Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Спонсоры для открытия бизнеса

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз – взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре

Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров

После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от "Coca-Cola", то от "Pepsi".

Правильная презентация – залог успеха

Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная презентация проекта наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта

Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Что и как спрашивать

Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.

Возможность потери финансирования

Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы - очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.

Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого

Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.

Выводы

В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.

fb.ru

Как найти спонсора для начала или развития своего бизнеса

Начинающие предприниматели каждый день предлагают всё более интересные бизнес проекты, многие из которых являются весьма перспективными, однако они часто сталкиваются с нехваткой средств для их реализации. В таком случае говорят о необходимости поиска спонсора, который помогает решить эту проблему.

Отношения между предпринимателем и спонсором

Нередко спонсора в шутку называют «ангелом-хранителем» бизнеса. И это название полностью себя оправдывает, потому что собственное дело чаще всего связано с многими рисками, в том числе с риском финансовой неудачи. В случае, когда предлагаемые вами услуги или товары не пользуются спросом и дело медленно угасает, предпринимаются попытки изменить концепцию. Но если и это не действует, поиски инвестора для спасения дела бесполезно.

Финансовая помощь требуется тогда, когда бизнес активно развивается и требует для этого вложений. Вот тогда и начинается поиск спонсоров, которые могут помочь в этом и поспособствовать развитию дела.

Польза от взаимодействия для бизнесмена вполне объяснима и понятна, а что же движет тем человеком, который согласился вложить свои деньги в предложенный ему бизнес-проект? Если дело находится на стадии открытия, спонсору обычно представляется выгодным стать партнером, то есть получать долю от прибыли, которую будет получать запланированное предприятие. В случае, когда бизнес уже действует, инвестор просит часть акций.

Ловим инвестора

Где же найти человека, которого привлечет ваш бизнес и который захочет вложить в него свои средства? Поиск спонсора для бизнеса может представлять собой серьезную проблему для начинающих предпринимателей, которые не знают, с чего начать поиск и кто может быть спонсором. Инвестором может быть как один человек – физическое лицо, так и организация, которая является юридическим лицом.

Чтобы найти их, можно испробовать несколько способов. Самый распространенный – это обратиться в одну из организаций, занимающихся поиском спонсоров для малого бизнеса. Речь идет о специальных фондах, информация о которых доступна любому человеку. Также подобной организацией может быть технопарк или специальный инкубатор.

Не забывайте посещать специальные мероприятия, посвященные вопросам бизнеса. Это могут быть лекции и семинары, посвященные определенным отраслям бизнеса. Именно там можно найти инвестора, который заинтересуется вашим предложением.

Сеть Интернет славится тем, что в нем можно найти всё. Это действительно так. Существует множество форумов, посвященных бизнес-идеям и проектам. Вы можете рассказать о своей идее на таком сайте, познакомить аудиторию со своими предложениями, которыми могут заинтересоваться спонсоры.

Если речь идет о небольших финансовых средствах, то здесь помочь могут даже родственники или друзья, одолжив вам нужную денежную сумму.

Предложил, заинтересовал, получил

Для того чтобы получить денежные средства, необходимые для развития вашего бизнеса, недостаточно одного желания, поскольку оно будет исходить только с вашей стороны. Потенциальный инвестор ждет, чтобы вы его заинтересовали своим предложением, и тогда, возможно, он, заразившись вашим энтузиазмом, захочет поучаствовать в вашем деле. Главным инструментом для возбуждения интереса служит грамотно написанный бизнес-план. К сожалению, вдохновленных речей недостаточно для того чтобы вам поверили. Здесь нужны конкретные цифры, планы, перспективы, словом, все те факты, которые доказывают состоятельность вашего бизнеса и его стабильное положение в будущем.

Составляя бизнес-план, помните, что вы будете представлять его не просто обеспеченному человеку, а уже состоявшемуся успешному предпринимателю, который прекрасно разбирается в бизнесе и сразу догадается, если цели вашего бизнес-плана будут недостижимыми. Чтобы сформулировать грамотный план, необходимо изучить работу предприятий, сфера деятельности и способы реализации которого похожи на ваши. Также всегда существует вариант обращения за профессиональной помощью финансового специалиста.

Однако для того чтобы ваш бизнес-план прочитали, необходимо обратить внимание потенциального спонсора на него. Это можно осуществить с помощью грамотно составленного предложения, которое вы направите инвестору. Такое письмо должно быть кратким и лаконичным – словом, деловым, и отражать основные пункты бизнес-плана.

