12 Советов, способные кардинально изменить ваш бизнес. Советы бизнес

Советы начинающему предпринимателю

В рамках интервью, мы попросили бизнес консультанта — Марка Бермана дать несколько советов начинающему предпринимателю.

Возможности развития предпринимательской деятельности — где, какие, как не упустить?

Главное, понять, что не бывает достойных или недостойных, полезных или бесполезных возможностей. Есть ваша предрасположенность и есть лень.

Идей на миллион не так уж и много, работайте с тем что есть на руках.

Нужно использовать все предоставляемые шансы. Изучить всю информационную среду своей будущей предпринимательской деятельности, чтобы не упустить малейшей потенциальной возможности ее развития.

Любая мелочь может стать полезной.

Недавно у одного клиента делали небольшой редизайн помещения, убрали при входе ступеньку и порог. Количество людей, заходящих в магазин выросло, выросли и продажи. Ступенька, Карл!

Ваша мотивация, чтобы не падать духом при решении возникающих проблем?

Любой бизнес сопряжен с проблемами или поточными сложностями – это нормальный процесс. Проблема это вызов, это шанс стать лучше. Проблема — это шанс на рост.

Если это понимаете, значит и на трудности смотрите с иного ракурса.

Нужны ли в предпринимательстве друзья?Все успешные предприниматели – и я в том числе – настаиваю на том, что хорошие деловые знакомства и деловая дружба должны присутствовать в жизни. Контакты — это возможности, больше общения — равно больше круг потенциальных клиентов, партнёров и т.д.

Нужно регулярно напоминать о себе поздравлениями с праздниками, наносить дружеско-деловые визиты, интересоваться успехами в бизнесе других и пр.

Как правильно подобрать помощников или компаньонов для своего бизнеса?

Люди, которые будут работать на предпринимателя, должны не просто хотеть работать и зарабатывать, они должны быть единомышленниками, разделяющими ваши идеи и цели. Только в таком случае можно будет по максимуму использовать их рабочий потенциал.

Вот то что я сейчас сказал — примерно так пишут в учебниках. Чушь всё это. У вас и ваших работников — всегда разные цели. Глобально — одна — заработать, но если в деталях, то наёмному работнику на зарплате плевать как успешно вы организовали бизнес.

Но, ищите заинтересованных людей, если это интеллектуальный труд, а если это продавец, то достаточно умения общаться.

Тут вопрос скорее в мотивации сотрудников. И методы стандартны: кнут и пряник — кому-то помогает надбавка к зарплате в зависимости т продаж, а на кого-то надо наорать.

Как относится к критике окружающих, которые чаще всего не верят в ваш успех?

Если вы мне не платите, то мне плевать на ваше мнение о моём бизнесе. Если вы мне платите — то я буду изучать ваше недовольство и стараться улучшить свой бизнес.

Успех в бизнесе от бесполезных критиков мало зависит, точнее зависит ровно в той мере в которой вы сами придаёте ему значение.

Бывают случаи запланированных информационных атак, но это уже из области конкуренции.

В коне концов, бизнес — это разновидность работы, я не считаю это каким-то искусством, где субъективное мнение очень важно. Здесь важна объективность: есть достаточная прибыль — бизнес успешен.

10 советов начинающему предпринимателю от гуру бизнеса

Евгений Чичваркин, создатель Евросети: Люди работают, чтобы получать деньги. Деньги — средство достижения свободы. Если с удовольствием заработанные деньги позволяют наполнить жизнь впечатлениями и удовлетворить страсть к познанию, жизнь удалась. Если ты работаешь так, что света белого не видишь, зачем ты работаешь?»

Пол Гетти, американский промышленник, один из первых в истории долларовых миллиардеров: Сначала заработай деньги, а потом думай на что их потратить – это самое лучшее правило для людей, стремящихся к успеху.
Генри Форд, американский промышленник, владелец заводов по производствуавтомобилей по всему миру, изобретатель: Вкладывайте в себя. Я в жизни не сэкономил и доллара, пока не достиг сорока лет.
Соичиро Хонда, основатель компании Honda: Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Фактически успех — это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов — это неудачи.
Рубен Варданян, соруководитель Sberbank CIB: Если вы не готовы меняться и выходить из зоны комфорта, не пытайтесь заниматься собственным бизнесом.
Тигран Телунц, генеральный директор консервного холдинга Дядя Ваня: Надо начать делать бизнес. Преодолеть страх потери стабильности, ухода с работы, отсутствия зарплаты. Ведь в бизнесе надо суметь заработать не только на себя, но и на команду. Если бы не было страха потери, то каждый, наверное, был бы предпринимателем.

Уотсон старший, учредитель IBM: Удвойте количество ошибок.
Билл Гейтс, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft: Если сейчас ваш бизнес вне Интернета, — значит у Вас нет бизнеса!
Джон Рокфеллер, американский предприниматель, филантроп, первый долларовый миллиардер в истории человечества: Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

Советы начинающим предпринимателям от редакции

Не ждите момента — начинайте сейчас.
Начинайте с того что есть, постепенно дорабатывая продукт.
Не спешите с расходами, оптимизируйте.
Работайте над возвратами, цепляйте клиента.
Изучите свою воронку продаж. Каждый шаг рассмотрите на предмет расширения.
Пропишите бизнес процессы, приготовьтесь масштабировать.
Учитесь у коллег: истории начинающих бизнесменов.

Лайфхаки для начинающих бизнесменов

kudavlozitdengi.adne.info

Полезные советы для бизнеса | Успех в Жизни

Рассмотрим на примерах в подробностях полезные советы для бизнесаБизнес как способ помогать всем, кто в этом нуждается

Чисто российской разновидностью ведения бизнеса является желание помогать ближнему в процессе занятия предпринимательской деятельностью.

