Как оценить перспективность вашей бизнес-идеи: 10 факторов. Какой из документов дает возможность оценить перспективность бизнес идеи

Как оценить перспективность бизнес-идеи? - Бизнес Идеи 2018

Основа бизнес-идеи – ее детальная проработка или внезапное решение определенной задачи. Даже самая хорошая, на первый взгляд, идея не может дать стопроцентную гарантию успеха. Как определить актуальность бизнес-идеи в данный момент, и ее перспективы в дальнейшем?

Обоснование актуальности идеи

Необходимо выполнить анализ и выяснить, в чем отличие Вашей идеи от других сфер бизнеса, и почему она может быть востребована потребителями. Всегда можно усовершенствовать существующие идеи, поэтому можно отбросить страх того, что необходимо будет начинать с нуля для достижения уникальности.

Для того чтобы угадать с товаром или услугами, нужно думать как потенциальный клиент и определить, почему он должен выбрать Ваш продукт относительно любого другого подобного. Например, не стоит делать упор на продажу СD-плееров, когда давно выдвинуты новые параметры к электронике.

Конкурентоспособность

Постоянно нужно быть готовым к усовершенствованию своей первоначальной идеи, чтобы своевременно реагировать на изменения рынка. Изучайте нынешних, и подумайте о будущих Ваших конкурентах. В связи с нестабильной экономикой всегда должен быть запас средств.

В условиях постоянного роста и сокращения рынка нужно прослеживать действия конкурентов. Это позволит гибко реагировать на правила или даже задавать вектор рынка. Для примера, большие автобусные фирмы и фирмы такси диктуют определенные нормы, а конкуренты, чтобы не потерять клиентов к ним приспосабливаются.

Временные параметры бизнеса

В бизнесе самым важным является доход. Если увеличивается доход, то уменьшаются расходы на деятельность и производство, которые не может покрывать ценность идеи. Это вызывает наличие временных границ, которые нужно оценивать реально. Одни услуги уже через несколько лет могут приносить прибыль, другие могут окупаться через десятилетия. В зависимости от ситуации, на предпринимателя время может влиять как позитивно, так и негативно.

Отличным примером бессмертной идеи является Coca-Cola, которая с годами почти не изменила вкус, но маркетинг, товарный знак произвели обновление идеи.

Чтобы существование бизнеса было максимально длительным и прибыльным, нужно выполнить детальный анализ идеи. Помните, что в мире бизнеса и финансов учиться лучше всего на ошибках других.

inask.ru

Бизнес-идеи. Как можно оценить перспективность бизнес-идей.

     В прошлой статье я обещал рассказать о существующих методиках оценки бизнес-идеи, о том, как начинающему бизнесмену самому оценить бизнес-идею. Хочу еще раз подчеркнуть, что абсолютно точно предсказать, что бизнес-идея превратится в прибыльный бизнес, невозможно. Слишком много факторов влияют на ее реализацию. Но оценить перспективность бизнес-идеи можно достаточно точно.

        Методы оценки перспективности бизнес-идеи известными бизнесменами.

     Существует несколько методов оценки бизнес-идеи. От самых простых до очень сложных. Многие крупные бизнесмены излагают свои методы оценки бизнес-идеи. В основном они очень просты и логичны. Например, вот как описывает свою оценку перспективности бизнес-идеи один из основателей «Google» Ларри Пейдж. Для оценки той или иной бизнес-идеи Ларри Пейдж пользуется «методом зубной щетки».  В основе этого метода лежат два вопроса.

1)    Буду ли я пользоваться этим продуктом или услугой постоянно один или два раза в день?

2)    Сделает ли этот продукт или услуга мою жизнь лучше?

     Таким образом он считает, что может определиться, стоит ли начинать производить новый продукт или услугу, начинать новый стартап. Следует отметить, что вопросы эти сформулированы очень логично. Хочу отметить только, что не всегда мнение авторов бизнес-идей и мнение большинства потребителей совпадают. И то, что кажется автору идеи ценным, не оценивается потребителем.