Приглашаем к сотрудничеству помощника в развитии

Если вы ищете спонсора, который способен помочь с разрешением финансовых вопросов, и у вас уже есть бизнес, которым вы управляете, вы должны заинтересовать его другим способом. Привлечение инвестора к уже существующему бизнесу осуществляется тогда, когда делу требуется развитие или расширение.

Чтобы заинтересовать спонсора, делайте акценты на сильных сторонах вашего дела. В разговоре с ним или при составлении письма обязательно упомяните все успехи, которых добился ваш бизнес за весь период своего существования, чтобы обозначить статус своей фирмы. Успешные компании всегда привлекают, поскольку возникает желание поучаствовать в ее жизни и помочь в дальнейшем развитии или расширении, стать частью компании.

Потенциальный инвестор всегда заинтересован в положении компании, которая приглашает его к сотрудничеству, поэтому он обязательно спросит вас о месте, занимаемом фирмой на рынке. Подготовьтесь к этому вопросу и заранее составьте грамотный ответ, в случае написания письма обязательно упомяните данный пункт.

Если ваши товары или услуги уже становятся брендом, обязательно сообщите об этом будущему инвестору, поскольку вполне вероятно, что он захочет приобщиться к вашей компании, чтобы, возможно, стать частью вашей истории.

Обязательно расскажите о своих клиентах и сформированной базе. Важными для дела будут отзывы ваших клиентов, которые расскажут о вашей работе гораздо лучше и ярче, чем вы. Некоторые бизнесмены оставляют для надежности контакты некоторых своих клиентов, чтобы заручиться их поддержкой и увеличить свои шансы на получение спонсора.

В качестве наглядного материала, подтверждающего перспективы вашего бизнеса, сделайте упор на факты вашего успеха. Здесь в качестве факторов успеха могут стать материалы, которые расскажут о прибыли вашего предприятия, материалы, подтверждающие увеличение продаж.

Подготовьтесь к встрече

Решающим моментом, который определит для вас и вашего потенциального инвестора исход вашего общения, является личная встреча. Конечно, наше время замечательно тем, что мы можем обмениваться информацией самого разного рода через сеть Интернет, однако именно личная встреча говорит о серьезности ваших намерений, к тому же именно впечатление способно повернуть дело в вашу пользу.

Перед встречей не забудьте составить речь и приготовить её, а также возьмите все материалы, которые могут понадобиться при рассказе о вашей компании. Можно подготовить интересную презентацию, которая наглядно расскажет о вашей работе и перспективах и докажет, что ваш бизнес стоит вложений.

Будьте уверены в себе, и тогда ваша уверенность передастся собеседнику, решение которого повлияет на судьбу вашего бизнеса в дальнейшем.

victorygroups.ru

Как и где найти спонсора для бизнеса, поиск инвестора в России

Автор: Администратор сайта | 22.07.2015

Вы сумеете найти российского спонсора для раскрутки бизнеса если до конца прочитаете эту статью. Поиск инвестора- дело непростое.

Я постараюсь четко ответить на поставленный вопрос, ибо не понаслышке знаю о том, что поиск инвестора во время экономического кризиса- тяжелейшая задача.

Спонсоры- люди богатые, значит умеющие извлекать из бизнес- проекта реальную выгоду.

В настоящее время, многие российские предприниматели берут рискованные кредиты, которые не в силах погасить.

Итак, приступаем.

Как найти российского спонсора для бизнеса

Где- будет потом.

1). Вы должны убедить инвестора, что ему предстоит исключительно выгодное сотрудничество.

2). Вы обязаны огласить требуемую сумму вложений, открытый бизнес- план и обоснованную величину прибыли от рискованной затеи.

3). Числа и еще раз числа.

Российский инвестор желает обогатиться за счет другого- ровно также, как и Вы.

4). Если бизнес- проект серьезно раскрутится, спонсор захочет оставаться в доле, а это невыгодно Вам.

5). Инвестор- это “чистые деньги”, а не тот, кто станет выполнять за Вас сложную работу.

6). Объявите спонсору, что у Вас есть необходимые связи, знания и персонал, способный успешно реализовать рискованное мероприятие и не прогореть.

7). Обоснуйте объявленные риски, сведя их к минимальным процентам.

