Как составить бизнес план стартапа для инвестора? Бизнес план как составить для инвестора

Магическая сила бизнес плана: как составить бизнес план для себя и для инвестора

Стандарты оформления бизнес-планов отличаются в зависимости от того, кто их будет читать. У каждой организации свои стандарты – у банков одни, у бизнес-ангелов – другие, у государства – третьи, часто излишне формализованные. Тем не менее, все разнообразие планов можно привести к общим знаменателям: к необходимым составляющим, которые должны присутствовать в нем в любом случае и обойти которые не удастся.

1-я составляющая бизнес-плана: «Идея и концепция бизнеса»

Первым и основным элементом бизнес-плана является описание вашей идеи и концепции ведения бизнеса. Идея должна быть описана просто — так, чтобы даже 10-летнему ребенку было понятно, каким способом вы собрались зарабатывать деньги. Помните, что коммерческая идея всегда состоит из описания рынка и вашего отличия, которое вы собираетесь рынку предложить.

2-я составляющая бизнес-плана: «Аналитика жизнеспособности идеи»

В бизнес-плане вы должны аргументировать, почему вы считаете свою идею жизнеспособной. Когда компания Zappos привлекала инвестиции под свой проект, ее бизнес идея была уникальна: «Интернет-магазин обуви, который продает широкий ассортимент наименований без салонов – доставляя обувь на дом». Идея была нова, на рынке в тот момент не представлена, но никто не понимал, почему люди должны захотеть покупать обувь через интернет. Инвесторам требовались доказательства.

3-я составляющая бизнес-плана: «Команда, которая будет воплощать идею»

Команда, которую вы собираете под проект, должна быть представлена в одном из официальных разделов бизнес-плана – организационная структура компании. Значимость этого раздела сильно зависит от того, у кого вы берете деньги. Кредитным организациям нет особой разницы, кто будет у вас работать – им важно, чтобы вы учли все официальные расходы и отчисления, которые придется потратить в оплату работников. А вот для частных инвесторов состав команда, зачастую, имеет решающее значение.

fenryhord.ru

Как составить бизнес план для инвестора

Если вы только хотите начать свой бизнес, трудно убедить кредиторов, инвесторов и акционеров, что у вас есть заслуживающая доверия идея, и что вы будете хорошо использовать свое финансирование. Именно для этого и нужен бизнес-план. Этот высокоприоритетный инструмент управления зачастую в письменном виде, который описывает, кто вы, что вы планируете достичь, как вы планируете преодолеть связанные с этим риски и обеспечить ожидаемые доходы. Часто люди думают, что бизнес-планы ограничиваются запуском новых компаний или подачей заявки на бизнес-кредиты. Однако они также необходимы для ведения бизнеса с четким, хорошо документированным планом.

Сделайте его тщательным, но простым

Многие предприниматели представляют составление бизнес-плана в качестве сложной задачи, включающей сотни страниц. Однако на самом деле это должен быть краткий и структурированный документ, который дает читателям все необходимое для оценки проекта вашей компании. Нет никакой гарантированной формулы для написания эффективного бизнес-плана. Однако в целом вы должны показать, что вы привержены своему предприятию и что у вас есть опыт, навыки и уверенность в себе, необходимые для того, чтобы сделать все это возможным.

Вот основное содержание, которое вы должны учитывать.

Ваше деловое предложение

Включите в описание именно то, что вы предлагаете. Спросите себя: кто ваш клиент, в каком бизнесе вы находитесь, что вы продаете, и каковы ваши планы по росту?

Ваша уникальность

Укажите, как ваши товары или услуги будут привлекать клиентов. Как ваша компания или продукт/услуга повлияют на жизнь ваших клиентов?

Анализ рынка

Убедитесь, что вы показали своему кредитору, что вы сделали домашнее задание. В основном, ваши маркетинговые исследования помогают понять ваши потребности клиентов, чтобы вы могли предложить продукт или услугу, которые точно соответствуют этим потребностям. Вам нужно будет предоставить информацию, такую как целевой рынок, демографические данные клиентов, конкуренция и методы распространения.

Ключевая конкурентоспособная информация

Предоставьте информацию о слабых и сильных сторонах конкурентов, и покажите как вы намерены улучшить то, что они делают.

Организационная структура

Используйте организационные диаграммы для четкого определения ролей ключевых управленческих сотрудников и предлагаемого размера организации.

Требования к персоналу

Вы должны включить информацию о том, как вы планируете набирать и поддерживать своих сотрудников, лично или отдать это на аутсорсинг.

Помещения и основной капитал

Проводите оценку потребностей компании в отношении помещений и средств производства (например машин, технологического оборудования).

