Как составить коммерческое предложение: пошаговая инструкция. Как составить бизнес предложение
❶ Как составить бизнес-предложение 🚩 вопросы для составления ценового предложения 🚩 Предпринимательство
Инструкция
Составляйте деловое предложение с учетом специфики вашего бизнеса и перспектив его развития. Главное – дать понять вашему потенциальному партнеру, что он тоже может быть заинтересован в сотрудничестве с вами. Объем бизнес-предожения не должен превышать одной страницы формата A4, чтобы тот, кому оно адресовано, смог хотя бы прочитать его до конца.
Предложение лучше всего составлять на фирменном бланке компании, чтобы ваш возможный партнер сразу четко представил себе, кто к нему обращается. На бланке обязательно должен быть указан адрес, контактный телефон и e-mail вашей организации, а также Ф.И.О. руководителя.
Бизнес-предложение необходимо начинать с обращения: «Уважаемый (имя, отчество)!», чтобы было понятно, что это письмо – не обычный спам, рассылаемый тоннами и километрами всем подряд, а действительно серьезное деловое письмо.
Далее напишите о том, в связи с чем вы делаете такое предложение (например, в связи с расширением торговой сети или поиском новых рынков сбыта для вашей продукции). Решите, стоит ли упоминать о том, как долго ваше предприятие работает на рынке товаров и услуг: некоторые бизнес-тренеры уверены, что действительно серьезные компании не должны говорить об этом, чтобы не испортить свою репутацию этим дешевым рекламным трюком. Однако упомянуть о том, с кем вы уже сотрудничаете, стоит, так как это может вызвать у потенциального партнера желание присоединиться к славной когорте компаний, работающих вместе с вами.
Вкратце перечислите виды и товаров и услуг, с которыми связана деятельность вашей организации. Преподнесите свое предложение так, как если бы вы сами являлись возможным партнером своей компании, то есть укажите все преимущества и выгоды от сотрудничества с вами (быстрая доставка, низкие цены, большие объемы товара, приоритет в обслуживании и т.п.).
В заключении выскажите надежду на сотрудничество и предложите связаться с вами любым удобным способом для обсуждения условий договора. Поставьте дату составления бизнес-предложения, укажите фамилию, имя, отчество руководителя полностью и его должность, согласно штатному расписанию, и распишитесь.
www.kakprosto.ru
Сергей Всехсвятский – как правильно составить Бизнес Предложение в МЛМ
Сергей Всехсвятский – экспертный взгляд на сетевой маркетинг.
Не стоит уделять время тому, чтобы рассказывать о том, кто такой Сергей Всехсвятский. Достаточно сказать, что этот человек – основатель МЛМ в России, действующий сетевик до настоящего времени с огромным опытом работы.
В этом посте я хочу вам рассказать об интервью, которое берет не менее известный в МЛМ бизнес тренер Александр Синамати. И речь в этом интервью пойдет опять о самой для нас важной теме – рекрутинг в МЛМ.
В первой части этого интервью речь идет о том, чем отличается сегодняшний сетевой маркетинг от того, что был в самом начале, около 20 лет назад. Ведь тогда казалось, что эта, еще для всех новая индустрия, завоюет сердца множества людей. Что МЛМ будет, так или иначе, соприкасаться с каждым человеком из нашего общества.
Но такого не произошло.
Почему, спрашивает Александр у Сергея Всехсвятского
Дело в том, отвечает Сергей, что если посмотреть шире, чем просто МЛМ в России, то мы увидим, что сетевой маркетинг идеален в то время, когда меняется кардинально рынок, когда происходит смена экономики какого-либо региона. Именно там происходит рассвет МЛМ.
В самом начале, когда МЛМ только начинался, для общества он давал самые новые разработки каких-то товаров и услуг. Это еще были никому неизвестные продукты, подход к здоровью с профилактической стороны, а не традиционной лечебной, страховые программы, какие-то услуги и пр. Для всех это было все удивительно, люди тянулись к этому.
И естественно, что самое удивительное было в МЛМ на тот момент, что здесь можно было заработать. Причем такие деньги, которые нигде в другом месте человек тогда заработать не мог.
Сейчас совсем другая ситуация. Рынок наполнен самым разнообразным товаром. Чем-то удивить сейчас людей достаточно трудно. С зарплатой, особенно в крупных городах, стало намного стабильней, да и зарплаты отличаются на порядки от того времени.
