Особенности открытия бизнеса в Китае. Бизнес китайский

Бизнес в Китае с нуля, основны менталитета и особенности общения

Добавлено в закладки: 0

Бизнес в Китае с нуля

На бизнес с Китаем очень сильно влияет менталитет ее коренных жителей и положение этой страны в мировой экономике. Китай обладает одной из сильнейших экономик в мире. Сильнее только американская, однако, Китай нам ближе географически. Товарооборот с ним больше, чем с любой другой страной, а сотрудничество теснее. Культура китайского бизнеса очень сложная, поэтому особенности тамошнего бизнес нужно изучать отдельно. Как начать бизнес в Китае и не прогореть, рассмотрим далее.

Менталитет и бизнес

В основе бизнеса в Китае лежит огромное количество неформальных личных связей. Нельзя начать здесь дело, если у вас нет здесь связей. Наличие у вас связей и степень их развитости свидетельствуют о том, насколько вам можно доверять. Даже если у вас на родине огромный бизнес, а на карточке много денег, с вами не найдется желающих иметь дело, пока у вас не накопится некоторое количество деловых и культурных связей, которые создадут вам нужную положительную репутацию.

У самих китайцев со связями проще. Ведь каждый китаец принадлежит к какому-либо клану, который и гарантирует ему наличие знакомств. Впрочем, любой китаец, рассказывая о себе, обязательно преувеличит круг собственного общения и влияния. Это должно сделать его в ваших глазах человеком неслучайным, значимым и заслуживающим доверия.

Когда китайцы стараются найти делового партнера, они, прежде всего, говорят с человеком не о бизнес-планах или потенциальном доходе, а ищут общих знакомых, прощупывают так называемые «линии связи». Даже если речь идет о мелком бизнесе.

Европейский человек всегда стремится создать новый лучший продукт, возможно, даже новый рынок, а китайская матрица бизнеса построена на пародии и копировании. Часто случается, что человек увольняется из компании и строит свой бизнес, занимаясь все тем же делом и составляя конкуренцию своим бывшим коллегам и начальству. Каждый китаец стремится заниматься своим собственным делом, а не работать на корпорацию.

Отношение государства к бизнесу

Китай – страна мелкого и среднего бизнеса. Правительство всегда его очень поддерживало и никогда не облагало крупными налогами, минимизировало всевозможные проверки (чтобы позволить бизнесу развиться). Сейчас проверки достаточно серьезные. Однако открыть бизнес в Китае достаточно легко китайцу, и несколько сложнее иностранцу. Это связано с тем, что население в Китае достаточно небогатое и развитие бизнеса должно повысить благосостояние народа.

Кредиты

Получить кредит в Китае можно под очень низкие проценты, если вы китаец, но для иностранца это осуществить очень сложно. Тем более, при отсутствии связей.

Конкуренция

Конкуренция на китайском рынке невероятно высокая. Это касается всех масштабов и сфер деятельности: от маленьких ресторанчиков до больших производств. И найти здесь свою нишу, а тем более удержать ее очень сложно.

Переговоры

Китайцы достаточно часто организовывают деловые встречи в офисах в стиле европейских традиций, но самые плодотворные и успешные переговоры проходят за обеденным столом, в непринужденной атмосфере под разговоры о китайской еде и культуре. В Китае важнее подружиться, наработать связи, нежели получить контракт. Так что даже если вам не удалось запустить этот проект с этим партнером, возможно, вы еще встретитесь и заключите контракт в другой сфере. Или наработанные связи помогут вам в следующий раз.

Слушайте очень внимательно своего потенциального партнера. Китайцы очень не любят прямо отказывать человеку. Вам могут сказать «Спасибо! У вас потрясающий проект, это именно то, что нам нужно, мы подумаем» В китайском языке даже есть на этот случай несколько фраз, выражающих согласие без желания заключить сделку. Также вы можете услышать от партнера предложение изменить условия контракта уже после его заключения, в связи с какими-либо новыми факторами. Это достаточно распространенное явление. Большое значение имеют устные договоренности.

Старт бизнеса в Гонконге имеет ряд особенностей и отличительных черт.

На видео: Начать бизнес в Гонконге

Налоги на бизнес в Китае

Налог на прибыль предприятия. Этот налог предусмотрен специально для иностранных предпринимателей. Платить вы его должны один раз в год. Если компания зарегистрирована в Китае, он составляет 30%, если вы ведете свою деятельность здесь, а зарегистрированы за пределами Поднебесной, то ставка 20%
Подоходный налог. Платится исключительно наемными служащими. Его ставка зависит от размеров заработной платы.
НДС. Эти налогом облагаются только некоторые товары и услуги. Ставка 17%
Потребительский налог. Платится исключительно при приобретении товаров, требующих лицензию. Ставка составляет от 3 до 50%.
Налог для иностранцев.Если вы пребываете в Китае более трех месяцев, то вы должны заплатить налог. Если вы работаете здесь более года, вы обязаны выплатить еще и подоходный налог. Если вы живете в Китае более пяти лет и имеете доход еще и в другой стране – заплатите подоходный налог.

Налог на недвижимость. Платится исключительно при продаже. Составляет от 3 до 5%.

На видео: налоги в Китае

Регистрация бизнеса в Китае

Существует два способа регистрации бизнеса в Китае:

Регистрация представительства иностранной компании;
Создание компании с полностью иностранным капиталом.

Первый способ быстрый и менее затратный. Но такая компания может просуществовать 3 года (аккредитацию можно продлить еще на 3 года). После вы должны создать компанию со 100% иностранными инвестициями. По китайскому законодательству, деятельность представительств иностранных компаний не должна быть направлена на извлечение дохода, они могут устанавливать деловые связи, заниматься исследованием рынка, рекламой и т.д.

