Свод правил для успешного начала малого бизнеса. Малый бизнес начало

Малый бизнес - стартап - как и с чего начать?

Стартап — это слово стало очень популярным. И в этой статье я хочу поговорить об этом популярном в последнее время понятии. В этой статье поговорим о стартапе в малом бизнесе. Эту тему я выбрал не случайно. В последнее время слово «стартап» употребляется во всех случаях начального этапа бизнеса. Так это или не так попытаемся выяснить в этой статье.

Что такое стартап. Малый бизнес и стартап.

Стартап – от английского слова «start—up» — дословно переводится, как начало процесса, стартовать. Сегодня это слово приобрело и понятие, определяющее бизнесы и проекты на начальной стадии развития бизнеса.

Слово «стартап» в применении к бизнесу стали использовать с 1939 года в Калифорнии (США), где в это время начали массово появляться новые компании в сфере высоких технологий. И изначально оно использовалось только в бизнесах, связанных с инновационными технологиями. Его связывали с появлением новых бизнесов, которые стремились представить рынку то, что другие еще не успели создать.

В последующем понятие «стартап» перекочевало и в другие направления малого бизнеса и предпринимательства. Стартапами стали называть не только инновационные проекты, а и любые недавно созданные бизнесы, что не совсем верно. В стартапе должно присутствовать новаторство – новая идея, новый продукт, новая услуга.

Поэтому открытие магазина, парикмахерской и пр. стартапами не являются. А вот «Facebook», «Hewlett-Packard», «Intel» , «Hyperloop Transportation Technologies», «Google», «Amazon» являлись или являются. Кстати, многие известные стартапы начинались именно с малого бизнеса.

Ну и вопрос, связанный с названием этой статьи. Какое отношение имеет стартап к малому бизнесу. Самое прямое. Ведь большинство стартапов представляют собой именно малый бизнес. Это потом многие из них превращаются в гигантов.

Стартап — основные признаки.

Об основном отличии стартапов от начала других бизнесов я уже упоминал. Но на признаках, отличающих стартап, остановимся подробнее.

1) Стартап – это новый бизнес, который только создан, только начал свою деятельность. Четкого временного промежутка, в течение которого бизнес можно назвать стартапом, не существует. Как-то само собой новый бизнес перестают считать стартапом вне зависимости от его судьбы. Некоторые бизнесы удачно развиваются, другие исчезают.

2) Стартап – это новаторские идеи. Лучшие мировые компании на начальных этапах своего развития были первопроходцами в своей области. Стартаперы нередко используют нововведения в управленческих и организационных бизнес-процессах.

3) Все процессы в стартапе находятся на стадии формирования. Это тот период, когда бизнес только захватывает свой сегмент рынка.

4)Постоянный поиск инвесторов. Обычно для продвижения новых идей или продуктов требуются значительные средства. Поэтому привлечение инвесторов в стартап – вопрос жизни или смерти. Без инвестиций редко какому стартапу удается выжить.

5)Быстрое внедрение новых идей, новых разработок в жизнь. Это одно из главных условий жизнеспособности стартапа, и это же одно из главных его преимуществ. Инвесторы не станут долго ждать получения прибыли от проекта. И стартап не может существовать вечно. Он либо быстро превратится в прибыльную компанию, либо исчезнет.

Стартап — оставляющие успеха.

Как и в любом малом бизнесе, так и в стартапе не существует единых правил или рецептов успешности. В любой сфере существуют свои правила, свои ошибки. Но некоторые факторы успеха стартапов можно систематизировать и обобщить. Каковы же эти факторы.

1) Стартап поддерживается энтузиазмом своих создателей, их новаторскими идеями. Многие создатели стартапов проявляют профессионализм и высокую компетентность и в выбранном направлении и в вопросах бизнеса. Если создатели стартапа имеют лишь минимальные представления о продвигаемом продукте, идея обречена на провал.

2) Высокий уровень подготовки проекта. Перед запуском стартапа необходимо учесть максимум подводных камней и проработать максимум деталей. Всевозможные проблемы все равно возникнут при продвижении стартапа, но их количество необходимо свести к минимуму.

3) Упорный труд всего коллектива стартапа, без которого просто невозможно добиться успеха. Даже при наличии супер интересной и супер актуальной идеи для стартапа, необходимо затратить немало времени и сил на ее реализацию. Наличие сплоченного коллектива единомышленников в проекте – непременная составляющая успеха. Постоянные разногласия и конфликты внутри команды приведут к скорому краху стартапа.

