ГлавнаяБизнесС чего начать бизнес план

С чего нужно начинать планирование своего бизнеса. С чего начать бизнес план


С чего начинается бизнес-план | Бизнес Советы

Бизнес-план, по сути, является информацией о бизнес-проекте и о том, как он будет функционировать за определенный период, скажем за три года. Это некая программа деятельности предприятия, которая разрабатывается на основе маркетинговых исследований.

В среднем такая информация умещается на 15-30 страницах, и начинается с «Резюме», в котором указаны: местонахождении бизнеса, целевой потребитель услуги или продукта, начало функционирования, общие расходы на открытие, срок окупаемости и информация о том, какие средства из вложенных собственные, а какие заемные.

Следующий шаг планирования и пункт №2 – это «Описание услуги/продукта», который будет составлять основу бизнеса, плюс, что приоритетно для инвесторов, описание его отличительной особенности.

Следом расписывают пункт №3 — «Организационный план», где указываются данные об основателе и руководителе бизнеса, организационно-правовой форме ведения деятельности, структуре предприятия, количество задействованных работников в первые 6 месяцев работы, функциональные обязанности персонала, оплата труда и форма трудовых отношений с наемными работниками.

Следующим этапом бизнес-плана становится пункт №4 «План маркетинга», который схематически выглядит так: изучение рынка – продажа – прибыль. Основными задачами, такого пункта является анализ рынка (объема рынка), в том числе анализ конкурентов, поиск поставщиков и резервных источников сырья и материалов, ориентация результата на требование потребителя, пути реализации товара, рост объема продаж. А также, работа над позитивной репутацией фирмы, поиск дополнительных сервис-услуг, рекламная компания (виды рекламных акций, количество, сроки, стоимость) и методы повышения качества и снижения себестоимости продукта/услуги.

На этом этапе нужно вспомнить об одном действенном помощнике – свод-анализе. Это некий метод планирования, который выявляет и указывает на сильные стороны предприятия (например, низкая себестоимость продукта, инновация услуги), слабые стороны (например, отсутствие собственных торговых помещений), риски и опасности (например, выход новых конкурентов). Этот анализ поможет оценить внешние и внутренние факторы предприятия и составить объективную картину для бизнес-планирования и успешного продвижения проекта, снизив при этом просчитанные риски.

На этом этапе так же важно четко представлять своего клиента: его возраст, стиль жизни, уровень достатка, поскольку ориентация результата должна быть направлена в первую очередь на потребность вашего клиента.

Следующим пунктом планирования становиться пункт №5 «Производственный план», который включает в себя все данные о размере аренды производственного и торгового помещения (на месяц и на год), оборудования (или его стоимость), сумму расходов на технологический процесс, а также планируемые объемы сбыта.

И последним пунктом бизнес-плана становится пункт №6 «Финансовый план», в котором указан общий расход на бизнес-проект, доход за год, оценка рентабельности и срок окупаемости. Тут важно заметить, что хорошим сроком окупаемости считается срок от одного года.

Следует обратить особое внимание на то, что основные усилия и затраты придутся на первый год вашего бизнес-проекта. На первые шесть-девять месяцев также приходится сложный, даже переломный, психологический период и профессиональное перегорание. Часто бизнес-проекты заканчиваются провалом, так как их создатели переоценивают их при запуске и недооценивают через год их работы. Поэтому важно понимать, что любую цель лучше разбивать на подцели, к примеру, в один год, на который и составлять ваш бизнес-план.

biznes-tips.ru

С чего начать бизнес-план и как правильно его оформить?

Добрый день, дорогие подписчики и гости моего блога. Вы решили начать свое дело, но у вас не хватает денег? Или у вас уже есть свой бизнес, и вы планируете его расширять? Привлечь инвестора или получить кредит под хорошую идею не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Но для этого вам обязательно потребуется качественный бизнес-план. О том, каким он должен быть и с чего начать, я расскажу в сегодняшней статье.