Что же делать, если человеком руководит эта потребность в бизнесе? Он начинает строить всю деятельность своего предприятия (организации, конторы) таким образом, чтобы ею могли воспользоваться множество людей. А добиться привлечения большого человеческого потока можно только путем удешевления своих товаров или услуг. Итогом становится минимум прибыли или же полное ее отсутствие. Ну и ничего страшного, зато людям помогу! У такого бизнеса нет перспективы с самого начала.

Чтобы разбогатеть, всегда выбирайте деньги.

Для того чтобы получать от своего дела максимум прибыли, сделайте главное его целью именно получение максимально достижимого дохода. В противном случае честно признайте, что прибыль изначально и не была самой главной вашей целью и основной движущей силой. И не предъявляйте претензий к миру, окружающим и себе за то, что вы не обеспечены так же, как знакомые вам предприниматели. Раз вам так хочется, занимайтесь любимым делом и живите спокойно и счастливо. Без денег.

Возможно ли совмещение?

Возможно ли совместить эти два момента: желание стать состоятельным человеком с какой-то своей скрытой потребностью? Это, конечно, возможно. Большинство людей стараются так сделать. Ведь даже если работа хорошо оплачивается, но не приносит никакой радости или удовлетворения, то со временем она может привести к большой внутренней неудовлетворенности. Почему бы не попытаться сделать так, чтобы и работа была в радость, и доход от нее был солидным. Но прежде чем приступить к осуществлению этой своей идеи, тщательно изучите ситуацию на рынке, свои ресурсы, определитесь, сможете ли вы отдавать много сил своему делу, постарайтесь застраховаться от рисков. В таком случае у вас есть все шансы получить желанный доход.

Но часто оказывается, что человек, весь ушедший в борьбу с препятствиями или увлеченный своим творчеством, забывает о деньгах. Мысль о них просыпается в его голове тогда, когда они ему нужны, а их не оказывается в наличии. И мысль эта отнюдь не положительная.О том, как бы заработать побольше денег, рассуждайте не меньше, чем о своем любимом деле. Тогда вас ждет успех! Но для натуры увлеченной это сложная задача. Тот, кто руководствуется в своей деятельности не материальными мотивами, обычно мало интересуется получением прибыли и деньгами вообще. Отсюда и вполне логичный итог его деятельности.

Полезные советы для бизнеса

1.Большое количество предпринимателей, затевая свое дело, считают, что получение прибыли – их главная цель. Но это не всегда так.

2. Есть множество причин, которые могут мотивировать человека на занятие бизнесом. Это может быть не только способ хорошо зарабатывать, но и:— способ занять свою жизнь активной деятельностью, желание сбежать от скуки;— способ получать острые ощущения во время преодоления препятствий и проблем;— способ самоутвердиться;— способ самореализоваться в творчестве;— помощь ближним и тем, кто в ней нуждается.

3. Получение максимального дохода должно стать главной целью предпринимателя для того, чтобы его предприятие принесло ему материальный успех.

4. Если человек осознал, что прибыль была для него не главной целью, что свое дело он начал, руководствуясь какими-то другими мотивами, он должен снять все претензии к неудовлетворительному уровню своего материального благосостояния.

5. Человеку под силу совмещение любой своей скрытой потребности с необходимостью и желанием разбогатеть, но на это нужно много усилий и воли.

www.yourfreedom.ru

Советы бывалых бизнесменов. Фото | Карьера и свой бизнес

Тигран Телунц, генеральный директор консервного холдинга «Дядя Ваня»:

— Надо начать делать бизнес. Преодолеть страх потери стабильности, ухода с работы, отсутствия зарплаты. Ведь в бизнесе надо суметь заработать не только на себя, но и на команду. Если бы не было страха потери, то каждый, наверное, был бы предпринимателем.

Алексей Комиссаров, генеральный директор компании «Авторемонтные системы»:

1. Надо начать с поиска проблем потенциальных клиентов. Самые успешные бизнесы снимают «головную боль» потребителей, а не предлагают им «витамины». Ищите проблемы на работе или подумайте, с какими сложностями приходится сталкиваться в повседневной жизни. И что можно предложить, чтобы этих сложностей не было.

2. Думать о конкурентах. Нужно очень четко понимать, что предлагают другие для решения той же проблемы (способы могут отличаться, но цель та же, в этом и конкуренция). И вот когда вы убедитесь сами и сможете убедить других, что ваше решение лучше (быстрее, удобнее, дешевле, надежнее и т. п.), ваша идея имеет право на дальнейшее развитие.

Беслан Агрба, президент компании «Мистраль Трейдинг»:

— Быть смелым. В жизни чаще всего выигрывают не самые умные, а самые смелые.

Андрей Ковалев, президент «Первой макаронной компании» и владелец компании «Экоофис»:

1. Начинать с малого. С банальных вещей, которые нужны аудитории, близкой тебе по интересам. Заработать сперва маленькую прибыль, а потом уже думать о расширении производства и миллионных заработках.

2. Быть готовым потерять все. Лично я в минувший кризис трижды стоял на грани банкротства. И был уже морально готов к тому, что мне придется пересесть из машины в метро.

Максим Протасов, член совета директоров группы компаний «Руссоль»:

— Быть упорным. Это особенно важно для российских бизнесменов, потому что статус предпринимателя в нашей стране незаслуженно низок. И политика государства в отношении бизнесменов также далека от идеальной. А ведь, по статистике, меньше 5% людей могут что-то предпринимать, остальные только исполнители. И если сложилось так, что вы попали в эти 5%, то надо идти вперед и добиваться своего.

www.forbes.ru

Начинающий предприниматель: ошибки и советы

В этой публикации я хочу рассмотреть наиболее распространенные ошибки начинающих предпринимателей и дать некоторые советы о том, как их избежать и не повторять горький опыт других. Думаю, что эта тема достаточно важная, потому что, как говорит статистика, добиться успеха в бизнесе получается далеко не у каждого, кто решил заняться своим делом. Многие из них уходят из предпринимательства и возвращаются к работе на дядю, получив не только негативный опыт, но и финансовые потери. Часто виной этому становятся как раз те ошибки, о которых пойдет речь далее.