Сейчас очень сложно найти спонсора, не разбирающегося в идеях малого и среднего бизнеса.

8). Заключите письменную сделку, четко обозначив продолжительность сотрудничества, величину инвестиций, спонсорский срок и то время, в течение которого Вы обязуетесь вернуть денежные средства если что- то пойдет не так.

Российский инвестор наверняка запросит солидный процент.

Помните об этом!

Где найти инвестора для бизнеса в России

Вопрос достаточно емкий.

1). Совсем не вращаясь в предпринимательских кругах, ищите спонсора по рекомендации.

2). Самостоятельно отправляйте привлекательное коммерческое предложение, а лучше- свяжитесь с известной фирмой (индивидуальным предпринимателем), обговорив затею при личной беседе.

3). Как Вы думаете, где буквально “кишат” люди при деньгах?

В “злачных местах”, дорогих ресторанах и клубах, на вечеринках VIP класса, а также “кучкуются” среди предпринимательского бомонда.

4). Чтобы стать участником “светской тусовки”, Вам придется позаботиться о приглашении или настойчиво обзванивать потенциального спонсора.

Самое главное- не проиграйтесь, внимательно присматриваясь к “чистоплотности” инвестора.

Не исключено, что среди дельцов Вы не скоро отыщите честного предпринимателя.

Материал подготовил я- Эдвин Востряковский.

Поделитесь страницей в социальных сетях

goldlass.ru

Как найти спонсора для бизнеса?

Идеи витают в воздухе – это факт. Те, кто сумел «разглядеть» их, вдохновлены идеей создания какого-либо проекта. Самая распространенная ситуация в наши дни, это когда есть идея, но нет финансовой возможности осуществить ее. Возникает вопрос: как найти спонсора для бизнеса? На него мы сегодня и попытаемся ответить.

Где найти спонсора?

Для различных проектов банки предлагают программы поддержки малого бизнеса. Кроме того, что вам дадут кредит, вас могут еще и проконсультировать и дать оценку перспективности вашего проекта. Однако здесь, как и в любом деле, есть серьезные риски:

никогда не может быть гарантии успешности ваших начинаний. Просчитать наперед без погрешностей нельзя, потому как будущее сложно предугадать;
проценты по кредитам достаточно велики. Поэтому в случае, если ваш бизнес прогорит, вам все равно придется как-то выплачивать долг;
собственный бизнес требует много времени. Готовы ли вы жертвовать общением с родными и близкими?
навыки, опыт, умения. Без этого вам будет сложно вести свое дело. Но ведь и начинать когда-то надо? А первый блин, как говорится, комом.

В вопросе того, где найти спонсора для бизнеса девушке, есть некоторые хитрости. Не будем скрывать то, что спонсор – это, в первую очередь, мужчина. Последние, как известно, испытывают слабость к противоположному полу. Встретить, как бы невзначай, такого мужчину можно в следующих местах:

презентации и открытия автосалонов, торговых и развлекательных центров, деловые обеды, фуршеты. Будьте в курсе о грядущих мероприятиях в вашем городе, ищите возможность посещать их;
бизнес-ланч. Занятые люди все же находят время для того чтобы заехать в приличное место и пообедать. Делайте вылазки в хорошие рестораны во время бизнес-ланча. Даже если мужчина окажется не в состоянии вложить немалую сумму в вашу бизнес идею, у вас есть шанс наладить свою личную жизнь и найти спонсора лично для себя;
бассейн или тренажерный зал. Тот, кто грамотно распоряжается своим временем и деньгами находит время и для себя. Быть в форме – залог успешного человека. Абонемент в бассейн или тренажерный зал принесет вам не только пользу, но и возможность перспективных знакомств.

Как найти спонсора для мероприятия?

Спорт – это движение и жизнь. Различные соревнования, олимпиады, марафоны – все эти мероприятия требуют финансовых затрат. Как поступают в данном случае организаторы? Они находят компании, которые их спонсируют. Предложения о сотрудничестве заключаются в обеспечении рекламы спонсирующих организаций. Например, автогонки спонсируют производители моторных масел, автозапчастей и др.

Помните о том, что ваш проект должен быть подробно обоснован и привлекателен для спонсоров.

womanadvice.ru

Как найти спонсора для бизнеса? — Свое Дело

Есть жизнеспособной бизнес-план для запуска проекта, и вы знаете, сколько финансовых вливаний потребуется? Уверены в успехе предприятия? Настало время, чтобы начать искать инвесторов. Это трудный шаг для реализации плана. Существует несколько путей. Необходимо знать, что потребуется переговорить с сотнями инвесторов, прежде чем найти того, кто будет финансировать проект.

