Главные пункты бизнес-плана. Основные пункты бизнес плана

Основные пункты бизнес-плана | Информационная база

Основные пункты бизнес-плана

Опубликовал(а): Sava в: 03.04.2011

Здравствуйте. Ниже, примерная структура бизнес-плана, с обязательными пунктами:

Резюме.

Цель плана
Потребность в финансах, их предназначение и для для каких целей они необходимы
Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи.

Анализ идеи
Основные направления и цели деятельности
Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга).

Описание продукции/ услуги и их применение
Отличительные качества или уникальность
Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе

Лицензии/патентные права
Будущий потенциал

Анализ рынка.

Покупатели
Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
Сегменты рынка
Размер рынка и его рост
Оценочная доля на рынке
Состав Вашей клиентуры
Влияние конкуренции

План маркетинга.

Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
Ценообразование
Схема распространения товаров
Методы стимулирования продаж

План производства.

Расположение помещений
Оборудование
Источники поставки основных материалов и оборудования
Использование субподрядчиков

Управленческий персонал.

Основной руководящий состав
Вознаграждение руководящего состава
Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств.

объем требуемых средств
откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам

сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска.

Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет).

прогноз объемов продаж
оценки прибыли и убытков
анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем ежеквартально)
годовую балансовую ведомость.

Главные пункты бизнес-плана

Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени, а просто принимают иной ракурс, иное очертание. Это как бабушкин рецепт, создаются новые кулинарные шедевры, а он остается вкусным. как всегда, даже по прошествии огромного количества времени. И именно тот компонент, который не меняется, является своего рода двигателем делового мира, а именно тех малых или больших дел, из которых состоит сам этот мир.

Несмотря на то, что бизнес-план, как главная составляющая часть любого дела, при динамичном изменении этого мира, тоже должен меняться. Но тут дело не в изменениях кардинального характера. А в принятии небольших изменений к догматам и канонам, которые не изменялись на протяжении всей истории деловых отношений между людьми, а просто принимали иной характер.

При подаче бизнес-плана инвесторам и кредиторам, которые являются своего рода хранителями этих канонов деловых взаимоотношений, не надо переусердствовать вносимыми изменениями, потому как любой человек не любит чего-то необычного, побаивается. Так же дело обстоит с инвесторами, они не будут вкладывать свои средства в тот бизнес, который по их мнению далековато отошел от общепринятых деловых отношений, даже если выдвинутая вами идея - сама прибыль! Они просто-напросто не будут рассматривать и обсуждать ваш бизнес-план. Потому как они не желают рисковать.

- Представление и бэкграунд.

Каждый бизнес-план должен начинаться с представления и бэкграунда. Основой этой части документа является – резюме. Естественно, оно должно быть просто безупречным, потому как хорошо и грамотно составленное резюме - залог вашего успеха. Не просто потому что так надо, а потому что все деловые люди начинают ознакомление с проектом и бизнес-планом через первоначальное ознакомление с резюме. Посредством этого документа – резюме, вы должны захватить внимание, т.е. произвести впечатление грамотного человека, знающего деловую среду не понаслышке. В резюме каждое слово и выражение должны быть тщательно обработаны, взвешены и оценены. Резюме можно сравнить с обложкой книжки, которая стоит на витрине. Никто даже не посмотрит на серую и непривлекательную книжку, даже если внутри она содержательна, все будут смотреть на яркую и красочную обложку соседствующей книжки. Поэтому резюме тоже должно быть составлено очень грамотно и четко.

В разделе представления и бэкграунда вам необходимо четко, грамотно и с расстановкой объяснить цели вашего предстоящего бизнеса. Вы должны убедительно высказываться и объясняться, зачем вы намерены заниматься именно этим бизнесом, должны убедительно изложить все ваши аргументы, предварительно подкрепив их фактами. Нужно четко объяснить, почему потребители нуждаются именно в вашей продукции, или в вашем сервисе. Для этого необходимо включить в этот раздел краткий, но убедительный анализ вашего рынка, и настрой ваших потенциальных клиентов, в данном случае это может быть социальный опрос.

