Три способа создать свою сеть. Бизнес сетевой магазин

Сетевой и традиционный бизнес - Что лучше?

Мы как представители сетевого бизнеса с опытом работы в традиционном можем точно ответить на поставленный вопрос.

Единственное, что тут необходимо сравнивать именно легальные сетевые компании и легальный традиционный бизнес со всеми вытекающими, такими как: оформление ИП или Юр. лица, уплата всех налогов, получение лицензий на определенные виды деятельности и трудоустройство наемных работников.

Так как мы работаем в сети интернет, то и сравнивать будем работу в интернете.

Преимущества сетевого бизнеса над традиционным

Сейчас все торговые компании сетевого маркетинга (и только их можно назвать легальными) имеют интернет-магазины, поэтому сравним их с интернет-магазинами в традиционном бизнесе.

Какие проблемные вопросы нужно решать в традиционном бизнесе?

Доставка и возврат продукции.

На самом деле в традиционном бизнесе нет никаких проблем с доставкой продукции даже в другие города, если конечно, вы не продаете что-то громоздкое. Сейчас помимо Почты России, много курьерских и транспортных компаний.

Но достаточно часто бывают такие случаи, когда вам возвращают товар, а вернуть по закону можно в течение 7 дней без объяснения причин. А если вы еще на бумаге не объяснили, как возвращать товар, то у покупателя есть уже 90 дней на возврат.

Таким образом, вам придется решать вопрос по возврату, а помимо этого решать проблему что с этим товаром делать, ведь с большей долей вероятности поставщик его обратно не примет, а если и примет вы все равно остаетесь в минусе. Это связано с тем, что транспортные расходы на возврат лягут на ваши плечи плюс потраченное время на все эти манипуляции, кроме этого вывод из оборота денег на неопределенное время.

Оплата товара.

Необходимо заранее будет обдумать, как принимать оплату. Кассу для интернет-магазинов никто не отменял и на её содержание необходимы деньги.

Так же необходимо будет разбираться с не выкупом товаров, если работать без предоплаты, а люди привыкли сначала получить товар, а потом заплатить. Из этого следует, что вы не получите денег, пока человек не выкупит посылку. Через некоторое время вы обнаружите, что большинство ваших денег находятся в обороте, что препятствует увеличению продаж.

Содержание склада.

В традиционном бизнесе не обойтись даже без небольшого склада. Нужно будет выделять деньги на его содержание. Так же на начальном этапе у вас может произойти затоваривание склада, потому что не всегда сразу понятно, что быстро продается, а что нет. А в товар, который у вас долго лежит на складе, вложены деньги. Об этом тоже нужно помнить.

Ценообразование.

Нужно постоянно мониторить цены конкурентов и их УТП (уникальное торговое предложение), для того чтобы самому иметь какие-то преимущества и сильно не снижать цену на продукцию.

А если у вас достаточно большой интернет-магазин, то изменение цен становиться долгим и трудоемким процессом.

Помимо всего прочего придется рассчитывать наценку на каждую категорию товара, чтобы не оказаться в убытке. Ведь в наценке должны быть заложены: цена за доставку продукции от поставщика, оплата наемных работников, денежные средства на развитие бизнеса, на уплату налогов, на содержание склада, офиса, орг. техники и т.д.

Работоспособность.

В традиционном бизнесе на начальном этапе нужно постоянно себя заставлять работать, анализировать, учиться чему-то новому, потому что не всегда хватает знаний. Отметим, что в интернет коммерции нужно учиться постоянно. На самом деле этот пункт относится и к сетевым компаниям.

Далее, если дело пошло, то необходимо нанимать на работу людей и теперь необходимо заставлять работать не только себя, но и их.

Так же работников необходимо оформить — это вообще отдельный разговор и вопросы к нашей налоговой системе.

Создание, содержание и обслуживание интернет – магазина.

Раз речь идет об интернет — магазинах, то поясним, что создание, продвижение и заполнение сайта товарами очень трудоемкий процесс, которые требует еще немалых затрат.

Денежные вложения.

