Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция. Как грамотно составить бизнес план

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция

На что обратить внимание при написании бизнес-плана?

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то многие считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта очень полезна, потому что:

Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит лучше продумать концепцию товара или услуги.
Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Они более-менее стандартны для любого бизнес-плана:

Резюме, или «выжимка» по проекту;
Описание проекта и отрасли;
Концепция продукта/услуги;
Маркетинговый план, или план продвижения;
План производства/продаж;
Штатное расписание;
Финансовый план;
Доходность и окупаемость проекта;
Риски проекта;

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги...Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят, это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Однако, если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Напоследок приведу несколько самых типичных недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с «незамыленным» взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше!

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Оцените статью

www.beboss.ru

Как самостоятельно написать бизнес-план: пошаговая инструкция

Чаще всего бизнес-планы составляются в процессе поиска партнера или инвестора и в начале денежных отношений с финансовыми учреждениями. Данный документ не обладает юридической силой, потому в полной мере не может так называться, но и назвать его бесполезным нельзя. Грамотный бизнес-план продемонстрирует серьезность и продуманность ваших намерений, их целесообразность и логичность.

Но для того чтобы понять, как написать бизнес-план, следует разобраться, что же он собой представляет.

Виды бизнес-планов

Независимо от того, как выглядит ваш бизнес-план — толстая папка с подробными описаниями, графиками и диаграммами или исписанный от руки А4, — если он составлен правильно, значит, обладает большой ценностью. Прежде всего, этот сгусток информации должен являться планом действий, которые приведут к прибыли. Ведь ради нее основывался ваш бизнес.

Классификация:

1. Инвестиционный — для инвесторов. Содержит в себе характеристики будущего предприятия с подробными данными маркетинговых исследований производства/услуг/другой деятельности.2. Предприятие — самый простой и популярный. Чаще всего пишется бизнесменами до открытия предприятия. За основу выступает типовая компания.3. Кредитный — для финансовых учреждений. Предоставляется в банк при намерении оформить кредит. Отображает уровень потребности в кредите и то, что данное денежное вливание изменит ситуацию компании.4. На грант — заем или помощь от государства. В бизнес-плане демонстрируется реальная польза от вашей деятельности для конкретного региона или даже всей державы.Часто оставляется для центра занятости, теми, кто намерен получить субсидию на развитие своего дела.

Определившись с видом плана, узнайте как он пишется. Для примера мы возьмем простейший и самый распространенный бизнес-план для предприятия.

Правила составления для «чайников»

Прежде всего, определитесь с конкурентоспособностью. Особенно это важно в случае только начинающего свою деятельность малого или среднего бизнеса, во время открытия магазина, кафе и т. п. Исследуйте близрасположенные предприятия, которые могут стать подспорьем вашему начинанию, либо же причиной скорого банкротства.

Взвесьте все за и против. Обдумайте рынок сбыта, уровень окупаемости и сроки прибыли. Будьте реалистом и не ждите золотых гор. Готовьтесь к медленному росту и частым незапланированным тратам, порой даже убыткам. Попытайтесь предусмотреть все вышеперечисленное, тогда для вас это не станет неожиданностью, и вы будете готовы.

Определитесь с суммой капиталовложения. «Бесплатно» и «недорого» — слова, явно не относящиеся к бизнесу, даже малому. Чтобы начать получать прибыль, хоть более-менее стабильную, будьте готовы хорошенько поработать не только руками, а и головой. Последнее предпочтительно делать в первую очередь.

Читайте также: Как правильно написать заявление о применении УСН при регистрации ООО

Придерживаясь данной структуры начальных действий, запланируйте правильную последовательность своей.

Не ищите регламентированную какими-то нормами структуру ведения бизнеса. В начале практики каждый «новый» предприниматель самостоятельно создает свой перечень действий и регулирует необходимый пакет документов согласно деятельности.

Если вы имеете надежду на инвестиции извне, даже в перспективе, обратитесь к специалистам, дабы те продумали и обсудили с вами все нюансы предпринимательской практики.

Структура бизнес-плана

Любой план состоит из пунктов, а в данной ситуации очень важно выдержать не только правильную последовательность, но еще кратко и емко описать каждый из них.

Титульный лист всегда содержит:

● название;● полное имя разработчика, а иногда и должность;● дату составления;● название компании, к которой относится данный план.