4) Наличие в проекте грамотных, дополняющих друг друга компаньонов. Разработка и планирование проекта, продвижение нового продукта на рынках, поиск инвесторов – все это, как правило, не по силам одному человеку . Поэтому в качестве создателей стартапов часто выступает не один человек, а несколько компаньонов, каждый из которых выполняет свою функцию.

Их не должно быть много. Да и вся команда стартапа не должна быть большой. Не следует увлекаться количеством партнеров. Чем больше компаньонов в стартапе, тем больше споров и разногласий. 2-3 (максимум 4) человека вполне могут решать любые проблемы и трудности. Большее число партнеров превращают бизнес в базар с бесконечным выяснением отношений.

Вот что сказал по этому поводу Джефф Безос, основатель «Amazon»:

«Если вы не можете накормить команду двумя пиццами, у вас слишком большая команда».

5) Стартап должен выделяться среди других компаний инновационностью и привлекательностью своей идеи или продукта для рынка. Необходимо грамотное продвижение идеи, нестандартный пиар, мощная, но недорогая реклама. Без этого никто не узнает о стартапе, и он будет обречен на провал.

6)Привлечение инвестиций и достаточного финансирования проекта. Без этого невозможно сегодня достичь успеха. Без должной финансовой поддержки стартап не сможет развиваться и не сможет продвинуться на рынок.

Стартап – этапы развития.

Стратегия развития стартапа предусматривает несколько этапов, которые он должен пройти. Конечно, не все стартапы проходят свои стадии развития одинаково. Как и любой бизнес, каждый стартап развивается по своему собственному пути. Но есть несколько этапов, которые каждый стартап должен пройти.

1)Возникновение идеи продукта или услуги. На этом этапе проводится обдумывание и формирование идеи, выявляются возможные потребители, строятся гипотезы о том, как продукт или услуга решает проблемы потенциальных клиентов, какой сегмент рынка предполагается завоевать. Определяется стратегия продвижения товара или услуги на рынок, изучается рынок. Создается команда компаньонов проекта.

2)Этап проверки идеи, подготовка плана продаж, маркетинговой стратегии. Разработка бизнес-плана, бизнес-презентаций проекта, создание прототипов, макетов, опытных образцов, поиск инвесторов и источников финансирования. На этом этапе разрабатывается основа структуры компании и бизнес-процессов для дальнейшего развития бизнеса.

3)Подтверждение полезности и востребованности продукта или услуги. Привлечение потребителей. Начало производства и продажи продукта. Начало завоевания рынка. Принятие решения о продолжении или прекращении стартапа.

Основная проблема неудавшихся стартапов — это то, что предлагаемый ими продукт не востребован. И отсутствие финансирования чаще всего, связанно именно с тем, что новый продукт не привлекателен и не востребован.

4) Окончание стартапа. Увеличение производства и продаж продукта. Создание полномасштабной компании. Завоевание рынка.

Стартап – кто может поддержать.

Каждая развитая страна уделяет внимание развитию стартапов. Ведь многие стартапы в дальнейшем создают рост экономики любой страны. Но все же есть страны, которые уделяют стартапам повышенное внимание. Примером поддержки стартапов может служить США.

В США поддержкой стартапов занимаются бизнес-школы, университеты, технопарки, различные программы поддержки стартапов, всевозможные фонды, частный капитал. В совокупности они создают «экосистему» с прекрасными условиями для создания и развития стартапов.

Например, Массачусетский технологический институт сформировал вокруг себя инфраструктуру высокотехнологичного предпринимательства. При институте создан центр технологических инноваций. В этом центре новые идеи проходят отбор на конкурсной основе. Прошедшим отбор идеям создаются приоритетные условия продвижения, ищутся источники финансирования, инвесторы.

Но наиболее удачный пример стартап-экосистемы – Кремниевая долина. Экосистема сформирована на базе Стэнфордского университета и крупных всемирно известных высокотехнологичных компаний. И большинство этих компаний начинали свой путь именно как стартапы.

Необходимо отметит, что именно студенты в США создают большинство стартапов. И до привлечения инвесторов получают поддержку от университетов.

Стартап – мифы и реальность.

