|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
"Пять шагов к успеху в МЛМ" - Как построить структуру в MLM - Полезные советы. Сетевой бизнес как правильно начатьКак приглашать людей в сетевой бизнес? 8 проверенных временем шагов от Eric WorreДля тех, кто не знает, Эрик Уор (Eric Worre) – это признанный гений сетевого маркетинга. Он написал несколько книг на эту тему. Данная статья – это попытка кратко изложить основную суть его стратегии по приглашению новых участников в свой бизнес. Данные советы и правила предназначены для личного общения или по телефону. Не нужно использовать их в смс, электронных письмах, чатах и так далее. Только для вербального общения. Формула Эрика работает как с теплыми претендентами, так и с холодными. Примеры будут даны для обеих групп. Есть 8 основных шагов в профессиональном, правильном приглашении в сетевой маркетинг. Ниже мы рассмотрим детально каждый из них, конечно, с практическими примерами, которые помогут вам их быстро понять и освоить. Шаг 1. Будьте в спешке!Это чисто психологический маневр. Люди обычно больше доверяют тем, кто все время в делах. Один мой хороший друг, Райн (Ryan Y), очень занятой парень или он постоянно делает вид, что очень занят. Каждый раз, когда я с ним разговариваю, он говорит, что у него есть несколько минут для меня. Через некоторое время, он говорит, что ему нужно сделать несколько важных звонков и он вынужден со мной попрощаться. Если, начиная разговор, вы производите впечатление человека, который торопиться по делам, то вам удастся пригласить потенциального претендента в свой бизнес всего за несколько фраз, с меньшим сопротивлением и он будет уважать ваше время. Это всегда работает. Если человек торопиться, то мы слушаем его более внимательно, стараемся быстро и коротко излагать свою позицию и испытываем к нему больше уважения. Давайте посмотрим на несколько примеров. Как можно обратиться к теплому потенциальному партнеру: «У меня мало времени, чтобы поговорить, но хочу уточнить с тобой один важный момент». Или так: «Я уже убегаю, но нужно с тобой кое-что быстро обсудить». Для холодного претендента: «Сейчас не лучшее время для этого и мне уже нужно идти, но…», «Мне уже пора бежать, но…» Установите атмосферу спешки! Точные слова в этих примерах не так важны. Главное – сфокусируйтесь на создании впечатления, что вы торопитесь. Просто дайте понять человеку, что вы торопитесь по делам, но хотите с ним быстро переговорить на важную тему. Делай это с энтузиазмом! Шаг 2. Сделайте комплимент!Это критический момент. Искренний комплимент откроет двери коммуникации и сделает вашего собеседника более сговорчивым и готовым выслушать вас. Не льстите и не врите, сделайте искренний комплимент! Пример для теплого претендента: «Ты довольно много работаешь, и я очень уважаю твои успехи в бизнесе». Или так: «Каждый раз убеждаюсь, что ты в своем деле лучший». Для холодного претендента: «Ты так быстро соображаешь, чем ты занимаешься?» Это не сложные рекомендации. Найдите что-то в человеке, что вам действительно нравится. Эти простые шаги могут повысить эффективность ваших приглашений в два раза, говорит Eric Worre. Когда вы начинаете свой разговор с комплимента и в некоторой спешке, то человеку уже очень трудно реагировать на приглашение негативно. Люди, на самом деле, не часто слышат комплименты в свой адрес, поэтому это почти всегда работает. Если вы последили бы за работой опытных профессионалов сетевого маркетинга, то заметили бы, что они постоянно повышают людям настроение с помощью искренних, настоящих комплиментов. Это всегда делает человека более открытым и дружелюбным. Шаг 3. Сделайте приглашение!В настоящий момент сложилось три основных подхода среди профессионалов сетевого бизнеса. Прямой подходПрямой подход используется, когда вы приглашаете человека узнать больше о возможностях, которые могут помочь ему заработать. Примеры для теплых претендентов: «Думаю я нашел способ значительно повысить наши доходы». Или так: «Можно тебя спросить, если бы ты мог начать бизнес без отказа от текущей работы, но доход от которого приносил бы тебе больше денег, тебе было бы интересно?» (один из самых действенных вариантов) Для холодных претендентов: «Было бы тебе интересно заняться дополнительным бизнесом, если бы он не отвлекал тебя от основной работы?» Или так: «Ты рассматриваешь какие-то варианты дополнительного