Если вы собираетесь писать бизнес-план не для себя лично, а для официальных представителей банков, инвесторов или будущих партнеров и он может сделать ваше дело конкурентоспособным, не забудьте о меморандуме. Данный раздел посвятит читающего о конфиденциальности информации, полученной в ходе изучения документа.

Дальнейшая структура документа различается в зависимости от вида бизнес-плана и официальной методики его построения.

Структуры разработанные данными организациями имеют соответственное название:

● UNIDO — Центр международного промышленного сотрудничества;● KPMG — Международная сеть фирм, которые предоставляют налоговые, аудиторские и консультационные услуги.● ЕБРР — Европейский банк реконструкции и развития.

Далее прилагающаяся структура будет выполнена по методике UNIDO:

1. Резюме — краткое содержание проекта, основные мысли и выводы.2. Описание компании и проекта, которому посвящен бизнес-план.3. Маркетинговый план.4. Производственный план.5. Организационный план.6. Финансовый план.7. Приложение — наглядные материалы, расчеты, графики и диаграммы. Выступает для разгрузки текстовой части, потому более предпочтительно в графическом качестве.

Как уже упоминалось ранее, ваш бизнес-план структурой может сильно отличаться от приведенного примера.

sovetip.ru

Как правильно составлять бизнес-план: ключевые моменты

Многие, кто решил начать свое собственное дело, задаются вопросом: "Как правильно составлять бизнес-план?" Этот этап становления нового проекта выполняет три главные задачи:

Обозначение для менеджеров общих целей.
Четко изложенные мысли в письменном виде помогают детально рассмотреть все нюансы и поразмыслить над реализацией задуманного.

Эта работа поможет вам в дальнейшем привлечь инвесторов, которые зачастую бегло, не вдаваясь в подробности, рассматривают предлагаемые проекты.

Иными словами, это прекрасная возможность "отрепетировать" собственное дело и осознать вероятные трудности, при этом не теряя в финансовом плане ничего. В этой статье мы расскажем, как составить бизнес-план. Пример будет описан ниже. Но для начала ознакомимся с общими правилами.

Одна из рекомендаций, как правильно составлять бизнес-план, звучит следующим образом: "С первых строк текста вы должны передать всю суть проекта". Вам важно донести до инвесторов, каковы конкурентные преимущества предлагаемого дела и каким образом вы собираетесь достичь успеха. Обязательно нужно указать, в чем состоит ценность вашего проекта, почему потребителю будет интересен продукт или услуга и какая сумма понадобится, чтобы запустить ваш бизнес. Обязательно опишите, каковы перспективы роста и все возможные риски, каким образом вы планируете с ними справляться. Еще что необходимо учесть в вопросе, как правильно составлять бизнес-план, - это прибыль. Иными словами, когда и в каком размере ваш проект начнет приносить доход. Поэтому необходимо включить раздел о финансовых показателях или прогнозе.

Итак, теперь более подробно рассмотрим, как правильно составить бизнес-план. Образец для данного документа по стандартной схеме не пишется. Здесь все очень индивидуально. Но общие требования к тому, как правильно составлять бизнес-план, приведем ниже.

Содержание и титульный лист, в котором указываются реквизиты компании, контакты всех учредителей и оглавление. Общий объем документа не должен быть более сорока страниц со всеми вложениями.
Введение. В этом пункте опишите самое главное, суть вашего бизнеса, выделите основные тезисы и ценность данного проекта. К написанию этого пункта приступать лучше в конце.
Исследование возможностей рынка. В этой части следует ответить на ключевые вопросы. Каковы объемы рынка? Насколько быстро он развивается? Какова перспектива роста и возможные угрозы? Каким образом вы будете их ликвидировать?
Обзор рынка. Проведите анализ информации о конкурентах или компаниях с похожим товаром (услугой). Тщательно изучите и подробно опишите, кто они, какова их доля на рынке, почему именно им отдают предпочтение покупатели и т. д.
Команда.
Бизнес-модель. Этот пункт описывает все источники дохода, структуру издержек, а также поставщиков и покупателей. Этот раздел, пожалуй, один из самых важных и имеет большое значение в вопросе, как правильно составлять бизнес-план.
Финансовые прогнозы и показатели.
Описание всех возможных рисков и того, как вы будете решать возникающие проблемы.
Источники финансовых поступлений и их распределение. Этот пункт очень важен для потенциальных инвесторов.
Приложения, к которым вы прикрепляете все необходимые и важные документы.

fb.ru

Как правильно составить бизнес план самостоятельно.

