Консалтинговая компания: как создать консалтинговый бизнес. Консалтинговый бизнес

Консалтинговый бизнес с нуля

Бизнес-консультрование – это очень важный и прибыльный вид деятельности, ниша которого практически пуста. Более 95% российских компаний разных уровней работают «на коленке», без системного подхода и применения эффективных бизнес-процессов.

Грамотный бизнес-консультант сможет провести комплексный анализ, выявить проблемы, разработать ряд практических рекомендаций и внедрить их. Это даст возможность компании быстро «отстроиться» от конкурентов, увеличить продажи в несколько раз, выстроить эффективную систему мотивации персонала и оптимизировать рекламные бюджеты. За такие результаты руководители компаний готовы платить ОЧЕНЬ большие деньги!

Книга «Консалтинговый бизнес с нуля» - это настольное руководство любого консультанта, которое состоит из практических решений и рекомендаций и будет полезной и новичкам, и профессионалам в сфере инфобизнеса.

Прочтите книгу, проанализируйте ее и вы научитесь:

Получать необходимые знания и опыт бизнес-консультанта – из книг, семинаров, тренингов. Эти знания позволят вам эффективно решать проблемы клиентов, формировать базу постоянных заказчиков на долгосрочные контракты.

Сегментировать клиентов, выделять наиболее интересные целевые группы, «рисовать» портрет потребителя ваших услуг. Вы научитесь понимать интересы, страхи и опасения ваших клиентов, подводя их к диалогу и сотрудничеству.

Формировать стоимость, не занижая реальной ценности оказываемых услуг. Вы поймете, как нужно называть цену, которую клиент готов заплатить и закрывать продажи, чтобы сделка состоялась.

Искать платежеспособных клиентов, заинтересовывать их и формировать базу постоянных клиентов. Вы научитесь аргументировать стоимость контракта, вести переговоры по ценам и добиваться своего.

Формировать внутреннюю и внешнюю экспертность, которая позволит вам дорого продать себя, даже если вы новичок в инфобизнесе.

Узнаете, из каких этапов состоит комплексное консультирование, как диагностировать проблемы компании, проводить кадровый аудит, разрабатывать системы мотивации, основные регламенты и скрипты.

Поймете, как нужно работать с возражениями клиентов. В книге приведены основные сомнения и возражения клиентов и эффективные ответы на них.

Научитесь закрывать сделки с конверсией до 80%!

www.knigavden.ru

Консалтинговый бизнес. Как открыть консалтинговый бизнес?

Консультанты зарабатывают от $100 в час до $1,000 в день. Чтобы стать консультантом не обязательно иметь свой бизнес или высокопоставленный пост, важно иметь способность продавать свои услуги, и разбираться в той области, в которой вы намерены помогать другим.

Независимая консультация - один из самых быстрорастущих видов предпринимательства в стране!

Консультант - это эксперт в распознавании проблем и предложении решений. Изменчивые вкусы покупателя и несметное число кризисных ситуаций, в которых бизнесмены оказываются почти ежедневно, создали огромный рынок для услуг консультанта.

Первый шаг, который вы должны сделать, начиная этот бизнес, - честно оценить свой собственный опыт. Важно выбрать ту область, в которой вы разбираетесь, и работа в которой вам нравится.

Существуют консультанты, специализирующиеся в продажах, рекламе, дизайне, компьютерах, и прочее. Есть консультанты, обслуживающие людей, нуждающихся в помощи с продажами на званых приемах, в сетевых схемах маркетинга, и во многих других методах бизнеса. Большинство из них добились в этих областях определенного успеха, и затем обнаружили более простой способ заработка - обучать других тому, в чем они хорошо разбираются сами.

Каждый имеет специальные навыки в определенной работе и уникальное образование. Например, почему бы женщине, которая проработала 20 лет официанткой, не представиться как консультант программ обучения официантов для сети ресторанов? Или человек, который в течение многих лет был экспедитором товара, или занимался приемом и отправкой товара, может быть хорошим консультантом в решении проблем начинающих компаний, или расширяющих объем выпуска производства.

Рассмотрите свои собственные ресурсы или сильные стороны образования, объедините со специальным обучением или рабочим опытом, и предлагайте вашу экспертизу, чтобы помочь другим в их проблемах - по направлениям, которые вы лучше всего знаете.

На начальном этапе своей карьеры консультанта большой офис вам не потребуется. Можно организовать рабочее место и дома. Вам понадобится компьютер с выходом в интернет, принтер и конечно же телефон. Бухгалтерию на первых порах можно вести тоже самому.

