Рекомендации предпринимателям. Ошибки молодого бизнесмена. Бизнес в регионах для молодого предпринимателя

Рекомендации предпринимателям. Ошибки молодого бизнесмена.

Что же должен знать предприниматель, начиная свой бизнес?

И на каких ошибках он должен заострить свое внимание?

Первая ошибка – это ошибка предпринимателя связанная с составлением бизнес – идеи. Многие путают ее с бизнес-темой в итоге терпят крах. Нужно обязательно проанализировать ту нишу, в которой вы будете находиться и если там много народу, обязательно найти нишу незанятую им.

Вторая ошибка – молодой бизнесмен практически не изучает опыт людей, которые давно этим занимаются или по каким либо причинам прекратили заниматься в той или иной сфере бизнеса.

А это очень важно.

В основном молодые предприниматели полагаются на собственный ум, интуицию, удачу и терпят иногда крах. И если все- таки дело пойдет оно займет больше средств, сил и времени чем детальный сбор информации.

Третья ошибка – очень важная.

Я знаю предпринимателя, который занялся продажей мебели и открыл сеть магазинов. Но прежде чем стать им он работал наемным работником, конкретно менеджером по продаже этой мебели и изнутри проработав, эту систему он после этого уже начал заниматься данным бизнесом.

Мало людей стремится разобраться в той области, в которой он хочет открыть собственный бизнес. Стоит хотя бы год проработать на «дядю», чтобы выяснить, где есть проблемы, как их можно решить и решаться ли они именно вами, или заняться более рентабельной задумкой.

Ошибка четвертая.

Предприниматель не всегда понимает, что бывают такие препятствия, что роль предпринимателя меняется по ходу развития бизнеса. И на разных стадиях развития собственного бизнеса его создатель успевает побывать и менеджером, и исполнителем, и инвестором, и даже уборщицей. В меняющихся условиях нужно приспосабливаться к ним и вести себя соответствующим образом.

Ошибка пятая.

Начиная бизнес, многие делают такую ошибку, как допускают к переговорам случайных людей, что к отношению с бизнесом недопустимо. Правило гласит: если можешь делать бизнес в одиночку – так и делай, не можешь – переговоры веди без посторонних лиц.

Ошибка шестая.

Она связана с бизнес-планированием. Часто оцениваются неверно расходы и доходы. Нужно обязательно фиксировать в бизнес-плане все и не только крупные, но и мелкие растраты. Это очень важно. Потому что мелких растрат бывает, накапливается больше чем крупных, что приводит к проблемам с бизнесом.

Ошибка седьмая.

Нужно обязательно фиксировать все, что вкладывает каждый из учредителей для развития бизнеса, если таковые есть. Каждый может вкладываться по — своему один деньгами поможет, второй людьми «наемными рабочими», третий решает проблемы с «властными людьми». Все эти моменты должны фиксироваться документально.

Ошибка восьмая.

Важно в бизнесе процесс моделирования этого бизнеса в упрощённом виде. То есть весь бизнес-план заранее спланированный, упростить и сделать в более сжатые сроки. Тем более если бизнес развивается ощутимыми темпами немного быстрее, чем в бизнес-плане. Всякое разыгрывание ситуации, пусть даже схематическое, стоит недорого, но помогает ощутимо.

Девятая ошибка.

Многие нанимают много сотрудников, чем требуется. Предлагая длительный срок их пребывания в бизнесе. Есть вакансии, которые не нуждаются в полном часовом дне. Того кто может работать 2 часа не стоит приглашать в штат.

Договаривайтесь о неполном рабочем дне. Старайтесь не попадать в ситуацию, когда работы мало, а исполнителей работы тьма. Грамотно набирайте штат.

Десятая ошибка — многих молодых предпринимателе состоит в том, что они не грамотно подходят к аренде или покупке помещений. Запомнить нужно простую вещь каждый сантиметр площади должен приносить деньги. Поэтому не стоит набирать большие площади, а исходить из потребностей бизнеса. Минимализм всегда выгоден.

11 ошибка – Собеседование.

Собеседование должно проходить на качественном уровне, не абы как. Единственное в этом пункте нужно обратить на себя внимание это же конечно набор именно специалистов, в той или иной области вашего бизнеса, что они достигли в своей сфере как специалисты, расспросить об этом поподробнее. Узнать чего они добились до того как пришли к вам устраиваться на работу, чтобы они пояснили конкретно на примере. Чтобы нанять нового сотрудника, можно ему поручить маленькое дело и посмотреть насколько он выполнит поставленную перед ним задачу. И после этого решать, на что он годен, а на что нет.