Если вы учились на экономической специальности, то наверняка проходили такие предметы как предпринимательство, планирование, менеджмент? Значит составляли бизнес-план, производили расчеты, строили графики. Да, вы молодцы. Но на практике бизнес план, который вы составляли в институте и который нужен для открытия собственного дела – это разные вещи.

Мы знаем, что достаточно найти шаблон бизнес-плана в интернете, и можно составить свой собственный. Но на деле все по-другому. Что бы вы ни начали, это будет что-то новое, непохожее на другие бизнес-проекты. Даже если это будет очередной тысячный магазин одежды в городе, у него будет свое окружение, свои внешние и внутренние факторы развития, своя цель.

В данной статье мы попытаемся раскрыть все карты и передать вам наши знания для успешного бизнес-планирования.

Как составить правильный бизнес план?

Бизнес-план должен соответствовать следующим пунктом:• простота – абсолютно любой человек должен понимать суть и цели вашего бизнес-плана.• краткость – документ должен содержать в себе только самые важные цифры, конкретные факты и предложения. Не нужно «лить воду». Никто не будет вчитываться в 50 страниц замысловатого текста. Хватит и десяти.

• наглядность. Постарайтесь, чтобы ваш бизнес план содержал яркие графики, картинки. На людей положительно воздействует все красивое.

Не все люди одинаковы сильны интеллектуально. Некоторые могут даже не понять, что из чего следует в вашем проекте, если вы его написали слишком заумно. Если хотите, чтобы в ваш проект инвестировали, вам нужно постараться максимально упростить свой бизнес-план, но при этом показать все его преимущества. Конечно все зависит от ситуации, в некоторых организациях лучше показать всю свою дотошность, чтобы у них отпало желание копаться в вашем плане, и они вам на отмах могли дать первоначальный капитал. Но если вы желаете более серьезной поддержки, отнеситесь к данному совету со всей ответственностью.

Зачем нужен бизнес план.Бизнес-план нужен для:1. Для кредитора;2. Для самого предпринимателя;3. Для биржи труда;

Если вы составляете бизнес-план в первую очередь для инвестора, то ему необходимо доказать, что иметь дело с вами – выгодно в первую очередь для него. Покажите срок погашения долга, сколько процентов за кредит вам придется отдать. На что инвестор будет обращать особое внимание, так это на возможные провалы. Биржа труда будет смотреть на то, как много людей вы сможете обеспечить работой. Так что постарайтесь письменно зафиксировать, что в штате вы будете работать не один и ваши шансы на поддержку со стороны государства сразу повысятся.

Но в первую очередь бизнес-плана нужен для себя любимого! Вы должны четко представлять все денежные потоки, вы должны знать конечную цель, в голове и на бумаге необходимо упорядочить ваши дальнейшие действия. Ваша «личная боль» — это то, в каком направлении вы идете и дальнейший прогноз вашего бизнеса.

Типовая структура бизнес плана.Наиболее удачная структура бизнес-плана на мой взгляд следующая:

- титульный лист;

- бюджет- краткое описание фирмы;-выход их появившихся затруднений;- рыночныйпотенциал;- используемая технология;- бизнес-модель;- график и экономические показатели;- персонал;- предложения.

Стоит ли поручать составление бизнес плана профессионалам?Ни в коем случае не отдавайте разработку вашего детища чужим людям. Аутсорсинг не знает ваших желаний и целей, он видит вашу фирму под своим углом, скорее всего не тем, которым видите вы. Да и потом затратное это дело – просить кого-то сделать за вас вашу работу. Вы же это сами можете сделать бесплатно.

Как обозначить ключевые показатели эффективности.В бизнес-плане обязательно должны быть показаны значения основных экономических показателей эффективности. Без них просто невозможно будет двигаться дальше. Такие показатели как прибыль, рентабельность, оборачиваемость должны быть однозначно, не говоря уже о тех, которые зависят от вашей специфики работы.