На звонки могут отвечать и члены семьи, важно только правильно обучить их это делать. Организуйте компьютерную файловую систему в соответствии с планом и схемой работы, и вы сбережете много времени и сил на организацию деловых материалов. Документы и файлы клиентов лучше сортировать в алфавитном порядке. Храните ваши активные счета в одном месте, предложения потенциальных клиентов - в другом, и копии всех ваших писем, предложений и деловых отчетов - в третьем. Вам также понадобятся визитные карточки.

Как только вы решили, в какой области бизнеса будете консультировать, - необходимо распространить сведения о ваших услугах. Строчная реклама в популярной областной газете может принести вам достаточно много клиентов.

В первую очередь, стоит проанализировать все печатные СМИ, которые существуют в вашем городе на предмет целевой аудитории. Список изданий можно получить в центральной библиотеке. Нужно выбирать те издания, которые обслуживают тот тип бизнеса, в котором вы собираетесь консультировать. Если издание не достигает желаемой аудитории - не рекламируйте в нем, независимо от стиля, качества, или тарифов на публикацию рекламы.

Реклама на телевидении и радио скорее всего будет бесполезной тратой средств - если только вы не занимаетесь почтовым или сетевым маркетингом. А вот в желтых страницах телефонного справочника разместить объявление стоит. Разрабатывая рекламное объявление, следует помнить, что вы должны с помощью рекламы поймать взгляд вашего клиента, и обещать решение его проблем.

Еще один эффективный способ поиска новой клиентуры - прямые рассылки. Для этого используются открытки или коммерческие письма, посылаемые либо по обычной, либо по электронной почте. Для составления списка рассылки можно воспользоваться желтыми страницами телефонного справочника, или арендовать список рассылки - через интернет или у службы почтового маркетинга.

После сообщения укажите ваши координаты: номер телефона, имя. При составлении коммерческих писем всегда обращайтесь к нуждам и потребностям читателя письма. Он интересуется, смогут ли ваши услуги принести ему пользу. Он заинтересован в большей прибыли, уменьшении издержек и более высокой эффективности работы. Он ищет ответ на самые неотложные проблемы. Когда вы пишете коммерческое письмо-презентацию - помните об этом, независимо от того, для кого вы составляете письмо: для себя, или для клиента.

Требования для печатного письма следующие: письмо не должно содержать необычный стиль или шрифт, фирменный бланк должен быть прост, но передавать ощущение профессионализма, бумага должна быть самого лучшего качества, письмо не должно быть броским, но должно тонко передавать сообщение успеха. Опыт продаж товара по почте показывает, что несколько лучшие результаты достигаются, когда используется желтая бумага.

Основная задача письма - заставить получателя позвонить и назначить встречу - с целью обсудить его потребности как вашего клиента. А на встрече главное узнать, что он хочет, и уверить его, что вы сможете сделать его бизнес успешным. Кстати стоимость услуг также обсуждается на личной встрече после анализа потребностей и составления вашего предложения по решению проблем.

Существует несколько факторов, влияющих на ценообразование в этом бизнесе. Для начала - пока вы не приобрели по крайней мере 5 регулярных клиентов, ваша цена $ 50 в час. Время рассчитывается по схеме два или три часа на клиента в день. Так за 10 дней работы в месяц, вы будете получать от $1,000 до $1,500 в месяц от каждого клиента. Умножьте на 5 клиентов, и вы будете зарабатывать от $5,000 до $7,500 в месяц.

Предприниматели в этом бизнесе говорят, что через шесть месяцев можно получать доход - больше чем $ 70,000 годовых. Достаточно сказать, что в первый год бизнеса начинающий бизнес-консультант должен зарабатывать от $30,000 до $60,000 перед вычетом расходов и налогов.

Таков краткий план начала работы бизнес - консультанта. Но помните - только собственный опыт расставит все точки над I .

Источник: yesyes.ru

delovoymir.biz

Как открыть консалтинговую компанию, консалтинговая деятельность

Для того чтобы открыть консалтинговую компанию можно пойти тремя путями:

• Заключить договоренность с профессиональными консультантами, квалифицированными специалистами, тренерами, коучами о том, что вы будете представлять их услуги. Таким образом, вы будете посредником (или если хотите, своего рода «провайдером») между тем, кому нужна информация, и тем, кто может ее дать. Если вы пойдете этим путем, примите один важный совет: всегда и во всем учитесь у своих специалистов, чтобы стать настоящим профи.
• Использовать личный опыт и собственные знания, в той области, в которой вы по-настоящему сильны. В этом случае определитесь с каким-то одним направлением, чтобы не распыляться на множество направлений, подберите себе персонал с профильным образованием, чтобы возникла единая команда специалистов.
• Станьте независимым представителем какой—нибудь крупной компании, изучите необходимую информацию, и продвигайте продукт или услугу этой компании. Вы получите необходимый опыт, и позиционируете себя как лицо, занимающееся консалтинговой деятельностью.