дохода?» Большинство использует такой прямой подход. Но есть и другие способы, но это зависит в большей степени от ситуации. Если вы всегда пользуетесь прямым подходом, то, возможно, самое время немного расширить свои горизонты? Непрямой подходНепрямой подход – это еще один очень мощный инструмент, который помогает преодолеть некоторое сопротивление и убедить человека послушать, что вы предлагаете. Данный метод предполагает просьбу помочь вам в чем-то разобраться. Такой подход позволяет сыграть на эго человека. Пример для теплого претендента: «Я нашел бизнес, который мне показался очень интересным, но пока не во всем разобрался. У тебя много опыта в торговле. Можешь посмотреть некоторые материалы и подсказать, стоит ли этим заниматься?» Еще один вариант: «Говорят, что одна голова хорошо, а две лучше. Я недавно занялся одним бизнесом. Глянешь на него? Интересно твое мнение». Для холодных претендентов: «Моя компания развивается в твоей области. Не сделаешь одолжение, не посмотришь некоторые материалы? Интересно узнать, что ты об этом думаешь». Или так: «Я начал бизнес с продуктом, который на мой взгляд имеет хорошие перспективы, но хочется узнать мнение со стороны. Посмотришь?» Супер непрямой подход3-й подход очень эффективен, поскольку использует сразу несколько психологических аспектов. В данном методе вы даете понять человеку, что он не является претендентом и спрашиваете у него о его знакомых, которые бы могли присоединиться к вашему бизнесу. Пример использования для теплого претендента: «У тебя нет знакомых, желающих заняться дополнительным бизнесом из дома?» Или так: «Бизнес, которым я занимаюсь, похоже, тебе не подойдет, но, может ты знаешь кого-то, кто бы хотел получить хороший дополнительный доход, работая из дома?» В большинстве случаев, человек попросит вас рассказать ему об этом бизнесе, прежде чем начнет вспоминать своих знакомых. Все дело в любопытстве и некоторой интриге. Если ваш собеседник начал задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим бизнесом, то можно переходить к 4-му шагу. Шаг 4. Если я, то ты?Это одно из секретных оружий профессионального сетевого маркетолога. «Ты посмотришь презентацию, если я пришлю ее тебе на почту?» «Зайдешь на сайт, если я дам тебе ссылку?» Это очень мощные вопросы, сразу по нескольким причинам. Во-первых – это принцип взаимности. Вам что-то предлагают взамен чего-то другого, что вы можете сделать. Люди склонны позитивно реагировать на такие ситуации. Во-вторых – вы находитесь в позиции силы. Вы контролируете ситуацию. Вы не умоляете, не просите, а предлагаете услугу за услугу. В-третьих – предполагается, что вы предлагаете что-то ценное. Вы говорите, что сделаете что-то, но только если собеседник согласиться сделать что-то взамен. Люди с большим уважением относятся к вашему предложению, когда видят, что оно ценно для вас. Схема «Если я, то ты» работает словно магия. Помните, что ваша основная задача на данном этапе – это предоставление информации. Только после этого можно переходить к пятому шагу. Если человек просит больше информации, то вы должны действовать: «Понимаю, все в двух словах не объяснишь. Ответы на все вопросы ты сможешь найти на диске, сайте и так далее». «Проще всего тебе будет понять, о чем я говорю, если ты посмотришь эту презентацию, сайт, диск и так далее». Если человек отказывается, то вы просто благодарите его за уделенное время и занимаетесь другими претендентами. Так же полезно потом подумать, можно ли было сделать что-то по-другому, возможно, вы где-то совершили ошибку. Итак, пройдя четыре шага вам удалось убедить человека посмотреть ваши маркетинговые материалы в той или иной форме. Значит ли это, что успех достигнут? Нет! Eric Worre постоянно напоминает, что только пять процентов людей сделают то, что пообещали, если вы воспользовались только 4-мя шагами. Такое процент не может нас устраивать. Чтобы повысить эффективность своих приглашений до 80% нужно проделать путь еще из 4-х шагов. Шаг 5. Подтверждение и установка временных рамокСразу после завершения 4-ого шага следует задать вопрос: «Как думаешь, когда ты сможешь посмотреть эти материалы?» или «Когда ты сможешь зайти на сайт, чтобы посмотреть презентацию?» Не предлагайте сами человеку никакого времени. Просто спросите. Так ваш претендент может подумать о том, когда у него будет свободное время и когда он будет в удобном месте