Как прогнозировать финансовые показатели.Прогноз – это наиболее интересная часть бизнес-плана. Также она очень важна многим кредиторам. И её неверное составление может привести вас к краху. Особенно если вы ошиблись по показателям выручки. Дело в том, что если вы создаете бизнес с нуля, то у вас соответственно нет никакой конкретики. Цифры вы скорее всего берете «с потолка», и конечно же без ошибок прогноз в таком случае сделать затруднительно. Самый верный прогноз может быть сделан если фирма функционирует уже продолжительное время. Если вы покажете ваш бизнес-план инвестору с прогнозом «скорее всего так будет, потому что я так чувствую», то на 99% это неудача. Без конкретных цифр, без статистики лучше пока попридержите прогноз у себя в голове, но не на бумаге.

Видео: Как написать бизнес план без опыта Бизнес план для старта с нуля

openbusines.ru

Как самостоятельно составить бизнес-план?

Начало практически любого бизнеса должно сопровождаться составлением бизнес-плана. Составить бизнес-план самостоятельно вполне по силам любому начинающему предпринимателю, который разбирается в своей нише и финансах, а также имеет пару знакомых специалистов. Давайте разберемся в том, как это сделать.

Бизнес-план – основополагающий документ при открытии бизнеса. Бизнес-план понадобится банку, если нужны будут кредитные средства, потенциальному инвестору для оценки привлекательности инвестиций и, конечно же, самому предпринимателю. Хотя слово бизнес в «бизнес-плане» идем первым, важнее здесь слово второе – план, то есть структурированная информация и закрепленная последовательность действий.

Итак, как же составить бизнес-план самостоятельно? Жесткой и обязательной структуры его составления не существует – каждый предприниматель волен сам определять насколько подробно бизнес-план будет составлен. Однако есть элементы, наличие которых крайне желательно. Их мы и коснемся.

Структура бизнес-плана

Резюме.
Анализ рынка.
Стратегия.
Операционная деятельность.
Риски.
Нормативные документы.

Резюме

В этом пункте описывается основная идея проекта, обосновывается его инвестиционная привлекательность, актуальность и востребованность. Кратко указываются теоретические показатели и источники прибыли, круг клиентов и исполнителей, смета проекта, сроки запуска и выхода на самоокупаемость. Идея должна заинтересовывать и отвечать на вопрос – зачем и кому нужен этот бизнес. Хотя резюме бизнес-плана и идет первым пунктом, пишется оно, как правило, в последнюю очередь, потому что опирается на экономические расчеты, сделанные в последующих главах. Резюме не стоит перегружать специальными и отраслевыми терминами – оно должно быть понятно человеку, не знакомому со спецификой вашего бизнеса.

Важность резюме трудно переоценить – если идея проекта плоха или недостаточно обоснована инвестор или банк дальше читать ваш бизнес-план даже не будут.

Анализ рынка

Анализ рынка должен основываться на полноценных маркетинговых исследованиях. Серьезные исследования лучше заказать у профессионального агентства. Такие исследования должны включать в себя не только классические компоненты маркетинга 4P – product, price, place, promotion (то есть что, за сколько, где и как продавать), но и другие элементы:

составление портрета клиента;
опросы потенциальной целевой аудитории;
выявление ее вкусов, предпочтений и ценностей;
анализ спроса и конкурентов;
анализ продукта и его конкурентных преимуществ;
оценка объема рынка и перспектив его роста;

Даже если вы сами или в кругу учредителей проведете все эти исследования, не лишним будет заказать их и у специалистов, чтобы сверить ваши представления с оценкой профессионалов, ведь ошибки на данном этапе могут очень дорого обойтись в будущем.

Стратегия

Стратегия бизнес-плана подразумевает практическое описание ваших шагов по открытию и становлению вашего бизнеса. Она должна включать:

Схему выхода на рынок, которая содержит последовательный план действий: от найма персонала и аренды офиса до организации логистики.
Концепцию ценообразования, которая включает в себя принципы ценообразования на ваш продукт или услугу. Будь это расчет исходя из себестоимости или цен конкурентов.
Описание каналов реализации и сбыта, то есть где и под каким соусом будет продаваться ваш продукт.
Рекламную стратегию и стратегию продвижения бренда. Включает в себя описание рекламных каналов (интернет, радио, тв, наружная реклама или газеты), рекламных бюджетов и элементов брендирования (логотип компании, корпоративные цвета, шрифты).
Стратегию развития бизнеса и увеличения доли на рынке, то есть то, как будет расширяться продуктовая линейка или спектр оказываемых услуг.

