|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бизнес-план сети вендинг автоматов. Бизнес вендинг планБизнес идеи, бизнес план вендинговых автоматовНа сегодняшний день существуют самые разные идеи малого бизнеса, в самых разных областях. Одни идеи требуют финансовых вложений, другие бизнес идеи без вложений, или с их минимальным количеством. И к таким идеям можно отнести в первую очередь рынок услуг, но даже при наличии преимущества ( низкого порога входа в бизнес ), его зачастую легко начать но тяжело развивать и совсем сложно что либо заработать, так как понятно что желающих начать свой бизнес без капитала очень много. Наша компания предлагает вам, тем кто ищет бизнес идеи и привлекательный бизнес-план, обратить внимание на такую модель в бизнесе как — Вендинг.Почему мы предлагаем вам рассмотреть именно вендинговый бизнес?Дело в том что Вендинг имеет ряд очень важных и интересных возможностей, из-за которых стоит обратить не него внимание, всем кто ищет новые идеи бизнеса, особенно тем кто предпочитают стартовать при наличии подробного и прозрачного бизнес плана. Детально ознакомиться с перечнем положительных сторон этого бизнеса вы можете на нашем сайте в разделе “Преимущества вендинга” — но если все-таки говорить о деньгах, а не о всем сразу, то на построение сети вендинг автоматов нужно не так уж и много вложений. Не нужно офисов и складов, не нужно поначалу нанимать сотрудников на полную ставку ( или не нужно вовсе ), для оборота нужны маленькие оборотные средства. По сути нужно всего лишь выбрать и купить торговый автомат, найти подходящие для него место и установить его там. Стоимость вендинг оборудования очень разная, и колеблется в диапазоне от 500 долларов до 5000 долларов.Цена торгового автомата зависит от его задач, функционала, комплектации, размеров и ряда других факторов. Самые недорогие автоматы, это те которые предоставляют услуги а не продают товары (музыкальные автоматы, вендинг настольные футболы, инстаматы (распечатка фотографий из Инстаграма), обслуживающие аппараты ( платежные терминалы). Такое вендинг оборудование стоит в среднем от 500 до 1000 долларов. Торговые автоматы по продаже товаров тоже бывают очень разные, но их можно разделить на несколько типов. Настенный тип — то есть небольшие настенные автоматы, которые продают нехитрые товары, например презервативы (Кондомат), бахилы (Бахильник), стоимость подобных устройств составляет приблизительно 500 — 700 долларов. Тип требующий напольной установки — к таким аппаратам можно отнести автоматы по продаже газ-воды, игрушек ( Игрушкомат ), попкорн-автоматы, автоматы по продаже семечек ( Семечкомат) а также кофейные автоматы, снековые автоматы и автоматы по продаже линз, обычная цена на рынке от 2 000 до 6 000 долларов. Сложные вендинговые автоматы — устройства являющееся небольшими производственными комплексами — например автомат по приготовлению и продаже пиццы или блинов. Естественно стоимость таких вендинг машин выше чем у представленных ранее и колеблется в районе 10 000 -40 000 долларов. Но по сути, любой из перечисленных выше аппаратов может заменить собой одну или несколько единиц персонала, сэкономить место, сократить время приготовления и исключить человеческий фактор способный влиять на качество и скорость выполнения задачи. Если у вас есть четкое понимание того что правильная стратегия — путь к успеху и чтобы не быть голословными мы предлагаем вам самостоятельно рассчитать индивидуальный бизнес-план для каждого из аппаратов представленных на нашем сайте воспользовавшись калькулятором в режиме онлайн, и наглядно убедиться в том что начинать свой бизнес без капитала не так уж и сложно если выбрать правильный сектор рынка. uni-vending.ru Почему вендинговому бизнесу не нужен бизнес-план — VendovedЗдравствуйте, друзья. Еще на этапе вынашивания своей бизнес-идеи, многие начинающие бизнесмены абсолютно уверены, что им просто жизненно необходим бизнес-план. Якобы бизнес-план — это то обязательное средство, которое способно обеспечить новому бизнесу стабильность и процветание. И без него ну просто никак, не будет никакого бизнеса! А дальше начинаются поиски бизнес-плана…Благо, почти каждый поставщик торговых автоматов готов таким документом поделиться. А если и нет, то в Интернете можно найти массу сайтов, которые бесплатно предлагают готовые бизнес-планы практически под любой вид деятельности, начиная от разведения кур-несушек и заканчивая производством железо-бетонных изделий. А еще можно заказать бизнес-план за деньги у специально-обученных людей, и обойдется сие творение в треть стоимости