Вести предпринимательскую деятельность или заниматься производством может предприятие со 100% иностранным капиталом. Такую компанию зарегистрировать сложнее и дороже. По времени регистрация компании в Китае занимает 10-12 месяцев. С помощью посредников этот срок можно уменьшить. Их участие обойдется вам в 5-6 тыс. долларов. Кроме того, необходимо оплатить различные налоги и сборы –приблизительно 2 тыс. долларов.

Как не «потерять лицо» открывая бизнес в Китае

Помните, выражение «потерять лицо» в Китае имеет особое значение. Также вы можете «поднять», «уронить», «сделать» лицо кому-то и себе.

pravilnyj-podhod-i-poezdka-v-kitaj-budet-deshevoj

Соблюдайте этикет. Избегайте тем политических, не рассуждайте об истории, тонкостях китайской экономики или территориальных вопросах, если вы не являетесь крупным специалистом в этой области.
Китайцы – народ не пунктуальный, но ваше опоздание может быть воспринято как оскорбление лично коллеге и Китаю в целом.
Ни в коем случае не проявляйте даже минимального неуважения культуре страны.
Не отказывайтесь от приглашения на ужин, даже если ужинаете сегодня в третий раз.
Ведение двойных переговоров для западного человека – нормальный момент в бизнесе. Для Китая такое неприемлемо.
Китайцы очень любят пить именно с иностранцами. Непьющие люди воспринимаются очень остро.

На видео: С чего начать бизнес в Китае

При создании бизнеса в Китае и работе с китайцами в целом, помните: здесь очень много тонкостей. Китайцы очень ценят свою историю и традиции. И всегда полагаются на репутацию человека, которую создают его связи. Это страна больших возможностей и интересных людей, живущих по своим правилам, законам, и обладающих специфическим менталитетом.

Если вам удалось создать бизнес в Китае, перед вами огромные возможности и большое рынок сбыта. Но вам понадобятся знания, энергия и время для развития в условиях тяжелой конкурентной борьбы.

biznes-prost.ru

Оборудование для бизнеса из Китая – залог успеха!

В последнее время все больше предпринимателей строят свой бизнес с Китаем. И неважно чем конкретно занимается предприниматель: производством или торговлей, большинство товаров и оборудования закупаются именно в Китае.

Благодаря низкой цене спрос на товары из Китая очень высокий. К примеру, потребительские товары ежедневного применения можно приобрести в Китае на 60% дешевле, чем в Российской Федерации.

В последние десять лет экономика Китая развивается очень высокими темпами именно благодаря низкой себестоимости производства и высокой трудоспособности народа. Благодаря экспорту товаров – Китаю удалось поднять экономику и добиться невиданного развития страны.

На сегодняшний день в Китае можно приобрести что угодно. Данная страна славится огромным ассортиментом разнообразных товаров. Именно здесь можно купить:

– одежду;
– обувь;
– текстиль;
– игрушки;
– посуду;
– технику;
– промышленное оборудование;
– медицинское оборудование;
– другие предметы.

Данный перечень не отображает и десятой части всех наименований товаров, которые можно купить в Китае по доступной цене. Сотрудничество с китайскими производителями открывает новые горизонты для отечественных предпринимателей, поскольку у них появляется возможность выгодно приобрести необходимые товары.

Именно поэтому многие люди задаются вопросом, как организовать бизнес с Китаем? Выяснить всю необходимую информацию можно посмотрев видеоролик Александра Мартынова или же подписавшись на его тренинги.

Смотрите видео Александр Мартынов бизнес с Китаем

Оборудование для малого бизнеса из Китая

Для реализации любой бизнес-идеи нужно закупить необходимое оборудование, используя которое можно будет наладить производственный процесс. Начальный этап открытия производства подразумевает большие затраты капитала, поэтому нужно постараться купить оборудование и расходные материалы по низкой цене.

Заказать оборудование для бизнеса из Китая, очень выгодно. В Китае можно найти любое оборудование по нормальной цене. На сегодняшний день данная страна является основным поставщиком оборудования для бизнеса.

Конечно, можно приобрести оборудование и в странах Западной Европы, но цена его будет в несколько раз выше, чем у китайских производителей. К примеру оборудование, приобретенное в Китае, будет стоить в два раза дешевле по сравнению с отечественным, даже учитывая расходы на доставку и растаможивание.

Стоит отметить, что все китайское оборудование, приобретенное у официальных производителей, отличается высоким качеством и наличием фирменной гарантии.

Приобрести оборудование от китайского производителя можно на сайтах в сети интернета, или же лично посетить страну и договориться о поставках оборудования.

Выбор зависит от масштабов производства, при единичном заказе выгоднее оформить его в сети интернета. Например, на сайте aliexpress.com можно найти огромный ассортимент всевозможного оборудования.

При необходимости периодически заказывать производственные линии и другое оборудование лучше наладить личный контакт с зарубежными партнерами, а именно посетить страну.

В Китае очень часто проходят выставки, на которых можно ознакомиться с презентационными образцами и определиться с производителем для дальнейшего сотрудничества. На сайте expomap.ru можно ознакомиться с перечнем запланированных выставок в Китае.

Бизнес с Китаем без вложений

Начать собственный бизнес с Китаем с нуля вполне возможно. На сегодняшний день в сети интернета можно найти курс: Бизнес с Китаем и скачать его за символическую плату.

В данных курсах чаще всего рассматривают возможные схемы сотрудничества с китайскими производителями без материальных вложений. Одной из таких схем является дропшип.