А вот подход, в основной своей части, в сетевом маркетинге остался практически тем же. Люди ведут себя так же, как и прежде. Как будто еще осталась та же уникальность и те же требования по получению дохода. Нужно обязательно менять методы работы в МЛМ, инструменты, подход и отношение.
Следующий вопрос, который задал Александр Синамати Сергею Всехсвятскому,
был о том, что сейчас многие производители обращаются к сетевым компаниям с предложением по раскрутке своего продукта. Чем объясняется подобная ситуация и к чему она может привести.
Оказывается подобная ситуация может очень негативно сказаться на нашей индустрии, говорит Сергей Всехсвятский. И опять вывод о том, что нам нужно менять методы работы.
Что нужно срочно изменить в своей деятельности в МЛМ:
Перестать приглашать на работу;От восприятия месячной зарплаты;Поменять свое отношение к доходу, который вы хотите создать в МЛМПоменять методы рекрутинга
Далее Александр уже задает Сергею Всехсвятскому конкретные вопросы по современному рекрутингу:
В чем заключается бизнес, который предлагается создать кандидату в МЛМ предприниматели?Что нужно делать, чтобы создать и развивать этот бизнес?Сколько нужно вкладывать в этот бизнес?Какова ожидаемая доходность бизнеса?Какими знаниями, умениями и навыками нужно обладать, чтобы преуспеть в этом бизнесе и все ли в МЛМ могут преуспеть?Может ли человек, создав МЛМ бизнес, продать его или отойти от оперативного управления и просто получать пассивный доход?
Ответы на вопросы Сергея Всехсвятского:
Суть сетевого бизнеса состоит в построении структурной организации независимых дистрибьюторов, направленной на распространение товаров и услуг компании. Здесь можно провести аналогию с франчайзингом. Мы создаем сеть филиалов компании, которые в свою очередь создают сеть клиентов и региональных дистрибьюторов, распространяющих информацию о товарах и услугах. Есть принципиальное отличие сетевого бизнеса от франчайзинга. Если в случае франшизы, компания полностью контролирует и сама решает вопросы открытия региональных представительств, то в МЛМ эти функции компания делегирует своим дистрибьюторам.
Итак, суть сетевого бизнеса:
Продвижение продукции;Привлечение людей;Обучение людей
Еще одно определение сути МЛМ Бизнес Предложения
Возможность выстроить собственный бизнес совместно с компанией, которая расрпостраняет товары (услуги) по методу сетевого маркетинга.
Основной признак бизнеса – остаточный доход
Последовательность действий при старте в МЛМ бизнесе.
Три основные функции действий:
ПродвижениеПривлечениеОбучение
Новичок, приходящий в компанию, получает четкую инструкцию, что и как ему нужно будет делать. Если такой системы не налажено, компания не будет развиваться. Хаотичные действия дистрибьюторов не будут способствовать успеху.
Новичок получает алгоритм действий, а Наставник ведет его по этому алгоритму.
Сколько нужно вкладывать в сетевой бизнес.
Говоря об инвестициях в начальной стадии, нужно остановиться на следующих моментах:
ВремяДеньгиУсилия
МЛМ – это бизнес с минимально возможными финансовыми вложениями
По расчетам Сергея Всехсвятского для того, чтобы сетевой бизнес заработал, новичку необходимо вложить в него 500-700 часов времени.
Теперь вы можете просчитать, сколько необходимо работать вам в день, что за это время придти к намеченным результатам.
На что должны быть направлены наши усилия.
Основным активом в сетевом бизнесе является правильно выстроенные бизнес отношения. Мы не должны в полной мере зависеть от той или иной компании.
Бизнес отношения должны быть выстроены следующим образом:
Если компания не выполняет своих обязательств по отношению к своим дистрибьюторам, и вы принимаете решение поменять компанию, то ваши партнеры должны вас в этом поддержать.
Говоря о доходности сетевого бизнеса, нужно отметить, что этот вопрос плотно перекликается с предыдущим вопросом.
Сколько мы инвестируем в свой бизнес денег, времени и усилий, соответственному этому и будет складываться наш доход.
При активной, плодотворной и правильной работе через год реально в сетевом бизнесе выйти на доход 1000 долларов ежемесячно, через 3-5 лет на 3-4 тысячи, и через 8-10 лет примерно на 10 тысяч долларов.
