|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цель бизнеса | как выйти на желаемую прибыль. Цель создания бизнесаГлавная цель бизнеса. Как ставить бизнес-целиОпределение цели бизнеса – это то, с чего начинается каждое дело. Будь то организация небольшой фирмы индивидуальным предпринимателем или же многомиллионный проект состоятельного человека. Многие считают, что цель бизнеса во всех случаях очевидна, и заключается она в приумножении капитала. Это не совсем верно. Получение прибыли, безусловно, является одной из причин, по которой люди начинают свои дела. Но целей обычно несколько.
Реализация проектаЧем отличается хороший бизнесмен от плохого? Тем, что последний в первую очередь озадачен вопросами, связанными с получением прибыли. Маловероятно, что его вообще что-то интересует, кроме денег. Хороший же бизнесмен имеет идею для проекта, и он одержим её воплощением в действительность. Перспективная задумка очень важна. Она является движущей силой, которая способна заставить развивать проект. Если человек будет увлечён идеей, то он сделает всё для её реализации, привлечёт аудиторию, клиентов. Со временем бизнес начнёт расти, вместе с ним увеличатся и доходы, которые покроют все ранее понесенные расходы. Так что реализация проекта – это главная цель бизнеса. Идея должна соответствовать наклонностям, способностям, знаниям, умениям, интересам, а также уровню образования предпринимателя. А ещё быть актуальной и, что называется, долгоиграющей. Есть временные популярные явления, на которых можно вмиг сделать состояние. Ярким примером можно считать недавний бум на портативные моноподы для селфи. Сейчас их популярность угасла, и сделать на их реализации большие деньги не получится. Потому важно браться за такую бизнес-идею, актуальность которой будет лишь расти со временем. Или как минимум оставаться стабильно интересной клиентам.
ПрибыльСовсем недооценивать её не нужно. Получение достатка – это тоже важная цель бизнеса. К тому же она обуславливает сразу несколько факторов. Во-первых, без финансового притока компания не будет расти. Предприниматель не сможет закупать сырьё, материалы, оборудование и оплачивать труд наёмных рабочих. Во-вторых, наличие резервного капитала обуславливает удержание компании на рынке. В кризис покрыть расходы и продолжить развитие бизнеса может только тот человек, который сделал запас на будущее заранее. В-третьих, за счёт прибыли предприниматель удовлетворяет свои индивидуальные и социальные потребности. Он получает материальное подтверждение того, что его деятельность приносит общественную пользу. В-четвёртых, величина прибыли даёт понять, насколько компания успешна и перспективна, а принятые ранее решения по развитию бизнеса – целесообразны и оправданы. Это особенно важно в тех случаях, если фирма привлекает внимание трейдеров, аналитиков, спонсоров и инвесторов.
Характеристика целейО ней тоже стоит сказать пару слов. Итак, цель бизнеса должна быть чётко сформулированной. В противном случае не получится в итоге определить, удалось её достичь или нет. Также цель необходимо ограничить по времени. Обозначить дату и результат, который должен будет иметься на тот момент. Который необходимо выражать в цифрах. Важно запомнить: то, что неизмеримо, целью не является. Но самое важное – это реалистичность. Не нужно ставить нереальные цели. Напротив, лучше даже немного занизить планку. Зато потом перевыполнение плана доставит радость. ПримерРассказывая о том, какими должны быть бизнес-цели предприятия, стоит привести простой наглядный пример. Допустим, человек решил организовать свою деятельность в режиме онлайн. Организовать сообщество в социальной сети, например, на котором он в дальнейшем сможет зарабатывать посредством партнёрских программ и размещения рекламы. В таком случае будет оптимально поставить цель, заключающуюся в привлечении 5 000 целевых подписчиков за 30 дней. Тут есть всё: чёткая формулировка, временные рамки, конкретика и высокая вероятность достижимости.
Другая модель планированияВыше было рассказано о том, как в большинстве случаев ставится основная цель бизнеса. Но есть и другая, не общепринятая модель планирования. Которая тем не менее является правильной и очень простой. Главной целью каждого предпринимателя должно быть формирование особой среды, в которой:
С этой стороны многим предпринимателям было бы полезно взглянуть на цели и задачи бизнеса. Ведь корпоративная среда действительно может либо мотивировать, либо демотивировать работников. А их нельзя недооценивать, поскольку они являются ресурсом, движущей силой, которая развивает компанию. То же самое касается и остальных пунктов. Хорошим и правильным бизнесом является тот, который способен принести пользу платежеспособным клиентам на рынке с низкой конкуренций. Именно уяснение данных простых положений позволило вырваться вперёд таким крупнейшим фирмам, как Apple, McDonalds и т. д.
