|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как привлечь инвесторов и не совершить ошибку. Как привлечь инвестора в бизнесКак привлечь инвесторов и не совершить ошибкуУ вас появилась идея, которая может принести небывалую прибыль, и вы решили открыть собственный бизнес. Вы рассчитываете очень скоро стать богатым и успешным. Но какая бы шикарная не была идея, ничего не выйдет, если не вложить в проект немалое количество денег. И здесь возникает вопрос: где их достать? Разумеется, можно продать всё своё имущество, занять денег у друзей и родственников, взять кредит. А можно поступить более обдуманно и менее расточительно – привлечь инвесторов. Именно так и начинало большинство крупных, успешных в данный момент компаний. При этом инвестиции бывают нужны не только для старта проекта, но и для его дальнейшего развития. Каждый день в мире рождаются какие-то новые идеи. И без финансового подкрепления ни один проект не просуществует на рынке долго. Инвесторов легко найти, если у вас есть нужные связи. А что делать, если их нет? Откуда взять инвесторов и как убедить их, что именно в ваш проект будет выгодно вложить деньги? Для этого нужно, во-первых, знать обо всех возможных вариантах инвестирования бизнеса в нашей стране, а во-вторых, тщательно продумать каждый свой шаг. Где найти инвестиции в бизнес?Источников финансирования бизнес-проектов существует достаточно много. Для того чтобы достичь успеха в привлечении желанных финансов, нужно знать о каждом. В первую очередь, это инвестиционные фонды. Это группа физических или юридических лиц, которые готовы вложить деньги в определённые проекты с целью получения прибыли. В России их существует достаточно много. Определённые типы таких фондов отвечают за конкретные сферы бизнеса. Они охотно вкладывают деньги в интересные, сулящие прибыль проекты, но только если эти проекты относятся к проверенным сферам. Инновационные идеи, что-то совершенно новое и оригинальное они не спонсируют. Но если вы уверены в успешности своей идеи, и она подходит под одну из сфер деятельности фондов, можете смело к ним обращаться. Во-вторых, существуют венчурные организации – компании, капитал которых состоит из вложений частных лиц. Эти организации достаточно часто вкладывают деньги в оригинальные, наукоёмкие проекты. Однако здесь существуют определённые нюансы. Предлагая такой компании вложить деньги, вы, на самом деле, продаёте им часть своего бизнеса. Долю позднее можно будет выкупить, но пока она есть у инвестора, он имеет право вмешиваться в ведение дел. В-третьих, можно найти опытного успешного бизнесмена, который не против вложить свои деньги в интересный проект. Таких предпринимателей называют бизнес-ангелами. Их особенность в том, что они обычно вкладываются в бизнес-проекты, находящиеся на стадии идеи. Но если такой «ангел» почувствовал, что ваша идея сулит прибыль, вы можете быть уверенны в том, что скоро разбогатеете. Два самых крайних метода – государство и банки. В том и в другом случае вам придётся возвращать деньги. Банк при этом потребует с вас проценты. А государственные организации заставят собрать огромное количество бумажек. К этим методам лучше всего не прибегать, но помнить о них на всякий случай надо. Привлечение инвесторов – пошаговый план действийРешив найти инвестиции в бизнес, вы должны точно помнить, что ни один, даже самый благородный инвестор, не даст вам денег просто потому, что ему понравилась идея. Что в первую очередь интересуется всех, кто занимается финансовыми вложениями – собственная прибыль. Поэтому самое главное в привлечении финансов – убедить инвестора в том, что вложение принесёт ему прибыль. Многие думают, что если их идея невероятна оригинальная, это на 100% обеспечит им успех. Это типичное заблуждение. На самом деле, большинство компаний, фондов и частных предпринимателей с сомнением относятся к подобного рода проектам. Им не интересна ваша идея. Им нужен стабильный доход. А стабильность обеспечивают проверенные, привычные области. Не важно, на сколько грандиозна ваша бизнес-идея. Важно – насколько хорошо вы сумеете её преподнести, удастся ли вам убедить вкладчиков в прибыльности дела. Шаг 1. Огромную роль здесь играет бизнес-план. Именно на него инвесторы обращают внимание в первую очередь. Он должен быть грамотно составлен, содержать максимум необходимой информации, а именно:
Кроме этого, нужно обращать огромное внимание на мелочи. Здесь всё имеет значение, даже то, на какого качества бумаге напечатан план. Мелочей в этом деле не бывает. Шаг 2. Очень важно подобрать верную форму сотрудничества, которая устроит инвестора. Эта форма должна быть указана в бизнес-плане. Всего существует три основных способа, как инвестор сможет получить прибыль от вложения:
