Развитие бизнеса с нуля. Развить бизнес

Как развить бизнес-мышление у ребенка: 5 шагов

Начинать развивать бизнес-мышление в юном возрасте очень важно. Пока ребенок полон энтузиазма, родители могут вдохновлять его — к примеру, на поиски необычных способов зарабатывания денег. Развивая в детях ответственность, критическое мышление и все то, что необходимо будущему предпринимателю, родители параллельно укрепляют его уверенность в себе.

Отдельный пункт — развитие лидерских качеств. Лидеры свободны от стереотипов, стандартов и привычных рамок. Детей нужно учить ставить цели, работать в команде, принимать решения, брать на себя ответственность. Но развивая в ребенке подобный тип мышления, необходимо придерживаться некоторых правил: учитывать возраст ребенка, развивать не только логическое мышление, но и творческий потенциал. В будущем это поможет естественным образом развить любые навыки. Чему же стоит уделить особое внимание?

Постановка целей

Целеполагание и планирование — главные составляющие любого процесса. И привить ребенку подобные способности можно. Например, вместе поставить цель, разбить ее на тактические шаги и следовать им, периодически проводя ревизию промежуточных результатов. Такой план можно превратить в интересный квест. Это выработает у ребенка привычку ставить цели и добиваться их.

В повседневной жизни старайтесь приучать детей планировать дела на неделю, месяц, год — по разным направлениям. И не забывайте вместе следить за результатами.

Финансовая грамотность

Покажите ребенку, как нужно обращаться с деньгами, какой ценностью они обладают, какие действия нужно предпринять, чтобы накопить нужную сумму. Для понимания ценности денег важно выработать ответственное отношение. Например, вы можете вместе придумать способ заработка или помочь ребенку организовать собственное дело в игровой форме. Это даст ему понимание того, как устроен бизнес.

Научите ребенка ценить деньги. Поощряйте его инициативу в желании найти и выполнить дополнительную работу за финансовое вознаграждение. Но тут важно понимать, что хорошее поведение, выполнение обязанностей и т.д. не должны финансово поощряться.

Критическое мышление

Организация собственного дела подразумевает ответственность за принятые решения. Это, в свою очередь, учит детей ответственности и инициативе. С детства нужно уметь задавать вопросы себе и окружающим. Это сложный мыслительный процесс, который начинается с получения ребенком информации и заканчивается принятием обдуманного решения, формированием собственного отношения к вещи или ситуации.

Критически мыслящий ребенок всегда сможет аргументировано доказать свою позицию. Он будет опираться на логику и на мнение собеседника, а значит, сможет объяснить, почему он с ним согласен или не согласен.

Чтобы развить этот навык, больше разговаривайте с ребенком, узнавайте его мнение по поводу тех или иных вещей, учите задавать вопросы и отстаивать свою позицию. Обсуждайте прочитанные книжки, просмотренные мультфильмы или праздники, которые удалось посетить. Позволяйте ребенку высказываться. Не реагируйте негативно на его мнение, если оно не совпадает с вашим.

Умение работать в команде

Командные виды спорта или любое совместное дело с друзьями научит работе в коллективе. Так ребенок поймет, как важно организовывать остальных и себя, а также научится ответственности за свои действия.

Соблюдение сроков

Прививайте ребенку навыки самодисциплины и соблюдения определенных сроков. Помогите ему научиться управлять временем. Пусть он берет ответственность за выполнение или невыполнение определенного домашнего или учебного задания в заранее согласованный срок.

Конечно, развитие этих навыков не должно идти вразрез с интересами ребенка. Позволять ему заниматься любимыми делами не менее важно, чем нелюбимыми, но необходимыми. В погоне за всесторонним развитием следите за тем, чтобы не перегрузить своего сына или дочь. Усталый малыш не сможет генерировать идеи. А эти идеи очень важно поддерживать, даже если они вам кажутся рискованными. Дети должны чувствовать свое право сделать что-то, выходящее за рамки обыденного. Они не должны бояться рисковать — очень часто в основе гениальных решений лежит риск.

Об эксперте

Жанна Казанская — предприниматель, основатель сети детских садов «Интересный детский сад».

