товаров в китайских торговых сетях в нескольких крупных городах Китая позволяют нам обеспечить вход и постановку на полку ваших товаров в кратчайшие сроки!

Список торговых точек, с которыми мы работаем в Шанхае и Гуанчжоу

Торговые сети Premium уровня

CityShop

Fresh Mart

Ole

Bit

Parkson

Green Land

Гипермаркеты

CarreFour

Walmart

E mart

Lotus

Сети супермаркетов
Сети минимаркетов

Family Mart

All Days

C-Store

Сети минимаркетов импортных продуктов питания

Grand Stone

BuyWorls

Superior Life

Полный комплекс услуг по продажам и продвижению продуктов питания в Китае через розничные торговые сети:

01

Ввоз в Китай

Оформление всех необходимых докумен

china-smm.com

Бизнес в Китае. Как работают крупные розничные сети, конкретный пример

Мне давно говорили, что для входа  в китайский рынок нужно много  денег,

так что кто грезит привезти свой продукт  и продать в Китае , должен постараться.

Сегодня узнал интересный факт про то как работает и на чем зарабатывает деньги Воллмарт в Китае. Думаю, это правило универсально как для Воллмартов по всему миру, так и для других крупных розничных сетей.Суть в том, что огромную долю прибыли Воллмарту приносят даже не конечные клиенты, а поставщики. Дело в том, что если поставщик хочет разместить свой товар на полке Воллмарта, он должен заплатить немалые деньги. Арифметика такая (цифры даю по китайскому Воллмарту, но в остальном мире думаю что-то подобное):

Допустим у вас есть один товар, например, лимонад в бутылке. У вашего лимонада есть два вкуса – лимонный и ягодный, и два вида упаковки, бутылка 0,33л и бутылка 0,5л.

В торговых розничных сетях вашему товару будет присвоен свой SKU (Stock Keeping Unit) – единица учета запасов или личный номер.

У нас есть два вкуса и два вида упаковки, следовательно, у вашего товара будет четыре разных SKU. Далее смотрим цены введения товара в сеть. У китайского Воллмарта цена 500 юаней на магазин за каждый SKU. Всего у Воллмарта примерно 400 магазинов в Китае. Берем калькулятор и считаем:

4 SKU умножаем на 500 юаней и умножаем на 400 магазинов, получается 800000 юаней или если считать в долларах по курсу 6,18 ю\доллар – 129449,84 долларов

Итого округленно 130 тысяч долларов всего за один товар!

Позитивный момент – плата за вход взимается только единожды, после её уплаты поставщик уже может свободно получать прибыль. Учитывая, что один контейнер полный товара стоит примерно 30 тысяч долларов, поставщик должен поставить как минимум 5 контейнеров, прежде чем он отобьется в ноль и начнет получать прибыль.

Причем риски по популярности товара среди покупателей несет поставщик, а не Воллмарт, потому что по условиям сетевика, нераспроданный остаток после возвращается поставщику, сеть вообще не волнуется о том продаст она товар или нет, все риски лежат на поставщике, и он еще и платит за это.

Кроме этого, у крупных сетей есть еще ряд приёмов, при помощи которых они получают деньги из воздуха, только за счет своего размера. Например, скоропортящиеся товары – свежее молоко, выпечка, фрукты, овощи и так далее. Договоры с поставщиками заключаются на условиях оплаты с отсрочкой в два месяца после поставки. В то время как срок годности товара составляет всего, допустим, 5 дней. Скоропорт поставляется в сеть 6 раз, прежде чем поставщик получит расчет за свою первую партию. Деньги за оплату поставщику, сеть берет от прибыли, полученной от продажи его же собственной продукции в первые 5 дней, дальше идет чистая прибыль.

Для поставщика же такая схема тоже выгодна, потому что за счет больших объемов сети он получает крупные заказы и гарантированный сбыт своей продукции.

Вот такой вот небольшой урок капитализма, заранее извиняюсь если в этом посте изложил очевидные и давно вам известные вещи.

Алексей ПоповДля китайской ячейки СВ

Перейти к содержанию моего блога

radion-gz-china.livejournal.com

Ищу производителей для экспорта продуктов в Китай / Продукты питания / Портал менеджеров и представителей оптово-продуктовых фирм. Оптовая торговля продуктами питания.