Самым выгодным для вас будет второй вариант. Но инвесторы соглашаются на него не всегда. В прочем, этот вопрос обычно, обговаривается с вкладчиком после демонстрации проекта. Если инвестора не устаивает предложенный способ сотрудничества, и он настаивает на другом, лучше всего согласиться на его условия. В бизнесе нужно проявлять упорство, но не в этом вопросе. Шаг 3. Переговоры. От их успешности зависит практически всё. Очень важно хорошо к ним подготовиться. Подготовьте качественную презентацию своей идеи. Продумайте все возможные вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов. Проверьте, чтобы ни одна, даже самая маленькая деталь проекта не вызывала сомнений. Если вы заказывали бизнес-план у профессионала, лучше всего взять его на переговоры в качестве консультанта. Он поможет вам ответить на самые каверзные вопросы, а также сможет разъяснить все тонкости будущего бизнеса. Разумеется, очень важно правильно себя подать. Здесь играет роль и интонация, с которой вы говорите, и скорость речи, и ваш внешний вид. Никогда не забывайте про мелочи, в привлечении инвестиций они очень важны. Если переговоры закончатся успешно, вам предложат подписать договор. Естественно, читать его надо максимально внимательно. Проверьте, прописана ли в нём сумма вложения, срок сотрудничества, права и обязанности сторон. Типичные ошибки начинающих предпринимателейНеопытные, начинающие бизнесмены обычно совершают очень много ошибок. Обо всех мы говорить не будем. Назовём 4 самых распространённых:
Привлечение инвестиций требует знания множества тонкостей и внимания к мелочам. Но найти деньги у инвесторов – вполне реальная задача. Нужно просто хорошо подготовиться. nebopro.ru Как привлечь инвесторов в бизнес Как привлечь инвесторов в бизнес (стартап)? Любой начинающий инвестор для начала должен прекрасно понимать, что вложение инвестиций – это не просто конкурс или кинофестиваль. Важно доказать, что вложение реальных средств позволит получать ощутимые результаты. Не следует предоставлять инвестору технологических подробностей или схем проекта. Для инвестора в любом случае будет важнее успешность реализации проекта. Даже в том случае, когда продукт востребован на рынке, он должен обладать преимуществами перед своими конкурентами. Только так продукт сможет привлечь к себе внимание инвесторов. Обычный и непримечательный бизнес может быть построен за счёт банковского кредита. Только вот вряд ли подобный бизнес будет интересен для венчурных инвесторов, ведь им важно найти в проекте высокую прибыль. Эти инвесторы не будут требовать залогового имущества, но они точно захотят большие дивиденды. А этого можно добиться лишь в случае с реализацией очень необычных проектов. Наиболее распространённой причиной отказа инвесторов является тот момент, что команда, которая претендует на финансирование, в действительности является плохо управляемой, не имеет чётких намерений и перспектив. Такую команду и не жалуют инвесторы. А ведь бизнес является, в первую очередь, управлением. Талантливые менеджеры всегда найдут способы сделать деньги, а вот плохие менеджеры не смогут реализовать даже самый гениальный продукт. Вряд ли венчурные инвесторы захотят оценивать такое качество, как скромность. Если вы им предложите захватить огромную долю самого перспективного рынка, внимание инвесторов этим привлечь не получится. Инвесторы не хотят получать морального удовлетворения от вложения собственных средств. Эти люди тщеславны. Они желают, чтобы их капиталы помогли измениться миру. Они уверены в том, что и вознаграждение они должны получать неординарное. Суть финансовой игры заключается в том, чтобы подвести её результаты. После некоторого времени взаимного сотрудничества вы наверняка услышите слова о том, что с вами было приятно работать. Только всем понятно, что это лишь формальность. А главное для инвесторов – это коэффициент возврата вложенных средств. Получается, что для инвесторов с чего всё началось, тем и закончится. Перед тем как они покинут вашу компанию, они продадут свою долю. Эта доля к тому времени значительно увеличится по сравнению с их изначальными вложениями. Но так случается не всегда. Как показывает практика, лишь один из десяти проектов может оправдать ожидания инвесторов, закрыв предыдущие провалы и инвестиции. Поэтому требуется подробно описывать все возможные способы вывода активов компании, которые подойдут для вас и для инвесторов. grow-rich.su Способы привлечения инвестиций в бизнес: как привлечь инвестицииЛюбому предпринимателю, задумавшему интересный проект, собственное дело, необходимо знать, как осуществляется привлечение инвестиций. Ведь любому проекту требуется финансирование на каждой стадии развития, а собственных средств предпринимателя не всегда хватает для того, чтобы запустить и эффективно продвигать проект. Надо сказать, что финансирование можно получить из разных источников. Инвестиции – всего лишь один из возможных вариантов, но довольно часто именно этот вариант оказывается наиболее простым, рациональным и выгодным. Способы привлечения инвестиций необходимо знать всем, кто желает удачно запустить и раскрутить какой-либо проект. Ведь инвестиции – это не просто средства, которые кто-то щедрый предоставляет в пользование предпринимателю. Это серьёзные вложения, от которых ждет конкретного результата. Это может быть социальная польза, если речь идёт о финансировании проекта с социальной направленностью, или прибыль, если инвестиции необходимы для развития коммерческого дела. В любом случае, предпринимателю необходимо знать, где искать инвесторов, как с ними