ЗадачиОни имеют непосредственное отношение к самой цели. Первым делом нужно отметить постоянные задачи. Их компания решает в течение всего периода своего развития. Без этих задач не обойтись. Исчезнут они – пропадёт и бизнес. Именно задачи определяют саму суть проекта и задают ему основу. Простой пример – парфюмерная компания. Её главной задачей является выпуск туалетной воды, духов и одеколонов. Если она не будет осуществляться, то и парфюмерная компания перестанет существовать. Так что постоянная задача – это фундамент бизнес-плана. Но также есть и периодические. Такие задачи бизнес ставит на короткий временной промежуток. Взять, к примеру, ту же парфюмерную компанию. Решив увеличить клиентскую базу на 50 000 человек за месяц, руководство поставит перед фирмой периодическую задачу (ПЗ). Классификация ПЗЕё стоит отметить вниманием, рассказывая про главные цели бизнеса. Поскольку многие из них осуществляются именно в рамках периодических задач. Они могут ставиться на срок более 10 лет. Это – задачи из области долгосрочного финансового планирования. Именно за счёт их удаётся сформировать грамотное ведение бизнеса и динамичное, стабильное развитие компании. Есть ещё так называемые пятилетки. Исходя из названия, можно понять, какой максимальный срок выполнения этих задач. 5 лет – стандартный временной отрезок, в течение которого бизнес выходит на определённый уровень. Годовые ПЗ устанавливаются на 365 дней. Они направлены на увеличение объёмов бизнеса. Годовые ПЗ актуальны для нового бизнеса. Компании, которые функционируют давно, включают эти задачи в план пяти или десяти лет. Кроме перечисленных, ещё существуют квартальные задачи. Их обычно планируют в период кризиса и экономической перестройки. Всё потому, что в течение одного квартала вполне могут произойти события, способные коренным образом изменить планы на дальнейшие 5 или 10 лет. Наиболее ярким примером из современных можно считать случившееся несколько лет назад падение рубля.
Финансовые задачиСейчас речь пойдёт о том, что многие воспринимают как основную цель бизнес-плана и всего дела в целом. Финансовые задачи – это увеличение дохода и сохранение имеющегося капитала. А ещё централизация управления (если компания выпускает акции) и инвестирование. Последнее относится к фирмам, решившим выйти на мировой рынок. Кстати, пресловутое сохранение капитала крайне важно. Поскольку именно оно обеспечивает бизнесу сохранение стабильности и доверие кредиторов. Даже в период, когда царит финансовый кризис. fb.ru Цель создания бизнесаРечь пойдёт о таком важном понятии как цель. Большинство людей относятся к формулировке цели поверхностно. На вопрос "Зачем создаёте бизнес?" ответят "Чтобы заработать много денег". И посчитают такой ответ даже для себя вполне достаточным. Цель это больше, чем "хочу" или "будет так". Это серьёзный инструмент, от которого часто зависит и успех бизнеса. Давайте возьмём для примера конкретную ситуацию из жизни. Молодой вэб-дизайнер, добившийся успеха в качестве наёмного работника, решает создать свой бизнес. Для чего? Чтобы зарабатывать много. Больше, чем была его заработная плата в студии. Он вроде бы неплохо знает рынок, как работать с клиентами и имеет талант. Как ему его цель "заработать больше" поможет? На каком-то этапе эта цель будет мотивировать его, заставлять идти вперёд. Заметьте, только его, а не его новоиспечённую студию. В чём ошибся вэб-дизайнер? Возможно во многом, но он начал свои ошибки с формулировки цели. Для начала дизайнеру следовало бы разграничить цели личные и цели его будущей студии. Почему? Личная цель собственника студии купить Lamborghini, в реальности, никак не мотивирует его сотрудников. Наоборот, они подумают "Нам придётся вкалывать, как рабам, да ну его, такую работу". Таким образом, личные цели и бизнеса должны быть разграничены. Теперь перейдём к вопросу о "много денег". Сколько может заработать вэб-студия на создании сайтов? Правильно, явно не миллиард $. Ну, а миллионы? Вполне, возможно. А может этому вэб-дизайнеру вполне будет достаточно десяти тысяч долларов в месяц? Лучше определиться изначально и написать конкретную цифру. Тогда собственник бизнеса и его сотрудники будут видеть, к чему надо стремиться и искать пути для реализации. Если он захочет