Добрый день, Коллеги !

Наша компания занимается производством уникальных натуральных продуктов!  Мы молодая компания с огромным потенциалом! От нас только эксклюзив!  

Компания Naturalitybrand предлагает рассмотреть  предложение о вводе  новых продуктов в ассортимент Вашей сети.

1. Натуральная Чёрная Detox вода COSMOS (http://cosmoswater.ru/ ). Уникальная новинка в сегменте напитков.

2. Сбалансированный завтрак для активных людей "Каша для мужиков" (http://energykasha.ru/ ). Лучше каши Вы не пробовали.

3. 100% натуральная handmade гранола "Naturality" (https://www.instagram.com/naturalitybrand/ ). Что то невероятное.

4. SUPER DRINK — уникальный 100% натуральный напиток на основе «суперфуда»: семян чиа. Поступает с января 2018.

Компания активно расширяет географию своего присутствия на торговых полках.Выходим на рынок стран СНГ и Европы.Так же мы сотрудничаем с Торгово-Промышленной Палатой РФ и Евразийским Деловым Союзом.

Мы активно развиваемся и хотим видеть вас в качестве наших партнеров!  Специальные условия для дистрибьюторов и крупных оптовых компаний, сетей!  Во вложениях информация по продукту. Прошу Вас  согласовать условия работы и  условия по заключению договора поставки, а также  назначить в любое удобное Вам время встречу, для предоставления образцов продукции и обсуждения вопросов по сотрудничеству между нашими компаниями. С удовольствием отвечу на все интересующие вас вопросы касательно наших продуктов и надеюсь на взаимовыгодное сотрудничество!

-- С уважением,  Голоцуков Денис Александрович, Менеджер отдела продаж, Naturality Brandwww.naturalitybrand.ruwww.energykasha.ru, email: torg3@naturalitybrand.ru109044, Москва, Крутицкая набережная, д. 1mobile: 8(977)643-85-62mobile: 8(966)143-84-26 ( Viber, Whats Up, Telegram )

foodmarkets.ru

Импорт — это работа. Китайские торговые сети

25 Июля 2017 1212 SCS Group

Изображение: Fortune

Цель всех подготовительных этапов — ваш товар на полке и повторные продажи. Как работать с китайскими торговыми сетями, с какими сложностями можно столкнуться и как их решить — расскажем сегодня.

Активный заход в ритейл

Правила работы внутри китайских торговых сетей очень своеобразны. Во-первых, бросается в глаза структура подчиненности персонала. Более половины персонала в продуктовых гипермаркетах не принадлежат сетям. 

Структура подчиненности внутри департаментов по закупкам очень сильно растянута горизонтально. В следствии этого, ключевого менеджера никогда не найти, т.к. он обслуживает очень большое количество торговых точек и в месяц готовит больше 20 отчетов по подразделению. Вполне можно оказаться в ситуации, когда несколько месяцев ведутся переговоры, озвучиваются намерения, согласовываются характеристики и все это с различными менеджерами, хотя по сути, эти исполнители, отводят вас от ключевой персоны, реально способной принять решение гораздо быстрее.

На данном этапе происходит аттестация вашей компании и склада, как надежного поставщика. Должна быть проведена оценка достаточного количества остатков продукции на складе. А также наличие всех необходимых для работы с сетями документов.

Необходимо строго соблюдать сроки годности, которые подходят под внутренние правила перемещения. На товаре должны быть нанесены утвержденные и заверенные наклейки на китайском языке, с дублированием оригинальной даты производства.

Трудности этапа

  • Не готовность пакета документов необходимых для приема в сеть.

  • Отсутствие прямого контакта с закупщиком сети.

  • Трудность проведения презентаций продукта перед менеджерами, принимающими ключевые решения за полку.

  • Отсутствие разрешения на работу с продуктами питания компании-импортера.

  • Отсутствие договоренностей с компанией, выставляющей продукт на полку.

  • Отсутствие понимания свойств и преимуществ продукта супервайзерами на местах.

Правила китайских торговых сетей

Как правило, существует определенный набор обязательных действий по заведению новых продуктов в сеть:

  • Так называемый ABC-анализ или его аналог.