торгового автомата. Ах если бы формальная, правильно оформленная, универсальная бумажка давала гарантию того, что все получится, что бизнес будет успешным и принесет стабильный доход… К сожалению, это не так. Подтверждением этому является опыт состоявшихся компаний, которые не имели бизнес-планов, в привычном смысле этого слова, на начальном этапе: 1. Владелец бренда «Самогон Косогоров» (за 5 лет объем продаж этого самогона достиг 5 млн. долларов): «Изначально сам проект являлся реально рискованным: когда ты решаешься делать что-то масштабное на очень конкурентном рынке, не имея четкого плана и представления, как ты будешь это делать, не исключено, что все может полностью провалиться… То, что мы чего-то добились, сродни какому-то чуду и большому фарту. Ошибкой, прежде всего, было то, что мы за это взялись: все вокруг хватались за головы и говорили, что никто так никогда не делает и что у нас ничего не получится… По факту же, если мы где-то и допустили ошибки — то не потому что делали что-то не то, а потому, что мы что-то не успевали сделать в силу сложных начальных условий. Что-то можно было сделать быстрее…» 2. Генеральный директор строительной компании Q-tec Сергей Безбородов: «Нам хотелось сделать яркий экстраординарный бренд, а мы сталкивались с серой корпоративной посредственностью. В результате мы с командой российских топ-менеджеров покинули Honeywell и создали Q-tec. Сняли офис в «Парк Плейс», первый сейлз-митинг проводили, сидя на полу,— мебель мы заказали, но ее не успели подвезти. Мы не делали четкого бизнес-плана, во многом это был прыжок в холодную воду. Но имелся багаж связей, контактов. Одним из первых наших клиентом стал основной застройщик Остоженки…»… 3. Комиссаров Леонид, ресторатор: «Все бизнесы начинаются с бизнес-плана на салфетке. Очень интересно строится эволюция предпринимателя по этой теме. На примере меня. Когда открывали первый ресторан, естественно делали БП на салфетке. По-другому тогда не умели. По затратам в итоге ошиблись в два раза, по срокам в 5, по оборотам — угадали. Причем, именно угадали, а не четко посчитали. Потом мы открывали много-много ресторанов и знакомым помогали. С каждым разом относились к бизнес планам все серьезнее и серьезнее. Надо говорить, что не угадали ни разу?:) Когда мы начинали строить водного дистрибьютора Open Trade, мы подошли очень серьезно и заплатили кому-то 150 тр за мега бизнес план. Получили кучу таблиц, в которых было учтено даже дисконтирование инвестиций и прибыли.Классный был бизнес-план. Жаль, что с реальностью он расходился раз в 10.В общем, сейчас мы снова делаем подсчеты на салфетке. Таким образом мы считаем некие общие цифры: сколько обойдется ресторан на метр, средний чек, проходимость, оборот, прибыль. На основании такого плана мы принимаем решение — вписываемся или нет. Потом делаем более глубокие расчеты.» 4. Владелец образовательного акселератора Rocket Study Арслан Даримов (молодой предприниматель открыл сеть школ по изучению английского языка в Астане и планирует выходить на рынки других городов Казахстана): «Если говорить об инвесторе, то мы до сих пор развиваемся на самостоятельно заработанные деньги, без привлечения инвестиций. Бизнес-плана не было ни тогда, ни сейчас. Есть стратегия, но это другое. Думаю, что для открытия первой школы, когда ты можешь только догадываться о реальных цифрах, простой сметы на листочке или даже на салфетке будет вполне достаточно. Иногда чем больше знаешь, тем больше ограничиваешь себя. Я был невероятно вовлечен в процесс и просто хотел этим заниматься, а это главное… Два года мы отрабатывали модель, отсекали лишнее и в итоге бомбанули» Итак, если мы не планируем привлекать кредиты или инвестиции — формальный бизнес-план, в привычном значении этого слова, нам не нужен. Бизнес план — это документ, который инвесторы заставляют написать, но который они не читают» — Стив Бланк (Steve Blank) Нужен просто план действий (возможно даже в уме) и таблица с предварительными расчетами (в Excel, к примеру). А еще нужно хорошее место и подходящий под это место торговый автомат. Близкий к реальности расчет расходов, себестоимости, окупаемости оборудования можно составить отталкиваясь от конкретного места установки, это аксиома. И самое главное, нужно начать свой вендинговый бизнес и работать: выкинуть из головы идеальную картинку новичка, тестировать места, обслуживать и своевременно переставлять автоматы, учиться вести переговоры с арендодателями, ошибаться, корректировать свои расчеты, считать все и всегда, изучать опыт конкурентов и набираться собственного опыта.
