|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1000000 на опте – 2. Пошаговая схема быстрого заработка в оптовом бизнесе. Бизнес на посредничестве в опте1000000 на опте -1. Кто такие посредники и зачем они нужны в России и СНГ?Приветствую, Артём Бахтин на связи! Сегодня я хочу раскрыть для вас суть посредничества в целом. Конечно же, с упором на оптовый бизнес. В этом письме я расскажу о торговых посредниках в оптовом бизнесе, о том, зачем и кому они нужны, а также благодаря чему всё это стало возможным. А в следующем письме я расскажу, собственно, о том как именно зарабатывать на посредничестве в опте. Итак, для того чтобы полностью освятить сегодняшнюю тему, я подготовил две свои статьи + статью из энциклопедии экономиста, которую дополнил своими комментариями. Поехали. Посредник, посредническая фирма — это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту. Посредник существует там, где есть цивилизованные рыночные отношения. Выявляя проблемы и помогая их решению, посредник выступает своеобразным катализатором рынка. К торгово-посредническим фирмам, а также торговым агентам относят предприятия или физические лица, в юридическом и хозяйственном отношении не зависящие от производителя и потребителя товаров. Они действуют в целях извлечения прибыли, которую получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у производителей и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, или в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на рынок. Классификация торговых посредников. Опыт развитых рыночных экономик показывает, что в товародвижении участвует большое количество разнообразных предприятий, организаций и отдельных лиц, которые выполняют торгово-посреднические функции. Классифицировать посреднические фирмы можно по различным признакам. Главный признак — это выполняемые функции. По этому признаку выделяются:
По сути, любой из этих видов посредничества подходит и нам.
Торговые агенты — физические или юридические лица, которые на основе договора с продавцом или покупателем имеют право содействовать заключению сделок на сравнительно длительный период. Торговые агенты выступают в качестве представителей продавцов и покупателей и получают вознаграждение по трудовому контракту в зависимости от результатов работы. Группы торговых агентов:
Существуют так называемые неофициальные посредники — как правило, это физические лица, имеющие личные связи в разных сферах, действующие от своего имени. Опираются они на свою репутацию, знания, опыт и личные взаимоотношения. Материальных обязательств, как правило, не несут, но получают определенное вознаграждение за свои услуги, а юридическими договорами и обязательствами не связаны. В последние годы, особенно в странах Запада, появилась категория «виртуальных» посредников, которые используют для своей деятельности Интернет. Продавец или покупатель размещает в Интернете свои сайты, где указывает род своей деятельности, предлагаемые товары или услуги. Критерии, влияющие на выбор посредника. (Как правило, мои ученики чаще всего выбирают подобный тип ведения бизнеса). Основываясь на практике и на личном общении с поставщиками я выделил несколько факторов, которые положительно влияют на то, чтобы поставщик захотел работать с агентом:
На все эти факторы поставщики, как правило, обращают внимание. Но даже, если вы не соответствуете этим критериям – не расстраивайтесь, в любом случае, вы всегда можете сделать вид, что у вас всё именно так… С видами посредников мы разобрались. Если уж говорить честно, то все эти деления на виды посредников достаточно условны. Вы найдёте себе поставщика, договоритесь о том, как с ним будете работать и как будете получать свои деньги. Всё, что вам нужно будет знать – это круг ваших обязанностей и прав, а как это называть пускай разбираются преподаватели в ВУЗах.