Стратегия необходима любому бизнесу и чем подробнее она описана, тем проще в дальнейшем поддерживать и развивать сам бизнес. Опишите те цели, которых вы хотите достичь, при помощи чего это нужно сделать и какие ресурсы будут при этом использованы.

Операционная деятельность

Бизнес не может существовать без ежедневного контроля и сотен действий десятков людей. От того насколько эффективно будет управляться ваш бизнес зависит его успешность и прибыльность. Поэтому в бизнес-плане необходимо закрепить принципы корпоративного и операционного управления.

Операционная деятельность включает в себя следующее:

Финансовый план. В нем отражаются все издержки, доходы и прибыль — от расходов на канцелярские принадлежности и печать визиток до кредитных средств и инвестиционных вложений.
Технологический план. В этом плане отражается весь процесс создания продукта или воспроизводства услуги.
Управленческий план. Содержит в себе описание структуры организации и протекающих внутри фирмы бизнес-процессов.

Риски

В отношении рисков есть основное правило – нельзя их недооценивать. Инфляция, активизация конкурентов, демпинг цен, изменение технологических стандартов, срывы поставок, появление инновационного продукта-конкурента, экономический кризис и т.д. – все это в той или иной мере будет влиять на ваш бизнес. Для каждого из таких рисков необходимо определить зону ответственности и порядок действий при его возникновении. Это необходимо сделать для того, чтобы не паниковать при возникновении сложных ситуаций, ведь паника – худший советчик при принятии экономических решений.

Нормативные документы

При открытии бизнеса понадобится множество разнообразных документов: устав, штатное расписание, а также разнообразные согласования, разрешения, лицензии и т.д. Чтобы бизнес не останавливался из-за одной бумажки необходимо четко прописать, какие документы нужны для правильного его функционирования, где их нужно получить и кто за это отвечает.

Самостоятельно составить бизнес-план возможно, либо если вы специалист в нескольких областях: юридической, производственной, маркетинговой и финансовой, либо если у вас есть подходящие специалисты. Кроме того после самостоятельного составления бизнес-план можно отдать на проверку сторонним специалистам или заказать у них наиболее сложные его части. Так вы сможете и проверить себя и открыть новые детали проекта. Ведь в этом деле не существует мелочей и только грамотно составленный бизнес-план сможет стать фундаментом успешного и прибыльного бизнеса.

Что еще?

investorschool.ru

Как составить бизнес-план самому: пошаговая инструкция

Здравствуйте, дорогие друзья!Я рад приветствовать искателей полезной информации на своем блоге! В этой статье постараюсь доступно изложить, как составить бизнес-план, чтобы вы могли его использовать не только для подтверждения вышестоящими инстанциями открытия предпринимательской деятельности, но и в качестве подробного руководства в дальнейших действиях.

Современность подарила нам прекрасную возможность реализовать свои навыки и умения. Сегодня открытием собственного бизнеса уже никого не удивишь. Однако, без скрупулезной предварительной подготовки никому не обойтись. Если вы не хотите прогореть через пару месяцев после начала предпринимательской деятельности, составьте детальный бизнес-план. Учет всех подводных камней поможет правильно распределить свои силы.

Изучите предоставленную информацию до конца, и сможете обойтись без квалифицированной сторонней помощи. Помните, что успешный бизнес, приносящий весьма ощутимый доход на протяжении достаточно длительного времени, невозможен без тщательного планирования.

Несомненно, собственное дело является детищем каждого предпринимателя, которое он всячески старается пестовать и лелеять. Поэтому составление досконального бизнес-плана требует особого внимания и весьма трепетного отношения.

Итак, приступим!

Как правильно написать эффективное резюме

Начальным этапом создания подробного бизнес-плана считается составление резюме. Хотя правильнее будет его делать в последнюю очередь. Поскольку это детальное описание вашего предприятия, учитывающее все тонкости и нюансы, то вы в любой момент можете изменить его, внеся определенные дополнения и коррективы.

Резюме предназначается для привлечения внимания к проекту потенциальных инвесторов, если существует необходимость в финансовых вложениях от сторонних лиц. Поэтому, оно должно отражать не только направление предпринимательской деятельности, но и описание вашей стратегии на существующем рынке вкупе с требуемым капиталом.