Цели и задачи бизнес-планирования

Итак, с чего начать бизнес-план и что делать в первую очередь? Для начала нужно определиться, для чего он вам необходим. Целью любого бизнес-плана изначально является либо показать инвестору, почему стоит вкладывать деньги в данный инвестиционный проект, либо определить для себя стоит ли вообще начинать это дело. Я бы выделил следующие задачи бизнес-планирования:

  • Сформулировать основные направления деятельности компании
  • Определить целевые рынки и занимаемую на них долю, провести SWOT-анализ
  • Обозначить краткосрочные (1 год), среднесрочные (3-5 лет) и долговременные (более 5 лет) цели и планы по развитию бизнеса, стратегию и тактические задачи
  • Определить организационную структуру предприятия; выбрать ответственных лиц, определить ключевые показатели деятельности (объемы реализации, выручка, наценка, чистая прибыль)
  • Произвести расчеты производственных и административных издержек на выпуск и реализацию продукции
  • Определить план маркетинговых мероприятий компании по изучению рынка, продвижению, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и прочее
  • Оценить финансовое состояние компании и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов поставленным целям и если ресурсов не достаточно – обозначить сумму необходимого финансирования
  • Оценить риски, «подводные камни», которые могут помешать практической реализации проекта

Что должно содержаться в бизнес-плане?

Существует множество методик и рекомендаций по составлению бизнес-плана – начиная от ЕБРР и UNIDO и заканчивая практически любым коммерческим банком. Все они сходятся во мнении, что в бизнес-плане обязательно должна содержаться следующая информация:

Титульная страница

На первой странице обязательно должно быть указано название компании, юридический и фактический адрес, контактная информация учредителей, а также содержание всего документа. Бизнес-план должен уместиться на 30-40 страницах вместе со всеми графиками и приложениями.

Резюме

Это своего рода выводы, которые обычно пишут в конце курсовой, а в нашем случае, наоборот, они выносятся в начало документа. На одной-двух страницах нужно вместить все основные моменты из каждого раздела бизнес-плана.

Во-первых, необходимо рассказать, в чем ценность вашей идеи – чем будет заниматься компания, какую продукцию производить и почему покупатели захотят платить за неё вашу цену. Если вы составляете план с целью привлечения инвестиций, обязательно укажите, сколько денег вам потребуется и на какие цели (начальные инвестиции, оборотный капитал, налоги и т.д.). Чтобы выделить главное, нужно представлять себе всю картину в целом, поэтому к этой части плана лучше приступать в самом конце, когда готовы все разделы.

Анализ рынка и конкуренции

Здесь нужно определиться в первую очередь для самого себя, кто будет покупать ваш товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас приоритетна. Основные вопросы, которые должны найти отражение в разделе: Какой объем рынка и какую долю вы планируете на нём занять? Какие темпы его роста сейчас и в будущем? Какие есть возможности для роста и что может помешать ему? Насколько сильна конкуренция и каковы ваши преимущества перед аналогами и заменителями?

Большую часть этой информации можно найти в интернете абсолютно бесплатно, например, на отраслевых сайтах и в СМИ, в официальной статистике, отчетах аналитиков или в других бизнес-планах. Еще можно заказать маркетинговое исследование в специализированных компаниях – их отчёты более подробны и точны.

Организационная структура и менеджмент

Один из самых важных моментов в любом стартапе – это люди, которые непосредственно будут реализовывать проект. Поэтому инвесторов интересует, кто и какие позиции будет занимать в будущей компании.

Будет не лишним приложить краткое резюме обо всех учредителях, партнерах и менеджерах. Обязательно укажите, почему опыт этих людей незаменим для будущего успеха вашего дела. Многие банки требуют, чтобы подробно была расписана организационная структура предприятия, ключевые обязанности руководства, а также правовые аспекты организации проекта.

План производства

Этот раздел включает краткое описание производства, мощностей и производственных циклов, стратегии обеспечения сырьём и комплектующими, возможности улучшения и доработки продукта, экологические и государственные регулирования производства. Обязательно наличие расчёта прямой себестоимости по каждому из продуктов в отдельности. Кроме того, не забудьте включить в план названия главных поставщиков и покупателей.

Финансовый план

Если предприятие работает уже какое-то время, необходимо приложить отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние 3-5 лет (или хотя бы те, что есть). По этим же отчетам нужно составить прогноз (финансовую модель) как минимум на время, до выхода проекта на самоокупаемость. Исходя из этих данных, определяется потребность в финансировании (сумма кредита или инвестиции, график погашения), потребности в первоначальных оборотных средствах, капитальные расходы.

Важное внимание в разделе уделяют показателям эффективности проекта – точке безубыточности, рентабельность инвестиций, сроку окупаемости, чистой приведённой стоимости и внутренней норме доходности. Обычно такие нюансы доверяют профессиональным финансовым аналитикам, поскольку, не имея опыта, очень сложно грамотно представить финансовую сторону проекта.

Риски и анализ чувствительности

Очень важно, начиная новый проект, понимать какие угрозы могут вас поджидать и как их предотвратить.

