Бизнес Развитие Санкт-Петербург. Бизнес развитие

О нас - Бизнес РазвитиеБизнес Развитие

Бизнес Развитие состоит из группы адвокатов, состоящих в различных адвокатских образованиях и консалтинговой компании. В нашей команде трудятся адвокаты, юристы, специалисты в области налогообложения и финансов, обладающие высокой квалификацией и опытом. Наши адвокаты уже более 15 лет занимаются юридическим сопровождением бизнеса и обеспечением его экономической и юридической безопасности.Мы работаем на стыке права и финансов — для решения задач наших клиентов мы применяем комплексный подход, сочетающий оценку всех предлагаемых нами решений, как с юридической точки зрения, так и с точки зрения финансовой эффективности. Бизнес Развитие понимает бизнес клиентов и ориентируется на практический результат, своевременно выявляя и оперативно решая поставленные задачи. Специалисты Бизнес Развитие предоставляют широкий спектр услуг, включая юридический консалтинг, налоговый консалтинг, представление интересов клиентов в органах государственной власти, в том числе в арбитражных судах. Мы работаем в области налогового права, корпоративного права, имущественного и обязательственного права, трудового права, уголовного и административного права (преступления и правонарушения в сфере экономики, связанные с деятельностью юридических лиц, в т.ч. налоговые правонарушения и налоговые преступления), недвижимости, банкротства, сопровождения сделок, проверок и ревизий.

Почему Вам необходимо обратиться именно в Бизнес Развитие?

Бизнес Развитие не оказывает услуги ради услуг, все что мы делаем направлено на развитие и безопасность Вашего бизнеса

Бизнес Развитие работает на стыке права и финансов, используя комплексный подход, мы предлагаем только действительно значимые решения для развития Вашего бизнеса

Специалисты Бизнес Развития обладают многолетним опытом и высокой квалификацией

Бизнес Развитие поддерживает профессиональные отношения с государственными органами

Бизнес Развитие поможет организовать Вам безопасный «белый» бизнес, который бы не уступал «серыми» конкурентами

Бизнес Развитие предоставляет только качественные услуги, ведь для нас Вы не разовый клиент, мы настроены на долгосрочные отношения

Бизнес Развитие предлагает удобный режим работы с использованием современных технологий, обеспечивающих комфортное и оперативное решение Ваших проблем

Бизнес развитие работает с удовольствием и стремиться к тому, что бы Вы получали удовлетворение от проделываемой нами работы

razvivay.com

Центр обучения и повышения квалификации

Образовательный центр Бизнес-развитие

Образовательный центр «Бизнес-Развитие» с 2003 г. - это один крупнейших учебных центров в сфере краткосрочного профессионального обучения на рынке образовательных и консалтинговых услуг в Екатеринбурге и Российской Федерации.

Важнейшим приоритетом в деятельности нашего учебного центра является качество образования.

В области качества образовательных услуг наш учебный центр решает следующие задачи:

Подготовка высококвалифицированных и конкурентоспособных специалистов, способных обеспечивать функционирование и развитие профессиональных сфер деятельности на уровне передовых достижений.
Обеспечение качества образования на уровне, соответствующем современным требованиям и ожиданиям заказчиков.

Формирование компетентного коллектива, способного к восприятию и внедрению новых прогрессивных идей.

Мы предлагаем широкий спектр краткосрочных семинаров и тренингов, среднесрочных программ для комплексного повышения квалификации руководителей и специалистов предприятий современным управленческим технологиям.

Наши слушатели — специалисты и руководители предприятий всех отраслей экономики и сервиса, сотрудники государственных и муниципальных органов власти, бюджетных учреждений культуры, образования, здравоохранения и социальной защиты.

Разработано и внедрено более 140 краткосрочных и среднесрочных программ. Программы откорректированы с учетом практики управления в кризисных условиях.

Наши семинары разработаны так, чтобы участник максимально использовал полученные знания на практике и становился эффективнее, — а это именно то, в чем заинтересованы работодатели.

Открытые и корпоративные тренинги проводят высококвалифицированные специалисты, бизнес тренера, коучи.

Особое место мы отводим КОРПОРАТИВНОМУ обучению наших клиентов. Подготовка и проведение корпоративных тренингов осуществляется с учетом индивидуальной специфики компании.

