|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как выбрать нишу для бизнеса: пошаговая инструкция. Перспективные ниши для бизнесаВыгодные ниши для бизнеса 2017. Как выбрать выгодную нишуСодержание статьи:
Незанятые сегменты можно найти практически в любой сфере, но возможности грамотно их разработать присутствуют не всегда. 1. Как найти свою нишу в бизнесе – ключевые моментыПотенциально перспективной нише присущи такие качества:
Все свободные ниши для бизнеса могут потенциально стать прибыльными при грамотном подходе. Выбирая, какие ниши для бизнеса не заняты, важно сосредоточиться на тех, в которых начинающий бизнесмен уже имеет определенные познания и опыт. Читайте также: Выбираем ниши для интернет магазина Пустые ниши кажутся привлекательными на первый взгляд, но, будучи новичком в выбранной сфере, просчитать возможные риски, стратегию и подачу будет практически невозможно. 2. Выбор ниши для бизнеса: потенциальные клиенты и сбытНе все свежие и интересные идеи на практике оказываются прибыльными – многие по итогу не выходят даже на самоокупаемость. Чтобы правильно выбрать нишу, следует задать себе несколько вопросов, которые помогут понять ее перспективы. Вот примерный их перечень:
Определяя аудиторию, нужно принять во внимание гендерный фактор, возрастной диапазон целевой аудитории, уровень доходов потенциальных покупателей и их социальный статус. Например, запуская интернет-магазин по продаже фитнес-трекеров, которые отслеживают состояние организма владельца во время занятия спортом, целевой аудиторией будут активные молодые люди, поровну мужчины и женщины, в возрасте от 20 до 35 лет со средним и высоким уровнем достатка. Читайте также: Идеи для открытия малого бизнеса: ТОП-9 Недостатки и возможные слабые места нужно изучить особенно тщательно. Чтобы понять, какую нишу выбрать, есть смысл опросить знакомых и друзей, собрать информацию в социальных сетях или даже организовать небольшое исследование – в зависимости от масштабов дела, которое планируется запустить. Именно пренебрежение потенциальными рисками и погубило многие вновь открывшиеся фирмы. Проанализировав все собранные данные, можно приступать к конкретике – подсчитывать необходимые вложения, определяться с конечной ценой на продукт, спрогнозировать время, за которое дело выйдет на самоокупаемость и принесет первую прибыль. 3. Позиционирование и конкуренцияАнализируя выгодные ниши для бизнеса, не стоит увлекаться исключительно объемом спроса на данную услугу или товар. Даже при большом интересе, который проявляют клиенты, можно не достичь успеха из-за некорректной подачи. Успех бизнес-идеи во многом обеспечивают такие факторы:
На что будут делаться акценты при позиционировании и разработке рекламного посыла, напрямую зависит от вида предлагаемых услуг. 4. Актуальные и прибыльные ниши для бизнесаСписок перспективных ниш для бизнеса за последние 10 лет существенно обновился. Вырос спрос на ремонт старых изделий, изготовление товаров своими руками, выращивание овощей и фруктов на фермерских хозяйствах. Появились новые модные веяния и тенденции, требующие особого сервиса. 4.1 Ремонт мебели и техникиСпрос возник после резкого скачка цен на новую высокотехнологичную продукцию. Плюсы:
Минусы:
4.2 Кофе на выносЭто кофейни с минимальной торговой площадью, торгующие кофе и другими напитками, которые можно унести с собой. Здесь могут также предлагать бутерброды и небольшие закуски. Плюсы: небольшие расходы на открытие, аренду и оплату работы персонала. Минусы: ассортимент в таких условиях сложно разнообразить, что мешает удерживать постоянных клиентов и нарабатывать новых. 4.3 Открытие онлайн-школы или онлайн-курсовПлюсы:
Минусы:
4.4 Изготовление изделий под заказЭто могут быть бижутерия ручной работы, изделия из кожи или нанесение оригинальных принтов на одежду. Плюсы: клиент получает эксклюзивный товар, изготовленный лично для него. Спрос на изделия ручной работы достаточно высок. Минусы: специфичность товара; возможны высокие затраты на рекламу. 4.5 Создание сайтов под ключМногие фирмы и компании стремятся к созданию собственного сайта, будь это одностраничник или сайт с расширенным функционалом. Плюсы:
Минусы: необходима высокая квалификация в веб-программировании и практический опыт. 4.6 Создание профильного софта для компанийУ многих фирм возникает потребность создания программного обеспечения, рассчитанного именно под их специфику и рабочие нужды. Плюсы:
Минусы:
