Структура бизнес плана. Структура бизнес плана обязательно должна включать

Структура бизнес-плана

Какая война без плана? Вот и о бизнесе тоже самое можно сказать: нельзя открывать предприятие и сражаться с конкурентами «на равных», если не знаешь всех нюансов и тонкостей, и более того не представляешь сколько денег вложишь, а сколько в итоге заработаешь. И вообще стоит ли ввязываться в эту борьбу?

Для этих целей и существует бизнес-план, который не только учитывает все тонкости вашего будущего бизнеса, но и помогает сделать вывод, а нужно ли реализовывать вашу бизнес-идею?

Конечно, не всякий бизнес-план заслуживает доверия. Поэтому для того, чтобы оценить отрасль и возможности нового дела правильно, нужно не только все согласно правилам, но и руководствоваться принципом «плохой погоды». То есть в хорошем бизнес-плане реальность представлена в еще худшем свете, чем она есть на самом деле. Это помогает бизнесу выжить даже в условиях резкого спада или возникновения непредвиденных трудностей. Все-таки вы должны быть готовы к любым неожиданным поворотам судьбы.

Кроме этого принципа, бизнес-план должен учитывать массу других важных показателей и полностью описывать ваше предприятие. Учитывая большой объем информации, включенный в данный документ, следует разделить его на несколько разделов, каждый из которых несет в себе определенный смысл.

Краткий инвестиционный меморандум

Этот пункт предполагает краткое описание как концепции бизнеса, так и основных его процессов. Он также предполагает подведение итогов и определение целей бизнеса. На основе данного раздела вы можете сделать для себя вывод: стоит или нет входить в эту отрасль?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Позволяет познакомиться с главным объектом всех бизнес-процессов, включает все тонкости его производства или покупки до конечной реализации клиенту. В этом разделе необходимо продумать каждую мелочь, потому что объект продажи — это фундамент вашего бизнеса.

Описания рынка сбыта

Ваша целевая аудитория, конкуренты, конъюнктура — в этом разделе описаны все подробности среды обитания вашего бизнеса. Как опытный полководец вы должны понимать, что местность является решающим фактором для победы в сражении. Для вашего предприятия его расположение также может в конечном счете предопределить судьбу проекта.

Продажи и маркетинг

Вы знаете, свой продукт в лицо, предполагаете, где будете его реализовывать, а в этом пункте вы должны решить для себя самый главный вопрос: как вы его будете продавать? Все-таки если вы не сможете грамотно рассказать о нем, то при всех положительных качествах вашего товара или услуги, бизнес на его основе обречен на провал.

План производства

Под этим внушительным заголовком скрывается весь процесс работы вашей компании: начиная от производства товара или услуги и заканчивая сервисным обслуживанием клиентов. Благодаря этому разделу вы должны сформировать в своем сознании четкую картину функционирования вашего предприятия и стремиться к ее материализации.

Организационная структура

Кто поможет вам реализовать ваши планы? Конечно, нужные сотрудники, присутствие каждого из которых в вашей команде экономически целесообразно. Обязательно тщательно опишите всех работников вашего предприятия, их функции и заработную плату. Не забывайте также про премиальные и налоги, так как потеря этих расходов может исказить финансовую картину.

Финансовый план

Этот раздел включает в себя абсолютно все расходы на открытие и работу вашей фирмы. Регистрация юридического лица, ремонт помещения и прочие инвестиционные вложения должны быть просчитаны в первую очередь, за ними следуют ежемесячные расходы на бесперебойную работу вашего бизнеса. Они делятся на постоянные и переменные, последние рассчитываются с учетом планируемого оборота и продаж компании. Кроме того, финансовый план помогает определить срок окупаемости вашего бизнеса и является основным фактором для решения по поводу открытия бизнеса.

Факторы риска

Последний пункт вашего бизнес-плана должен сформировать представление о всех угрозах и положительных условиях для существования и развития вашего бизнеса. Сильные конкуренты или высокая арендная ставка? Отнесите эти факторы к угрозам для бизнеса. Уникальный товар или оригинальная рекламная кампания? Их лучше отнести к факторам, положительно влияющим на состояние вашего дела.

Бизнес-план — это главный документ вашего предприятия, поэтому стоит отнестись к нему со всей серьезностью. И если вы планируете работу еще не открывшегося предприятия, то на основе этого документа стоит принять решения: а нужно ли вообще запускать его и принесет ли мне это дело прибыль? Если вы сомневаетесь в вариантах ответа, то лучше выбрать другую сферу деятельности. Будьте честны с самим собой.

Оцените статью

www.beboss.ru

Структура бизнес плана обязательно должна включать. Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

56. Бизнес-план: сущность, основные разделы.