Данная схема подразумевает посредническую торговлю. Продавец из России или любой другой страны просто копирует ассортимент китайского магазина и выставляет от своего имени только уже по другой цене.

Покупатель заказывает товар у посредника, чаще всего даже не подозревая этого, и отправляет деньги. Продавец – посредник оформляет заказ на китайском сайте и оплачивает его.

Все расходы на обработку заказа покрывает продавец из Китая, а посредник получает разницу. Таким способом можно построить «бизнес продажа товаров из Китая» без материальных вложений.

В последнее время данная схема начала пользоваться огромной популярностью. К примеру, в сети интернета можно встретить десятки отечественных интернет-магазинов, продающих товары из магазина Wholesale-dress.net по завышенной стоимости.

Бизнес-идеи из Китая которые могут работать в России

Китай славится высоким уровнем национального производства. Большинство представленных в данной стране бизнес-идей касаются именно производственного процесса.

В Китае изготавливают любые товары, которые могут пользоваться или пользуются спросом. Реализовать китайскую идею производства на территории России вполне возможно.

При этом заказать все необходимое оборудование и сырье лучше всего в этой стране. К примеру, можно использовать бизнес идею из Китая по обработке дерева.

В последнее время начали пользоваться огромной популярностью предметы из натуральных материалов. Можно организовать малый бизнес по обработке дерева и изготовления деревянных окон.

Стоит отметить тот факт, что малый бизнес в Китае имеет значительную государственную поддержку. Начинающие китайские предприниматели имеют льготы и могут рассчитывать на материальную помощь.

В России также ежегодно реализовывается много программ по поддержке малого бизнеса. Воспользовавшись одной из таких программ намного легче открыть собственное дело.

Бизнес на товарах из Китая это реально

На сегодняшний день организовать прибыльный бизнес с Китаем может каждый. Самым распространенным вариантом организации собственного дела будет перепродажа товаров.

Все товары в Китае имеют невысокую стоимость, благодаря чему во всем мире их успешно перепродают, зарабатывая на этом немалые деньги. Фирменные китайские товары имеют хорошее качество и официальную гарантию.

Также стоит отметить тот факт, что очень много иностранных производителей перенесли свое производство именно в Китай. Благодаря чему даже фирменная одежда от мировых брендов изготавливается в этой стране.

Качественная одежда из Китая бизнес – идея для отечественных предпринимателей. Ведь именно продавая качественный товар по приемлемой цене можно завоевать высокий спрос.

Китайский бизнес-форум для обмена опытом

Тема бизнеса с Китаем очень широко рассматривается на просторах сети интернета. Именно поэтому появилось большое количество форумов, где люди обсуждают все тонкости бизнеса с Китаем.

К примеру, ознакомиться с ассортиментом товаров, различными производителями и поставщиками товаров можно на таких форумах, как:

– китайский компот;
– newhuanet.com;
– polusharie.com;
– biznet.kiev.ua;
– sinocom.ru.

На форумах люди делятся опытом по приобретению товаров в Китае и их последующей реализацией. Также здесь можно найти обучающие курсы и видео-тренинги по организации бизнеса на китайских товарах.

Одним из таких тренингов является бизнес с Китаем квинтэссенция. Данный тренинг имеет большое количество поклонников, которые неоднократно распространяли его на китайских бизнес-форумах.

Смотрите видео Бизнес с Китаем Евгений Гурьев

Бизнес-туры в Китай это сегодняшняя реальность

Огромный ассортимент товаром по доступным ценам способствует наплыву туристов в Китай. В последнее время появилось очень много бизнес-туров в Китай.

Осуществив деловую туристическую поездку, можно ознакомиться с производством, посетить торговые выставки и найти подходящего поставщика товаров.

Приобрести бизнес-тур в Китай можно во многих туристических компаниях. Хороший ассортимент бизнес-туров в Китай предлагает компания China Max. Также данная компания занимается доставкой товаров из Китая.

www.russtartup.ru

Основы бизнес-китайского

В последнее время стал очень распространен и востребован бизнес-китайский. Что это такое и с чем его едят?

Бизнес-китайский — это лексика, которую Вы можете использовать при переговорах, встречах, на конференциях и др. с китайцами.

Для чего нужно учить китайский, если китайцы понимают английский и можно проводить все переговоры на английском? Ответ прост — отношение китайцев меняется, когда Вы говорите на их родном языке. Они начинают относиться к Вам намного серьёзнее и доверительнее. Говоря на китайском, Вы можете договориться с китайцами о более выгодных условиях, чем используя любой другой язык. Также огромное количество фабрик находится в совсем небольших городках на юге Китая. Там на английском не говорит никто. Это я могу точно сказать, так как бывала в таких местах не раз.

Для китайцев очень важно 保全面子 [bǎoquán miànzi] — сохранить лицо. В собеседниках они ценят это прежде всего. Вы должны произвести хорошее впечатление на своего потенциального партнёра и никак не обидеть его. Если Вы будете недружелюбным и неприветливым никаких успехов на переговорах Вам не добиться.

Если Вы захотите что-то спросить, то свой вопрос лучше начать с 请问 [qǐngwèn] — позвольте спросить, разрешите узнать. Так же можно сказать: 对不起, 请问 [duìbùqǐ, qǐngwèn] – извините, разрешите узнать. 对不起 к тому же может переводиться как – извиняюсь, сожалею.