5. Новые ниши для бизнеса в 2017 годуНекоторые виды бизнеса стали особенно актуальными в 2016 году, как из-за новых тенденций, так и на фоне кризиса. 5.1 Парикмахерские для мужчинВозникли как дань моде последнего десятилетия на стильные и сложные в выполнении мужские стрижки. Плюсы:
Минусы:
5.2 Оказание услуг салона красоты на дому у мастера или у клиентаПлюсы:
Минусы: высокая конкуренция на рынке данных услуг. 5.3 Организация внутреннего туризмаПоездки в пределах своей страны становятся альтернативой для тех, кто не может позволить себе выехать за рубеж. В странах СНГ за последние годы также возрос интерес к национальному достоянию. Плюсы:
Минусы:
5.4 Организация квестовЭту нишу можно отнести в категорию бизнеса на развлечениях. Это могут быть различные «комнаты страха» или квесты, основанные на определенной детективной легенде. Плюсы: востребованность данной идеи среди молодежи. Минусы: нестабильный приток клиентов. 5.5 Выращивание и продажа экологически чистой сельскохозяйственной продукции в частном порядкеСтановится все более актуальным при распространении на рынке продуктов, выращенных с помощью удобрений. Плюсы: высокий спрос на натуральную продукцию. Минусы:
1fin.biz Актуальный и перспективный бизес! Как выбрать свою нишу?Содержание статьи:Видео: Как выбрать нишу в бизнесе 1. Перспективный бизнес: Выбор сферы деятельности1. Реклама и все ее проявления2. Консалтинг в инфобизнесе3. Сфера IT технологий и компьютерных разработок ВНИМАНИЕ! Проетк «Анатомия Бизнеса» ищет партнеров 4. Сфера услуг для населения5. Актуальный бизнес в России — основные направления Перспективный бизнес: правильно выбрать нишу – залог успеха!Прежде чем начать свой бизнес, многие предприниматели задаются одними и теми же вопросами: «Какой бизнес начать?», «Как выбрать актуальный бизнес?», «Какая ниша будет самой перспективное?», «Что принесет быструю отдачу и будет работать в будущем» и еще десятки вопросов связанных с поиском перспективного вида деятельности.
Статья в тему: «Перспективные сферы бизнеса — с чего начать свой рывок?» А ведь и правильно, найти перспективный бизнес – это уже большой шаг к общему успеху. Всегда смотрите в будущее, старайтесь просчитать на 5-7 лет вперед. А будет ли ваш бизнес актуальным по прошествии этих лет? Конечно, всех рисков не увидеть, но хоть примерное понимание можно составить. Так было в середине двухтысячных, когда интернет стремительно развивался. Люди вкладывали миллионы в модемы, а они просуществовали считанные годы, их вытеснил высокоскоростной интернет, а сейчас повсеместно развивается мобильны.Чтоб помочь вам выбрать актуальный и перспективный бизнес, определиться с тем, что сможет обеспечить Вас на ближайший десяток лет, мы и написали данную статью. Хотим сказать сразу, что Нострадамусов среди нас нет, и мнение сугубо индивидуальное, которое базируется на анализе рынке, тенденциях развития определенных сфер деятельности, да и всего мира в целом.
Можно сказать, что это наши наблюдения, которые велись на протяжении нескольких лет. Вот сейчас все знания структурировались и получилась небольшая, но довольно таки полезная статья.
Перспективный бизнес: выбор сферы деятельности
Все мы понимаем, что бизнес может быть перспективным в разных сферах и направлениях. Тут важно определиться с тем, что Вам по душе, где себя чувствуете лучше и комфортней, что точно сможете начать без дополнительного обучения и стараний.Многие предприниматели, с которыми нам доводилось общаться, не советуют новичкам выдумывать колесо, лезть в неизвестную нишу, стараться привнести революцию сознания и видения мира. Конечно, всегда есть чудаки, которые делаю что-то новое и у них получается, но таких чудаков 0.01%, а остальные 99.9% разочаровываются и не получают должной отдачи.
На данный момент существуют относительно надежные и перспективные сферы, в которые вероятность успеха значительно увеличивается. Начиная бизнес в данной нише, вы сможете без проблем встать на ноги (при должной работе и усердии), а также гарантировать прибыль в дальнейшем.К таким сферам большинство успешных бизнесменов относят:
1. Реклама и все ее проявления. Мы живем в эру тотальной интернетизации и высоких технологий. По этому, логичным будет считать, что самым перспективным видом рекламы является интернет реклама. Достигнут успеха лишь те компании, которые смогут подойти к рекламе с творчеством, делать настоящие шедевры, способные привлекать миллионы пользователей сети. Посмотрите на фестиваль рекламы «Каннские Львы». Иногда там бывают просто невероятные шедевры. Смотришь и диву даешься, хочется учиться у подобных мастеров.