В заключение этой статьи я хочу развеять модные, особенно с появлением интернета, мифы о стартапе. Сегодня многие ошибочно называют стартапом все новые проекты, особенно проекты создаваемые в интернете. Создается огромное количество интернет-компаний, гордо называющих себя стартапами.

Большинство из них просто мыльные пузыри, не несущие никакой практической ценности. Особенно много таких компаний почему-то в обучающей сфере. Действительно, если не можешь создать что-то практически ценное, можно заняться «преподавательством».

Хороший стартап должен иметь практическую ценность. Должен создавать практически ценный продукт или услугу. Тогда и инвесторы найдутся, и успех реален.

malbusiness.com

Малый бизнес: начало, развитие, бесконечность...

Время 90-х годов, когда каждый второй в России мог открыть и развивать свой средний или малый бизнес в стремлении заработать денег прошло. В наши дни покупатели уже не бросаются на редкую импортную вещь, как будто она единственная в мире. Теперь необходимо очень грамотно выбирать товар и продвигать на рынке, для чего нужно немало сил и средств.

Работая на работодателя, даже в самых развитых и успешных организациях невозможно заработать достаточно средств для хорошей жизни ни обычным менеджерам, ни их руководителям. Даже при хорошей заплате есть «потолок», выше которого идти уже невозможно, что нельзя сказать о собственном малом бизнесе, развитие которого зависит исключительно от предпринимателя, от того, сколько сил и средств он готов вкладывать в свое дело.

Звучит это логично и красиво, но как реализовать это на практике для многих начинающих бизнесменов большой вопрос, причем не один. Возникают различные проблемы.

Начало малого бизнеса — это множество вопросов.

Чем заняться? Выбор ниши, дела, занятия, которое будет приносить не только деньги, но и удовольствие.
Где взять начальный капитал?
Как организовать дело?
Какой доход может принести малый бизнес? То есть, стоит ли результат потраченных на него сил и денежных средств.

Важно последовательно и детально разобрать каждый из этих пунктов для того, чтобы получать максимальные выгоды от своей деятельности не только финансовые, но и моральные.

Сумма стартового капитала может серьезно ограничивать возможности, поэтому перед определением ниши надо решить, сколько вы готовы вложить в свой малый бизнес. Исходя из этой суммы осуществляется выбор ниши. Следует понимать, что недостаточно вложить деньги и просто сидеть и ждать, когда они хлынут к вам огромным потоком. Надо вложить их так, чтобы этот поток был нарастающим и никогда не заканчивался. Для этого необходимо понять, что такое товар вообще и

ЧТО ВЫ СУМЕЕТЕ ПРОДАТЬ?

После ответа на этот вопрос можно приступать к разработке стратегии и созданию плана, который станет отправной точкой в долгий путь нового успешного малого бизнеса. Этот путь можно пройти вместе с данным интернет-проектом, отвечающим многие вопросы, которые волнуют неопытного предпринимателя.

delajbiz.ru

С чего начать малый бизнес: полезные советы начинающим предпринимателям

Открытие собственного бизнеса – очень серьезный и ответственный шаг. Подходить к нему стоит максимально взвешенно и продуманно. Для того чтобы не прогореть, нужно, в первую очередь, понимать с чего начать малый бизнес. Рассмотрим пошагово этот путь.

Идея для бизнеса

В первую очередь, необходимо определиться,какой бизнес открыть сначала. Для этого важно понимать, что сейчас в тренде и держать руку на пульсе, так как то, что было востребовано вчера, может оказаться никому не нужным сегодня. Большинство сегодняшнего мелкого бизнеса – это бизнес по продаже каких-либо товаров. Очень популярным занятием сейчас является перепродажа китайских товаров, чаще всего с Aliexpress. Таких торговцев сегодня называют «дропшиперами», которые, по сути, продают все, что продается. Причем долго одним товаром они не торгуют, обычно 2-3 месяца, потом переключаются на следующий, так как тренды все время меняются.

Мониторинг рынка

После того, как бизнесмен определится с идеей, ему необходимо исследовать рынок, для того чтобы понять, нужен ли вообще потребителям конкретный товар или услуга. Отличным инструментом для отслеживания настроения и интереса потребителей является GoogleTrends. Также важно понимать, когда именно лучше продавать товары или услуги, например зимние шины для авто продавать нужно не зимой, а осенью, ведь автомобилисты «переобуваются» заранее. А, к примеру, те же powerbank продавать лучше весной, когда люди готовятся к отпуску.

