|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как начать оптовый бизнес с нуля (посредническая модель). Оптовый бизнесБизнес-идея: оптовая торговля
Оптовая торговля является необходимым звеном в торговле любыми товарами. По сути, оптовая торговля — это посредничество между производителем и розничным продавцом. Задача розничных продавцов — продать товар непосредственно покупателям. Оптовая торговля занимается перепродажей товара от производителя, распределяя продукцию более мелкими партиями между розничными продавцами. Оптовая торговля может быть весьма прибыльной, а может и едва достигать уровня рентабельности.
Очень многое зависит от масштабов оптовой торговли, предприимчивости организатора, уровня наценки.
Виды оптовой торговлиБизнес-идея оптовой торговли может быть реализована в различных вариантах. Оптовый продавец может быть дилером, официальным представителем производителя, облегчая его работу по реализации продукции. 1. Официальный представитель Это наиболее выгодный вариант оптовой торговли, поскольку позволяет установить собственную оценку на товар, не зависеть от других поставщиков торговой цепочки, своевременно реагировать на изменения, происходящие в производстве. Крупные производители, как правило, сами создают дилерские компании оптовой торговли, чтобы разделить производство и реализацию продукции и повысить эффективность продаж.
Дилерский вариант реализации бизнес-идеи оптовой торговли на практике редко может применить начинающий предприниматель, поскольку эта ниша обычно бывает занята.
2. «Отдел продаж» для производителя Поэтому нередко предприниматели используют вариант сотрудничества с несколькими небольшими производителями, которые не имеют собственных компании по реализации продукции. В этом случае оптовый продавец берет на себя функции отдела продаж производителя и занимается логистикой, зарабатывая определенные деньги на наценке. Особенности «отдела продаж»: плюсы и минусы Недостатком этого варианта оптовой торговли является необходимость владения или аренды склада готовой продукции, поскольку производители, как правило, стремятся максимально быстро передать произведенную продукцию на реализацию. Риски заключаются в том, что может происходить разрыв во времени между получением готовой продукции от производителя и заключением договоров с розничными продавцами. В этом случае происходит затоваривание склада и затрудняется сбыт. Однако преимуществами такой оптовой торговли являются возможность установления выгодной наценки на товар и получения от производителя условий отсрочки платежа. 3. Посредник — оптовый дистрибьютор Другим вариантом оптовой торговли является закупка крупных партий товара более крупного оптового поставщика и последующая перепродажа и доставка розничным продавцам, то есть получение статуса оптового дистрибьютера.
Этот вариант более реален для применения начинающими предпринимателями.
Однако, для получения приемлемого уровня прибыли, необходимо иметь транспорт для доставки товара и, желательно, иметь оптовый склад для формирования партий товара. При таком варианте оптовой торговли деньги поступают на счет оптового продавца, партия товара приходуется на склад, а розничный продавец не видит, у кого на самом деле закупается товар. Основные риски дистрибьютора Это важно, поскольку существует опасность заключение прямого договора между розничным продавцом и основным поставщиком. Такой вариант оптовой торговли дает достаточно хороший опыт в области организации перевозок и заключения договоров. Оптовая торговля: логистикаСхемы логистики могут быть самыми различными: 1. От поставщиков товары могут доставляться на склад оптового продавца, приходоваться, а затем из поступившего товара формируется партии для доставки розничным продавцом. 2. Можно работать и по упрощенной схеме, когда формирование партии товара производится оптовым продавцом, а сам товар транспортными компаниями доставляется со складов поставщика. Правда, в этом случае в товарно-транспортных накладных может фигурировать наименование реального поставщика продукции, и существуют риски заключения прямых договоров. 3. Еще более простым вариантом оптовой торговли, с точки зрения финансирования, является простое посредничество между оптовыми продавцами и розничными магазинами. В этом случае посредник берет на себя работу по согласованию ассортимента, формировании партии товара, и доставки товара розничному продавцу. В этом случае, как правило, посредник не устанавливает оптовой наценки на товар, а получает определенную комиссию за свои услуги.
Такой вариант оптовой торговле не требует оборотных средств, однако несет в себе массу рисков, поскольку посредник всегда может быть исключен из цепочки бизнес-процессов оптовой торговли.
