Бизнес-планы и финансовые модели. Где взять деньги на бизнес проект
Где взять деньги на бизнес
Вы ищите деньги и всё безрезультатно? Есть идея на новый проект, но нет денег? И Вы решаете найти спонсора? Есть множество вариантов по нахождению денег. Однако, нужно всегда чётко понимать зачем Вы берёте деньги, как будете отдавать, где искать спонсоров, поэтому просто необходимо распланировать всё, вплоть до самых мелочей.
Зачем и для чего Вы будете использовать деньги?
Ответ на данный вопрос нужно обязательно знать. Ведь Вас обязательно спросят, зачем и куда хотите потратить данные деньги.
Сколько денег нужно?
На этот вопрос немаловажно знать точный ответ, поскольку каждый человек знает цену своим целям. Вы должны знать, сколько нужно для старта, сколько через месяц или сколько через год.
Как Вы собираетесь возвращать деньги?
Каждого адекватного инвестора беспокоит не только то, сколько он получил денег от Вашей идеи и сколько он приумножит, а как он собирается вернуть свои деньги назад. В любом случае Вы должны понимать, что при ситуации ни в Вашу пользу, будете обязаны возвращать деньги обратно, и нужно думать, как их вернуть.
Источники финансирования.
Конечно же, Вы сами для себя источник дохода. И можете, что-то продать, что-то ненужное, для приобретения чего-то стоящего. К примеру, можно продать старую ненужную машину и купить земельный участок для дальнейшего бизнеса или для других целей. А уж если у Вас есть уверенность, то можете и заложить что-то дорогостоящее.
Вы должны помнить, что большая часть кредиторов не обязаны и не будут финансировать все 100% Вашей идеи, Вы будете вынуждены вложить свои кровные деньги, порой придется пойти на крайние меры.
Ваши знакомые.
Вы забыли поспрашивать у своих друзей и знакомых?! А может среди них есть такие, которые успешно зарабатывают большие деньги и могут Вас спонсировать. Ведь друга легче всего убедить в ценности Вашей идеи.
Банк.
Если Вы часто брали кредит и имеете хорошую кредитную историю, то этот вариант также эффективен. Обязательно смотрите на итоговые проценты со всеми условиями, потяните ли Вы их. Вероятность получить кредит, при условии хорошей истории, велика, однако процентное бремя ляжет на Вас тяжким грузом. Конечно, есть и другие очевидные минусы: ограничение в сумме кредита, всякие требования залога и т.д.
Венчурные фонды.
Чтобы иметь дела с ними, нужно не только иметь неплохой доход от Вашего дела, но и иметь перспективу дальнейшего роста Вашего товара или Вашей услуги. Этих фондов не так уж и мало, поэтому их можно рассмотреть как вариант. Но знайте, если Вы решили иметь с фондами дела, то за Вами должна стоять идея с ярким проектом. Они не связываются с мелкими проектами, хоть даже приносящими постоянный доход. Им нужны гарантии, что от проекта будет идти отличная прибыль сразу и надолго.
Частный инвестор.
В нашей стране найти частного инвестора крайне трудно. Обратитесь к друзьям, может у них есть какие-то знакомые бизнесмены, готовые вложить небольшие деньги в развивающийся новый бизнес.
Гранты.
Существует множество организаций и частных фондов, которые готовы предоставить гранты под Вашу идею. Они очень требовательны к содержанию проекта. Денег можно получить небольшое количество, но список Ваших конкурентов слишком велик. Поищите в просторах интернета или через друзей тех, кто предлагает гранты.
Микрокредиты.
Если у Вас имеется мелкий бизнес, это очень даже хорошо, поскольку многие банки с радостью ориентируются на выдачи микро-кредитов. Это дорогой способ начать свой бизнес, его можно рассматривать как крайний случай. Так как придётся брать микрокредиты в разных банках и под высокие проценты, чтобы наскрести всю сумму.
Местное финансирование.
Допустим, Ваш проект косвенно либо напрямую связан с Вашим регионом, так что же Вы ждете? Возможно, есть вариант финансирования от бюджетных денег?! Их, конечно же, немного, но можно попытаться. Осталось убедить власти в социальной значимости Вашего проекта для города или района (а может и места) его расположения.
Франчайзинг.
Если Вы уже создали проект, посмотрите, оказывается, Вы были не одиноки в своих идеях и существует предложение франшиз.
ideamaniya.ru
Где взять деньги на бизнес от $5 тыс. до $50 млн
Июнь 12, 2018
Базовые навыки предпринимателя — искать и рассчитывать новые идеи, собирать команду и привлекать инвестиции. Эта статья — о привлечении денег в бизнес.