Самое главное, начать традиционный бизнес без вложений невозможно! А чтобы начать работать в сетевом денежных вложений не потребуется.

Время, как ценный ресурс.

Создание интернет-магазина займет большое количество времени. Конечно, можно сделать все быстро, но тогда это выйдет в копеечку. В сетевом же вы приходите на готовую и отлаженную годами схему работу, остается только браться за работу и делать.

Риски.

Основной риск связан с деньгами, т.е. в традиционном бизнесе вложенные средства могут не окупиться, что обречет все на провал. В млм такого риска нет, т.к. нет вложений, по крайней мере на первых этапах работы.

Мы разобрали ключевые моменты преимущества одного вида бизнеса над другим. Итоги сравнения очевидны. Вам остается только выбирать каким путем пойти вам или же мечтать дальше о собственном деле.

Если у вас имеются вопросы по данной теме или же хотите получить подробную консультацию, то обращайтесь в сообщения группы.

Вам так же могут быть полезны следующие статьи

faberlicenergy.ru

Три способа создать свою сеть

Первый - покупка магазинов

Мы решили, что к 2005 году у нас должно быть девять магазинов

Есть предприниматели, которые утверждают, что для создания торговой сети нужно не так уж и много. Как сказал президент сети детских магазинов "Кораблик" Алексей Иванович Зуев, достаточно просто желания.

Наше предприятие достаточно молодое: было образовано в 2000 году, но уже имеет в своем составе семь магазинов.

Сегодня "Кораблик" представляет собой настоящую сеть. Это не просто набор магазинов, объединенных одной торговой маркой, а единый ассортимент, ценовая политика, возможность поставки продукции с центрального офиса.

Магазины объединены компьютерной сетью, поэтому отделы закупок видят, что было продано, в каком объеме, имеется ли товар на складе.

У сетевых магазинов вполне определенные преимущества: возможность выбора поставщиков (которые хотят поставлять товар оптом и готовы снизить цены) и, как следствие, лучшие закупочные цены. Все это в совокупности позволяет сократить издержки почти втрое.

Например, у нас единый централизованный склад и бухгалтерия, единый отдел рекламы и маркетинга.

Раньше, в советские времена, была сеть "Детских миров", но назвать их сетевыми достаточно сложно: в каждом был независимый директор, коммерческий отдел, бухгалтерия. В нашей сети все объединено. Директора есть, но они отвечают только за производственный и трудовой процесс: наем на работу, увольнение, прием товара и своевременное выполнение плана. Они способны самостоятельно назначать и увольнять сотрудников (в трудовой и производственный процесс не вмешиваюсь), но подбор специалистов на ключевые руководящие должности осуществляю я сам.

Магазины мы открываем за счет собственных средств компании и за счет банковских кредитов. Мы каждый год кредитуемся и до сих пор должны банку: брали средства на открытие первого магазина, а когда вернули - взяли еще, на второй, и так далее.

Получить кредит нам сегодня не сложно: когда есть имидж надежного заемщика, уже не требуется оформления большого количества бумаг. С хорошей кредитной историей мы сами выбираем, с кем сотрудничать.

Совет новичкам. Во-первых, предпринимателю не нужно бояться совершать ошибки. Также нельзя бояться потерять деньги. Если в угол ставить заработок, то успеха в развитии никогда не будет. Мы, например, никогда не ставили себе целью извлечение прибыли - для нас до сих пор важно занять нишу в рынке. А еще необходим опыт в бизнесе, который собираешься освоить.

Создавая сетевое предприятие, нужно быть готовым к ряду проблем: нам, например, не хватало знаний и опыта в избранной сфере бизнеса, не было помещений под магазины, не был решен кадровый вопрос: например, на рынке много бухгалтеров, но разбирающихся в розничной специфике очень мало, нет и хороших менеджеров.

Мне, например, с самого начала не хватало знаний и умений, поэтому учился сетевому бизнесу на собственных ошибках. Например, внедрял формы подачи какой-то продукции и понимал, что используем устаревшие методы, после чего снова пробовал и снова ошибался.