Разработка бизнес-плана
Работа с экспертом
Преимущества бизнес плана
Инкубаторы
Бизнес ангелы
Владельцы малого бизнеса
Банковское кредитование
Поиск через специализированные сайты
Выводы

Разработка бизнес-плана

Безупречный бизнес-план — путь к инвестициям.

Он должен отражать:

характеристики уникальности товаров,
причины востребованности продукта,
план продаж в ближайшие 5 лет.

Кроме того необходимо описать сегмент рынка потенциального клиента. Интернет шаблоны, помогут создать бизнес-план. Он должен отличаться профессионализмом и грамотным оформлением. Необходимо быть экспертом в данной сфере деятельности. Следует распечатать такой документ, в случае возникновения потребности в детальном изучении потенциальным инвестором.

Работа с экспертом

Понадобится специалист, если подобный проект у вас первый. Эксперт привлечёт и убедит инвесторов. Инвесторы вкладывают деньги только в известные компании. Профессионалы должны уверить их в получении большой прибыли от этого проекта. Именно поэтому необходимо нанять специалиста, который был успешен в этом виде деятельности. Больше шансов в убеждении инвесторов имеет тот, кто добился успеха. Увлечь, убедить в удачном предприятии, показать выгоды от проекта – задача эксперта. Следует сделать все, чтобы выгодно позиционировать бизнес-план.

Преимущества бизнес плана

Инвесторам интересны сильные стороны бизнес-плана. Секрет производства, планируемое приобретение патента будет плюсом в поисках инвестиций. Следует отметить, компаниям необязательно разрабатывать новое изобретение. Залог успеха — создание бизнеса, преимуществом которого является особенный товар или услуга на рынке.

Важно показать инвестору, чем продукт эксклюзивен и привлекателен. Демонстрация уникальности бизнес-плана среди аналогов, увеличит шансы на победу, убедит, что проект достоин инвестиций. Все успешные компании начинались с чьей-то уникальной идеи. Они получили признания на рынке. Смогли представить убедительный бизнес-план инвесторам. Доказали существование потребности в продуктах или услугах, не имевших аналогов на рынке ранее. Демонстрируя профессионализм в разработках бизнес-плана, который грамотно описывает компанию, можно начать предпринимать шаги к воплощению мечты в жизнь.

Инкубаторы

Проект — это детище. Желание развития и роста в инкубаторе даст ряд ресурсов и преимуществ. Инвесторы заинтересованы в принятии решений и реализации идеи в развитии предприятия. Они являются источником финансирования. Инкубаторы предлагают офисы участникам проектов, что позволит легко работать напрямую. Помещения используют и другие партнёры, это отличное пространство для обмена идеями и мыслями для совместного развития.

Бизнес ангелы

Ангел инвестор относительно новое явление в России. Цель — поиск перспективных стартапов. Они зарабатывают путем покупки пакета акций и их последующей продажи. Вкладывают средства в проект и подстраховывают в виде шефства, жестких указаний, а также продвигают среди своих партнеров и клиентов. Это предоставляет выход на большой рынок. Стимулирует развития проекта и даёт толчок для осуществления новых идей и направлений.

Владельцы малого бизнеса

Собственники малого бизнеса это неплохой источник финансирования. Много программ было разработано в последние годы для стимулирования экономики страны. Они в основном предлагают кредиты и гранты для данного сегмента рынка. Инвестиции возможны при взаимовыгодных условиях – они получат долю в вашем бизнесе.

Банковское кредитование

С большими трудностями связано получение банковских займов для стартапа. Это и высокие ставки, и волокита с документами, и обеспечение по кредитам (поручительство, залог). Мелкие суммы можно получить, минуя все процедуры, но этого будет недостаточно для проекта.

Поиск через специализированные сайты

Многочисленные интернет ресурсы помогут вам связаться с различными инвесторами по всем отраслям и сегментам бизнеса. Социальные сети соединят вас с инвесторами даже из других стран, которые хотят участвовать в бизнесе. Достаточно грамотно оформить профайл и отдать его на рассмотрение администрации сайта. При удачном знакомстве — сделки заключаются очень успешно.