Какой бы путь вы ни выбрали, уместен один совет: всегда нарабатывайте клиентскую базу, посещайте выставки, конференции, экспозиции и т.д. – там вы сможете найти потенциальных клиентов. к оглавлению ↑

Что нужно, чтобы заняться консалтинговой деятельностью

Начальные вложения в этом бизнесе не намного больше нуля. Для того, чтобы открыть консалтинговую компанию вам потребуется:

• Помещение. Чаще всего клиенты предпочитают встречаться с консультантами на их территории, поэму офис необходим. Здесь вариантов может быть несколько: купить, снять, или использовать для встреч общественные места: кафе, коворкинг-центры, и т.д.
• Мебель и оборудование. Выберите стиль вашего офиса: уютный, чтобы клиент почувствовал спокойствие и расслабленность, или строгую официальность, чтобы было понятно, что здесь работают профессионалы, которые в работе не приемлют ничего личного.
• Офисная техника: компьютер, факс, принтер и прочее.
• Реклама. Создайте сайт-визитку с описанием ваших услуг, просите друзей, знакомых рассказывать о вас своим собеседникам, изготовьте визитные карточки, дайте объявление в СМИ.

На первых порах открыть свою консалтинговую компанию можно без официального оформления своей деятельности – в частном порядке. Кстати, наиболее «маститые» консультанты работают именно так, но они являются мастерами высочайшего уровня. К тому же особенности законодательства нашей страны вряд ли позволят вам долгое время работать в таком режиме. Как открыть свое ИП или ООО я писал в своих предыдущих публикациях. Читайте, взвешивайте, и решайтесь! Успехов вам в ваших начинаниях!

Оцените статью

Рекомендуем ознакомиться:

Понравилась статья? Cледите за обновлениями В Контакте, Facebook, Twitter или Google Plus.

business-poisk.com

Консалтинговая компания - это... Что такое консалтинговая компания: определение термина, разновидности консалтинговых компаний, особенности юридических консалтинговых компаний, консалтинговые услуги, как выбрать консалтинговую компанию

Добавлено в закладки: 0

Что такое консалтинговая компания? Описание и определение понятия.Консалтинговая компания занимается прогнозированием и исследованием рынка, оценкой объектов, оценкой эффективности бизнес-проектов, поиском выходов из кризиса, преобразовывает и создает организационные структуры, создает маркетинговые программы и другими вопросами, которые возникают в процессе деятельности предприятий, организаций, фирм.

Большинство консалтинговых фирм в своем штате имеют специалистов различной направленности – менеджеров, аналитиков, консультантов и других.

Эти специалисты  с богатыми знаниями и опытом, могут эффективно и в кратчайшие  сроки вывести на должный уровень работу организации-заказчика.

Рассмотрим, более детально, что значит консалтинговая компания.

Что такое консалтинговая компания?

Консалтинговая компания – это организация, которая оказывает консалтинговые услуги заказчикам и зачастую является внешней по отношению к фирме своего заказчика.

Консалтинговые компании предоставляют различного рода консультации для своих клиентов – продавцов, производителей и покупателей. Основная их задача заключается в том, чтобы оказать компетентную помощь в сфере менеджмента и решить все вопросы заказчика. Ее работа многофункциональна: решение непростых вопросов, определение целей финансового положения, производственная деятельность и решение стратегических вопросов. Такая фирма не несет полную ответственность за конечный результат, но предоставляет консультации, точные советы, которые содействуют принесению положительного эффекта. Другими словами, консалтинговая компания – это организация, касающаяся самого широкого круга бизнеса – вопросов в юридической, финансовой, налоговой и многих других областей жизнедеятельности человека.

Существует множество направлений, выбор которых зависит от ряда факторов:

• Важно то, в какой области специализировались работники и сама компания. В какой сфере деятельности она имеет больший опыт и компетентность;
• Определение клиентской базы. Постоянные клиенты – залог успешного бизнеса. Количество заключенных контрактов обеспечивает будущее и процветание компании;
• Оценка объема финансовых вложений;
• Специализация. Информационные технологии, юриспруденция, налогообложение – все эти и другие сферы имеют множество нюансов, где необходима квалифицированная помощь специалистов.

Достижение компанией успеха, приводит к освоению новых направлений для развития. Для примера можно рассмотреть финансовый консалтинг. Эта сфера наиболее широка и распространена на сегодняшний день. Она непосредственно затрагивает вопросы экономической, бухгалтерской, управленческой, инвестиционной сфер и задачи аудита. Финансовый консалтинг направлен на решение бизнес – вопросов и что еще очень важно, именно он прогнозирует и предупреждает всевозможные риски и предотвращает их появление.