Эти цифры взяты из опроса множества сетевиков, имеющих свой бизнес в МЛМ более 10 лет. Это вполне реальная динамика.
Сетевой бизнес – это бизнес человеческих отношений. Соответственно знания, навыки и умения должны касаться именно выстраиванию правильных бизнес отношений между партнерами.Опять же, если у вас прочно выстроены бизнес отношения в вашей команде, вашему бизнесу нечего не угрожает. Поменять компанию, по сути, то же самое, что поменять поставщика продукции. Возможно, какое-то время это принесет какие-то неудобства. Но все это решаемо и не смертельно для бизнеса. Чем лучше выстроен ваш бизнес, тем легче им управлять. Сергей Всехсвятский приводит хороший пример: Всегда выстроенный и отделанный полностью под ключ дом легче и дороже можно продать, чем незаконченное строительство.
Итог интервью с Сергеем Всехсвятским.
Как правильно составить МЛМ Бизнес Предложение:
Мы предлагаем выстроить стабильный бизнес в сетевом маркетинге. То есть стать партнером компании, которая распространяет товары или услуги методом сетевого маркетинга.Суть этого бизнеса заключается в построении дистрибьюторских сетей, в рамках которых происходит распространение товаров или услуг.Мы предлагаем построить систему, которая начинает работать с определенного момента без непосредственного участия человека, который эту систему создал. И которая приносит ему нарастающий доход. Это так называемый остаточный или пассивный доход.Как этот бизнес устроен. Есть сетевая компания, которая предоставляет своим партнерам свою торговую марку, продукцию своего бренда, определенные экономические правила, цены, информационные материалы, обучение. То есть компания отвечает за все, кроме дистрибьюции. А партнер компании отвечает только за дистрибьюцию и за наставничество, пользуясь тем, что ему предоставила компания.Задача лидеров сетевой компании заключается в том, чтобы создать с нуля и затем развить дистрибьюторскую структуру, которая будет распространять продукцию или услуги компании.Инвестиции в этот бизнес:Небольшое количество денег;Еще бОльшее количество времени;И еще бОльшее количество усилий. Именно усилия ключевой момент в этом бизнесеПервые деньги можно зарабатывать в сетевом бизнесе с самого начала от продаж продукции. Но для того, чтобы появились признаки собственного бизнеса, необходимо вложить 500- 700 часов времени. Это время, когда дистрибьюторы вашей структуры начнут делать повторные заказы и выстраивать уже свой бизнес.
То есть, ваш бизнес начинает расти не только от собственных усилий, а от усилия тех людей, которые входят в вашу структуру.В чем отличие сетевого бизнеса от традиционного.Сетевой бизнес выстроен в сфере человеческих отношений. Он выгоден тем людям, кто предрасположен к выстраиванию отношений с другими, то есть коммуникабельные, общительные и открытые;Инвестировать в сетевой бизнес необходимо не столько деньги, а время и свои усилия;Успех в сетевом бизнесе возможен только при постоянном личностном росте и выстраивании укрепления своей позиции во взаимоотношениях среди партнеров своей команды.
В результате этого интервью, которое дал Сергей Всехсвятский Александру Синамати, мы получили модель выстраивания бизнес предложения в МЛМ, которым может воспользоваться любой из нас.
С уважением, Вера Черных
komanda-sibiri.ru
❶ Как создать коммерческое предложение 🚩 Предпринимательство
22 августа 2018
Автор КакПросто!
С составлением коммерческого предложения сталкивался любой бизнесмен. И каждый из них знает, что правильно составленный документ будет являться идеальным продавцом ваших товаров или услуг. Предложение помогает привлечь вам новых клиентов, дает возможность старым стать более заинтересованными. Поэтому к оформлению коммерческого предложения нужно подходить с особой тщательностью и внимательностью.
Статьи по теме:
Инструкция
Название, цена - все это не то, на что нужно делать акцент в вашем коммерческом предложении. Для начала вам нужно описать для каких нужд подходит ваш товар и как он может удовлетворить потребности того или иного клиента. Ведь большинство деловых людей интересует самая суть, а не подробное описание технических характеристик предлагаемого им средства. Так, например, даже коммерческое предложение о покупке авторучек можно сделать нескучным и интересным, если с самого начала создать интригу, описывая ее возможности. Конечно же, увлекаться художественными описаниями тоже не стоит. Длинные тексты - это не прерогатива подобного рода писем.