Мы видим свою задачу в том, чтобы дать нашим клиентам современные технологии, инструменты, навыки управления, позволяющие предприятиям региона занимать новые конкурентные позиции.

ocbr.ru

Бизнес: Развитие

Подробная программа курса

Взгляд со стороны

— Что вы знаете о своем бизнесе — Определяем стадию развития вашего бизнеса — Смотрим по-новому на свой бизнес — Действия ради действий, или зачем вам результат — Бизнес вокруг вас

Считаем показатели и точки роста вашего бизнеса

- Расширенная воронка продаж — Показатель конверсии, или эффективность ваших действий — Как провести аудит вашего бизнеса — Способы измерения показателей — Как нужно работать с показателями

Постановка целей

— Действия, которые принесут быстрый результат — Проработка плана достижения цели — Четкая карта достижения цели — У вас будет собственный, прописанный план действий

Упаковка бизнеса

— Выгоды и смыслы вашего бизнеса — Анализ целевой адитории, аватары клиентов — Неочевидные каналы привлечения клиентов — Приоритетные каналы привлечения клиентов — Кратчайший способ заполучить ваших клиентов — Как упаковывать кейсы

Ваши контактные поверхности с клиентами

— Основы создания УТП — Что такое эффективная реклама — Страница захвата клиентов — БПП или сначала продавайте бесплатно — Презумпция маркетинговых материалов — Правило «ТЗК» или всегда подвергайте сомнению — Секреты хороших результатов — Идеальное коммерческое или «маркетинг кит»

Массовое привлечение клиентов

— Способы привлечения клиентов, которые вы должны использовать — Стираем границы возможно, или на что вы способны — Правило «тонущего корабля» или быстро закрываем дыры — Где и как искать специалистов — Кто все это будет делать — Сколько все это будет стоить

Отдел продаж – сердце бизнеса

— Классическая структура отдела продаж — Правила мотивации отдела продаж — Методики найма и отбора хороших продавцов — Скрипты или алгоритмы эффективного общение с клиентами — Книга продаж или библия ваших менеджеров

— Система отчетности — РОП, или когда вы больше не можете контролировать своих людей — Продажи по телефону — Холодные звонки и техники прохода секретарей

Делегирование или найм новых сотрудников

— Когда вы уже не справляетесь — Конечная цель вашего делегирования — Как правильно делегировать задачи, чтобы с ними точно справились — Упругая и неупругая деформация — Модель «тягловая лошадь/бессмертный пони» — Должностные инструкции. Зачем

Золотой актив вашего бизнеса

— Работа с базой ваших клиентов — Обеспечиваем повторные покупки клиентов — Сбор рекомендаций о вашей компании — Ставим работу с базой на поток

Автоматизация и удаленный контроль

— Внедрение системы взаимодействия с клиентами — Внедрение системы учета и постановки задач Участвовать

webtrening.ru

Профессия business development - развитие бизнеса

Существует такая профессия: business developer, или в переводе на русский - бизнес-разработчик. Если в англоязычных странах она не вызывает никаких вопросов, то в наших краях является почти невидимой. Профессии развития бизнеса посвящена сегодняшняя статья.

В силу языкового барьера, business development в русскоязычных странах переведенный как “развитие бизнеса” чаще означает сам процесс, которым занимаются директора и менеджеры компаний. Однако у этого термина есть и другое значение, которое можно трактовать как “строительство” или “разработка” бизнеса. Профессия развития бизнеса заключается именно в его разработке и усовершенствовании.

Менеджеров по развитию (да и директоров по развитию) в странах СНГ существует достаточно немало, и их обязанности могут очень сильно отличаться в разных компаниях. Для стартапов же позиция бизнес девелопера является одной из ключевых.И, исходя из всего вышеперечисленного, мы решили пролить свет на то, чем является, в принципе, бизнес девелопмент, или развитие бизнеса*.

Ниже приведен перевод статьи “What, Exactly, Is Business Development?”, автором которой является Скот Поллак — бизнес девелопер в American Express и ряде IT-стартапов.

Что такое развитие бизнеса на самом деле?

“Я занимаюсь развитием бизнеса” — пожалуй, одна из самых двусмысленных фраз о бизнесе, которые лишь можно вообразить.Спросите десять директоров по развитию, что же такое развитие бизнеса, и вы гарантированно получите множество разнообразнейших ответов.“Развитие бизнеса — это продажи,” кратко резюмируют некоторые из них;“Развитие бизнеса — это партнерства,” напустят тумана другие;“Развитие бизнеса — это захват рынка,” скажут стартаперы.

Подборка противоречивых ответов на простой вопрос “Что такое развитие бизнеса?” напоминает мне изложения физиков о том, что такое вселенная. На фоне не совместимых между собой теорий о природе черных дыр и бозонов ученые, при всем своем усердии, не могут прийти к одному ответу — единой, универсальной теории, которая объясняла бы устройство вселенной на всех ее уровнях.

