Как я открыл своё дело и что из этого получается. Как я открыл свой бизнес я

Как я открывал свой бизнес. Плюсы и минусы своего дела

Приветствую Вас, друзья. В сегодняшней статье я хотел бы рассказать свою историю создания бизнеса. Я опишу ошибки, которые допустил, дам некоторые советы начинающим предпринимателям, а так же перечислю плюсы и минусы бизнеса.

Эта статья будет полезна тем, у кого в голове есть мысли: как начать свое дело

Итак, давайте начнем с небольшой истории.

Заканчивая институт, я уже загорелся идеей создания своего бизнеса. Думаю, что как и многих, меня очень сильно впечатлила книга Роберта Кийосаки «богатый папа бедный папа». Хоть книга была и больше мотивационная, чем практическая, тем не менее, она просто перевернула мое мышление.

Я вдруг понял, что свой бизнес может открыть практически любой, кто этого очень сильно захочет. И не важно, есть ли у тебя связи, богатые родители, супер образование и прочее. Но самое главное, можно стартовать, даже если у тебя нет стартового капитала.

Это была самая главная мысль, которая поселилась у меня в голове и вселяла надежду.

Итак, я закончил институт и решил не откладывать дела в долгий ящик. Самым проблематичным для меня было найти стартовый капитал, а идея бизнеса уже была. (Кстати, уже на этом этапе я совершил грубую ошибку, но об этом позже).

Где искать капитал? В книгах все очень легко - просто верьте, ищите и не сдавайтесь, в общем одна вода, практики не было.

Ну, или ее очень мало. Связываться с кредитами и прочим мне абсолютно не хотелось, и я решил поучаствовать в одной программе государственной поддержки малого бизнеса. Шансов получить деньги были не очень большие, но у меня получилось. На первых порах я занимался продажей мяса. И вот в чем грубая ошибка: мне абсолютно не нравилось то, чем я занимаюсь. Нет, сам процесс предпринимательской деятельности я очень полюбил, но вот сама ниша... Поэтому для себя я сделал вывод: заниматься только тем, что нравиться, ну или, по крайней мере, хотя бы есть какой- то интерес. И всем начинающим предпринимателям тоже посоветовал бы относиться к выбору ниши более качественно. Итак, статус предпринимателя получен, вся госпошлина оплачена и даже печать есть: все, на свет появился новоиспеченный предприниматель))

Начались первые заказы, первые продажи и трудности то же. Но кстати, первый блин не оказался комом, поначалу все шло очень даже не плохо как, ни странно.

Но вот в чем беда, само занятие мне не нравилось, и поэтому сверх усилия я и не прикладывал в тот момент, когда этого требовала ситуация. А сверхусилия поначалу (и не только) обязательно необходимо прикладывать. И если это Ваше любимое дело, то можно продолжительное количество времени работать на голом энтузиазме. Тем более практически все на Вас: реклама, доставка, продажи, общение с различного рода чиновниками... да, в общем, то дел море. И вот, начались трудности, были то некоторые убытки, то совсем небольшой плюс и примерно через год я неожиданно решил пойти немного в другом направлении: а именно, открыть продуктовый магазин.

И вот тут уже, я совершил целый ряд грубых ошибок, просто конкретно накосячил)))

Чтож, давайте разберем все мои ошибки, возможно, это кому то пригодится:1. Я не составил подробнейший бизнес план

В отличии, кстати, от своего первого дела. Кстати, с расчетами в Вашем бизнес плане нужно поступить следующим образом: предполагаемые доходы разделить на два, а расходы умножить на эту же цифру)))

2. Я не проанализировал конкурентов

Рядом оказались несколько очень крупных магазина, что конечно очень мешало моему бизнесу, плюс магазин не находился на улице с оживленным движением (там вообще машинам запрещено ездить). Это тоже оказалось большим минусом.

3. Я не правильно работал с поставщиками

4. Я постоянно спешил

Это у меня, наверное, в крови, я очень люблю действовать и узнавать все на практике, это, на мой взгляд, правильно, но иногда все-таки нужно хорошенько подумать и все рассчитать)))) Еще маленькая подсказка - если Вы собираетесь брать в аренду помещение, проверьте, нет ли за ним задолженности по свету, воде и т.д. (у меня не было). Просто иногда бывают неприятные эксцессы. В общем, хочу подвести кратенький итог к вышесказанному: конечно в книгах западных гуру все очень легко и просто, но вод на практике... Когда начинаешь свое дело, нужно быть готовым к трудностям и препятствиям, бывать занятым очень продолжительное время и работать без отдачи.