для просмотра ваших маркетинговых материалов и когда он сможет поделиться своими впечатлениями о них. Когда вы задавали человеку вопросы из шага 4, то для вашего собеседника это была задача, которую он выполнит когда-нибудь. Теперь, после 5-ого шага все становится более реальным. Главное, чтобы он сказал вам, когда посмотрит ваши материалы. В 90% случаев человек скажет вам достаточно точно, когда он готов будет глянуть вашу презентацию. В оставшихся 10% ответ будет расплывчатым. Попробуйте в таком случае так: «Не хочу тратить твое, да и свое, время в пустую. Может просто подумаешь над крайним сроком, к которому у тебя точно получиться посмотреть презентацию?» Не бойтесь немного надавить. Дело в том, что ваш собеседник уже согласился на 4-ом шаге посмотреть ваши материалы. Теперь он чувствует некоторую обязанность. Теперь можно переходить непосредственно к передаче презентаций, ссылок и других материалов? НЕТ! Еще рано! Шаг 6. Подтверждение 2. Уточните времяЕсли человек говорит вам, что посмотрит вашу презентацию в четверг вечером, то вы должны спросить: «Если позвоню тебе в пятницу утром, то ты уже посмотришь все к тому времени?» После такого вопроса обычно претендент или немного корректирует ранее указанное время, либо сразу отвечает утвердительно. Обратите внимание, что к этому моменту, человек уже три раза подтвердил свое намерение посмотреть ваши материалы. Важно так же и то, что это не вы выбрали время, а собеседник сам его назначил. Вы задавали вопросы, а человек подтверждал свои намерения и самостоятельно предложил время. Шаг 7. Подтверждение 3. Договоритесь о звонкеЭтот шаг очень прост. Нужно только спросить: «По какому номеру тебе лучше всего позвонить и во сколько?» Ваш собеседник скажет вам удобное для него время и способ связи с ним. И теперь у вас есть железная договоренность. Шаг 8. Завершите разговор!Помните про шаг номер 1? Вы торопитесь! Просто скажите: «Отлично, тогда договорились! Мне уже пора бежать. Созвонимся! До свидания!» Очень многие допускают ошибку, когда договариваются обо всем и продолжают говорить и говорить, что часто приводит к обратному результату. Не нужно ничего больше рассказывать. Ваша задача только убедить человека ознакомиться самостоятельно с вашими материалами или презентациями. Похожие записиbiznes-praktik.ru Как приглашать людей в сетевой бизнесДоброго времени суток, уважаемые читатели моего блога! Меня то и дело спрашивают, как быть успешным в МЛМ бизнесе, как раскрутировать в бизнес, что должен делать сетевик и так далее. Эти вопросы вполне актуальны. Ведь многие люди отсеиваются, опускают руки, уходят с убеждением о том, что они не созданы для этой работы, что у них ничего не выйдет и их старания напрасны. Как же быть, чтобы не потратить время впустую, а действительно добиться определенных успехов? Сегодня мы поговорим о том, как приглашать людей в сетевой бизнес и какие секреты нужно знать. Приглашать людей в сетевой бизнес или иными словами рекрутировать – основная задача сетевика. О том, как рекрутировать через интернет — Вы можете узнать из этой статьи. А сегодня мы пововорим, в первую очередь о том, как вести себя при встрече. Кстати, рекомендую обратить внимание на эти 7 Бесплатных видео, которые помогут автоматизировать Вашу работу по привлечению партнеров в онлайн режиме. Чем шире и активнее твоя команда, тем больше выгоды получишь ты и твоя компания.
Однако, изначально каждый должен понимать, что он приглашает человека в успешную компанию, делиться с ним информацией о возможностях и способах их достижения, а не «впаривает» ему (товар, услугу) в целях исключительной выгоды. С правильным настроем работать и привлекать клиентов станет значительнее проще и эффективнее. Первые шаги в режиме оффлайнНачнем с самых простых шагов. Первое – вы должны досконально обладать информацией о вашем продукте, компании, маркетинговом плане и остальных нюансах. Предупрежден – вооружен. Имея полное представление о том, как все работает в действительности, мы можем доходчиво и на понятном языке объяснить человеку, что мы ему предлагаем и что он от этого может поиметь. Конечно, очевидной истиной является приятный внешний вид, грамотная речь, умение формулировать мысль, доброжелательность и сдержанность. Ведь никому не захочется уделить даже минуту своего времени на неулыбчивого, напряженного, и боже сохрани, неухоженного человека.