2. Консалтинг и инфобизнес. Очень часто успешные бизнесмены переходят в нишу инфобизнеса, делятся секретами достижения успеха, помогают новичкам сделать первые шаги в сложном мире экономики и финансов. Но и новички без проблем смогут освоить инфобизнес или консалтинг. Если вы владеете определенными знаниями, являетесь специалистом в какой-то востребованной сфере, то можете делиться своими знаниями с другими. С каждым днем информации становится только больше, но это не значит, что и качество растет. Среди миллионно гигабайт мусора в интернете очень тяжело найти дельную и полезную. Большинство готовы заплатить за то, чтоб получить хорошие и практические знания. Со временем данная ниша будет только развиваться. Это очень перспективный бизнес.
3. Сфера IT технологий и компьютерных разработок. Все мы прекрасно видим, что интернет заполоняет нашу жизнь. Не скажу, что это плохо. Ведь если б не было интернета, вы б не имели то, что имеете сейчас, не читали данную статью и бесплатно не получали б эти знания. С каждый мне оффлайн бизнес все больше ориентируется на онлайн пользователей, а это значит, что через несколько лет в онлайне будет больше продаж, покупок и различных сделок нежели в реальной жизни. Это удобней, быстрее, практичнее. Спрос на IT технологии не будет уменьшаться, а со временем будет только расти. Уже сейчас хорошие специалисты в данной сфере без проблем зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц, а ведущие мастера сотни тысяч. На данный момент мы ищем партнеров в данном направлении. Причем условия, которые мы предлагаем, являются уникальными на рынке! Почему уникальными? Все очень просто! ОТ ВАС НЕ ТРЕБУЕТСЯ ФИНАНСОВЫХ ВЛОЖЕНИ! Более подробно можно прочитать тут!
Статья в тему: «Как распознать хорошую идею для бизнеса?»
4. Сфера услуг для населения. Эта ниша для малого и среднего бизнеса. Она тоже является перспективной, ведь уже прошли те времена, когда люди старались сами все делать (отремонтировать обувь, перевезти вещи, купить и продать квартиры и т.д). Сейчас проще сэкономить время, заплатить специалисту и поручить выполнение всего спектра услуг. С каждым годом мы будем ценить время все больше и больше, по этому предложение компаний предоставляющие услуги населению будут актуальны.Многие эксперты уверены, что сфера предоставления услуг – это перспективный бизнес еще и по тому, что требует меньше вложений (если сравнивать с той же торговлей). Достаточно арендовать офис, нанять персонал и начать работать. Не нужно дополнительных средств на поддержание товарооборота и всего, что связано с продажей различного рода товаров.
Актуальный бизнесс в России: основные направления
В интернете очень много различных статей которые рассказывают про перспективный бизнес, но практически все они перепечатаны из зарубежных сайтов (США, Англия, Европа). Как вы понимаете, бизнес в России и Европе, а тем более в США, это две разные вещи. Ментальность людей, законы, тотальная бюрократия и коррупция – все это влияет на общее состояние дел. То, что успешно реализовано и работает в Штатах, может совершенно не получиться в нашей стране.По этому, выбираю перспективный бизнес, старайтесь опираться на особенности нашего человека. В первую очередь обратите внимание на сферу услуг. Мы уже писали, что она довольно перспективная. В США мало кто сам делает проводку, водопровод, чистит камин или убирает прилегающую территорию. Там есть специальные службы, вызвать которые не составляет труда. В России еще до такого не дошли, и все мелкие работы люди предпочитают делать сами. Конечно, в больших мегаполисах, возможно, такой бизнес имеет больше шансов, ведь именно там люди живут в ином ритме, ценят свое время, но в маленьких годах не стоит открывать компанию по предоставлению мелких сантехнических услуг.