Если вы можете "козырнуть" тем, что ваша фирма или марка достаточно раскручена, то это обязательно нужно указать в вашем послании. Ведь те компании, которые годами зарабатывали свою репутацию, гордятся ей и обязательно подчеркивают свою принадлежность к избранным. Не забудьте указать информацию и об имеющихся скидках. Однако не стоит делать этого слишком навязчиво. Текст по этому пункту должен подводить потенциального вашего партнера к тому, что для него предусмотрены приятные бонусы в случае сотрудничества с вами.
Кретивность вашего мышления - это то, что также поможет вам составить хорошее и запоминающееся коммерческое предложение. Главное, применить эти знания в меру. Принцип "слишком хорошо - тоже хорошо" здесь не сработает. Описывайте все достоинства своего продукта или услуг грамотным языком. Текст должен быть составлен в достаточно лаконичных выражениях. При этом не теряйте логики высказываний. И помните, что составлять огромное письмо не нужно - его вряд ли кто-то дочитает до конца. Обязательно пропишите базовые вещи. Все остальное оформите в виде приложения. Если потенциального клиента заинтересует ваше предложение, он обязательно изучит и дополнительно прилагаемые к нему документы.
Соблюдайте структуру письма. Она предполагает наличие заголовка, который набирается чуть большим шрифтом, чем весь остальной текст. Также здесь должен быть абзац, который является вступительным и ознакомительным. В нем кратко опишите потребности клиента, которые он сможет решить при помощи вашего предложения. Далее кратко опишите информацию о вашей фирме. Это нужно, чтобы клиент понимал, с кем ему предлагают работать. Обязательно укажите фамилию, имя, отчество ответственного лица, его телефон и электронный адрес. Проставьте дату отправки и и срок действия данного предложения.
Для усиления эффективности вашего предложения изучите сами, кому именно вы отправляете свое послание. Стиль, который необходимо использовать при составлении коммерческого предложения, должен быть принят в той среде, где вращается ваш потенциальный клиент.
Видео по теме
Полезный совет
Помните, что ваше предложение должно быть составлено таким образом, чтобы не перегружая клиента лишней информацией, можно было донести до него все необходимое. Вы должны буквально на двух страниц объяснить все плюсы работы именно с вами. Причем сделать это нужно аргументированно и грамотно.
Источники:
Как не надо делать коммерческое предложение в 2018
Совет полезен?
Распечатать
Как создать коммерческое предложение
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Как составить коммерческое предложение: пошаговая инструкция
В статье приводятся шесть шагов, следуя которым вы сможете написать эффективное коммерческое предложение.
Шаг 1. Определите цель
Коммерческие предложения составляют для того, чтобы разослать всем потенциальным клиентам, а иногда – для того чтобы предоставить информацию после разговора по телефону или личной встречи. Вы можете внести в него все товары и услуги, надеясь, что хотя бы одна из них нужна потенциальному клиенту, а можете бить наверняка – узнать потребность и предложить удовлетворить её. Итак, первый шаг состоит в том чтобы определить цель вашего коммерческого предложения.
Шаг 2. Запишите необходимую информацию
Теперь, когда у вас есть цель, вы знаете какую информацию должно содержать ваше коммерческое предложение. Не старайтесь внести в него все. Лучше небольшое количество востребованных данных, чем большое количество ненужных. Ничто не должно отвлекать клиента от главного. А главное - это те сведения о вашем товаре или услуге, которые служат достижению цели.
Шаг 3. Решите проблему
Опишите, какую проблему клиента решат ваши товары и услуги. Фокусирование на проблеме – один из признаков правильного коммерческого предложения. Это необходимо сделать обязательно, ведь если ваш товар или услуга не решают проблем, то зачем они собственно нужны вашему клиенту?
Шаг 4. Определитесь с ценой
Вам безусловно известно сколько стоят ваши товары и услуги. Но необходимо вспомнить о цели. Вы хотите начать сотрудничество с новым клиентом или продаете дополнительные услуги старому? Вам важнее много клиентов при небольшой марже прибыли или мало, но с большой? От этого зависит какую цену следует указать, когда вы составляете коммерческое предложение.