Меня категорически не устраивали все ленивые и не содержательные определения развитию бизнеса, которые я встречал. Я стремился к тому, чтобы свести все объяснения к единой исчерпывающей теории. К счастью, развитие бизнеса устроено немного проще вселенной. И в конце концов, я все-таки пришел к одному универсальному определению:

Развитие бизнеса — это создание для организации долговременной ценности, формируемой клиентами, рынками и связями.

По своей сути, развитие бизнеса состоит в понимании того, как взаимодействие трех перечисленных выше составляющих может создавать возможности для развития (в значении “роста”) бизнеса.

Теперь давайте рассмотрим все элементы приведенного определения более подробно.

Долговременная ценность

То, что я в первую очередь подразумеваю под ценностью компании — это ее деньги, капитализация. Однако ценностью здесь могут быть и нематериальные активы — все, что обусловливает рост компании.У вашей компании, в любом случае, есть множество способов быстро срубить бабла. Но развитие бизнеса — не о том, как заработать быстро, используя стратегию “I-win-You-lose”. Этим можно только создать ценность, которая исчезнет так же быстро, как и появилась. Задача развития бизнеса — это создание ценности, которая будет сохраняться с течением времени, и при этом иметь потенциал к ее увеличению.Ведь, по сути, создание долгосрочной ценности является единственным верным способом обеспечения последовательного роста компании.

Клиенты

Пожалуй, это самая очевидная часть определения. Есть люди, которые платят вам за ваши продукты или услуги, и без них просто не будет существовать бизнеса, который можно развивать. У компании, в идеале, должно быть множество потенциальных клиентов, которые пока таковыми не являются по ряду объективных причин. Например, просто не знают о вашем предложении, либо не считают нужным переходить на ваш продукт из-за своей консервативности, не понимания всех его преимуществ и т.д.

Рынки

Самое простое разделение рынков — географическое. Например, вы можете продавать свой продукт только в Европе, тогда он будет не доступен для жителей Азии или Америки. Но покупатели также “живут” и в рынках, определяемых демографией, вероисповеданием, стилем жизни, личными предпочтениями и пр.Умение определения возможности (или не возможности) завоевания новых клиентов при выходе на определенный рынок является одним из ключевых навыков, необходимых для построения долговременной ценности.

Связи

Налаженные связей с партнерами, клиентами, сотрудниками, прессой (список можно продолжить) являются необходимыми для достижения любой задачи в рамках развития бизнеса. Создание связей, управление ими и их использование должны основываться на доверии, уважении и признании ценности противоположной стороны — это является необходимым условием роста вашей ценности в долгосрочной перспективе.

Так что же, развитие бизнеса — это продажи? Партнерства? Захват рынков? Откровенно говоря, да. Развитие бизнеса — это все вышеперечисленное и даже немного больше. Это сложная и увлекательная дисциплина, которая требует постоянного совершенствования в ее понимании. Но, на самом деле, основным умением, необходимым для достижения мастерства в развитии бизнеса, является умение по-настоящему восхищаться красотой удачно проведенной и идеально спланированной сделки.

* — Здесь и далее словосочетание “развитие бизнеса” используется в значении business development

itkeys.org

Основные стратегии развития бизнеса

Успешный бизнес – это развитый бизнес. Кажется, что это само по себе очевидный постулат, однако каждый год многие предприятия и организации терпят крах на своем же поле деятельности и в большинстве случаев это следствие ошибок при определении стратегий развития. Если говорить простым языком, то стратегия развития бизнеса – это главное направление деятельности организации, следование которому должно привести к поставленной ранее цели. Чем больше организация, тем больше различных уровней подчинения она охватывает, потому такое определение стратегии закономерно в целом для всего предприятия.

Типы стратегий развития бизнеса

При определении первоначальной стратегии, руководству необходимо обозначить положение организации на рынке, иначе говоря, в каком направлении будет развиваться бизнес и какими факторами обладает компания, чтобы это осуществить. Для закрепления на рынке следует определить подход, который сделает продукцию или услуги компании конкурентоспособными. Выбор может пасть на один подход, а может охватить и несколько:

Фиксация определенного сегмента рынка. В основе лежит концентрация усилий не на правилах, которые диктует рынок, а конкретные запросы клиентов. Для достижения успеха необходимо подробно изучить потребности людей, которые связаны с определенным типом продуктов или услуг, минимизировать затраты на их производство либо сосредоточится на определенной специализации – все это зависит от выбора деятельности.
Специализация в производстве продукции. В этом случае компания предоставляет такой товар или услуги, которые практически не имеют аналогов на рынке, что позволяет диктовать ценовую политику, не имея потенциальных конкурентов. Однако при таком подходе необходимо постоянно проводить обширные маркетинговые исследования, чтобы быть впереди и предугадывать тенденции развития рынка.
Минимизация издержек производства. В данном случае все просто: необходима такая технология, которая позволит лидировать на рынке за счет предоставления идентичной продукции, но с более низкой себестоимостью, что влияет и на цену товара. При таком подходе основное внимание должно быть уделено технической и производственной базе, а маркетинговые исследования достаточно проводить на базовом уровне.

В сфере экономической теории и практики выделяют так называемые эталонные (базисные) стратегии:

Стратегии концентрированного роста. В эту группу входят направления деятельности, которые обуславливают укрепление позиций компании на рынке за счет улучшения уже производимой продукции или выведения нового типа, перехода на смежные рынки с существующими продуктами, завоевания прочных позиций на уже освоенном рынке.
Стратегии интегрированного роста. Выбор подобных стратегий выгоден организациям, которые стремятся расширяться за счет добавления иных структур. Такое расширение может иметь вид укрепления контроля над службами снабжения за счет их приобретения или организации собственных служб, что поможет контролировать цены на сырье и комплектующие. В ином случае расширение достигается за счет контроля структур, которые стоят между производителем и покупателем – тогда осваиваются сферы поставок, распределения, продаж. Кроме достижения изначальных целей, такие стратегии создадут дополнительные доходные структуры организации.
Стратегии диверсифицированного роста. Такие стратегии рассматриваются в том случае, когда развитие на данном сегменте рынка достигает пика вследствие различных факторов. Расширение бизнеса тогда будет связано либо с освоением новых рынков с уже завоевавшей успех продукцией, либо развитием уже существующего продукта и сохранением спроса на него в родном сегменте. Диверсификация может проявляться и в производстве смежных продуктов, связанных с основным товаром.
Стратегии сокращения. К данным стратегиям прибегают в том случае, если бизнес нестабилен и не имеет шансов для долгосрочной перспективы развития. Их осуществление может быть в виде перегруппировки бизнеса за счет сокращения штата и производственных сил – как на уровне материнского предприятия, так и касаемо дочерних структур. Если выбранное направление в будущем не предполагает высоких доходов или успешной продажи бизнеса, то применяется стратегия сокращения расходов и так называемого сбора урожая – все силы отдаются на получение доходов в самые краткие сроки.

Указанные группы стратегий имеют обобщенный характер и на деле применяются их комбинации. Чем больше отраслей охватывает бизнес, тем больше стратегий может быть применимо, а постоянный анализ деятельности организации даст возможность сосредоточиться на самых выгодных. Однако это скорее справедливо для больших компаний.

Стратегии развития малого бизнеса

Малый бизнес характеризуется, прежде всего, незащищенностью как перед большими компаниями и холдингами, так и на государственном уровне. Любые, даже самые благие, начинания в большинстве случаев упрутся в такие проблемы, как то: высокие ставки на кредиты и недостаток в средствах, малоопытность руководителей, сложности с нормативно-правовым регулированием работы малых предприятий, повсеместная криминализация и коррупция.

Несмотря на все проблемы, ежегодно появляется множество молодых предпринимателей. Главной задачей бизнеса является его расширение, но начинать необходимо все же с малого.

Все начинается с определения ключевых моментов стратегии избранного бизнеса:

какие возможности у предприятия на начальном этапе;
каковы возможности для расширения деятельности;
какое направление позволит создать конкурентоспособный продукт;
какие факторы позволят улучшить стратегию.

Окончательное решение для выбора той или иной стратегии зависит от проведенных исследований и их анализа, на основе чего проводятся корректировки в этапах осуществления, и выводится окончательный вариант.

Существующий потенциал станет основой для избрания одной из базовых стратегий, что будет требовать выбора определенного организационного плана. Организационные изменения – это второй этап развития предприятия и они касаются всех уровней.

Если имеет место быть выбор новой стратегии взамен малоэффективной старой, то изменения будут такими:

Коренные – в случае с изменением вида деятельности предприятия. Они наиболее сильно потрясают организацию и сопряжены с различными трудностями.
Радикальные – имеют место при переоценке деятельности предприятия и касаются внутренних уровней, как по отдельности, так и целиком.
Умеренные – наиболее частые изменения, которые имеют место быть в случае с освоением нового рынка или выпуска новой продукции. В таком случае основной упор делается на маркетинговые исследования и рекламу.