Выводы

Существует много возможностей привлечения инвестиций. Необходимо помнить – успех предприятия зависит от идеи, качества бизнес-плана, упорства, харизмы и целеустремлённости продвигающего проекта. И главное, нужно суметь грамотно защитить свою идею от кражи, но правильно продвинуть стартап. Иначе все труды будут сведены к нулю. Возможно диверсифицированное финансирование предприятия на разных этапах развития с использованием различных способов инвестиций.

Загрузка...Смотрите так же по теме:

gov2people.ru

Где и как найти спонсора для открытия бизнеса. Основные принципы поиска фин

Содержание:

Организация индивидуального подхода к каждому спонсору
Подготовка пакета документов
Личное общение со спонсором
Виды спонсорского финансирования
1. Венчурное финансирование
2. Краудфандинг
3. Бизнес-инкубатор
4. Получение гранта
5. Банковский кредит

Имея отличную идею для стартапа, будущие бизнесмены часто сталкиваются с вопросом, где и как найти спонсора для открытия бизнеса. В настоящее время практически невозможно начать какое-то дело с нуля, не имея за плечами никакой денежной базы. Даже если молодой предприниматель загорится идеей и не поленится работать много и без применения дорогостоящей современной техники, в условиях агрессивной рыночной среды его товар или услуга не сможет конкурировать с подобными предложениями.

Разбираясь в этом вопросе, бизнесмены стремятся раздобыть стартовый капитал всеми возможными способами, для того чтобы выдержать конкуренцию и остаться на плаву. При поиске спонсора им приходится соответствовать следующим условиям:

1. Организация индивидуального подхода к каждому спонсору

Вне зависимости от того, кем представлен спонсор, которого вы нашли – физическим лицом или юридическим – нельзя всех потенциальных кредиторов подводить под одну линию. Требуется досконально изучить их деятельность, характер и готовность расстаться с деньгами в пользу на первый взгляд неперспективных проектов. Возможно, что для каждого спонсора придется составлять различные презентации, по-разному описывать свои возможности, а также заводить доверительные отношения.

2. Подготовка пакета документов

На каждую встречу с каждым спонсором нужно приходить с уже готовым пакетом документов, заранее распечатанным и оформленным. В такой пакет обязательно должен входить бизнес-план и договор по оказанию спонсорской помощи. Первый будет в обязательном порядке представлен потенциальному инвестору и станет важным звеном в принятии решения о вложении денег в будущий бизнес. А второй может понадобиться в любой момент, и лучше, если с этим вопросом не будет заминок. Ведь вполне возможно, что инвестор захочет сразу подписать все бумаги, а если возникнет задержка, то впоследствии он охладеет к такому проекту или, изучив его более подробно, начнет придираться к каким-либо показателям.

При этом не следует совать все документы под нос спонсору на первых минутах встречи с ним. Такое поведение тоже вряд ли будет одобрено и покажется слишком навязчивым и подозрительным. Важно иметь все документы при себе, а в нужный момент (по требованию) подать их инвестору на рассмотрение.

3. Личное общение со спонсором

Для получения финансовой помощи недостаточно бумажек и презентаций с картинками, гораздо большую роль может сыграть человеческий фактор. С инвестором нужно подружиться, втереться ему в доверие ведь найти спонсора не самая простая задача. Для этого начинающий предприниматель должен показать себя с лучшей стороны, быть откровенным, подготовиться не только по вопросам, касающимся своего будущего бизнеса, но и по другим различным темам, которые были бы интересны спонсору. Поэтому, возвращаясь к первому пункту, нужно помнить, что к каждому должен быть индивидуальный подход.

4. Виды спонсорского финансирования

Итак, соблюдая эти несложные правила, можно переходить к рассмотрению видов спонсорской деятельности. При этом в зависимости от рода деятельности, территории ее ведения или общих условий ведения бизнеса, не все виды одинаково подходят всем предпринимателям.

4.1. Венчурное финансирование

Представляет собой партнерство, основывающееся на следующих моментах:

Предполагается долгосрочное сотрудничество между спонсором и предпринимателем, сроком от 5 до 10 лет. Ввиду этой особенности окупаемость проекта также наступает после этого времени.
Спонсор берется даже за максимально рисковые проекты, невзирая на возможность их провала, при этом взамен требуя достаточно высокий процент от прибыли (порядка 40%), если дело все-таки пойдет.
Заинтересованность в успехе будущего бизнеса очень велика, так как такой спонсор почти на половину является хозяином этого проекта.