Как найти деньги для вашего бизнеса
О деньгах мы поговорили вместе с Олегом Ивановым, автором книги «Как найти деньги для вашего бизнеса».
Олег Иванов
Предприниматель, инвестор, основатель фондов InvestBazar.com, Cryptobazar.io.
Вместе с командой привлёк 200 млн $. Самая крупная сделка — на $45 млн. Сейчас работает с фондом $17 млн, до конца года планирует вырасти до $100 млн.
Предприниматель всё время ищет новые идеи. Мне кажется, вы узнаете себя в следствии из этого правила: предприниматель всегда считает чужой доход. У нас с женой даже есть игра. Когда мы оказываемся в новом месте, мы пытаемся угадать, сколько оно приносит денег. Например, в ресторане мы считаем столики и средний чек.
Как только предприниматель достигает одной цели, появляются новые идеи, ещё амбициозней старых. И однажды наступает момент, когда предприниматель упирается в ресурсы — денег уже недостаточно. Тогда он начинает искать чужие деньги: понятно упаковывает проект, ведёт переговоры, оформляет и закрывает сделки.
После нескольких сделок предприниматель уже понимает, к кому идти за следующими деньгами и что говорить. Но мне кажется, начинающим предпринимателям будет интересно узнать о возможных ступенях привлечения: от $5000 до $50 000 000.
Где взять $5000≈300 тыс. ₽
На аренду и зарплату сотрудникам в первые месяцы, на первый взнос за товар или франшизу.
1. Спросить у друзей и знакомых
Откройте в телефоне «Контакты» и подумайте, кто из этих людей сможет дать нужную сумму или знает людей, которые смогут дать. Добейтесь встречи и расскажите о своём проекте.
Каждую встречу закрывайте двумя вопросами:
— Как вы воспринимаете мой проект?
— Можете посоветовать пару человек, для которых мой проект будет профильным?
Ответы помогут внести коррективы в бизнес-модель и презентацию проекта, а также собрать базу контактов для следующего шага.
2. Спросить у знакомых знакомых
Как только пройдёте по первому кругу знакомых, переходите ко второму. Разговоры будут более тёплыми, если вы скажете, от кого пришли. На встрече задавайте те же два вопроса, что и раньше.
Собирайте статистику. Если 50% даёт контакты знакомых — круто. Если меньше — с проектом что-то не так. Прислушайтесь к обратной связи и скорректируйте модель.
3. Спросить в отрасли
Об этом способе почему-то мало кто вспоминает.
Идите к поставщикам и клиентам и расскажите о проекте. На этот раз к привычным двум вопросам добавьте ещё один: «Что я могу предложить, чтобы вы дали мне длинную рассрочку или предоплату?» Хорошо, если согласятся 20%.
Этим способом можно найти первые пару миллионов.
4. Взять потребительский кредит
Тоже вариант.
Где взять $50 000≈3 млн ₽
Сделать прототип и проверить гипотезы.
1. Искать в отрасли
Проделайте то же, что и для $5000, но с большим усердием 🙂
2. Сходить к бизнес-ангелам
3 млн ₽ — начальный чек для среднего бизнес-ангела. Обычно, это люди, которые накопили денег, но не знают, что с ними сделать. На недвижимость не хватит, а машина не принесёт дохода. Поэтому альтернатива — войти в бизнес-проект за долю или доход.
Чтобы найти бизнес-ангелов, ходите на конференции. Сейчас проводится много митапов и ивентов. Выступите сами или просто посмотрите, следите за вопросами. Это поможет понять, к кому подойти на кофе-брейке. Если постараться, на таких конференциях в любом регионе можно получить по 20–30 визиток.
3. Не надеяться на акселераторы
Акселераторы — хороший способ навести порядок в голове. В них можно получить первые контакты, но гарантии, что получите ещё и деньги — никакой.
Где взять $500 000≈30 млн ₽
Масштабировать рабочую бизнес-модель, покрыть кассовые разрывы или дожить до следующего финансирования.
1. Идти в фонды
Придётся собрать пул инвесторов, готовых инвестировать по 3–5 млн ₽. В бизнесе появится функция управления инвесторами. Скорее всего, чтобы заботиться об интересах всех инвесторов и составлять отчёты, потребуется отдельный человек или даже отдел.
Чтобы привлечь такие деньги, нужно как минимум руководить действующим бизнесом.