миллионов, то понятно, что это будет не совсем обычная студия. Если расчёт на другой доход, значит, и студия будет ему соответствовать. Цель будущего неразрывно связана с настоящим. В мире ничего не происходит просто так и вдруг. Всегда в основе есть причинно-следственные связи. Если бы дизайнер открывал студию в начале развития Интернет в России, то мог бы рассчитывать на быстрый коммерческий успех в начале и рост конкуренции со временем. Открывая студию сейчас, наш дизайнер должен понимать, что конкуренция уже высокая. И она не только со стороны веб-студий. Всё больше есть возможностей для создания сайтов с помощью шаблонов, различного рода программ, освоить которые может человек не совсем разбирающийся в компьютерах и сайтах. Кроме этого стоимость работ будет снижаться. То, что сейчас стоит 2000$, через пару лет будет стоить 1000$. Так произошло с теми сайтами, которые делались раньше. Нужно будет осваивать новые технологии, новые подходы, чтобы оставаться на уровне. И цель должна этот процесс отображать. Таким образом, цель является основой для планирования деятельности студии. Для этого, обычно, используют промежуточные цели, как шаги от настоящего к конечной цели. В нашем примере с "много денег" не понятно, когда дизайнер попытается этого достичь. Ставя цель, важно указать и сроки. Если сроков нет, то время кажется бесконечным, как и путь к "много денег". Цель бизнеса формулируется просто и понятноЦель должна быть сформулирована просто и понятно. Ведь вам будет необходимо ставить эту цель перед собой и сотрудниками. Часто бывает так, что персонал не знает цели бизнеса или не понимает. Ожидать от них эффективной работы, в таком случае, нельзя. Цель бизнеса это серьёзный фактор мотивации для персонала. Представьте себе, если наш вэб-дизайнер придёт к инвестору, чтобы получить финансы с целью "заработать много денег". Цель это то, с чего начинается любой бизнес-план для получения инвестиций. Она позволяет сразу оценить, кто перед инвестором, серьёзный, амбициозный человек или ещё один желающий "потратить чужие деньги". Итак, как бы мог наш вэб-дизайнер сформулировать цель? Личная цель: финансовая возможность приобрести двухэтажный дом в определённом районе, автомобиль стоимостью от 30 тысяч $ и чтобы на банковских счетах было от 200 тысяч. Цель бизнеса: вэб-студия, известная в России, специализирующаяся на создании вэб-сайтов для крупных проектов, которая, через два года после своего открытия будет приносить не меньше 150 тыс. долларов чистой прибыли и соответствовать требованиям времени по уровню и качеству создаваемых сайтов. Теперь вы можете видеть, что цель создания бизнеса это нечто большее. Она позволяет:
Прежде чем начать свой бизнес, не забудьте сформулировать цель. Желательно это сделать в письменном виде и критически проанализировать, нет ли ограничений для вашей цели в вас, или в вашей отрасли. www.prostoy.ru 1. Сущность и цели бизнесаЛекция 1. Сущность и система туристского бизнеса План
Бизнес — это совокупность деловых отношений предприимчивых людей в целях удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли. Бизнес может осуществляться частными лицами, предприятиями или организациями по извлечению природных благ, производству или приобретению и продаже товаров или оказанию услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги. Начать свое дело может как отдельное лицо, так и группа людей (коллективное предпринимательство). Иными словами, бизнес означает любое занятие, дело, приносящее доход. Человек, занимающийся бизнесом, является бизнесменом. С понятием "бизнес" тесно связано "предпринимательство". Нередко их употребляют как синонимы, однако содержание этих понятий имеет существенное различие. Для предпринимательства характерны нахождение новых, более эффективных способов использования ресурсов, гибкость, постоянная самообновляемость. Предприниматель — это человек поиска и реализации новых возможностей для разработки и освоения товаров, услуг, нахождения лучших способов обслуживания потребителей, новых форм приложения капитала. Характерно определение предпринимателя, данное известным экономистом Й. Шумпетером: "Быть предпринимателем — значит делать не то, что делают другие... и не так, как делают другие". Следовательно, предпринимательство