Кроме того, необходимо четко видеть поставленные цели и осознавать свое преимущество перед многочисленными конкурентами. Разумеется, многих привлекает возможность создания своей уникальной ниши в бизнесе. Однако, все более или менее оригинальные идеи зарабатывания денег уже давно воплощены в жизнь, и приносят весьма реальный доход предприимчивым деловым людям. Так что вам придется довольствоваться проверенными способами.

Но не отчаивайтесь и не опускайте руки. Ведь шанс придумать что-то свое, новое, или усовершенствовать привычное дело, всегда остается. И кто знает, может именно вы станете современным Архимедом, открывшим абсолютно неизведанное направление в предпринимательской деятельности.

Общие положения бизнес-плана

Следующим этапом считается описание общих положений вашего бизнес-плана. Фактически, это то же резюме, но в более расширенной форме. Здесь читателю предоставляется достаточно подробная информация о проекте.

Называя главу «Общие положения», вы уже раскрываете ее содержание. Она должна включать описание детальной характеристики проекта, характеризовать жизненный цикл его выполнения. Здесь же я рекомендую обрисовать возможности дополнительного роста или расширения производства. Также полезно будет спрогнозировать перемену выпускаемой продукции в связи с ожидаемыми изменениями рыночных тенденций.

Особое внимание советую уделить названию предприятия. Согласитесь с мнением большинства потребителей, которые охотнее пойдут в салон красоты «Дюймовочка» в надежде обрести сходство с этим миниатюрным сказочным персонажем, чем в банальную «Парикмахерскую».

Оригинальное название, привлекающее посетителей, является весьма успешным маркетинговым ходом, прошедшим длительную временную проверку.

При описании услуг, предоставляемых вашим будущим предприятием, рекомендую вместе с описанием предложить читателю информацию о привлекательности для клиентов. Придумайте какую-нибудь свою фишку, отличающую ваше заведение от конкурентов. Например, вышеупомянутый салон красоты может одаривать каждого посетителя крошечной кукольной фигуркой Дюймовочки.

Поверьте, такие сравнительно небольшие расходы многократно окупятся, поскольку всякий вполне адекватный человек в душе остается ребенком и мечтает окунуться в сказочную атмосферу, напоминающую о беззаботном детстве.

Изучение целевой аудитории

Предварительный анализ рынка позволит лучше ориентироваться в ситуации. Тщательное исследование соотношения спроса с предложением даст возможность выбрать подходящую нишу предпринимательской деятельности.

Кроме того, советую досконально изучить целевую аудиторию. Так вы сможете определить приоритетное направление для своего предприятия. Как пример, все в том же салоне красоты основной акцент, несомненно, делается на женские прически и стрижки, поскольку представительницы прекрасного пола являются постоянными посетителями подобных учреждений.

Здесь же рекомендую весьма детально исследовать рынок реализации наряду с потребителями каждого определенного сегмента. Анализ изменения ваших доходов в большую или меньшую сторону при увеличении потребительского спроса позволит спрогнозировать дальнейшую деятельность собственного предприятия.

Отмечу, что для ленивых имеются специальные компании, профессионально занимающихся анализом современного рынка. Однако, лично я рекомендую каждому предпринимателю самому исследовать перспективы развития персонального бизнеса для лучшего владения ситуацией.

Стратегический план развития

На этом этапе предлагаю заняться маркетинговым и стратегическим планированием проекта. Оно заключается в выводе продукции на рынок, с последующим ее ожидаемым развитием. Кроме того, сюда входит и ценообразование, обеспечение достаточно качественной системы сбыта, основанной на продажах товаров и услуг, а также ненавязчивая, но запоминающаяся реклама.

Стратегический план составляется на основании скрупулезного анализа рынка и изучении реальной возможности обойти конкурентов. Здесь же необходимо предусмотреть все тактические шаги, которые потребуются для скорой и успешной реализации продукции.

Достаточно серьезные финансово-экономические выкладки по исследованию планируемых доходов предприятия составляют основной костяк ценообразования. Бизнес-план должен отражать причины, согласно которым рядовой потребитель согласится платить назначенную вами стоимость за предоставляемую продукцию или оказываемые услуги.

Советую представить продажи и сбыт в виде наглядной схемы, поэтапно описывающей процесс движения товара, от поступления его на складское хранение до получения выручки от реализации.

