Как найти поставщика из Китая напрямую и избежать неприятностей. В найти в китае поставщиков

Как найти поставщика в Китае: 5 лайфхаков | ChinaLogist.ru

Автор: Игорь Ребельский, компания VIGTrans, учредитель

По статистике, при поиске партнеров через Интернет в случае Китая в 10% сделок сталкиваешься с мошенниками.

Поэтому при поиске поставщика в Китае сразу заведите правила: проверять документы, четко ставить задачи, высылать подробные инструкции и контролировать процесс поставки «от и до». Так вы убережете себя от рисков. Найти поставщика из Китая можно несколькими способами. Однако главное — проверить будущего партнера. Тут пригодятся даже карты Google. 

Мы не раз сталкивались с фиктивными либо просроченными документами. Поэтому тщательно проверяйте документы. Не отправляйте предоплату, пока не удостоверитесь в надежности поставщика. Проверьте реквизиты официального счета в банке: счет должен принадлежать юридическому лицу. Чтобы убедиться, что счет не липовый, запросите рекомендательное письмо банка (англ. bank reference letter).

Семь вопросов, которые стоит задать поставщику из Китая

1. Каков оборот вашей компании?

2. Какие у вас рынки сбыта?

3. Как долго вы производите данный товар?

4. Сколько станков на вашем производстве? 

 5. Как работает система качества?

6. Есть ли у вас склад, какова его площадь, где он находится? 

7. Какие товары и в каком количестве представлены на складе? 

С чего российской компании начинать поиск поставщика из Китая?

Обратите внимание на интернет-площадки: www.alibaba.com  www.taobao.com  www.sinocom.ru.

Здесь вы найдете и производителей, и агентов. Зарегистрируйтесь и изучите правила форума (раздел «Правила»). На главной странице в графе «Раздел» найдите виды продукции: обувь, одежда, химия, подарки, белье, бытовая техника и т. д. Кликнув на нужную продукцию, вы увидите информацию о потенциальных поставщиках. Задайте вопросы участникам форума. 

Полезные ресурсы для проверки поставщика в Китае 

Whois-сервисы (англ. who is, «кто это»; сетевой протокол, который показывает регистрационные данные о владельцах IP-адресов и доменных имен), например http://whois.domaintools.com. Проверьте, как давно создан сайт поставщика. Если сайту менее года, начинать сотрудничество не стоит.

Сайты о компаниях, зарегистрированных в Пекине и Шанхае, например, www.sgs.gov.cn/lz/etpsInfo.do?method=index. Здесь можно проверить, реально ли работает компания на рынке Пекина, не «пустышка» ли это, созданная для отъема денег у потенциальных партнеров. Для проверки введите в строку поиска полное название компании (лучше на китайском языке), регистрационный номер, или точный адрес, или фамилию ее представителя.

Регистр компаний специального административного района (САР) Гонконг (www.icris.cr.gov.hk) содержит данные о зарегистрированных здесь китайских компаниях. При первичном обращении следующая информация бесплатна: название компании, регистрационный номер, дата регистрации, изменения в названии компании с указанием дат, статус компании (например, «активный»). Так, «активный» означает, что компания сейчас работает на рынке производства и поставок. За плату (140 гонконгских долларов плюс расходы за доставку) запросите копии свидетельства о регистрации, устава, приказов о назначении на руководящие должности; ежегодный финансовый отчет, список акционеров, сведения об акционерном капитале, данные о движении акций, информацию о руководстве компании и аудиторских проверках. Еще запросите у производителя или его агента копии регистрационных документов. Свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт. Экспортная лицензия отличает серьезную компанию от перекупщика, который может выдавать себя за производителя. Уставной фонд компании, получающей такую лицензию, не менее 1 млн юаней. И для мошенников, и для мелких производителей эта сумма слишком велика. В свидетельстве указан номер госрегистрации в реестре китайских поставщиков. Он поможет вам проверить компанию. Для этого направьте запрос в местное Управление промышленности и торговли (англ. Administration for Industry and Commerce) или в представительство управления, которое есть в каждой провинции Китая. Высылайте запрос на китайском языке. 

Свидетельство о праве ведения коммерческой деятельности. Указывает на разрешенный главный предмет деятельности компании, содержит название органа торгово-промышленной администрации, выдавшего документ.

Свидетельство о постановке на налоговый учет. Сертификат качества. Кроме того, проверьте адрес предприятия. Взгляните на компанию с помощью карт Google. Посмотрите, что находится по указанному адресу, действительно ли это крупное предприятие. Соотнесите географию поставщика с регионом в Китае, где работает большинство заводов, выпускающих данный товар.

Если они не совпадают, то, возможно, это мошенники.

Обратитесь к юристам

Для перестраховки отправьте запрос юридическим фирмам, работающим с Китаем. Юристы проверят, зарегистрирована ли компания согласно требованиям законодательства КНР, узнают местоположение офиса, филиалов и производства, банковские реквизиты и детали взаимоотношений с банками, названия компаний-покупателей. За дополнительную плату попросите проверить состояние движимого и недвижимого имущества потенциального партнера, копии регистрационных документов, например, копию свидетельства о праве хозяйственной деятельности, финансовые показатели.

Свяжитесь с Торговым представительством России. На сайте Торгового представительства России в Китае (www.russchinatrade.ru) в разделе «Полезная информация» есть путеводитель для бизнеса, контакты представительств российских компаний и банков в Китае, а также полезные интернет-ресурсы по тематике торгово-экономического сотрудничества с КНР. Эта организация отслеживает инвестиционные проекты поставщиков и сможет порекомендовать вам благонадежные компании при личном запросе. 