Основные финансовые данные

Не забудьте изменить свою информацию в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, ваш банк будет заинтересован в том, как вы намерены погасить кредит, что вы намерены делать с деньгами и как это поможет вашему бизнесу расти. Потенциальные инвесторы также захотят увидеть ожидаемую доходность и источники финансирования, в то время как акционеры ищут перспективу цены акций и какие дивиденды они могут ожидать по своим акциям. Как правило, кредиторы, акционеры и инвесторы хотят факты и цифры, которые подкрепляют то, что вы говорите.

Покажите вашу личную и коммерческую стоимость (активы минус обязательства), чтобы кредитор мог судить о вашей способности погасить задолженность.
Банк также рассмотрит вашу прошлую кредитную историю, чтобы оценить вашу надежность. Убедитесь в хорошей кредитной истории, вашей лично и вашей компании.
Включите в план ваши активы, такие как залог для обеспечения бизнес-кредита. Банкиры всегда просят какие-то инвестиции с вашей стороны в качестве доказательства платежеспособности. Эта инвестиция может быть привлечена вами лично, через семью или друзей. Не зря говорят, что деньги привлекают деньги. Чем больше у вас сторонников, тем легче привлекать новых.
Обязательно укажите прогноз движения денежных средств, который представляет собой сумму денежных средств, необходимых для ведения вашего бизнеса: технологии, инвентарь, оборудование, человеческие ресурсы и т.д.
Представьте финансовые прогнозы не менее чем на 2 года и проведите анализ размера рынка и рыночного потенциала.
Покажите детали реализации то, что сделает это. Вам необходимо назначить четкие обязанности, установить реальные даты и реалистичные бюджеты. Включите ваши системы финансового контроля, такие как планирование запасов, управление должниками и кредиторами.

Юридическая структура

Решение таких вопросов, как налоги, проблемы ответственности, информация о собственниках, партнерства, ограниченной или зарегистрированной компании. Если вы покупаете существующий бизнес, обязательно уточняйте соглашения о покупке и продаже. Имейте в виду, что у вас должен быть юрист, просматривающий все контракты.

Исполнительное резюме

Выделите основные моменты вашего плана, одной страницы вполне достаточно. Обязательно уточните, является ли это новым бизнес-проектом, расширением существующего бизнеса или приобретением нового бизнеса.

Вы также должны включить:

Вид предпринимательской деятельности
Точки сбыта
Ситуация на рынке
Основные цели вашей компании
Сроки выполнения проекта

Избегайте этих подводных камней

Будучи чрезмерно амбициозными — вы должны быть в состоянии оправдать любые предположения или прогнозы.
Не скрывайте финансовые трудности, сообщите своему кредитору если ваши продажи колеблются, и возможно вы сможете рассчитывать на гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план является одним из ваших лучших активов в завоевании доверия банкиров и инвесторов, независимо от того, являются ли они вашими партнерами или людьми вне компании.

Предоставление недостоверной информации об управленческой команде, ошибочных маркетинговых планах, нереалистичных прогнозах или неполных презентациях.

biznesportal.info

Как составить бизнес план стартапа для инвестора?

Ответ на вопрос о том, как составить бизнес план стартапа для инвестора, прежде всего, зависит от ваших целей, которые необходимо достичь при помощи нового проекта. Бизнес план для себя и своих подопечных и для инвестора – это две разные вещи, хотя, будет значительно проще, если первый уже существует и воплощается в реальность во время работы. Для собственного дела это очень важный этап, так как в зависимости от него зависит дальнейшая деятельность всего коллектива и бизнеса в целом. Если у вас появится инвестор – без плана обойтись не получится: ему необходимо знать, на что выделяются средства и окажется ли ваш проект востребованным на потребительском рынке. В нашей статье будут разобраны все аспекты процесса, а также удачные и неудачные примеры таких этапов у стартапа.

Что представляет собой бизнес-план?

Как составить бизнес план стартапа для инвестора: этот вопрос всегда следует за определением понятий, поэтому прежде мы разберем их. Бизнес план определяет направленность будущего проекта, предполагаемую прибыть от того дела и уровень затрат. Каждый такой план должен обязательно содержать список целей, которые необходимо выполнить по окончанию стартапа (хотя, если план предназначается для инвестора – обычно это условие обговаривается им самостоятельно). Также должны быть обговорены все риски и приблизительный процент их вероятности, так как их полного отсутствия быть не может. Повсеместно считается, что планов у каждой компании должно быть два: один с содержанием личных мыслей о перспективах и целях, а второй – четко разграниченный, с суммами, наименованиями банков и прочих деталей, в зависимости от которых уже можно совершать какие-либо реальные действия.