12 ошибка – О коллективе.

Владельцу или руководителю компании нужно постоянно быть рядом с коллективом и не отделять себя от него. Стоит также чаще поощрять достойных сотрудников и лишать премии других не отличившихся, по вашему мнению, в работе сотрудников, создавая при этом баланс и не плодить в них искушение или зависть.

Ошибка 13.

Не нужно врать! Никому не хочется попасть в ситуацию, когда ему врут или что-то не договаривают. Все равно вас, когда — ни будь, раскроют. Ни когда не врите партнерам, клиентам или подчиненным. Люди при первой же возможности порвут с вами.

Ошибка 14

Начиная свое дело обязательно нужно понимать что, по крайне мере 5 первых лет вам придется прожить с бизнесом. Поэтому стоит договориться с семьей об этом с супругами, детьми или родителями. Потому что именно семья в этом не заинтересована. Если конечно это не семейный бизнес, в котором задействованы все члены семьи.

Ошибка 15.

Распределять прибыль нужно правильно. Особенно это касается когда много учредителей в вашем бизнесе.

Чтобы избежать проблем именно сними прибыль делить нужно на 4 части:

1 часть кладем в страховой фонд

2 часть тратим на развитие производства

3 часть расходуем на топ-менеджера

4 часть на дивиденды.

Ошибка 16.

Нужно научиться правильно, мотивировать сотрудников, неправильное мотивирование приводит к неправильным результатам. Если управленческая деятельность ухудшает работу сотрудника, значит что- то в ней не так. Бывает, что без строгого надзора сотрудники работают более продуктивно.

Ошибка 17

Иногда очень важно знать планы сотрудника. Это очень важно для того чтобы не получить сюрприз с заявлением сотрудника «по собственному» желанию. Нужно иногда интересоваться планами сотрудников. Может они мечтают о новой должности. Планируют открыть собственный бизнес или готовятся уехать в другой город. Об этом нужно знать заранее.

Ошибка 18 .

Я знаю много предпринимателей, которые распались, именно имея друзей или родственников в общем бизнесе. Которые рассорились или поругались, не придя к обоюдному согласию. И хорошо когда в бизнесе есть что делить. Я знаю двух бизнесменов, которые очень долго строили свой бизнес и открыли несколько охранных фирм в Москве.

В общем, у них было 6 фирм, которые они смогли по прибыли разделить между собой. И есть ситуация которая произошла с моей сестрой, которая в маленьком городе в области решила с подругой открыть магазин. Они открыли, вложили уйму средств и разругались, в результате было, плохо разработана все та же система прибыли про которую я говорила в пункте 15 и отсутствие документов подтверждающих вклад обоих сторон в дело, пункт 5. И моей сестре пришлось помимо этого лишиться магазина и выплатить еще N-ную сумму подруге.

Ошибка 19.

Нередко молодой бизнесмен ставит себе планки по деньгам и объемам, забывая при этом про качество. Очень важно помнить, что потребитель услуги или товара смотрит только на качественный товар. Преуспевает лишь тот, кто думает о качестве своей продукции или услуге!

Я надеюсь, данное руководство поможет вам исправить ваши ошибки, если вы их разглядели.

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

Молодёжное предпринимательство

Проблема молодёжного предпринимательства в последние два-три десятилетия приобрела особо острый и злободневный характер. Дело в том, что молодые люди в возрасте до 30 лет с трудом находят себе подходящую работу, которая удовлетворяет их по параметрам комфорта, профессионального интереса и зарплаты. Это относится не только к молодым людям, имеющим недостаточное образование. Имея на руках дипломы вузов или учёные степени, они всё равно подолгу не могут трудоустроиться, поскольку академические знания и соответствующие документы не являются гарантией занятости. Во многих странах (в том числе и в России) молодёжная безработица достаточно высока. Работодатели неохотно принимают в штат людей, не имеющих опыта работы. Но опыт и не появится – утверждают молодые люди, если их не будут брать на работу.

Конечно, у работодателей свои аргументы – они обычно апеллируют к тому, что у молодёжи достаточно высокие запросы по условиям и оплате труда, по его статусу, престижности, вредности и безопасности, по социальному пакету. Кроме того, молодые сотрудницы часто уходят в длительный отпуск по родам и уходу за ребёнком, а в процессе воспитания детей нередко берут больничные листы.