Оптовая торговля: куда приложить усилия?Для правильного выбора варианта реализации бизнес-идеи оптовой торговли необходимо хорошо изучить рынок товаров, провести маркетинговое исследование, максимально сузить специализацию, не пытаясь охватить широкий диапазон предлагаемых товаров. Специализация и маркетинговое исследование позволяют хорошо ориентироваться в ассортименте товаров, оптовых и розничных ценах, в зависимости от спроса устанавливать оптимальную оценку для получения максимальной рентабельности. Организация оптовой торговли может очень выгодным и перспективным бизнесом. Но это возможно только в том случае, если наработан определенный опыт, имеются знания в области логистики, внимательно прорабатываются юридические вопросы при заключении договоров. Бизнес-идея: оптовая торговля Удачи вам в бизнесе! www.b-i-plan.ru Как начать оптовый бизнес с нуля (посредническая модель)Я очень кратко расскажу вам о том, как с нуля можно создать оптовый бизнес и заработать свои первые серьезные деньги. Вообще, оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из собственного дома. Запуск оптового бизнеса может принести вам быстрые и большие деньги.
Вы можете подумать, что для запуска оптогового бизнеса обязательно понадобятся деньги, хотя бы на первую партию товара. А так как мы покупаем оптом, значит, на это потребуется целая гора, а может несколько вагонов денег. Нет! Прелесть оптового бизнеса заключается в том, что его можно сделать абсолютно без стартового капитала (не считая мелких расходов). Честно говоря, опт - относительно простой бизнес, его огромным преимуществом является то, что успех в этом бизнесе можно полностью скопировать с другого оптового бизнеса. В чём преимущество оптового бизнеса в целом? 1. Оптовый бизнес - серьёзный бизнес. Здесь фигурируют большие объёмы, а значит большие деньги. Но самое прикольное обстоятельство заключается в том, что схема оптового бизнеса проста и для новичков.Просто, новички начинают с маленьких объёмов, а когда понимают, что уже готовы к большому плаванию (в первую очередь психологически), наращивают обороты. Приятный сюрприз ожидает оптовиков, когда они понимают, что чтобы получить в 10 раз больше денег нужно продать не 1 мешок картошки, а 10. Но количество времени затраченное на 1 мешок и на 10 мешков примерно одинаковое. Так из новичка люди превращаются в предпринимателей с деньгами. 2. Занимаясь оптовым бизнесом, можно сконцентрироваться целиком на одном товаре или одной нише. Это намного проще, чем разобираться с огромным ассортиментом розничной торговой точки, например. Чем больше у вас экспертность,тем лучше у вас идут дела. 3. Схема оптового бизнеса проста и доступна всем, даже тем, у кого нет никакого опыта. 4. Скопировать успешную модель оптового бизнеса достаточно просто. Всё по той же причине - схема проста и прозрачна. 5. Не требуется больших первоначальных вложений. 6. Первоначально оптовый бизнес не требует больших временных затрат, поэтому до того момента, как вы убедитесь, что ваш бизнес будет приносить вам деньги, вы можете оставаться на вашей работе по найму, ничем не рискуя. Как начать оптовую торговлю Начать оптовую торговлю намного проще, чем вы думаете! Вот два основных сценария работы:
Первый вариант - это классическая модель, которую используют крупные игроки оптового рынка. Как вы понимаете, для старта нужны достаточно серьезные финансовые средства, складские помещения и персонал. Второй вариант — это, так называемая, посредническая модель, широко применяемая в малом бизнесе. Именно с нее я и советую начать. Вот ее преимущества:
Оптовый бизнес можно запустить полностью через интернет, не имея офиса, сотрудников и даже ни разу не увидевшись со своими поставщиками и покупателями. Это означает, что вы можете начать оптовую торговлю быстро, легко и практически без вложений.