Досконально изложите всю организационную часть, вплоть до упоминания имен и квалифицированности уборщиков. Необходимо уточнить рабочий состав вашей организации: менеджмент, отдел продаж, отделы снабжения, по работе с клиентами, их количество, и качество в смысле квалифицированности и опыта работы в данной сфере. Включите бухгалтерский отчет, с показателями за последний месяц, год и за весь период работы. Инвесторов всегда интересуют цифры, и они должны быть положительными, потому как они тоже люди – и рисковать средствами они не хотят.

Захват внимания четкостью и грамотностью составления должны быть для вас первоочередными целями, потому как если произойдет обратное, они просто-напросто отложат ваш бизнес-план к куче такого же рода отклоненных идей.

Не надо перебарщивать с предоставлением информации, ведь это может «пахнуть» мошенничеством, сохраняйте баланс между всеми разделами вашего бизнес-плана. Баланс – показатель грамотности составлявшего его человека или компании.

- Основы. Деловой раздел бизнес-плана.

В него должны быть включены такого рода информация как, зарегистрированное название предприятия, юридический адрес, почтовый индекс, электронная почта или веб-сайт, детализированное объяснение природы вашего бизнеса. Но не переборщите со стилем предоставления информации, инвесторы как занятые люди не любят тратить много времени на чтение, поэтому все разделы, а в особенности этот, должны быть легко читаемы и максимально содержательны. Не надо думать, что те кто читает и изучает ваш бизнес-план, так же как и вы хорошо осведомлены в нюансах вашего дела, поэтому им ни к чему доскональное объяснение деталей.

- Аналитика рынка, спроса и предложения.

Анализ ранка, спроса и предложения, конкурентов, качества производимой ими продукции, рекламные акции и кампании предпринимаемые ими. Все это составляющая часть раздела аналитики. В нем вы должны указывать требования спроса и показатели предложения, тенденции роста спроса, его качественное изменение, тенденции роста предложения и его охватывания всего рынка в целом. Далее, вы представляете политику развития своего лейбла, товарного знака, ожидаемые результаты согласно предварительному изучению рынка. Ожидаемые показатели прибыли, по прошествии времени, ожидаемая в будущем рекламная политика по продвижению и захвату рынка, с последующим вытеснением конкурентов.

- Раздел финансов. Активы, капитал и прочее.

В данном разделе вы должны предоставить отчетность по бухгалтерии не только за месяц или год, но и за всю историю существования вашей компании. Поскольку финансовая часть – составляющая часть любого дела, вне зависимости от его размеров. Укажите первоисточники капитала при начале своей деятельности, скорость и частоту оборота средств, проценты прибыли, полученной вами за отчетный период, уплату налогов, или освобождение от них, причину освобождения, если нет, четкую отчетность уплаченности их, выплаты по дивидендам, погашение долгов, если они имеются и т.д. и т.п.

Непременно добавьте резюме и биографии ключевых фигур вашего бизнеса: директора, акционеров, владеющих крупными пакетами акций, топ-менеджмент, начальников отделов, передовых сотрудники. Кроме всего прочего, необходимо указывать квалификацию каждого работника в отдельности и по командным показателям.

Вы, может быть. подумаете, что вы и так успешны, и никакой бизнес-план вам не потребуется. Но не стоит заранее делать поспешных выводов. Деловой мир настолько динамичен, что потребности рынка растут не по дням, а по часам, и вам как любому человеку хочется заработать больше, поэтому и вам потребуется инвестирование для расширения, а для инвестирования, как воздух, необходим убедительный бизнес-план. Деловой мир несмотря на свою динамичность, все же остается консервативным в отношении состава рецептуры бизнес-планов. Поэтому стоит учесть требования оных, дабы не попасть впросак.