  • Поставка товаров с действительным сроком годности не менее половины от указанного в документах с момента производства.

  • При низких продажах сеть имеет возможность вернуть товар поставщику при достижении 1/3 срока годности.

  • Сеть ничего вам не должна, предприятия-переработчики тоже. 

Трудности этапа

  • Отсутствие специалистов по поддержке вашего продукта. Обычно это простое отсутствие промоутеров, менеджеров, либо рабочего персонала, который готов и должен работать с полкой и наличием вашего продукта на ней.

  • Договоренности об обслуживании вашего продукта сторонними работниками зала.

  • Договоренности об обслуживании вашего продукта промоутерами смежной полки.

  • Постановка собственных промоутеров на продукт с целью его популяризации и продвижения.

  • Отсутствие необходимых сроков годности для работы с сетью.

О локальных конкурентах представленных в сетях

Переработчики удачно используют химические добавки и ароматизаторы, эмульгаторы, заменители вкуса и любого важного ингредиента в составах пользующейся спросом местной продукции. Самое большое разочарование, когда вам показывают однотипный легкосоставной продукт по цене ниже в десятки раз, и пытаются заверить в его полезный свойствах и абсолютной натуральности. Приходится работать с возражениями, используя все отличительные особенности и знания о собственном продукте. 

Трудности этапа

  • Некомпетентность собственного персонала в знаниях о продвигаемом продукте.
  • Отсутствие опыта работы с возражениями. 

Повторные продажи

Основная проблема заключается в постоянной поддержке связи с закупщиком и получении реальной статистики продаж с полки. А также с получением остатков на складах в разрозненных магазинах и отсутствием интереса со стороны супервайзера на точке продаж к повторному заказу.

Супервайзер в супермаркете отвечающий за группу товара всегда выше, чем закупщик сети, находящийся в офисе. Супервайзер отвечает за план продаж по группе товаров и получение плановой прибыли магазина, менеджер только за наполнение полок красивой упаковкой. 

Очень сложно находить общий язык с ответственными за полку людьми. Практически невозможно предлагать программы лояльности, так как в сетях существует ротация персонала. Каждые три месяца (реже — раз в пол года) торговая сеть производит полную ротацию персонала ответственного за получение прибыли. Как правило, это приурочено к личностному росту слабых работников на новых местах и настройке процессов опытными работниками в более низких по качеству магазинах. Персонал может быть передвинут внутри провинции на сотни километров с предоставлением социальных условий, но с обязательной ротацией по магазинам. За счет этого, механизм запуска программ лояльности с ключевыми персонами отсутствует. 

scsg.ru

Экспорт пищевой продукции в Китай

Как экспортировать пищевую продукцию в КитайКак экспортировать пищевую продукцию в КитайКак экспортировать пищевую продукцию в Китай

В этой статье мы начнем разбирать довольно объемную тему: экспорт в Китай и подробно остановимся именно на экспорте пищевой продукции, рассмотрев ключевые вопросы, связанные с рисками и возможностями экспорта продукции в Китай, которые будут заинтересованы в выходе на китайский рынок и построению деловых отношений с китайскими партнерами.

Вы можете ознакомиться  с презентацией: Как успешно выйти на китайский рынок

Я думаю нет смысла напоминать, что экспорт в Китай привлекает российских бизнесменов и инвесторов своей прибылью, поэтому сразу перейдем к делу и определим ключевые вопросы, которые вам необходимо контролировать:

  • какой продукт вы собрались экспортировать?
  • какая упаковка товара? какая граммовка?
  • какой срок годности?
  • какая спецификация продукта?

Давайте проведем предварительный анализ и рассмотрим специфику поставки пищевых продуктов на китайский рынок.

Изначально запомните и осознаете:

Срок годности это ваше конкурентное преимущество и ваша самая большая зона рисков одновременно.

Различаем следующие временные этапы:

  • срок поставки из России: от 1 до 2 месяцев.
  • время карантина и прохождения таможни в Китае: от 2 недель до 2 месяцев.

После прохождения карантина и таможенного контроля в Китае вы получаете растаможенный, очищенный товар со всеми документами, который необходимо переместить на склад в Китае.