     Свой метод оценки предлагает один из самых известных в мире инвесторов — Уоррен Баффет.  Вот что он пишет:

     «Я никогда не покупаю бизнес, если не могу на одном листе бумаге описать мои объяснения и причины этой покупки. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. -Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca Cola, потому что…. 

И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции или этот бизнес. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.»

     Я привел эти примеры для того, что бы показать, что даже довольно простая оценка бизнес-идеи в дополнение к потрясающей интуиции крупных бизнесменов, может принести очень хороший результат.

    Вопросы, на которые следует дать ответ при оценке бизнес-идеи.

     В литературе по бизнесу описаны несколько методов оценки бизнес-идеи. Среди этих методов есть и специальные тесты с множеством вопросов, на которые следует дать ответы. Вопросов много, многие из них дублируют друг друга. Я думаю, для малого бизнеса вполне достаточно нескольких вопросов, на которые следует дать ответ. Я выбрал, на мой взгляд, наиболее актуальные, но позволяющие достаточно точно определить перспективность бизнес-идеи.

     Вопросы, мне кажется, необходимо разделить на две группы. Одна группа вопросов должна определить возможности бизнеса, реализованного на основе бизнес-идеи найти свое место на рынке. Вторая же группа вопросов должна определить взаимоотношения автора бизнес-идеи с новым бизнесом.

     Вопросы о месте и возможностях бизнес-идеи на рынке.

                             Что новый бизнес собирается продавать.

Конкретный ответ на вопрос, что продает тот или иной малый бизнес, один из самых важных. Довольно часто автор бизнес-идеи очень расплывчато отвечает на вопрос, какую услугу он собирается оказывать, или какой товар собирается продавать.

     Например, бизнесмен задумал производить и продавать мягкую мебель. Но это общая формулировка, очень расплывчатый ответ на этот вопрос. Необходимо продумать и решить, какие именно модели мягкой мебели собирается продавать будущий бизнес. Только после конкретизации продукта или услуги можно готовиться к открытию малого бизнеса.

                                               Кто будет это покупать?

Без продаж нет бизнеса. Поэтому конкретный ответ на этот вопрос очень важен. Определить, кто конкретно будет покупать продукт или услугу, кто за это будет платить – основа успеха нового бизнеса. Как только предприниматель получит четкое представление о том, кто является потенциальным покупателем, он сможет предложить ему решение каких-то его проблем.

                 Каков размер продаж продукта или объем рынка услуг?

     Ответить на этот вопрос довольно сложно. Но от ответа на этот вопрос зависит объективная оценка возможностей будущего малого бизнеса и, даже, возможность его существования.  Сложность определения размера рынка зависит от доступности информации в открытых источниках, направленности будущего бизнеса. Учитывая наличия нескольких способов определения объема рынка и важности этого вопроса, в ближайшее время напишу об этом отдельную статью.

                           В чем отличие бизнес-идеи от конкурентов?

     Многие начинающие предприниматели открывают свой малый бизнес, не оглядываясь на конкурентов, уверенные в том, что их бизнес-идея принесет им успех. Но затем оказывается, что эта идея стара как мир, что их опередили более предприимчивые конкуренты, что рынок уже переполнен подобными товарами или услугами. Поэтому очень важно еще при возникновении бизнес-идеи определить, можете ли вы предложить клиентам что-то лучшее, более привлекательное, чем конкуренты. Главное в бизнесе – это клиент. Сможете его привлечь, сможете его переманить от конкурентов – ваша бизнес-идея будет работать, ваша идея будет конкурентоспособной.

                  Возможна ли практическая реализация бизнес-идеи?

     Очень большое количество бизнес-идей оказываются практически не реализуемыми. На это есть масса причин, но прежде всего это производственно-технические, экономические и финансовые возможности. Следует проанализировать все аспекты реализации своей бизнес-идеи. И, если нет возможности реализовать ее на практике, следует отложить ее до лучших времен.

                   Как быстро бизнес-идея может быть реализована?

    Как быстро новый малый бизнес будет приносить прибыль? Это один из самых упускаемых, но очень важных вопросов. Очень важно знать, какой период времени бизнесмен может обходиться без приносимых новым бизнесом денег. Многие бизнесмены просто задыхались без средств к существованию и вынуждены закрывать свой, еще по сути, не родившийся, малый бизнес.