Чтобы располагать к себе вы должны демонстрировать успешного, уверенного в себе и образованного бизнесмена, а не перепуганного, растерянного и несобранного неряху. Дальше я поделюсь с вами несколькими маневрами, способными удержать внимание человека. СпешкаПроизвести впечатление на человека, когда вы куда-то спешите – один из способов привлечь внимание потенциального клиента. И пусть, это звучит странно, но практика показывает, что способ рабочий и непреклонно действует на подсознание человека.
Когда человек видит, что вы спешите, он несознательно начинает относиться к вашему времени с большим уважением. Мышление и логика вашего собеседника в такие моменты такова – «Вы торопитесь, однако уделили время на общение с ним, значит, информация, которую вы хотите до него донести, очень важная и имеет значение». Вспомните, наверняка и вы попадали в такую ситуацию, когда кто-то находится в состоянии спешки и пытается рассказать нам о чем-то, мы начинаем слушать внимательнее, в то время как комментируем коротко и по делу. Как создать такую ситуацию? Очень просто, можно начать со слов:
КомплементыНе забывайте делать комплименты. Всем нам известно, как они действуют на нас. Человек тут же превращается в приятного и интересного собеседника, а наше настроение располагает к тому, чтобы выделить сколько угодно времени на разговор.
Однако не стоит произносить банальных фраз. Комплимент должен быть искренним. Это может сделать человека более открытым и сговорчивым:
ПриглашениеНа сегодняшний день существует три способа пригласить человека, которыми пользуются опытные сетевики. Прямой подходПрямым подходом называют тот вид приглашения, который основывается на предложении рассказать о возможностях заработка. Деньги и возможность их приумножить – соблазн для каждого. Однако действовать нужно тонко и грамотно. Человек должен понимать, что данный заработок – способ получать доход без нарушения привычного образа жизни. К примеру, начать можно со слов:
Непрямой подходЭтот инструмент – мощное оружие в руках тех, кто им овладел. Такой способ базируется на просьбе о помощи. Предлагать человеку продукт или услугу – необходимо грамотно, это целое искусство. Ведь каждый понимает, что это предложение основано на выгоде того кто предлагает. И по сути это правда.
Но непрямой подход дает возможность подойти к человеку без его заведомо предвзятого отношения и продемонстрировать свое предложение от лица незаинтересованного в его привлечении. К примеру:
Ну, очень непрямой подходДанный подход задействует несколько психологических трюков одновременно.
Вы строите беседу таким образом, чтобы человек понял, что вы совершенно не заинтересованы в его привлечении, однако ищите партнеров и хотите узнать, нет ли у него заинтересованных людей. К примеру:
И если в большинстве случаев при прямом подходе, человек воспринимает сетевой маркетинг в штыки и овладеть его вниманием становится сложнее, то здесь срабатывает любопытство. И прежде чем собеседник начнет думать о потенциальных партнерах среди своих знакомых, он захочет услышать подробности и будет крайне внимателен. Ведь чем он хуже? )
Есть еще множество эффективных инструментов и секретов для МЛМ агента. А наибольшего внимания, по моему мнению, заслуживают те компании, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом.