немыслимо без новаторства, творческого поиска. Хотя довольно часто и наиболее успешно бизнес осуществляется именно на основе предпринимательства и предполагает предпринимательский подход в организации дела. Преуспеть в бизнесе может только тот, для кого предпринимательство — определенный образ жизни, мышления, способ взаимодействия с людьми, организациями, финансами, информацией и т. д. Таким образом, понятие "бизнес" шире понятия "предпринимательство" и не только по своему содержанию, но и по составу участников, ибо он охватывает отношения между всеми участниками рыночной экономики и включает действия не только бизнесменов, но и потребителей, наемных работников, государственных структур. Цели бизнеса — это те ключевые результаты, к которым стремится предприятие в своей деятельности на протяжении достаточно длительного времени. Цели бизнеса в зависимости от его характера, степени развития и состояния могут быть различными. Важнейшие из них следующие: получение прибыли; накопление необходимых средств для развития бизнеса; предоставление необходимых обществу товаров и услуг; достижение передовых позиций на рынке, в отрасли; оптимальное удовлетворение спроса потребителей; предоставление возможностей своим сотрудникам реализовать себя; повышение уровня удовлетворенности и заинтересованности в работе. Таким образом, цели подразделяются на социальные и экономические и формируются по следующим направлениям: - прибыльность, - положение на рынке (доля, объем продаж) - производительность (трудоемкость работ, издержки на ед. оказываемых услуг) - финансовые ресурсы - мощности организации - разработка, производство продукта, обновление - изменения в организации и управлении (повышение квалификации, снижение текучести кадров ) - работа с покупателями (жалобы, скорость и качество обслуживания) - оказание помощи обществу Исходя из целей бизнеса осуществляется постановка задач. Они тесно взаимосвязаны. Если цель определяет то или иное конкретное направление деятельности, то задача — это количественное, качественное и временное определение данной цели. Например, цель бизнеса — определение безубыточной работы и получение прибыли, задача — добиться к концу первого года работы 10%-ного уровня рентабельности. Формулирование целей, постановка задач позволяют лучше мобилизовать силы и средства предприятия, действовать более согласованно и результативно. studfiles.net Цель бизнеса | план действий для выхода в прибыльЦель создания бизнеса у каждого своя — деньги, амбиции, даже мир во всем мире. Самое интересное, что, какая бы из них не была основной, каждая приводила и будет приводить предпринимателей к успеху. Считается, что если у вас на уме только прибыль, то бизнес-счастья вам не видать. А вот если вы просто занимаетесь тем, что нравится, тогда успех гарантирован. Тем не менее, не все так однозначно. Действительно, исключительно финансовая цель, приправленная отчаянием от долгов или ненавистью к своей нынешней жизни, до добра никого не доводила. В таком настроении сложно заниматься бизнесом. Вы просто долго не протянете на одном желании денег и полном отсутствие интереса к делу, которым вы занимаетесь. Поэтому разберемся с соотношением целей и их многозначностью. Итак, основные цели бизнеса — это, конечно, прибыль и желание реализовать амбициозный, привлекательный, конкретный, но в то же время актуальный и посильный проект. Если с этим сочетанием у все в порядке, то дальше вас ждет кропотливая и скрупулезная проработка целей более низкого уровня, которые послужат фундаментом. Пример цели по бизнесу — увеличить конверсию на 10% к 01.03.20ХХ. Это как раз та самая частная бизнес-цель, которая будет работать на глобальный результат по прибыли. Примите простую мысль: бизнес-цель — это любая цель, которая ставится на соответствующем ей уровне и достигается по строгому алгоритму. Но обо всем по порядку. Давайте посмотрим на эти уровни. Лучше всего начинать с продумывания самой идеи проекта, которая будет настолько увлекательна, что согреет и подпитает вас энергией в самые темные времена для бизнеса. Тут основным инструментом, который в дальнейшем позволит правильно поставить цель по глобальной реализации проекта, является бизнес-план. Он даст ответы на основные вопросы.