На этом я хотел бы, наверное, заострить особое внимание, по началу, возможно, придется довольствоваться крайне слабым результатом. Скорее всего, его вообще может не быть. Это одно из самых сложных препятствий и в такие моменты велико желание плюнуть на все и опустить руки! Не поддавайтесь этому чувству.

Итак, как и обещал в начале приведу плюсы и минусы своего дела (на мой взгляд, естественно).

Плюсы:

1. Возможность создания неограниченного дохода

Именно это и является одной из главных причин создания бизнеса. Когда ты работаешь на кого то, твой доход ограничен заработной платой и хоть ты тресни, больше не заработаешь. В своем деле, размер прибыли зависит только от Вас. Если удастся, можно стать абсолютно финансово независимым человеком.

2. Отсутствие начальства и свободный график

А это вторая важная причина. Работать под чьим то руководством, проводить на рабочем месте круглые сутки мало кому нравится. Свой бизнес помогает решить этот вопрос

С плюсами пока закончу. Их много еще конечно, но мое мнение, что основные эти. Теперь перейдем к минусам.

1. Все дела на предпринимателе

Если Вы начинаете с нуля, то, скорее всего, нанимать штат персонала не имеет смысла. Поэтому начинающий предприниматель: курьер, рабочий, продавец, директор, а может даже и уборщица))

2. Вся ответственность тоже))

Если Вы где то накосячили, то спереть будет не на кого. За все отвечает предприниматель.

3. Возможно долгое отсутствие результата.

Об этом уже писал выше

4. Наличие большого количества бюрократических проволочек

Я имею в виду различные органы, которые немного мешают предпринимательской деятельности)))). К этому тоже нужно быть готовым.

Что то минусов больше получилось)). Но те выгоды, которые содержатся в плюсах намного более сильнее и стоят затраченных усилий. Поэтому, будьте сильными, развивайтесь и все будет супер.

Что ж надеюсь, кому то пригодится мой опыт создания своего первого дела. Пока! Еще больше интересного читайте в блоге о саморазвитии!

Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере

subscribe.ru

Как я открыл своё дело и что из этого получается - Дневники предпринимателей, истории успеха

Как я открыл свое дело

С чего начать? Наверное с идеи... Тут вот многие думают чем заняться, куда податься и стоит ли, а у меня, если вдуматься, всё получилось само собой. Мне всегда нравились мужские сумки, мне нравилось изучать как они сделаны, нравилось пользоваться ими, в общем это был мой продукт. А учитывая что моя работа была тесно связана с производством кожи, сама судьба подвела меня к этому бизнесу.

Я начал потихоньку устанавливать контакты, общался с одним производителем в Индии, начал разработку собственного бренда...

Всё это двигалось неспешно и размеренно до января этого года когда я внезапно лишился работы. Вопроса искать работу или начинать свой бизнес не стояло - конечно свой бизнес, я же так давно об этом мечтал, тем более первоначальные расчёты показывали что работать на себя гораздо интереснее и в финансовом плане.

Идея бизнеса была следующая организовать оптовую продажу мужских сумок в России, оставалось найти поставщика - мой индийский партнёр работал медленно, а мне нужно было быстро привезти товар в Россию и начать продажи.

И тут мне на помощь пришла заграница, в сентябре 2011 года я познакомился с замечательной женщиной Клэр - она француженка, но живёт в Лондоне, и обладает уникальной деловой хваткой. Она пригласила меня на выставку в Лондон, а я решил не отказываться, тем более была действующая Английская виза (наследие с прошлой работы). На этой выставке я познакомился со своим поставщиком - компанией Ashwood leather. Мне сразу понравился ассортимент - хорошая кожа, интересные модели, безупречное качество и прямо на выставке было принято решение начинать работать.

По возвращении с выставки я получил свидетельство о регистрации фирмы, и начал выстраивать цепочку поставок из Англии.

Худо бедно все вопросы были решены и в мае я получил первую партию. Вот тут началась работа продажника.

Изначально я рассчитывал начать продажи через он-лайн магазин и параллельно заниматься оптом, но когда узнал стоимость раскрутки сайта понял что не готов вложить таких денег и занялся оптовой продажей.