работать, как продемонстрировать перспективность проекта. Как привлечь инвестицииПланируя запуск собственного дела на средства инвесторов, необходимо с самого начала выбрать и использовать грамотный подход. Самое первое правило, которое способно обеспечить привлечение инвестиций: предприниматель сам должен уделить максимум времени и внимания развитию проекта. Многие начинающие стартаперы, едва придумав удачную идею, сразу начинают поиск инвесторов. Этот процесс отнимает много сил и времени, поэтому сам проект как таковой оказывается заброшенным. А неразвивающийся проект не может быть интересен. Поэтому найти инвесторов для него не получается. Вместо того чтобы тратить ресурсы на бесплодные поиски, предпринимателю стоит пустить их на развитие дела. Это обеспечит определённый заметный прогресс. В такой ситуации работоспособный проект будет выглядеть действительно перспективным, а это простимулирует привлечение инвестиций. При правильном подходе к развитию дела ситуация может сложиться таким образом, что предпринимателю даже не придётся предприниматель дополнительных усилий для привлечения спонсоров, потому что дальновидные инвесторы сами сделают свои предложения. Ещё один совет, который касается выбора правильной линии поведения, состоит в том, чтобы проявлять целеустремлённость, но не упрямство. Решая такую задачу, как привлечение инвестиций, некоторые стартаперы склонны проявлять ненужно упрямство, доказывая перспективность проекта одним и тем же людям, даже если уже получили от них отказ. Чаще всего такое поведение объясняется тем, что предпринимателя убеждены в том, что их идея безусловно заслуживает не просто внимания, но восхищения и всесторонней поддержки. Таким основателям сложно смириться с фактом, что другим людям может быть совершенно неинтересен данный проект. У инвесторов иные критерии оценки проектов, в которые они предполагают вложить средства. Эти критерии не всегда важны для предпринимателя, поэтому на этой почве вполне могут возникнуть недопонимания. Во избежание таких ситуаций необходимо составлять презентацию так, чтобы в ней содержалась вся ценная и важная информация. Это позволит с первого раза представить проект полностью. Если в этом случае инвесторы откажут в финансировании, то о них можно будет забыть и начать искать поддержку у других людей или организаций. Распространённой ошибкой является то, что многие предприниматели гораздо больше озабочены вопросом, как привлечь инвестиции, а не как продвинуть проект. Даже если найти стороннюю поддержку не удалось, всегда можно попробовать обратиться к другим источникам финансирования, рассмотреть вариант займа или вложения своих денег. Если стартапер изначально не настроен рисковать собственными средствами, это уже многое говорит о качестве и перспективах его проекта. К такому бизнесу привлечь спонсоров и вкладчиков очень непросто. Если проект достоин инвестиций, то лучший способ показать это – вложить в него собственные средства. Привлечение инвестиций в бизнесНачинающие бизнесмены готовы практически на всё, чтобы успешно осуществить привлечение инвестиций. Проекты предлагаются порой совершенно не тем людям, которые в действительности могут ими заинтересоваться. Также совершаются и другие грубые ошибки. Несложных рекомендации могут стать основой грамотного плана по поиску финансов:
Найти деньги для бизнеса непросто. Поэтому стоит заранее запастись терпением, а также разработать грамотный план действий, которые позволят добиться желаемого в минимальные сроки. Читайте также: govermedia.plus Как привлечь инвестиции? – Конструктор УспехаСодержание
Большинство крупных проектов не обходятся без финансовых вливаний извне, и если вы решили привлечь инвестиции и получить поддержку от инвесторов, то нужно обратить внимание на несколько важных моментов. В первую очередь поговорим об ошибках соискателей инвестирования и том, как их избежать. Многие владельцы бизнеса во время подготовки проекта в первую очередь думают, где и как найти инвестора, как убедить его вложить деньги. Для того, чтобы добиться этой цели, необходимо меньше на ней зацикливаться, а вывести на первый план идею, работоспособность и привлекательность самого проекта. Ударившись в поиск источника капиталовложений, вы рискуете зайти в тупик — потратить на этот процесс все силы, забросив разработку самого проекта, из-за чего он перестанет представлять интерес для инвесторов. Займитесь развитием бизнеса, сделайте его привлекательным для вложений, и тогда инвесторы не заставят себя ждать. Более того — они найдут вас сами. Еще один совет — учитесь различать ослиное упрямство и целеустремленность. У серьезных инвесторов есть свои требования к проектам, в которые они вкладывают деньги. И если ваша компания по каким-либо параметрам не подходит им, то не следует биться головой в закрытую дверь — возможно, лучше изменить формат своего проекта или подкорректировать план получения денежного подкрепления. Возможно, вместо привлечения финансового инвестора в свой бизнес лучше продать контрольный пакет акций или даже все предприятие стратегическому инвестору. А может, на данном этапе лучше совсем обойтись без финансирования и растить свой проект самостоятельно. Подобное смещение промежуточных целей может спасти от многих промахов. Продумайте свою тактику, посмотрев на вопрос с точки зрения инвесторов — вложили бы вы сами деньги в свой проект, если бы его представил посторонний человек? Периодически задавайтесь этим вопросом в процессе работы, но помните — что поиск инвесторов не является самоцелью, а лишь средством для продвижения вашей компании. Дальше мы с вами поговорим о важных деталях ведения инвестиционного бизнеса — их знание имеет огромное значение в правильном построении стратегии вашего развития. Как привлечь инвестиции?