К числу таких, например, я отношу КэшБэк сервис Switips, о преимуществах которого я написал в этой статье. Для того чтобы овладеть ими, посещайте тренинги, вебинары, а также подписывайтесь на мой блог, чтобы находить для себя только нужную и актуальную информацию. Подписывайтесь и на Телеграм канал блога — t.me/investbro_ru. До скорой встречи! P.S. По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете: Получить инструкциюinvestbro.ru Быстрое построение сети в сетевом маркетинге
 Привет друзья. Начну с того, что в настоящее время многие сетевики, приглашая в свой бизнес новых партнеров, привыкли рисовать перед их взором красочные картины счастливого и беззаботного будущего, представляя этот бизнес, как довольно простое и легкое дело. Возможно, для кого-то из них это и так, но нужно понимать, что легкость и простота приходят лишь тогда, когда человек ясно представляет себе те действия, которые он должен совершать. Человек только тогда добивается успеха, когда знает, что он хочет и понимает, что он делает. Главная задача и в тоже время весьма существенная проблема у начинающих сетевиков – это быстрый поиск и привлечение в бизнес новых партнеров. Интернет, как огромная база данных позволяет существенно расширить сектор поиска новых партнеров для работающих в сетевом маркетинге и дает им возможность находить своих потенциальных партнеров, используя сочетание различных стратегий и технологий, которые на сегодняшний день являются главными техническими и стратегическими инструментами. Так вот, быстрое построение сети – это активная реклама. К активной рекламе не относятся:
Это тяжело дуплицируемые системы, которые как бы “живут” своей жизнью. Они не то чтобы не работают – это, скажем так, технологии, которые приносят непонятно какой результат. Запомните это, чтобы у вас не было иллюзий по поводу перечисленного выше. Вы можете не соглашаться, но практика показывает, что чаще всего это тормозящие технологии на начальном этапе построения и развития своего бизнеса. Кто-то, возможно, добился существенных результатов, используя данные технологии и нельзя сказать, что они не работают, но быстро добиться результатов в сетевом маркетинге с их помощью не получится в 90% случаев. А 10% случаев успеха – это скорее исключение. Да, бывают удачные примеры! Но это как раз и подтверждает правило, что стабильных результатов у большинства, использующих данные технологии нет. А рассчитывать на удачу, извините, глупо. Новичок никогда с помощью этих технологий быстро “стартануть” не сможет. Конечно, это не значит, что изучать эти способы рекламы не нужно. Просто это не активная реклама и если ставить на этот список технологий, то это будет критической ошибкой. Это долгосрочные стратегии, которые не относятся к быстрому старту, и будет лучше использовать их как дополнительные. Без активной рекламы быстрый старт в сетевом маркетинге никогда не состоится. А что же такое активная реклама? На сегодняшний день в первую очередь в качестве примера можно выделить возможности и преимущества контекстной рекламы. Так вот, этот способ из всех остальных существующих – самый работающий. Используя в своей деятельности контекстную рекламу от Яндекс. Директ, у вас практически на следующий день появляется список проявивших интерес к данному бизнесу людей, с которым уже можно работать, если реклама ведет на рекрутинговый сайт, или же образуется база подписчиков, при рекламировании сайта-воронки. Используя опыт и готовые шаблоны дуплицируемых рекламных объявлений (ключевые слова, минус слова, тексты самих объявлений), рекрутингового сайта и сайта воронки своего спонсора, вам необходимо в первую очередь начать общаться с кандидатами и рекрутировать. Помните, ваша главная задача на начальном этапе развития своего бизнеса – приглашать в бизнес, а не учиться. Сроки развития вашего бизнеса чрезвычайно важны. 80% начинающих в сетевом маркетинге выходят из него на 2 или 3 месяц. Не хватает терпения, нет желания, нет веры. Поэтому от правильного выбора стартовой стратегии развития с использованием определенных технологий зависит ваш успех. А так как сетевой маркетинг, как мы уже говорили, – это бизнес, в котором основным действием является постоянное приглашение новых партнеров, то даже тогда, когда вы будете обучаться новым технологиям ведения бизнеса, приглашения не должны прекращаться. Также, вы должны зарабатывать деньги на рекламу своего бизнеса в Интернете, опять же используя и в этом случае контекстную рекламу. В этом вам помогут партнерские программы. Выберите партнерскую программу, изучите предлагаемый продукт и начинайте его продвигать, зарабатывая деньги, исключив при этом расходы из собственного бюджета. И в заключении. Запомните. Профессионалы сетевого маркетинга 90% времени тратят на приглашение новых партнеров в свой бизнес. Это, можно сказать, основной процесс, дающий деньги. Занимайтесь активной рекламой. Для этого вам нужен рекрутинговый сайт, на котором вы поместите информацию о своем бизнесе и сайт-воронка, для сбора базы подписчиков. Вот так можно быстро стартовать в сетевом маркетинге, используя для его создания и развития Интернет. Успехов!