Развитие бизнеса с нуля: варианты и идеи малого бизнеса

Многие утверждают, что развивать бизнес с нуля было гораздо проще в лихие 90-е, когда капиталистический строй в нашей стране только зарождался. В этом утверждении есть доля истины: конкуренция была минимальной, а количество свободных ниш – просто огромным. Сегодня же начинающему предпринимателю нужно быть готовым к работе в гораздо более жестких условиях – сейчас, чтобы открыть бизнес, необходимо обладать серьезными конкурентоспособными преимуществами, стартовым капиталом и большим желанием работать.

Мы подготовили для вас обзор бизнес-идей, подобрали советы от экспертов и составили поэтапный план действий по открытию собственного бизнеса. Если вы хотите добиться финансовой независимости и стать по-настоящему успешным бизнесменом, надеемся, что из нашей статьи вы сможете почерпнуть немало полезной информации.

Идеи для открытия бизнеса без вложений

Главный фактор, волнующий большинство начинающих предпринимателей – это отсутствие средств для открытия бизнеса. В этом случае эксперты советуют пойти следующим путем: подумайте, что вы умеете делать по-настоящему хорошо, и нужны ли ваши умения конечному потребителю. При грамотном подходе вы сможете развить свой бизнес с нуля, используя уже имеющиеся у вас ресурсы – недвижимое и движимое имущество, оборудование и, наконец, собственные навыки и таланты.

Предлагаем вашему вниманию ТОП-20 идей для открытия малого бизнеса, которые являются наиболее актуальными при нынешней ситуации на рынке.

Мастерская по ремонту тех или иных товаров.
Домашняя кондитерская или предприятие по приготовлению офисных обедов.
Швейное ателье.

Агентство по организации мероприятий (свадеб, праздников, юбилеев и т.д.).
Центр по заправке картриджей.
Магазин по продаже изделий ручной работы (украшения, сувениры, открытки и т.д.).
Фермерское хозяйство.
Студия дизайна (интерьеров, ландшафтов и пр.).
Фирма, предоставляющая услуги по решению бытовых вопросов (уборка, починка сантехники, выгул собак и т.д.).
Ферма по выращиванию рыбок, растений, насекомых.
Контора по написанию дипломных работ, рефератов, научных трудов.
Организация, предоставляющая услуги репетиторов.
Консалтинговое агентство.
Вышивальный цех.
Компания по небольшим строительным подрядам.
Бюро ритуальных услуг.
Домашний детский сад/услуги няни.
Брачное агентство.
Массажный, маникюрный салон.
Юридическая, финансовая, аудиторская компания.

Для уменьшения финансовых вложений на начальном этапе развития заниматься бизнесом можно дома. Если дела пойдут хорошо, то затем можно арендовать офисное помещение и нанять персонал.

Практика показывает, что бизнес с нуля, то есть совершенно без вложений, проще начинать с предоставления различных услуг. Открывать свой магазин или цех по производству товаров немного сложнее – здесь вам понадобится хотя бы небольшой стартовый капитал. Но все эти вопросы можно решить, если помнить о главном аспекте открытия бизнеса – вы должны быть настоящим профи в том, чем решили заниматься!

Этапы развития бизнеса с нуля

Каждого будущего предпринимателя, конечно же, волнует вопрос: с чего начать развитие своего бизнеса. Если вы не будете иметь четкого понимания открытия собственного дела, скорей всего, все ваши усилия пойдут прахом.

В принципе, любая бизнес-модель укладывается в следующую схему развития.

Идея для открытия бизнеса. Все логично: прежде чем начинать бизнес с нуля, нужно заранее знать, что вы планируете делать. Хорошая идея – залог успешного старта и дальнейшего функционирования бизнеса. Если человек не в состоянии придумать идею, то об открытии бизнеса не может быть и речи. При этом совсем не обязательно изобретать велосипед. Подумайте, какие уже работающие идеи кажутся вам наиболее эффективными и выгодными, и проанализируйте, сможете ли вы это повторить – и не просто повторить, а улучшить идею, сделав ее привлекательной для конечного потребителя. Трансформированная таким образом идея станет совершенно новым бизнесом, который непременно найдет своего клиента.