План начала бизнеса

Пожалуй, это наиболее важный этап построения бизнеса, от которого зависит львиная доля успеха. Грамотное планирование сведет к минимуму возможные неудачи. Необходимо максимально подробно расписать такие пункты как:

Выбранный сегмент рынка;
Целевая аудитория;
Существующие конкуренты;
Способымаркетингового продвижения товаров/услуг;
Ожидаемые доходы;
Предстоящиерасходы;
Вероятные риски и пр.

Главное – не допускать одной очень глупой, но распространенной ошибки – идти по «протоптанной тропинке», используя готовые бизнес-планы. Истории успеха других людей ничему не научат, и наоборот, нужно читать и слушать тех бизнесменов, которые прогорели и обанкротились. Именно таким образом можно выделить слабые места, проанализировать их и избежать подобных ошибок.

Поиск источников финансирования

На этапе, когда бизнес-план уже продуман, возникает вопрос финансирования. Если это малый бизнес, то наилучшим вариантом будет накопить деньги самостоятельно, не влезая в долги и кредиты. Сложно оспорить то, что как тщательно не планируй, фактор внезапности никто не отменял. Если же самому накопить не получается, или деньги нужны срочно, лучше всего одолжить их у знакомых, и уже в самом крайнем случае брать кредит в банке.

Регистрация бизнеса

Можно действовать как юридическое лицо, а можно как индивидуальный предприниматель. В любом случае, бизнес должен быть обязательно зарегистрирован. Это может занять некоторое время, но если сразу собрать и подать все необходимые документы, можно начать предпринимательскую деятельность уже через несколько дней. На этом же этапе стоит определиться с системой налогообложения, поскольку они бывают разными и предполагают уплату разных сумм за ведение бизнеса.

Маркетинговое продвижение

Если на этапе планирования необходимо было продумать каналы продвижения и популяризации своего бизнеса, теперь же необходимо воплотить их в жизнь. Обычно рекламу разделяют на традиционную и сетевую. Первая – это реклама на ТВ, билбордах и вообще любая внешняя реклама, а также радио. Сетевая реклама, это, как нетрудно догадаться, реклама в сети интернет. В зависимости от бизнеса и его специфики необходимо выбирать и комбинировать различные подходы к продвижению.

Дополнительные аспекты при открытии малого бизнеса

Еще один важный момент – это оценка эффективности бизнеса еще на старте. Это значит, что стоит оценить чистую прибыль, которая в случае успешности открытого дела будет выше нуля (без учета производственных расходов и налогов). Также нужно уметь вовремя корректировать свой бизнес-план, чтобы исправить несоответствия пунктов плана с реальным порядком вещей (если, к примеру, продажи приносят значительно меньше, чем было изначально запланировано).

Понять,как правильно начать бизнес, не так трудно, как может показаться. Главное для каждого начинающего предпринимателя – это холодный рассудок, умение принимать ответственные решения и думать головой. Кроме того, может понадобиться навык год-полтора жить на подножном корме, так как выход на окупаемость любого бизнеса в среднем составляет не менее года, а прибыль начинает капать только после этого. Поэтому изначально очень важно понимать, что в первый же день поток денег на бизнесмена точно не хлынет, но продуманные действия и взвешенные решения постепенно помогут завоевать свою долю рынка, и, следственно, достичь финансового успеха.

www.ratingfeed.ru

С чего начать малый бизнес :: BusinessMan.ru

Быть наемным работником устраивает далеко не всех, особенно тех, кто занимает активную жизненную позицию. Стать предпринимателем и организовать собственное дело - эта мысль очень часто посещает людей, даже с очень хорошим уровнем заработной платы. С чего начать малый бизнес и как правильно организовать собственное дело - вопрос далеко не праздный и риторический. Это сугубо практический вопрос, который ставят перед собой целеустремленные люди, желающие добиться успеха в бизнесе.

Где начинается бизнес?

Существует ошибочное мнение, что собственное дело начинается с момента получения стартового капитала, когда у человека появляются свободные деньги, которые он может вложить во что-то прибыльное. Но это далеко не так, малый бизнес начинается с бизнес идеи, а деньги, оборудование, трудовые ресурсы это уже вторично, это лишь то, с помощью чего планируется достигнуть поставленной цели. Идею будущего бизнеса можно придумать самому, а можно заимствовать у других. Первый вариант более сложный, ведь найти что-то действительно новое в современном мире очень сложно и зачастую то, что кажется новым, является лишь модификацией уже чего-то существующего. Исключением из этого можно назвать различные научные разработки, которые не нашли до сих пор практического применения.