         Вопросы отношения автора к своей бизнес-идее.

           Действительно ли это тот бизнес, которым я хочу заниматься?

     Задумайтесь, действительно ли вы хотите этим бизнесом заниматься? Почему вы хотите заниматься именно этим? Чем обусловлен именно этот выбор? Для большинства успешных бизнесменов их бизнес – это страстное увлечение, которому они готовы посвятить, как говорится, всего себя. Эти предприниматели верят в свою бизнес-идею, любят свой бизнес, и когда он успешен, и, даже, когда дела его идут плохо, стараются найти выход из любой ситуации.

                     В состоянии ли я реализовать свою бизнес-идею?

     Как правило, адекватно оценить свои возможности может далеко не каждый. Более того, большинство людей чаще всего преувеличивают свои возможности. Быть максимально честным перед собой порой не очень просто. Проще всего, для ответа на этот вопрос следует разложить его на ряд составляющих. Например, хватит ли у меня здоровья, настойчивости, упорства, вдохновения, энергии, знаний, навыков, мотивации, чтобы реализовать задуманное. Готов ли я жертвовать своим свободным временем и работать не покладая рук для реализации своей бизнес-идеи. И, конечно, необходимо быть максимально честным перед собой.

          Какие мои недостатки будут тормозить реализацию бизнес-идеи?

     Нет и не было людей без недостатков. Вот и проанализируйте максимально честно свои недостатки, чтобы их устранить и не привести свою бизнес-идею к печальному концу. Например, у предпринимателя не хватает производственных навыков для выпуска продукта. Необходимо либо их приобрести, либо пригласить в свой будущий бизнес компаньона, обладающего этими навыками.

                     Насколько кратко могу описать свою бизнес-идею?

   Воспользуйтесь советом Уоррена Баффета и, как можно короче и яснее, попытайтесь письменно изложить свою бизнес-идею. Изложение не должно занимать, как рекомендует Баффет, более одного листа бумаги.

     Готов ли я заложить свои ценные вещи и, даже, свою квартиру, для финансирования реализации своей бизнес-идеи?

    Конечно, вопрос этот можете считать чисто тестовым. Я не рекомендую применять его ответ на практике. Но ответ на него может придать больше уверенности в правильности своей бизнес-идеи.

                                         Заключение.

malbusiness.com

Как оценить перспективность бизнес-идеи? | Домашний бизнес

1. Реальная польза для людей

2. Востребованность

3. Перспективность

4. Наличие знаний и опыта

5. Искренняя заинтересованность

6. Финансовая база

Понравилась статья? Посоветуй друзьям:

ideyaidengi.ru

Как оценить перспективность вашей бизнес-идеи: 10 факторов

Если вы подумываете о создании нового бизнеса или о расширении уже существующего, вам стоит прощупать почву, на которую собрались ступать. Джош Кауфман (Josh Kaufman), автор книги “Сам себе MBA. Самообразование на 100%” (The Personal MBA: Master the Art of Business), предлагает доступный метод определения привлекательности потенциального рынка.

Достаточно оценить один из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 — полностью непривлекательный, а 10 — абсолютно привлекательный. После посчитайте общее количество баллов. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой — действуйте! Если же от 50 до 75 — прибыль ваша затея, конечно, принесёт, но для полного успеха придётся изрядно попотеть, так что решайте, что для вас важнее.

1. Срочность

Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете. Прокат старого фильма может и подождать, а вот премьера нового — нет, поскольку бывает всего один раз.

2. Размеры рынка

Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете? Курсы по плетению корзин под водой посещают единицы, а платными медицинскими услугами пользуются миллионы.

3. Ценовой потолок

Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему? За пачку леденцов — несколько центов, а за авианосец — несколько миллионов долларов.

4. Расходы на привлечение покупателя

Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку? Ресторанчики вдоль федеральной автострады почти не тратятся на то, чтобы привлечь клиентов, а фирмы, выполняющие государственный подряд, готовы потратить миллионы, чтобы заполучить контракт на поставку.