Амбиции и желание выделиться делают молодых людей излишне рискованными, самоуверенными, неуравновешенными, импульсивными, что мешает взаимоотношениям с клиентами и коллегами. Своим цепким, свежим взглядом молодые сотрудники лучше видят недостатки в бизнесе, а их критические и нелицеприятные замечания задевают сотрудников и руководителей предприятия.

В общем, проблемы есть. И не только из разряда вечного конфликта отцов и детей. Молодёжная безработица в значительной мере обостряется в периоды финансово-экономических и политических кризисов, на стадии активного роста населения и нарастания миграций, в условиях клановой экономики и отсутствия социальных лифтов. И тогда молодые люди становятся самой пассионарной революционной силой, которая участвует в социальных потрясениях, гражданских и религиозных войнах.

Нельзя не упомянуть и о том, что безработные молодые люди с неплохим уровнем образования втягиваются в криминальную деятельность и теневой бизнес, если у них нет возможности самореализации на легальном поле.

Что же делать руководителям государства, которые хотят избежать обострения социальной напряжённости, обеспечить стабильность развития и экономический рост в стране? Наилучший выход мирного и конструктивного характера – это развитие молодёжного бизнеса, создание для него надлежащих предпосылок и условий.

О чём конкретно идёт речь?

Во-первых, о надлежащей информированности молодых людей о следующих моментах:

— в каких областях существует наибольшая потребность в предпринимательских структурах и индивидуальных предпринимателях – в определённых научных исследованиях, в информационных технологиях, в образовании, в сфере услуг, производства, транспорта, в сельском хозяйстве и т.д.;

— как именно можно зарегистрироваться в качестве юридического и физического лица, в каких организационно-правовых формах, какие документы, затрат времени и средств это потребует;

— какие существуют льготы для молодёжного бизнеса в стране и данном регионе – по налогам, налоговым каникулам, по субсидированию процентных ставок кредита, аренде офисов и помещений в бизнес-центрах и коворкингах. Желательна также информация о программах поддержки малого и молодёжного предпринимательства, осуществляемых в данном регионе;

— с кем из опытных предпринимателей можно проконсультироваться стартаперам, как лучше подготовить бизнес-план и проч.

Во-вторых, молодые люди, желающие стать предпринимателями, должны получить всю необходимую организационную и правовую поддержку от департаментов малого предпринимательства местных администраций, от Торгово-промышленной палаты, от обучающих организаций, бизнес-инкубаторов и локальных объединений предпринимателей.

В-третьих, начинающие свой бизнес молодые предприниматели должны быть какое-то время избавлены от жёсткого административного давления со стороны надзорных и контрольных органов, поборов и дополнительных сборов на муниципальные нужды.

Как указывает Ларичева А.А. [1], первым нормативным документом в нашей стране, в котором упоминается термин «молодежное предпринимательство», стало Постановление Верховного Совета Российской Федерации от 3 июня 1993 г. об «Основных направлениях государственной молодежной политики в Российской Федерации». В специальном разделе этого постановления «Содействие предпринимательской деятельности молодежи» впервые предлагалось создать систему мер, направленную на реализацию инновационного потенциала молодежи, облегчение стартовых условий вхождения молодых граждан в рыночные отношения. В частности, предлагалось:

• установить правовой статус молодежного, студенческого и ученического предприятия;

• предоставить индивидуальным, семейным и коллективным предприятиям молодых граждан льготы по налогообложению и кредитованию, обеспечить средствами производства, помещениями, страхование их коммерческого риска;

• выдавать поручительства и гарантии;

• финансировать обучение основам предпринимательской деятельности и содействовать в разработке учредительных документов;

• установить дотации (субсидии) и налоговые льготы на покрытие части расходов предпринимателя в первые три года производства товаров и услуг по перечню, устанавливаемому соответствую-соответствующими органами государственной власти и управления;

• предоставить одноразовые субсидии для поддержки разработанных в интересах молодежи проектов и предложений, носящих новаторский характер, а также направленных на расширение возможностей самообеспечения молодежи.

Но, к сожалению, по разным причинам это законодательное начинание застопорилось, хотя направление властями тогда было выбрано верное.