Поэтому, обдумывая вопрос с чего начать малый бизнес, стоит просто оглядеться по сторонам, проанализировать, на чем же зарабатывают другие предприниматели. В этом случае, с большой долей вероятности, можно будет найти что-то, что заинтересует, покажется перспективным, и в чем люди или организации испытывают потребность. Затем необходимо найти тот сегмент рынка, где спрос на выбранный вид бизнеса существенно превышает предложение, и где нет сильных конкурентов.

В качестве примера можно привести дефицит предложения торговых точек, предприятий сферы услуг, детских садов, охраняемых автомобильных стоянок в районах новостроек, находящихся на окраинах городов, в так называемых спальных районах. Как правило, в таких районах очень слабо развита инфраструктура, поэтому если вовремя занять свободную рыночную нишу, установив современный торговый павильон или небольшой магазин, то стабильный спрос будет гарантирован, а значит, при грамотном ведении дела будет и стабильный доход.

Кроме поиска незанятых рыночных сегментов, выделенных по территориальному признаку, стоит поискать свободные рыночные ниши по другим различным признакам: возраст потенциальных клиентов, цена, экологичность товаров и услуг и т.п. Возможно, узкая специализация определенного вида товаров или услуг и станет ключом к успешной бизнес идее. Например, специализированный продуктовый магазин для людей в возрасте или людей страдающих сахарным диабетом. И самое главное, вырабатывая бизнес идею, необходимо понимать, какую миссию будет выполнять будущее предприятие малого бизнеса, какая польза будет от него обществу.

Определившись с идеей будущего бизнеса, следует приступать к составлению бизнес-плана, на этом этапе должны быть получены детальные ответы на вопрос с чего начать малый бизнес. В частности, подробно описан портрет будущего потенциального потребителя и спрогнозирован спрос. На основании прогноза спроса определена плановая выручка. В этом документе необходимо определить, что понадобится для организации собственного дела. Среди основных направлений инвестиций следует выделить вложения в здания и сооружения, оборудование для малого бизнеса, спецодежду для персонала, в оформление разрешительной и лицензионной документации, уплату госпошлин и регистрационных взносов.

Выбирая оборудование, здания и сооружения необходимо ориентироваться на объемы планируемой выручки, они должны соответствовать друг другу. Например, не нужно планировать покупку мощного грузовика, когда для нужд предпринимателя будет достаточно небольшого фургона. Не следует арендовать дорогое помещение в центре города, если такое расположение не принесет существенного увеличения доходов и т.д.

Еще одним важным моментом, который необходимо определить в бизнес плане - это организационно-правовая форма будущего предприятия, тут может быть просто регистрация индивидуального предпринимателя, либо создание юридического лица. Если товары и услуги будут нацелены в основном на частных граждан и не предполагается привлечение больших заемных средств, то достаточно зарегистрироваться в качестве ПБЮЛ. В остальных случаях лучше создать ООО. Для учреждения юридического лица необходимо разработать и зарегистрировать устав организации.

Кроме вложений на стадии организации малого бизнеса в бизнес плане нужно определить из чего будут складываться текущие расходы предпринимателя или ООО. К основным статьям текущих затрат в этом случае будут относиться расходы на персонал, затраты на приобретение сырья и материалов, арендная плата за здания, помещения или оборудование, коммунальные платежи, реклама. При планировании штатного расписания нужно определить, сколько понадобится основного персонала, занятого непосредственно на производстве продукции, оказании услуг, сколько нужно административного персонала и сколько обслуживающего. При этом, необходимо проанализировать какие процессы можно отдать на аутсорсинг. Например, для малого бизнеса дешевле и проще заключить договор на бухгалтерское, кадровое, IT и юридическое обеспечение, чем держать в штате фирмы своего юриста, бухгалтера, программиста и кадровика. Вспомогательные процессы также могут быть обеспечены сторонней организацией, в основном это касается транспортного обслуживания, клиннинга и т.п.