Первое, о чем нужно озаботиться, планируя привлечение инвестиций — выяснить, какой тип инвестора наиболее подходит для ваших целей. Да, они бывают разные, преследуют различные цели, потому и объекты их внимания значительно различаются. Финансовый инвестор рассчитывает на недолгое сотрудничество и нацелен лишь на увеличение своей прибыли, а стратегический инвестор пожелает установить контроль над предприятием посредством приобретения контрольного пакета акций. Инвестор может быть частником или крупным финансовым учреждением, может находиться в вашей стране или за рубежом. Все эти нюансы будут серьезно влиять на их интересы, поэтому нужно знать, для какого конкретно инвестора может быть привлекателен именно ваш проект. А насколько серьезна ваша собственная финансовая база? Имеется ли у вас ликвидный залог, дающий право на кредит? Какие возможности вы можете предложить стратегическому инвестору? Осилите ли долгосрочное сотрудничество с институциональным иностранным инвестором? Рассмотрите стандартные требования каждого типа инвесторов и определите, с кем из них выгоднее всего сотрудничать, чьи условия вам самим будет по силам выполнить. И лишь затем начинайте искать вкладчика. Познакомившись с инвестором, первым делом узнайте, к какому типу он принадлежит. Если он вам не подходит — смело отказывайтесь и не расходуйте свое и его драгоценное время. Незнание того, какой именно тип инвестора подходит конкретному бизнесу, часто подводит соискателей — чаще всего они даже не задумываются над тем, кто им нужен и какие цели при этом преследует. Из-за этого часто случаются недоразумения в общении с инвесторами, которым претенденты по незнанию приписывают не существующие свойства. Отечественный или иностранный?Согласно статистике, до 95 процентов наших инвестиционных проектов не интересуют финансовых инвесторов из заграницы. Критически мало шансов у начинающего и малого бизнеса, а также у рисковых и экспериментальных проектов. К примеру, стартапы не обладают финансовыми активами, поэтому не привлекательны для крупных зарубежных вкладчиков. Им придется развиваться самостоятельно или надеяться на гранты, государственные программы и бизнес-ангелов из своего же региона. Бизнес, связанный с технологическими разработками и производством, тоже не заинтересуют иностранцев из-за слишком большого расстояния — они попросту не смогут осуществлять фактический контроль над фирмой. К тому же активы подобных предприятий обычно относят к низколиквидным, а значит, в случае неприятностей их невозможно быстро продать по стоимости, близкой к рыночной. В бизнесе инноваций главные активы — это интеллект и знания разработчиков, лицензии, патенты и собственно технологии. Финансовые инвесторы, не вникающие в технические и научные подробности, не воспринимают подобные активы в качестве ценностей, которые можно быстро пустить в оборот в случае краха компании. А ведь именно возможность быстро выйти из бизнеса без потерь является главным условием сотрудничества инвесторов с дельцами. Представьте себе сценарий разорения технологического проекта — каким образом обратить его активы в реальные деньги, чтобы покрыть убытки вкладчика? Для этого придется нанимать специалистов и экспертов, на оценку и продажу активов уйдет много времени. Финансовые эксперты не будут ждать так долго — их интересуют лишь компании, в которых можно быстро все продать, чтобы вернуть потраченные деньги. Более того — для сотрудничества с финансовым инвестором необходимо пройти довольно сложную процедуру заключения договора, компенсировать накладные расходы. Не всем инновационным проектам это под силу. Подобные предложения больше заинтересуют стратегических инвесторов, чьи вложения уже задействованы в той же сфере бизнеса. Но не забывайте, что стратеги не склонны делать небольшие вливания — они приобретают контрольный пакет акций с последующим контролем предприятий, и к этому нужно быть готовым. Поиск иностранных инвесторов для малого бизнеса также в большинстве случаев будет безуспешным — слишком невелика прибыль от таких вложений. Представьте себе, что вы инвестор. Имеет ли для вас смысл финансировать небольшое предприятие на другом краю света за часть акций? А стали бы вы давать кредит на организацию малого бизнеса за рубежом, зная, что в случае неудачи заемщик, скорее всего, не сможет вернуть вам деньги? Для оплаты процедуры изъятия и продажи активов также нужны немалые средства — и при небольших вкладах эта сумма может оказаться даже больше не возвращенного кредита. Поэтому многие инвесторы и не хотят