Если хотите попросить китайца о чём-нибудь, то лучше начать с 麻烦你 [máfan nǐ] — позвольте затруднить Вас просьбой, будьте добры. Чтобы поблагодарить используйте то же, только с 了в конце: 麻烦你了[máfan nǐle] – извините, что побеспокоил вас, 谢谢[xièxiè] – спасибо. На что обычно отвечают: 没关系[méiguānxì]– ничего страшного, 没事儿[méishìr]- ничего особенного, не имеет значения, 不用谢 [bùyòng xiè] – не стоит благодарности, 不/别客气 [bù/bié kèqì]– не стесняйтесь, не церемоньтесь.

Вот основные фразы приветствия, которыми пользуются китайцы: 您好 [nín hǎo] — здравствуйте, 早上好 [zǎoshang hǎo] — доброе утро, 下午好 [xiàwǔ hǎo]- добрый день, 晚上好 [wǎnshàng hǎo] — добрый вечер. Также используется 好久不见了 [hǎojiǔ bùjiànle] — давно не виделись, это говорится, если Вы уже встречались со своим партнёром и видитесь снова. Часто Вы может услышать: “ 吃饭了吗? [сhīfànle ma?]” – “Ты ел/ты сыт?”, что означает: “как Вы поживаете?” – и имеет смысл условного приветствия. Отвечают на это положительно: 吃了, 谢谢 [chīle, xièxiè] — ел/сыт, спасибо.

Если вы учите язык с нуля, то это обычно изучается на первой-второй неделе изучения китайского (в зависимости от того как быстро вы воспринимаете информацию).

При переговорах китайцы говорят медленно, размеренно и активно используют 成语 [сhéngyǔ] — идиоматические выражения, фразеологизмы. Например, такие как:

焚膏继晷[féngāojìguǐ] — жечь сало (в светильнике) и продлевать день, что означает — работать и день и ночь, трудиться в поте лица, не считаться с временем;

身体力行 [shēntǐlìxíng] — самолично со всей энергией проводить в жизнь;

水落石出 [shuǐluòshíchū] — вода спала — камни обнажились , что означает — из тайного превратиться в явное, проясниться.

成语 – это особая часть китайского языка. Их изучают на любом уровне знания языка.

Китайцы никогда напрямую не скажут, что у них нет спрашиваемых Вами товаров/услуг. Это считается невежливым. Изворотливость и уход от ответа считается признаком ума. Вам скорее всего ответят: 暂时没有货 [zhànshí méiyǒu huò] (временно нет товара). 暂时 имеет значение — временный, кратковременный, преходящий. Энциклопедия Байду 百度百科 («Байду» — китайская поисковая система) в последней строчке описания значения этого слова приводит очень правильную формулировку: 暂时的东西不是永远的，只是一会儿，不过这一会儿没有人知道是多久。暂时 – не означает навсегда, только на время, но никто не знает как надолго.

У китайцев есть поговорка: “有朋自远方来, 不亦乐乎？[Yǒupéng zì yuǎnfāng lái, bù yì lè hū?]“. Что означает — разве не радостно, когда из далёких краёв приезжает друг? Они очень гостеприимно встречают иностранцев. Вы никогда не услышите грубых интонаций от них, они будут улыбаться шутить и стараться Вас понимать, если их заинтересует то, что Вы им предложите.

Успех Ваших переговоров будет зависеть только от Вас и Вашего китайского. С последним — можете обращаться ко мне! ;)

online-teacher.ru

Как открыть бизнес в Китае

С конца 70-х годов прошлого века Китай провел ряд реформ и плавно, но весьма эффективно перешел от централизованной экономики к принципам свободного рынка. Государственные предприятия обрели значительную автономию, снизилось фискальное давление на бизнес, увеличилась доля частного сектора, стремительное развитие получил фондовый рынок, построилась современная банковская система, внешняя торговля достигла невероятных оборотов и в страну «хлынули» инвестиции.

Результаты грамотной политики китайских властей известны всему миру. Сегодня Китайская Народная Республика обладает второй крупнейшей экономикой планеты после США, если учитывать номинальный ВВП, а по такому показателю, как ВВП по паритету покупательной способности, даже опережает американское государство. Несмотря на сравнительно низкие доходы на душу населения, зарплаты в Китае стремительно растут и качество жизни улучшается. О том как открыть бизнес в Китае поговорим далее.

Особенности ведения бизнеса в Китае

Одной из приоритетных задач правительства Китая заключается в повышении внутреннего спроса и снижения зависимости экономики от государственных дотаций, экспорта и некоторых отраслей тяжелой промышленности. Особое внимание уделяется инновациям и научно-техническим разработкам. Современные граждане Китая получают качественное образование за рубежом или в престижных китайских вузах и многие из них вместо наемной работы предпочитают открывать в своей стране бизнес. Следовательно, конкуренция на рынке только возрастает.

Для того чтобы жить на китайской территории и успешно вести бизнес, иностранцам, включая русских, необходимо учитывать менталитет местных жителей, особенности культуры и традиции, а главное, языковой барьер. Без помощи китайских бизнес-партнеров, бухгалтеров, юристов и консультантов начать собственное дело весьма проблематично. Вот почему многие предприниматели перенимают перспективные идеи или изучают вопросы ведения бизнеса с Китаем при условии нахождения в своей стране, что является более реальным вариантом.

По версии агентства Doing Business в 2018 году из 190 стран мира по доступности открытия бизнеса Китай занимает 78-е место. Рыночные реформы внедряются медленно, поэтому в сравнении со многим развитыми регионами Европы и Азии, процедура регистрации компании на китайской территории для иностранцев весьма сложная. Доминирующая роль в экономике по-прежнему принадлежит государству, которое довольно жестко контролирует как местных бизнесменов, так и предпринимателей из-за рубежа.