5. Себестоимость продукта

Сколько потребуется сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю? Отправка файлов через интернет не стоит почти ничего, тогда как на изобретение продукта и строительство фабрики для его производства могут потребоваться миллионы.

6. Уникальность предложения

Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты? Существует бесчисленное множество парикмахерских, а вот компаний, предлагающих частным лицам космические путешествия, единицы.

7. Скорость выхода на рынок

Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу? Подстричь соседский газон можно за пару часов, а чтобы открыть банк, понадобится несколько лет.

8. Объем первоначальных вложений

Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы сможете начать работу? Чтобы оказывать услуги по уборке дома, нужен только недорогой набор тряпок-щеток и бытовой химии, а в сфере золотодобычи придется затратить не один миллион на покупку земли и оборудования.

9. Дополнительное предложение

Что еще вы сможете продать потребителю вкупе со своим основным продуктом? Те, кто покупает бритву, захотят приобрести запасной блок лезвий и крем для бритья, а купивший летающую тарелку фрисби уже приобрел все, что ему нужно, и за новой придет, только когда сломается старая.

10. Постоянство

Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше? Получение дохода от бизнес-консультирования требует постоянной работы, а книгу можно написать, издать и забыть о ней.

Иллюстрация: Shutterstock

www.management.com.ua

Как оценить перспективы бизнес-идеи: практические рекомендации

Не каждая идея становится бизнес-идеей и приносит доход. Заполните предложенную форму для описания бизнес-идеи - и оцените ее перспективы. Это действие имеет очень важное значение перед написанием бизнес-плана.

Предприниматель, особенно в России, всегда полон идей, больших и маленьких. Не каждая идея становится бизнес-идеей, т.е. превращается в идею, дающую доход.

Сформировавшаяся бизнес-идея, прошедшая соответствующую проверку, становится основой для разработки бизнес-плана.

Прежде всего, необходимо четко и ясно сформулировать суть бизнес-идеи, ее "изюминку", зафиксировать, что явилось источником ее появления, что ее "навеяло".

Также необходимо по свежим следам попытаться понять, что может явиться подтверждением (или гарантом) реальности, верности идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других предпринимателей или др.) - или она основана только на вашем внутреннем убеждении.

И, конечно, надо оценить эффект от реализации бизнес-идеи, а также определить будущих надежных партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе.

Определившись с вашими желаниями, необходимо оценить состояние рынка и свою конкурентоспособность, определить программу-минимум, программу-максимум и разработать наиболее вероятный для реализации план, проанализировав затраты, риски и гарантии.

Попробуйте заполнить предложенную ниже форму для описания бизнес-идеи и многие вопросы, которые еще несколько минут были не ясны, станут очевидными, а дальнейшие развитие бизнес-идеи плавно перейдет в бизнес-план и поиску финансирования.

Для удобства и простоты (а так же экономии денег) можно провести оценку бизнес-идеи самим.

Самооценка бизнес-идеи

на ее реализуемость и привлекательность для потенциальных партнеров и инвесторов (для малого и среднего предпринимательства)

Рекомендации автору бизнес-идеи

Наличие "нулевых" оценок должно навести на серьезные размышления, дополнительную проработку бизнес-идеи. Если у вашей идеи более 50 баллов и не более двух нулевых оценок, есть основания считать, что она является настоящей бизнес-идеей.

bishelp.ru

Как определить потенциал бизнес-идеи 🚩 Предпринимательство

Для чего необходимо определять потенциал бизнес-идеи

Открытие любого нового бизнеса, либо расширение сферы деятельности действующего, должно начинаться с оценки потенциала бизнес-идеи. Делать это необходимо не только для предоставления бизнес-плана банку или потенциальному инвестору, а, в первую очередь, для себя. Ведь грамотное планирование и прогнозирование - один из залогов успешного бизнеса.

Часто на кону стоят немалые деньги и для того, чтобы не только не потерять, но и приумножить свой капитал, важно всесторонне определить потенциал бизнес-идеи. А если дело открывается на кредитные или заемные деньги груз ответственности еще больше, ведь при неудачном вложении бизнес придется срочно закрывать, а долг останется.