bishelp.ru Тренинг "ОПТОВЫЙ БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ: КАРТОФЕЛЬ"Программа тренинга Блок 1. «Обзор ниши» Для успешной оптовой деятельности в нише картофель, обязательно нужно ориентироваться в сортах и уметь отличать их. Поэтому, мы разберем все необходимые характеристики ниши:
Блок 2. «Доставка, логистика» В этом блоке мы разберём всё, что необходимо знать о транспортных перевозках картофеля, например:
Также мы изучим программу для организации доставки, которой мы сами пользуемся на практике и узнаем, как зарабатывать на логистике. Блок 3. «Взаимодействие с поставщиками» На этом этапе мы изучим около 10 самых эффективных способов найти поставщика. Затем мы изучим критерии отбора поставщиков. Научимся вести себя так, будто действительно мы выбираем поставщиков, а не они нас. Научимся звонить поставщикам, разберём некоторые шаблоны звонков. Разберём основные ошибки. Поговорим об отличиях разговора с лицами, принимающими решения и с теми, кто решения принимать не может. Особое внимание уделим вопросу: как установить с поставщиком долгосрочные взаимовыгодные отношения? Также вы получите подборку советов по поиску поставщика от практиков опта – моих учеников. Мы разберём сам телефонный звонок поставщику, поговорим о том, как к нему подготовиться, о чём говорить и как добиться успеха. В довершение вы получите скрипт разговора с поставщиком. Блок 4. «Оптовый сайт» Одностраничные сайты в деле привлечения покупателей в оптовом бизнесе – это мощный бизнес инструмент. Именно его мы и изучим в этом блоке. Мы на примерах рассмотрим одностраничники по картофелю, которые приносят деньги. Вам поможет и мой мастер-класс. Мастер-класс по созданию оптового сайта с нуля поможет вам разработать оптовый сайт, который способен:
Небольшая часть того, что вы узнаете из мастер-класса:
Блок 5. «Поиск клиентов. Оптовые объявления» Мы научимся составлять рекламные объявления по принципу ПОП. Благодаря этому принципу можно продать даже ваш неработающий холодильник, который стоит в сарае на даче уже 15 лет... Уже в этом блоке вы изучите очень эффективные принципы лидогенерации (привлечения клиентов). Мы будем отрабатывать каналы сбыта. Особое внимание уделим пяти основным способам поиска клиентов в опте. Разберём стратегию быстрых денег в опте. Разберём принципы постинга объявлений. Научимся отдавать рутинную работу на аутсорсинг. Научимся продавать дороже. Возьмём на вооружение методы неценовой конкуренции. Составим свои коммерческие предложения и продающие письма. Практик опта Григорий Лужанский проведёт для вас мастер-класс по продажам. Либо на этом же занятии, либо в дополнительный день. Блок 6. «Трафик» В этом блоке мы научимся привлекать именно вашу целевую аудиторию. Вы сможете приводить на свой оптовый сайт огромное количество покупателей по низкой цене. Разберёмся с Яндекс Директом и РСЯ, для этого вы изучите мастер-класс от Алексея Кузнецова – практика опта. Каждый бизнес, в том числе и оптовый, является системой, которую нужно контролировать, которой нужно управлять. Вы узнаете, какие показатели являются жизненно важными, и с помощью каких инструментов вы сможете их контролировать. Я расскажу про очень эффективный инструмент управления вашим бизнесом – БСК, которым пользуюсь во всех своих бизнесах. Блок 7. «Схема сделки» Разберёмся какое место мы занимаем между поставщиком и покупателем. Уясним, в чём именно заключается непоправимая польза, которую мы на наносим всем участникам оптового бизнеса. Научимся позиционировать себя так, что поставщик и покупатель без нас жить не смогут. Разберём основные этапы трёхстороннего взаимодействия:
Переговоры. Основные правила переговоров. Что и как говорить. Кому передавать инициативу во время переговоров. О победе в переговорах. Как одеваться на переговорах и так далее. Разберём основные нюансы сопровождения сделки. Кому и когда звонить, где находиться и что делать во время каждого из этапов сделки: переговоров, обсуждения условий и характеристик продукта, подписания договора, выставления счёта, отгрузки товара, перечисления % и т.п. Поговорим о своей юридической и экономической безопасности в оптовом бизнесе в целом. Ответим на такие вопросы, как:
Далее вы получите мастер-класс от практика опта Ильи Москаленко: «скрипт общения с покупателем», что, по своей сути, является темой продаж. Блок 8. Масштабирование оптового бизнеса. Принципы успеха в опте, мотивации, тайм менеджмента. Планы на будущее. Мы обсудим, что ждёт вас и ваш оптовый бизнес в будущем. Я расскажу, как его масштабировать и как построить систему, которая будет работать при вашем минимальном вмешательстве. Расскажу о принципах успеха в опте. Как нужно себя вести, чтобы всегда зарабатывать в опте? Далее я поделюсь базовыми принципами и фишками организации рабочего времени в опте, расскажу о том, как себя мотивировать и не допускать лени в свой бизнес и жизнь. К тому же, в качестве бонуса, я вышлю вам запись целого тренинга на тему «принципов эффективности