Обычно аналитиками проводится анализ чувствительности показателя NPV и прибыли к различным переменным – объёмам продаж; цене за единицу продукции и ценам на товары, формирующим себестоимость; инвестиционным затратам; уровню инфляции; проценту по кредитам, ставке дисконтирования и прочему. Это позволяет оценить, насколько существенным будет влияние того или иного параметра на конечный результат по проекту.

Подписывайтесь на мой блог и читайте в следующих выпусках о том, как правильно составить бизнес-план, какие ошибки чаще всего допускают начинающие бизнесмены, какие оригинальные бизнес-идеи для организации собственного дела с нуля сейчас актуальны и еще много интересного.

Если у вас всё же не так много времени, чтобы разбираться в нюансах и тонкостях процесса бизнес-планирования, а вам необходимо качественно представить свой проект инвесторам или банку, обращайтесь ко мне через форму обратной связи на блоге. Мы вместе составим документ, который поможет вам не только привлечь инвестиции, но и структурировать свою идею и подход к организации бизнеса.

capitalgains.ru

Как правильно составить бизнес план?

Нюансы составления бизнес плана. Когда и как его лучше оформить. Что нужно включать, а что лучше не упоминать в бизнес плане.

О том, для чего нужен бизнес план, можно не говорить. С этим уже сталкивался каждый, кто планировал заниматься бизнесом. Корректно составленный бизнес план помогает не только грамотно пройти все трудности организации своего дела, но и способствует привлечению внимания инвестора. Точно прописанные цели бизнес плана ярко показывают владельцу денежных средств, каким методом будут достигаться прибыли нового предприятия. Скачать готовый бизнес план можно и в сети интернет. Тем не менее, это убивает то, для чего нужен бизнес план. Начинающий бизнесмен должен перейти от абстрактных идей к жесткому планированию реализации задумок. Написание бизнес плана должно делаться именно тем человеком, который далее планирует отдавать всю энергию своему делу. Ведь так он получает не только дополнительную мотивацию, но и видит этапы своих действий.

Как правильно составить бизнес план, рассказывают многие статьи на сайтах, посвященных экономической тематике. Составление бизнес плана должно преследовать амбициозные цели, но не следует переоценивать свои реальные возможности. Остается всегда много тонкостей и деталей, как написать бизнес план с конкретными расчетами, но они сразу преодолеваются по мере процесса составления.

Распространенные ошибки

Если цифры взяты с потолка, а собственные достоинства слишком подробно описываются, то это может отпугнуть инвесторов. Нет ничего лучше для понимания своих собственных целей, как написать бизнес план. Структура бизнес плана не должна быть шаблонной, её нужно разрабатывать самому. Такой подход позволяет избежать копирования, что часто видно в работах выпускников современных высших учебных заведений. Собственная структура бизнес плана помогает более глубоко взглянуть бизнесмену на свой проект, подвергнуть его корректировке.

Бизнес планирование не терпит перенасыщение лишней информацией. Часто молодые предприниматели забивают свой план данными, которые абсолютно не нужны. Случается и так, что бизнес планирование содержит на 50% достижения его авторов. Иногда данные исследования рынка так сильно забивают все каналы информации, что теряется суть самого бизнеса. Более того, бизнес планирование из-за содержания большого количества воды может потерять очень ценные пункты, например, связанные с закупкой лицензий.

Бизнес планирование без четких целей вообще не имеет какого-либо смысла. Ведь предприниматель должен представлять, какие есть реальные пути достижения поставленных задач, какой сегмент рынка следует для этого использовать. Например, если наметить большой объем продаж в первый же год своего бизнеса, но не иметь при этом конкретных инструментов для реализации, то результата не достигнуть. Когда отсутствует рынок сбыта или нет продающего персонала, то товар так и останется лежать на складе. Бизнес планирование, нацеленное на аудиторию вроде студентов, может не окупиться, потому что такая категория населения не всегда имеет достаточное количество наличных в кармане. По ходу реализации бизнес план вообще может претерпеть изменения, так как на бумаге существует одна реальность, а в настоящем мире – другая.

Нет ничего глупее, как составить бизнес план с раздутыми финансовыми показателями. Даже если хочется произвести сильное впечатление на себя и на потенциальных инвесторов, то прибыли в 800% требуют более чем внятного подтверждения. Перед тем, как составить бизнес план, нужно запомнить, что он должен максимально приближаться к реальности. Конечно, амбиции должны быть большими, но не выходящими за рамки здравомыслия. Реальные цифры складывают отличную схему формирования прибыли. Даже если показателей всего два, а все руководства о том, как составить бизнес план, указывают не менее трех, то выбор стоит делать в пользу настоящего и практичного решения. Здесь нет места оптимизму, хорошо будет, если начать писать пункты бизнес плана, основываясь на самых пессимистичных прогнозах.