В силу всех перечисленных особенностей, венчурное финансирование становится достаточно привлекательным вариантом для инвестирования будущего бизнеса, притом, что какие-либо залоговые требования здесь отсутствуют. Но так уж случилось, что в России крайне сложно найти подобное предприятие, готовое финансировать различные проекты с разной степенью риска. В основном, если они и имеют место быть, то только в Москве и московской области. К тому же, не всех привлекает перспектива постоянного отчета перед спонсором или передача ему половины собственного бизнеса.

4.2. Краудфандинг

Или финансирование народом. Для участия в подобном проекте необходимо воспользоваться специальными интернет ресурсами, в которых нужно пройти регистрацию и разместить информацию о своем бизнесе в виде текстового и видеоматериала.

Таким образом, бизнесмен как бы рекламирует свой проект, проводя при этом поиск потенциальных спонсоров для открытия бизнеса. Для большей заинтересованности людей, можно предложить будущим спонсорам совместное владение бизнесом, процент от прибыли, пропорциональный их вкладу в дело или какие-либо другие привлекательные моменты, способные привлечь неравнодушных спонсоров.

Такой поиск является бесплатным, за исключением обещанного процента спонсору, и удобным – минимальное количество документов.

4.3. Бизнес-инкубатор

Это площадка, помогающая молодым предпринимателям воплощать в жизнь свои бизнес-идеи. Она основывается на базе государственных структур, чаще всего финансовых институтах или любых вузах с экономическим уклоном.

Для участия в таком проекте необходимо подать заявку в администрацию и предоставить реальный бизнес-план. После его одобрения с предпринимателем заключается срочный договор.

Надо отметить, что помощь бизнес-инкубатора заключается в предоставлении рабочего пространства на льготных условиях, а также консультации специалистов по вопросам бизнеса: юрист, бухгалтер и др. Кстати, зачастую в роли таких специалистов выступают студенты старших курсов этих же вузов. Поиск же спонсоров происходит по отдельному тарифу в результате заключения договора на оказание таких услуг.

4.4. Получение гранта

Об этом мы уже говорили в нашей статье «Открытие бизнеса». В данном случае инвестором выступает государство, и выделяемый капитал на ведение бизнеса является безвозмездным.

Для его получения необходимо подать документы в местную администрацию, в том числе и подробный бизнес-план. В результате проведенного конкурса, если такой проект занимает призовое место, на его ведение выделяется определенная денежная сумма.

Сложность получения гранта заключается в том, что будущий бизнес должен соответствовать тому виду деятельности, в развитии которого заинтересованы региональные власти. В основном это социально-значимая деятельность: облагораживание территории, переработка мусора, сельскохозяйственные проекты или проекты, связанные с пищевой промышленностью. Также нельзя забывать о том, что грант получается в первую очередь на конкурсной основе. Поэтому, каким бы социально значимым не было будущее дело, если оно не выиграет конкурс, то и денег на свое развитие не получит.

4.5. Банковский кредит

Нельзя оставить без внимания такой способ получения денежных средств для начала бизнеса. Конечно, банки выдают кредиты только стабильному бизнесу на его будущее развитие, а кредит на открытие бизнеса сопровождается высокой процентной ставкой. Но начинающему предпринимателю можно взять обычный потребительский кредит со стандартными процентами. В этом случае нужно помнить о том, что при любом исходе будущего дела полученный кредит банку придется возвращать.

Еще можно воспользоваться услугами кредитных брокеров или провести самостоятельный поиск потенциальных инвесторов. Для этого необходимо посещать различные мероприятия, на которых появляются «носители толстых кошельков», заводить полезные знакомства и рекламировать себя и свой проект с максимально положительных сторон. Для того чтобы спонсоры начали доверять будущему предпринимателю и захотели вложить средства в его бизнес, ему нужно непрерывно работать над собой, всегда быть готовым к разговорам и изучать собеседников заранее, делая акцент на их сильных сторонах.

Исходя из всего выше сказанного, мы видим, что вопрос как найти спонсора для открытия бизнеса не так уж и сложен, при этом отнеситесь к этому делу с максимальной ответственностью.

vashe-vremya.ru

Как найти спонсора для бизнеса: где найти инвестора для открытия бизнеса с нуля |

Многие начинающие предприниматели интересуются, как найти спонсора для бизнеса. Ведь инвестор зачастую является единственной надеждой, когда открыть свое дело хочется, а денег нет. В этой статье мы рассмотрим несколько самых простых способов получить стартовый капитал для открытия бизнеса, избегая кредитов.