Анализ рынка. После того, как вы определились с идеей для своего бизнеса, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке. Оцените, насколько ваш бизнес-проект будет полезен людям, подумайте, не превышает ли предложение спроса, проверьте, с каким количеством конкурентов вам придется столкнуться. На этом этапе развития бизнеса также необходимо провести сравнение ценовой политики, качества изготовления товаров или предоставления услуг, представленный на рынке ассортимент и т.д.
Разработка бизнес-плана. Составлять бизнес-план нужно не для банка, инвесторов или партнеров – его нужно разрабатывать в первую очередь для себя. Поэтому делайте подробное описание открытия и развития бизнеса с нуля в той форме, которая вам наиболее удобна – помните, что с этим бизнес-планом вам предстоит работать очень и очень долго. Пропишите в этом документе все планируемые расходы, возможные варианты продвижения своего товара или услуги на рынке и т.д. Не забудьте составить УТП – уникальное торговое предложение, то, чем именно ваш бизнес будет отличаться от похожих проектов, которые уже успешно действуют. Бизнес-план позволит вам не забивать голову лишней информацией и четко придерживаться разработанной схемы развития бизнеса. Совет от специалистов: ни в коем случае не берите за основу готовый бизнес-план. Каждый стартап уникален и, чтобы его открыть, нужны уникальные исходные данные.

Поиск инвестиций. Для кого-то это может показаться печальным, но любой бизнес требует хотя бы минимальных финансовых вложений. Как вариант, вы можете начать бизнес с нуля вообще без денег, но тогда приготовьтесь ждать довольно долго, пока он начнет приносить доход. При открытии бизнеса следует помнить, что к сумме, прописанной в бизнес-плане, необходимо прибавлять минимум 20% — это делается на случай непредвиденных расходов и форс-мажорных обстоятельств. Пусть лучше у вас останутся лишние деньги, чем весь бизнес пойдет ко дну только потому, что вы оказались не очень предусмотрительным. Когда вам будет известна конкретная сумма, можно приступать к поиску инвестиций для открытия бизнеса. Отлично, если эти деньги у вас есть! Но если их нет, попробуйте использовать один из вариантов, как-то: одолжить у родственников или близких друзей, продать что-то из ценного имущества, отложить открытие бизнеса до тех пор, пока не заработаете нужную сумму. Чего не нужно делать, так это начинать бизнес с нуля через получение кредита в банке. Не дай бог дело не заладится и ваш бизнес прогорит – как вы будете возвращать кредит?

Регистрация компании. Любой бизнес должен быть официально зарегистрирован. Для открытия бизнеса вам доступны две классические формы деятельности – ИП или ООО. В случае начала бизнеса с нуля регистрировать какую-либо другую форму, например, АО, представляется экономически нецелесообразным. Что лучше подойдет для вашего бизнеса – ООО или ИП – зависит от особенностей предполагаемой деятельности. То же самое касается и оптимальной формы налоговой и бухгалтерской отчетности.
Тестирование готовой идеи. Начиная бизнес с нуля, необходимо понимать, как вы будете действовать в дальнейшем. Для этого требуется пройти первое «боевое крещение», в ходе которого нужно изготовить минимальное количество товара для продажи в магазине или подготовить услугу, запустить рекламу и попробовать совершить первые успешные продажи. Так вы изучите на практике, есть ли спрос на ваши товары и услуги. При отрицательных результатах вам следует пересмотреть свою идею, отредактировать бизнес-план и пройти этап тестирования еще раз. На этой стадии происходит работа над ошибками, в ходе которой можно обнаружить недостатки предлагаемых товаров и услуг и оперативно их исправить.

Развитие бизнеса. После того, как ваш бизнес открыт и успешно протестирован, можно начинать заниматься его дальнейшим развитием. Наймите персонал, смените офис на более просторный, доработайте сайт – в общем, доведите до совершенства все, что только возможно. На этом этапе уже можно не бояться идти в банк за оформлением кредита или на платформу взаимного кредитования, ведь ваш бизнес начал приносить деньги. Кроме того, стадия развития предполагает увеличение расходов на рекламу, чтобы нанятые сотрудники и купленное оборудование не простаивали без дела. При этом количество задействованных рекламных инструментов будет прямо пропорционально числу потенциальных клиентов.
Расширение бизнеса. Вы открыли свой бизнес и он успешно работает – пришла пора задуматься об увеличении масштабов своей деятельности. Например, почему бы не попробовать открыть магазин в другом городе или распространить рынок своих услуг на ближнее зарубежье? Продвигаться можно не только вширь, но и вглубь – начните производить новые категории товаров или займите смежную нишу (пример: в дополнение к швейному ателье можно открыть вязальный цех или превратить маникюрный кабинет в полноценный салон красоты).