Когда идея прописана и у вас есть предварительный план ее реализации, то есть бизнес-план, приступайте к финансовому прогнозированию. Неважно находитесь ли вы на старте, успели ли заработать первые деньги, а может бизнесу уже несколько лет, всегда занимайтесь планированием прибыли. Упрощено это выглядит следующим образом. ► 1. Установите цифру прибыли. Для этого вам придется реально смотреть на вещи: понимать свои слабые и сильные стороны, а также возможности и угрозы внешней среды. Воспользуйтесь SWOT-анализом. ► 2. Затем подсчитайте выручку, исходя из планируемой доли прибыли в ней. Доля прибыли устанавливается опытным путем, либо на основании стандартов избранной рыночной ниши. ► 3. Разделите полученную цифру выручки на величину среднего чека (своего или среднего по нише). Так вы поймете, сколько примерно сделок нужно закрыть за планируемый период, чтобы достичь прогнозируемой прибыли. ► 4. Дальше необходимо понять, как много потребуется лидов. Их количество можно вычислить по показателю конверсии: вашей реальной или планируемой по SWOT. В конце концов, можно уточнить средний показатель конверсии в рыночной нише. Имея такой план, вы точно будете знать сколько человек/заказчиков/контрагентов вам нужно привлечь, чтобы часть из них конвертировать в покупателей. Продвигайтесь вглубь от глобальных целей к задачам, выполнение которых, собственно, и позволяет получать прибыль и развивать проект. Эти задачи — те же самые цели, но на своем более низком уровне. Существует 3 уровня. Уровень 1: лидогенерация и лидоконвертацияИз плана по прибыли вы уже знаете примерное количество лидов, которое следует получить, чтобы закрыть необходимое число сделок. Теперь нужно обеспечить не только их приток, но и качество. Поэтому вашему штатному маркетологу или вам придется поработать с такими категориями, как количество, качество и стоимость лида из того или иного канала. Именно на них вам предстоит влиять и улучшать каждый параметр. Лидоконвертация отслеживается на каждом этапе бизнес процесса по промежуточным показателям конверсии. Влиять на них можно через повышение квалификации продавцов по проседающим этапам, а также мотивацию в части мягкого оклада за выполнение KPI. Уровень 2: активность менеджеровУровень активности менеджеров — это количественные показатели по действиям менеджеров на каждом этапе бизнес-процесса. То есть вам предстоит определить и запланировать ежедневное число звонков, повторных звонков, встреч, презентаций, коммерческих предложений, выставленных счетов, оплат. Как это рассчитать? По промежуточной конверсии между этапами следует вычислить необходимое количество ежедневных действий для каждого менеджера. Очень простая математика. Уровень 3: сделкаУлучшение показателей по каждой конкретной сделке осуществляется, если вы на каждодневной основе ставите 3 цели:
Методика SMART — удобный инструмент для правильного форматирования целей. Мы уже показали, какие цели в бизнесе существуют и как их ставить. Теперь нужно взять полученную информацию и прогнать ее через фильтры критериев SMART. Эти критерии зашифрованы в самой аббревиатуре SMART, которая, кстати образует слово, переводимое с английского, как «умный».
Это завершающий этап целеполагания, когда все показатели и детали для достижения целей и выполнения задач емко распределяются внутри критериев методики SMART. Молочник и мясник — образные названия для двух разнонаправленных стратегий в бизнесе. Они касаются того, что вы собираетесь делать с прибылью. Молочник каждый месяц небольшими частями забирает деньги из бизнеса, что называется, на жизнь. При этом желательно, чтоб на жизнь хватало трети прибыли. А оставшуюся часть можно было бы зарезервировать и реинвестировать в этот же бизнес или в новый проект по истечению времени. Мясник вообще не забирает деньги из бизнеса до определенного времени. А потом вообще может продать компанию за кругленькую сумму. Или превратиться в молочника. К чему мы это все? Если перед вами стоит цель вырасти в 2 раза, то стратегия — «молочник» — не подходит. Но и перенаправлять всю вырученную прибыль в бизнес все время тоже нельзя. Это демотивирует. Сами не заметите, как начнете работать хуже. Мы рассмотрели основные цели бизнеса, их виды, а также разобрали зачем их достигать. Используйте эту информацию, и вы никогда не будете дезориентированы ложными целями. blog.oy-li.ru Цель создания бизнесаРечь пойдёт о таком важном понятии как цель. Большинство людей относятся к формулировке цели поверхностно. На вопрос "Зачем создаёте бизнес?" ответят "Чтобы заработать много денег". И посчитают