По большому счёту, мы с этим вопросом уже разобрались. Но для того чтобы не осталось никаких вопросов, предлагаю прочитать мою статью «Зачем нужны оптовые посредники?» Вот она: Один из самых распространённых вопросов, которые мне задают ученики, звучит так: зачем в оптовом бизнесе вообще нужны посредники? Вроде бы, всё логично: есть поставщик, есть покупатель, а посредник то здесь каким боком? Для того чтобы ответить на этот вопрос, всё что я буду писать далее – буду писать от имени поставщика. У меня оптово-производственная компания. Мы производим одноразовые кальяны. В компании есть менеджеры по продажам, торговые представители, есть я (я тоже занимаюсь продажами и переговорами). Всему персоналу, само собой, нужно платить зарплату, у всех есть затраты на ГСМ и тд и тп. И вот, в один прекрасный день звонит мне человек, назовём его Васей. Вася взволнован и очень быстро говорит много слов (Как мои ученики на тренингах, делая первые шаги). Из разговора становится понятно, что он наткнулся в интернете на информацию о нашей продукции, понял, что рынок практически пустой и принял молниеносное решение заниматься сбытом одноразовых кальянов у себя, например, в Бобруйске. Я говорю: Вася, я не против, вот тебе оптовая цена, вот тебе рекламные материалы, вот тебе мой опыт…занимайся. Через неделю Вася звонит и просит партию из стольки-то кальянов. Партия приходит Василию в Бобруйск, он продаёт её местной сетке магазинов по цене на 20-30% больше, чем купил и зарабатывает свои первые деньги в опте. Всё, цепочка замкнулась. Как вы думаете, как поставщик откажется от такого посредника? Думаю, вопрос «а зачем нужны посредники в опте» снят. Вопрос, вытекающий из первого: «ну а если, всё же, покупатель выйдет на поставщика напрямую?» Ну и что. Поставщику не выгодно вот так вот «кидать» посредника, ведь посредник делает ему прибыль. Для того чтобы отказаться от прибыльных партнёров в бизнесе нужно быть слегка неадекватным, а таких меньшинство. P.S. Случалось у вас быть посредником и получить от этого выгоду? Я говорю не только о бизнесе и не только о материальной выгоде С поставщиками всё понятно! Теперь вопрос: а нужны ли посредники покупателям? Отвечу коротко. Покупателям нужен товар. По хорошей цене и, как правило, в короткие сроки. У кого есть связи с большим количеством поставщиков и знание рынка? У посредника. В итоге, покупатель с помощью посредника решает свой главный вопрос – находит товар. Кстати, и в цене покупатель не проигрывает. Так как посредник всегда знает где дешевле и выгоднее приобрести, а во-вторых, как правило, продаёт товар по такой же цене, что и его поставщик (за счёт скидки).
Ну, и напоследок расскажу, как же так сложилось, что всё это стало реальным в России и СНГ. Своим ученикам на тренингах по оптовому бизнесу я всегда рассказываю о том, какая ситуация сложилась на рынке опта и, собственно, с чем придётся иметь дело. Это как вступление или пролог в начале литературного произведения. Кстати, во многих ситуациях я предпочитаю знать лишь «как это работает», чем тратить время на то, чтобы разобраться ещё и «почему это работает». Ну да ладно… Так получилось, что огромное количество денег в нашей стране скопилось именно в секторе производства и в оптовой торговле. И это весьма логично. Ни для кого не секрет, что в данный момент в России и ряде стран СНГ до сих пор оптовый рынок находится в дичайшем состоянии. Вы можете нарисовать для себя такую картину: Едете вы по сельской дороге в поле и видите то ли табличку, то ли просто фанерку с надписью «Овощи» и стрелкой, указывающей куда-то в лес.
Если поехать в направлении, куда указывает табличка, вы обнаружите овощебазу. Нормальную такую овощебазу. И овощи в порядке и база… ) Возможно, табличка «овощи» и сарафанное радио – единственное, что связывает эту овощебазу с внешним миром. Вроде бы и клиенты есть и сбыт, но можно и больше, можно и лучше. Все участники рынка нуждаются в сбыте (потому-что стройки идут, производства работают, люди кушают). Владея простейшими технологиями поиска клиентов, к примеру, через интернет, вы можете наладить новые каналы сбыта для этой самой овощебазы, заработав на этом. Даже если и до вас у них было всё отлично, от лишней сделки никто никогда не отказывается. Вы помогаете клиенту и поставщику найти друг друга, довольны все + вы заработали. С развитием интернета, практически у каждого человека, у которого есть желание, появилась возможность быстро организовать свой бизнес, в том числе в мире опта. Рынок огромен, он постоянно растёт, конкуренция крепчает. Производителей становится всё больше, а количество потребителей конечно. Соответственно, все более остро встаёт проблема поиска покупателей. Почему бы на этом не заработать? Будь с нами на связи: superopt2.ru Схема посредничества в оптовом бизнесе — КиберПедияВ предыдущих главах я довольно в общих словах описал вам последовательность этапов. Однако, как я и сказал, моя задача на этом этапе построить в вашей голове ясную картинку «как это вообще делается». Подведём итог. Мы: · Выбрали потенциально денежную нишу · Протестировали нишу на реальном спросе · Нашли нескольких поставщиков · Провели с ними переговоры и подписали договор · Начали продавать их товар Именно в этой последовательности. Но на данном этапе осталось ещё две стадии: · Провести сделку · Получить свои деньги По поводу «получить свои деньги» - здесь всё достаточно просто. А вот научиться сопровождать сделку так чтобы все остались довольны и вы в том числе – это уже сложнее. На данном этапе возникнет множество вопросов: · Как сделать так чтобы поставщик не вышел напрямую на моего клиента? · Куда принимать деньги клиента? · Нужно ли мне ИП или ООО для деятельности? · Как, когда и какие договоры нужно подписать до сделки? · Что если клиент хочет приехать прямо к поставщику за товаром? · Кем представляться клиенту? · Какие функции агент выполняет при сделке и зачем он вообще нужен? · Как сделать так чтобы поставщик не кинул клиента? · Как сделать так чтобы поставщик не зажал % агента?