Бизнес-план сети вендинг автоматов — творческая работаБизнес-план сети вендинг автоматов Разделы: РЕЗЮМЕ 2 1. план маркетинга 4 1.1 Демографический анализ 4 1.2 Конкуренция 4 1.3 SWOT-анализ 6 1.4 Маркетинговая стратегия 7 2. ЦЕЛЕВЫЕ РЫНКИ 9 2.1 Целевые потребители 9 2.2 Географический целевой рынок 10 2.3 Ценообразование 11 3. ОРГАНИЗАЦИЯ И КЛЮЧЕВОЙ ПЕРСОНАЛ 12 3.1 Организация и юридические аспекты деятельности 12 3.2 Ключевой персонал 12 4. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 14 4.1 Объем инвестиций 14 4.2 Технические характеристики кофейного автомата Coffeemar G250: 15 4.3 Прогноз финансовых результатов 15 4.4 Себестоимость продукции 19 4.5 Показатели экономической эффективности: 19 4.6 Риски и пути их разрешения: 19
РЕЗЮМЕНастоящий бизнес-план разработан для потенциального инвестора в целях предоставления информации, необходимой при принятии решений об участии в реализации проекта по созданию сети кофейных автоматов в г. Краснодаре. Цели бизнес-плана:
Почему мы выбрали именно вендинг? У данного направления огромные перспективы для развития в нашей стране. Рынок вендинга сегодня в России практически пуст. К тому же, специалисты в области вендинга прогнозируют в течение ближайших 5-7 лет стремительный рост рынка в России. Но несмотря на стремительный рост этого сегмента рынка, он по-прежнему еще очень далек от насыщения и ситуация реальной конкуренции между разными операторами до сих пор еще дело будущего. В сложившейся ситуации занять свою нишу в данном сегменте рынка не составит особого труда. Следующим преимуществом вендинга перед другими видами торговли является предельная экономия времени и удобство в использовании торговых автоматов со стороны потребителя. Со стороны организатора этого бизнеса преимуществом будет являться отсутствие необходимости нанимать рабочую силу, ведь она стоит в наше время недешево, и не всегда ее хватает. Несложен и процесс оформления документов. Для того чтобы начать вендинговый бизнес, не нужны какие-либо специальные разрешения. Для сравнения, чтобы открыть кафе, нужно обойти десятки инстанций и получить сотни подписей. Сертификаты соответствия на торговый автомат предпринимателю вручает продавец автоматов. Почему именно кофейные автоматы? Кофейные автоматы считаются самыми выгодными среди традиционных вендинговых машин. Они обладают меньшим сроком окупаемости и проще в обслуживании. К тому же, они дешевле, да и расходные материалы не займут много места и не потребуют высоких затрат на их хранение.
Потенциальными потребителями горячих напитков через торговые автоматы являются граждане, которые по месту работы, учебы, делам нуждаются в подобного рода сервисе, особенно в местах, где отсутствует горячее питание и напитки. Сегодня многие академии, колледжи, высшие учебные заведения (работающие во вторую смену, имеющие несколько зданий - буфет только в одном из зданий) нуждаются в оснащении оборудованием по приготовлению горячих напитков для учащихся и сотрудников. Все эти организации и являются нашими потенциальными потребителями. Располагаться кофейные автоматы будут по следующим адресам:
И как показывает предварительный опрос, многие потенциальные торговые точки не против того, чтобы компания-оператор создала дополнительный сервис для работников, клиентов, посетителей торговой точки. РезультатыВ результате организации сети торговых автоматов должны быть реализованы следующие задачи: - налажена работа сети из 7 (6) торговых автоматов; - потребители получают высококачественные продукты; - увеличивается число рабочих мест на 1 единицу; - показатели финансовой эффективности: NPV(ЧДД) = 590159,4 PI = 1,597636 R = 170,861 - срок окупаемости инвестиций составит 8 месяцев; - получен опыт построения сети, который будет использован в дальнейшем для развития вендинговой торговли; - проведен ряд маркетинговых исследований по выявлению предпочтений потребителя; - налажены новые партнерские отношения.