распыляться, вкладывая маленькие суммы в разные предприятия. Им проще вложить крупный капитал в большую кампанию, от которой и отдача будет куда более ощутимой, и вероятность разорения намного ниже. Из-за этого у иностранных инвесторов существует определенный нижний порог сумм, меньше которых вкладывать просто нет смысла. Если претендент на инвестиции нуждается в меньшей сумме для развития своего бизнеса, то его предложение даже не будут рассматривать, каким бы оно интересным ни было. Чаще всего для иностранных капиталовкладчиков этот нижний порог составляет сумму в 10 миллионов долларов — и не меньше. Поэтому российским малым предпринимателям лучше обращаться за кредитами в местные банки и рассчитывать на сотрудничество с бизнес-ангелами. Вопрос инвестирования среднего бизнеса вкладчики рассматривают индивидуально в каждом отдельном случае. Например, если компания готова выходить на более серьезный уровень и нуждается в инвестициях для того, чтобы развернуться до масштабов крупного бизнеса — то она имеет все шансы получить их. Главной причиной отказа являются недоработки проектных документов — обыкновенно это проистекает из отсутствия средств на оплату финансового консультирования специалистов и оформления процедуры «дью-дилидженс». Большая часть предложений иностранных финансовых инвесторов касается крупного бизнеса России — как раз их проекты могут претендовать на получение инвестиций заграничных партнеров. Так происходит потому, что крупные компании имеют четкую и прозрачную финансовую и управленческую структуру, предлагаемые проекты действительно имеют хорошую перспективу развития и способны принести высокие дивиденды, а залоговое имущество высоколиквидно. Благодаря этому вкладчик может влиять на работу компании даже из другой страны, поэтому расстояние уже не играет такой значительной роли. Но есть одно «но» — для того, чтобы получить финансовую помощь, проект должен отвечать всем требованиям инвестора. Чаще всего соискатели из сферы крупного бизнеса, соответствующие остальным параметрам, проваливаются именно на этом пункте — их проекты просто недоработаны. Кроме того, соискатели часто усложняют себе жизнь из-за собственной мании величия и уверенности в том, что именно их предложение наиболее уникально. Они полагают, что являются находкой для инвестора и снисходят до него, позволяя вкладывать в себя деньги. Но они не учитывают особенностей зарубежных вкладов, вытекающих из огромного физического расстояния между инвестором и его подопечным. Иностранные инвесторы не могут быть частникамиБольшинство предпринимателей из России в поисках инвестора совершают одну и ту же классическую ошибку — они полагают, что иностранный финансовый инвестор является единым лицом. Поэтому они надеются завоевать его симпатии и за счет человеческого фактора выиграть гонку по получению желанных инвестиций. Но крупные инвесторы, сотрудничающие с другими странами — это целые компании, а не отдельные люди. Поэтому лучше нашим соискателям представлять иностранного инвестора не в виде солидного седовласого мужчины в дорогом костюме, а в виде комплекса мероприятий и процедур, которые нужно обязательно пройти. Бизнесмены, доверяющие американским фильмам, где далекие от идеала проекты получали финансирование благодаря личной харизме соискателя, обречены на провал. Инвестор не имеет эмоций, он состоит из большого количества людей, каждый из которых выполняет свою функцию согласно определенному своду правил, действующих в данной компании. Эти правила и требования — важнейшие критерии, которым необходимо руководствоваться при поиске инвестора. Инвестиции направлены на развитие, а не спасение компании от разоренияИнвесторам приходит немалое количество проектов от структур, пусть и крупных, но в данный момент переживающих не самые лучшие времена. Данные соискатели думают, что получив инвестиции смогут пережить черную полосу в своих делах и спасти компанию от банкротства. Но инвесторы — не спасатели, и благотворительной деятельностью заниматься не намерены. Заем дается лишь тем претендентам, чьи предприятия прекрасно работают, не испытывают никаких трудностей и настолько прибыльны, что их пора выводить на новый уровень, расширяя бизнес. Бизнес, находящийся на грани банкротства, не интересует инвестора. Давайте снова посмотрим на ситуацию его глазами: если предприятие находится на грани краха, значит, его руководство выбрало неправильную стратегию работы. А значит, что их кредит может быть так же бездарно потрачен. В итоге вместо прибыли они получат компанию-банкрота и кучу процедур по изъятию своих денег из разорившегося бизнеса. А вот успешно работающие фирмы смогут приумножить полученное финансирование, поэтому в них вкладываться более выгодно и менее рискованно. Документальное оформление проектаПрежде чем начинать поиск инвестора, необходимо досконально продумать проект, оформить все документы и предоставить инвестору идеально оформленный пакет. Особенно это касается иностранных финансовых инвесторов — для них очень важно, чтобы проектная документация была оформлена на высшем уровне. Предоставляя инвестору недоделанный проект, претендент демонстрирует этим, что и сам