Формы собственности в Китае

Законодательство Китая позволяет иностранцам регистрировать компании нескольких форм собственности, каждая из которых имеет определенные преимущества и недостатки. Рассмотри три наиболее популярных и доступных:

Представительство (RO). Самый доступный способ открыть бизнес в Китае заключается в регистрации представительства иностранной компании. Однако эта форма собственности сводит варианты осуществления предпринимательской деятельности к минимуму. Выпуск продукции, прием платежей, импорт и экспорт запрещены. По сути, это будет маркетинговая структура, подходящая для привлечения внимания китайских клиентов к товарам и услугам, производимым и распространяемым в другой стране.

Совместное предприятие (JV). Более широкое поле деятельности для иностранных бизнесменов предлагает совместное предприятие. Какие-либо серьезные ограничения отсутствуют, но главное условие и риск одновременно – это партнер из Китая. Найти проверенного и надежного человека в сфере бизнеса тяжело даже в родной стране. Все документы должны быть тщательно проверены и оформлены юридически грамотно. Особенно, что касается долей участия в собственности компании.

Иностранное предприятие в полной собственности (WOFE). Подобную компанию в Китае зарегистрировать сложнее всего, так как 100% активов может принадлежать иностранцу. Кроме того, эта форма собственности наделяет предпринимателя из-за рубежа равными правами с местными бизнесменами. Большинство WOFE функционирует в виде LLC по аналогии с отечественными ООО, где ответственность собственников по обязательствам ограничивается размерами вкладов в уставный капитал компании.

Регистрация компании в Китае

Так как по статистике более половины зарубежных предпринимателей в последние годы предпочитают открывать компании в виде WOFE, рассмотрим процедуру регистрации бизнеса в Китае на примере этой формы собственности. Но отметим, что без помощи китайских посредников или специализированных отечественных консультантов пройти этот путь практически нереально.

Выбор сферы деятельности для бизнеса. Некоторые направления предпринимательства в Китае полностью или частично недоступны для иностранцев. К примеру, сфера медицины, образования, телекоммуникаций, морских и воздушных перевозок, банковский сектор.
Сбор и подготовка документации. Выделим основные:
- свидетельство о регистрации и учредительные документы компании, заверенные в китайском Консульстве.
- официальное письмо из банковского учреждения, где обслуживается иностранный бизнесмен, подтверждающее хорошую репутацию и наличие средств.
- копия паспорта иностранца, заверенная в китайском Консульстве.
- фото и краткое резюме китайского бизнес-партнера.
- восемь вариантов наименований для компании в Китае.
- сведения о месторасположении офиса компании на китайской территории, например, копии договора аренды или свидетельство о праве собственности на недвижимость.
- подробное описание сферы деятельности и бизнес-план.
Подача заявления на регистрацию бизнеса в Китае в уполномоченные государственные органы, в частности, в Министерство Коммерции. Срок рассмотрения обычно составляет не менее 2–3 месяцев. Все зависит от города, направления и масштабов будущего бизнеса. Процесс утверждения может сопровождаться многочисленными переговорами с контролирующими органами и оплатой различных регистрационных сборов.

В случае положительного решения, в течение 30 дней подается заявление для получения лицензии на ведение бизнеса в Китае, а компания регистрируется в Администрации промышленности и торговли. Перечень документов уточняют сотрудники ведомства. На последнем этапе открывается счет в китайском финансовом учреждении.

Налоги в Китае в 2018 году

Налоговое законодательство Китая предусматривает равные ставки налогов как для местных, так и для зарубежных предпринимателей. При этом в последнее годы в стране наблюдается значительная либерализация фискальной сферы, что является дополнительным стимулом для инвесторов и благоприятно сказывается на развитии экономики.

Ставки налогов в Китае в 2018 году

Корпоративный налог на прибыль – 25%. Кроме того, с 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые компании с годовым оборотом до 500 000 юаней могут платить корпоративный налог в размере 20%.
Дивиденды (проценты, роялти) – 10%
НДС – 17 (базовая ставка), 13, 11, 6, 3 и 2%. В частности, пониженная ставка в 11% предусмотрена для сельскохозяйственной продукции, книг, электронных публикаций, аудио и видео товаров.
Социальные взносы – до 40% от фонда заработной платы.
Налог на недвижимость – 1,2% от стоимости объекта или 12% от суммы аренды.
Строительство и обслуживание инфраструктуры города – 1, 5, 7%.

Бизнес-виза в Китай

Для осуществления разовых или многократных поездок и ведения предпринимательской деятельности на китайской территории иностранец должен оформить бизнес-визу в Китай. Местное законодательство предусматривает два варианта.

Виза M. Новая бизнес-виза в Китай, действующая с 1 сентября 2013 года, которая выдается иностранцам для осуществления коммерческой и торговой деятельности на китайской территории. Максимальный срок действия один год с правом продления еще на 180 дней.
Виза F. Формально виза F не позволяет осуществлять коммерческую деятельность и предназначена для иностранцев, приглашенных в Китай для участия в научно-технических, образовательных, культурных, медицинских и спортивных мероприятиях. Но по факту некоторые предприниматели используют этот тип визы для решения бизнес-вопросов на китайской территории.

hochusvalit.com

Китайский бизнес

Каждый день около 8 утра Константин садится за свой ноутбук и, как все китайские менеджеры, заходит в Интернет. Несколько часов переговоров и он почти свободен. Этот молодой предприниматель, удаленно управляет производством и доставкой из Китая любой массовой продукции. Ежемесячный результат его малого бизнеса – несколько 40-футовых контейнеров с разным товаром весом в несколько десятков тонн.