Итак, опишу основные ошибки и позволю себе дать некоторые полезные советы начинающим предпринимателям о том, как их избежать.

Ошибки начинающих предпринимателей.

Ошибка 1. Ориентация на успех других без учета подробностей. Очень часто начинающий предприниматель принимает решение открыть свой бизнес под впечатлением о результатах работы кого-то другого. Это могут быть какие-то истории успеха, прочитанные в интернете или книгах, либо же личные наблюдения за развитием какого-то бизнес-проекта в своем городе или на просторах всемирной сети.

Конечно же, положительный опыт других людей может служить хорошим подспорьем и мотивацией для начинающего предпринимателя. Но проблема заключается в том, что он в большинстве случаев видит лишь “вершину айсберга” и не знает, как обстоят дела в реальности: с какими трудностями приходилось столкнуться успешному ныне бизнесмену, и как он их преодолевал. Очень часто может оказаться, что успех в бизнесе зависел от каких-то субъективных факторов, которые были присущи успешному бизнесмену и которых не имеет начинающий предприниматель.

Банальный пример: Начинающий предприниматель видит, как успешно развивается некий магазин, открывает свой подобный, но тут же “попадает” под кучу проверок контролирующих органов, которые находят массу нарушений и буквально не дают работать, да еще и выписывают огромные штрафы. По факту оказывается, что владелец магазина, взятого в качестве примера – сын крупного чиновника, поэтому его и “не трогают”, а он сам и прислал все эти проверки, чтобы устранить конкурента.

Совет: если вы решили строить бизнес на чьем-то примере – необходимо тщательно изучить всю его “подноготную”, не только видимую, но и скрытую, и уже тогда сделать вывод, сможете ли вы повторить такой успех.

Ошибка 2. Желание заработать на продаже бизнес-идеи. Другой распространенной ошибкой начинающих предпринимателей является уверенность в том, что они придумали некую супер-прибыльную бизнес-идею, за которую должны буквально подраться самые богатые инвесторы мира. Начинающий предприниматель пытается найти инвестора, но оказывается, что те, кто способен вложить деньги в его идею, даже не воспринимают его серьезно.

На самом деле продажа бизнес-идеи инвестору – это один из мифов, в которые верит начинающий предприниматель. Фактически, в интернете множество ресурсов, наполненных бизнес-идеями и даже готовыми бизнес-планами, доступ к которым осуществляется абсолютно бесплатно. Вопрос: зачем инвестору покупать то, что можно легко найти бесплатно, и, вполне вероятно, даже в лучшем виде?

Совет: Если вы хотите заработать на продаже бизнес-идеи – вам нужно начать воплощать ее в жизнь, пусть даже в небольших объемах, чтобы был виден уже фактический, а не прогнозируемый результат от ее реализации. Это одно из важнейших условий для привлечения инвестиций (по ссылке можете почитать про остальные). Да, при этом придется рисковать своими деньгами – по другому никак. Если даже вы сами не готовы к этому, то инвестор – тем более.

Ошибка 3. Перфекционизм. Очень часто начинающий предприниматель стремится создать идеальный бизнес, что в принципе невозможно. Сейчас буквально каждое дело обязательно будет иметь свои недостатки и уязвимые места. Поэтому, ожидая идеальной возможности для открытия бизнеса, начинающий бизнесмен, как минимум, потеряет огромное количество времени и потенциальной прибыли, а скорее всего, не откроет его вообще никогда. Тем временем, конкуренты, не стремящиеся к идеалу, будут захватывать рынок и зарабатывать.

Совет: Начинающему предпринимателю не нужно стремиться к совершенству, перфекционизм – его злейший враг. Если вы хотите разработать идеальную бизнес-идею, найти идеальные условия, идеальное время для открытия бизнеса – скорее всего, вы не начнете свое дело вообще никогда. Поэтому открывайте не идеальный, а прибыльный бизнес.

Ошибка 4. Желание урвать как можно больше. Конечно же, в большинстве случаев начинающий предприниматель открывает бизнес, прежде всего, чтобы зарабатывать деньги. Это нормально, и в этом нет ничего плохого, главная цель бизнеса – получение прибыли. Но ошибкой здесь являются случаи, когда начинающий бизнесмен не думает больше ни о чем, кроме денег, деньги буквально затмевают его глаза и отключают мозг.

Дело в том, что бывает, когда бизнес, что называется, “попал в струю” и приносит хороший доход, о котором когда-то можно было только мечтать. Начинающий предприниматель радуется этому и “купается в деньгах”. Однако такое явление почти всегда носит кратковременный характер, вскоре тенденция может поменяться, и бизнес из сверхприбыльного превратится в сверхубыточный. А все потому, что начинающий предприниматель, допуская ошибки, не думал о развитии своего дела, не вкладывал в него деньги, а использовал всю прибыль на личные нужды.

Совет: Бизнес, главная цель которого – “выжать” из него как можно больше прибыли, никогда не будет долговечным. Если вы хотите, чтобы ваше дело не было ориентировано на разовую прибыль, а стало источником постоянного денежного потока – нужно так же постоянно заботиться о его развитии, вкладывая труд, время и, конечно же, капитал.

Ошибка 5. Смешивание бизнеса и дружбы. Часто бывает так, что начинающий предприниматель, не умея говорить “нет”, берет к себе на работу (или еще хуже – в партнеры) какого-то друга, родственника, родственника друга и т.д., который, на самом деле, совершенно не годится на эту роль. В дальнейшем он вынужден постоянно сталкиваться с проблемами, которые тот создает, терпеть от этого убытки, потому что чувствует себя обязанным этому человеку и не может с ним распрощаться, чтобы не потерять друга.