Выставки китайских производителей 

Прежде чем отправляться в Китай, походите по российским выставкам, в которых участвуют китайские компании, почитайте статьи о китайском менталитете. Так вы поймете, как выстраивать диалог с китайцами. Если вы впервые занялись поиском поставщика из Китая, правильнее посетить выставку, где участвует много производителей. Некоторые наши партнеры посещают подобные мероприятия с целью найти продукт, которого пока нет в России. Заказывают небольшие партии, затем тестируют спрос. Если после выставки отправляетесь на производство, возьмите с собой переводчика c китайского. Не все китайцы владеют английским языком, особенно в удаленных регионах.

Крупнейшая торговая ярмарка по импорту и экспорту всевозможных товаров в Китае  ― The Canton Fair. Проходит два раза в год. Вы можете самостоятельно посетить выставку и найти стенды нужных товаров. Если сомневаетесь в собственных силах, обратитесь к агентствам, которые выберут за вас даты, когда представлен нужный товар и приведут в павильон. Если вы определились с выбором продукции, то посетите выставки, в которых участвуют производители нужной вам группы товаров. Перечень выставок, конференций, семинаров есть на сайте Торгового представительства России в Китае (www.russchinatrade.ru/ru/exhibitions-in-china).

Компании-посредники

У многих производителей нет импортно-экспортных лицензий, поэтому они вправе продавать товар только на внутреннем рынке. Поэтому в Китае сильно развита работа агентов-посредников, они имеют офисы как в России, так и в Китае. Это весьма удобно, поскольку есть возможность подписать договор с русскоговорящими сотрудниками. Многие работают с посредниками на начальном этапе, перекладывая на них риски по поставке и экономя время. В дальнейшем вы вправе отказаться от их услуг и действовать самостоятельно. К таким посредникам относятся и торгово-промышленные палаты.

Заказывайте небольшие партии 

Если вы только начинаете бизнес, то партии товаров, скорее всего, будут невелики. Крупному производителю такое сотрудничество будет не интересно, но компания-посредник, с налаженными прямыми контактами с фабриками, предложит вам скидки. В дальнейшем, когда вы будете покупать большие партии, вы сможете выйти на производителя напрямую. Обязательно обращайте внимание на опыт, работайте только с теми, кто существует на рынке более двух лет. Важно проверьте могут ли сотрудники компании проконсультировать вас по вопросам внешнеэкономического сотрудничества с Китаем. Насколько быстро они отвечают на запросы и не допускают ли ошибок в документах. Также попросите их назвать тех партнеров, с которыми они уже работают. После того как компания подберет несколько фабрик ― производителей нужного товара, запросите образцы продукции с каждой из них и оцените характеристики. Это поможет выбрать лучшего производителя товара.

5 лайфхаков

• На поиск и проверку производителя-поставщика уйдет два-три месяца.
• Начните с проверки таких данных, как адрес компании и счет в банке.
• Первые заказанные партии делайте небольшими.
• Сотрудничайте с проверенными игроками. Чем дольше компания работает на рынке, тем лучше. 
• Возьмите в штат человека, который уже занимался подобной деятельностью, чтобы он проверил благонадежность потенциального партнера и затем курировал работу с ним.

Поиск поставщиков в Китае: подробное руководство

Удаленная работа — это подходящий вид занятости для мам в декрете, студентов, инвалидов и даже пенсионеров. Одной из современных бизнес-идей в домашних условиях как раз и является продажа разнообразных товаров из Китая.

Поэтому мы решили рассказать новичкам о том, как правильно подыскать себе благонадежного поставщика и выделили несколько советов о том, как наладить с ним продуктивное сотрудничество.

Поиск поставщика в Китае

Дабы начать собственный бизнес, связанный с продажей товаров из Китая, недостаточно просто загуглить ту или иную компанию и выйти с ней на связь. Как показывает практика, даже длительные переговоры не всегда увенчиваются успехом.

Почему? Видимо Вы неправильно выбрали поставщика или посредника, построили не четкую стратегию работы. Для начала продавцу необходимо продумать какие товары он хочет реализовать и какой вид работы он предпочитает: дропшоппинг, стандартную модель торговли или оптовую.

• Для первого вида, который заключается в реализации товара, не имея его на руках, подойдет сотрудничество с посредническими сайтами. Хорошим помощником станет сайт Алиэкспресс.
• Для продажи товаров, которые имеются в наличии, то есть по стандартной схеме специалисты рекомендуют выбрать портал Таобао. На сайте представлен широкий спектр разнообразных продавцов, при этом Вы не обязуетесь заказывать товар только у конкретного поставщика.
• Для оптового бизнеса с Китаем подходят такие сайты, как Alibaba, тот же Таобао, 1688 об условиях покупок, на которых можно ознакомится в интернете или на каждом сайте отдельно.

Не всегда можно верить онлайн-площадкам и информации на них, поэтому не стоит сразу заказывать большое количество единиц той или иной продукции. Для начала закажите одну или несколько вещей и проанализируйте общение с заказчиком, обратив внимание на способ оплаты, после отправки потребуйте код посылки и отслеживайте ее, а после получения детально изучите комплектацию, целостность, бирки, коробочки товаров.

Ведя активный поиск надежного поставщика из Китая, рекомендуем обратить внимание на компанию Posrednik China, завоевавшую лидирующие позиции.

Советы о том, как наладить работу с китайскими поставщиками

После того как Вы выбрали для себя поставщика или же посредника из Китая, необходимо наладить связь с ними, и как ни странно, сначало дружескую, а после уже рабочую.