Шаг 5. Сформируйте структуру коммерческого предложения
Когда вы составляете коммерческое предложение, обратите внимание на то, чтобы включить в него следующие принципиальные части:
Вводная часть – кто вы, что вы предлагаете. Сначала очень кратко опишите вашу компанию, буквально в одном-двух предложениях. Потом опишите, какие проблемы клиента предлагаете решить. Вы уже сформулировали это, когда выполняли шаг 3.
Описание услуги. Та необходимая информация, которая нужна для достижения цели. Вставьте в этот пункт то, что записали в шаге 2.
Ценовые условия, условия сотрудничества. На каких условиях вы готовы предоставлять свои товары услуги? Информация из шага 4.
Заключение. Напомните об основных преимуществах вашей компании и о проблемах, которые сможет решить ваш клиент.
Шаг 6. Оформите ваше предложение в деловом стиле
На это стоит потратить время. Хорошее оформление коммерческого предложения увеличивает шансы, что его прочтут, говорит о вашем внимании к деталям и просто производит приятное впечатление.
business101.ru
Как делать коммерческое предложение 🚩 вступление коммерческого предложения 🚩 Советы по карьере
22 августа 2018
Автор КакПросто!
В процессе делового общения продавцы товаров или услуг после телефонного звонка отправляют по факсу или электронной почте коммерческое предложение. Это эффективный инструмент продажи, и для его грамотного составления необходимо соблюдать определенные правила.
Статьи по теме:
Вам понадобится
- текстовый редактор;
- логотип компании.
Инструкция
В коммерческом предложении есть две составляющие: форма и содержание. Требования к форме являются стандартными. На главной странице поместите логотип компании, посередине страницы – обращение, выделенное жирным шрифтом того же размера, что и основной текст. Получателя предложения укажите в правом углу, сначала должность, затем – название организации, ФИО и телефонные контакты.
Коммерческое предложение составляйте в трех частях: вступление, основная часть и заключение. Во вступлении обозначьте повод вашего обращения. Грамотно написанное вступление располагает к дальнейшему чтению, а скучный банальный текст отобьет желание читать далее. В основной части детализируйте суть предложения. В заключении подведите итог, призовите клиента к действию и укажите – куда и к кому он может обратиться за дополнительной информацией.
Содержание коммерческого предложения должно отражать удовлетворение выявленных вами ранее потребностей клиента. Свяжите их с конкурентными преимуществами предлагаемых товаров или услуг. Так, если вы выяснили, что ваше ценовое предложение более выгодное, распишите экономию клиента наглядно по месяцам, кварталам и годам. Последняя цифра должна получиться самой впечатляющей, даже если разница между ценой конкурента и вашей на первый взгляд небольшая. Текст пишите в едином стиле. Не стоит смешивать профессиональную лексику с обывательской. Предложения составляйте короткие, но емкие по смыслу. Они должны содержать максимум полезной информации при минимальном количестве слов. Предложения в 3 строки просто не воспринимаются, абзацы также составляйте не более 7 строк.
Если коммерческое предложение большое по объему и сократить текст невозможно, разделите его на части. Для каждой части составьте заголовок, это облегчит восприятие.
Существуют предложения персонифицированные и не персонифицированные. В первом случае адресуйте его конкретному лицу, тому, с кем договаривались или кто будет окончательно рассматривать предложение. Второй вариант предназначен для массового распространения. Добавьте в содержание такую заинтересовывающую информацию, которая заставит получателя прочитать ее до конца.
При составлении коммерческого предложения всегда ставьте себя на место клиента, попытайтесь понять – будет ли это ему интересно. Если предложение составлено грамотно и отражает понятные варианты решения проблемы – успех от него обеспечен.
Совет полезен?
Распечатать
Как делать коммерческое предложение
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Как составить коммерческое предложение для компании
22 августа 2018
Автор КакПросто!
Для того чтобы ваше коммерческое предложение не оказалось в корзине среди десятков других, придерживайтесь простых правил при его написании, и тогда главная цель этого делового письма, а именно заключение контракта, будет достигнута.