Бизнес-план представляет собой документ, описывающий все основные аспекты проекта, анализирующий проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, а также определяющий способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопросы, стоит ли вообще вкладывать деньги в данное предприятие, окупятся ли затраты сил и средств в конечном итоге.

В мировой предпринимательской практике выработана оптимальная для современного уровня экономического анализа структура бизнес-плана.

Структура бизнес-плана:

1. «Резюме». Бизнес-план начинается с конца, т.е. с резюме, в котором в очень сжатой, лаконичной форме должна быть изложена суть проекта. Объем резюме не должен превышать двух-трех страниц. В резюме обязательно и максимально убедительно должны быть изложены: все этапы проектирования, что планируете производить, чем продукт отличается от продуктов конкурентов, почему покупатели захотят покупать именно этот продукт. В заключение резюме необходимо показать ожидаемые финансовые результаты, необходимый объем инвестиций и срок их окупаемости.

2. «Продукт, услуга или технология». Какие потребности удовлетворяет продукт? В чем особенность и что отличает его от других? Какими патентами или свидетельствами защищены технологии? Прогноз цены товара, качество, дизайн, упаковка. Организация сервиса продукта, т.е. услуг покупателям (гарантийное обслуживание).

3. «Оценка рынка сбыта». Кто будет покупать товар? Где ниша на рынке? Кто, почему, сколько и когда будет готов покупать продукцию завтра и ближайшие два года? Какова будет цена товара? Здесь же необходимо дать информацию о конкурентах (цены у них, качество, условия продажи продукции).

4. «Конкуренция». Крупнейшие производители данных товаров. Как обстоят их дела с объемами продаж, доходами, с внедрением новых моделей, сервисом и рекламой? Что собой представляет продукция конкурентов? Основные ее качества, дизайн, мнение покупателей. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Если проект не обладает конкурентоспособностью, и нет никакой возможности обогнать конкурентов, то этот бизнес-план не нужен.

5. «Стратегия маркетинга». План маркетинга включает такие пункты, как схема распространения товара; ценообразование, рентабельность, планируемая прибыль; реклама; методы стимулирования продаж; организация послепродажного обслуживания клиентов; формирование общественного мнения о фирме и товарах.

6. «План производства». План производства и анализ производственной мощности, их рост год от года; план закупки сырья и материалов; репутация поставщиков. Имеется ли опыт работы с ними; с кем предполагается производственная кооперация; какое необходимо оборудование; схема производственных потоков (циклов), процесс контроля качества, оценка возможных издержек производства и их динамика на перспективу. Утилизация отходов, экология. Место расположения.

7. «Организационный план». Содержание раздела: необходимые специалисты. Какого профиля и с каким образованием. Зарплата. Подбор специалистов. Краткие биографические справки о нанятых работниках. Квалификация. Организационная схема предприятия. Координирование и контролирование деятельности.

8. «Юридический план». Форма собственности и правовой статус вашей организации. Обязательства и формы долевого участия партнеров, соучредителей.

9. «Оценка риска и страхование». Необходимо предугадать все типы рисков, какие могут быть. Определить моменты возникновения рисков. Описать меры по предотвращению рисков и минимизации потерь /23, 24/.

studfiles.net

Разделы и структура бизнес-плана

Традиционно бизнес-план абсолютно любого предприятия или организации включает в себя пять основополагающих пунктов, содержащих конкретные данные о юридическом лице, а также аналитическую информацию.

Титульный лист

Изначально следует надлежащим образом оформить титульный (лицевой) лист документа. На нем необходимо разместить информацию о названии фирмы, ее юридическом адресе, контактных данных ИП (ФИО, адрес, телефон).

Также на титульном листе следует отметить краткую суть бизнес проекта, его расчетную стоимость. Обязательно сделайте пометку о конфиденциальном характере размещенной в бизнес-плане информации и недопустимость разглашения ее третьим лицам.

Также необходимо сделать ссылку на источник финансирования проекта или запланированного мероприятия.

Разделы проекта

Резюме

Первая часть документа включает в себя резюме, но само его написание желательно отложить напоследок, когда уже будут полностью готовы все остальные разделы. Резюме понадобится для привлечения кредиторов и заинтересованных инвесторов, без участия которых вряд ли обойдется хоть одно серьезное мероприятие.

Данная информация должна быть размещена на двух-четырех страницах печатного текста, отражена максимально доступным и простым языком, позволяющим ознакомиться с самыми сильными сторонами вашего проекта, товара или услуги, способных составить достойную конкуренцию своим аналогам.

От того, насколько убедительной является информация, содержащаяся в резюме, будет зависеть объем привлеченных инвестиций, а следовательно и конечный успех вашей затеи.