Советы по открытию малого бизнеса

Зачем учиться на своих ошибках, когда их можно вообще избежать – для этого нужно просто изучить промахи своих конкурентов и как можно тщательнее подготовиться к запуску бизнеса с нуля. Представляем вашему вниманию сводную подборку, в которой мы собрали советы опытных предпринимателей, не раз имевших дело с открытием бизнеса.

При необходимости оформить заем или одолжить деньги у знакомых сумма долга не должна превышать 50% имеющегося у вас в наличии стартового капитала. Подумайте, как вы будете отдавать деньги в случае, если ваш магазин, цех или фирма прогорит?

Стратегический запас вроде денег, отложенных на образование вашего ребенка, должен относится к разряду НЗ – его ни в коем случае нельзя пускать на старт бизнеса или покрытие убытков.

Подумайте о залоговом имуществе: если у вас всего одна квартира, в которой вы живете, она не должна служить основанием для залога при оформлении кредита в банке.

Есть такая поговорка: курочка по зернышку клюет. Так же и с бизнесом – начинайте с малого, постепенно развиваясь и расширяясь, шаг за шагом увеличивая ассортимент своих товаров и услуг, открывая новые офисы и магазины.

Продумайте все возможные варианты развития сценария – даже те, при которых ваш бизнес может оказаться убыточным. Это даст вам более четкое понимание рыночной ситуации, подготовит к непредвиденным обстоятельствам и позволит в случае проигрыша выйти из дела с минимальными потерями.

Вы должны верить в себя, но эта вера не должна быть слепой. Открывая магазин по продаже товаров или контору по оказанию услуг, предприниматель должен избавиться от розовых очков – в противном случае его ожидает неизбежный крах.

Прежде чем начинать бизнес, необходимо основательно изучить теорию. Вы должны быть подкованы, как настоящий профессор экономики и предпринимательства. В область ваших изысканий должны попасть источники сбыта, конкуренты, потенциальные клиенты, рентабельность проекта, способы его развития и сам рынок в целом.

Не пренебрегайте мнением профессионалов, ведь они на собственном опыте знают, что нужно и чего не нужно делать при открытии бизнеса. Прекрасно, если вы можете лично пообщаться с успешными бизнесменами. Если же у вас нет такой возможности, читайте тематические публикации, смотрите интервью и следите за новостями в своей области деятельности.

Помните о бесплатном сыре, который, как известно, бывает только в мышеловке. Современный рынок наводнен проектами, обещающими сделать вас богатым и счастливым всего за неделю – как правило, такие идеи предлагают аферисты или мечтатели, которые далеки от реальности (см. пункт про розовые очки).

Делайте то, что вы умеете. Как правило, бывшие бармены открывают отличные питейные заведения, опытные столяры – цеха по изготовлению мебели, менеджеры по продажам – достойные внимания магазины, и т.д. Не начинайте свой проект, если у вас нет опыта в этой сфере!

Не ленитесь планировать каждый свой шаг. Составляйте планы на неделю, месяц и год вперед, не забывайте помечать, какую идею удалось воплотить в жизнь, а на каком этапе вы застряли. Наглядное подтверждение своих действий поможет вам избежать возможных ошибок и активно развиваться.

Будьте в готовы к долгой и упорной борьбе. Бизнес-сообщество не терпит слабаков. и если вы заранее готовы закрыть магазин лишь потому, что у вас не пошли первые продажи товара, то проект не стоит даже начинать. Почитайте истории успеха известных миллионеров и вы узнаете, с какими трудностями им приходилось столкнуться, прежде чем они стали по-настоящему богатыми.

О чем должен помнить начинающий бизнесмен

В заключение нашей статьи хотим зафиксировать ваше внимание на том, о чем должен помнить каждый начинающий предприниматель.