Итогом бизнес плана будет расчет планируемого финансового результата от будущей деятельности фирмы или предпринимателя и определение сроков его окупаемости. В случае если эти параметры устраивают человека, решившего податься в малый бизнес, то можно начинать непосредственную реализацию всех планов: искать денежные средства, регистрироваться, нанимать персонал, закупать оборудование и т.д.

businessman.ru

О малом бизнесе: начало

Конечно первое в списке это деньги, их всегда нужно чуть больше, чем хочется, поэтому первое, что нужно сделать - это раздобыть, заработать финансы, чем больше, тем лучше, т.к. никогда не знаешь, какими по сумме будут дополнительные затраты.

Какие же еще подводные камни существуют, интересует всех и рассмотрев основные из них будущие бизнесмены поймут, что нужно для успешного старта своего дела, рассмотрим же их подробней.

Прежде всего, бизнес держится на трех китах: идее, опыте и терпении.

Конечно, для начала вы должны выбрать направление бизнеса, в котором хотите преуспеть, тогда вы будете знать примерную сумму для вашего детища.

Малый бизнес — не сложное мероприятие, его намного легче открыть и поддерживать, уделяя при этом не особо много времени. Разумеется, на первых порах вы будете зашиваться, но затем груз понемногу будет спадать с ваших плеч, а вы почувствуете себя уверенно.

Не стоит пренебрегать советами, особенно, если дело касается собственного бизнеса. Ведь, так или иначе, советы лишними не будут, а решение принимать их или нет, все равно за вами. Некоторые из них являются фундаментом заложения вашего дела, с которыми вы ознакомитесь ниже.

Совет первый

Изучайте своих конкурентов. Никогда не рассчитывайте на фарт, лучше изучить заранее торговые сети и заведения, которые предоставляют услуги или товары сродни вашим. Узнайте недостатки и преимущества потенциальных конкурентов, можете устроить опрос, что не будет лишним.

Обращайте внимание на количество населения на выбранном участке — конкурентов может быть и мало, но спроса не будет из-за ненужности или перенасыщения территории. Вообще, изучение территории даст вам преимущества в выборе места дислокации бизнеса, в поиске мест скопления потенциальных клиентов, а также даст информацию об оптовых поставщиках. Не пренебрегайте этим советом, если не воспользуетесь им вы, им воспользуются ваши конкуренты и бизнес умрет не родившись.

Совет второй

Не бойтесь бюрократии. Прохождение регистрации в бизнеса, на самом деле, не такой уж и сложный процесс, здесь очень важно не терять самообладание. Будьте терпеливы и - это терпение окупиться, а в дальнейшем это принесет вам ценнейший опыт ведения бесед с государственными структурами. Изначально настройте себя на то, что будет не просто на первых этапах, затем все пойдет как по маслу.

Совет третий

Развитие. Ну, вот и финал, вы знаете сферу деятельности, бизнес зарегистрирован, наняли персонал, определились с местом, что же еще?

Главное в бизнесе - это экономия и дальнейший заработок, и поэтому вы должны учиться зарабатывать. Здесь вам нужно учитывать каждую копейку и стараться экономить.

Запомните, не экономьте на первом впечатлении, вы должны завлечь клиента красивой оберткой, а наполнение должно, априори, быть качественным.

К примеру, для экономии на рекламе применяйте «сарафанное радио» и социальные сети — это бесплатно. Лучше сэкономьте на площади помещения и расходных материалах, чем на первом впечатлении. Изначально вам не нужно много персонала, не стоит раздувать штат. Зачем иметь юридический отдел, когда дистанционное юридическое обслуживание проще и дешевле.

Проводите дегустации, мастер классы несомненно помогут привлечь постоянных покупателей, а те в свою очередь будут разносить молву о вашем детище.

Первое впечатление - это все, но если у вас не много денег, конечно, нужно экономить, в этом случае вы должны сделать все своими руками. Подойти к оформлению бизнеса с креативом, если открываете ресторан, и нет денег на красивую отделку стен, не нужно мудрить цветочки и бабочки на них, закрасьте в сочные цвета. В этом случае проще — лучше.

Не стоит останавливаться после достижения стабильной прибыли и отдыхать на троне, бизнес это работа, а на работе трудятся.

Ваши доходы могут в дальнейшем снижаться, а то и вовсе уходить в минус. Развивайтесь и устраивайте акции, давайте скидки постоянным клиентам, обновляйте ассортимент и интерьер, будьте мобильны и коммуникабельны, стремитесь превратить ваш бизнес в нечто большее — создание сети, только тогда вы из толпы предпринимателей станете бизнесменом.

expbiz.ru

Свод правил для успешного начала малого бизнеса.