В настоящее время я работаю с несколькими интернет магазинами и розничными продавцами, и уже получаю первые деньги. В общем бизнес начал работать, а как он будет развиваться зависит только от меня.

И не большой совет для тех кто хочет начать свой бизнес - действуйте - откиньте сомнения и действуйте, и не позволяйте себе опускать руки - если маленькими шажками подниматься на большую гору то в конце концов можно достичь вершины!

Продолжение следует...

www.biznet.ru

Как я открыл свой бизнес

Здравствуйте, я Дима Ковпак и сейчас расскажу как я открыл свой бизнес с нуля. Все началось с примера моей мамы, которая после развода стала предпринимателем. В годы перестройки все было новым и непривычным. Никто ведь раньше бизнес не делал. Но это был бесценный опыт, ведь глядя на нее я увидел как это — жить в свое удовольствие, без ограничений и отчетов. Работать на себя и для себя. Еще в школьные годы, помогая на выходных в магазине, стал понимать как это — когда от личных усилий зависит результат. Учась в университете я не мог понять как другие хотят “пахать на дядю” и стараются быть полезнее в глазах окружающих. Я же стремился поскорее начать делать что-то свое и в 2003 году открыл магазин в торговом центре города Киева. Тогда он назывался Квадрат.

Повод у каждого свой, как и свой бизнес.

В те годы у меня появилась девушка и я понял: нужно срочно подняться и обеспечивать уже нас двоих. В результате выяснилось — люди всегда что-то покупают, это константа. В те годы конкуренции как таковой не было, поэтому все шло хорошо. Со временем, а точнее через год, рядом со мной открылись еще несколько магазинов с похожим товаром и стали хаотично снижать цены. У меня был выбор, конкурировать за гроши или уйти. Я перебрался в новый торговый центр. Выгоды были ощутимы. В результате, я продолжал открывать всевозможные розничные магазины, пробовал разные категории товаров. Стал путешествовать по миру в поисках самых интересных и выгодных предприятий. На собственном опыте изучал понятия рекламы и презентабельности — от банальной выкладки товаров до сезонных приоритетов.

Интернет эпоха — уникальная система, новый подход!

В 2009 году я открыл свой бизнес в интернете, что было несколько поздно. Зато я изучил всю подноготную и обстоятельно подготовился. Здесь не нужно предварительно складывать деньги, достаточно только выбрать категорию товаров, поставщика и заявить о себе. Всего за один день Вы начнете свой собственный бизнес и я научу Вас как!

Подробнее здесь: http://couching.dimakovpak.com/

Смотрите так же: Нужны деньги возьми и Заработай, Что же мешает предпринимателю?, Время Rock & Roll уже началось, не упусти его!

dimakovpak.com

Как я открывал свой первый бизнес

Я стал предпринимателем всего несколько лет назад. В моем понимании быть предпринимателем – это жить на доходы от своего бизнеса и активно им заниматься. А недавно вспоминал, сколько у меня за 20 лет было попыток открыть свой бизнес. Расскажу об одной из них.

Свой первый опыт в качестве предпринимателя я получил в институте. В 1992 году стало понятно, что инженером в России работать невыгодно, а как уехать в Америку я тогда не знал. Поэтому многие мои однокурсники бросились в бизнес. Самыми популярными стали торговля матрешками на Арбате и ремонтно-строительные работы. Возможно, потому что в эти бизнесы набирали студентов из нашей общаги и предметом мы владели.

Когда мы с соседом решили открыть свой бизнес, выбирать не приходилось – торговать мы оба не любили. И зарегистрировали ремонтно-строительную компанию. Получить лицензию в те годы не составляло никаких проблем. Мы сами уже имели опыт работы на крыше, а я еще и мог заключать договоры. И закончил курсы бухгалтерского учета. И мы стартовали.

Как искать клиентов, я уже знал, хотя терминов «холодные звонки» и «активные продажи» тогда еще не было. Я обзванивал ЖЭКи по справочнику, ходил по Москве и спрашивал у жильцов «где ваш ЖЭК». Рынок был пустой и первого заказчика я нашел очень быстро. Цены мы знали, бланк договора был стандартный. А с производством были проблемы, что делать дальше, мы не знали.