Схема сетевого магазина не была перенята из учебника, а осваивалась на своем опыте, хотя за прошедшие годы пришлось изучить огромное количество литературы: по мерчендайзингу, маркетингу, финансовой отчетности, технологиям рекламы и другой.

В любом сегменте рынка есть незанятая ниша. Все зависит только от целей - кем ты хочешь быть: можно открыть небольшой магазин в подвальном помещении и работать семьей, а можно нанять людей, поделиться прибылью и создать сеть.

Мы воспользовались вторым вариантом, и к 2005 году, по расчетам, уже будет десять магазинов, а к 2008-му планируем открыть сотню. Считаете, слишком смелое заявление? Раньше мы думали так же.

Думаю, что все дело в планке, которую мы себе поставили изначально, когда бизнес только начинался: мы вдруг решили, что к 2005 году у нас должно быть девять магазинов, и приложили все усилия, чтобы так оно и случилось. В общем-то, цифра не появилась из ниоткуда, а возникла после того, как нам девять раз возвращали документы, поданные на регистрацию товарного знака. Для нас девятка стала магическим числом, и мы почему-то уверенно поставили себе задачу.

Сейчас вспоминать смешно, а тогда у меня был просто опыт работы в Детском мире коммерческим директором, я не знал, что в Москве более сотни аналогичных магазинов, не считая мелких павильонов на рынках, и думал, что легко завоюю рынок. Наверное, эта безнадежная самоуверенность и помогла добиться положительных результатов.

Не могу сказать, что успех предопределил умелый маркетинг: по большей части простой авантюризм и слепая вера в конечный результат, чем в маркетинговые, экономические или философские знания. Сегодня у меня сугубо практические, бесценные знания, а тогда было желание дилетанта, не более того. Я думаю, что именно субъективные факторы и помогут любому другому предпринимателю начать свой сетевой бизнес, как это сделали недавно мы.

Второй - производственная кооперация

Объединив капитал, мы организовали небольшое "хлебное" производство

Сергей Ромашев, предприниматель, владелец сети хлебобулочных предприятий "Ромашев и партнеры".

Первоначальный капитал для своего бизнеса пришлось зарабатывать перегоном и продажей иномарок. В конце 90-х это приносило неплохой доход. Позже, поняв, что на "чужих" машинах далеко не уедешь, начал искать новый перспективный вид бизнеса. Желание делать то, что не способны производить крупные компании, навело на мысль о покупки минипекарни. Минипекарни способны чуть ли не ежедневно изменять ассортимент продукции, тем самым привлекая дополнительных покупателей и в короткое время окупая свою себестоимость.

Изначально оборудование установили в арендованном и переоборудованном подвале жилого дома. Хлебом торговали только для окрестных домов. Все мы знаем, насколько вкусен свежевыпеченный хлеб, поэтому дела быстро шли в гору. Но в дальнейшем мы ощутили серьезное давление конкурентов. Нужно было в короткие сроки расширить не только потребительскую аудиторию, но и масштабность бизнеса. В конце 2000 года случайная встреча со старым приятелем, владельцем небольших продовольственных магазинов, дала развитие нашему совместному делу. Со временем, объединив капитал для покупки нового оборудования, мы организовали небольшое "хлебное" производство. На сегодняшний момент минисеть предприятий по производству хлебобулочных изделий поставляет продукцию в магазины моего партнера. Превзойдя конкурентов, открывающих палатки, торгующие хлебом около пекарен, мы совместили реализацию продукции минипекарни с сетью магазинов. В магазинах установлены специальные отделы, в которые поставляется свежевыпеченный хлеб. Учитывая то, что пекарни и магазины располагаются в непосредственной близости друг от друга, потребитель получает качественную и свежую продукцию.

Сегодня мы планируем заключить договор с некоторыми супермаркетами района на поставку хлебобулочной продукции. Надеюсь, это станет очередным витком в развитии совместного бизнеса.

Третий - аренда торговых точек

Полная окупаемость магазинов, с учетом выкупа помещений, займет по приблизительным подсчетам около 2 лет

Виталий Добряков, совладелец сети магазинов "Ореол".