5 английских букв:

www.trn.ua

Бизнес план - основные составляющие

С принятием решения об открытии собственного бизнеса, встает вопрос о правильности организации и доходности этой идеи. Чтобы все функционировало без сбоев, были подсчитаны риски, и в случае кризисных явлений, было просто найти выход из сложившейся ситуации, составляется бизнес-план, который является отличным вспомогательным инструментом руководителя.

Бизнес план – анализ, стратегия развития и прогноз всех экономический явлений на предприятии, который описывает полный жизненный цикл продукции, от её создания до реализации.

Составление бизнес плана убережет любое предприятие от непредвиденных расходов, а на первоначальном этапе покажет: выгодно ли вообще начинать данное предприятие, будет ли приносить доход и сроки его окупаемости.

Профессионально составленный бизнес план, должен отвечать большому количеству требований, сформулированных на бумаге, со специальными расчетами. Это самый начальный и самый основной шаг, на пути в большой бизнес.

Бизнес план — это совокупное отображение движений денежных потоков и всех экономический изменений. Но, как и в любом развитии, так и в проекте, необходимо соблюдать последовательность и умеренность, и не стремиться, слишком высоко поднимать планку в развитии. Все должно быть предельно прозрачно и реально.

Грамотно спроектированный бизнес план, может привлечь не только источники дополнительного финансирования, но и помочь найти высококвалифицированный персонал и надежных поставщиков. А уровень составленного бизнес-плана, показывает надежность владельца предприятия и его серьезность.

Бизнес план должен быть составлен не просто правильно, но также он должен быть читаемым и привлекательным, для различных видов инвестирования. Это, конечно, зависит от бизнес идеи и выгодности проекта.

Бизнес план может и должен использоваться как для вновь созданного предприятия, так и для уже функционирующего, на новом этапе его развития или реконструкции.

Основные функции бизнес плана

Основополагающие задания для бизнес-плана

Снижение рисков деятельности, показывает будущую устойчивость и жизнеспособность организации;
Привлечение интереса инвестора для будущих вложений;
Показывает, с помощью различных экономических показателей, стабильность развития и перспективы;
Бизнес план помогает владельцу бизнеса лучше узнать способы планирования и организацию эффективного функционирования бизнес-процессов.

Сам бизнес план, по сути, представляет собой Технико-экономическое обоснование (ТЭО), которое так же является планом развития предприятия. ТЭО было разработано Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО).

Краткая структура бизнес плана

Глава 1. Резюме и бизнес-идея

Глава 2. Бизнес план и его маркетинговая часть.

2.1. Используемые товары и их создание

2.2. Пути сбыта

2.3. Оценка конкурентов данной потребительской ниши

2.4. Прогнозы продаж

2.5. Маркетинговый план

Глава 3. Экономическое обоснование необходимых ресурсов.

3.1. Анализ производственных мощностей

3.2. Капитальные статьи затрат

3.3. Основное производство и его амортизация

3.4. Необходимое сырье и материалы и затраты на них.

3.5. Расходы на оплату труда и персонал, в общем

3.6. Текущие затраты на производство и содержание

3.7. План реализации проекта

Глава 4. Юридические вопросы и связи с государственными инстанциями.

4.1. Организационно- правовая форма предприятия

4.2. План создания и регистрации организации.

Глава 5. Финансовое планирование

5.1. Возможные источники финансирования

5.2. Смета расходов на первом этапе функционирования предприятия

5.3. Кредитование и его расчет при необходимости

5.4. Планирование финансового результата

5.5. График работ первого этапа производства

5.6. Расходы на налогообложение и расчеты с фондами

5.7. Расчет и график движения денежных средств

5.8. Инструменты управления экономикой предприятия

5.9. Проект расчет экономических показателей

Глава 6. Оценка рисков деятельности организации

6.1. Презентация плана и подведение итогов, его оформление.