  • перемещение на склад в Китае, 1 неделя.

И только после этого можно поставлять  товар по китайским торговым сетям.

Китайские торговые сети

Попасть со своим товаром в китайские торговые сети мечта любого производителя, но сделать это не просто:

Помимо специфики построения взаимоотношений с китайскими деловыми партнерами есть требования торговых сетей, которые иногда очень сильно различаются.

У китайских торговых сетей есть 1 или 2 распределительных центра из которых товар попадает во все магазины на территории Китая.

Но для начала давайте подведем сухой остаток:

  • 2 месяца по России.
  • 1 месяц карантин и таможня в Китае.
  • 2-3 недели доставка по Китаю.
  • Разумеется, после 1-ой партии шаги в Китае сокращаются до 2-3 недель.

Например, мука из Сибири идет 1 месяц, карантин и таможня приходится за 2 недели.

Но есть один очень важный нюанс — срок годности продукции экспортируемой в Китай.

Срок годности при экспорте в Китай

Необходимо постоянно уточнять и контролировать такой параметр, как остаточный срок годности продукции. При поставке в китайские торговые сети этот параметр составляет от 30% до 50%.

Т.е., если посчитать все временные затраты, то мы получаем, что при сроке годности вашей продукции 12 месяцев для входа в китайские сети остается 1 месяц.

Ключевой риск очевиден, если вы не уложились в установленный срок, то реализовать товар через китайские сети у вас не получится или вам придется столкнуться с довольно трудоемким и малопонятным процессом, как гарантийные письма или 100% возврат, но не все сети готовы подписывать данные документы и соглашаться на эти условия.

Ценообразование товара в Китае

Как рассчитать стоимость продукции в Китае?

В Китае есть заградительные пошлины на каждую продукцию, которые необходимо уточнять перед каждой подставкой, например сейчас на муке заградительная пошлина составляет около 65%.

Цена в России идет без НДС, НДС идет в Китае, который составляет 13% или 17%.

Последовательность действий следующая:

Приходит товар, его рассматривают, оплачивают пошлину и НДС, например:

10 юаней (CIF) *1,15 (пошлина) и = эту сумму умножаем на 1,13/1,17= и получаем очищенный товар.

Но есть дополнительные издержки:

  • портовые сборы
  • выгрузка
  • хранение в порту
  • очистка, возврат и вывоз контейнера на склад временного хранения.

Здесь есть очень интересные нюансы построения системы продаж в Китае, о которых мы расскажем в отдельной статье, а основные вопросы обозначим сейчас.

Построение системы продаж в Китае

Существует два основных варианта:

  • 1 способ: компания, которая хочет поставлять самостоятельно растамаживает свою продукцию в Китае и осуществляет продажи.
  • 2 способ: поставка осуществляется по CIF, но тут на себя все оформление берет дистрибьютор.

Но здесь следует понимать, что дистрибьютор будет требовать эксклюзив и существует риск, что это будет разовая сделка или объемы продаж будут уменьшаться с каждой новой сделкой.

Базовые условия по работе с Китаем

30% предоплата и 70% по факту прихода.

По ценообразованию: если CIF, то закладываем цену завода, доставку до порта, страховку и так далее, а дальше китайская компания импортер действует самостоятельно.

Самый существенный плюс: вам не нужно делать и вкладываться в свою структуру продаж, но есть и большой минус ваша продукция на территории Китая становится неконтролируемой и неуправляемой, а следовательно ваш недобропорядочный партнер может очень сильно подпортить вашу репутацию и репутацию вашего продукта.

Следует учитывать: если вы не контролируете реализацию, то с ценообразованием в Китае у вас будет полный бардак, возможно ваш товар проявится на Таобао или других платформах, а когда вы решите войти в китайские сети, то они сформируют стоимость ориентируясь именно на Таобао.

И вы не только поймете, что поставка в Китай для вас не рентабельна, но и потеряете деньги если узнаете об этом в последний момент.

И это только начало, в последующих публикациях мы разберем вопросы построения системы продаж в Китае, логистики до Китая и многих других нюансов.

Свои вопросы по экспорту продукции в Китай пишите в комментариях к этой статье.Успехов вам Дамы и Господа!

Читайте также:

www.savkinks.ru