viktorpetrunin.ru
www.nsp.lv Как приглашать в Сетевой маркетинг. Часть 1Приветствую, Вас, читатель моего блога! Извечный вопрос – как приглашать в сетевой маркетинг людей. Этот вопрос волнует новенького дистрибьютора. Понятное дело, если Вы освоите как можно больше методов рекрутирования в сетевой маркетинг и примените их, то рост Вашей команды (структуры) будет Вас радовать. А с ростом Ваших структур, будут расти и Ваши доходы. И для успеха в сетевом бизнесе, Вы должны начать рекрутировать уже с первых дней. Изучив и применив эти методы, вы сможете выбрать из них 3-5 наиболее понравившиеся, с которыми Вам будет работать комфортнее всего и овладеть ими на профессиональном уровне. Тогда Вы точно будете получать положительные результаты. Существует довольно много методов рекрутирования людей в сетевой бизнес. Разделим их на два вида: 1. Как приглашать людей в сетевой маркетинг в реале2. Как приглашать людей в сетевой маркетинг в Интернет. В этой статье мы рассмотрим методы рекрутирования в реале. Прежде, чем начать описывать методы приглашения людей в сетевой маркетинг, хочу отметить очень важную вещь. Приглашая человека в сетевой бизнес, Вы предлагаете ему возможность изменить его/ее жизнь к лучшему и он/она должны решить для себя, воспользоваться этой возможностью или застрять, где они были до сих пор. Как приглашать в сетевой маркетинг в Реале:1. Теплый рынок. Для начала, нужно составить список знакомых из 100 человек (постепенно вы увидите, что на самом деле у Вас гораздо больше, чем 100 и продолжайте добавлять их в этот список). Составляем список всех-всех, кого вы знаете. Друзья, родственники близкие и дальние, соседи, одноклассники, сокурсники, Ваш парикмахер, тренер по фитнесу и т.д. В этот список могут входить даже люди, с которыми Вы просто здороваетесь и обмениваетесь парой слов. Возможно, Вы даже не знаете как их зовут. Так у Вас будет возможность представиться.
Составили список и начинайте ежедневно с ним работать. В лоб не предлагайте. Приглашайте на встречу попить чайку или кофе, например. Пообщайтесь, послушайте собеседника, и когда у Вас спросят как у Вас дела, можете рассказать какой потрясающий бизнес или продукт Вы для себя открыли. Все должно развиваться постепенно. Если продуктом Вашей компании можно угостить, то это прекрасная возможность продемонстрировать все его чудесные качества и таким образом вызвать желание им пользоваться. Совет №1: составляя список знакомых, не пишите рядом с именем фразы, подобные – «этот заинтересуется», а «этот не заинтересуется». Вы никогда заранее не знаете, кому будет интересно Ваше предложение, а кому нет. Т.е. никакой предвзятости. Совет №2: С близкими родственниками или друзьями работайте вместе со своим спонсором, у кого уже есть опыт. Вас они пока не воспринимают как маститого бизнесмена, т.к. знают Вас совершенно с другой стороны и знают, что Вы пока новичок в этом деле. 2. Холодные контакты. Когда заканчивается список теплых контактов, переходим на метод холодных контактов. Холодные контакты — это те люди, которых Вы не знаете, но пытаетесь наладить с ними контакт. Совершенно незнакомый человек не может к Вам относиться с теплом, поэтому назовем его «холодным контактом». Потом уже, заговорив с ним и вызвав у него симпатию, Вы растапливаете лед. Цель холодных контактов – это, возможно, приятное знакомство, шанс получить его/ее номер телефона для дальнейшего разговора или получить рекомендацию от него еще потенциальных контактов.Нужно вести себя очень доброжелательно, улыбаться, тогда человек, к которому Вы подойдете заговорить, воспримет Вас положительно. Можно делать опросы на 3-4 минуты или просто задать какой-нибудь вопрос, типа «Как пройти на какую-то улицу?», т.к. именно там находится Ваш офис или что-то другое. Потихоньку завязывается разговор. Можете представиться и спросить его имя. И далее узнайте у него, слышал ли он о Ваших продуктах и о такой чудесной компании, возьмите номер телефона, чтобы назначить встречу и дайте свою визитку. Конечно, это совсем вкратце и это искусство общения с незнакомыми людьми. Но этому можно научиться. 3. Раздача листовок в общественных местах. Раздавать нужно много листовок, чтобы получить хоть какой-нибудь результат. Это платный метод, т.к. листовки необходимо заказывать в типографии. На листовке конечно должны быть Ваши контактные данные. 4. Расклейка объявлений на столбах. Объявления можно подготовить на компьютере, а потом распечатать их в большом количестве. Объявление должно иметь корешки для отрыва, на которых будет красоваться Ваш номер телефона. 