Сеть минимагазинов "Ореол" планировалась задолго до своего возникновения. Несмотря на насыщенность района сетями супермаркетов, потребительский спрос на товары наших магазинов не уменьшается. Учитывая существующий в Москве, особенно в жилых районах, дефицит торговых площадей и сложности, связанные со строительством новых, можно сказать, что в какой-то степени нам улыбнулась удача.

Изначально, владея несколькими небольшими торговыми павильонами, я понял, что это бизнес с низкой рентабельностью. Постоянные проверки, ограниченные и плохо оборудованные складские помещения. Оба магазина с трудом окупали затраты. В конечном итоге пришлось продать магазины. Партнера, согласившегося на организацию мини-сети магазинов, пришлось ждать долго, но и в этот раз фортуна не отвернулась. После изучения торгового района и проведения небольших маркетинговых исследований идея открытия минисети магазинов показалась не столь утопичной. Был заключен договор с директорами двух бывших магазинов "Диета", расположенных в разных концах района. Было решено отказаться от типа дешевого продовольственного магазина, обустроить интерьер и ассортимент таким образом, чтобы они отличались от классических дискаунтеров. К примеру, тем, что продукты нашей сети продаются на вес. Также как и в крупных супермаркетах, в магазинах "Ореол" покупатель может в одном месте купить все необходимые виды продовольствия, практически по ценам рынка.

Формой объединения обоих магазинов является договор о долгосрочной аренде помещений на срок 5 лет, заключенный с владельцами. Арендовать бывшие "Диеты" мы начали в 2002 году, причем с правом дальнейшей пролонгации. Плата за арендованную площадь взимается как тогда, так и сейчас в зависимости от уровня курса американской валюты. Если быть честным, то практически по устному договору с владельцем помещения.

На ремонт и подготовку ушло в общей сложности около года. С 2003 года оба магазина были успешно введены в эксплуатацию и на данный момент продолжают свою работу. Если говорить о ближайших планах, то в первую очередь - это выкуп обоих помещений у владельцев. По прошествии практически года магазины пока не смогли окупить вложенных средств. Процент общей окупаемости составляет около 60%. Полная окупаемость магазинов, с учетом выкупа помещений, займет по приблизительным подсчетам около 2 лет.

Важным фактором при организации минисупермаркетов был учет менталитета и поведенческой модели потенциальных покупателей, которые приходили за продуктами в бывшие "Диеты".

Часть покупателей привыкли покупать товары определенной ассортиментной группы на рынке, например, мясо, фрукты и овощи. А в магазинах докупать остальные виды продуктов. Поэтому, для привлечения большего числа покупателей, пришлось отказаться от упакованных полуфабрикатов и фасованного мяса и овощей. Тем самым предоставив потребителю возможность выбрать тот или иной товар самому.

Сейчас, проработав в сфере сетевого бизнеса, можно выделить плюсы минисети магазинов. Во-первых, достаточно высокая норма прибыли и упрощение логистики, и как следствие, снижение затрат и издержек. Во-вторых, большая возможность оперативного изменения ассортимента продовольственных товаров, и как результат, привлечение дополнительных покупателей. И, в-третьих, это достаточно высокое и гарантированное качество предлагаемой продукции.

Безусловно, минисети магазинов, по сравнению с крупными сетями супермаркетов, имеют и свои недостатки.В основном они связаны с затратами на оборудование, лицензированием, сертификацией, сложностью получения разрешительных документов. Также здесь можно отметить проблемы малой площади складских, подсобных и торговых помещений.

www.logistics.ru

Организация своего сетевого бизнеса |на bizidei.ru. Бизнес идеи - Идеи, бизнес планы

Организация своего сетевого бизнеса или развитие бизнеса в качестве дистрибьютора сетевой компании имеет ряд преимуществ: для развития бизнеса Вам понадобятся начальные небольшие вложения, нет необходимости нанимать персонал, режим работы свободный, работать можно дома.