Но трудно бывает только первый раз. Дали объявление, нашли работяг, договорились. Потом пошли в банк за кредитом. Сейчас все происходящее кажется диким, но тогда все было по-другому. Получить кредит было очень легко. Мы зашли в первый попавшийся банк по дороге на электричку. Выглядели мы очень колоритно – волосы до плеч, цепи, фенечки, рваные джинсы и очень помятый вид. Обычные молодые металлисты. Нас приняла тетенька из кредитного отдела, дала заполнить какие-то бумаги. Терминов «скоринг» и «залог» мы тогда не знали. Обеспечения по кредиту не было, но мы сказали, что кредитные деньги потратим на покупку материалов, которые и отдадим в залог. Почему-то нам поверили, мы привезли договор с поставщиком и деньги нам перечислили.

Дальше был опять знакомый нам участок – производство. Мы совершили только одну ошибку – дали рабочим аванс. Пришлось неделю ждать, пока они выйдут из запоя. Потом мы договорились с их женами и зарплату отдавали только им.

Дальше все пошло само. Первый дом, второй, потом еще пять. Погасили кредит, заработали, нашли непьющего бригадира. Полностью отладили бизнес-процессы, хотя этого слова мы тогда не знали. В общем, проект выстрелил. И не только у нас. Только мои однокурсники запустили полтора десятка ремонтно-строительных фирм. А были еще студенты плюс-минус несколько лет. Пара компаний работает до сих пор.

А потом я продал партнеру свою долю в бизнесе. Уже не помню зачем. Он проработал пару лет один и закрылся по причинам, не связанным с бизнесом.

Потом у меня было много попыток открыть свой бизнес. Причем, неудачных гораздо больше. Но первый проект – это как первая любовь. Глупо, бестолково, неумело и нелогично. Но чем больше опыта, тем приятнее вспоминать…

www.justsoblogger.com

КАК Я ОТКРЫЛА СВОЙ БИЗНЕС С НУЛЯ, НЕ ЗАНИМАЯ НИ ЦЕНТА

Итак, я расскажу, как я открыла свой маленький бизнес с нуля, не занимая ни цента. Работая главным бухгалтером в небольшой частной фирме, я совершенно была избавлена от проблемы рационального использования свободного времени. Стоит так же отметить, что вопрос «куда бы потратить деньги», меня тоже не отягощал.

Моя зарплата строго соответствовала среднему статистическому заработку в нашем городе и, несмотря на все мои героические усилия, отклонений в сторону повышения не намечалось. Домой я приходила только ночевать. Мой маленький сын был предоставлен сам себе и моя психика изрядно закалилась в этом испытании.

Но один случай стал последней каплей, переполнившей чашу терпения. Однажды, в очередной отчетный период, я приходила два дня подряд так поздно, а уходила так рано, что сын в это время или уже спал, или еще не проснулся. Общались в течение дня только по телефону. Как-то утром, я его разбудила словами: «Сынок, давай поздороваемся, вдруг еще долго не увидимся». Все это было бы смешно, если бы не было так грустно.

На работе, а так же в свои выходные и праздничные дни, я бесконечно искала пути, как сделать невозможное возможным и решала задачи типа 2+2=3. Если учесть еще и некоторую долю риска, получается, я должна была в то время не только пить шампанское, но и купаться в нем. Однако рисковала я, а пили шампанское другие:).

Наконец я приняла волевое решение выйти из этого бестолкового, не имеющего смыла и перспектив, круга. Так как очередь работодателей с предложениями для меня за дверями не стояла, логично было заключить, что мне самой нужно стать работодателем. Вот тут и получилась задачка с двумя неизвестными. Получая весьма скромную зарплату на прежней работе, денег я, конечно, не накопила, т.е. никакого капитала, даже стартового, не имела. Значит, надо было придумать, где взять деньги на открытие. Занимать в долг?

Но для этого необходимы какие-то гарантии, а у меня на тот момент кроме голой идеи не было ничего: ни залога, ни бизнес-плана с конкретными цифрами, и самое главное — желания брать деньги в долг. По своему жизненному опыту я знаю, что безвыходных ситуаций не бывает, только если мы сами их себе не создаем, при этом еще с завидным упорством верим в их безвыходность. И я начала действовать.