6.2. Приложения к бизнес-плану

6.3. Профессиональная экспертиза и анализ бизнес плана

6.4. Резюме и бизнес план

Особенности основных пунктов бизнес-плана

1) Составление резюме — одна из ключевых задач на начальном этапе бизнес плана. Это «лицо» проекта, его внешняя оболочка. Как будет составлено резюме, так будет выглядеть и весь бизнес план в дальнейшем. При составлении масштабного проекта, требующего привлечения дополнительного финансирования, потенциальные инвесторы и различные лица, которые будут оценивать экономическую выгодность бизнес-идеи, первым делом смотрят на введение в бизнес план, и решают, будут ли она знакомиться с ним дальше. Резюме должно быть предельно простым, понятным и экономически обоснованным. В нем должна быть видно прибыльность предприятия.

2) В разделе Бизнес-идея должно быть четко дано обоснование реалистичности всего проекта, на чем основана эта уверенность и подкреплены ли теоретические выводы практикой. Здесь так же необходимо ответить на такие вопросы как:

Основная цель деятельность проекта;
Какие задачи необходимо будет преодолеть для достижения поставленных целей;
Какие проблемы могут встретиться на пути развития данного этапа предприятия и как их решит;
Какие конкретные действия будут проходить на пути к намеченной цели;
Какими главными аргументами будет подкреплена уверенность в успешном результате.

Эти пункты бизнес плана лучше всего составлять после написания основной части проекта, после того, как будут проведены все подсчеты и составлены основные показатели. Все информация во введении должна быть предельно кратко и ясно изложена, желательно, чтобы объемы этих частей не превышали 3-5 страниц.

3) В главе Маркетингового развития предприятия описывается перечень используемых товаров, которые впоследствии будут реализованы. Так же описываются основные конкурентоспособные преимущества, которые будут привлекательны для конечного покупателя, доказывается прибыльность данного вида продукции, высокий уровень спроса.

Необходимо расписать уровень и масштабы сбыта, потоки его реализации и количество. Так же, необходимо спрогнозировать потребительский спрос на товары.

На основе вышеизложенного исследования составляется прогноз продаж на год. Составляется такой прогноз в трех вариантах: реалистичный, пессимистичный и оптимистичный. Такие данные лучше всего расписывать в табличной форме.

4) Важным нюансом является рассмотрение конкурентов, их ответные действия и пути решения всех подобных проблем. Необходимо предусмотреть возможные действия конкурентов, их степень агрессивности, какое воздействие они могут оказать и их последствия, и какие есть варианты ухода от агрессии. Ответив на все эти вопросы, составляется конкурентная стратегия в бизнес плане. Дальше её остается внедрить и реализовать.

5) Производственный план является ядром всего проекта, поэтому должен быть составлен простым языком, с минимальным содержанием технических слов. Здесь полностью описывается техническое описание и пути производственных процессов завершенного производства. Так же, обязательно, включаются математические расчеты, подсчеты издержек производства и прочий экономический анализ производства.

6) В Организационной части обязательно описание правовой формы предприятия, его налогооблагаемый режим и форму собственности. Если будут пайщики и инвесторы, то на этом, так же, следует акцентировать внимание и уделить должное место в бизнес плане.

7) Финансовая глава составляется одной из первых и включает основные разделы: баланс организации, анализ прибыли и убытков и прогнозирование движения финансовых средств. Данная глава содержит большое количество подсчетов, анализа и финансовый результат. Это итог всего вышеизложенного, объединенный в один финансовый результат.

Особенности при составлении бизнес плана

Прежде чем приступать к составлению бизнес плана, должна быть сформирована идея для развития предпринимательства, причем, многое зависит именно от её сути. Сейчас, когда рынок тяжело чем-либо удивить, надо искать свою нишу и заполнять её оригинальными идеями.

Какой бы не была бизнес-идея, она будет заключена в паре предложений, а вот раскрыть её и сделать реальной, поможет только бизнес план.

Структура бизнес плана для различной продукции может немного отличаться, но сама суть и основа должны быть раскрыты полностью. Прочитав его, должно быть понятно, что этот предпринимательский ход будет весьма прибыльным и привлекательным, а владелец бизнеса грамотен и достаточно легко ориентируется на рынке товаров, и приедет свой бизнес к победе.

ideix.ru