Поиск спонсора среди родственников и друзей – первое, что приходит в голову. И действительно, этот вариант является одним из самых простых. Кроме того, близкие могут поддержать ваше предприятие на этапе его зарождения – серьезных инвесторов голые идеи вряд ли заинтересуют. При этом договориться с друзьями и родственниками намного проще, чем с людьми посторонними, а условия вложения средств, которые в итоге можно получить, будут намного более мягкими и удобными для начинающего предпринимателя.

Тем не менее, стоит иметь в виду, что если бизнес прогорит, и сразу вернуть близким их деньги не получится, отношения будут безнадежно испорчены. А если предприятие напротив, окажется успешным, инвесторы могут быть недовольны слишком маленьким процентом, который они будут получать с вашего бизнеса.

Потенциальными спонсорами бизнеса являются другие предприниматели. Открывая бизнес с нуля, стоит проанализировать рынок и выявить предприятия, работающие в смежных сферах. Например, если вы собираетесь заняться производством шлакоблоков или кирпича, можно обратиться к владельцам строительных бизнесов – многие из них наверняка заинтересуются возможностью покупать материал по сниженной цене в обмен на небольшие инвестиции.

Вопреки расхожему мнению, банки занимаются не только кредитованием, но и инвестированием, так что спонсора вполне можно поискать и в этой сфере. Тем не менее, стоит иметь в виду, что в большинстве случаев банки не станут рассматривать проект на этапе зарождения – финансово-кредитные организации предпочитают инвестировать в надежные стабильные проекты, и отказываются вкладываться в рискованные предприятия, какими, по сути, являются любые бизнесы на этапе предварительной подготовки.

Венчурные фонды – это инвестиционные фонды, которые специализируются на работе со стартапами и рискованными предприятиями. Это делает их идеальным вариантом для поиска спонсора на этапе становления предприятия. Если ваш бизнес-план будет им интересен, вы вполне можете получить неплохое финансирование. Тем не менее, стоит иметь в виду, что венчурные фонды зачастую предлагают достаточно жесткие условия – они вынуждены идти на это именно из-за участия в проектах с высокими рисками, часть которых не окупается.

Государство также может выступить инвестором предприятия, если бизнес, который вы планируете начать, так или иначе, затрагивает интересы властей. Например, если ваше будущее предприятие будет заниматься деятельностью, относящейся к числу приоритетных для региона, или если оно будет снабжать таковое предприятие какими-либо ресурсами. Также власти нередко инвестируют в предприятия, оказывающие населению определенные услуги.

Частные инвесторы – это люди, которые располагают денежными средствами, и зарабатывают, распоряжаясь этим капиталом. Многим из них по тем или иным причинам может быть интересен ваш проект, так что имеет смысл предложить им бизнес-план. Сделать это проще всего в рамках деловой программы какой-либо конференции, выставки, съезда, конвента или иного крупного мероприятия. Кстати, в рамках подобных мероприятий можно наладить связи и с другими потенциальными спонсорами – их посещают и представители венчурных фондов, и представители банков, и бизнесмены, и гос. чиновники.

Бизнес-инкубаторы представляют собой особые организации, которые специализируются на поддержке стартапов начинающих предпринимателей на всех этапах развития предприятия, начиная от формирования идеи, и заканчивая ее коммерциализацией. Как правило, бизнес-инкубаторы привлекают вложения от крупных инвесторов, и реинвестируют эти средства в перспективные малые предприятия.

Поискать спонсора можно и в интернете: существует немало специализированных ресурсов , объединяющих потенциальных инвесторов, где можно найти спонсора практически для любого проекта. Вот несколько наиболее популярных из них:

http://vse-investory.ru
http://www.investclub.ru
http://www.investor.ru

Стоит иметь в виду, что подобных порталов в интернете немало, и за честность этих ресурсов, а уж тем более за отдельных людей, которые там работают, поручиться не сможет никто, так что следует проявлять осторожность и остерегаться мошенников.

Как видите, деньги на бизнес найти не так сложно как кажется. Главное – это продуманный бизнес-план, уверенность, и готовность к тяжелой работе.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

mari-a.ru

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Спонсоры для открытия бизнеса