Если вы не знаете в точности ответ хотя бы на один из этих вопросов, лучше не принимайтесь за работу. Опять же, чтобы построить картинку у вас в голове, вот 3 основных этапа проведения сделки: 1. Покупатель перечисляет деньги поставщику 2. Поставщик отправляет товар покупателю 3. Поставщик платит вам ваш % за сделку Каждый пункт соответствует циферке на рисунке выше. Моё руководство написано простейшим языком и вам могло показаться, что работать на практике так же просто. Всё действительно просто, но в каждой теме есть много нюансов, подводных камней и способов их избежать, которые вы можете позаимствовать только у реального практика. Именно поэтому я не стану раскрывать здесь саму схему сделки хоть немного подробнее, ведь в паре абзацев её не уместить, но я обещаю рассказать вам об том подробнее позже! Моё вам предостережение: не пополняйте ряды ребят, которые подумали, что уже всё поняли и после этого месяцами пытались провести свою первую сделку, постоянно теряя клиентов и время. Но не всё так плохо! Как я уже сказал: вам нужно разобраться в теме, понять, что к чему, углублённо изучить все этапы посредничества в опте, и тогда вы будете готовы зарабатывать! Много зарабатывать! Я готовлю для вас классные, подробные видео-уроки, статьи и интервью с практиками оптового бизнеса, поэтому читайте мои письма внимательно и принимайте активное участие в жизни нашего оптового сообщества! Некоторые успехи наших учеников Как вы поняли, это всего лишь пара примеров. На деле, ребят, которые зарабатывают в оптовом бизнесе с моей подачи уже однозначно сотни, а может быть и тысячи. Не откладывайте на потом. Чем раньше стартуете, тем больше у вас шансов и тем меньше конкуренции на пока ещё практически не занятом рынке оптового посредничества. Обязательно читайте мою рассылку внимательно, открывайте каждое письмо. В каждом номере моей рассылки может быть мысль, рекомендация, контакт человека или своевременный совет, который может поменять вашу жизнь!
А сейчас, первое, что я рекомендую вам изучить подробно, это тему выбора ниши. Выбор ниши – это дверь в оптовый бизнес. С этого всё и начинается. Прямо сейчас пройдите по ссылке и просмотрите видео до конца: http://superopt2.ru/seriya00/fromruk Если вы уже просмотрели видео по ссылке выше до конца, то я хочу предложить вам чуть более продвинутую информацию. А точнее набор шаблонов, скриптов, полезных сервисов, юридических документов, которые только могут пригодиться вам на этапе строительства оптового бизнеса по посреднической схеме. Всё это мы поместили в «чемодане оптовика»! Вот ссылка на всё это богатство: http://superopt2.ru/chemodan/ В чемодане оптовика вы найдёте: · Критерии отсева ниш · Сравнительная таблица по нишам · Список из 300+ не протестированных ниш в опте · Список протестированных ниш в опте · Список из 290 мужских оптовых ниш · Список из 153 женских оптовых ниши · Список досок объявлений · Шаблон рекламных объявлений · Сравнительная таблица по поставщикам для заполнения · Схема торга с поставщиком · Скрипты разговора по телефону с покупателями и поставщиками · Прайс листы, договоры, КП · Шаблон оптового сайта · Структура продающего сайта · Примеры продающих сайтов · Список источников трафика на оптовый сайт · Статистическая таблица по трафику · Макет оптовой посадочной страницы · Маркетинг кит · Шаблон агентского договора · Шаблон договора поставки · Шаблон прайс-листа · Чек-лист по повышению продаж в опте · «Дорожная карта» по старту собственного оптового бизнеса + видео инструкция · Схема этапов опта · Схема треугольника опта · Полезные ссылки по оптовому бизнесу на каждый день Вот ещё раз ссылка на все эти полезные материалы: http://superopt2.ru/chemodan/
Я хочу пригласить вас в нашу дружную команду, где вы сможете пообщаться с единомышленниками, спросить совета, посмотреть множество видео уроков и прочитать статьи на тему оптового бизнеса! 1. Присоединяйтесь к нам во ВКонтакте: https://vk.com/superopt2 Здесь много наших единомышленников. 2. Более 100 полезных видео по оптовому бизнесуНа нашем канале на Ютубе. https://www.youtube.com/user/superopt2/videos Обязательно подпишитесь, так вы будете смотреть всеВидео в числе первых! Лайкайте видео, если оно вамНравится! 