Что советуем мы? Обратите внимание на строительный бизнес, только не в глобальных, а в локальных масштабах. Соберите небольшую бригады, которая будет заниматься мелкими ремонтно-монтажными работами. Тут придется вложить денег в рекламу, привлечение клиентов и популизацию своей компании среди населения. Также в строительстве есть шанс сработаться с более крупными компаниями, заключив с ними договора подряда и субподряда.Еще одним интересным и перспективным бизнесом являются перевозки. Про пассажирские сказать ничего не можем, там огромная конкуренция, да и прибыль не будет радовать, а вот грузовые могут стать довольно таки интересным бизнесом. Тут один минус – первоначальные затраты на покупку автомобильной техники.С каждым днем увеличивается количество автомобилей, а значит предприятия которые их обслуживают будут в спросе. СТО и моечные станции – довольно таки перспективный бизнес. Хоть их и так много, но занять лидирующие позиции не тяжело. Грамотная рекламная стратегия, хорошие специалисты, достойный сервис , и вы лидер в своем регионе.В последние годы стремительно развивается сфера услуг для предприятий: уборка офисов и рабочих помещений, доставка еды и воды, услуги по курьерской доставке корреспонденции и ценных бумаг, ремонт и обслуживание компьютерной техники.Также обратите внимание розничную торговлю товарами ежедневного потребления. Тут уже нужно учитывать тенденцию времени. Обычный магазин не так перспективен, а вот продуктовый магазин в интернете, с возможность доставки на дом – это очень интересно.Старайтесь по максимуму использовать все плюсы, которые дает нам интернет. Если начинаете бизнес, то постарайтесь подвязать его под социальные сети, создать свой сайт, развивать и продвигать компанию в поисковых системах.
Статья в тему: «Основы стартапа: хороший финансовый план, а не драйв и котики»
По сути, перспективных идей огромное количество. Ежедневно кто-то открывает бизнес, которые через несколько лет станет приносить сотни тысяч в месяц. Читать бизнес книги, форумы, сайты, общаться со знающими людьми и успешными бизнесмена – это хорошо, таким можно заниматься бесконечно. Но только действия способны принести результат. Не бойтесь, начинайте свое дело, уверенно идите к поставленной цели и достигайте успеха.Мы можем дать только рекомендации, подтолкнуть к действию, подсказать определенные моменты, а вот как все будет в условиях реального рынка, вы поймете только в процессе работы. Удачи. ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию Вступить в закрытый Телеграм Чат  
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: Рекомендуемые статьи:biz-anatomy.ru Как найти новую, перспективную нишу для бизнеса?Благодаря умелому нишевому подходу фирмы с небольшой долей рынка могут получать высокую прибыль, поскольку рентабельность здесь выше, чем обычно. А компании, которые уже занимают большую долю на рынке, обращаясь к незанятым нишам, укрепляют позиции и получают дополнительную прибыль. Как же вовремя заметить, оценить и освоить пустующую нишу? Ответить на эти вопросы помогут советы практиков. Когда необходимы новые нишиНе стоит ожидать, что каждый новый проект сразу будет приносить ощутимый доход, но освоение новой ниши может в значительной мере поддержать основной бизнес компании в тяжелые времена или позволит найти новые рынки сбыта. А для того, чтобы полностью использовать свои ресурсы и чувствовать себя на рынке уверенно, сегодня необходимо быть максимально мобильным, задействовать все ключевые возможности на непрофильных рынках, найти новое применение старой продукции и прибегнуть к нетипичным для своего профиля схемам продаж. Прежде чем принять стратегическое решение о поиске новых ниш, необходимо определить, почему необходимы изменения на предприятии. Прежде всего, безусловно, из-за снижения продаж и сокращения числа клиентов. Причин этого может быть несколько. Есть те, на которые вы не можете повлиять, в частности рост благосостояния населения и, как следствие, изменение покупательского поведения. И те, на которые вы можете повлиять, — уровень цен на услуги, уровень клиентского сопровождения, рекламная политика компании и т. д. Для формирования работающей и эффективной стратегии развития компании необходимо провести системные мероприятия, которые помогут решить, искать новые ниши или реанимировать отношения с существующими клиентами (рисунок 1). Оцениваем роль новой ниши в бизнесеПри поиске новых ниш надо четко определить цели компании. Новая ниша может быть необходима как для увеличения доли на рынке, так и для выживания, если компания, например, работает на умирающем рынке. Поиск новой рыночной ниши осуществляется при входе на новые рынки (для целевого позиционирования), работе с ассортиментной матрицей, определении путей диверсификации бизнеса. Так, при выводе нового продукта FMCG-группы категории «Бакалея», где очень высок уровень конкуренции, в ходе проведения исследований была определена рыночная ниша здорового питания с акцентом на объективные свойства товара. И если категория «Здоровое питание» уже высоко насыщена, то использование объективных свойств товара (в данном случае это алейроновый слой зерна, который сохранялся благодаря уникальной технологии обработки) стало основой позиционирования продукта и позволило в том числе достичь