Правильное осуществление организационных изменений укладывается в ряд этапов:

Необходимость следовать ряду побуждающих сил в виде растущей конкуренции, изменений в экономике, нормативных ограничений деятельности и т.д.
Мониторинг деятельности и последующие аналитические обоснования в необходимости смены существующей стратегии на иную. Результатом может быть также сохранение и укрепление существующей как наиболее сильной в данный момент.
Поиск решений и методов для осуществления новоизбранной стратегии.
Череда экспериментов для определения правильности выбранной стратегии и рассмотрение результатов практических действий: работа с фокус-группами, выявление недочетов на стадиях производства и реализации, упразднение негативных факторов и утверждение окончательной стратегии.
Оглашение и внедрение избранной стратегии на всех уровнях (если есть необходимость) внутренней вертикали предприятия.

Указанные этапы справедливы и для начального становления бизнеса.

При переходе на иную стратегию, руководство должно особенно правильно подготовить к новым правилам и задачам персонал предприятия, от которого в первую очередь зависит успешная реализация стратегии, которая на внутренних уровнях принимает форму целевых установок, в то время как для руководства она – одно из средств достижения успеха на рынке.

Для мотивации персонала справедливы такие действия:

Донесение информации посредством семинаров и образовательных мероприятий, где необходимость перемен объясняется, а не навязывается насильно. В таком случае работники частично участвуют в выборе решений, что гарантирует их доверие и мотивацию на качественную реализацию, даже если это в какой-то мере меняет их рабочие привычки.
Предоставление возможностей влияния на ход воплощения стратегии.
Введение бонусов и доплат, внеплановое повышение окладов как компенсация за предоставленные неудобства.
Углубленное сотрудничество с наиболее несогласными, но ценными работниками за счет предоставления им дополнительных бонусов.
Осуществление изменений поэтапно, что гарантирует лояльное отношение. Может быть осуществлено без предварительных заявлений сменой плана работы.
Безвариантное принуждение, которое учитывает интересы только верхушки компании.

Для максимального результата выбранная стратегия должна стать системой, работающей на всех уровнях: все ее части должны работать слаженно и с позиционированием на долгосрочную перспективу. Управление стратегией учитывает потенциал предприятия и его конкурентоспособность на рынке. Оно касается каждой службы и каждого работника в отдельности.

В ходе осуществления стратегии определяются приоритеты развития предприятия, на которых сосредотачиваются все ресурсы и усилия организации. Приоритеты могут просчитываться за счет пробных попыток с использованием лишь целенаправленных действий, так чтобы в случае негативного результата потери были незначительными.

Стратегии могут осуществляться на корпоративном уровне (целиком по предприятию), по отдельным сферам деятельности и в разрезе каждой деятельности в необходимых узловых моментах.

3. Кредитование развития малого бизнеса

В случае с малым бизнесом особенно остро стоит вопрос о первоначальном капитале и последующих средствах на развитие бизнеса. Наличие большого количества малых предпринимателей определяет высокую конкуренцию, что неблагоприятно сказывается на деятельности большинства – многие закрываются, так и не достигнув точки безубыточности. Сложность проявляется и в получении денег на развитие бизнеса, так как банки требуют поручительств или залогов, оценивая любой малый бизнес как излишне рискованный.

Получить средства на старт-ап (начало деятельности) сложнее всего. На развитие бизнеса банк предоставит средства только при наличии чистой кредитной истории и фактов успешной деятельности предприятия на протяжении не менее 6 месяцев. В таком случае получить кредит на сумму до 7-8 тысяч у.е. можно и без залога лишь заверив банк в успешности бизнеса. Успешность бизнеса напрямую влияет на лояльность в предоставлении кредита.

Чем меньше бизнес, тем больше факторов влияет на необходимость постоянного контроля его осуществления. Для малого бизнеса первоначальной задачей является удержание его на плаву и закрепление в выбранном рыночном сегменте. Стратегии зависят: от ценностей и целей, которые стараются воплотить малые предприятия; от ситуаций в сфере деятельности, когда необходимо реагировать на действия конкурентов, предугадывать изменения на рынке; от потенциала компании, который гарантирует качественные преобразования или необходимость смены существующей направленности вследствие преобладания слабых сторон.

Чем больше различных стратегий реализует предприятие, и чем более они успешны, тем вероятнее повсеместное расширение деятельности компании и выход на более существенный уровень.

bizsovet.com