Автор: Артём Михайлов. 23 мая 2012

Многие люди мечтают создать свой бизнес, и естественно, желают преуспеть в нем. Однако жизнь очень быстро отрезвляет начинающих предпринимателей. Так, статистика свидетельствует о том, что в большинстве случаях многие предприниматели терпят неудачу, и к концу первого года работы, из десяти новых фирм, начавших свою деятельность, в живых остается две, остальные же разоряются, либо приостанавливают свою деятельность. Поэтому многие начинающие предприниматели зачастую задумываются, а как же все-таки не попасть в это большинство, а остаться в этих двадцати процентах счастливчиков? Для этого следует придерживаться некоторых правил, позволяющих добиться успеха в начинаемом бизнесе. Вот они:

Найти нишу.Иметь свою нишу для малого бизнеса является одним из основных факторов, позволяющих конкурировать с крупным бизнесом. Малый бизнес, имея ограниченные ресурсы, легко сможет работать на рынке, если сможет занять узкую нишу. Необходимо сконцентрировать свои усилия на одном, достаточно узком предложении, и в дальнейшем развивать его и попытаться стать экспертом в этой области. Например, вы решили заниматься продажей мебели. Для того, чтобы конкурировать с огромными мебельными центрами, необязательно организовывать еще больший, достаточно выделить некий узкий сегмент, предположим, продажа столов и стать в этом деле экспертом. Попробуйте слабые стороны малого бизнеса: ограниченность в денежных средствах, ограниченность в человеческих ресурсах, и др. перевести в сильные. Главным преимуществом малого бизнеса, перед крупными игроками, является его гибкость. Малому бизнесу легче реагировать на различные изменения, легче настраивать доверительный контакт с клиентами. Максимальное использование этих преимуществ в сочетании с определенной узкой ниши бизнеса позволит успешно конкурировать с крупными компаниями.

Определить и выделить выгодные отличия предлагаемого товара.Здесь подразумевается не копирование чужих выгод и предложений, а поиск собственных. Хорошо в этом деле помогает уникальное торговое предложение. Выстраивайте весь комплекс маркетинговых мероприятий исходя их вашего уникального торгового предложения.

Планировать свою деятельность.Без плана начинать строить свой бизнес вполне возможно, но результат будет не предсказуем. С другой стороны, хороший бизнес план, конечно, не гарантирует успеха, но шансы на успех повышает во много раз. При планировании, предприниматель многое видит и понимает лучше, чем без него. План помогает выбрать стратегию развития, определить цели, сможет предсказать продажи, а также определить риски.

Постоянно улучшать свой бизнес.Современный бизнес требует от предпринимателя быстрые решения на изменения рынка. Малый бизнес, как уже говорили, имеет преимущество перед крупным бизнесом, так как он более гибкий. Поэтому необходимо в полную силу пользоваться этим преимуществом и постоянно внедрять изменения, позволяющие лучше, быстрее, эффективнее обслуживать клиентов, совершенствовать свой продукт или услугу.

Внедрять инновации.Научно технический процесс не стоит на месте. Изобретаются не только новые машины и механизмы, но также и различные системы управления, появляются новые технологии, все это также ощутимым образом влияет на бизнес, рынок, потребителя. Постоянно отслеживайте нововведения, для того чтобы вовремя использовать все современное и лучшее. Это напрямую связано с возможностью конкурировать на рынке и соответственно быть и оставаться успешным.

Прислушивайтесь к своим клиентам.Мнения и пожелания клиентов — это самая ценнейшая информация для любого бизнеса. Собирая информацию о том, что необходимо вашим клиентам, вы сможете не просто удовлетворить запросы ваших потребителей, но также еще и завоевать доверие ваших клиентов, они будут знать, что они для вас не просто кошельки на ножках. Они будут понимать о своей важности для вас, и будут платить вам тем, что будут передавать информацию о вас и вашем бизнесе дальше своим друзьям и знакомым. Это и есть не что иное как «сарафанное радио» — самый дешевый, но самый, самый эффективный вид рекламы вашего бизнеса.

Удачи Вам.

Сайт:www.pro-biznes.comАвтор: Михайлов Артём

Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Организация и управление бизнесом