целевых стратегических показателей. Если же целью компании является укрепление позиций на рынке, параллельно с разработкой стратегии развития целесообразно осуществить комплекс низкобюджетных мероприятий, способных принести положительный эффект для бизнеса за короткий срок. Это повышение уровня взаимодействия с клиентами на всех этапах, от первого обращения до покупки, идентичность рекламных сообщений всех точках продаж, обратная связь с клиентами, максимально удобный, понятный и комфортный для клиентов веб-сайт и многое другое. Все эти мероприятия помогут вам удержать равновесие на рынке и сосредоточиться на поиске новых ниш для дальнейшего развития бизнеса. Компания «Лань Ч» в 2005 году вывела на рынок бренд «Ланчхолл» для сегмента бизнес-центров класса А и В. Были разработаны архитектурная концепция, дизайн и производственная модель free-flow — свободное перемещение клиента в зоне раздачи от одной фуд-станции к другой. С данным брендом мы довольно часто побеждали в тендерах, но со временем конкуренция в сегменте бизнес-центров ужесточилась, перешла в ценовую, и мы стали конкурировать исключительно размером арендной платы. Анализируя сегмент, поняли, что существуют бизнес-центры, совершенно не охваченные питанием, расположенные в старых особняках, где даже коммуникаций нет для организации хоть какого-то кафе, а также небольшие современные бизнес-центры, в которых также не предусмотрено питание. Для них мы разработали концепцию магазина готовой еды, где клиент может купить сэндвичи, салаты, горячие блюда (которые нужно только разогреть в микроволновке), горячие и холодные напитки, десерты и выпечку. Вся продукция — в одноразовой современной упаковке, удобной для использования. Все блюда привозятся, а не готовятся на месте. Одна из вариаций данной концепции не предусматривала наличия коммуникаций, а площадь помещений требовалась не более 20 кв. м. Кроме того, данный формат хорошо подходит и для крупных бизнес-центров, где уже есть организованное питание, но в новом формате конкуренция пока небольшая, и мы работаем как альтернатива столовым. Откуда берутся идеиAsstrA — международный логистический холдинг. Вырос из компании AsstrA Associated Traffic AG, основанной в 1993 году в Швейцарии. Имеет четыре структурных подразделения, каждое из которых имеет свою специализацию. 800 сотрудников компании работают в странах СНГ, Западной и Восточной Европы и Азии. Каждый успешный бизнес, как и освоение новой ниши, начинается с идеи и автора, который берет на себя смелость выступить, донести ее до окружающих. Затем прикидка, анализ, расчеты и риск, ведь инвестиции, которые будут вложены в новый проект, окупятся, конечно, не сразу, а года с третьего-четвертого. Но хотя позиция компании относительно поиска новых ниш находится в прямой зависимости от активности идейного двигателя бизнеса, помимо этого очень важно стратегическое самоопределение компании на более или менее долгосрочный период. В массовом сегменте для успешного развития более характерны лидерство в издержках и эффект масштаба, а в нишевом более важны специализация, дифференциация и уникальность. Поведение фирмы на рынке выстраивается в зависимости от типа руководства компанией. Конечно, в чистом виде каждый из них встречается редко, но приведенная классификация позволяет оценить предрасположенность компании к восприятию и поиску новых идей. Наша компания, относясь к третьему типу, основной объем продаж генерирует в массовом сегменте — перевозках грузов b2b. Вместе с тем в холдинге есть и нишевые продукты — контрактная логистика, проектная логистика, логистический консалтинг, IT-интегратор в логистике. Работает комитет по развитию — структурная единица, которая занимается мониторингом рынков на предмет наиболее интересных возможностей для расширения бизнеса холдинга, планирует инвестиции для соответствующих проектов. Способы поиска новых идейНа мой взгляд, чтобы поиск новой ниши для развития бизнеса был успешным, главное — возможность выделять специальный ресурс, прежде всего время, для генерации идей. Мы в нашем холдинге ищем идеи не только за пределами компании, но и внутри ее (рисунок 3). Наверняка это далеко не все способы поиска, но именно их мы используем и считаем наиболее эффективными. Опыт нашей компании в поиске новых ниш довольно разнообразен. Приведу несколько примеров. Интермодальные перевозки. Десяток лет назад, видя изношенность инфраструктуры и технологического оборудования в России, мы организовали подразделение интермодальных (разные виды транспорта с перевалкой) перевозок негабаритных и тяжеловесных грузов. Чаще всего в рамках данной услуги перевозятся крупное промышленное оборудование, спецтехника. Одной из популярных схем является перевозка груза автотранспортом от производителя (владельца) в одной из европейских стран до города Бреста (Белоруссия), перегрузка на железнодорожный транспорт с последующей доставкой получателю на территории СНГ. Также востребована схема с доставкой морским транспортом до одного из балтийских портов с последующей перегрузкой и доставкой получателю. Специалисты компании определяют оптимальный маршрут для каждой перевозки, координируют процесс доставки, получают необходимые разрешения, обеспечивают сопровождение. Направление успешно оперирует и по сей день. Логистика на