Отдельного внимания заслуживает – оперативный консалтинг. Быстрое реагирование и конструктивное решение внезапных вопросов в наиболее кратчайшие сроки, является его прямой обязанностью, как и умение выйти из любой ситуации и максимально эффективно решить любые трудности.

В каких случаях фирмы нуждаются в оказании услуг консалтинговых компаний?

Зачастую если фирма терпит крах, если она нуждается в введении инноваций, или если желает стать более конкурентоспособной. Консалтинг требует индивидуального подхода. Когда фирма обращается в консалтинговую компанию, следует помнить, что цель консультации, используя разумные методы, достичь планируемого результата. Подобная помощь будет очень своевременна, для того чтобы идти в ногу со временем и развиваться вместе с ним. Например, когда компания стремится идти в ногу со временем, но не знает, как правильно осуществить требуемые преобразования и нововведения. Консультанты охватывают широкую область способов работы: прогнозирование, стратегическое планирование, аудит, оптимизация деятельности работы фирмы, исследование цен и политики конкурентов, и поэтапную осуществление разработанного плана действий.

Разновидности деятельности консалтинговых компаний

Основные аспекты деятельности, на которые делятся предоставляемые консалтинговыми компаниями услуги:

• Аналитика. Эффективность производственного процесса повышается в следствии консультаций специалистов. Квалифицированныесотрудники компании составляют план, после чего внедряют эффективные процессы в производство, следят за изменением цен, и анализируют все этапы деятельности на предприятии;
• Прогнозирование. С помощью этого аспекта, на несколько месяцев вперед, составляются предварительные прогнозы. Для их составления специалисты анализируют деятельность компании заказчика;
• Ревизия. Проведение ревизии происходит планово и для ее осуществления ведется отбор персонала, и проводятся тренинги. Иногда, заказчик может доверить специалистам планирование управленческих мероприятий и внедрение систем информации;

Что необходимо учитывать, выбирая консалтинговую компанию?

Так как рыночные технологии стремительно развиваются, то все организации не хотят терять свой рейтинг и хотят сохранить свою конкурентоспособность. Предприниматели делают все возможное, чтобы их бизнес постоянно развивался и преуспевал. Для всего этого как раз и нужны услуги консалтинговых компаний. Но как из всего множества вариантов, найти именно ту компанию, которая окажет квалифицированную помощь?

Первое на что следует обратить внимание, это то, насколько проверенны специалисты этой компании. Консультанты должны уметь организовать все мероприятия, давать практические советы, оказывать практическую помощь и сделать все для достижения поставленной цели.

Вот некоторые главные моменты, которые необходимо учесть:

• Стоимость услуг;
• Опыт работы компании;
• Срок деятельности компании;
• Отзывы о ранее проделанной ею работе;

Основные принципы работы консалтинговой компании

• Научная обоснованность. Научные данные, в работе компании, важны не меньше, чем личный опыт ее работников;
• Дополнительные инструменты. Они важны для каждой профессиональной компании. Такие инструменты включают в себя информационные технологии. Они позволяют осуществлять мониторинг организации заказчика и эффективно оказать помощь;
• Научные перспективы. Консультанты предоставляют научные идеи и оптимальные направления для развития бизнеса в будущем.

Разновидности консалтинговых компаний

Сегодня существует множество компаний. Некоторые имеют узкую специализацию, другие – широкую. В России такие компании выполняют аудит предприятий и делятся на три основных направления:

• Экспертный;
• Обучающий;
• Процессный.

Консультанты обеспечивают эффективность работы не только внутри компании, но и налаживают отношения с партнерами по всему миру.

Самые распространенные структуры, обращающиеся к услугам консалтинговых компаний:

• Предприятия частного сектора;
• Зарубежные компании, которые работают на рынке РФ. Консалтинг – специалисты внедряют современные и инновационные технологии и демонстрируют масштабные проекты;
• Организации госуправления. Суда можно отнести: мэрию, ведомственные структуры, министерство и административные органы;

Особенности юридических консалтинговых компаний

Сегодня большинство людей и частных предпринимателей могут столкнуться с серьезными проблемами. Юридическая консалтинговая компания обязательно гарантирует своим клиентам полную конфиденциальность и порядочность во время совместной работы. Специалисты оказывают высококвалифицированную помощь по всем необходимым правовым нюансам, которые связаны с жилищными, гражданскими, семейными, земельными и административными вопросами. Консультанты защищают законные интересы граждан, а также организаций, которые действуют на российском рынке. Основное положения деятельности такой фирмы – это решение лицензионных споров, составление и заключение разнообразных договоров. Специалисты помогают во время судебного заседания и составляют иски.