Совет: Есть такая поговорка: “Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе”. Начинающий предприниматель должен понимать это, и разделять бизнес с дружбой, чтобы в итоге не потерять и то, и другое.

Ошибка 6. Открытие бизнеса без предварительного анализа рынка. Еще одна важная и распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они внедряют на рынок свою бизнес-идею без проведения предварительного исследования и не зная, а нужно ли это рынку? То есть, они уверены в том, что нужно, но это лишь их самоуверенность и не более.

Также часто бывает, что одна бизнес-идея может быть очень сильно востребована в одном месте, но абсолютно не востребована в другом. Все это, конечно же, приводит начинающего бизнесмена к убыткам.

Некоторые считают, что исследование рынка – это лишняя трата денег, которых и так не хватает на открытие бизнеса, а тут они, по сути, уходят вообще в никуда. Это глубочайшее заблуждение. Посмотрите на самые успешные мировые компании – они регулярно тратят на маркетинговые исследования просто колоссальные суммы, миллионы и миллиарды долларов, а потому всегда точно знают, что нужно их потребителю, и стремятся максимально удовлетворить его потребности. Вам не кажется, что в этом кроется большая часть секрета их успеха?

Совет: перед тем, как открыть свой бизнес, обязательно нужно исследовать рынок, чтобы выявить, насколько он востребован, и востребован ли вообще. Причем, при небольших масштабах бизнеса, это несложно сделать самостоятельно и даже практически без затрат. Например, при помощи проведения опросов в социальных сетях.

Ошибка 7. Излишняя самоуверенность. Начинающий предприниматель иногда бывает чересчур самоуверен, считая, что его бизнес-идее нет равных, и ее реализация будет успешной. Позитивный настрой – это одно, а излишняя самоуверенность и, как следствие, потеря бдительности на этой почве – уже другое.

Что-то абсолютно новое, пользующееся спросом, удается создать лишь единицам из миллионов. Если то, что вы задумали, еще не представлено на рынке – может быть, это не потому, что никто другой до этого не догадался, а потому, что это не востребовано, и предыдущие попытки внедрить на рынок подобный продукт оканчивались неудачей?

Совет: Никогда, ни при каких обстоятельствах в бизнесе нельзя быть излишне самоуверенным и терять бдительность. Возможно, ваши конкуренты только этого и ждут, чтобы вытеснить вас с рынка – не предоставляйте им такую возможность. Если вы не способны самостоятельно объективно оценить свои действия и возможности (иногда это действительно бывает сложно) – попросите сделать это других людей. Если их мнение будет расходиться с вашим – возможно, есть повод задуматься.

Ошибка 8. Не беритесь за несколько дел одновременно. Всем известную поговорку “За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь” в полной мере можно применить и к открытию бизнеса. Очень часто начинающий предприниматель пробует себя сразу в разных сферах, в результате у него не получается хорошо развить ни одну из них.

С одной стороны, диверсификация рисков – это всегда плюс. Но, с другой стороны, бизнес – это такое дело, которое требует, помимо вложения капитала, большие вложения труда и времени. И один человек просто физически не может одновременно использовать свой труд и время сразу в нескольких направлениях бизнеса.

Если вы хотите открыть бизнес сразу в нескольких направлениях, то не начинайте все эти направления одновременно. Лучше сначала вывести хотя бы одно дело на тот уровень, который позволит уделять ему уже меньше времени и труда, а только после этого переключить часть своего внимания на второе дело, и т.д. Так будет гораздо эффективнее.

Ошибка 9. Забывание о клиентах. Я уже не раз писал, и снова повторю, что один из главных факторов успеха в бизнеса, без которого вряд ли получится вообще открыть свое дело – это клиентоориентированный подход. То есть, в первую очередь, начинающий бизнесмен должен думать об интересах своих клиентов и о том, как он может их удовлетворить.

Однако часто бывает так, что на каком-то этапе развития бизнеса, когда уже начинает поступать прибыль, предприниматель забывает о клиентах, перестает уделять им особе внимание, думая, что они уже есть, а дальше “и так пойдет”. Это огромная ошибка, которая легко может стать причиной разорения.

Совет: Ни при каких обстоятельствах нельзя забывать об интересах клиентов и переставать ориентировать свое дело именно на них, даже если этих клиентов у вас уже миллион. Как только потребители ваших товаров и услуг почувствуют, что ваш продукт уже не удовлетворяет их интересы хотя бы по одному важному критерию, у вас начнется тенденция спада, остановить которую может быть очень сложно.

Ошибка 10. Отсутствие конкретной целевой аудитории. Очень часто начинающий предприниматель открывает бизнес, четко не представляя себе, на кого он ориентирован. Он может рассуждать как-то вроде “чем больше клиентов будет – тем лучше”. Это очень серьезная ошибка, потому как в этом случае клиентов будет, наоборот, не больше, а меньше, возможно – вообще критически мало.

Совет: Любой бизнес должен быть ориентирован на конкретную целевую аудиторию, иначе для кого он? Нет аудитории – нет бизнеса.

Вот такие они – типичные ошибки начинающих предпринимателей и советы по их устранению. Вы должны понимать, что все вышеописанное – результат негативного опыта огромного количества начинающих бизнесменов, стоившего им огромных денежных потерь. В бизнесе, как и в любом деле, лучше учиться на чужих ошибках, чем на собственных. Так что отнеситесь к этой информации серьезно и примите к сведению.

Сайт Финансовый гений – это множество полезной и актуальной информации о разных способах заработка и инвестирования, грамотном ведении личных финансов и семейного бюджета. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!

fingeniy.com

Советы начинающему предпринимателю и бизнесмену! Первые шаги!