аутсорсинг. Услуги контрактной логистики начали оказывать более пяти лет назад, видя возможность популяризации темы переноса логистики на аутсорсинг, что стало особенно актуальным в кризисных условиях. В тот период компании активно отказывались от расходов, связанных с непрофильными функциями, старались привязать издержки к конкретным результатам по продажам и поэтому сокращали собственные отделы логистики. Также режим экономии заставил активно искать способы оптимизации расходов на логистические процессы. Располагая большим опытом в данном направлении, мы определили, что будет интересно подобным компаниям и как мы сможем принести им ощутимую пользу. IT для логистики. Несколько лет назад мы осознали, что информационные технологии будут играть все большую роль в логистике. Так был создан субхолдинг EBS Partners, который специализируется на доработке, внедрении и технической поддержке программных продуктов для логистики. К примеру, один из ключевых продуктов в портфеле компании — Oracle Transportation Management (OTM). Это решение объединяет и оптимизирует планирование и осуществление перевозок, оплату, а также автоматизирует бизнес-процессы, связанные с любым видом доставки груза. ОТМ интегрирован с ERP-системой от Oracle OeBS Oracle e-Business Suite и системой бизнес-аналитики Business Intelligence, через которые мы выстраиваем cockpit, или спидометры, помогающие руководителям принимать правильные управленческие решения. Уже сейчас у компании есть несколько клиентов, которые для работы с ними требуют полную интеграцию информационных систем (обмен информацией онлайн, безбумажный документооборот). С учетом рыночной конъюнктуры мы ожидаем, что удельный вес подобных компаний будет только расти. Способы оценки перспективности выбранной ниши.Прежде чем занять новую нишу, компания обычно проводит тщательное исследование с целью получить представление о ситуации на рынке. Наиболее распространенными способами оценки бизнес-направлений являются экспериментально-экстремальный (оценка боем), профессиональная экспертиза и интервью целевой аудитории. В нашей компании расписан процесс разработки бизнес-плана, который содержит набор инструментов, позволяющих оценить перспективность нового направления бизнеса. Проводится анализ емкости рынка, потенциал его развития. Мы обычно исходим из макроэкономических показателей — ВВП стран и доли отраслей или сегментов, программ развития, реализуемых правительствами. Отслеживаем тренды. Учитываются входные барьеры, которые необходимо преодолеть для развития сегмента. Например, в сегменте транспортных услуг таким барьером может быть наличие специализированного или специально оборудованного транспорта (для перевозки определенных грузов). Анализируются конкуренты и потребители. Выстраивается политика риск-менеджмента на основе существующих рыночных угроз. Например, сегодня мы работаем над программой хеджирования курсовых рисков (наша корпоративная валюта учета — евро), которые сильно влияют на экспортно-импортные грузопотоки, на результаты нашей деятельности. Проводим также другой анализ на основе инструментов, которые используются в современной маркетинговой науке. И чем более детальный анализ удастся провести, тем более взвешенное решение о перспективности освоения новых сегментов будет принято. Но конечно, каждая ситуация по-своему уникальна, поэтому опыт и стратегическое мышление собственников бизнеса, а иногда и их интуиция также играют немаловажную роль, ведь выбор нового направления бизнеса — это своего рода творчество, которое нельзя убивать администрированием. Часто именно партнеры дают нам подсказки для новых идей и решений. Технические специалисты решают конкретную задачу заказчика, а в результате возникает решение, способное стать самостоятельным направлением бизнеса. В настоящий момент мы активно развиваем новое направление — производство систем охлаждения для базовых станций связи. Новая ниша возникла в сотрудничестве с одним из мобильных операторов «большой тройки», который искал способ снизить эксплуатационные затраты на своих базовых станциях. Одно из обязательных условий безаварийной работы аппаратуры — хорошее охлаждение, своевременное отведение теплоизбытков. Традиционно в России все базовые станции оснащаются бытовыми кондиционерами, которые стоят недорого, но имеют два больших минуса. Первый — их ресурс не рассчитан на работу в жестких условиях, где охлаждение происходит непрерывно, поэтому оборудование быстро изнашивается. Второй — значительное энергопотребление. Учитывая эти недостатки, мы совместно с партнерами разработали приточную установку с системой free cooling (свободное охлаждение) и рекуперацией тепла. Она потребляет меньше энергии, а в холодное время года вообще работает за счет уличного холода. К тому же установка оснащена программным обеспечением для удаленного мониторинга, управления и диагностики работы системы, что позволяет оператору экономить средства и время на обслуживание и управление системой. От задумки до воплощенияЕсли говорить о новой нише в выставочном бизнесе, безусловно, речь пойдет о разработке новой тематики выставочных проектов. Многие темы уже стали избитыми, выставки по ним проводятся не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в ряде регионов России, а придумать новую весьма непросто.