Дабы построить продуктивное сотрудничество Вам просто необходимо проникнуться их культурой, следить за праздничными днями китайского календаря, максимально использовать правила делового этикета, при возможности посетить своего заграничного партнера лично. Вот несколько действенных советов, которые помогут Вам избежать трудностей в социальном взаимодействии с иностранным партнером.

1. Не загоняйте своего китайского друга в глухой угол постоянными вопросами о качестве продукции, будьте хитрее, эти люди считают человеческую прямоту чертой незрелости, из-за чего Ваша совместная деятельность может потерпеть фиаско.
2. Оплачивайте заказы вовремя, старайтесь не затягивать и не просрочивать перевод денежных средств, максимально проявите себя как серьезный деловой предприниматель.
3. После каждого отправления заказа, а также после его доставки неоднократно благодарите импортного товарища, в китайской культуре такое внимание имеет собственное место.

Таким образом, можно сказать, что не только деньги, правила и цели важны в ведении удаленной работы, не менее важно сидя за монитором построить стойкие, высокоморальные отношения, которые будут максимально способствовать развитию товарного бизнеса в партнерстве с Китаем.

posrednik-china.com

Поиск поставщика в Китае

Поиск поставщика - важный этап, который лучше передать опытным специалистам, способным быстро решить любую возникшую проблему

Неудивительно, что поиск поставщиков в Китае интересует многих предпринимателей, ведь это первый шаг на пути к успешному и плодотворному сотрудничеству, которое может во многом определить судьбу будущего бизнеса. CH PLUS - предлагает вам уникальную услугу – поиск производителей в Китае, с которыми Вы можете наладить долгосрочные отношения.

Сотрудничество с Китаем: поиск поставщика, в чем сложность?

Поиск поставщика в Китае с целью эффективного и долгосрочного сотрудничества — задача нелегкая, но решаемая. Сначала выясним, в чем же состоит ее сложность.

Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами - поставщиками и производителями - обусловлены рядом факторов:

1. Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
2. Большое количество предложения с китайской стороны — среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
3. Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам — если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд «чужих», обмануть которых не так сложно.
4. Особенности самого товара — продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям.
5. Проблемы поставки товара — задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.

Плюсы работы с Китаем

Однако есть и весьма существенные плюсы, которые и объясняют столь широкий спрос на товары, сделанные в Китае, а также желание бизнесменов со всего мира сотрудничать с местными производителями и поставщиками:

1. Огромное предложение всего что угодно — начиная от кружек заканчивая последними изобретениями в мире электроники.
2. Низкие цены по сравнению с американскими и европейскими производителями продукции во всех известных категориях.
3. Существенная выгода по ценам в сравнении с закупками в России.
4. Достаточно просто начать сотрудничество и, следовательно, наладить собственный бизнес даже при небольших первоначальных вложениях.

Поиск поставщиков товаров из Китая

Почему стоит привлечь к этому наших специалистов? На это есть ряд причин:

• устраняем языковой барьер.
• Вам не нужно самостоятельно искать в океане возможностей нужный вариант.
• исключаем риски недобросовестных партнеров.
• абсолютная прозрачность работы и безопасность.
• с помощью наших специалистов вы подберете производителя, который выпускает изделия нужного вам качества, стоимости и количества.
• мы поможем урегулировать все вопросы, связанные с доставкой товаров, а также заключением контрактов.

Что нужно от Вас, чтобы начать работу с нами?

Чтобы начать поиск производителя в Китае Вам достаточно подробно указать информацию о нужном товаре. Оплатить услуги по поиску поставщиков-производителей. Работа начинается сразу после получения предоплаты – нам важно исполнить пожелания клиента быстро и качественно!

Преимущества работы с нами

CH PLUS - это серьезный специалист в области Китая. Мы работаем в этой сфере уже много лет и потому располагаем богатой базой знаний, чтобы предложить своим клиентам лучшие условия сервиса.

Мы предлагаем своим клиентам не только подбор потенциальных партнеров, но и полный спектр услуг, включающий проверку качества продукции, доставку товара из Китая, оформление сопутствующей документации и как юридическое, так и информационное сопровождения сделок.

Грамотно отработанный поиск поставщиков в Китае, большой опыт работы с Китаем и налаженные контакты в сфере производства станут гарантиями качественного сотрудничества.

В случае, если Вам интересна услуга "поиск поставщика в Китае", то просто свяжитесь со мной.

С Уважением, Игорь Викторович Паращенко

  Контактная информация:

Почта: [email protected]

Телефон в Китае: +8618666500756Wechat: +8618666500756

WhatsApp: +79142038998

Viber: +8618666500756 

Skype: yiguoli888 (укажите в запросе тему обращения)

Группа VK (общая): https://vk.com/business_uslugi_v_kitaeVK (переводчик в Китае) : https://vk.com/perevodchik_v_guanchzhou_v_kitae

Если Вас заинтересовала данная информация / у Вас возникли вопросы, Вы можете связаться любым удобным способом. Либо отправьте запрос ниже:

Отправить запрос

Добавьте сайт в закладки, чтобы не потерять:

predstavitelch.ru

Как искать надежного поставщика товаров из Китая?

21 августа 2017

Коротко о китайских продавцах:

Осколок челябинского метеорита появился на Таобао уже через 2 дня после его падения в Челябинске.