Он везет все: от электролампочек до спортивной экипировки для кайт-серфинга. Хотя стоимость некоторых поставок определяется в долларах суммами с пятью нулями, сейчас у него гораздо больше свободного времени, чем раньше. Вот и сегодня перед этим интервью о китайском чуде, он делится планами о своей новой поездке на море. Зачем? Да просто покататься на кайте…

Константин Плотников: деловые поездки в Китай. Контроль поставок на месте и оптовые закупки на Китайских фабриках.

Такая интересная жизнь была не всегда. Всего 5 лет назад он работал обычным копирайтером и ежедневно придумывал анонсы для телепрограмм. На телеканале Россия был удобный график: рабочий день начинался в час. Платили неплохо, около полутора тысяч долларов в месяц. Однако стабильная и высокооплачиваемая работа скоро перестала устраивать Константина. Так одним жарким летом он взял двухмесячный отпуск частично за свой счет и отправился в далекий и неизвестный ему до той поры Китай.

«В Китае я был поражен мощью и динамикой этой большой восточной страны. Там у меня возникли мысли создать свой бизнес. Шанхай – город небоскребов и бизнеса, стал новым этапом в моей карьере».

Что за бизнес ты решил создать?

Контейнерные перевозки из Китая: обязательно проверяйте качество упаковки товара перед отправкой!

По сути это торговля, а я сам – купец. Я занимаюсь тем, что по научному называется аутсорсинг управления импортом и оптимизация закупочной деятельности. Логистика занимает 40% моего рабочего дня. Т.е. 40% своего времени я трачу на поиск оптимальных способов доставки готового товара. Ведь в зависимости от ситуации можно выбрать совершенно разные пути транспортировки. Например, можно взять прямой самолет из Шанхая или Гонконга и получить товар уже через 2 недели после завершения производства, а можно вести контейнер 3 месяца морским путем и сэкономить на перевозке, потеряв при этом время и заморозив деньги за эту поставку на весь срок транспортировки товара из Китая. Остальное мое рабочее время уходит на подбор нужных производителей и итоговый расчет общих затрат на производство и доставку с учетом всех логистических нюансов.

Что представляет собой китайский бизнес сегодня? Я еще помню времена, когда считалось, что если вещь сделана в Китае, значит это дешевая и некачественная подделка.

Действительно, китайцы профессионально копируют все, что представляет для них интерес. Китай долго и целенаправленно шел к созданию индустриального общества, способного прокормить себя самостоятельно. Своим трудом и своими руками. Сейчас Китай ориентирован на производство абсолютно любой массовой продукции. От ковшиков для белого соуса до автомобилей внешне очень похожих на Bentley. Еще в Китае продуманная инфраструктура: хорошие дороги, склады консолидации, порты, смежные фабрики рядом, государственная поддержка. Свободные экономические зоны вкупе с налоговым раем, поднявшиеся всего за 20 лет из чистого поля, плюс отличные условия для экспорта готовых товаров из Китая по всему миру. Эта страна – словно единый огромный станок, в котором все детали идеально подогнаны друг под друга. Российские же власти, к сожалению, только увеличивают экспортные пошлины, не создавая взамен никаких условий для развития производства внутри страны. Российским предпринимателям легче и выгоднее заниматься торговлей, чем вкладываться в реальный сектор экономики.

Когда ты первый раз уехал в Китай, с чего начал свой бизнес?

В Шанхае я снял за 200 долларов в месяц отличную квартиру на 37 этаже с видом на город. Бывало, подходишь к окну до пола, смотришь на вечерний Шанхай, а перед тобой в дали мерцают тысячи красных лампочек. Это габаритные огни зданий для авиации. Днем я каждый день ходил по промышленным выставкам, которые проходят в Шанхае круглый год. За эти два месяца я потратил всего 2 тысячи долларов. И мне было очень интересно.

Что ты узнал на китайских выставках? Ты знаешь китайский?

На китайские выставки приезжает огромное количество посетителей, включая предпринимателей из США, Европы и России. На выставках я общался с директорами китайских фабрик на «китайском английском», так как китайского языка я не знаю. Поскольку я белый человек, они всегда относились ко мне как к бизнесмену. Я всегда был для них потенциальным источником денег, что, конечно, очень льстило. В этой стране в бизнес кругах сразу после приветствия тебя обычно спрашивают: «May I have your business card», поэтому, чтобы китайцы стали воспринимать меня еще более положительно, я напечатал себе визитки. Не стоит, наверное, говорить о том, что высококачественные визитки обошлись мне в Китае в несколько раз дешевле, чем это стоило бы в Москве.

И что потом, когда ты вернулся в Москву?

После возвращения из этого путешествия, я почти год изучал, как устроен русско-китайский бизнес и международный бизнес в целом. Делал бесконечные запросы на китайские фабрики, вел переговоры с посредниками и торговыми компаниями. В 7 утра начинался мой рабочий день в Москве. В Шанхае в это время уже 11, поэтому до 12 дня по московскому времени я успевал отработать практически полную шанхайскую смену.

А для кого ты работаешь? Как находишь заказчиков?

Все мои новые клиенты приходят ко мне по рекомендации знакомых или старых клиентов. Ведь часто при выходе на международные рынки, заказчика опутывают длинные цепочки посредников. А у меня серьезное конкурентное преимущество: я самостоятельно управляю своим бизнесом, и сам веду всех своих клиентов. Работаю с каждым заказчиком по индивидуальной схеме.