В некоторых отраслях это начальная цена для старта. Например, производитель лимонада не сможет запустить партию меньше ста тысяч бутылок. А ещё надо платить за листинг в сетях и мотивировать персонал.
Фонды — способ получить обратную связь и отполировать проект. Это тоже полезно, поэтому ходите по фондам. Задавайте привычные два вопроса, и фонды помогут собрать контакты. Но, учитывая, сколько сделок у фонда, надеяться на деньги не стоит.
2. Кусочничать
Можно попробовать взять часть у банков, часть на факторинге, часть у партнёров. Но схема выйдет ненадёжной. Это как чинить автомобиль с помощью изоленты.
Где взять $5 000 000≈300 млн ₽
Например, на неплохой завод 🙂
1. Идти в фонды
Такие суммы — территория крупных фондов, вроде, Russia Partners, АТОН.
Стратегия как в прошлом способе. Но чтобы привлечь эту сумму, капитализация вашего бизнеса должна превышать $10 млн.
2. Кусочничать
Всё как в прошлом способе.
Где взять $50 000 000≈3 млрд ₽
Изменить индустрию, обосноваться в регионе, экспансия на новые страны.
1 из 1. Идти к индустриальным игрокам
Действовать только точечно. За такими деньгами нужно идти к опытным людям, которые уже состоялись в своей отрасли, управляют крупными компаниями или фондами. Они должны понимать, как вы поможете им помочь развивать их бизнес или поменять что-то в отрасли.
Как рассчитать долю инвестора
Инвесторам выгодно покупать долю по текущей оценке, но инвестирование — о том, что будет хотя бы через 5 лет. С этой мыслью ведите все переговоры.
Для нижней оценки воспроизведите в голове такую ситуацию: вот компания выросла, и у вас 50%. Вы в порядке? Чувствуете, что управляете компанией, или кажется, что ходите к дяде на работу? А если 40%? 30%? Так вы найдёте нижнюю планку.
Посчитайте финмодель. Какой потенциал у компании? Сколько этапов инвестирования будет? Какую долю будете продавать на этом этапе? Не предлагайте слишком большую долю — ни один здравомыслящий инвестор не войдёт в такой проект.
Обязательно учтите в договоре, что доли первых инвесторов должны размываться так же, как и доли основателей. Иначе в будущем инвестор может откажется «размываться» и масштабировать компанию.
Что будет, если не вернуть деньги
В худшем случае — потеря имущества и свободы. В бизнесе никто не гарантирует будущее. Если будете продавать долю без объяснения рисков — конфликт неизбежен.
Чтобы этого не произошло, договоритесь обо всём на берегу — сформируйте ожидания инвестора. Продумайте риски и обсудите их с инвестором: риск 1 — наши действия, риск 2 — наши действия. Если все согласны — заключайте сделку.
На что ещё обратить внимание
К переговорам надо готовиться
Много контактов — хорошо. Но получить деньги вам поможет то, как вы подготовили материалы и понимаете суть инвестиционных переговоров. Узнайте мотивы инвестора. Ведь ваш проект — это инструмент для реализации его целей.
Инвестор полезен не только деньгами
Инвестор заинтересован в успехе проекта, поэтому он может помочь с бизнес-моделью. Хороший стратег найдётся на любом этапе, даже на $5000. Хорошо, когда инвестор приносит с собой инфраструктуру: клиентов и партнёров.
Основатель из ковбоя превращается в командного игрока
В любом бизнесе со временем появятся прозрачность, регулирование, размытие. Рядом с основателем встанет надсмотрщик от инвестора. Это нормально. Сценарий, в котором действует только основатель, обычно заканчивается плохо.
Правильный договор спасёт в будущем.
Наймите юриста, который проверит договор. Чаще всего сделки оформляются как договор займа. Даже если это покупка доли — инвестор становится учредителем и предоставляет заем компании. Не заключайте договор, если он удобен сейчас, но вредит будущему компании.
Ищите деньги, когда они вам не нужны
И еще добавлю от себя и Питера Тиля. Ищите финансирование, когда деньги ещё не нужны — когда вы в наиболее сильной позиции.
Краткосрочные финансовые трудности часто воспринимаются как признак слабости компании и проекта. Если все знают, что вы в отчаянном положении, то лучшее, что может случиться — вас заставят принять менее выгодные условия. В худшем случае сделки не будет вовсе. В среднем период выделения финансирования занимает от 1 до 3 месяцев — помните об этом.