Психологический настрой – 90% успеха. В качестве примера можно привести успешных спортсменов: все профессионалы примерно одинаково подготовлены, но к победе приходят лишь единицы. Все дело в психологическом настрое – одни верят в себя, другие же еще на старте готовы прийти к финишу в числе аутсайдеров. Бизнесмен – это тот же спортсмен, который помимо ясной головы, внутреннего спокойствия и умения концентрироваться на важном должен быть настроен на победу.
Качество товаров и услуг – фундамент вашей репутации. Даже если у вас очень маленький магазин по продаже носовых платков или вы предоставляете услуги наращивания ресниц на дому, помните о том, что качество должно быть безупречным. Только при соблюдении этого условия клиенты будут возвращаться к вам вновь и рекомендовать вас своим знакомым, что в итоге приведет к увеличению прибыли и расширению вашего бизнеса.
Реклама – двигатель торговли. Несмотря на то, что этому выражению уже очень много лет, оно не теряет своей актуальности. Без рекламы о вас узнают разве что ваши родственники и друзья. Публикации в СМИ, баннеры, презентации, листовки, электронные рассылки, раздача образцов или акция по предоставлению бесплатной услуги – все это в конечном результате принесут вам лишь пользу.
Любой бизнес требует определенных вложений. Мы уже говорили об этом и повторимся вновь: избежать денежных затрат вам вряд ли удастся. Даже если вы предоставляете услуги, оперируя лишь собственными знаниями и умениями, вам понадобятся средства для создания своего рабочего места – покупка адекватного компьютера, если вы решили зарабатывать веб-дизайном, приобретение соответствующей униформы и инструментов, если вы собрались работать парикмахером, и т.д.
Быть предпринимателем – удел далеко не каждого. По статистике, успеха в бизнесе добивается лишь 10% всех стартаперов. Это связано с особенностями характера человека, моментом запуска проекта, наличием стартового капитала и многими другими факторами. Не нужно расстраиваться, если все ваши стартапы проваливаются один за другим – возможно, вам просто стоит заняться чем-то другим?

В любом случае, нужно идти навстречу своей мечте, адекватно оценивать свои силы, быть трудолюбивым и занимать активную жизненную позицию. Ну а мы, в свою очередь, желаем вам успеха в любых ваших начинаниях и верим, что у вас все получится!

simplefinance.ru

Как развить бизнес? | Здесь ОТВЕТЫ

Чтобы развить свой бизнес как я уже раньше писал надо просто правильно его начать. Здесь имеется ввиду начать его с правильным бизнес планом, рекламной компанией, наличием хорошего персонала, достойным оборудованием и другими приспособлениями нужными для ведения бизнеса. Люди которые что-то игнорируют, например по причине того что у них маленький стартовый капитал и собираются начинать бизнес на голом месте без рекламы и в одиночку, ну может быть с одним помощником, который ничего не знает, естественно проваливается.

Развитие своего бизнеса это наверное как взлет на воздушном шаре, нужно выкидывать мешки с песком, чтобы пробиться наверх и повысить свой уровень дохода. Предприниматели никогда не будут жалеть кого-то на пути к своему успеху, так что если вы например открывали свой бизнес с родственниками или друзьями, которые теперь тянут вас вниз их нужно вывести из бизнеса любыми путями. То же самое касается неквалифицированного персонала который работать по своей специальности не любит и постоянно отлынивает от работы. Всех таких людей надо беспощадно увольнять и быть очень жестким человек. Ведь от вашей жесткости и эгоизма к персоналу в основном и зависит развитие и успех вашего бизнеса.

Вот мы как бы и разобрались с тем что нужно уволить некоторые недостойные элементы для развития своего бизнеса. Далее нужно решить все вопросы требующие нормальной работы вашего бизнеса в текущем положении. То есть если есть какое-то плохое оборудование, например, швейные машинки, которые очень скоро со дня на день вас подведут, следует заменить. Если вы будете игнорировать подобный вопрос то в скором времени та самая машинка сломается и выведет из работы мастера который за ней сидит и также принесет очень неплохие убытки. А развивать бизнес или расширять его без нормальной работы в текущем положении нельзя.