9 советов начинающему онлайн предпринимателю

Начинающие предприниматели очень часто сталкиваются с проблемами. Ввиду своей неопытности, страха перед проблемами и сложными ситуациями, они допускают банальные, можно даже сказать, что стандартные, ошибки. Пообщавшись с десятками различных предпринимателей, которые начинали, или до сих пор работают, в сфере интернет коммерции, мы постарались выделить 9 основных рекомендаций, способные помочь любому начинающему онлайн предпринимателю.Говорят, что учиться нужно на ошибках, но пускай это будут не ваши ошибки. Поверьте, что даже самые успешные, самые известные бизнесмены в своей жизни попадали в очень тяжелые ситуации, и не всегда находили правильное решение по выходу из них. Но, все они усвоили хороший урок, получили знание, которыми сегодня мы с Вами и поделимся.Итак, советы практиков и 9 рекомендаций для начинающих онлайн предпринимателей.

Статья в тему: «Как преодолеть страхи в бизнесе и предпринимательстве?»

Совет №1: имейте бизнес план

Те из Вас, кто читал нашу статью «Советы начинающим бизнесменам» могут заметить, что в ней был аналогичный пункт. Началу любого бизнесе, и не важно в онлайне он или оффлайне, предшествует составление хорошего, четкого и подробного бизнес плана.Многие стартаперы считают, что бизнес плана – это лишняя трата времени, что если проект отличные, перспективный, то он и так «выстрелит» без какого-либо планирования. Большое количество стартапов так и не начинают нормально работать именно из-за того, что основатели пренебрегли планированием, и в какой-то момент совершенно не знаю как себя вести, что делать, куда двигаться.

Совет №2: рассчитайте затраты

Бизнес должен приносить прибыль, и если долгое время прибыль не покрывает расходы, то нужно задуматься о том, что что-то идет не правильно. А лучше всего при составлении бизнес плана просчитать все плюсы, минусы и риски которые могут появиться в процессе развития проекта.Также не забывайте и о себе. Конечно, можно какое-то время посидеть на голодном пайке, отказать себе в зарплате во благо развития компании, но долго так не протянете. Со временем начнет падать мотивация и дело вы забросите.

Статья в тему: «Креативный маркетинг — источник бесплатный клиентов!»

Совет №3: взвесите возможности

Не берите на себя больше, чем можете выполнить в ближайшее время. Не придумывайте гениальный план, как вытеснить с рынка Apple, при этом занять их многомиллиардную нишу. Поверьте, даже самая интересная и гениальная, на ваш взгляд, идея, не всегда может воплотиться в хороший стартап. То, что нравится Вам и вашей команде, не обязательно понравится всем остальным людям.Перед выходом на рынок нужно проделать серьезную работу по изучению спроса, конкурентности нищи, прогнозы и перспективы данной отрасли, изучите деятельность конкурентов и поймите с какими проблемами они сталкиваются, и подготовьте себя к возможным трудностям.

Совет №4: подумайте о реализации

Какая бы не была перспективная и интересная идея, но она ничего не стоит, если вы не понимаете как ее реализовать. Если вы не сможете принимать резкие, твердые, взвешенные решения относительно плана действий и будущего компании, то тут никакие деньги не помогут.

Статья в тему: «Как начать онлайн бизнес? Актуальные идеи для онлайн бизнеса!»

Совет №5: оцениваем конкуренция

В прошлой статье «Как привлечь инвестора» мы уже говорили о том, что не стоит бояться конкуренции. Если она есть, значит ниша интересная, в ней кто-то работает и зарабатывает. Таким образом и вы имеет возможность заработать свои деньги. Значительно хуже, если нет конкуренции. Вот тут стоит насторожиться и проанализировать почему так происходит.Но вернемся к самому совету – оцените конкуренцию. Посмотрите, не переполнен ли рынок предложением (как это сейчас с пластиковыми окнами и дверями), посмотрите как работают ваши конкуренты, какие способы используют, чем привлекают клиентов. Обязательно обратите внимание на их сайты, посещаемость, источники трафика. Нужно детально изучить конкурентов и подать свою продукцию значительно лучше.

Совет №6: опытная команда

Для реализации перспективного и большого проекта нужна хорошая, мотивированная, целеустремленная, и самое главное – опытная команда. Привлекай только тех, кто уже имеет опыт работы. Поймите, нет времени кого-то учить, что-то пробовать, тестировать, ошибаться на мелочах. Нужно уже брать и работать сегодня, а завтра получать первую прибыть. Это возможно только при условии наличия хороших и профессиональных кадров.Если же вы все дилетанты, либо же ключевые функции исполняют те, кто никогда с таким не сталкивался, то в 95% случаем будет провал.

Статья в тему: «Бизнес идея: 10 признаков перспективных бизнес идей»

Совет №7: правильно рассчитайте финансирование

Хорошие стартапы, как правило, получают определенные сумы на развитие. Это могут быть деньги от инвесторов, а могут и собранные самими основателями проекта. Но тут не важно, кто, как и на каких условиях согласен вложить деньги в стартап. Важнее то, как этими деньгами распорядиться. Вы обязаны просчитать всю затраты, все риски, понимать что, как и когда будете делать с деньгами. Очень часто молодые предприниматели тратят стартовый капитал на совершенно ненужные вещи – дорогую рекламу, работу пиаршиков, каких-то специалистов и т.д, при этом совершенно не понимая что хотят видеть в результате такой работы.Старайтесь не вкладывать большие суммы до тех пор, пока проект не начнет приносить хоть маленькую, но прибыль.

Совет №8: реклама и продвижение

Ни один стартап не выйдет на должный уровень без хорошей рекламы. А если мы говорим про онлайн бизнес, то тут реклама просто необходима. Обязательно продумайте различные способы, задействуйте поисковые системы и СЕО оптимизацию, используйте все возможности социальных сетей, партнерской и банерной рекламы на других сайтах. Но все делайте с умом, детально изучайте каждую рекламную площадку и просчитывайте потенциальную выгоду от сотрудничества с ними.

Статья в тему: «СЕО что это? И зачем оно нужно?»