такой ответ даже для себя вполне достаточным. Цель это больше, чем "хочу" или "будет так". Это серьёзный инструмент, от которого часто зависит и успех бизнеса. Давайте возьмём для примера конкретную ситуацию из жизни. Молодой вэб-дизайнер, добившийся успеха в качестве наёмного работника, решает создать свой бизнес. Для чего? Чтобы зарабатывать много. Больше, чем была его заработная плата в студии. Он вроде бы неплохо знает рынок, как работать с клиентами и имеет талант. Как ему его цель "заработать больше" поможет? На каком-то этапе эта цель будет мотивировать его, заставлять идти вперёд. Заметьте, только его, а не его новоиспечённую студию. В чём ошибся вэб-дизайнер? Возможно во многом, но он начал свои ошибки с формулировки цели. Для начала дизайнеру следовало бы разграничить цели личные и цели его будущей студии. Почему? Личная цель собственника студии купить Lamborghini, в реальности, никак не мотивирует его сотрудников. Наоборот, они подумают "Нам придётся вкалывать, как рабам, да ну его, такую работу". Таким образом, личные цели и бизнеса должны быть разграничены. Теперь перейдём к вопросу о "много денег". Сколько может заработать вэб-студия на создании сайтов? Правильно, явно не миллиард $. Ну, а миллионы? Вполне, возможно. А может этому вэб-дизайнеру вполне будет достаточно десяти тысяч долларов в месяц? Лучше определиться изначально и написать конкретную цифру. Тогда собственник бизнеса и его сотрудники будут видеть, к чему надо стремиться и искать пути для реализации. Если он захочет миллионов, то понятно, что это будет не совсем обычная студия. Если расчёт на другой доход, значит, и студия будет ему соответствовать. Маленькое уточнение. С одной стороны не стоит задумываться о том, насколько амбициозна ваша цель. Главное понимать масштабность цели и идти к ней. С другой стороны, сама сфера деятельности может ограничивать доходы. Розничная торговля спичками явно не то, что сделает человека миллионером. В нашем примере слишком амбициозная цель поставит перед дизайнером и соответствующие задачи, потребует уж очень нестандартных решений, чтобы войти в десятку лучших в мире. Понятно, что цель потребует и соответствующих навыков, способностей от собственника бизнеса. Наш дизайнер также должен их оценить на соответствие своей цели. Цель будущего неразрывно связана с настоящим. В мире ничего не происходит просто так и вдруг. Всегда в основе есть причинно-следственные связи. Если бы дизайнер открывал студию в начале развития Интернет в России, то мог бы рассчитывать на быстрый коммерческий успех в начале и рост конкуренции со временем. Открывая студию сейчас, наш дизайнер должен понимать, что конкуренция уже высокая. И она не только со стороны веб-студий. Всё больше есть возможностей для создания сайтов с помощью шаблонов, различного рода программ, освоить которые может человек не совсем разбирающийся в компьютерах и сайтах. Кроме этого стоимость работ будет снижаться. То, что сейчас стоит 2000$, через пару лет будет стоить 1000$. Так произошло с теми сайтами, которые делались раньше. Нужно будет осваивать новые технологии, новые подходы, чтобы оставаться на уровне. И цель должна этот процесс отображать. Таким образом, цель является основой для планирования деятельности студии. Для этого, обычно, используют промежуточные цели, как шаги от настоящего к конечной цели. В нашем примере с "много денег" не понятно, когда дизайнер попытается этого достичь. Ставя цель, важно указать и сроки. Если сроков нет, то время кажется бесконечным, как и путь к "много денег". Цель бизнеса формулируется просто и понятноЦель должна быть сформулирована просто и понятно. Ведь вам будет необходимо ставить эту цель перед собой и сотрудниками. Часто бывает так, что персонал не знает цели бизнеса или не понимает. Ожидать от них эффективной работы, в таком случае, нельзя. Цель бизнеса это серьёзный фактор мотивации для персонала. Представьте себе, если наш вэб-дизайнер придёт к инвестору, чтобы получить финансы с целью "заработать много денег". Цель это то, с чего начинается любой бизнес-план для получения инвестиций. Она позволяет сразу оценить, кто перед инвестором, серьёзный, амбициозный человек или ещё один желающий "потратить чужие деньги". Итак, как бы мог наш вэб-дизайнер сформулировать цель? Личная цель: финансовая возможность приобрести двухэтажный дом в определённом районе, автомобиль стоимостью от 30 тысяч $ и чтобы на банковских счетах было от 200 тысяч. Цель бизнеса: вэб-студия, известная в России, специализирующаяся на создании вэб-сайтов для крупных проектов, которая, через два года после своего открытия будет приносить не меньше 150 тыс. долларов чистой прибыли и соответствовать требованиям времени по уровню и качеству создаваемых сайтов. Теперь вы можете видеть, что цель создания бизнеса это нечто большее. Она позволяет:
Прежде чем начать свой бизнес, не забудьте сформулировать цель. Желательно это сделать в письменном виде и критически проанализировать, нет ли ограничений для вашей цели в вас, или в вашей отрасли. prostoy-test.prostoy.biz Что такое бизнес, цели бизнеса, роль прибылиЧто такое бизнес — с таким вопросом мы обратились к подписчикам нашей рассылки и получили десятки ответов. Мы сгруппировали мнения в отдельные сентенции. По теме: ты — это твоё дело, или зачем нужны предприниматели. Бизнес — это процесс самоусовершенствования, развития. Бизнес — это мышление, которое позволяет видеть возможности вокруг себя или людей, которые помогут реализовать их. Бизнес — возможность постоянного движения и действий. Бизнес — необходимость откликнуться на вызов общества, государства, системы. Возникает проблема — её надо решать. Появляется потребность — её надо закрыть. Бизнес — способность вести постоянные эксперименты, которые могут закончиться хорошо или не очень… Бизнес как готовность посвятить себя процессу создания чего-то. Это умение не бояться рискнуть и получить за это достаточное вознаграждение. Бизнес — это постоянный риск, ведь есть вероятность, которую, с помощью ресурсов, нужно превратить в реальность. Бизнес как возможность видеть целостную картинку для того, чтобы понять, что не только деньги востребованы для успеха. Бизнес — это образ жизни личности и набор определённых качеств: ум, креативность, целеустремлённость. Интересно: бизнес как искусство. В чём цели бизнесаВ любом бизнесе целью работы, безусловно, является получение прибыли. Именно от прибыли напрямую зависит развитие и выживание любой компании. Обуславливается данная цель необходимостью покрытия производственных затрат, средств на развитие и расширение предприятия. Без прибыли жизнь бизнеса просто невозможна. Впрочем, значительного успеха достигают компании, предлагающие на рынке не просто качественные услуги или хорошую продукцию, а проявляющие при этом социальную ответственность. Полезно: протестантская деловая этика. Почему прибыль — главная цель бизнеса
Опасности ориентации на прибыль
Далее: как вложить деньги в бизнес. kudavlozitdengi.adne.info Определение целей бизнеса - Организация бизнеса Библиотека русских учебниковОпределение целей является основной задачей для успешного ведения любого бизнеса, но особенно важно для предпринимателей, которые могут отвлечься, не имея четкой и конкретной цели. Цели определяют действия, да ають вам что-то вроде ориентира, согласно которому вам необходимо двигаться в бизнесе, а также могут служить критерием для оценки успешности вашего бизнеса (табл67.7). . Таблица 67. Понятие цели фирмы
Подход, который. Вы используете в определении целей, подскажет, насколько. Вы способны достичь их. Сферы установление целей в бизнесе приведены в табл 68 Еще. Аристотель подчеркнул:"Благо везде зависит от соблюдения двух условий: I). Верного установления конечных целей и 2). Поиск соответствующих средств, ведущих к конечной цели", то есть актуальность проблемы стратегического управления существовала всегда, менялись лишь методологические и методические подходы к ней Таблица 68. Сферы установление целей
Рассмотрим правила для установления целей и основные ошибки и в этом процессе (табл. 69, 610) . Таблица 69 правило для установления целей
. Таблица 610. Основные ошибки при определении целей и причины их возникновения
Большинство людей соглашаются с тем, что цели важны, но менее пяти процентов этих людей склонны записывать их или составлять планы действий для их достижения. При этом зачастую виноват страх. Люди не хотят записывать на бумаге свои цели в бизнесе (основная вещь в деле определения целей), потому что они боятся не добиться их воплощения. Если у вас такая же проблема, попытайтесь запомнить, что цель может быть изменена в любой момент после того, как вы выложили ее на бумаге. Также стоит помнить, что определение целей становится тем легче, чем больше вы этим занимаетесь. Процесс установки целей приведены в табл 61бл. 6.11. Таблица 611. Процесс установки целей