Вопросы для плана

Никто не может создать свой бизнес с нуля и обезопасить его навсегда от всех превратностей рынка. Составляется бизнес план с малого: путем ответа на основные вопросы, которые играют решающую роль в любом деле. Искать ответы очень утомительно, чего требует большой умственной нагрузки. Начать думать о бизнесе с нуля нужно до того, как будут закуплены материалы для работы, оборудование или товары. Заниматься расчетами непосредственно в течение деятельности будет некогда. Предприятия малого бизнеса и так балансируют на грани закрытия, а тут ещё и свой руководитель не может определиться, с чего ему начать и куда дальше двигаться. Чего требует нормальный бизнес план, так это постоянный ответ на главные вопросы ведения и малого бизнеса с нуля, и среднего предприятия. Со временем дело растет, и уже прежних ответов недостаточно, составляется новый план, чего можно ожидать в ответ на вызовы рынка. Вот от чего следует начать отталкиваться при открытии бизнеса с нуля:

  • Ценность предложения. Если нет объяснения, почему предприниматель может продать свой товар людям, то ценность для клиентов является сомнительной, чего быть не должно;
  • Спрос на товар. Нельзя создать спрос там, где его нет. Это уже область фантастики, чего не может быть в реальном мире. Например, бюстгальтеры для мужчин не нужны вовсе, как для малого, так и взрослого поколения;
  • Отличие продукта от предложений конкурентов. Крупные компании убеждают своих клиентов в том, что им нужны именно их товары. Потребители начинают воспринимать бренд, как свой собственный. Это не просто результат маркетинговых операций с нуля, это планомерная работа, позиционирование продукции как единственной в мире. Вот от чего нужно начать двигаться  владельцам малого бизнеса;
  • Масштабирование бизнеса. Сравнение малого предприятия и огромного холдинга заключается в масштабе. Очень хорошо, когда с нуля до роста в среднюю компанию себестоимость продукции с каждым разом становится всё меньше. Ярким примером является программное обеспечение, стоило только начать его разработку и довести до финального конца, как выпуск копий по затратам не сравним даже с предприятиями малого бизнеса: информация просто записывается на диск. Масштаб – это то, с чего следует начать рассуждать. Ведь, если нет возможности расти, то бизнесмен до конца жизни будет заниматься пустыми мелочами;
  • Преданность делу. Когда составляется бизнес план, следует понимать, что в личном деле может случиться всякое, чего не произойдёт в семейной жизни. Работать придется катастрофическое количество времени, чего понять не смогут ни близкие, ни друзья. Если есть желание из малого бизнеса вырастить большой, то придется пожертвовать для начала многим;
  • Стержень бизнеса. Кто-то решил начать с поисковых алгоритмов, кто-то подумал начать с изумительных интерьеров, некоторые развивают с нуля новые технологии. С чего следует начать в этом вопросе, так это найти свой конек. Важно знать, что получается хорошо, а чего лучше вообще не касаться. Ни один бизнесмен погорел на том, что поспешил начать с дела, которое ему не под силу;
  • Слабые места. Важно избегать слабости в виде некомпетентности в некоторых областях. Интернет магазины заказывают разработку своих сайтов сторонним программистам, заново велосипед не изобретают, а покупают новый. Ведь начать разработку собственных технологий с нуля при наличии современных дешевых аналогов – это дело очень затратное и неоправданное;
  • Платежеспособность клиентов. Клиенты платят вдвое больше за раскрученные марки. Бизнес план должен определить верхнюю границу цены, которую готов отдать потребитель за конкретный товар. Крупные компании платят огромные деньги за исследования рынков;
  • Влияние покупателей. Бизнес план должен включать подробное описание клиентов. Если база потребителей будет небольшая, то они могут легко продавить цены ниже того уровня, когда предприятию малого бизнеса работать уже нет никакого смысла;
  • Влияние поставщиков. Бизнес план обязан иметь несколько поставщиков для своего дела. При наличии только одного поставщика придется регулярно переплачивать за сырье, ведь монополист ни за что не снизит цены. Голодные поставщики, готовые работать за какую угодно цену не всегда предоставляют товары надлежащего качества;
  • Процесс продаж. Некоторые продают свою продукцию напрямую, другие предпочитают дистрибьюторов. Какой бы метод продаж не был выбран, бизнес план должен направлять его по общей стратегии дела;
  • Продвижение товара. Процесс раскрутки товара может вовлечь бизнес в больше убытки, бизнес план обязан учитывать приемлемые расходы;
  • Влияние новых игроков. Если есть способ заработать в своем деле, то на этом поприще появится много конкурентов. Даже когда конкурент не прямой, а просто появляется новая технология или метод, прибыль может сильно сократиться, а потом и вовсе исчезнуть. Бизнес план должен по возможности включать оформление патента;
  • Защита интеллектуальной собственности. Когда появляется новый оригинальный продукт на рынке, его могут за короткое время скопировать. Перед тем, как выносить собственные оригинальные разработки на суд общественности, бизнес план обязан иметь пункты о регистрации права;
  • Размер начальных вложений. Какой бизнес план обходится без средств? Большинство специалистов утверждает, что недостаток капитала всегда является причиной краха малого бизнеса. Так что в бизнес план следует включить подробные расчеты, если нет в них конкретики, то можно смело увеличивать в два раза;
  • Финансирование бизнеса. Есть много способов получить деньги, которые могут быть занесены в бизнес план. Предприниматели берут деньги у своих родственников, занимают деньги у сторонних инвесторов, берут кредиты в банках. Это очень важно, так что бизнес план следует обогатить такой информацией;
  • Деньги на первое время. Бизнес план обязан содержать данные о том, когда будет преодолен трудный период, и наступят хорошие доходные дни. Многие не успевают дожить до этого светлого времени, так что безуспешно закрываются. Следует тратить минимальное количество средств, пока не пришли большие доходы;
  • Прогноз. Бизнес план – это фактический инструмент предсказания экономического будущего, по этой причине должны быть конкретные цифры, чтобы бизнесмен смог к ним прийти. Здесь важно акцентировать срок операционной окупаемости, когда бизнес начинает приносить прибыль и период инвестиционной окупаемости, когда вложенные средства вернутся. Финансовые показатели, которые имеет бизнес план, должны опираться только на реальность;
  • Поощрение работников. Зарплата не является основным мотивирующим фактором для наемного работника, так что в бизнес план надо записать и более прогрессивные инструменты  управления персоналом;
  • Конечная цель. Это то, с чего нужно начать свой бизнес план, и следовать этому. Каждая цель требует своей четкой стратегии. Для малого бизнеса задачей может быть простая продажа дела.