Совет №9: терпение и труд

Умейте ждать своего звездного часа. Есть одна замечательная китайская пословица, которая отображает всю сущность большинства стартаперов современности:«Искушение сдаться особенно велико, когда остается шаг до победы»И на самом то деле, причиной закрытия большинства стартапов становится не банкротство, не уход ключевого человека из команды, а именно апатия. Люди перестают верить в себя, свои силы, свои возможности, и сдаются. Возможно, им осталось сделать один шаг, и все б заговорили о их проекте. Но нет, они сдаются и уходят уныло повесив нос.

Дам Вам один совет, всегда вспоминайте Стива Джобса. Ему было 30 лет, когда совет директоров выгнал Стива из компании которую он создал. Он сам признавался, что ничего не хотелось делать, что он не верил в себя, но собрался мыслями, и… и дальше вы знаете что произошло. Об Apple и Pixar – компаниях которые он создал – знают во всем мире. Конечно, пример не идеальный, но показывает, что даже в самой сложной ситуации можно найти выход.Вообще, советуем Вам почитать нашу рубрику «Правила бизнеса: советы миллионеров» в которой вы найдете лучшие мысли о деньгах, бизнесе, успехе, стремлении от самых известных и успешных людей в мире. Особое внимание уделите мыслям Стива Джобса, Билла Гейтса, Марка Цукерберга и других успешных бизнесменов сделавших свои миллиарды на высоких технологиях.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Бизнес Советы

Март 3, 2014 5:42 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

12 Советов по бизнесу

Многие думают, что стоит им открыть свой сайт, магазин или группу в социальных сетях, как сразу же они окажутся в предпринимательском раю, где прибыль будет сыпаться буквально с неба, а клиенты будут выстраиваться в длинную очередь.

Но, как вы понимаете, такое происходит разве что в голливудских фильмах. А в реальности, бизнесмены сталкиваются с массой трудностей, прежде чем оказываются на предпринимательском Олимпе.

И в этой статье я бы хотел дать несколько советов людям, желающим построить успешный бизнес. Готовы? Тогда поехали!

Продажи

Как бы банально это ни звучало - все начинается с продаж. Какой бы род бизнеса у вас ни был, и что бы вы не производили, продажи - это ключевое слово в бизнесе.

Даже если вы производите бесплатные продукты, типа приложений или цифровых продуктов: вы должны обеспечить себе аудиторию, которая будет скачивать, пробовать и оставлять отзывы. И которые со временем могут стать вашими клиентами.

Помните: создание сайта еще не гарантирует высоких продаж.

1. План развития бизнеса

Многие начинающие предприниматели недооценивают важность составления плана. Подготовка и планирование. Что может быть скучнее этих двух этапов работы? Тем не менее это самые важные и ответственные шаги, пропустив которые вы можете здорово усложнить себе жизнь.

Идеальный вариант - это составление четкого сценария развития вашего бизнеса, который включает в себя определение целевой аудитории, создание продукта, его продвижение, а также карту его развития.

Когда говорят, что нужно все планировать...

Также, на каждой стадии роста вашего бизнеса, будет возникать необходимость в тех или иных инструментах. Вам нужно просчитать их стоимость, и заложить получившуюся сумму в ваш бюджет.

2. Четыре вопроса, на которые вы должны ответить

Есть четыре вопроса, ответы на которые вы должны знать как свои пять пальцев. Если вы их не знаете, то построение успешного бизнеса для вас - это как пешком до Китая. Вот собственно и они:

Кто ваши клиенты?
Какова их численность?
Откуда они черпают информацию?
Какая у них покупательская способность?

Ответы на эти вопросы являются настоящей сокровищницей для владельца бизнеса. Если только вы не хотите сесть в лужу, обязательно найдите ответы на эти вопросы.

Чтобы узнать, кто являются вашими клиентами, вы можете изучить своих ближайших конкурентов. Возможно, это один из наиболее дешевых способов узнать свою целевую аудиторию.

Чтобы понять численность ваших потенциальных клиентов, можно пойти несколькими путями. Опять же, будет весьма полезно изучить конкурентов. Также стоит провести анализ ключевых запросов через Яндекс Вордстат или Планировщик Ключевых Слов.

В Вордстате вам нужно ввести ключевые фразы, связанные с вашими продуктами/услугами и нажать Enter. Далее, сервис выдаст вам статистику запросов в месяц. Отталкиваясь от этих цифр, можно приблизительно понять "аппетиты" аудитории.

Зная где "обитают" ваши будущие клиенты, вы сможете правильно и недорого начать продвигать свои продукты и услуги.

Поняв покупательскую способность пользователей, вы сможете выстроить правильную ценовую политику. Также эти цифры нужны для вашего продуктового менеджмента.

3. Отдел продаж

Продавцы - одни из самых важных людей в вашей команде. И к их подбору нужно подойти с умом.

Пусть хоть в вашу компанию поступают сотни заявок в день, если ваши продавцы работают спустя рукава, результаты будут удручающими. Это то же самое, что выбрасывать деньги на ветер.

Плохие продавцы сжигают ваши деньги

Не делайте таких ошибок. Ищите и нанимайте лучших продавцов, если хотите построить успешный бизнес.

Ваша личность

4. Покажите свою увлеченность

Создавая продукты и услуги, вы должны делать это искренне, с желанием. Продукты, созданные от сердца, имеют наибольший успех. Даже когда вы будете рассказывать о своих товарах, люди почувствуют эту увлеченность, страсть.

Таким образом, людям будет легче поверить в ваш продукт и купить его. Также делая все искренне, у вас не будет внутреннего конфликта, мешающего расти вашему бизнесу.

Люди, перед совершением покупки прежде всего вспоминают не сам бренд, а его отношение к пользователям и их проблемам. Или то, что выражает и во что верит та или иная компания. Покупая ваши продукты, пользователи должны вспоминать вас и вашу трепетную заботу о них.