• Где искать поставщика товара
• Площадки для поставщиков в интернете
• Выставки и презентации
• Где онлайн искать выставки китайских товаров
• Визит в Поднебесную
• Сотрудничество через интернет площадки
• Виды интернет торговли
• Что продавать легче всего
• Зачем нужен пробный заказ
• Риски
• Общение с китайскими партнерами
• Проверяем надежность поставщика
• Советы и рекомендации

Прежде чем задумываться об организации совместного бизнеса с китайской компанией, разберитесь с поисками поставщика, используя для этого площадки в Сети и личные встречи. Если у вас есть такая возможность, посетите страну, где живут ваши потенциальные партнеры. Обязательно определитесь с видом интернет-торговли, продукцией и просчитайте все риски. Взвешенный подход поможет наладить партнерские отношения с китайскими коммерсантами и проверить надежность партнера.

Где искать поставщика товара

Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:

• Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями китайских компаний, оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
• Посещение презентаций, ярмарок и выставочных центров. Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
• Китайские торговые площадки. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

1. Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
2. Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
3. 1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
4. Aliexpress.com. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
5. Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.

Выставки и презентации

Прямые поставки товаров оптом из Китая для вашего интернет-магазина легко наладить без посредников на выставке или презентации в Китае. Посетите такое событие. Сведения о самых масштабных из них легко найти на сайте china.org.cn. Тематическая выставка позволит рассмотреть образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с ними условия потенциального сотрудничества.

Посещение выставок имеет ряд выгод. Остановимся только на самых главных из них:

• Презентации необходимого товара помогут найти надёжных поставщиков и бизнес-партнёров.
• У вас есть шанс найти эксклюзивный товар.
• Вы на месте сможете визуально произвести оценку продукции и ознакомиться с ее качественными характеристиками.
• Личное общение с производителем увеличивает шансы на получение скидок и бонусов.

Где онлайн искать выставки китайских товаров

На сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение.

Один из таких полезных веб-сайтов — chinaexhibition. Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика.

Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами.

Визит в Поднебесную

Преимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован.

Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:

• Вы собственными глазами увидите предприятие, его производственные мощности и руководящий состав.
• Значительно повысите свой статус в глазах китайских партеров, у которых не останется сомнений в серьёзности ваших намерений.
• Сможете оценить потенциальную перспективу совместного бизнеса.
• Узнаете все нюансы китайского предпринимательства, изучите манеру ведения бизнеса в КНР.

Сотрудничество через интернет площадки

Напрямую на китайском сайте ТаоБао или торговой площадке Alibaba можно купить всё необходимое, чтобы открыть в сети коммерческое представительство. Aliexpress предлагает покупателям покупки напрямую из Китая и минимальные цены при довольно разнообразном ассортименте.

Если не знаете, как найти прямых поставщиков из Китая, посмотрите статистику обращений в Яндекс Директе. Здесь четко видно, что большинство потенциальных предпринимателей ищет поставщиков из Китая на Aliexpress.

Предприниматели, закупающие продукцию оптом на крупных сервисах, защищены. Они могут вернуть деньги обратно в том случае, если продукция не пришла или заказ имеет товарный вид, несоответствующий заявленному описанию;

Виды интернет торговли

Основная масса российских деловых людей, которые предпочитают сотрудничать с иностранными компаниями (в том числе с китайскими), используют традиционные варианты совместной работы с партнерами, испытанные на практике:

1. Оптовая реализация. Китайский рынок предлагает различный товар в полном изобилии. Поэтому выбрать продукцию, которая будет пользоваться потребительским спросом в России, не составит большого труда. Чтобы наладить успешный бизнес, необходимо будет только выбрать оптимального поставщика, найти розничных продавцов, получить предоплату и обеспечить доставку продукции. Все виды рекламы в сети вам в помощь.
2. Продажи через интернет-магазин. Такая форма организации бизнеса требует первоначальных вложений, но обеспечивает хорошую прибыль. Чтобы так вести бизнес с Китаем, от предпринимателя требуются знания и навыки интернет-коммерции, особенностей продвижения магазина в Сети и умения рекламировать товар. Грамотный подход к бизнесу обеспечит предпринимателя массой лояльных клиентов и серьезным уровнем профита.
3. Модель дропшиппинга. Эта форма организации бизнеса позволяет начать торговлю с Китаем без вложений. Покупатель заказывает товар у предпринимателя по предоплате. Последний оформляет покупку непосредственно у поставщика, который и организовывает доставку.
4. Собственная реализация через розничную точку. Наценка дает возможность получить постоянный доход при простом способе торговли.
5. Совместные закупки товаров из Китая. Способ целесообразен финансовой выгодой для предпринимателей благодаря дисконту, а также экономией денег на доставку.

Что продавать легче всего

• Вот приоритетные позиции, которые пользуются большим спросом у отечественного потребителя:
• Предметы гардероба. Это, традиционно, ходовой китайский товар. Свой бизнес многие предприниматели начинают с поиска поставщиков именно такого рода продукции.
• Оснащение и материалы. Предприятия среднего звена иногда предлагают для оптовых покупателей из России товар достаточно неплохого качества.
• Сувенирные изделия и недорогие украшения. Такие товары нередко выпускают небольшие компании, в силу особенностей производства. Соответственно и себестоимость такого товара невелика.

Зачем нужен пробный заказ

Договоритесь с поставщиками о заказах пробных партий продукции, при этом выясните следующие моменты:

• Насколько легко общаться с поддержкой, есть ли возможность добиться понимания;
• Как оперативно откликается на обращение сотрудник поддержки или потенциальный партнер;
• Как соблюдаются сроки поставок.