Мои клиенты это не только торговые компании, которые хотят дешевле купить, но и производители, закупающие в Китае оборудование для своего производства, и Интернет-магазины, и даже владельцы интеллектуальной собственности. Например, один наш заказчик разработал технические чертежи на один из узлов для своего продукта и разместил его производство в Китае.

У опытных бизнесменов, малых предпринимателей и владельцев магазинов часто не хватает времени или навыков, чтобы держать весь процесс закупки из-за рубежа под контролем. Ведь каждый этап от платежа за товар с валютного счета до его доставки на склад покупателя таит множество подводных камней.

Т.е. ты все делаешь сам?

Нет, я аккумулирую управление всеми процессами и отвечаю за конечный результат. А для частных задач у меня есть партнеры, которые обслуживают все мои потребности на аутсорсинг. Например, для больших поставок всегда необходим международный контракт на русском и английском языках. Для его разработки у меня есть партнерская юридическая компания, с которой я регулярно работаю. Еще я заказываю на аутсорсинг бухгалтерские услуги, сертификацию импортной продукции и услуги таможенных брокеров. Кроме того, я организую деловые поездки в Китай с целью посещения фабрик-производителей с переводчиком. Сейчас у меня в Шанхае, Шеньчжене и Гонконге 3 партнера, которые встретят вас в любое время и помогут на русском языке решить многие вопросы прямо на месте.

Есть ли специфика при работе с китайским бизнесом?

Приведу пример, который произошел со мной только сегодня. Мои клиенты заказали у меня производство и доставку из Китая лейблов для их одежды, или по-другому этикетки. Несколько часов назад мне с фабрики приходит фотография готового образца. На прозрачном пакетике, в который упакован лейбл, китайцы аккуратно написали «very fashionable product», такими маленькими синенькими буковками. Я им говорю: «Я же не просил ничего писать. У вас был макет». А китайцы мне в ответ: «А нам показалось, что так красивее». Т.е. они даже не спросили меня, можно ли что-то написать на упаковке. Потом мы выяснили, что они просто купили эти пакетики у сторонней компании, и на них уже была эта надпись. Я сказал им все переделать и прислать мне фотографии нового образца. Так надо делать на каждом этапе, так как это нормальный процесс взаимодействия с китайцами. Контроль, контроль и еще раз контроль. Китайцы искренне хотят сделать все в лучшем виде. Просто понимание этого «лучшего вида» у нас с ними разное.

Что еще надо контролировать при работе с китайскими фабриками?

Все! Это постоянные звонки на фабрику для контроля сроков. Если китайцев не торопить, они задвинут ваш заказ в конец очереди, и его можно ждать в 3 раза дольше, чем было оговорено контрактом. Что касается договоров тут надо заметить, что 60% небольших китайских фабрик договоры, похоже, вообще не читает. Конечно, если на фабрике видят, что клиенту сроки производства очень важны, тогда они все сделают в оговоренный срок. Но для этого процесс нужно постоянно вести.

Даже когда товар уже готов к отправке, и его качество вас устраивает, обязательно надо проверить качество упаковки. Иначе ваш груз приедет к вам просто разбитым или испорченным от долгой перевозки. Также нужно проверить наличие всех необходимых документов и проконтролировать состав груза. По доброте душевной китайцы могут приложить какой-нибудь подарок или образец нового товара. Для русской таможни все, что не внесено в декларацию, как известно, является контрабандой.

Такие «подарки» чреваты не только задержкой груза на таможне, но и финансовыми потерями при его таможенной очистке. Поэтому я обычно прошу прислать мне фотографию готового товара в упаковке и согласовать со мной точный состав груза до его отправки. После этого, я переключаюсь на транспортную компанию и отслеживаю перемещение груза и любые непредвиденные ситуации вплоть до отгрузки товара на московский или региональный склад покупателя.

Какие обычно сроки производства и доставки товара из Китая?

Если это простой товар, то обычно около месяца уходит на поиск производителя и переговоры, а также на работу с первыми образцами. У китайцев ничего не хранится на складе. Все производится только под заказ конкретного клиента. Обычно срок производства составляет от 2 до 6 недель. Плюс доставка и таможенная очистка товара – от 1,5 до 12 недель в зависимости от транспорта.

А сколько стоят твои услуги?

Обычно моя комиссия составляет от 3 до 15 % от таможенной стоимости груза. При этом я всегда учитываю потенциальную прибыль заказчика и степень своей персональной ответственности.

К чему стремишься?

Есть мировые стандарты по работе с Китаем, которые я постоянно осваиваю. Моя цель создавать в Китае продукты мирового качества и при этом использовать интеллектуальный, творческий и управленческий потенциал России.

Как пережил экономический кризис 2008-2009 года?

C одной стороны, ужесточение таможенных правил и подорожание доллара, существенно снизили рентабельность импортной продукции. С другой – многие компании в связи с кризисом переходят с дорогого товара из Европы на недорогую китайскую продукцию. В 2009 году новых заказов было не так много, но сейчас все-таки наблюдается позитивная тенденция.

У меня динамичный бизнес, которым просто интересно заниматься. Это и оптовые закупки в Китае, и размещение производства, и деловые поездки в Китай, и доставка из Китая: авиа доставка или контейнерные перевозки. Одним словом, внешнеэкономическая деятельность.

bishelp.ru

Особенности открытия бизнеса в Китае

Собираясь открывать собственный бизнес в Китае, примите во внимание ряд нюансов. Помимо того, что необходимо изучить язык, культуру и традиции этой страны, так сильно отличающиеся от наших, нужно понимать особенности функционирования экономики. И начнем с того, что вам нужно определиться: в какой области открывать собственный бизнес в Китае.

Какой бизнес открывать?