Молодые люди с творческим и нестандартным подходом гораздо лучше работают в новых сферах. К.Б. Сафонов подчёркивает [2], что молодежное предпринимательство имеет высокий уровень проникновения в сферах, традиционно связанных с инновациями. Примером могут служить информационные технологии. Производство компьютерной техники, оказание услуг по её обслуживанию и ремонту, обеспечение доступа к сети Интернет — все эти сферы деятельности особенно сильно подвержены изменениям. Технологии развиваются столь стремительно, что предпринимателю необходимо постоянно держать руку на пульсе, корректируя стратегию развития своего бизнеса в соответствии с динамикой конъюнктуры. Особенности спроса в сфере производства, реализации и обслуживания компьютерной техники напрямую связаны с развитием технологий. Именно поэтому предприниматель, ориентированный на успех, должен постоянно отслеживать происходящие изменения, чтобы его продукция или услуги были конкурентоспособными и, как следствие, востребованными на рынке.

Литература:

1. Ларичева А.А. Молодёжное предпринимательство как фактор инновационного развития экономики России //Царскосельские чтения. 2014.

2. Сафонов К.Б. Развитие молодёжного предпринимательства в контексте становления инновационной экономики //Вопр. структуризации экономики. 2013.

vadim-galkin.ru

Бизнес молодых предпринимателей в России. Возраст — это конкурентное преимущество

В переломный момент, когда минусы работы по найму перевесят все реальные и вероятные плюсы, у каждого человека появится выбор — или найти новое место работы, или сменить сферу деятельности, или открыть свое дело. Последний вариант конечно заманчив, ведь привлекает та картинка, которую все видят его результатом — «успех, благосостояние, развитие». Но далеко не все решаются на этот кардинальный шаг — открытие собственного бизнеса, кому-то не хватает смелости, кому-то знаний о том, с чего надо начинать, как и что делать.

В этой статье речь пойдет, как раз о том, какие возможности есть у молодых бизнесменов и как их можно реализовать в нашей стране.

Мой собеседник — молодой российский предприниматель, в 23 года открывший собственное дело и на данный момент, владелец 3-х летней компании, работающей в области гостиничного бизнеса.

Перспектива «работать на себя» не всех приводит к открытию собственного дела. Станислав, расскажите о том, с чего начался ваш бизнес? Какие были предпосылки для его начала?

Я начал работать в 16-ть лет, мой трудовой стаж уже 11 лет. В возрасте 20-22 лет у меня появлялись мысли о своем деле, но желание открыть бизнес и решение поставить все на карту — вещи разные. В 16 лет у меня была возможность оценить плюсы и минусы собственного дела на примере бизнеса родственников. Но только уже полностью осознанное желание, с пониманием того, что такое собственный бизнес, привело к открытию своего. А до этого момента меня устраивала роль наемного работника, я видел свою карьеру в этом качестве. Я работал и бизнес-тренером, и долгое время в области рекламы в крупных компаниях. И только когда в кризис 2008-го года, мне сократили зарплату в два раза, понял, что больше не готов работать за такие копейки на других. Я решил, что своим делом заработаю как минимум столько же, при этом уже не буду выполнять неправильные, на мой взгляд, распоряжения руководства.

А какие еще моменты, кроме уменьшения зарплаты, вас не устраивали как наемного сотрудника? Как вы избегаете их повторения в своем бизнесе?

Сейчас постепенно начинается смена поколений в бизнесе, на рынке появляются молодые предприниматели. И все мы, работавшие когда-то по найму, наевшиеся ситуациями, когда не выплачивают или задерживают зарплату, или не отпускают в отпуск и не дают отпускные, или вообще неадекватным поведением руководства на работе, мы учитываем это, открывая свое дело, знаем на собственном опыте, как не должен вести себя руководитель. А чтобы не допускать такого в собственном бизнесе нужно всегда учитывать базовые вещи, внимательнее относиться к мелочам. Да, бывали прецеденты, когда еще штат сотрудников был небольшим, я понимал что завтра день зарплаты, но из-за форс-мажора, денег на нее к этому моменту еще не будет. Вот тогда приходилось ехать и ночью собирать сумму, брать кредиты или брать в долг и на утро выплачивать зарплату, потому что моя репутация и репутация моей фирмы мне важна. Но это скорее единичный случай, и в итоге зарплату ни разу никому не задерживал. Для меня лучше выплатить ее вовремя, чем начинать практику «задержу всего на день».

О том, что поддержка малого бизнеса в России — это миф, часто и пишут и говорят. А значит рассчитывать можно только на свои силы. Как было в вашем случае?