Статьи по теме:
Инструкция
Проанализируйте, какие потребности потенциального клиента поможет решить ваше предложение. Не имеет смысла информировать салон красоты об услугах по перевозке негабаритных грузов. Изучите клиента изнутри, поставьте себя на его место и подумайте, что именно могло бы его заинтересовать. Когда вам стало понятно, с чем ежедневно сталкивается организация или персона, начните письмо с ответов на вопросы о решении этих проблем. Продумайте все выгоды, которые получит потенциальный клиент, если воспользуется вашим предложением. Не стоит, конечно, включать в текст письма три страницы сомнительных выгод, но подробно рассказать о 5-7 преимуществах вашего предложения все-таки стоит. Отталкивайтесь от того, в какой отрасли работает адресат, какова ситуация на рынке и положение в отрасли. Приведите наглядные примеры и расчеты. Подчеркните, что такие условия предлагаете только вы, и конкуренты не могут с вами соперничать. Пишите персонализированное предложение. Для этого узнайте имя лица, принимающего решение о заключении контракта, его должность и обозначьте это в шапке письма. Также приветствуется использование обращений по имени и отчеству. Это повысит вероятность, что письмо не будет отправлено в спам, как все сообщения, начинающиеся словами «Уважаемые Господа». Клиент поймет, что он не один из сотни адресатов рассылки, а предложение составлено специально для него. В эпоху компьютеров персонализация коммерческих обращений упрощена - достаточно перед печатью забивать данные конкретного адресата в шаблон предложения. Отдельно разъясните потенциальному клиенту, что от него требуется для заключения контракта и в какие сроки, чтобы письмо не оставляло неясностей по поводу сложной процедуры согласования условий. Здесь хорошо использовать такие обороты, как «для заключения договора Вам необходимо заполнить заявление». Дайте клиенту понять, что все остальные формальности будут решены сотрудниками вашей компании. Обязательно укажите все возможные способы связи, включая e-mail, телефон, icq, ссылки на социальные сети. Клиент, решивший обратиться к вашим услугам, не должен судорожно искать в интернете, как вас найти.
Видео по теме
Совет полезен?
Распечатать
Как составить коммерческое предложение для компании
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Как составить бизнес-предложение | Предпринимательство на IDdeiforbiz.ru
Любой фирме рано или поздно приходится сталкиваться с поиском новых деловых партнеров, при котором без грамотно составленного и соответствующего действительности бизнес-предложения не обойтись.
Составляйте деловое предложение с учетом специфики вашего бизнеса и перспектив его развития. Главное – дать понять вашему потенциальному партнеру, что он тоже может быть заинтересован в сотрудничестве с вами. Объем бизнес-предожения не должен превышать одной страницы формата A4, чтобы тот, кому оно адресовано, смог хотя бы прочитать его до конца.
Предложение лучше всего составлять на фирменном бланке компании, чтобы ваш возможный партнер сразу четко представил себе, кто к нему обращается. На бланке обязательно должен быть указан адрес, контактный телефон и e-mail вашей организации, а также Ф.И.О. руководителя.
Бизнес-предложение необходимо начинать с обращения: «Уважаемый (имя, отчество)!», чтобы было понятно, что это письмо – не обычный спам, рассылаемый тоннами и километрами всем подряд, а действительно серьезное деловое письмо.
Далее напишите о том, в связи с чем вы делаете такое предложение (например, в связи с расширением торговой сети или поиском новых рынков сбыта для вашей продукции). Решите, стоит ли упоминать о том, как долго ваше предприятие работает на рынке товаров и услуг: некоторые бизнес-тренеры уверены, что действительно серьезные компании не должны говорить об этом, чтобы не испортить свою репутацию этим дешевым рекламным трюком. Однако упомянуть о том, с кем вы уже сотрудничаете, стоит, так как это может вызвать у потенциального партнера желание присоединиться к славной когорте компаний, работающих вместе с вами.
Вкратце перечислите виды и товаров и услуг, с которыми связана деятельность вашей организации. Преподнесите свое предложение так, как если бы вы сами являлись возможным партнером своей компании, то есть укажите все преимущества и выгоды от сотрудничества с вами (быстрая доставка, низкие цены, большие объемы товара, приоритет в обслуживании и т.п.).
В заключении выскажите надежду на сотрудничество и предложите связаться с вами любым удобным способом для обсуждения условий договора. Поставьте дату составления бизнес-предложения, укажите фамилию, имя, отчество руководителя полностью и его должность, согласно штатному расписанию, и распишитесь.