толком не знает, по какому сценарию будет развиваться его бизнес в дальнейшем. Но инвестор не имеет ни малейшего желания предоставлять свои деньги предпринимателю с неясными целями. У него очень много предложений от других претендентов, он должен сравнить их и выяснить, какой из проектов наиболее жизнеспособен и может принести наибольшую прибыль. Если проект не доработан, это сделать маловероятно, поэтому такие предложения будут отсеяны первую очередь. Частенько претенденты размышляют так: «Предоставим инвестору проект, а если он будет принят, тогда уже возьмемся за разработку бизнес-плана». Парадокс в том, что для инвестора проект без бизнес-плана не является оконченным, в таком виде он представляет собой лишь бизнес-идею. Пока инвестор не увидит все финансовые расчеты по проекту, он не сможет его рассмотреть и одобрить. Собирая документацию для своего проекта, будьте максимально честны сами с собой и инвестором. Конечно, ему нужно преподнести самые выгодные детали вашего предложения, но нельзя преувеличивать их и рисовать невыполнимые перспективы. Поскольку любое свое обещание вы должны будете документально подтвердить, то подобные «преувеличения» могут стоить вам инвестиций — ни один партнер не захочет сотрудничать с человеком, неспособным отвечать за свои слова. Настройтесь на оптимизмВкладчики крайне чувствительны к настроениям претендента. Если тот настроен оптимистично, верит в успех своего мероприятия и горит желанием развиваться — у него больше шансов получить финансовую помощь. Это значительно ускоряет процесс. Инвесторы — это не злые дядьки, желающие «завалить» ваш проект. Они должны лишь объективно рассмотреть его, найти положительные и отрицательные моменты, с тем, чтобы исправить последние для дальнейшего продвижения навстречу соискателю. Или же отказать в инвестициях, если недостатков слишком много. Если претендент относится к процедуре привлечения инвестиций как к военным действиям, где трофей — деньги, а инвесторы — враги, которых нужно повергнуть, то такое сотрудничество начнет давать течь при первом же штормовом ветре. Примите точку зрения инвестораЗабудьте о том, что вы всегда правы не способны допустить ошибку. Может с вашей точки зрения вы делаете все правильно, но вот инвестор может считать по-другому. Переборите эгоизм и посмотрите на свой проект с позиции вкладчика. Общаясь со всеми участниками предстоящего сотрудничества, старайтесь понять их логику и причины тех или иных решений. Постоянно ставьте себя на место инвестора или консультантов, думайте о том, как бы вы действовали, оказавшись на их месте. Такой подход к делу поможет вам быть более гибким — а это качество всегда имеет большое значение для людей бизнеса. Если вы пришли к выводу, что ваш проект заинтересует инвесторов, а вложенные ими деньги помогут добиться поставленных задач — смело беритесь за сотрудничество. Но не забывайте, что инвесторы работают по строгим алгоритмам и не отступают от своих протоколов. Вы не сможете заставить их сделать так, как выгодно вам — невозможно переломить стратегии, сложившиеся за века существования инвестиционного бизнеса. Единственная тактика, доступная вам — разобраться во всех законах и правилах этой сложной игры и научиться соблюдать их. Если же вы понимаете, что эта игра вам пока что не по зубам — просто перенесите свои планы на более позднее время, займитесь самостоятельным развитием бизнеса и подготовкой к непростому процессу привлечения инвестиций. constructorus.ru Как привлечь инвесторов в проект? 5 важных советовРассмотрим тему, как привлечь инвесторов в свой бизнес. Свое дело для многих становится венцом карьеры специалиста, однако его ведение требует особой ответственности.Конечно, собственник сам себе хозяин, но личных сбережений не всегда хватает для продвижения компании. В подобной ситуации есть смысл привлечь частных инвесторов. Привлечь деньги инвесторов важно как начинающему предпринимателю, так и опытному собственнику, открывшему уже далеко не первый проект. Причины могут быть две: недостаток стартового капитала для реализации проекта и потребность во вложениях для дальнейшего продвижения бизнеса. Именно в этих ситуациях можно привлечь инвесторов для развития проекта.
Чем заинтересовать потенциального инвестора?
Успешный бизнес строится на хорошей бизнес-идее, перспективной и востребованной среди групп потенциальных клиентов изначально. Идея для бизнеса не должна быть сырой – проект необходимо внимательно изучить, проработать, рассчитать бюджет, составить бизнес-план, установить период окупаемости по оптимистичному и пессимистичному сценарию. Все эти нюансы потребуется изложить в бизнес-плане, чтобы будущему инвестору было понятно, какие сферы бизнеса требуют вложений.
Следующая составляющая, необходимая для привлечения инвестиций — креативная задумка, концепция, стиль, вокруг которого будет строиться новый бизнес. Необходимо придумать необычное оформление и стиль, который станет визитной карточной проекта и привлечет основной поток клиентов. Как вариант – разработать программу нестандартных маркетинговых действий по продвижению продаж. Новизна и креатив обязательно помогут привлечь новых инвесторов.