Отвечать не этот вопрос нужно, отталкиваясь сперва от ваших финансовых возможностей. Если вы располагаете серьезным капиталом, который готовы инвестировать в собственный бизнес, возможно, речь даже зайдет о покупке собственного небольшого завода или фабрики по производству товаров широкого потребления. Бизнесменам с капиталом средней и малой величины советовали бы заниматься собственным бизнесом в Китае по перекупке и продаже различных товаров:

Стройматериалы в Китае очень распространены и производятся в широких масштабах. Например, керамическая плитка, обои, напольные покрытия и т.д.
Мелкая бытовая техника и электроника;
Ткани и готовые изделия на пошив, одежда, обувь;
Косметика и бытовая химия – очень перспективное направление, поскольку с китайского рынка на российский только начали «плыть» товары для красоты и для дома;
Игрушки, спортивное снаряжение;
Фармацевтика – однако, с этим нужно быть осторожным. Собственный бизнес в Китае по продаже медикаментов имеет подводные камни.

Выбираем, как зарегистрировать компанию

Большинство предприятий в Китае регистрируется в форме совместных. Если же иностранец открывает компанию, скорее всего, это будет представительство либо собственный бизнес с полноценным иностранным капиталом. Для россиян открыть совместное предприятие, в принципе, несложно – главное, найти жителей Китая, готовых пойти с вами на сделку и которым вы доверяете. В этом случае, особый упор стоит делать на документы, которые вы будете подписывать и проверить личность того, кто с вами будет сотрудничать. Лучше всего нанять юриста, который займется оформлением вашего собственного бизнеса в Китае на правах партнерства и избавит вас от шанса споткнуться о подводные камни.

Представительство – эту форму открыть проще всего, да и затрат меньше, однако она подразумевает, что в России уже функционирует ваша компания. А открытый филиал в Китае собственного бизнеса будет все-равно давать меньше полномочий. Взять хотя бы тот факт, что продажа товаров невозможна или ограничена: вы только их представляете.

Компании с абсолютным иностранным капиталом – дорогое удовольствие, обычно их открывают американцы или европейцы, пройдя довольно сложную процедуру регистрации. Однако поверьте, если вы правильно выбрали нишу для вложений и оформили все в соответствии с буквой закона, в том числе получив лицензию, открыв банковский счет, со временем собственный бизнес в Китае начнет себя окупать.

Нюансы национального характера

Или то, с чем вы можете столкнуться только в Китае:

Знание языка обязательно: порой ошибкой, ставящей под угрозу существование всего бизнеса, может быть неверная интерпретация слов партнера, ошибочный или курьезный слоган, недопонимание документов. Вывод: открывая собственный бизнес в Китае, полагайтесь на хорошего переводчика, если сами не думаете на китайском.
Продвижение собственного бизнеса в Китае – это отдельная головная боль: реклама контролируется законодательством очень строго и не всегда допускается к выпуску. Найдите хорошего рекламного специалиста и маркетолога, знакомого с местными нюансами продвижения.
Традиции в бизнесе – краеугольный камень и залог успеха собственного предприятия в Китае. Знаете ли вы, как мистично жители Поднебесной относятся к числу 4, например? Оно считается неудачным, так как по звучанию похоже на «смерть». Белый цвет – цвет траура в Китае, а вот красный приносит удачу.
Спешка при развитии собственного бизнеса в Китае ни к чему. Готовьтесь к тому, что это медленный процесс. Возможно, придется приезжать сюда не раз и довольно часто. И не давите на людей, к хорошему это не приведет.

Документы для открытия собственного бизнеса в Китае

Подготовьте заранее стандартный пакет документов и печать компании. Документы нужно будет утвердить в надлежащей инстанции по месту регистрации. Первое – это заявление, что вы хотите открыть собственный бизнес в Китае. К нему стоит приложить:

Свидетельство о регистрации в ТПУ Китая;
Свидетельство из управления контроля валюты;
Справка о наличии счета в Китае;
Код ИНН, полученный в налоговой инспекции;
Разрешение, свидетельствующее о том, что вы можете нанимать сотрудников, как местных, так и иностранных граждан.

Советы бизнесмену напоследок

Немного подытоживая все вышесказанное, выделим моменты, которые помогут развитию собственного бизнеса в Китае:

Собираясь на переговоры, на ярмарку, на заключение договора с поставщиком, выбирайте услуги профессионального переводчика.
Желательно, если собственный бизнес в Китае хотя бы на первых порах помогал бы вести местный референт, великолепно владеющий китайским (с учетом диалекта региона) и хорошо понимающий вас на русском.
Перед тем, как заказать партию товара на китайских фабриках, отправьтесь туда сами с инспекцией либо закажите услугу инспекции. От проверенного поставщика зависит то, насколько успешно пойдет собственный бизнес в Китае с первых шагов;
Диверсифицируйте вложения: необязательно зацикливаться на одном виде товара или продукции. Китайский рынок развивается очень бурными темпами.
Всегда следите за новинками – посещайте выставки, ярмарки, конференции для владельцев собственного бизнеса в Китае. Это действительно поможет вам развиваться, а вслед за вами и компании.
Избегайте проблем с налоговым законодательством и таможней при перевозке грузов. Они вам не нужны: защитите собственный бизнес в Китае при помощи приглашенных юристов и консультантов.

И самое главное: всегда помните о том, кто ваш клиент и чего он хочет. И также о том, что в Поднебесной уже практически все есть, поэтому идея открыть собственный бизнес в Китае на привозном товаре из России может оказаться как минимум не новой и как максимум провальной.

Читать статьи на похожие темы: бизнес в китае

china-perevedu.ru