Крупнейшие международные консалтинговые фирмы “большой четверки”, оказывают консалтинговые услуги крупным заказчикам иправительству. Имеют множество филиалов по всему миру:

• “Фабрики мысли”;
• Предметно-ориентированные компании, имеющие отдельные и определенные направления. Такие как: IT-консалтинг и управленческий консалтинг, аудит;
• Фирмы, работающие с определенной отраслью: машиностроение, связь;
• Небольшие консалтинговые компании. Они могут состоять из одного или нескольких консультантов, которые могут по совместительству заниматься преподаванием в ВУЗе.

Основные положения, по которым осуществляются консалтинговые услуги:

• Научность. Это важный принцип, поскольку недопустимо, чтобы процесс оказанияконсалтинговых услуг осуществлялся опираясь только на опыт самой консалтинговой фирмы. Ведь, такой опыт не всегда соответствует положениям управленческой науки и теории. Вследствие чего, консультант консалтинговой компании может опираться не только на личный опыт работы в данной сфере, но и на научную истину. Тогда результаты консультирования сами засвидетельствуют о научной истинности или ложности его рекомендаций;
• Гибкость. Благодаря множеству инструментов, и регулярному проведению мониторинга,консалтинговая фирма может быстро менять схему оказания услуг. Гибкий подход компании по оказанию услуг, обеспечивает ее широким диапазоном деятельности и помогает индивидуально подходить к конкретным ситуациям;
• Прогрессивность. Динамическое развитие компании в области управленческих систем. Которое включает в себя усложнение содержания и форм хозяйственной деятельности и изменением правовых норм. Любая уважающая себя консалтинговой фирма, перманентно развивается и тем самым, совершенствует оказаниеконсалтинговых услуг на теории и в практике;
• Преемственность. Когда консалтинговой фирма непрерывно совершенствуется и развивается, ее консультанты сохраняют самые эффективные приемы и методы, которыми пользовались успешные консультанты разных поколений. И, на основе лучшего опыта и традиций, вносит свои консультантов разных поколений и вносит новации;
• Сохранность системы. В момент, когда консультант компании начинает воздействовать на клиентскую организацию оказывая необходимые услуги и до этапа освоения результатов консалтинга, качественные параметры и режим функционирования организации, не должен нарушаться;
• Изменения в системе. В клиентской организации, реализация результатов УК должна оправдать свою цель значительно изменить качественные параметры и режим работы;
• Конкретность. Если услуги своевременны и соответствуют условиям среды хозяйствования, то следствием этого станет положительный эффект от оказания услуг. Есликонсалтинг четко и конкретно прогнозирует хозяйственную ситуацию, тогда он будет отвечать всем необходимым потребностям для осуществления работы;
• Гласность. во многом работа консультантовконсалтинговой компании, зависит от отношений с трудовым коллективом, поэтому работа консультантов находится на виду, а члены коллектива принимают активное участие в разработке и применении инноваций;
• Компетентность. Только при наличии компетентных консультантов-профессионалов, консалтинговая фирма может качественно и компетентно выполнять свою работу;
• Динамичность. Она остается в жизнедеятельности клиентской организации на момент оказания услуг и сохраняется в ней и после консультирования;
• Научная перспектива. в процессе работы консалтинговой фирмыи оказания консалтинговых услуг, возможно появление новых научных идей. Поэтому консультанты могут не только совершенствовать свои знания, но и определять будущие, подлежащие развитию, направления консалтинга;
• Креативность. Консервативность в правилах, приемах и методах – противопоказанны консалтинговым фирмам. Творческий и нестандартный подход, нетрадиционное решение вопросов и проблем – все это помогает компании выходить из зачастую тупиковых ситуаций, и в сложные моменты, именно креативность позволяет создавать уникальные и присущие определенной компании, новые подходы и методы работы;
• Эффективность. Поскольку заказчик внимательно оценивает качество работы консалтинговой фирмы, это является отличным стимулом для того, чтобы фирма могла постоянно повышать эффективность консалтинга. Для этого, иерархия консультантов, построенная в соответствии с квалификацией и соответствующей оплатой, служит хорошим стимулом для повышения качества работы, как каждого отдельно, так и фирмы в целом.

Мы коротко рассмотрели что такое консалтинговая компания, направление деятельности компаний, особенности юридических консалтинговых компаний и что нужно учитывать, выбирая консалтинговую компанию. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

biznes-prost.ru

Бизнес на консалтинге — Бизнес на консалтинге

Эту информацию нельзя пропускать мимо себя, с ней вы сможете организовать свой консалтинговый бизнес в любой точке планеты

За все время прохождения курса мое ощущение от того, как работает бизнес в нашей стране, как должно все это работать и как должна работать торговля, очень сильно поменялось.