Поразмыслив, выбрала для своей деятельности сферу услуг. Почему услуги, а не торговлю какими либо товарами, которая дает значительно больше прибыли? Я рассудила так: ну во-первых, рынок очень насыщен всевозможными товарами, конкурировать трудно.

Во-вторых, товар необходимо сначала закупить, чтобы было что продавать. На реализацию конечно можно было найти, но это уже из области: «на тебе боже, что нам не гоже». Накануне я получила очередной диплом, дизайнера интерьера, сделала уже несколько серьезных работ и очень хотела заниматься этой творческой работой.

Поэтому, основным направлением своей деятельности выбрала дизайн интерьера. Кроме того, я могла предложить не только разработку и создание дизайн — проекта в чертежах и эскизах. Делая по своим же эскизам расчет всех требуемых материалов и их стоимости (сметы), оставалось только воплотить эту красивую картинку в жизнь.

Почему бы клиенту не предложить услугу «под ключ»? Мне в данном случае, что самое главное (!), не придется искать деньги на то, чтобы закупать строительные и отделочные материалы для конкретного частного заказа. Они, материалы, или уже есть у заказчика, или он готов заплатить аванс на их приобретение. Конечно, если уже решил для себя, что пусть делает тот, кто это выдумал и нарисовал (чаще так и бывает). Ну а если он заключил договор, со всеми атрибутами солидности: подпись, печать, ИНН и пр., он спит спокойно, чувствуя себя под неусыпной защитой комитета по борьбе за права потребителей.

Мне осталось только найти бригаду мастеров (строителей- отделочников), которые так же по договору со мной выполнят все работы в соответствии с моими эскизами и у меня будет возможность, в процессе выполнения работ, следить за этим самым соответствием. Важно и то, что я оплачиваю их работу, в соответствии с договором, только по факту выполнения работы и получения денег от заказчика.

Конечно бригад, предлагающих себя много, не попасть на халтурщиков трудно, но у меня уже были знакомые ребята. Просто пришлось немного напрячься и вспомнить всех своих знакомых и тех, с кем сталкивалась в жизни, казалось бы случайно. (Замечу, ничего в нашей жизни не бывает случайным, но это уже из области эзотерики, которой я тоже давно интересуюсь и иногда весьма успешно эти знания применяю на практике. Чего и всем желаю).

Тем не менее, зная менталитет и интеллектуальный уровень подавляющей части населения (разумеется, своего города), я не строила иллюзий по поводу огромного спроса на этот вид услуг. Даже в самых смелых мечтах я не видела оплату этой работы, аналогичной расценкам не только цивилизованного мира, а хотя бы крупных городов, например г. Москвы.

Поэтому я стала искать дополнительно виды (тип) услуг, которые могли бы приносить деньги хоть и понемногу, но стабильно, не от случая к случаю. Изучая местные СМИ с предложениями услуг населению, обратила внимание, что в основном частные предприниматели, предоставляющие бытовые услуги населению, работают в одиночку, и каждый дудит в свою дуду, расхваливая ту услугу, которую именно он предоставляет.

Кроме того, можно было увидеть, без особого труда, что фантазия массовиков-затейников, предлагающих услуги для свадебных и других торжеств, дальше баяниста и тамады не простирается. Это значило, что данная ниша на местном рынке услуг свободна, а этот рыночный сегмент вниманием не избалован. Вот его я и выбрала в качестве коровки, которая должна давать молоко регулярно, а не тогда, когда у нее или пастуха, будет вдохновение. Простора для моей фантазии и поля для деятельности, оказалось более чем достаточно. И я с большим энтузиазмом принялась воплощать этот проект в жизнь.

Немного посидев с карандашом в руках, я составила список всех услуг, которые смогла бы предложить и новым русским, и простым служащим. Кроме джентльменского набора: визажист, косметолог, фотограф, видеосъемка, а/машина (от Жигулей до иномарок и автобуса) .

Я не без удовольствия добавила то, что в городе в то время не предлагал никто: банкеты в ресторанах, столовых, кафе, базы отдыха, проведение торжеств на теплоходе с банкетом или фуршетом, профессиональный фейерверк, «Тройка» лошадей с фаэтоном, шоу-балет (любой жанр), живая музыка всех поколений, фитодизайн (от свадебного букета до оформления праздничного стола и зала), юридическое заключение брачного договора с торжественным вручением во время церемонии, а так же оформление банкетного зала такими редкими в то время вещами, как светящиеся и мигающие гирлянды, арки и всевозможные декоративные конструкции из шаров (не хуже, чем в концертном зале) и много еще других мелочей (пригласительные с фотографиями новобрачных, шампанское с этикеткой, на которой название аналогично фамилии жениха или юбиляра + фото, значки с прикольными надписями и картинками и т.д. и т.п.) В общем, перечень моих услуг выглядел впечатляющим.