Исследование потребителей услуг вендинга в Краснодаре показало, что:
Автоматы конкурентов установлены главным образом в офисных центрах, крупных торговых центрах, на железнодорожном и авто-вокзале, а также на крупных автомойках и СТО. Положительные факторы работы сети конкурентов: занятие ряда эффективных торговых точек; отработанная схема обслуживания; сложившийся имидж, узнаваемость. Отрицательные факторы работы сети конкурентов: завышение цен на ряд напитков; ограниченный ассортимент; продажа самых недорогих напитков; охват сетью только отдельных районов города. Конкуренции в этой сфере бизнеса пока практически не наблюдается, а это важный плюс для того, кто решил заниматься торговыми автоматами. Есть небольшая конкуренция среди фирм-производителей, но это скорее вопрос времени. Как только вендинг-бизнес наберёт обороты, многие производители будут едва поспевать за всё возрастающим спросом на свою продукцию. В СМИ и на интернет-ресурсах сейчас часто можно встретить статьи о рынке вендинга, в которых говорится о том, что рынок насыщается, и основная стратегия рынка переходит от насыщения кофе/снеками к другим продуктам (линзы, аптечные товары, косметика, и пр.). Однако если посмотреть глубже, речь идет в основном о насыщенности рынка Москвы и СПб. В регионах же потенциал пока не использован. Более того, в регионах в основном присутствуют крупные игроки, и они зачастую кроме своей собственной розничной сети являются и поставщиками оборудования, и операторами, и сервисной службой. В итоге, собственная розничная сеть обслуживается по «остаточному принципу», как не должно быть. Ведь вендинговая розничная сеть отличается от обычной розничной только отсутствием продавца. Для успешного функционирования вендинговой сети также необходимы ведение автоматизированного учета, грамотная ассортиментная политика, правильная выкладка товара, контроль за наполненностью аппаратов. Большинство имеющихся торговых автоматов расположены в Москве, меньше их в Петербурге и других городах-миллионерах, а на периферии торговых автоматов зачастую вообще нет.
1.4 Маркетинговая стратегияЗадачи — сформировать желаемый образ бренда, идеи в сознании значимых целевых групп. А именно, наши потребители должны ассоциировать торговый автомат с такими понятиями, как качество, надежность, широкий ассортимент. Конечная цель — создание широкой сети торговых автоматов в Краснодаре и крае, выстраивание в сознании потенциального покупателя системы аргументов в пользу приобретения продукции именно нашей компании.
Идеальная компаниях в глазах наших клиентов:
Наша компания — это...
Потенциальными потребителями горячих напитков через торговые автоматы являются граждане, которые по месту работы, учебы и различным делам нуждаются в подобного рода сервисе, особенно в местах, где отсутствует горячее питание и напитки. Как показывает предварительный опрос, многие потенциальные торговые точки не против того, чтобы компания-оператор создал дополнительный сервис для работников, клиентов, посетителей, Это позволит сделать более комфортным их времяпрепровождение. Сегодня многие офисные здания, банки, высшие учебные заведения, а так же места, с большим скоплением людей нуждаются в оснащении оборудованием по приготовлению горячих напитков. Только различного вида крупных функционирующих бизнес центров в Краснодаре насчитывается 7; так же 3 находятся на стадии постройки. Помимо этого в городе расположено более 20 мелких офисных центров. Другими потенциальными местами для установки оборудования являются районные налоговые органы, СТО, крупные автомойки, поликлиники, учебные учреждения, места массового скопления населения, где отсутствуют точки питания, ежедневная аудитория которых составляет большое количество потенциальных потребителей горячих напитков. yaneuch.ru
|