И у нас, и за рубежом совсем немного людей, которые являются авторами новых тем выставок в своей стране. За 25 лет работы в выставочной деятельности у меня появились четыре-пять собственных наработок. Их создание очень непросто и требует больших временных и интеллектуальных затрат. Но новые идеи нужны всегда, это жизнь. Планируем проектПервое, на что надо обратить внимание, — востребованность темы в стране. Есть, к примеру, направления бизнеса, характерные только для Азии, Ближнего Востока. У нас они не развиваются в силу климатических условий и еще множества других причин, соответственно, и выставки по этим направлениям в России успешными не будут. Далее необходимо изучить мировой график проведения выставок на подобную тематику. Если в течение хотя бы двух месяцев до и после запланированного нами времени проведения таких выставок нет, можно начинать разрабатывать проект. Затем начинается конкретная работа: подыскиваются партнеры, которые смогли бы выступить соорганизаторами, подбираются ведущие компании отрасли. Выставочный оператор не может являться специалистом во всех областях, особенно когда речь идет о новом для него проекте: тем тысячи, а оператор один, поэтому, естественно, нужно опираться на помощь и поддержку структур, которые в этом бизнесе работают. Тем более что, создавая новый выставочный проект, мы планируем его не на один год, а на перспективу. Оцениваем перспективыО перспективности ниши можно говорить в том случае, если ее поддерживают представители бизнеса в стране, ведущие зарубежные игроки, ассоциации, объединения, работающие в данной отрасли. Также можно говорить о перспективности выставочного проекта, если в его рамках разработана серьезная деловая программа, которая собирает ведущих представителей отрасли. Самый же главный показатель перспективности мы видим в конце выставки, когда раздаем дипломы участникам и предлагаем им подать заявки на следующий год. Если многие выражают желание участвовать в дальнейшем, тогда можно смело говорить, что выставка перспективна. Очень непросто выбрать новую тему, но еще сложнее ее развить. Самое главное, чтобы участники сами увидели успешность прошедшего мероприятия. Выставка — это инструмент развития бизнеса, если она способствует получению новых заказов, разработке в рамках конгрессной части актуальных программ или законодательных инициатив, которые пойдут во властные структуры, тогда она будет развиваться и однозначно идти вперед. Анализируем удавшийся проектНаиболее яркий и классический пример в поиске новой ниши — Tele-Radio Broadcast Expo — выставка телерадиооборудования. Это был собственный проект МВЦ «Крокус Экспо», нашим партнером выступила Национальная ассоциация телерадиовещателей. Когда мы придумали эту выставку, нас поддержали ведущие игроки российского рынка. Выставка практически с первого года заняла четвертое место в мире. Сегодня она занимает третье. Это пример правильного выбора и разработки новой ниши из нашего прошлого опыта. Более свежий пример — международная специализированная выставка-форум «Дорога», которая проводится с целью выявления и решения проблем транспортного комплекса России. Понимая актуальность вопроса, мы были уверены, что мероприятие привлечет огромное внимание. Ведь эта ниша была абсолютно пуста. И результат оправдал наши ожидания. На сегодняшний день это одно из самых значимых мероприятий, посвященных развитию дорожной инфраструктуры России. Идею предоставления в аренду ресторанного оборудования нам подсказали клиенты ресторана выездного обслуживания Parad Catering. Запросы на аренду ресторанного оборудования без сопровождения мероприятия поступали часто, и вместе с тем компания имела возможность предоставлять его в аренду в свободное от заказов время. После недолгих раздумий и расчетов в 2004 году мы вывели отдельную услугу — предоставление оборудования для ресторанов в аренду сроком от трех дней. Теперь свободные тарелки не залеживались на складе, а приносили дополнительную прибыль. Опция со временем начала пользоваться популярностью, и через четыре года подразделению стало тесно в рамках Parad Catering. Так и появилась торговая марка Rent4Party. На появление новой торговой марки повлияли постоянно увеличивающийся поток заказов, расширение географии деятельности и увеличение ассортимента товаров и услуг компании в области кейтерингового бизнеса. После того как компания Rent4Party стала самостоятельной единицей, к нам стали обращаться еще вчерашние конкуренты — ведущие рестораны выездного обслуживания и event-агентства, то есть прямые конкуренты Parad Catering. Таким образом, новая компания, которая стала результатом сужения услуги, выявила новую нишу в бизнесе. Более целевое использование материальных ресурсов открыло перспективное направление и позволило ему развиться до образования отдельной торговой марки. worldsellers.ru Как выбрать нишу для бизнеса: пошаговая инструкцияРано или поздно перед человеком встает вопрос: продолжать работать «на дядю» или попробовать свои силы в собственном деле. Самостоятельный бизнес – это личная и финансовая независимость, реализация амбиций, статус. Но одновременно – это повышенные риски и вся полнота ответственности за конечный результат. Успешность будущего предпринимательства во многом определяется правильностью выбора бизнес-ниши, о чем мы и поговорим в данной статье. 1. Определяемся с бизнес-направлениемВыбор направления для будущей деятельности – самый важный шаг для начинающего бизнесмена. Не нужно сломя голову хвататься за первую попавшуюся (пусть и популярную) идею. Нужно трезво оценить не только перспективы направления, но и собственные возможности по вхождению в выбранную сферу и развитию в ней. Желательно, чтобы ниша соответствовала как минимум одному (а в идеале – всем) критерию:
Пользуясь этими нехитрыми рекомендациями, можно на начальной стадии отсечь направления, которые вам не подходят. 2. Оцениваем перспективы Хорошо, когда вы четко представляете, чем хотите заниматься и как к этому идти. Но чаще всего при выборе ниши для бизнеса начинаются метания между различными вариантами. Поэтому лучше составить шорт-лист идей, которые, по вашему мнению, «выстрелят» в вашем исполнении. Составив такой перечень, можно приступать к более тщательной оценке каждой идеи с точки зрения возможностей и угроз. В первую очередь нужно понять две вещи:
Нужно четко представлять, какие потребности клиентов будет закрывать ваш бизнес. Потенциальные потребители – это деньги, и оценивать их нужно, задействовав различные механизмы: опросы знакомых, тематические форумы, группы в социальных сетях, мнения экспертов. Нужно составить портреты потребителей для каждой выбранной ниши. Выбранная сфера должна иметь перспективы развития. Не имеет смысла вкладываться в направление, которое пусть и пользуется спросом сейчас, но имеет тенденцию к «схлапыванию» в ближайшем будущем. 3. Взвешиваем свои возможностиПорог вхождения везде разный, и на это влияют различные объективные и субъективные факторы. При оценке каждой перспективной ниши следует учитывать эти факторы, причем даже те, которые на первый взгляд могут показаться незначительными:
Тщательная проработка всех факторов по каждой выбранной нише поможет провести градацию и составить ваш персональный рейтинг бизнес-идей. А дальше останется только не бояться сделать первый шаг. 4. Считаем правильноСоставление предварительного бизнес-плана по каждой идее – достаточно трудоемкий, но необходимый этап. Важно понимать, что «овчинка стоит выделки», потому что конечная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Делать бизнес ради самого процесса – неправильно и, в конце концов, приведет к финансовому краху. Именно недостаточная глубина погружения и излишний оптимизм в расчетах на начальной стадии – главная причина убыточности и банкротства большинства начинающих бизнесменов. При расчетах нужно ориентироваться именно на пессимистический прогноз. Даже кажущееся перспективным направление с множеством неудовлетворенных потребностей клиентов – это далеко не гарантия потока потребителей на первых стадиях развития бизнеса. Путь от потенциального клиента к реальному – достаточно долгий, и нужно быть готовым пройти его «в минус». При составлении предварительного бизнес-плана нужно просчитать:
Предварительный бизнес-план отличается от полноценного, но его вполне достаточно для оценки возможности входа в выбранную бизнес-нишу. 5. Делаем окончательный выборПройдя предыдущие 4 шага, вы увидите более-менее четкую картину по каждой бизнес-идее. У вас на руках предварительные расчеты, оценка каждого направления и понимание, что нужно делать. Взвесив перспективы каждой идеи по предложенной методике, на выходе вы получите вполне реальную нишу для собственного бизнеса. Будьте готовы к трудностям на первых этапах и запаситесь терпением: окупаемость вложений – вопрос не одного месяца. Но открывающиеся перспективы стоят того, чтобы начинать собственное дело. zapusti.biz
|