Договориться с исполнителями (рекламное агентство, ипподром, речной порт, кафе, рестораны и пр.) тоже не составило труда. Практически все были рады тому, что я им даю готовый заказ, а они мне, как принято везде, от общей суммы заказа выплачивают определенный процент.

Еще проще, оказалось, договориться с теми исполнителями, кто работал в одиночку, а некоторые не имели даже свидетельства предпринимателя. Суммы оговаривались индивидуально в каждом конкретном случае. Больше всего времени ушло на то, чтобы найти исполнителей на оригинальные виды услуг и концертные номера. Но опять же, стоило только начать, рассказать друзьям и приятельницам, загрузить всех информацией и все понемножку стали вспоминать знакомых из своего круга, круга знакомых и пошло…

Однако, это все конечно замечательно, подумала я. Но вся прелесть моего предприятия заключается в том, что клиенту не нужно прыгать по разным телефонам, исполнителям, договариваться с каждым отдельно, переживать тоже за каждого отдельно, а в случае срыва заказа, искать виноватого так же не легко (если вся договоренность сводится только к устному соглашению). Я предлагала потенциальным клиентам 100 % сервис.

Приходят в офис, смотрят весь перечень услуг, цены, задают вопросы, сразу выясняют все интересующие моменты. Выбирают услуги по своему желанию и значимости мероприятия, финансовым возможностям, сразу оформляют официально договор на выполнение заказа, оплачивая аванс только 15% от общей стоимости, получают квитанцию и дальше предаются радостным ожиданиям торжества.

Все, на этом хлопоты клиента заканчиваются. Если клиент вдруг захочет что-то изменить, он всегда может позвонить или заехать в удобное для себя время, если изменения требуют письменной редакции и подписи.

Вот-вот. Позвонить и заехать в удобное время. А куда же я могу пригласить заехать? Не в собственную же квартиру. Надо было решать с офисом. Снять офис не проблема. Можно было даже выбирать по месту расположения, стоимости аренды, наличия телефона и пр. Но как снять офис без денег?

Да и претендуя на эксклюзивный пакет услуг, вроде не совсем серьезно приглашать клиентов на окраину города, куда им придется еще, и добираться «на перекладных». Значит, офис нужно было снимать в центре города, желательно в престижном месте.

Потом я вспомнила, что ко всему прочему, я предлагаю дизайн интерьера. Ну какой человек поверит в мои творческие способности и возможности, если я буду сидеть с бумажными обоями в мелкий цветочек и свежей побелкой на потолке?

Думай или не думай, денег нет, материалов для евроремонта тоже, значит надо искать готовый вариант. Я решила не мелочиться и отправилась прямо на самый известный в городе «пятачок». Центральнее не куда :).

Пришла к арендодателю, изложила все свои соображения по поводу того, какое мне нужно помещение, пересмотрела несколько вариантов и выбрала вполне приличное, «под евроремонт», с необходимой и очень даже современной мебелью, даже жалюзи присутствовали на окнах!. Правда смутило, что несколько маловато, но быстро убедила себя в том, что мне больше и не надо, ведь не в офисе же я собираюсь устраивать банкеты.

Когда дело дошло до заключения договора на аренду и оплаты (вперед естественно), я с невозмутимым видом сообщила о своих финансовых трудностях, своих способностях и фундаментальном финансовом анализе коммерческого проекта, который просто обречен на успех.

Так же не забыла отметить качества своего собеседника, о которых как бы наслышана, и одним из которых, является способность отличить и отделить зерна от плевел. Тут же предложила свою схему оплаты.

Так как условия по аренде были очень жесткие, просрочка грозила начислением пени 2% в день), не договорившись обо всех нюансах, я очень рисковала просто увязнуть в долгах. Но, я смогла убедить арендодателя в том, что мне всего лишь (!) необходимо дать отсрочку (в отношении жестких сроков) на два месяца. То есть, в течение двух месяцев я плачу частями, величина которых зависит от моих, заработанных в новом офисе, денег.