Я так думаю что каждый бизнес должен быть направлен в первую очередь на клиентов и покупателей. Так что если ваши покупатели заходят в ваш офис и чувствуют себя там очень плохо. Например там недоделан ремонт или что-то им не понравится, жесткие деревянные стулья или еще что-то. То клиенты не будут уже воспринимать ваш бизнес в серьез. Помните фильм Generation П? Как они там когда на встречу с клиентами ехали одевали ролексы, покупали пейджеры которые были тогда в диковинку и приезжали естественно на шестисотом Мерседесе. Если вы будете вести себя подобным образом, то есть фирма ваша может и не тянет такие расходы. Но вы например у себя в приемной поставили дорогущие кожаные кресла, красивый дубовый стол директора, дорогой ноутбук, сами одеты подобающим образом и ремонт приемной сделан на ура, тогда у вас есть шансы развиваться. Клиенты которые будут приезжать к вам чтобы подписать договор будут уже чувствовать себя по-другому, они будут невольно думать что все вокруг вы заработали сами и вы очень богатый человек. То есть здесь я с вами разобрал вопрос о показухе, клиенты и вообще все люди очень покупаются на внешнее и если внутренне хотя бы чуть-чуть похоже на правду они уже ваши. Показуха она практических во всех сферах бизнеса решает многие проблемы. Например в банке все сделано просто очень красиво, бешенные ремонты на тысячи долларов за помещение, но вот банк этот может развалиться в любой момент. А стало быть клиентам нужно внушить что банк этот крайне серьезный и им можно доверять, более того можно вкладывать в них деньги.

Следующим вопросом в развитии бизнеса я бы назвал расширение. Расширение бизнеса происходит двумя путями, в первом вы увеличиваете просто площадь вашего помещения под бизнес, нанимаете новых работников сюда же или увеличиваете спектр услуг. Это будет качественное расширение бизнеса. Почему я говорю качественное? Это не от того что ваш бизнес сразу станет лучше, просто он перейдет в другое явление и будет в новом качестве. Но также есть и количественное расширение. Например у вас есть свой продуктовый магазин и вы хотите как-то развиваться, да с радостью, но вот в этом конкретно районе расти некуда, спрос тут больше заданного не будет. Стало быть вам надо открывать продуктовый магазин уже в другом районе. Начинать там все то же самое и зарабатывать свои деньги. Самое главное это не думайте о том что например, количественное расширение лучше качественного. Здесь лучше или хуже нет. Вы можете сделать качественное расширение того же продуктового и превратить его в многофункциональный магазин со столовой, но это не принесет ничего кроме драк алкоголиков в этой столовой и постоянного ущерба морального и материального. А открыв второй магазин вы можете неплохо повысить свой уровень доходов и победить с помощью количественного расширения вашего бизнеса. Я надеюсь концепция разивития вам здесь понятна.

Еще одним вопросом в развитии бизнеса я бы назвал ваш личностный рост. Например вы должны как-то в этом бизнесе обучаться. Представьте что ваша фирма пригоняет подержанные автомобили из США. Что здесь? Чему обучаться? Нужно изучать рынок каждый день. Узнать все точки в конкретно том штате где вы торгуете, общаться с американцами и нашими соотечественниками которые там живут и занимаются теми же вещами. Поехать в США и узнать как все там происходит на самом деле. Сделать домашнее задание. Например выбрать сто машин и из них которые вы реально хотели бы пригнать. Прилететь в США и узнать какие ваши варианты были верными увидев машины в живую. Также можно узнать какое законодательство действует на ваши автомобили при въезде в США, возможно есть какой-то более выгодный путь, например растоможить автомобиль в другой стране, которая потом не потребует таможенного расчета в России? Вы в общем должны не просто интересоваться своим бизнесом для его развития, а просто быть наркоманом по этой теме. С утра до вечера не только думать о своих расходах, но также обучаться каждый день и узнавать новое. Ведь тот кто не учится останется на одном уровне навсегда просто.

Развитие вашего бизнеса также зависит от конкуренции. Если у вас не будет конкуретнов, то тогда вы не сможете нормально развиваться. Ведь если ходить в тренажерный зал где вы занимаетесь один, то вы никогда не узнаете хорошо ли вы выглядете или плохо, вы всегда будете думать что вы просто идеален и ваше тело получше чем у мистера Вселенная. Также и в бизнесе, отсутствие конкурентов у продуктового магазина в каком-то поселке делает год за годом сервис все хуже и хуже. Вам нужно изучать своих конкурентов, опережать и бороться с ними чтобы стать на уровень выше. Если вы не сможете этого, надо где-то обучаться, об этом я написал в предыдущем абзаце. Также война с конкурентами за рынок в конкретном районе даст вам просто бесценный опыт.»

qalib.net