Сам я более 10 лет работаю в рознице, и последние лет 6 работаю с крупными компаниями. Последние 4 года я являюсь директором филиала. Раньше мне казалось, что я знаю о продажах все и о том, как правильно работает бизнес, потому что работаю в крупной компании и вижу изнутри все. Как только я начал проходить курс Николая, я понял, что даже крупные бизнесы, как ни удивительно, не отстроены совершенно.

Если брать организационную структуру бизнеса, которую Николай предлагает в своем курсе, то куски этой модели как бы есть, но это все «как бы», но у них не работает. К 15 уроку отношение к существующим бизнесам вокруг меня стало совершенно противоположным: если раньше я завидовал тем людям, у которых был свой бизнес, и мне всегда хотелось сделать что-то свое, но не было идеи, денег, то сейчас я понял, что для старта своего бизнеса деньги не нужны, и идеи не нужны, ведь они вокруг нас.

Проблема в том, что существующие бизнесы работают бездарно. Теперь я понимаю, что то, чему я учил людей (продажам) – это является лишь малой долей из той полезной и нужной информации, которую я почерпываю в каждом занятии этого курса.

Всем советую вписываться в курс, потому что эту информацию нельзя пропускать мимо себя, с ней вы сможете организовать свой консалтинговый бизнес в любой точке планеты. Везде есть машины, квартиры, и у этих людей есть деньги и свои бизнесы, которые вы можете улучшить, и они поделятся с вами этой прибылью на добровольной основе. Вы совершенно честно сможете зарабатывать свои миллионы рублей ежегодно. Спасибо большое, Николай!

biznesnakonsaltinge.ru

Консалтинговый бизнес. Как и что?

В данной статье рассмотрим что из себя представляет консалтинговый бизнес.

Это один из наиболее быстро развивающихся видов деятельности. Спектр предоставления услуг может быть абсолютно разнообразным, например:

— консультирование по вопросам информатизации

— разрабатывание стандартного программного обеспечения

— деятельность в сфере права

— деятельность в сфере бухгалтерского учета и аудита

— исследование конъюнктуры рынка и выявления общественного мнения

— консультация по вопросам коммерческой деятельности и управления

— рекламная деятельность

— подбор и обеспечение персоналом

— консалтинг для медицины (очень интересует западных инвесторов)

— детский маркетинг (здесь конкуренции практически нет)

— IT-консалтинг, является самым перспективным.

Здесь представлены самые популярные виды услуг, а их существует гораздо больше. Можно заниматься консалтингом определенно в одном узком спектре или захватывать все, это будет зависеть от Ваших будущих целей, желания и стартового капитала. Рынок консалтинга еще не сформирован, как в Украине так и в России.

Очень сложно будет подобрать хороших специалистов, от этого будет зависеть будущее Вашего бизнеса. Вы так же можете предоставлять эти услуги сами, но если Вы будете создавать именно большой бизнес, то без наемных специалистов Вам просто не обойтись.

В этом бизнесе существует проблема продвижения услуг. Люди у нас еще не понимают зачем вообще нужен консалтинг, как это кто-то другой будет вмешиваться в ихний бизнес и говорить им что делать, ведь мы же все знаем сами, а то что бизнес стоит на месте это уже не ваше дело…

Чтобы открыть такой небольшой бизнес, Вам понадобится:

— офис — примерно 8.000 грн./мес.

— офисное оборудование будет зависеть от Вашего спектра предоставляемых услуг — от 2.000 грн.

— оплата специалистом, так же будет зависть от спектра услуг.

Доходы могут быть абсолютно разными от 100 грн. за консультацию и до 100.000 долларов за обширный анализ.

Консалтинговый бизнес это та сфера, которую еще не понимают, но она без мнения народа просто придет на наш рынок и заполнит его. Так что к этому бизнес стоит присмотреться.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

berichnow.ru

Консалтинговая компания: как создать консалтинговый бизнес

Несмотря на то, что, как и любой другой бизнес, консалтинг имеет свои минусы, именно плюсы консультационного бизнеса позволяют его создать практически любому эксперту, желающему зарабатывать на оказании консалтинговых услуг.

При этом можно выбрать такой вариант создания консультационной фирмы, который можно сказать будет беспроигрышным, даже в том случае, если предпринимателю так и не удастся зарабатывать на консультационных услугах. В данной статье будет рассмотрен именно такой вариант создания консалтинговой компании.

На первый взгляд может показаться, что такое невозможно. Ведь любой бизнес связан с риском. Да, это действительно так. Если уж говорить обо всех возможных рисках, то в рассматриваемом здесь подходе к созданию консалтинговой фирмы все же есть один риск – риск потери времени. Но даже и этот риск можно свести к минимуму.