В Европе на бизнес-план можно взять кредит, серьезные деньги, на которые уже и реализовать свою идею. В России либо надо обладать первоначальным капиталом, либо начинать без него, так как кредит никто не даст. Поддержка малого бизнеса это популизм. Можно получить потребительский кредит, небольшую сумму под огромные проценты, 50-60%. И вот уже отсутствие стартового капитала надо компенсировать огромным энтузиазмом и большим количеством времени, потраченным на работу, ведь в первые несколько лет она и будет на первом плане в жизни, и все мысли будут заняты только ей. Мой бизнес так и начинался: минимум денег и огромное желание добиться результата.

Как вы выбрали область бизнеса для своего дела?

Здесь есть два пути. Первый, когда ты пришел к решению начать свое дело и сел думать «а что бы открыть», не лучший вариант. Идея должна вызреть, пройти определенные стадии понимания, что и зачем нужно сделать. И понять это можно только работая в конкретной области. В моем случае родственники работали в гостиничном бизнесе, отсюда и появилась идея, была ниша и востребованность бизнеса. И этих вводных данных, их знаний оказалось достаточно для того, чтобы понять, что нужно делать. Изначальное понимание внутренней кухни области, в которой будешь вести бизнес, это важное преимущество. Это гораздо лучше, чем иметь много денег и не знать, куда их вложить.

Компании с инновационной идеей или продуктом, единственные на своем рынке, большая редкость. В остальных случаях, конкуренция может быть серьезной проблемой для новичков рынка. Как новому бизнесу привлечь к себе клиентов?

Согласен, многое уже давно предложено на рынке, ноу-хау мало. Но смысл в том, что бизнес на старом поле можно делать лучше, чем делают конкуренты. Какую область бизнеса в нашей стране ни возьми, практически в каждой многое делается очень плохо. Бизнес делают люди, которые выросли в совдепии, в другой стране, с другим менталитетом. Это руководители, которые не придают значения ни рекламе, ни маркетингу, да и просто не считают важными такие элементарные вещи, как надежность, ответственность, лояльность, гибкость. Они все делают по уже накатанной схеме, а ведь их же бизнес можно заметно улучшить и развить, если начать следовать современным тенденциям. Поэтому сейчас маленькая фирма может пробиться за счет своего менеджмента, за счет своего отношения к клиентам и к мелочам. Оптовая торговля основана, прежде всего, на человеческих отношениях. Менеджеры в моей компании продают, по сути, свое хорошее отношение к людям с которыми работают, они знают проблемы клиентов, они помогают их решить. А дальше начинают действовать законы бизнеса: нужна конкурентная цена, качественный товар, большой ассортимент, нужно быстро и четко реагировать на пожелания клиентов, быть мобильными. Если есть заработанная репутация и сделана ставка на стабильность и надежность, то в итоге, не сразу, но постепенно, это начнет работать на тебя.

Чем особенна область бизнеса, в которой вы работаете?

Гостиничный бизнес, как и некоторые другие, специфичен. В первую очередь он специфичен теми людьми, которые работают в компаниях, снабжающих гостиницы. Есть области бизнеса, которые не интересны молодежи. Молодежь не идет в технические специальности, в инженеры, в технологи, это непрестижно и низко оплачивается. Поставки в гостиницы связаны с текстилем, оборудованием и технологиями. И соответственно эта область не имеет притока свежих молодых кадров. Здесь работают люди определенного возраста. Работают, как привыкли с 90-х годов, с незначительными поправками на прошедшие десятилетия, и они неправильно относятся к своим клиентам. Они привыкли работать на откатах, привыкли делать 100-200% наценки, чтобы замотивировать одного конкретного человека, закупщика. При этом собственники бизнесов теряют деньги, теряют стабильность, ведь закупщик, работающий на откате, перестает выбирать для своей гостиницы лучшее. У нашей компании четкая и прозрачная система цен, они все размещены на сайте, они доступны в режиме реального времени. Мы так заботимся о клиенте. Да, у нас небольшая торговая наценка, но в этом, в том числе, наш залог успеха, так как мы берем не разовыми сделками, а постоянством и стабильностью. В ценовом смысле клиенту без разницы купить у нас или у фабрики, так как мы работаем за счет дилерской скидки, и значит наши цены конкурентны, но при этом мы предлагаем комплекс товаров, комплексное оснащение, а это очень важно для гостиниц. Что касается конкуренции, я считаю конкуренция — это хорошо, она толкает нас на достижение большего. Чем больше будет молодежи в бизнесе, тем больше будет конкуренция, ниже цены и выше качество продукции.