P.S. Люблю я Симпсонов! Да я знаю, что использовать их изображения в статье — скорее всего нарушение авторский прав, хоть я и думал использовать их как пародию. Я буду очень рад, если мне напишет сам Мэтт Грейнинг и попросит их убрать 🙂
comments powered by HyperComments
Твитнуть
Поделиться
Рассказать
Отправить
sergeysichkar.ru
Где взять деньги начинающему предпринимателю
Многих начинающих предпринимателей, или как сейчас принято говорить – стартаперов, вопрос как профинансировать проект волнует сильнее прочих. Все уверены в своём продукте, перспективах рынка, команде, в том, что риски минимальны и контролируемы, что стоит только получить финансирование и проект тут же взлетит. Так ли это – предмет отдельного разговора, а сейчас хотелось бы именно остановиться на том, какие есть источники получения финансирования для начинающих предпринимателей, которым получить традиционное заемное финансирование в банке пока никак нельзя.
В интернете множество источников, посвященных этой важной теме, я хочу остановиться на самых интересных на мой взгляд.Где взять деньги начинающему предпринимателюДеньги для предпринимателяНачать можно со сборника статей журнала Forbes “Деньги на бизнес: где взять, кому дают“. Там можно найти информацию о микрофинансовых организациях, венчурных фондах, фонде Сколково, опыте краудфандинга в интернете и так далее. Самое ценное – описание реального опыта предпринимателей уже набивших не одну шишку на этом нелегком пути.
Самое удобное для начинающего предпринимателя – это, конечно, получить грант или субсидию. Деньги может и небольшие, зато бесплатные. Единственное – какое-то время придется позаниматься и бумажной работой.На сайте Rusbase.vc можно узнать куда же можно отправиться за грантом или субсидией на открытие бизнеса.
Если же вдруг возникло желание обратиться за инвестициями в венчурные фонды, то сайт “Теории и практики” подготовил гид по активным российским фондам. В списке 21 фонд, активно инвестирующих в основном в проекты в сфере IT. Приведена информация об основателях и управляющих партнерах, объёмах фонда, основных направлениях инвестирования.
С этой информацией обязательно надо ознакомиться и выбрать те фонды, которые подходят именно вам Фонды не любят массовых рассылок и когда к ним попададают проекты совсем им неподходящие. Это значит человек не нашел пяти минут, чтобы узнать чем занимается потенциальный инвестор, подходит ли он вообще. Но готов тратить время инвестора на занкомство с его проектом.
А еще лучше – не заниматься рассылкой (в фонды поступают десятки заявок еженедельно и досконально разбираться с ними часто нет никакой возможности, а навыки презентации проекта на 1 странице есть не у всех), а найти другой способ. На том же сайте “Теории и практики” размещена хорошая подборка историй предпринимателей и инвесторов о том, как познакомиться и произвести хорошее впечатление на инвестора.
И самый важный вопрос после того как удалось познакомиться с инвестором и заинтересовать его – это оценка компании и доли, которой предприниматель готов поделиться.Узнать, как инвесторы оценивают компании и какую долю надо предлагать, можно посмотрев запись семинара Фонда развития интернец инициатив (ФРИИ) .директор образовательных и акселерационных программ ФРИИ Дмитрий Калаев рассказывает об анатомии венчурных фондов, как фонды оценивают бизнесы и принимают инвестиционные решения.
Презентация выступления для скачивания.
Перед тем как вступать в отношения с инвестором очень полезно будет ознакомиться с очень хорошим пособием “Юридические аспекты оформления посевных и венчурных сделок“, которое выпущено под эгидой РВК и Высшей школы экономики.Изложение начинается с азов венчурного инвестирования – описания процесса отбора проектов фондами, процессов подготовки сделки. Рассмотрены виды и особенности основных организационно правовых форм заключения договоров и так далее.Приложен пример типового Term Sheet.
Как найти деньги для вашего бизнеса
Где взять $5000≈300 тыс. ₽
Где взять $50 000≈3 млн ₽
Где взять $500 000≈30 млн ₽
Где взять $5 000 000≈300 млн ₽
Где взять $50 000 000≈3 млрд ₽
Многих начинающих предпринимателей, или как сейчас принято говорить – стартаперов, вопрос как профинансировать проект волнует сильнее прочих. Все уверены в своём продукте, перспективах рынка, команде, в том, что риски минимальны и контролируемы, что стоит только получить финансирование и проект тут же взлетит. Так ли это – предмет отдельного разговора, а сейчас хотелось бы именно остановиться на том, какие есть источники получения финансирования для начинающих предпринимателей, которым получить традиционное заемное финансирование в банке пока никак нельзя.