Каждый инвестор хочет убедиться, что с вами можно иметь дело. Продемонстрируйте ему деловой подход, покажите свои сильные стороны, расскажите о проделанной за короткий срок колоссальной работе, желании сотрудничать, честности и официальности намерений.
Никто не хочет вкладываться в проект, о котором еще никто не знает. Но если о вас заговорят люди, а бред появится в СМИ – перспективные инвесторы сами вас найдут. Как удалить негативные отзывы о компании, читайте здесь.
Если вы сами не верите в успех своего дела, в него никто не поверит, и привлечь инвестиции не удастся. Ни один богатый инвестор не станет вкладывать средства в проект, собственник которого сомневается в его прибыльности и успешности. Как привлечь инвесторов в новый бизнес? Сделать это намного проще, чем кажется изначально. Перспективная идея, детально продуманная и проработана, покажется интересной многим инвесторам, отлично знающим свое дело. Похожие статьи:prodagi-life.ru Как привлечь инвестиции в бизнесКак привлечь инвестиции в бизнес. Ни для кого не секрет, что для реализации бизнес проекта в большинстве случаев может потребоваться вложение значительных средств. Возникает вопрос: где взять деньги? Что сделать, чтобы найти кредитора и привлечь инвестиции? Конечно, можно попробовать поискать денег взаймы у знакомых, родственников или друзей. Но не у каждого есть такие состоятельные друзья или родственники, которые могут легко одолжить кругленькую сумму на развитие бизнес идеи. ФондыСегодня существуют различные Фонды по содействию малому бизнесу, включая и государственные. Часто они вкладывают инвестиции в различные бизнес проекты молодых или начинающих предпринимателей, в том числе и в малый бизнес. Нередко они самостоятельно выбирают потенциальных кандидатов для инвестирования их бизнес проектов или устраивают конкурсы или тендеры. То есть, из 100 претендентов повезет, вероятно, только одному счастливчику, который предложит максимально четкий, грамотный и точный план развития своего бизнес проекта. Таким образом данный вариант кредитования малого бизнеса может подойти далеко не всем. БанкЕсть еще один вариант: можно обратиться в банк, чтобы получить кредит для развития бизнеса. Но банки в основном предоставляют кредиты уже действующему малому бизнесу, поскольку стремятся застраховать себя от возможного невозврата кредита. На стадии создания малый бизнес для банков не является четкой отработанной структурой для возврата процентов по выданному кредиту. Если вы на самом деле захотите то реализация вашего бизнес проекта найдет продолжение. Вам нужно просто найти подходящего инвестора. В любом городе есть состоятельные и успешные бизнесмены. Чаще всего, это владельцы малого или среднего бизнеса, которые управляют несколькими предприятиями, являются учредителями различных компаний. Они знают, что «деньги должны делать деньги» , поэтому всегда ищут возможности выгодно вложить средства для их увеличения. Эти люди уверенно стоят на ногах и могут себе позволить профинансировать вашу бизнес-идею без какого-либо залогового обеспечения и поручителей. Объясните потенциальному инвестору, насколько прибыльным будет ваш бизнес-проект, однако для его реализации потребуются некоторые инвестиции. Может быть, для этого вам потребуется детальный, тщательно проработанный бизнес план. Но это ведь не так сложно, сделайте его и предоставьте инвестору! В отличие от банков, частные инвесторы готовы вкладывать денежные средства как в развитие, так и в открытие малого бизнеса. У них есть возможность более глубоко изучить бизнес-идею заемщика, что позволяет более детально вникнуть в суть создаваемого бизнес проекта. Не стоит также упускать из виду тот факт, что инвестор может, кроме денег, дать Вам дельный совет или помочь консультацией, поскольку у него уже есть достаточный опыт развития собственного бизнеса. Получив поддержку инвестора, согласуйте схему сотрудничества и партнерства. Или Вы будете выплачивать инвестору процент по кредиту, или же он будет иметь свою долю в вашем предприятии. Стоит отметить, что последний вариант наименее предпочтителен, потому что он значительно ограничит вашу самостоятельность. В любом случае, многое в этой ситуации будет зависеть от решения Вашего инвестора. И так прежде всего проблемы, которые изначально могут испортить отношения с потенциальным инвестором. В первую очередь довольно банальная разница: изобретатель (носитель идеи) зачастую человек творческий, уверенный в гениальности собственной разработки, в ее перспективах в строительстве лучшего будущего для всего человечества. Он вложил много труда и нервов в нее. Инвестор же человек более трезво смотрящий на мир, и самое важное то что он в первую очередь ищет пользу выраженную в денежном эквиваленте. Конфликт романтика и прагматика. Да, для того чтобы получить деньги необходимо убедить потенциального инвестора в прибыльности, в том, что ваша идея не просто работоспособна, а еще и намного