Риски

Главный недостаток приобретения китайских товаров через торговые площадки в Сети заключается в том, что переговоры ведутся в режиме онлайн. Поэтому далеко не всегда предпринимателю предоставляется шанс проверить потенциального партнера.

В результате оптовая закупка делается вслепую, когда предприниматель не понимает, кто торгуется с ним по другую сторону монитора: поставщик, китайский производитель или мошенники, которые пользуются доверием покупателя.

Помните, что торговые площадки работают по схеме интернет-рекламы, то есть продвигают страницы товаров, которые платят за высокие позиции на сайте.

Как правило, выше ранжируются те, кто хорошо знает правила интернет-коммерции. Чаще такие компании — перекупщики, а не производителями продукции. Серьезный недостаток такой торговли – оплата продукции, которую предприниматель не проверил на качество, не посчитал количество экземпляров и даже не знает, как выглядит упаковка. Без учета этих моментов успешная сделка может не состояться.

Общение с китайскими партнерами

Прежде чем купить оптом товары для интернет-магазина, ознакомьтесь и придерживайтесь наших советов и все получится. Стремитесь к тому, чтобы заинтересовать поставщика отправить товар напрямую из Китая. Дело пойдет на лад, если продавец поймет, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Серьезный фактор – это объемы закупок. Если оптовые закупки будут масштабными, вы сразу станете для поставщика одним из перспективных клиентов. В Китае открытость, перспективность и уважительные отношения между партнерами ценятся так высоко, как нигде.

Проверяем надежность поставщика

Авторитетные сайты для проверки продавца из Китая:

1. Whois-сервисы, например, whois-domaintools. Здесь можно узнать, насколько давно ресурс поставщика зарегистрирован на хостинге. Если ему менее года, лучше не рисковать.
2. Ресурсы о компаниях, юридический адрес которых находится в Пекине и Шанхае. Из них можно узнать, реально ли предприятие работает на территории этих городов. Для проверки просто введите в поиск данные о предприятии или его представителях. Иногда хватит названия или фамилии.
3. Реестр компаний Гонконга (icris). Здесь содержится информация о реально зарегистрированных фирмах в этом районе.

Советы и рекомендации

И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:

• Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
• Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
• Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.
• Изучите онлайн-каталоги компаний, чтобы получить исчерпывающие знания о китайских поставщиках.
• Сузьте число возможных партнеров до разумного минимума и найдите местного бизнесмена, который поможет навести справки по интересующим вопросам.
• Установите доверительные взаимоотношения с высшим руководящим звеном компании, особенно если директор не знает никакого языка кроме китайского. В дальнейшем это станет залогом длительного сотрудничества.

Подводя итоги, можно сказать, что бизнес с Китаем – задача не простая. Однако, при грамотном подходе к делу, такой вид предпринимательства принесет стабильный и высокий доход.

Понравилась статья?

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

Советы по поиску поставщика в Китае

Одного желания мало, необходимо начать с поисков подходящего, надежного поставщика, у которого можно было бы приобрести все желаемое в одном месте.

Как же все-таки найти поставщика?

1) Необходимо определиться для себя, что именно хотелось бы продавать.

2) Изучить популярные сайты в интернете в области продажи китайской продукции.

3) Проанализировать  сайты интересующих поставщиков можно путем записей и исследований, проверкой отзывов. Источником могут послужить каталоги поставщиков.

5) Следующий совет - это сузить круг поставщиков, наладить с ними контакты, попытаться развивать отношения.

6) Можно найти человека, который разбирается в данном виде бизнеса, либо посредника, который за небольшую копейку поможет во всем разобраться.

Лучше работать с теми поставщиками, которые имеют высокие рейтинги на известных сайтах, кто уже ранее направлял свою продукцию в нашу страну, это все можно проверить по таможенным записям (есть посредники, которые предлагают по хорошей цене таможенные документы).

Проблема языкового барьера, конечно же, существует, поэтому если поставщик крупный, у него точно должен быть в штате человек, который хотя бы говорит по-английски, редко по-русски, без знания языка предпринимателю будет очень трудно договориться.

Беспроигрышным вариантом поиска нужного поставщика, является посещение и проверка продукции прямо на месте, здесь уже можно самому убедиться в прозрачности сделок, вида товара, упаковки его, качества. Также личные переговоры и знакомство с начальством никому еще не мешали.

Будьте аккуратны, если при заказе через сайт вам постоянно пишут, что товара нет, то стоит распрощаться с данным поставщиком, обходите стороной продавцов очень дешевой электроники, а также одним из нежелательных поставщиков является тот, у которого нет лицензии на экспорт.

Бизнес-партнерство с китайскими поставщиками - это финансовая стабильность, новые знакомства, а также возможность приобретать все за более низкую цену.

www.kakprosto.ru

семь ошибок при поиске поставщика — PerevodKitaist.com

1. Отсутствие четко определенной стратегии

При поиске китайских товаров у вас должна быть четко определенная стратегия поиска лучшего поставщика китайских товаров. Лишь немногие проводят эффективную проверку поставщика из Китая, прежде чем привезти товар из Китая в Россию. В результате не удается заключить лучшую сделку по импорту из Китая по соотношению цены и  качества.Успешные стратегии поиска поставщиков из Китая обычно включают:

• Поиск поставщиков через Интернет, социальные сети и выставки
• Отбор и проверка поставщиков
• Страхование платежей и управление качеством
• Определение оптимального метода закупки: (прямая закупка, агент, работающий за комиссионное вознаграждение, агрегатор, или торговая компания).

2. Отсутствие стандартных критериев отбора поставщиков.