Критерии оценки потенциала бизнес-идеи

Вполне может случиться, что возникшая идея кажется вам вполне интересной и перспективной, а на деле не будет пользоваться широким спросом среди потребителей. Поэтому любой начинающий предприниматель должен посмотреть на свою идею со стороны ответить на ряд важных вопросов:

- какую проблему позволит решить ваш продукт, кто является целевым потребителем, действительно ли данная проблема важна для них и существует рыночная потребность в вашем предложении;

- каков спрос на продукцию, которую вы собираетесь предложить и есть ли у нее точки для потенциального роста;

- является ли производство вашего продукта экономически целесообразным и сможет ли он принести существенный доход.

Если ответы на эти вопросы не составили особого труда, можно более детально подойти к оценке бизнес-идеи.

Конечно, основным критерием оценки потенциала идея является ее доходность. Поэтому важно оценить такие ее параметры как объем продаж, прогнозируемую рентабельность, сроки окупаемости. Для оценки потенциального дохода необходимо понимать актуальный совокупный объем рынка и его динамику (продажи растут или сокращаются), а также попробовать спрогнозировать собственную долю на рынке, исходя из производственных мощностей или конкурентных преимуществ данного товара (услуги). Если данная идея является инновационной для России, можно попробовать оценить ее перспективы на основании анализа мирового рынка.

Для оценки перспектив рынка стоит сопоставить реальный объем потребления и его потенциальную емкость.

Важно понимать и собственные преимущества по отношению к аналогичным товарам и конкурентам. Вам необходимо составить уникальное товарное предложение, которое кратко будет формулировать конкурентные позиции, отличительные черты товара и его уникальность в глазах потребителей. Оптимально выбирать ненасыщенные рыночные ниши.

Наконец, стоит определиться с прогнозными показателями потребления с учетом комплекса влияющих факторов. Сделать это можно как на основании предыдущей динамики или использовать экспертные оценки.

www.kakprosto.ru

Бизнес-идеи. Как самостоятельно оценить бизнес-идеи.

     В прошлой статье мы уже начали разговор на эту тему. Но методов оценки бизнес-идей описано довольно много. И в этой статье следует продолжение этой темы. Существуют многочисленные наработанные методики, позволяющие с вполне достаточной долей вероятности оценить успех бизнес-идеи, самой идеи бизнеса. Но, к сожалению, большинство из них довольно сложны и их использование для бизнесменов из малого бизнеса затруднительно. Но существуют и простые методы оценки новой бизнес-идеи. И с их помощью можно достаточно точно определить перспективность той или иной бизнес-идеи.

                                         Введение.

     В этой статье я хочу привести два метода оценки перспективности бизнес-идеи для малого бизнеса. Простоту и доступность этих методов следует оценить вам, уважаемые читатели. Я же считаю эти методы вполне достаточными и простыми. Поэтому их и рекомендую.

     Хочу сразу же предупредить, что далеко не каждая бизнес-идея, даже удачно протестированная, может реализоваться в успешный бизнес, приносящий доход. Происходит это по очень многим причинам, о которых я рассказал в статьях на этом сайте. Но, все-таки, во многом успех будущего бизнеса зависит от того, насколько правильно бизнесмен сможет оценить свою бизнес-идею, просчитать заранее шансы на ее успешное воплощение.

                       Метод оценки бизнес-идеи “6F”.

     Метод этот назван так потому, что в основе его лежат 6 слов на английском языке: Fast (быстро, скоро), Fine (ясный, понятный), Free (бесплатно, свободно), Fusion (слияние, коалиция), Facility (возможности, удобства), Factory (фабричный, фабрика). Мне кажется, все понятно, поэтому остановимся на этом методе довольно кратко.

                                               Fast (быстро, скоро).

     Понятно, чем быстрее реализуется бизнес-идея, тем значительнее шансы на ее успешность, тем меньше затраты на ее реализацию. Но это понятие включает не только быстрое начало производства продуктов или услуг, но, прежде всего, скорое получение доходов, и минимальный срок окупаемости затрат и, даже, возможность быстрого перехода бизнеса на реализацию других, подобных бизнес-идей.

                                              Fine (ясный, понятный).