превосходит существующие технологии. В разных отраслях бизнесмены требуют от 2 до 10 кратного увеличения прибыли на 1 вложенный доллар. Вторая проблема: разговор на разных языках, нужно помнить о том что бизнесмен, как и любой другой человек, не может знать все обо всем. Если ваша разработка касается к примеру осветительных приборов или же косметики, не стоит вдаваться в ненужные подробности, выставляя возможного партнера недалеким идиотом. Ваша задача сводится опять же к тому чтобы показать КАК И СКОЛЬКО Ваша идея может заработать ДЕНЕГ, пользуясь по максимуму простым языком. Никогда не пользуйтесь шаблонами психологических воздействий, столь популярных сегодня, никакое НЛП с гипнозом и пикапом не поможет вам, бизнесмены далеко не глупые люди и никогда не поддадутся этому. Интерес инвестораКонечно в первую очередь период окупаемости, собственно как скоро проект начнет приносить прибыль. Естественно бизнесмена интересует долгосрочные перспективы, то есть чтобы вложенный капитал работал приносил стабильную прибыль долгий отрезок времени. "Расширяемость". Здесь пример прост: новое сверхсовременное офисное здание, можно сдать в аренду либо же продать, но в любом случае есть передел прибыли. А вот если создан новый материал для автомобильной резины, то это "расширяемый" проект, завод построен: вы можете произвести сто тонн, а можете и миллион, в случае большого спроса на рынке, то есть прибыльность ничем фактически не ограничена, в отличии от офисного здания с фиксированным объемом полезной площади. Ну и конечно же не последнюю роль играет опыт других авторитетных компаний, в том числе зарубежных, которые используют продукт, схожий с вашим. Суммируя все вышеизложенное, можно сделать вывод: рынок отечественных инвестиций страдает от неспособности инвестора и инноватора понять друг друга, стать искренними партнерами', которые совместно реализуют оригинальные идеи и зарабатывают деньги. Инвестиционные ресурсы на территории СНГ есть, не мало бизнесменов выражают желание вложить деньги в стоящие идеи, но в большинстве своем из-за мелочей, сотрудничество с носителями идей затруднено, и многие действительно толковые проекты пылятся в сараях и подвалах, по вине создателя, не способного правильно продемонстрировать их качества. Ссылкиhelperia.ru Как привлечь инвестиции в бизнес: особенности нового бизнесаДля развития в воплощения в жизнь новой идеи необходимо привлечь инвестиции в проект, так как ни одна разработка не может увидеть жизнь без сторонней финансовой поддержки. Одного понимания, что новый продукт нужен людям, к сожалению, недостаточно. Как привлечь инвестиции в бизнес и наладить партнерство мы расскажем в данной статье. Как привлечь инвестиции на запуск нового бизнесаИтак, у вас есть отличная идея, некоторые личные накопления, деньги в долг от друзей и родственников, однако средств все еще не хватает? Необходимо привлечь серьезные инвестиции. Но где их взять? Краудфандинг Подобные интернет-площадки позволяют рассказать всем о своей идее и запустить рекламную компанию по сбору пожертвований на запуск проекта. Конечно, никто не гарантирует, что вам удастся собрать необходимую сумму, — интерес частных лиц или компаний зависит от умения организатора стартапа заинтересовать потенциальную аудиторию. Кредит для малого бизнеса Как бы наше государство не рекламировало поддержку малого бизнеса, крупную сумму на развитие проекта взять в кредит в банке вряд ли удастся, так как банки предпочитают выдавать займы уже зарекомендовавшим себя на рынке проектам. Поддержка бизнес-инкубаторов К сожалению, в России таких организаций ничтожно мало, большинство из них активно функционируют в США и европейских странах. Полный цикл по запуску продукта в инкубаторе наладить не получится, однако создать действующий прототип изделия и привлечь инвестиции вполне возможно. Помощь бизнес-ангелов Поддержка рисковых частных инвесторов – бизнес-ангелов, которые готовы вложиться в проект, ограничивается суммами в 200-400 тысяч долларов. Однако привлечение инвестиций частных лиц возможна только тогда, когда подготовлена вся необходимая документация, составлен бизнес-план, изучен рынок и пр. Если прототип изготовлен, и необходимо запускать его в серийное производство, можно обращаться за финансированием в венчурные фонды или к частным лицам путем продажи акций компании. При этом очень важно выбирать правильных партнеров и инвесторов, заслуживающих доверие, с которыми у вас общее видение дальнейшего развития бизнеса. Привлечение инвестиций в бизнес: особенностиПрежде, чем заниматься привлечением в бизнес-проект чужих денег, необходимо разобраться в правилах и нюансах такого сотрудничества.
Будьте позитивны, улыбайтесь. Такое поведение всегда привлекает людей и помогает строить доверительные отношения. Развивайте творческое мышление, креативьте, зажигайте людей своей верой в успех, и у вас обязательно получится привлечь инвестиции в бизнес. Удачи! otomkak.ru
|