5. Подача объявления в газете. Текст Вашего объявления должен быть направлен на целевую аудиторию. Важен так же тираж, и день выхода. Лучше, чтобы объявление выходило в будние дни. А теперь посмотрите смешной ролик как Нельзя приглашать в Сетевой Маркетинг: В следующей статье мы поговорим как приглашать людей в сетевой маркетинг в Интернет. А какие Вам известны методы как приглашать в сетевой маркетинг? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях. P.S. Если Вам понравилась статья, то поделитесь ею со своими друзьями в социальных сетях, нажав на кнопочки ниже. blog.rabotavudovolstvie.ru Сетевой бизнес как правильно начать Сетевой бизнес как правильно начать Сфера продаж – удел активных и деятельных людей. Зависимость личного дохода от затраченных усилий способна выявить качества, о которых человек не подозревал, работая на насиженном месте с фиксированной ставкой. Система прямых продаж позволяет работать на себя, планировать личное время, самосовершенствоваться. Фактором успеха является осознание полезности своей деятельности. Видение цели не в продаже как таковой, а в возможности предоставить людям товары и услуги, в которых они действительно нуждаются, составляет базис деловых отношений в системе сетевого маркетинга, привлекающего все больше людей, но лишь немногие добиваются ощутимых результатов. Как работать в удовольствие и повышать собственные доходы? Отличное знание предмета деятельности позволяет разнообразить методику: доступно рассказать можно только то, что усвоено человеком. Использование наглядных материалов в виде каталогов, листовок, презентаций со звуковым сопровождением задействуют как зрительный, так и слуховой анализаторы, улучшая восприятие информации. Яркость создаваемых образов обеспечивает материализацию абстрактного желания что-либо приобрести, превращая совершение покупки в осознанный шаг, обусловленный практической необходимостью, стремлением улучшить качество жизни. Способность составлять долгосрочные и краткосрочные планы можно развить при помощи выделения приоритетов, ранжирования событий по степени значимости, конкретизации задач, выполнение которых позволяет приблизиться к цели. Цель деятельности раскрывается в материальном и психологическом аспектах, которые состоят из получения дохода, самореализации, вовлеченности в общественно значимую активность
Постоянный клиент – ценное «приобретение», учитывая специфику налаживания деловых связей: на 100% звонков приходится 10% встреч и лишь 1% охваченных вниманием превращаются в реальных покупателей. Увеличение процентного соотношения проработанных контактов и положительных ответов потенциальной клиентуры стимулирует совершенствование навыков общения и провоцирует зарождение естественного чувства азарта на пути к успеху.
Рекламирование себя, своей сферы деятельности предполагает использование визитных карточек, изделий с корпоративной символикой. Для продвижения продаж нужно дать окружающим понимание, чем вы занимаетесь, и действовать в соответствии с известной формулой маркетологов: привлечь внимание – вызвать интерес – стимулировать желание совершить покупку – получить прибыль и пополнить списки удовлетворенных клиентов. Деятельность в любой сфере, в том числе в области продаж, должна быть успешной, иначе занятие ею не имеет смысла. Неудачи, сопутствующие даже опытным, – повод проанализировать ошибки и «оживить» методику работы. Пройдя все этапы становления профессионала, можно понять простую истину: нет предела совершенствованию. ideyaforbiznes-online.ru Сетевой маркетинг, с чего начатьУ человека, впервые столкнувшегося с таким видом продаж, как сетевой маркетинг, вполне естественно возникает вопрос: так что же я должен делать, с чего мне начинать? Ответ, казалось бы, прост: «Меня всему научат». Все компании, работающие по системе многоуровневого маркетинга (МЛМ), предлагают самые разнообразные тренинги и методы обучения для новичков. Но зачастую этого оказывается недостаточно, человек не понимает (или понимает, но не до конца), что же конкретно от него требуется, чем именно он будет заниматься, с какими трудностями и неожиданностями ему придется столкнуться. И вопрос «сетевой маркетинг: с чего начать?» остается неразрешенным. Люди отказываются работать в этой системе либо сразу, либо позднее, когда работа не оправдывает ожиданий и становится каторжным трудом, убивающим время. Чтобы избежать подобного разочарования, необходимо четко представлять, что за работа вас ожидает, и иметь план действий. Эта статья может помочь вам в этом. Первые действия Итак, сетевой маркетинг: с чего начать?