3. Наши группы в других социальных сетях: Facebook:https://www.facebook.com/superopt2 Твиттер:https://twitter.com/Startvopte Увидимся в следующих номерах рассылок! Ваш Артём Бахтин cyberpedia.su Здравствуйте. Вопрос по оптовому бизнесу в роли посредника. Какая схем... - БизнесУважаемый аноним. Судя по вашему вопросу вы немного запутались в терминах, и из за этого возникло некоторое непонимание сути. В первую очередь вам важно понять что такое «ниша» и как её найти. Вот как этот термин объясняют многочисленные учебники — «узкий рынок, где компания занимает уверенную и относительно защищенную позицию.» Еще одно определение «Рыночная ниша – представляет собой незанятое или не полностью занятое место на рынке, которое позволяет предприятию проявить свои преимущества перед конкурентами. Иными словами, рыночная ниша определяется продуктом, который является исключительным по своим характеристикам и преимуществам по сравнению с продуктами других производителей.» Таким образом, если мы верно выбрали и протестировали нишу вопрос с потенциальными покупателями снимается сам собой. На этом этапе вы уже должны четко понимать, что именно, кто и в каком объеме у вас может купить и вам остается найти того, кто это «что-то» вам продаст по максимально выгодной цене с максимально возможным качеством. Главная же роль посредника в торговле заключается в дополнительных (как правило логистических, ноимнклатурных и экономических) преимуществах которыми обладает посредник. Простой, «народный» пример торговли в рыночной нише, максимально понятным языком: У «дяди Пети» есть личная фура, он работает дальнобойщиком по стабильному маршруту из пункта А в пункт Б. Причем обратно, из пункта Б в пункт А он всегда возвращается порожний. Затраты на бензин в оба конца ему компенсирует заказчик поездок. На пути следования между этими пунктами есть 10 деревень в которые «дядя Петя» регулярно заезжает и знакомится в итоге с хозяевами деревенских магазинчиков, которые жалуются ему на дороговизну доставки товара, нестабильность ассортимента, проблемы с транспортом и оборотными деньгами. А у «дяди Пети» деньги есть и он хочет пустить их в оборот. — Вот готовая ниша. Что делает «дядя Петя» очень просто — выясняет подробно, какие товары в каждом из 10 магазинов у него готовы взять и на каких условиях. Приехав в очередной раз в пункт Б он находит всех нужных производителей, и закупает всё, что хотели у него купить — сразу на все 10 магазинов. Набивает всем этим до отказа фуру и спокойно едет по обратному маршруту, по пути останавливается у каждого магазина и выгружая им нужный ассортимент оставляет его под недельную консигнацию. При этом цена товара на столько-то % дороже закупочной, но дешевле, той в которую бы обошелся закуп любому из хозяев этих 10 магазинов, если бы они ехали за товаром сами и покупали бы его за нал, или перечислением у поставщиков. А теперь попробуйте перечислить преимущества «дяди Пети» перед каждым из заводов производителей, прямыми закупками и любыми другими возможными формами поставки товаров.Надеюсь, смог вам помочь. Но если остались вопросы — пишите в личку. С уважением, Денис. P/S Что касается вопроса «Нужен ли сайт», «какие контакты писать», «Кем представляться» — всё это зависит от того, какую нишу вы для себя нашли. В некоторых случаях, как видно из примера — «фура» важнее) www.liveexpert.ru 1000000 на опте – 2. Пошаговая схема быстрого заработка в оптовом бизнесе. 07.11.2014, Приветствую, Артём Бахтин на связи! В прошлом письме мы разбирали тему посредников, определились, какие виды посредников бывают, зачем они нужны и почему всё это работает в России и СНГ. Если вы пропустили это письмо, вот вам ссылка на него: http://superopt2.ru/?p=3930 Сегодня же мы разберем полностью схему заработка на оптовом бизнесе методом посредничества. Я сделал для вас пошаговый чек-лист, где прописаны все ваши действия одно за другим. Посмотрите этот чек-лист и у вас уже не останется вопросов по схеме заработка на опте: https://yadi.sk/d/st2FF0uPbrqJN Для того, чтобы вам было проще я к тому же записал видео урок, в котором я объясняю каждый пункт чек-листа и более развёрнуто рассказываю что делать на том или ином этапе: Для того, чтобы полностью освоить схему заработка на опте методом посредничества я уже довольно давно записал для вас видео, которое называется «Треугольник опта». В нём я объясняю более подробно, как вести себя на этапе, когда вы совершаете сделку. Посмотрите это видео и убедитесь, что всё довольно просто. Именно поэтому многие ученики, начиная с нуля, достаточно быстро начинают зарабатывать в оптовом бизнесе. Вот ссылка на видео «Треугольник опта»:
Будь с нами на связи: superopt2.ru
|
Блог 
Комментариев нет 