Что нужно учитывать при составлении плана?

Даже если говорить о самых простейших стартапах, их бизнес-планы должны содержать полный объем информации, который способен привлечь инвесторов и партнеров. Если он составляется для конкретного человека – необходимо отталкиваться от его особенностей (например, если человек не опытен, постарайтесь использовать только те данные, что реально окажутся полезными и понятными). План должен быть четким, со связными мыслями, чтобы сотрудники или спонсоры сразу понимали, с чем им предстоит работать в дальнейшем и какие пути нужно будет пройти, какие детали оставить нетронутыми, какие нюансы учесть и так далее. Хотя и существуют конкретные рекомендации на этот счет, вам все равно предстоит задействовать свою фантазию и отталкиваться от особенностей стартапа. Тот случай, когда предприниматели берут чужую работу и просто меняют в ней данные под свой лад, не сработает, так как опытные специалисты, банки и бухгалтеры уже давно научились различать фальшивки.

Важные особенности:

Если потенциальный партнер или спонсор заинтересуется вашей идее и планом в частности – вы должны быть готовы предоставить ему дополнительную информацию. Во-первых, это требуется почти всегда со стороны таких лиц, а во-вторых, этим вы заинтересуете их еще больше.
Для дальнейшего сотрудничества также полезно будет раскрытие тех деталей, что в основном плане содержатся в кратком объеме. Справочная информация, естественно, должна соответствовать тому плану, на который откликнулся человек, причем желательно, чтобы раскрыт был каждый пункт того документа. Вся информация должна быть ограничена в рамки реальных целей стартапа;

Даже если дополнительного плана не существует, с некоторыми сотрудниками будет возможно обсуждение перспектив и с базовой информацией. Однако, это сработает лишь в том случае, если план содержит конкретные пути действий к целям и их качественное описание. Соответственно, для написания плана лучше нанять профессионального копирайтера, а контент обсудить с сотрудниками из разных сфер одного бизнеса. Конкурентные преимущества перед аналогичными проектами, описание целевой аудитории, которую необходимо набрать для быстрого продвижения – все то должно содержаться в плане;
Что касается финансовой стороны вопроса, для аналитики и написания конкретных или приблизительных сумм необходимо задействовать специальные инструменты, которых сейчас существует достаточное количество, чтобы подобрать тот, который подойдет вам идеально. Прежде всего это поможет внести куда большую точность данным, что ценится всегда, а во вторую, это избавит от случайных ошибок, которые могут возникнуть в случе «ручного» подсчета;

Прежде чем описывать один из разделов пункта, а конкретно – преимущества, да и пути решения проблем, что могут возникнуть на этапе продвижения, следует внимательно изучить потребительский рынок и предложения конкурентов. Это поможет узнать, какие достоинства ценятся больше всего и какие недостатки заставляют людей переставать интересоваться тем или иным продуктом.

Ошибки бизнес-плана стартапов

На этапе стартапа важно не допустить никаких ошибок вообще, так как потребитель и инвесторы обращают на них особенное внимание в начале развития. Соответственно, это касается и составления плана: если в нем будут содержаться многочисленные недочеты (в том числе ошибки правописания), с вами вряд ли согласятся вести длительное сотрудничество.

Типичные ошибки:

Первое и самое распространенное – это акцент на финансовой прибыли, причем явно завышенный. Так как стартап зачастую не может дать четких прогнозов на прибыль от проекта, не нужно использовать проценты в несколько сотен: это сразу оттолкнет любого инвестора, не говоря уже об особо внимательных и недоверчивых. Такой ход не произведет впечатление на конкурентов или сотрудников – скорее всего, исход окажется противоположным;
Все цели и пути к ним должны быть четкими, реальными, материальными и такими, достижение которых может произойти с большой вероятностью. Никто не возьмется оплачивать проект, вероятность окупаемости которого менее 80-ти процентов;
Перенасыщение плана ненужной информацией, терминами, абстрактными мыслями – это плохая черта компании, которая также может если и не отпугнуть инвестора, то заставить его напрячься.

Вывод

Каким бы маленьким не был ваш будущий бизнес, самая главная особенность, которая должна быть присуща его плану – это цели. Они обязаны быть подробными, понятными и реальными, другого от руководителя не требуется. Зная, как составить бизнес план стартапа для инвестора, вы сможете произвести нужное впечатление на него и добиться расположенности к положительному отношению к проекту. Даже при имении качественных рекомендаций от специалистов, нужно помнить, что также потребуется ваша смекалистость.

onedata.ru

Как написать бизнес план для инвестора

Как составить бизнес план? Начинающие предприниматели часто нуждаются в реально правильных советах по планированию будущего проекта. Ниже приведены практические рекомендации, которые станут полезны не только стартующим в бизнесе с нуля, но и всем бизнесменам.