Штрафные санкции ко мне не применяются в течение двух месяцев, но по истечении этого срока, я должна выплатить сумму аренды за два истекших месяца полностью. Дальше оплачиваю на общих основаниях, как все арендаторы. На том и договорились. Вот и свершилось. Осталось только насобирать дома канцтовары, благо их набралось достаточное количество, найти телефонный аппарат (на покупку нового не было денег) и заехать «на белом коне» в свой новый, почти белый, офис.

Остальные проблемы мне после этого показались детскими игрушками. Я созвонилась с редакциями местных СМИ, выяснила расценки, с большим достоинством спросила, могут ли они прислать своего агента в офис т.к. не царское это дело — директору фирмы мотаться по редакциям. Ну и напоследок, как обычно, как бы кстати, уточняла: нельзя ли купить рекламную площадь с отсрочкой платежа на один месяц. На возражения типа: «мы предоставляем эту льготу нашим постоянным клиентам и т.д.», я резонно замечала, что вероятно, я не стану их клиентом вообще.

Рекламных издательств в городе много, есть и более любезные. Я просто знала, что конкуренция между ними не маленькая, да и ко всему прочему, в летний сезон заказов значительно меньше. Это было видно по газетам т.к. в них в виде заплаток редакция лепила всякую ерунду, чтобы занять площадь.

Иногда я еще добавляла, что это не та сумма, из-за которой предприниматель может пойти на неприятности, и мне непонятны их опасения вообще, и в частности, т.к. я не с улицы и т.д. и т.п. Так я умудрилась сразу выпустить довольно солидную рекламу в нескольких изданиях с отсрочкой платежа.

Кроме того, я переговорила с директором ЗАГСа (знакома была потому, что делала дизайн-проект), и с ее любезного разрешения, мои рекламные листочки лежали стопочкой именно на том столе, за которым новобрачные оформляли документы. Формат моих рекламок строго соответствовал формату паспортных корочек, что способствовало их благополучному перемещению со стола внутрь такого важного документа, и потому, они практически никогда не терялись моими будущими клиентами.

Ну и последний мой шаг: своих конкурентов-одиночек я ненавязчиво пригласила к взаимовыгодному сотрудничеству. Таким образом, из конкурентов они превратились в моих исполнителей.

Пошли клиенты, а с ними и мои первые заработки. В первый месяц хватило денег только — только рассчитаться за рекламу и с работниками, частично погасила аренду. Второй месяц тоже на себя денег не осталось. Закрыла все оставшиеся долги. И только после третьего месяца что-то стало оставаться и себе «на покушать». Через два года я ужасно устала от этой кутерьмы.

Цены на аренду и рекламу бесконечно растут, налоги не уменьшаются, работники желают получать все больше, а я не могла с такой же скоростью поднимать цены на свои услуги т.к. рисковала остаться без клиентов.

Мой основной контингент, к сожалению, был среднего достатка, тут уж ничего не поделаешь. Заказывали они, как правило, самое необходимое. Сопоставив все «за» и «против» я поняла, что «тащу чемодан с оторванной ручкой». Нести тяжело, а бросить жалко. Возможно, я почувствовала, что это «не мое».

В то время я уже познакомилась с Интернетом и влюбилась в интернет-технологии. Я не переставала удивлять возможностям, которые давал Интернет для бизнеса, учитывая так же их дешевизну по сравнению с реальной жизнью. Виртуальный офис, реклама, инетрнет-магазин, публикации — пожалуйста. Я поняла, что эта любовь на всю оставшуюся жизнь. И не надо бояться перемен.

Однозначно. Поэтому я, как пришла красиво, так и ушла. Без долгов, без конфликтов и с наилучшими пожеланиями.

Конечно, ушла не в пустоту, и не на кухню к своим кастрюлькам, но это уже другая история. Как видите, никаких особых секретов у меня не было. Вместо того чтобы рассуждать о реальности, возможности и прочих подобных вещах, сидя на диване, я встала и пошла делать.

Может быть еще и потому, что не смогла найти ответ на свой вопрос: «Почему я должна без оглядки верить рассуждениям и мнению людей, которые никогда, ничего подобного не предпринимали? Откуда они могут знать, что возможно, а что нет?»Источник: http://www.interwork.ru

Похожее

managerlive.net