Прежде чем искать поставщиков из Китая, важно определить стандарты, которым они должны соответствовать. Четкие стандарты помогут определить, насколько китайские поставщики соответствуют вашим запросам. Например, вы можете сначала разместить небольшой пробный заказ, например, на электронику, у китайского поставщика, и останетесь довольны качеством продукта. Однако, вы будете разочарованы, узнав, что поставка из Китая в Россию более крупной партии будет отложена из-за ограниченной производственной мощности поставщика. Если срочно нужно поставить китайские товары к пиковому сезону продаж, вы рискуете потерять прибыль, если не будете учитывать производственные мощности своего поставщика.

После определения критериев отбора китайских поставщиков необходимо связываться только с теми поставщиками, которые соответствуют заданным критериям, сэкономив тем самым деньги и время.

Что следует учитывать, чтобы эффективно организовать импорт из Китая:

— Географическое положение

— Производственные мощности

— Стандарты качества

— Ценовой диапазон

3. Отсутствие ответственного подхода к выбору поставщика

Ответственный подход к выбору поставщика —   это, пожалуй, самый важный аспект в поиске поставщиков из Китая, однако многие в конечном итоге оказываются обманутыми. Некоторые предприниматели, ведущие бизнес с Китаем,   вообще не проводят никакой серьезной работы по проверке поставщика!

Как проверить добросовестность китайского поставщика:

• Читайте отзывы клиентов, покупателей о поставщике. Если выищете китайские товары на специальном интернет сайте, делайте выводы на основании отзывов.
• Изучайте веб-сайты поставщиков и звоните по телефону. Изучите информацию на веб-сайте поставщика, и, прежде чем заказать товар в Китае, пообщайтесь с поставщиком напрямую.
• Проверьте регистрационные документы поставщика. Одлин из таких документов — свидетельство о регистрации предприятия营业执照 – один из важных документов, который следует перевести с китайского на русский язык, изучить, прежде чем заказать в Китае необходимый Вам товар.
• Посетите местный офис Управления торгово-промышленной администрации 工商局.
• Посетите фабрику поставщика самостоятельно. Посещение нескольких выбранных поставщиков — лучший способ составить мнение о компании. Во время встречи вы можете осмотреть производственные мощности поставщика, задать вопросы о производстве, логистике, поставках процессе проверки качества продукции, возможностях исследования и разработки и других важных бизнес-аспектах.
• Наймите посредника по подбору поставщиков. Посредники могут помочь вам в проверке поставщиков, но вам нужно будет тщательно проверить посредника, прежде чем доверить ему поиск и подбор поставщиков. 

4. Отсутствие защиты платежей, и контроля качества

Сотрудничество с поставщиком в Китае  является международной сделкой. Прежде чем вы проведете платеж, вам нужно подумать о том, как вы собираетесь вернуть свои деньги, если возникнут  какие-либо споры о качестве или поставке продукта. В противном случае вы рискуете потерять свои деньги.

5. Отсутствие письменных договоренностей

Чтобы адекватно защищать свои интересы, у вас должен быть подробный письменный договор на закупку китайских товаров. Этот договор должен быть грамотно переведен на китайский язык.

6. Письменные контракты, не проверенные юристами

На первый взгляд кажется, что достаточно просто скачать из Интернета типовой контракт и подписать его. Конечно, большинство положений являются типовыми, но  незнание международного права, законодательства КНР могут привести к нежелательным последствиям. Поэтому в ваших интересах проконсультироваться с квалифицированным юристом.

7. Отсутствие в команде сотрудника, владеющего китайским языком. 

Наличие сотрудника, говорящего по-китайски, переводчика китайского языка в вашей команде — второй по важности фактор, после необходимости тщательной проверки поставщиков.  В общении с поставщиком из другой страны нельзя позволить себе вариант договоренности, при которой стороны «как-бы» понимают друг друга, или «почти» достигли взаимопонимания.  Вы не должны догадываться о намерениях вашего партнера!

Если ваш поставщик свободно говорит по-английски и хорошо понимает ваш английский, вы можете обойтись без помощи переводчика. В противном случае вам следует подумать о привлечении переводчика китайского языка, желательно носителя языка, который также знает культуру бизнеса, чтобы убедиться, что ваши поставщики четко и полностью понимают ваши ожидания. Как минимум, вам нужен переводчик, свободно владеющий китайским языком, понимающий китайскую культуру ведения бизнеса, способный провести переговоры на китайском языке. Наконец, начиная бизнес с Китаем, предпочтительно работать со своим переводчиком китайского языка, чем полагаться на переводчика, работающего на вашего поставщика.

perevodkitaist.com

Как найти поставщика в Китае для ведения бизнеса?

Как найти поставщика в Китае: 5 особенностей отличного партнера + 5 полезных советов + 4 способа договориться о поставках + 5 вещей, которых стоит опасаться бизнесменам.

Еще лет пять назад мы пренебрежительно фыркали, видя надпись на товаре «Made in China», считая все произведенное китайцами – низкопробным ширпотребом.

Сегодня же обилие китайской продукции на полках магазинов заставляет более лояльно относиться к made in China, потому что отыскать альтернативу практически невозможно.

Даже производители с мировым именем используют дешевую рабочую силу, поручая китайцам изготавливать их продукцию.

Если ваш бизнес связан с торговлей, то подумайте, как много вы сможете заработать, если узнаете, как найти поставщика в Китае.

Вы будете получать товары по низкой стоимости (этот вовсе не значит, что все они будут плохого качества), продавая их гораздо дороже. Выгода – налицо!

Как найти поставщика в Китае и каким он должен быть?