Важно: в бизнес-плане все должно быть описано настолько подробно, что на провокационные вопросы читающих его инвесторов тут же находились достойные ответы, не оставляющие сомнений в достоинствах проекта. Детализация ограничивается лишь объемом документа не более 40 страниц (не включая финансовые прогнозы предприятия и описание требуемого оборудования)

Правильный бизнес план, составленный профессионально

Имеется одно существенное ограничение, которое приходится учитывать — и это серьезно: помните, инвесторы люди очень занятые и сохранить их интерес во время чтения может быть проблематично. Заурядный текст имеет гораздо меньше шансов «зацепить» бизнес-ангела. Поэтому придется постараться, создавая практически рекламный документ, расписав шаг за шагом, как ваша компания будет идти к рыночному успеху.

Точный расчет с использованием графической прецентации должен привлечь внимание слушателя. При этом используйте профессиональные термины. избегая неопределенность в словах типа фразы «мне кажется», «много», «мало» — согласитесь, сразу возникает вопрос «а сколько это в цифрах»? Поэтому для начала убедитесь, что используемые прогнозы и их оценка являются реальными, никак не завышенными.
Каждый лист во всех экземплярах бизнес-плана должен быть пронумерован.
Убедитесь, что в тексте не содержится орфографических ошибок и опечаток.
Составьте понятную структуру, выводя на первое место точное содержание.
Аннотация содержит краткое описание основной информации со сжатым изложением выводов по остальной части проекта.
Следует понимать, что одной аннотацией никто не сможет убедить инвестора вложиться деньгами в будущий стартап, однако она поможет читающему понять стоит ли потрать время на дальнейший разговор с вами. Поэтому исключите всяческую абстракцию в аннонсируемой части и будьте убедительны, чтобы привлечь внимание.
Для сохранения краткости избегайте повторения уже описанного в одной из частей БП вопроса — в следующих частях он не должен появляться.

Важно: проверьте требования инвестора, учтите его предпочтения в отношении к содержанию, включая только информацию, которую он ожидает увидеть.

К примеру, чтобы получить кредит в банке на начало бизнеса подробным образом осветите вопросы стабильности, безопасности вложений, оборачиваемость капитала, прибыльность и эффективность на каждый вложенный рубль частного инвестора.

Обратите внимание: венчурные фонды требуют перевод представляемого документа на английский язык. Найдите хорошего переводчика, который владеет языком на уровне родного и сможет точно передать мельчайшие нюансы разработанного БП.

Совет: не зацикливайтесь на собственных идеях, проявляйте гибкость при рассмотрении других предлагаемых возможностей сотрудничества. Ищите точки взаимовыгодного сотрудничества.

Слабые стороны при написании бизнес-планов

Покажите слабые стороны компании, описав все возможные аспекты рисков и не выбирайте лишь освещение тех вопросов. на которые у нас найдутся ответы. Описанный слишком гладко и оптимистично, план не вызывает доверия к документу.

Коммерческая тайна. Ммм,поверьте, у всех возникают опасения при знакомстве с потенциальными кредиторами, что ваша коммерческая тайна попадет к слишком умным конкурентам. Насколько опасения обоснованны? На практике, при сотрудничестве с известными структурами по поддержке предпринимательства конфиденциальноть соблюдается. И потом, даже самая лучшая зи идей не гарантирует 100-процентного успеха без …команды. Будьте уверены, что инвестируют не только в идеи, но в людей — их квалификацию, признанные успехи и талант, компетентность.

Для выявления непродуманных вопросов и своевременного внесения необходимых поправок позаботьтесь об оценке независимого эксперта, которых сможет критически взглянуть на ваши разработки глазами потенциальных инвесторов. На роль эксперта пригласите специалиста, не связанного напрямую с вашей компанией, имеющего соответствующий опыт и квалификацию — с одной стороны, которому сможете доверять — с другой.

Учтите, что работа по написанию бизнес-планов носит часто обновляемый характер, адаптируемый к меняющимся реалиям, иначе теряется смысл однажды составленных расчетов. Перед каждой презентацией необходимы усовершенствование, обновление данных о финансировании хотя бы некоторых основных задач.Поймите, даже соблюдение всех советов на практике не даст гарантии от ошибки начинающему предпринимателю. Поэтому используйте рассматриваемые советы как небольшое руководство для написания хорошего документа. Идите в своей цели шаг да шагом, станьте практиком и …удачи!

Жду Ваших вопросов и комментариев, Елена.

[google]

gde-vzyat-deneg.ru