Теперь рассмотрим каждый пункт подробнее. Компания и товар Как уже было сказано, выбор компании должен быть связан с интересом к ее продукции и прибыльностью самой компании. Это не должна быть сомнительная организация с невостребованным или теряющим спрос товаром. Это должно быть нечто такое, что крепко держится на рынке и будет держаться еще очень долго. Товар должен быть востребован, и вы должны точно знать, что он не потеряет ни актуальности, ни качества. Выбирайте то, на чем можно построить свое будущее, а не подработать на сиюминутные нужды. Продукция компании должна вам нравиться, вы должны ей пользоваться. Это необходимо для того, чтобы вы разбирались в ней, могли со знанием дела объяснить потенциальному покупателю все ее особенности и нюансы. Также это будет полезно при привлечении дистрибьюторов – если они увидят, что вы поддерживаете свой бизнес, а не вкладываете деньги в конкурентов, покупая их товар, они будут более уверенны в вас. Привлечение розничных покупателей и дистрибьюторов Ваши доходы будут напрямую зависеть от объема продаж, а значит, вам необходимо привлечь максимальное количество людей, заинтересовать их. Составляйте списки имен и контактов. Те люди, которые заинтересовались товаром, но не бизнесом, войдут в список розничных покупателей (потребителей). Те, которые проявили желание работать с вами, будут вашими дистрибьюторами. Главное здесь – не навязывать работу после приобретения человеком товара, необходимо научиться предоставлять одновременно и то, и другое, чтобы человек мог поразмыслить и решить сам, нужен ли ему этот бизнес. Конечно же нужно уметь осуществить эффективное приглашение в бизнес. Сетевой текст должен побудить человека вступить в ваш бизнес. Важную роль играет проведение презентаций. Так как они носят чисто информативный характер (что и является, как вы помните, главной задачей сетевого маркетинга), это простой и ненавязчивый способ предложить людям и продукцию компании, и бизнес. Презентации нужно делать часто и качественно. В наше время в деле привлечения потребителей неоценимую помощь оказывает Интернет. Пожалуй, первое и главное, что необходимо освоить начинающему в компании МЛМ – это Online-маркетинг. Организация сетевого маркетинга Как работает сетевой маркетинг? Помните, что любое дело, будь то написание книги или отдых на выходных, проще делать по заранее составленному плану. В первую очередь необходимо начать с самодисциплины. Планируйте свой день, составьте режим, четко разграничьте работу и отдых. Порядок и организованность в самом себе помогут вам грамотно организовать свою работу, а впоследствии – работу ваших дистрибьюторов. Обязательно заведите ежедневник, в который вы будете заносить все ваши планы, списки и встречи. Прорабатывайте все ваши идеи и цели на бумаге. Занимаясь сетевым маркетингом, вы сами находитесь в сложной и отлаженной системе компании, где уже известно, что должно работать, а что нет. Перенимайте опыт ваших спонсоров, пользуйтесь их методами. Итак, мы рассмотрели основные задачи, ответ на вопрос «сетевой маркетинг: с чего начать» найден. В заключение стоит отметить те личные качества, без которых вам сложно будет начать заниматься этим бизнесом. Это в первую очередь ответственность и лидерство. Будьте ответственны и честны, ведь сетевой маркетинг построен в первую очередь на доверии. Всегда держите свое слово и приходите на встречи вовремя. Если вы презентуете товар, он должен быть у вас в наличии. Будьте лидером. Сейчас вы только начинаете, но в будущем у вас будет своя команда, которой нужно будет грамотно руководить. Желаем успехов в вашем начинании! Обратите Ваше внимание на статьи сетевой маркетинг для чайников, многоуровневый сетевой маркетинг и как работает сетевой маркетингtrey.pro
|
Пять шагов на пути к успеху в МЛМ
Особенно тесно рекомендуется работать со своей первой линией. Не следует «распыляться» на целую армию новичков. Созданная вами сильная группа лидеров в дальнейшем самостоятельно сможет обучить новых партнеров и стать хорошими спонсорами для людей, которые входят в вашу структуру на разных уровнях.
Поставьте перед собой цели 
Сопровождение клиентов проявляется в своевременном предоставлении достоверной информации, поддержании связи, составлении «портрета покупателя» с учетом индивидуальных запросов; участии в росте и продвижении клиента по «лестнице успеха». Важно делать больше, чем ожидает клиент, превратиться из «справочного бюро» в незаменимый источник уникальных сведений и советов – и тогда в списке важных контактов клиента имя спонсора будет значиться одним из первых.
Самообучение – важное условие перехода количества проделанной работы в качество оказываемых услуг. Посещение тематических семинаров и тренингов дает профессионалам возможность обмениваться опытом по достижению успеха, а также развивать активное слушание, усваивать эффективные техники управления временем.