На рекламе отдельно останавливаться не буду, ее несомненная польза неоценима. При отсутствии свежего креативного мышления рекомендую обратиться к профессионалам.

Как правильно составить смету

В этой главе поведайте об ожидаемых издержках, сопутствующих реализации проекта, с их подробным описанием. Для этого правильно составьте примерную смету планируемых расходов. Если в качестве примера взять пресловутый салон красоты, то потребуется приобрести необходимое оборудование для его оснащения, инструменты и расходные материалы для обслуживания посетителей. Сюда же включаются расходы на аренду и ремонт помещения, а также на заработную плату обслуживающего персонала.

Отмечу, что привлекательной особенностью малого бизнеса, способной завоевать расположение инвесторов, является наличие профессиональной команды, готовой к реализации проекта. Не забудьте упомянуть об этом, с подробным описанием квалификации и специализации персонала.

Финансовый план

Является, пожалуй, наиболее ответственным моментом всего бизнес-плана, поскольку содержит финансовые расчеты будущего проекта. Суть предпринимательской деятельности состоит в способности воплощать в жизнь идеи, предназначенные для получения ощутимой прибыли. Именно этот экономический аспект и отражается в шестой главе.

Финансовый план включает описание возможных расходов и ожидаемой прибыли. На основании расчетов из предыдущих глав для наглядности составьте таблицу с прогнозируемым результатом на несколько лет. В ней должен присутствовать график погашения требуемых вложений, и подробнейшим образом отражаться затраты и доходы.

Итогом финансового плана считается расчет рентабельности проекта.

Заключение

Убедились, что можно самостоятельно составить развернутый бизнес-план? Разумеется, приведенная пошаговая инструкция является весьма приблизительной, не учитывающей многих тонкостей производственного процесса. Но моей целью было избавить вас от страха перед скучной бумажной волокитой. Если мне это удалось, поделитесь приобретенными знаниями в соцсетях. Все начинающие предприниматели, безусловно, оценят полученную информацию.

Спешите подписаться на обновления моего блога, и свежие материалы вскорости поступят на вашу почту.

formula-success.ru

Как написать бизнес-план: 7 важных шагов

Главная » Бизнес-планирование » Как составить бизнес-план самостоятельно

В Интернете размещены тысячи готовых бизнес-планов и советов по его разработке.

К сожалению, большинство рекомендаций по написанию бизнес-плана ограничиваются описанием его структуры, то есть разделов, из которых он состоит.

Иначе говоря, 90% рекомендаций отвечают не на вопрос "как писать", а на вопрос "что писать".

Это, безусловно, тоже очень важно (и мы уделили стандартам бизнес-планирования целый раздел, где даны подробные шаблоны-заготовки).

Но гораздо важнее - то, что стоит за сухим текстом. То, откуда именно берется этот текст. Итак, ответим на следующий вопрос:

Как правильно работать над бизнес-планом?

Разберем несколько важнейших шагов, которые помогут вам быстро и эффективно справиться с задачей.

0. Понимание бизнес-модели

Мы не ошиблись в нумерации; этот этап должен быть выполнен по умолчанию, еще до начала работы над проектом. Бизнес-моделирование - непростая вещь, о ней нужно говорить отдельно. Применительно же к созданию бизнес-плана вам нужно понимать несколько простых вещей:

Основная ценность вашего бизнеса. За что вам должны платить деньги?
Кому нужна эта ценность? Кто будет платить вам деньги?
Как высоко клиенты ценят ваши товары и услуги? Сколько денег вам будут платить?
Как вы собираетесь создать эту ценность? Сколько и кому денег будете платить вы?

Это очень простые вопросы. Они требуют четкого ответа - на уровне рефлекса.

Все вопросы увязаны между собой (это сложно не заметить). Попробуйте начертить схемку, которая показывает, куда и откуда движутся деньги.

Нелишне будет также просчитать минимально-необходимые показатели в цифровом выражении. Точность до копейки не требуется, но знать порядок цифр (сколько уходит, сколько приходит - нужно). Для подобного подсчета хорошо подходит наш онлайн-калькулятор: http://biznes-kredit.info/nachalo/raschet-idei.html

Его польза также в том, что он помогает задуматься над всеми важными аспектами дела, разложить их по полочкам.

Итак, понимание есть.