5. Будьте терпеливы

Бизнес - это не то же самое, что и наемная работа. Даже наоборот, это что-то прямо противоположное. Работая по найму вы можете рассчитывать на получение гарантированного вознаграждения в конце месяца.

Будучи бизнесменом, у вас нет никаких гарантий и быть не может. Бизнес - это та зыбкая почва, на которой вы можете лавировать и удерживать равновесие. Но на стабильность, особенно вначале рассчитывать не стоит.

Однако, и размер вознаграждения у владельца бизнеса может быть несравнимо больше чем у обычного работника. Таким образом, нужно обладать определенным терпением, чтобы суметь построить успешный бизнес. Как говорил А. Эйнштейн:

Если кто-то хочет получить немедленные результаты, пусть идет в сапожники.

Пользовательская поддержка

С развитием технологий, пользователи стали активны как никогда. Социальные сети, звонки с сайтов, службы поддержки, мобильные приложения, форумы - все это поменяло взаимоотношения между клиентом и бизнесом.

Сегодня, самые успешные компании имеют последователей по всему миру. Они не создают продукты. Они создают базы фанатов. Это новая реальность, где просто необходимо выстраивать правильные отношения с пользователями.

6. Выстраивайте отношения с аудиторией

По результатам исследований, в среднем, люди решаются купить тот или иной товар после 6-7 взаимодействий с брендом. Таким образом, надеяться на мгновенную покупку ваших продуктов не стоит. Сейчас нужно уметь выстраивать отношения с пользователями. Вот что об этом говорит Джейсон Рубель, вице-президент стартапа, получившего от Intel 10 млн долларов инвестиций:

Хотя мы и являемся SaaS платформой, наши пользователи тесно общаются с нами. В свою очередь, мы также работаем над выстраиванием отношений с клиентами. Один из плюсов такого подхода в том, что если пользователи находят какую-то ошибку в нашей программе, они сообщают нам об этом. И мы вместе работаем над исправлением ошибок. Это намного лучше, чем если бы они отказались от нашего продукта и купили что-то другое.

7. Не ждите с моря погоды

Многие считают, что пользователи, недовольные продуктом, обязательно напишут об этом в службу поддержки. Причем разложат все по полочкам. Но, на самом деле это не так.

Не все любят "жаловаться" на косяки того или иного продукта. Многим проще отказаться и выбрать что-то другое. Лично я смутно помню, когда в последний раз писал об ошибках или багах того или иного товара. Вот что об этом говорит Марк Кушински, CEO компании MaidPro:

Вам всегда нужно быть на связи с вашими пользователями, и получать от них обратную связь. Ведь недовольные клиенты могут и не писать вам, чтобы рассказать о возникших проблемах. Но при этом они могут рассказать об этом своим друзьям и отказаться от вашего продукта.

8. Найдите наиболее эффективные каналы связи

Современные люди имеют богатый выбор в средствах общения и площадках получения информации. И это очень хорошо. Но не всегда для владельцев бизнеса.

Если более крупные компании еще могут себе позволить присутствие во всех уголках информационного мира, то для малого бизнеса это - непозволительная роскошь.

Нужны немалые бюджеты для развития сообществ в социальных сетях, канала на YouTube, проведения вебинаров, и всего прочего. И это ставит перед небольшим бизнесом очень серьезный вызов.

Заключается он в том, что крайне важно найти самые эффективные площадки привлечения клиентов, и сосредоточиться на них. Таким образом, вместо инвестиций в десятки каналов привлечения пользователей вы должны сосредоточиться на одном или нескольких, самых действенных.

Маркетинг

Современный маркетинг акцентирован на пользователе: понять потребности аудитории, донести до них правильное послание, в правильном месте, и в нужный момент.

9. Чем руководствуются люди при совершении покупок

Очень важно понять, что является главной причиной совершения покупок вашими клиентами. Очевидно, что если с вашим продуктом они покупают общественное признание, вам стоит в рекламных кампаниях сделать акцент именно на этом. На том, насколько высокий статус даст им ваш эксклюзивный продукт.

Если же клиенты с покупкой вашего товара надеются обрести безопасность, то вам нужно рассказать им о том, какой высокий уровень безопасности они получат. Вот что об этом говорит Кайл Лейси из Open View Venture Partners:

Работа маркетолога не заключается в придумывании нового креативного рекламного щита... Она заключается в понимании того, на основании чего люди принимают решение о покупке, и создании контента вокруг этого.

10. Увеличивайте свои доходы

Продавайте больше те продукты или услуги, которые наиболее прибыльны. Те, которые имеют наибольшую маржу. Этот совет звучит как само собой разумеющееся, однако, многие им пренебрегают.

Например, вы продаете продукт, маржа которого составляет 20%, и услугу, маржа которой составляет 50%. Очевидно, что вам выгоднее больше продавать услуги. Несмотря на это, многие не видят разницы между более прибыльными и обычными продажами.

Не совершайте эту ошибку. Старайтесь использовать дешевые продукты как затравку для более крупных сделок. И будет вам профит.

11. Экспериментируйте

Жизнь постоянно меняется, и каждый день происходит что-то новое. Также и в маркетинге, частенько происходят всякие перемены. И вы не должны думать, что способны найти волшебную формулу маркетинга, которая будет работать всегда и на всех рынках. Это просто невозможно.

Для нахождения самых эффективных методов для конкретного бизнеса, вам не обойтись без экспериментов. При помощи них вы можете найти самые действенные методы достижения поставленных задач. И оно того стоит.

Не бойтесь экспериментировать...

Вот что об этом говорит Люк Перрейра, глава маркетинга в First Mile:

Вы должны экспериментировать с определенным количеством методов, и найти самый действенный. Затем вы можете оставить все остальные и сесть на самую быструю лошадь.