Сетевой бизнес – это своеобразный мир, который предлагает уникальные возможности для развития бизнеса каждому, независимо от образования и возраста. Предположим, что необходимо организовать свой сетевой бизнес, такая задача кажется Вам трудно выполнимой. Ни один бизнес невозможно начать без услуг или товара, который будет предложен потенциальному покупателю. Также необходимо определиться с каналами, через которые этот продукт будет доступен покупателю для продажи. Наладить поставку продукта покупателю можно через такие каналы:

- Продажа с помощью почты или курьера;

- Оптовая торговля, распространение товара через оптовые базы и склады;

- Традиционная торговля и магазины, которые не входят в какую-либо торговую сеть;

- Продажа «из рук в руки» при непосредственном контакте покупателя и компании;

- Продажа через интернет.

Организация своего сетевого бизнесадолжна опираться на налаженную структуру компании, один человек не сможет охватить множество торговых точек и большой объем продаж. При построении сетевого бизнеса с нуля необходимо выбрать правильный канал, через который будут осуществляться продажи. Наиболее легкий путь – это объединить продажи через почтовую или курьерскую доставку и интернет. Это будет неплохо работать на начальном этапе в случае, если сетевой бизнес не масштабный. Мелкие компании и неизвестные производители товара могут начинать построение сетевого бизнеса с набора единомышленников или агентов. Это необходимо для того, чтобы при непосредственном контакте с покупателем, агенты имели возможность предлагать товар и рекламировать его. Однако этот шаг подразумевает некоторые финансовые вложения, потому как агенты будут проделывать определенную работу за конкретный процент от продажи. Третьим этапом организации сетевого бизнеса является мелкий опт или развитие субдистрибьюции. Именно благодаря этому товар поставляется в оптовую торговлю (склады, рынки и базы). Также необходимо учитывать при построении сетевого бизнеса, что следует охватить сетевые магазины и традиционную торговлю. Это возможно осуществить силами дистрибьютора и субдистрибьютера.

Сетевая организация бизнеса теоретически должна объединить покрытие традиционного, оптового и сетевого рынков в довольно короткий срок. Однако на практике сетевой бизнес развивается постепенно, в начале несколько магазинов после правильной рекламы становятся узнаваемыми покупателями, а товар покупается.

Рассмотрим пример бизнес-плана организации одной сетевой компании. Эта компания предлагает физическим лицам продавать товар или услуги, а оплата за проведенную работу будет составлять определенный процент от продаж. В свою очередь, эти люди привлекают других для увеличения продаж на таких же условиях. Такой процесс можно представить в виде пирамиды, которая состоит из нескольких уровней. Находясь ближе к верхушке пирамиды, представитель компании может зарабатывать больше с каждого нового сотрудника, который стоит на уровень ниже.

Организация, бизнес-план которой был рассмотрен, находится на начальном этапе своего развития. Организация и планирование бизнес-процессов с использованием новейших технологий являются сильными сторонами сетевой компании. Бизнес, которым занимается компания, является семейным, но планируется развитие и расширение штата сотрудников, и привлечение менеджеров. Организаторы этого сетевого бизнеса прошли специальное обучение у сертифицированного консультанта. Через год эта сетевая компания планирует увеличить штат сотрудников на шесть представителей, которые будут координаторами в различных регионах, а каждый из них сможет привлечь в эту организацию еще более двенадцати человек. Таким образом, расширение сетевого бизнеса будет происходить за счет привлечения амбициозных и активных людей, которые заинтересованы в получении дополнительной прибыли. Соответственно, благодаря этому компания сможет увеличить объем продаж и размер прибыли.

Плюсы организации сетевого бизнеса.

Таким образом, сетевой бизнес помогает экономить на процессе продаж продукции благодаря построению дистрибьюционной структуры сетей продаж. Управление такими компаниями директивное, осуществляется с помощью лидеров-спонсоров, а также налаживание эффективных коммуникаций, различных семинаров, которые обучают искусству продвижению товара, завоеванию доверия потребителей. На сегодняшний день организация своего сетевого бизнеса позволяет максимально быстро расширить торговлю и распространение товара.

Другие материалы:

Следующие материалы:

Предыдущие материалы