в бизнесе». Мы подведём итоги тренинга и далее будем встречаться на вебинарах, созданных для поддержки выпускников «вопрос-ответ». superopt2.ru Оптовый бизнес с нуля: привлекательное и перспективное направлениеОптовый бизнес – совсем не сложный вид деятельности. Его основные преимущества заключаются в том, что он не требует большого стартового капитала, но позволяет хорошо зарабатывать. Предпринимателю не нужно обладать богатым воображением, так как все выгодные схемы ведения такого бизнеса давно открыты. Стандартная схема для этого бизнеса – покупка товаров оптом по невысокой цене и их последующая продажа в розницу или оптом дороже. Основные особенности оптового бизнесаБольшие объемы товара, а, следовательно, и оборот больших денег свойственны этому бизнесу. Новичкам следует начинать с небольших объемов, постепенно их увеличивая. Оптовый бизнес в отличие от розничного позволяет специализироваться, выбрать именно тот товар, с котором интереснее и легче работать. Это очень удобно для эксперта в какой-нибудь узкой области. Начать заниматься оптом способны все, даже те, у кого нет никакого опыта ведения своего дела. Это происходит, потому что схема ведения такого бизнеса очень проста, а в первоначальных вложениях нет нужды. В самом начале оптовый бизнес не требует траты большого количества времени, таким образом, его можно совмещать с основной работой. Это дает возможность получать стабильный доход, пока бизнес недостаточно развит. Как открыть оптовый бизнесДля открытия собственного оптового бизнеса можно воспользоваться несколькими методами: 1. Оптовый бизнес от продавца:Нужно купить или взять на реализацию товар, а, продав его дороже, получить свою прибыль. Этот способ можно назвать классическим. Такую модель ведения бизнеса выбирают крупные компании оптового рынка. Понятно, что здесь все же потребуются значительные финансовые средства, равно как и склады для хранения товара, сотрудники. 2. Оптовый бизнес от покупателя:Необходимо найти покупателя товара, а затем организовать процесс купли-продажи и после совершения сделки получить за нее комиссию от поставщика. Такой способ возможен с согласия поставщика и после заключения агентского договора с ним. Такая модель построения бизнеса называется посреднической. Она идеально подходит для малого бизнеса. Именно ее рекомендуют начинающим. Нет нужды покупать товар за свой счет и регистрировать ФОП или ООО. Не нужны такие ресурсы как персонал и складские помещения. Работа будет производиться физическим лицом по договору. Оптовый бизнес можно создать без собственного офиса, работая через интернет. Старт в этой отрасли быстрый, а вложения и усилия минимальны, именно поэтому опт так привлекателен. arena.ua Как начать оптовую торговлю ? — ABX ConsultingОткрытие бизнеса? Бизнес-идеи,Startup консалтинг, Как начать оптовую торговлю ?Как начать оптовую торговлю ! Купить дешево, продавать дорого: знать поле в области продаж и острый глаз для популярных товаров являются ключом к успеху в качестве оптового поставщика.! открытие бизнеса, руководство. Итак, вы хотите, начать оптовые поставки. Это может быть правильный бизнес для вас. Современный оптовый дистрибьютор появился из древних трейдеров, которые покупали и продавали товары и сотни лет назад. Дистрибьютори еого Роль.Как вы, наверное, знаете, производители выпускают продукты и розничные торговцы продают их конечным пользователям. Может моторные масла, например, изготовлены и упакованы, а затем проданы владельцам автомобилей через магазины розничной торговли и / или ремонтные мастерские. Есть несколько ключевых операторов, также известные как дистрибьюторы-, которые служат для перемещения продукта от производителя к рынку. Некоторые розничные дистрибьюторы продают непосредственно потребителям (пользователям). Другие известные ,как торговые оптовые дистрибьюторы, они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем продают их со складов для компаний, которые либо хотят перепродать продукты для конечных пользователей или использовать их в своих собственных торговых операциях. Оптовая торговля включает учреждения, которые продают продукцию для розничной торговли, подрядчиков и / или промышленных, организационных и коммерческих пользователей. Оптовые фирмы торговли, которые продают товары длительного пользования (мебель, оргтехника, промышленного назначения и другие товары, которые можно использовать повторно) и кратковременного пользования товары (печатной и писчей бумаги, продукты питания, химические вещества и периодические издания), не продают бытовым конечным потребителям . Три типа коипаний могут выполнять функции оптовой торговли: оптовые дистрибьюторы, производители продаж фи abx-consulting.com
|
Стандартная схема по которой работает оптовый бизнес известна: за счёт того, что вы покупаете товары оптом, эти товары обходятся вам намного дешевле. Затем вы можете продавать эти товары так же оптом, но дороже. Или же вы можете продавать эти товары уже в розницу и на много дороже.