1. Определитесь с целью

Бизнес-планы пишутся с самыми разными целями. Крайне важно понимать, зачем его пишете вы: цель определяет все остальное.

Задайте себе вопрос - "чего я хочу добиться разработкой этого документа"?

Возможные варианты ответов:

Чтобы разобраться в бизнес-модели и определить стратегию развития.
Чтобы заинтересовать инвестора.
Чтобы получить кредит.

Каждой из этих трех целей подходит бизнес-план с конкретной структурой, мало подходящей для двух других.

Например, если вы пишете план для себя и своих сотрудников, то, очевидно, вам не нужно будет останавливаться на традиционно-болтологических разделах вроде "введение", "авторские права" и т.д. При этом вам не нужно опасаться раскрыть какие-то секреты или не соблюсти форму. Зато важно сконцентрироваться на углубленном анализе перечисленных в пункте 0 вопросов.

Если вы хотите получить инвестиции, то далеко не всегда нужно демонстрировать, что вы просчитали каждую копейку. Частный инвестор (как и инвестиционные фонды) смотрят в первую очередь на продукт, стратегию продвижения и команду. При этом они понимают, что просчитать все - невозможно и не нужно. Они хотели бы увеличить свои вложения в десятки раз и готовы рисковать.

Если речь идет о банковском кредите, ситуация другая. Нужно жестко соблюдать форму документа (не забывайте, принимающие решение по вашей заявке имеют дело с множеством бизнес-планов, старайтесь облегчить им работу). Важно провести расчеты, показывающие небольшую степень риска (даже в ущерб доходу). Банк должен быть уверен в вашей кредитоспособности.

Подробнее о бизнес-плане для кредита - здесь: http://biznes-kredit.info/plan/dlya-polucheniya/

2. Наметьте структуру

Вот теперь дело доходит до вопроса "что писать". За точными планами снова посылаем в раздел "Стандарты": http://biznes-kredit.info/plan/standarty/, а здесь отметим, что в любом случае ваш план должен включать три большие части. Они, по сути, являются развитием вопросов из пункта 0.

Вот эти части.

3. Найдите все исходные данные

В идеале процесс сбора всей статистики по рынку и внутренней среде нужно выполнить до того, как вы (или уполномоченные вами сотрудники) приступите к собственно написанию. Это ускорит работу и сделает конечный документ более целостным.

Основные источники информации:

Публичная и непубличная (платная) статистика.
Исследование конкуренов.
Экспертные интервью.
Маркетинговые исследования (обычно приходится приобретать).

4. Быстро напишите черновой вариант важных разделов

Важне разделы - это все, кроме введения и заключения (они нужны скорее для восприятия уже готового бизнес-плана). Это обзор рынка, портрет клиента, пути продвижения и финансовый план.

Слово "быстро" использовано не случайно. Дело в том, что работа в ускоренном темпе означет, что исполнитель будет держать в голове все детали. А значит, части плана не будут противоречить друг другу, напротив, разрабатывая одну часть и одновременно свободно владея информацией из другой, вы сможете более глубоко вникнуть в суть дела.

5. Проанализируйте написанное

Обращайте внимание на:

Последовательность.
Непротиворечивость фактических данных и тенденций в разных частях.
Точность ключевых формулировок.
Внутренние связи.

Задайте себе вопрос: всегда ли выводы из одного раздела применяются в других?

Ответьте на главные вопросы: выгоден ли подобный бизнес? где основные проблемы? где источники для роста и масштабирования? каковы тренды и перспективы?

Все это может и не отражаться в заключении (в зависимости от требований), но ответы на эти вопросы так или иначе должны даваться в тексте.

6. Подготовьте окончательный вариант

Это не только оформление уже упомянутого заключения и введения.

Вам следует подумать о том, как документ будет восприниматься в целом. Будет ли он правильно воздействовать на читателя (инвестора, сотрудника банка, чиновника из конкурсной комиссии, которая ведает грантами)?

Позаботьтесь об эффектном вступлении и грамотной подаче выводов - используйте инфографику, наиболее убедительные примеры с цифрами и т.д.

Если вы готовите бизнес-план для внутреннего употребления, то простор для фантазии еще шире. Например, можно сделать выжимку из него для разных отделов компании, где четко и понятно (опять-же, с использованием графики) описать перспективы фирмы и необходимые для ее роста усилия.

biznes-kredit.info