Консалтинг – это один из немногих видов бизнеса, который практически безболезненно можно начинать, не бросая свою работу. Такой сценарий постепенного создания консалтинговой компании вполне реалистичен.

Ведь, как уже было отмечено выше, любой бизнес (в том числе и консалтинговый) связан с риском. Именно в этом заключается одна из причин, почему многие из тех, кто хотел бы создать свой бизнес, до сих пор этого не сделали. Они боятся, что и с бизнесом может ничего не получится, и работу они потеряют. Кстати, на самом деле есть вариант создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. Правда, для этого потребуется немало времени.

В случае же с постепенным созданием консалтингового бизнеса причин для каких-либо страхов вообще нет. Можно также продолжать работать по найму, но в свободное время заниматься постепенным развитием своей консалтинговой фирмы.

Кто-то может возразить, спросив откуда же взять свободное время на то, чтобы еще заниматься пусть даже таким вот постепенным созданием консалтинговой фирмы. Я ни в коем случае не утверждаю, что у многих людей полно свободного времени, но я знаю немало людей, работающих по найму, которые без особых усилий нашли бы время, если бы захотели.

Можно же сократить время, "убиваемое" на просмотр телевизора, "зависание" в интернете (особенно общение в соцсетях) и на другие очень "полезные" занятия. Давайте скажем честно: есть люди, которые даже рабочее время тратят на интернет, но при этом со своими рабочими обязанностями справляются.

В общем, если захотеть, то время найти можно. Теперь определимся с тем, на что именно можно тратить это самое свободное время, чтобы постепенно создать свой консалтинговый бизнес.

Ответ на этот вопрос вытекает из самых эффективных инструментов продвижения консалтинговых услуг. Почему мы вдруг заговорили об инструментах продвижения. Дело в том, что поиск клиентов – это, пожалуй, одна из самых сложных задач для консалтингового стартапа.

Поиск и привлечение клиентов – это очень актуальный вопрос для любого начинающего предпринимателя, но для консалтингового бизнеса это особенно важно. Такое положение дел объясняется особенностями консалтингового рынка и клиентами, нуждающимися в консалтинговых услугах.

На самом деле также важным фактором, влияющим на успешность консалтинговой компании, является и качество консультационных услуг. Но если не будет клиентов, то и высокое качество услуг не поможет заработать на консалтинговом бизнесе.

В общем, прежде чем серьезно задумываться о том, чтобы уйти с работы по найму, нужно сначала создать стабильный поток новых клиентов для консалтинговой фирмы. Это, кстати, является еще одни аргументом в пользу той постепенной стратегии создания консалтингового бизнеса, которая рассматривается в данной статье.

Итак, для поиска и привлечения клиентов для консалтингового бизнеса (впрочем, как и для любого другого) можно использовать две основные стратегии: активный поиск (и продажи) и пассивный поиск (и продаж).

Активные поиск и продажи в консалтинге – это в основном телефонные прозвоны, посещение различных тусовок, где могут встретиться потенциальные клиенты, проведение встреч и т.д. В общем, это все то, что требует активного участия причем, как правило, именно в рабочее время.

Если пока не хочется рисковать и уходить с работы, то по очевидным причинам про активные методы продвижения консалтингового бизнеса пока можно забыть. Их можно будет развивать уже потом, когда начнет активно работать консультационная фирма.

Поэтому вначале можно сосредоточиться на пассивных методах продвижения консультационных услуг. Этим можно заниматься в любое свободное время.

Самыми эффективными (из пассивных) инструментами продвижения консалтингового бизнеса являются сайт и книги, причем они очень хорошо дополняют друг друга. Возникает тот самый синергетический эффект, о котором так много написано.

К тому же в отличие от активных методов продвижения сайт и книги будут работать на вас круглосуточно. И, как уже было отмечено выше, заниматься ими можно будет в ЛЮБОЕ время.

Таким образом, создание и продвижение сайта является очень важным маркетинговым направлением для любой консалтинговой компании. Причем развитием и продвижением сайта нужно будет заниматься постоянно.

Издание книг – это тоже очень эффективный инструмент продвижения для консалтинговой фирмы. Подробнее об этом можно прочитать на странице "Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг".

Итак, сайт и книги можно очень эффективно использовать для раскрутки (продвижения) бизнесов по оказанию профессиональных услуг, в том числе и для консалтингового бизнеса.

Кстати, я и сам начинал свой консалтинговый бизнес с создания сайтов и с издания книг. Да и сейчас продолжаю активно использовать и развивать эти два мощных инструмента продвижения консалтинговых услуг. Подробнее о моем опыте создания консалтингового бизнеса можно прочитать на странице "Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля".