Ну, вот казалось бы, разве на том Китае свет клином сошелся – прям обязательно нужно там пытаться поставщика найти?

Разве нельзя обратить свой взор на более близкие страны, которые производят качественные товары?

Можно, конечно, вот только задумайтесь, почему так много предпринимателей желают сотрудничать именно с китайскими поставщиками?

Наверное, именно потому, что такие торговые отношения неимоверно выгодны.

Какого поставщика в Китае стоит найти?

Каждый из отечественных предпринимателей выдвигает свои условия к поставщикам из Китая в зависимости от того, какой предпринимательской деятельностью занимается и какие цели перед собой ставит.

Но все же есть ряд факторов, что отличают хорошего китайского поставщика от плохого.

Лучше всего найти в Китае поставщика, который бы был:

1. Надежным.

   Чтобы не срывал графики поставок и всегда выполнял свои обещания.

2. Честным.

   Вряд ли вы захотите иметь дело с тем, кто вас обманывает, обсчитывает, подсовывает некачественный товар.

3. Опытным.

   Лучше иметь дело с тем, кто давно работает на рынке, потому что в сотрудничестве с молодой компанией могут возникнуть сложности как раз из-за отсутствия у нее опыта.

4. Гибким.

   Поставщик, который не идет на уступки, не учитывает изменения рыночных тенденций и абсолютно не считается с вашими интересами – плохой партнер.

5. Финансово выгодным.

   Чем дешевле вы купите товар в КНР, тем больше денег сможете заработать на разнице цен, продавая продукцию дома.

Поставщик в Китае может быть как производителем, так и посредником…

Если вы пока только присматриваетесь к различным китайским компаниям и не имеете никакого опыта сотрудничества с ними, то наверняка не особо понимает разницу между теми фирмами, что производят товар, и теми, что его поставляют.

Конечно, разницу вы понимаете, но вот решить, с кем именно иметь дело, новичку непросто.

Сотрудничать непосредственно с производителем гораздо выгоднее в плане цен, нежели с посредником, поскольку посредник, закупив у производителя товар по одной цене, захочет его перепродать вам подороже, чтобы заработать на разнице.

Но проблема в том, что далеко не все бизнесмены из России и Украины могут сотрудничать именно с производителями и на то есть веские причины.

Если вы сотрудничаете с производителем в Китае, должны:

1. Покупать товар оптовыми партиями, и оптовые – это не 10 штук, а упаковки с сотнями товарных единиц.
2. Прибыть в Китай лично, чтобы заключить договор, поскольку вряд ли какой-то серьезный производитель захочет заключать крупные сделки через интернет.
3. Быть владельцем крупного или хотя бы крепко стоящего на ногах среднего бизнеса – с предпринимателями малого сектора имеют дело лишь посредники.
4. Знать китайский и/или английский язык или иметь в своем штате переводчика, поскольку мало кто в Китае говорит по-русски.
5. Обладать гибкостью и мастерством в плане ведения переговоров, чтобы выторговать сотрудничество на наиболее выгодных для вас условиях.

Еще одна причина присмотреться к посредникам, а не к производителям – то, что поставщиков-посредников в КНР найти гораздо легче, чем тех, кто товар производит.

Они сами предлагают свои услуги в интернете и достаточно немного погуглить, чтобы найти подходящий для себя вариант.

Как найти поставщика из Китая самостоятельно?

Многие бизнесмены сомневаются, смогут ли они найти поставщиков из Китая самостоятельно, не прибегая к помощи посреднических фирм.

В наш век интернета это достаточно легко, правда, приготовьтесь к тому, что на поиски вам придется потратить немало времени и сил.

Где можно найти поставщика в Китае?

Представителям малого бизнеса, которые не имеют серьезных связей в предпринимательских кругах и в силу небольших оборотов капитала не могут выйти на международный рынок.

Лучше всего искать источник поставок в КНР именно через интернет.

Просто погуглите (лучше вводить в строку поиска не «поставщик в Китае», а supplier in China – так ваши шансы повышаются) и составьте сравнительную таблицу всех потенциальных партнеров, которых вам удалось найти.

С тройкой лучших свяжитесь, чтобы провести мини-собеседование.

Если не хотите тратить слишком много времени на поиски в интернете, можно воспользоваться ресурсом Алибаба.ком: https://russian.alibaba.com.

Это основной сайт крупнейшей китайской корпорации Alibaba Group. Здесь вы можете ознакомиться с перечнем предлагаемых товаров и с ценовой политикой поставщика касательно оптовых поставок.

Также неплохие ресурсы для поисков – АлиЭкспресс (https://ru.aliexpress.com) и Купинатао: (http://kupinatao.com)

Есть и другие способы найти поставщика из Китая:

1. Печатные бизнес-издания, например: «Эксперт», «Баланс Бюджет», «РБК», «Финансовая газета», «Секрет фирмы» и т.д.

2. Специальные форумы и выставки.

   Их следует посещать как раз для того, чтобы расширять свой круг знакомств и искать новых поставщиков, в том числе – и из Китая.

   Участие в таких форумах и выставках обычно платное.

Работа с возражениями в продажах: правила, способы, примеры

3. Фирмы, которые найдут вам отличного поставщика из Китая за относительно небольшое денежное вознаграждение.

   О них мы поговорим чуть позже.

5 полезных советов тем, кто хочет найти поставщика из Китая

С одной стороны кажется, что найти поставщика в Китае – не так уж сложно.

В этом утверждении есть доля истины, поскольку обилие поставщиков, желающих сотрудничать с российскими бизнесменами, просто поражает.