     Бизнес-идея должна быть ясной не только ее автору, но и потенциальным покупателям. И очень хорошо, если она понятна интуитивно. И во многом ее успех зависит от того, насколько просто и доступно ее можно преподнести покупателю, насколько просто покупатель сможет понять свою потребность в новом продукте или услуге. Если пользователю необходимо долго объяснять, для чего им нужен новый продукт или услуга, это успеха не принесет.

                                            Free (бесплатно, свободно).

    Слово, конечно, притянуто. Притянуто из инфобизнеса, где в начальной стадии, как правило, предлагается бесплатный продукт для привлечения внимания клиентов. Однако в реальном бизнесе следует понимать, насколько цена будущих товаров или услуг конкурентоспособна с имеющимися уже на рынке, насколько стоимость будущих товаров или услуг будет соответствовать ожиданиям и возможностям потенциальных потребителей.

                                          Fusion (слияние, коалиция).

    Очень важно понять, какую группу потребителей будет объединять бизнес-идея, кто будет покупать новый продукт или услугу. Или какую новую группу потребителей создаст новый продукт или услуга.

                                          Facility (возможности, удобства).

     Какие новые возможности получает клиент от покупки нового продукта или услуги. Или какие возможности расширяет новая бизнес-идея для продуктов или услуг, уже имеющихся на рынке. Какие новые удобства получат потенциальные клиенты от использования новых продуктов или услуг.

                                            Factory (фабричный, фабрика).

    Возможность промышленного производства новых продуктов или услуг. Не секрет, что многие бизнес-идеи настолько фантастичны, что вызывают большие сложности в их практическом использовании. И для их реализации требуются значительные денежные и временные затраты. В малом бизнесе жизненны прежде всего бизнес-идеи, возможности воспроизводства которых не вызывают значительных затруднений и затрат.

     Ответив на все эти вопросы, можно с достаточной точностью оценить перспективность бизнес-идеи.

              Метод оценки бизнес-идеи с помощью теста.

     Я встречал в литературе несколько вариантов тестов для оценки бизнес-идеи. Признаюсь, я не сторонник именно тестовых оценок. Как правило, каждая бизнес-идея имеет свою весомость различных факторов оценки, порой довольно сильно отличающихся. Например, для производственных бизнесов одним из самых решающих факторов будет именно фактор реальности производства продукта, стоимости его производства, а для продающего бизнеса этот фактор не имеет практического значения. Поэтому для теста я выбирал общие, наиболее характерные факторы оценки. Как обычно, проще всего тест представлять в виде таблицы.

                                  Тест-таблица оценки бизнес-идеи.   

                                                 Выводы из таблицы.

     Сразу же хочу заметить, что независимо от суммы полученных результатов, если есть в тесте более 5 нулевых оценок, использование бизнес-идеи следует отложить, или существенно доработать.  Если нулевых оценок нет, то независимо от суммы полученных результатов, бизнес-идею следует продвигать, возможно устранив недостатки. Если нулевые оценки есть, но их менее 5, бизнес-идею следует доработать, по возможности устранив нулевые оценки.

      Посчитав сумму полученных результатов, можно сделать следующие выводы по перспективности бизнес-идеи.

                                              Выводы.  

     Хочу отметить, что даже получив положительные результаты теста, никто не может гарантировать, что бизнес-идея выстрелит, что в результате бизнес окажется успешным. И наоборот, очень часто отрицательные результаты теста не говорят о безнадежности бизнес-идеи, а о ее недостаточной проработке.

      Но если даже просто ответить на вопросы предлагаемых в статье оценок, можно представить перспективность бизнес-идеи и принять решение о ее дальнейшей судьбе.

malbusiness.com

• 
  Войти в личный кабинет тинькофф бизнес
• 
  Бизнес молодость википедия
• 
  Снять помещение под бизнес
• 
  Бизнес идеи для стартапа
• 
  Домашний бизнес с нуля
• 
  Домашний бизнес с нуля
• 
  Малый бизнес варианты
• 
  Малый бизнес варианты
• 
  Инстаграм для бизнеса
• 
  Инстаграм для бизнеса
• 
  Как разработать бизнес план