После того, как вы определили цели для вашего бизнеса и достигли их, преимущество постановки деловых целей перед собой заставит вас впредь ставить перед собой серьезные и важные задачи Если. Вы все же склонны избегать постановки деловых целей перед собой, то следующие подсказки и разъяснения должны помочь. Вам 1. В вас должны быть краткосрочные и долгосрочные цели Возможно, вы захотите определить свои цели на неделю, на квартал, на год, а на 3 - 5 лет. Единственным способом для определения и выработки краткосрочных целей является рассмотрение и обработку ваших долго острокових целей, то по определенной суммы денег, которую вы хотите заработать, или определенного количества клиентов, которых вы хотели бы привлечь до определенного времени. Если ничего подобного не приходит вам на дум ку сразу, подождите некоторое время и подумайте, какую профессиональную цель вы хотели бы реализовать. Если вы уже определили долгосрочные цели, вы можете произвести краткосрочные цели. Если ваша цель состоит в том в, чтобы заработать $ 100000 в текущем году, вы должны составить список мероприятий, необходимых для того, чтобы заработать эту сумму. Если вы столкнулись с определенными трудностями при составлении данного списка можно к вашим коллегам или друзьям с помощью. Когда ваш список будет составлен, разбейте эти маленькие шаги на цилна цілі. 2. Ваши цели должны быть конкретными и реальными по срокам "Увеличить свой сбыт"- хорошая цель, но она настолько неопределенная, что не универсальной единицы измерения своей успешности. Модифицируйте ваши цели, сделав их конкретными. Все цели должны быть конкретными ими (например: привлечь новых клиентов), иметь численный показатель (например: привлечь трех новых клиентов), и временные рамки (например: привлечь трех новых клиентов к ноябрюо листопаду). 3. Не настраивайте себя на неудачу Убедитесь, что ваши цели достижимы. Если ваши цели имеют слишком высокую планку в плане их достижения, то вы обрекаете себя на поражение 4. Не ленитесь С другой стороны, некоторые предприниматели ставят перед собой цели, которые слишком легко достичь. Если вы склонны к этому, ищите пути, чтобы ставить себе сложные задачи. Если вы обычно ставите себе цель на к квартал привлечь одного клиента, заставьте себя запланировать привлечение двух или трьоох. 5 стал уместны цели Цели должны помогать вам в достижении чего-то конкретного. Остерегайтесь целей, которые подразумевают постоянную занятость, но не гарантируют общего успеха в бизнесе. Если вы не уверены в том, что ваши и цели оправданы, то вы вряд ли будете прилагать усилия для их достиженияня. Общеизвестны требования к самим целей приведены в табл 612 Таблица 612. Требования к целям
6 будьте терпеливы и настойчивы Если вам кажется, что система определения и постановки цели не срабатывает из-за того, что вы не добиваетесь многое из того, что запланировали, не сдавайтесь. Продолжайте производить цели в течение несколь лькох месяцев, и, в результате, вы увидите, что ваше умение четко и верно определять цели для бизнеса заметно улучшитсяя. 7 постоянно просматривайте свои цели Перечень ваших еженедельных и краткосрочных целей должно все время быть перед глазами - на рабочем столе, или прикрепленным на компьютерной подставке для бумаг, например, так, чтобы вы постоянно помнили о свой следующий шаг. Ежемесячно заглядывайте в перечень своих целей на текущий год, чтобы быть уверенным, что вы находитесь на верном пути к достижению основной цели. Если фокус вашей деятельности изменяется ется, не бойтесь изменить свои текущие цели. Гибкость - основной компонент в деле верной постановки целей для вашего бизнесесу. Помните, что стратегическое управление (табл. 613) предусматривает установление стратегических целей (и тактических, направленных на решение стратегических), которые тесно связаны с состоянием внешней среды ща организации (рис 64), поскольку она непрерывно взаимодействует с ним (рис 65. 6.5). Таблица 613. Три вида стратегического управления в зависимости от степени нестабильности внешней среды (за I. Ансофа)
При этом необходимо учитывать макро-и микросреду фирмы (рис 66), воздействие прямых и побочных его факторов (рис 67) Факторы, влияющие на результаты деятельности предприятия, представлены на рис 68 Модель взаимодействия организации с внешней средой представлена ??на рис 69
Рис 64. Взаимосвязь элементов внешней и внутренней среды фирмы
Рис 65. Взаимодействие предприятий с внешней средой
Рис 65. Микро-и макросреда функционирования фирмы
Рис 67. Факторы внешней среды прямого и непрямого действия
Рис 68. Факторы, вшивают на результаты деятельности предприятия
Рис 69. Модель взаимодействия организации с внешней средой uchebnikirus.com
|
Бизнес — это возможность решать проблемы общества, извлекая при этом прибыль. Есть проблема, есть предприниматель, который стремиться её решить за деньги.