С другой стороны именно большой выбор сбивает толку – попробуй в этом изобилии отыскать надежного партнера, с которым работать будет легко, приятно и выгодно.

1. Определитесь с товарами, которые хотите получать из Китая.

   Прежде чем приступать к поиску поставщика, определитесь, какие именно товары вам нужны, какого качества и по какой стоимости.

   Это сузит круг поиска.

2. Изучите все, что касается поставщика, с которым вы хотите сотрудничать.

   Поспрашивайте своих коллег (возможно, кто-то уже имел дело с вашим будущим партнером), прочитайте отзывы и т.д.

   Если не найдете ничего подозрительного, лишь тогда соглашайтесь на сделку.

3. Заказывая товар, обязательно сопровождайте его детальным пакетом документов.

   Чем детальнее вы письменно объясните, что именно вам нужно и в каком количестве, тем меньшая вероятность того, что вам пришлют не то что вы заказывали.

4. Современные средства связи – это хорошо, но они не заменят личной встречи.

   Если речь идет о крупных поставках товаров и огромных суммах капитальных инвестиций, лучше посетить Китай, чтобы провести личную встречу.

   Не можете сделать этого сами, посылайте представителя, которому доверяете.

   Важно, чтобы этот представитель владел иностранными языками, хотя бы – английским.

5. Устанавливайте помимо деловых еще и товарищеские отношения.

   Пусть вы со своим поставщиком из КНР – не друзья, а лишь деловые партнеры, это не мешает вам поддерживать видимость дружбы.

   И помните, что бизнес, который ведется дистанционно, основывается во многом на доверии – не уничтожайте его несвоевременными оплатами и прочим.

Чего стоит опасаться, если вы желаете найти лучшего поставщика из Китая?

Любая бизнес-сделка несет риски обеим сторонам…

В нашем случае все усложняется еще и тем, что вас с вашим поставщиком разделяет огромное расстояние.

Именно поэтому в дело могут вмешаться проблемы со связью, повреждение части партии при транспортировке, неудовлетворительная работа банка и т.д.

При сотрудничестве с поставщиком из Китая следует опасаться:

1. Языкового барьера.

   Английский, как язык международного общения, при сотрудничестве с китайскими бизнесменами вас может и не спасти.

   Если тот, с кем вы хотите сотрудничать, знает только китайский или вы, кроме русского никаким языком не владеете, придется использовать переводчика.

Как изучить китайский язык?

2. Обмана.

   Мошенники есть в любой стране, Китай в этом отношении – не исключение.

   Но если вы все тщательно проверите перед тем, как заключать договор о сотрудничестве, сможете избежать обмана.

3. Некачественной продукции.

   Слишком уж дешевые товары отличаются очень низким качеством, особенно это касается техники.

   Если вам все равно что продавать, и ваш покупатель неприхотлив, ищите, где подешевле.

   В противном случае стоит соблюдать баланс между ценой и качеством.

4. Субподрядчиков.

Если вы сотрудничаете напрямую с производителями и заказываете сразу огромные партии товаров, то следите за тем, чтобы ваш поставщик, боясь сорвать сроки поставки, не отдал часть работы субподрядчику.

В этом случае вы получите 2 партии товара разного качества, которое может вас не устроить.

5. Навязчивости других поставщиков.

   Даже если вы всецело довольны своим партнером и давно с ним сотрудничаете, это не значит, что другие бизнесмены из Китая от вас отстанут.

   Они будут слать письма со своими предложениями, звонить, поэтому внимательно отнеситесь к тому, кому вы раздаете свои контакты.

Советы о том, как найти добросовестного поставщика, детально изложил эксперт по товарному бизнесу Александр Федяев:

Как найти поставщиков из Китая быстро и эффективно?

Не расстраивайтесь, если вам не удалось найти поставщика в Китае самостоятельно. Обратиться за профессиональной помощью, когда она нужна, – не зазорно…

На российском и украинском рынках работает целый ряд фирм, которые оказывают посреднические услуги между китайскими и своими бизнесменами.

Их услуги платные, но запрашиваемые суммы не столь огромны.

Выбрав фирму, которая и будет вам искать партнера из КНР, вы заключаете договор, согласно которому вам находят источник поставки в соответствии с вашими требованиями.

Подходящую фирму вы можете найти в интернете, например:

• http://www.fialan.com.ua/services/search-manufacturers
• https://rusbid.com/ru/china/157-search-suppliers-china.html
• http://trading-china.ru/найти-китай

Поиск поставщиков в Китае при помощи посредников имеет ряд преимуществ:

• налаживание контактов находится в надежных руках профессионалов;
• можно не бояться обмана;
• экономия времени, которое вы можете потратить на развитие своего бизнеса и т.д.

Главный недостаток – то, что придется платить деньги фирме, которая отыщет вам надежного китайского партнера.

Думаю, моим читателям несложно будет понять, как найти поставщика в Китае.

Это не слишком сложно, ведь многие отечественные предприниматели уже не первый год имеют китайских партнеров, что помогают развивать бизнес и получать хорошую прибыль.

Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

dnevnyk-uspeha.com

• 
  Как заработать на лайках в ютубе
• 
  Идеи как заработать
• 
  В поставщиков найти в китае
• 
  В поставщиков найти в китае
• 
  Работа в скайпе
• 
  Работа в скайпе
• 
  Заработок инвестиции
• 
  Если нет расписки как вернуть долг
• 
  Заработок инвестиции
• 
  Пассивный доход в россии
• 
  Обследование зданий конструкций