Финансовая модель

Давно прошли те времена, когда просто составленный бизнес план был достаточным поводом для выдачи денежных средств. Любой бизнес план должен содержать детальную информацию о средствах, которые тратятся на ежедневное поддержание дела, его развитие и получение прибыли. Многих предпринимателей даже простая таблица Excel ставит в затруднительное положение. Тем не менее, банки ожидают от предпринимателя отчет в трех формах: баланс, прибыль и убытки, движение денежных средств. Если бизнес план не имеет таких форм, то его нужно переделывать.

Такие прогнозы лучше всего делать на полный период окупаемости. Таблицы бизнес план доложен содержать с разбивкой по периодам, например, по кварталам. Лучше всего инвесторы и банкиры доверяют уже заключенным договорам с покупателями и поставщиками. Когда товар неликвидный, договоров подобного уровня нет, то прогноз на выручку будет вряд ли оптимистичным, и бизнес план никого не заинтересует. Производств только одного типа можно встретить мало, так что стоит подробно описывать каждый вид продукции. Бизнес план должен включать затраты на производство и прибыль от реализации продукта. Цены на сырье и товары всегда разные, так что стоит их подробно описать.

Бизнес план чаще всего пишется про базовое развитие бизнеса, дальнейшее пессимистичное и оптимистичное будущее. То же дело касается того, как составить бизнес план с рисками, если они есть, то нужно описать инструменты для их устранения или методы борьбы с нежелательными факторами. Особое внимание уделяется правдивости информации, так что бизнес план должен описывать движения по счетам. Банкиры всегда поймут, сколько денег пришло от покупателей, сколько ушло поставщикам. Так что принять положительное решение по открытию нового бизнеса с нуля им помогут конкретные цифры.

Налоговое законодательство не должно обходить оформление бизнес плана стороной. Только, когда бизнесмен точно знает, сколько ему требуется заплатить в конкретном месяце, он владеет полной информацией об издержках бизнеса.

Размещено: 01.04.2014

eurobanko.ru