12. Продумайте свой контент-план

Контент-маркетинг стал очень популярен в последние годы. Это обусловлено не только его высокой эффективностью, но и тем, что он не требует больших финансовых вложений по сравнению с другими источниками привлечения клиентов. Например, если сравнивать его с той же контекстной рекламой.

Однако, это не значит что вы должны незамедлительно внедрять контент-маркетинг в вашу компанию. Правильнее всего будет для начала написать контент-стратегию, которая включает в себя ваши цели и план их достижения. Вот что об этом говорит Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute:

Если вы не составили контент-маркетинговую стратегию, то оно того не стоит.

Таким образом, вам следует создать задокументированную контент-стратегию, которая включает в себя план будущих публикаций, методы промоутирования и так далее.

Итак, на этом у меня все. Надеюсь, данная статья была для вас полезной. Если это так:

Сделайте репост данного материала в социальных сетях, чтобы больше людей получили от нее пользу;
[popup_trigger tag="span"]Подписывайтесь[/popup_trigger] на мою рассылку, чтобы не пропустить полезные и интересные публикации на блоге.

На этом я с вами не прощаюсь. Спасибо за внимание и до встречи в следующих публикациях!

Источники изображений: www.freepik.com/free-vector/chemistry-laboratory-vector_713663.htm www.freepik.com/free-vector/successful-businessman_764900.htm

site4business.net

Советы начинающему бизнесмену — Всё самое интересное!

В разделе: Бизнес | и в подразделах: советы. | Автор-компилятор статьи: Лев Александрович Дебаркадер

Продолжаем раздел "Бизнес" и подраздел "Советы" статьёй Советы начинающему бизнесмену. Где собраны основные, базовые и интересные советы для тех, кто хочет открыть свой собственный бизнес — или же, чем чёрт не шутит — ещё больше развить свой собственный?

Советы начинающему бизнесмену предлагаются в определённой последовательности. То есть, это что-то вроде шагов. В принципе, можно перескакивать с шага на шаг — однако, вероятно, будет лучше, если вы будете прорабатывать их последовательно. Плюс — что немаловажно — письменно. Письменно — чтобы не возникло искушение обмануть самого себя.

Первый совет начинающему бизнесмену — это "выработайте готовность"

Готовность к бизнесу — это такое состояние, когда есть понимание, что ты этого хочешь или когда ты определяешься, что ты хочешь работать на себя и только на себя. Когда ты не будешь пахать днями и ночами на какого-то дядю… Когда ты готов посвятить себя этому делу… Когда ты готов столкнуться с проблемами. Когда ты живёшь идеей, когда ты дышишь этим — тогда ты готов.

Что делать, если готовности нет? Ну, хоть какая-то готовность есть, иначе бы вы не читали эту статью. Поэтому процедура очень проста — вырабатывайте готовность. Развивайте её. Как угодно -аффирмациями, самовнушением — вырабатывайте готовность к собственному бизнесу.

Второй совет для начинающего бизнесмена — это "культивируйте уверенность"

Вы можете спросить: "Уверенность в чём — в себе?" Ну, уверенность в себе формируется на первом шаге. Второй шаг — это уверенность в идее. В своём будущем бизнесе. То, что ты хочешь открыть должно быть успешно. Иначе быть не может. Когда ты точно скажешь всем заинтересованным, всем работникам, друзьям — ДА, я сделаю это. ДА, я точно сделаю это. И только тогда бери идею. Если ты не готов говорить, если ты не уверен, даже не пробуй. Если в твоём мозгу идея-фикс, сопровождающаяся словами "я хочу или мне кажется, что я это сделаю" — это не дело. Когда тыбудешь гореть идеей, когда ты будешь уверен в ней — тогда бери её.

Залог успеха любого дела – это отличная идея и большое желание превратить ее в жизнь. Где взять такую идею? Позаимствовать существующую или придумать оригинальную. Позаимствовав готовую бизнес идею, мы сможем избежать тех ошибок, которые допускают начинающие предприниматели. Это будет преимуществом перед конкурентами. Придумать же оригинальную идею желательно в той сфере, которая Вам знакома. Придумать — и, внимание — загореться ею!

Вы можете сказать: "Мечта — это уже хорошо, но как их превратить в реальность?" Для того чтобы начать превращать мечты в реальность, самое трудное — это собраться с духом. То есть, выработать ту самую готовность к бизнесу, затронутую в первом совете. Каким правилам следует следовать, чтобы сделать мечты реальностью:

Изучите бизнес, которым планируете заниматься. Поймите своего потенциального покупателя и его нужды.
Ваша мечта должна отличаться от конкурентов.
Качество и сервис должны быть ключевыми звеньями в вашем деле.
Любите и умейте работать.

Следуя данным принципам — помните, что НИКОГДА нельзя терять решимости пройти через все что угодно ради воплощения мечты в реальность! Ваша база — это готовность к бизнесу. Когда она крепка, то и фундамент крепок. Наращивайте её, культивируйте и совершенствуйте. И любые трудности будут вам по плечу.

Пора перейти к следующему совету:

Третий совет для развития бизнеса: предприимчивость — залог успеха

Ты должен быть "не работником". Ты должен быть бизнесменом. Ты должен организовать дело. Ты должен вести людей за собой. В тебе должны видеть предпринимателя. Чувствовать это по разговору и по делам. Ты должен видеть идеи, ты должен забирать всё нужное… Ты должен быть идейным. Ты должен быть предприимчивым.

То есть, на базе готовности к бизнесу и уверенности к бизнесу формируется предприимчивость — способность предпринимать те или иные действия для достижения успеха. Плюс когда люди чувствуют эту способность, ваш внутренний стержень — то они действительно будут идти вслед за вами.

Таким образом, мы озвучили первые три совета начинающему бизнесмену — и рассчитываем на то, что они вам действительно помогли.

Продолжение — в статье Советы для начинающего предпринимателя.

По материалам http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm

interesko.info