По мере продвижения вашего консалтингового бизнеса вы начнете получать первые заказы. Причем их тоже можно выполнять, пока не бросая свою работу по найму.

Перед тем как полностью посветить себя консалтинговому бизнесу вы должны быть уверены и в маркетинговой, и в производственной составляющей. То есть вам нужно научиться находить клиентов и качественно оказывать им консалтинговые услуги.

Еще раз повторю, что отладить выполнение этих функций можно, оставаясь работать по найму. Затем, по мере продвижения вашей консалтинговой фирмы и накопления опыта выполнения консалтинговых проектов, вы можете уже принять окончательное решение о том, что делать дальше: продолжать работать по найму или полностью сосредоточиться на своем консалтинговом бизнесе. Хотя какое-то время еще можно совмещать эти два направления.

После того как вы решите сосредоточиться на свое консалтинговом бизнесе, вам нужно будет расширять вашу консалтинговую фирму по мере роста заказов. Опять же есть разные стратегии, которые можно при этом использовать.

Если учесть, что для консалтингового бизнеса очень сложно построить систему владельческого контроля, то развивать свою консалтинговую компанию можно так. Самому стать главным консультантом-экспертом и по мере необходимости набирать себе консультантов-помощников.

Кстати, изначально при создании сайта можно сделать сайт не консалтинговой компании, а сайт эксперта-консультанта. В таком случае использование упомянутой здесь стратегии будет вполне логично, и клиенты будут понимать, что они обращаются к вам как к профессиональному эксперту, который для выполнения работы привлекает помощников.

Если ваша консалтинговая компания будет очень успешно развиваться, то со временем придется менять модель консалтингового бизнеса, т.к. самому принимать активное участие в выполнении большого количества консалтинговых проектов физически невозможно.

В таком случае один из вариантов дальнейшего развития консалтинговой компании заключается в том, чтобы самому оставаться главным консультантом-экспертом, но также при этом создавать свои группы помощников и вокруг других экспертов.

Да, при такой модели построения консалтингового бизнеса возрастают риски его владельца, но зато он может и больше заработать. Кстати, для минимизации рисков при этом можно использовать разные варианты.

Один из них заключается во внедрении системы взаимоотношения с клиентами (CRM – customer relationship management). В таком случае все контакты с клиентами фиксируются, поэтому владельцу будет проще выявить недобросовестных сотрудников, ведущих двойную игру и тем самым наносящих вред бизнесу.

Понятно, что данный способ (впрочем, как и все остальные) не может обеспечить 100%-ую защиту консалтингового бизнеса, но все-таки является достаточно эффективным методом контроля. К тому же данная система повышает эффективность взаимоотношений с клиентами, что в конечном итоге сказывается на увеличении продаж консалтинговой компании.

Еще один способ, позволяющий защитить консалтинговый бизнес, заключается в развитии системы партнерства с консультантами, работающими в компании. Для компаний, оказывающих профессиональные услуги, это вполне распространенная практика.

Минусом такой модели является то, что теперь создатель консалтинговой компании будет вынужден делиться дивидендами со своими партнерами. Зато теперь и они будут очень заинтересованы в дальнейшем успешном развитии компании. Они, так же как и создатель бизнеса, будут уделять внимание и владельческому контролю.

В начале статьи уже упоминалось о том, что рассматриваемая здесь стратегия создания консалтинговой компании в любом случае оказывается беспроигрышной, даже если и не получится создать успешный бизнес.

Речь идет вот о чем. Развивая сайт и издавая книги, эксперт, в том числе увеличивает и свою стоимость на рынке труда. Поэтому даже если ничего и не выйдет с консалтинговым бизнесом, то время, затраченное на создание и развитие сайта, а также на написание книг, в любом случае уйдет на создание активов, которые позволят в будущем больше зарабатывать (пусть и не как предпринимателю, а как наемному сотруднику).

Поэтому можно смело использовать предлагаемый здесь подход к постепенному созданию своего консалтингового бизнеса. Результат будет в любом случае – даже, если события будут разворачиваться не самым благоприятным (с точки зрения именно создания бизнеса) образом.

Хотя, как показывает практика, в большинстве случае представленная здесь стратегия позволяет создать действительно успешный консалтинговый бизнес. Поэтому можете смелее начинать действовать.



smart-venture.ru

• 
  Бизнес форумы 2018 в москве
• 
  Содержание бизнес плана пример
• 
  Каким заняться бизнесом с нуля с небольшим капиталом
• 
  Как начать с нуля бизнес в интернете
• 
  Сеть бизнес
• 
  Как начинать бизнес
• 
  Малый бизнес в
• 
  С чего начать первый бизнес
• 
  Бизнес на партнерках
• 
  Бизнес онлайн бизнес идея
• 
  Для бизнеса что нужно