В заключительной части данного раздела разместите информацию о предполагаемых объемах продаж и чистой прибыли, количестве средств, необходимых для создания и последующего развития проекта, а также о сроках его окупаемости.

Анализ ситуации в отрасли

Во второй части бизнес-плана отразите анализ сложившейся ситуации в данной отрасли рынка. Иначе говоря, необходимо осуществить тщательное изучение сегмента рынка, где будет представляться услуга или товар.

После ознакомления с данным разделом документа читатель должен в полной мере представлять, что происходило в данной отрасли на протяжении последних пяти лет, какие компании заявили о себе в данном сегменте в предыдущие три года, какие новинки были представлены на рынке.

Также стоит включить информацию о темпах развития отрасли в целом и отдельного сегмента в частности, а также о прямых конкурентах ваших услуг и товаров. Информация о темпах продаж товаров конкурентов, плюсах и минусах их изделий должна быть максимально полной и открытой.

Потенциальные потребители

Обязательно проанализируйте сведения о потенциальных потребителях ваших товаров и услуг, их отличиях от иных потребительских групп. В заключительной части аналитического раздела разместите перечень мероприятий, которые позволят вам стать лидером в выбранном сегменте рынка.

Сам проект

Далее необходимо перейти в самой сущности проекта, готовящегося к воплощению. Следует максимально подробно описать услугу или товар, которую собирается оказывать или производить ваша фирма. Здесь необходимо указать полные сведения о продукте, включая его наименование, детальное описание, сведения о патенте или товарном знаке (при их наличии).

Еще раз отметьте информацию о юридическом адресе фирмы и месте расположения ее производственных помещений. Укажите форму собственности недвижимого имущества, информацию о его состоянии, так как это оказывает влияние на стоимость всего проекта.

Основным пунктом здесь является информация о необходимом для начала работы оборудовании и уровне квалификации сотрудников. Весомым плюсом для представленного проекта станет наличие у вас опыта в сфере предпринимательства и способности к эффективной организации труда на предприятии.

Если у вас уже имеется опыт в воплощении подобных бизнес проектов, то укажите это в бизнес-плане. К данному пункту можно даже приложить свое краткое резюме, содержащее сведения о возрасте, хобби и причинах, обусловивших выбор предпринимательской стези.

Отразите свои взгляды на перспективы вашего предприятия, информацию о стадии воплощения проекта в данный период времени. Разместите фотографии, рисунки, эскизы и, возможно, реальные образцы товаров.

Отметьте информацию о его предполагаемой стоимости и необходимых затратах на производство, особенностях дизайна упаковки. Поделитесь своими планами в сфере стимулирования спроса на свои товары, ведь, скорее всего, их аналоги уже присутствуют на рынке.

Производственный цикл

Заключительный раздел бизнес-плана должен продемонстрировать читателю весь производственный цикл, а также убедить инвесторов в вашей способности воплотить проект в жизнь в указанные сроки при их финансовой поддержке.

Здесь акцентируйте внимание на соответствии качества продукции и услуг передовым стандартам и техническим регламентам, действующим в вашей стране. Решение инвесторов об участии или неучастии в реализации проекта будет зависеть именно от ваших подходов к бизнесу, отраженных в производственном плане. Поэтому тщательность, с которой следует подходить к составлению пятого раздела бизнес-плана, очевидна.

В соответствии со сложившейся практикой данный пункт наиболее интересен банкирам, экономистам и финансистам, поскольку именно он демонстрирует ваши навыки в сфере бизнеса.

Глава должна содержать сведения о процессе изготовления товара, функциях субподрядчиков, потенциальных компаниях-партнерах.

Разместите здесь аргументы в пользу именно этих фирм, особенно если у вас с ними есть какие-то предварительные договоренности. Отразите схемы производственных потоков и перечень необходимого оснащения, материалов и затрат на их покупку. Отметьте данные о себестоимости товара, который будет вами производиться.

Повторный анализ

Новый бизнес-план необходимо составлять каждый три-пять лет. Точный срок зависит от объемов реализуемого проекта. Важной для данного документа информацией должна быть информация о времени и способах контроля качества услуг и товаров, а также основных регламентах и стандартах. Завершить бизнес-план рекомендуется детальным анализом перспектив реализации проекта, его прибылях и издержках.

Также может быть интересно:

memosales.ru

Бизнес-план. Основные разделы и этапы разработки

Перед началом запуска любой коммерческой деятельности нужно предварительно продумать основные организационные мероприятия, провести необходимые экономические расчеты, оценить риски и возможность развития. Такая работа требует определенных знаний и навыков, но она поможет вам сразу же понять перспективность и рентабельность бизнеса, сумму необходимых инвестиций, особенности рынка, возможности и угрозы со стороны конкурентов.

Основные разделы бизнес-плана

Из каких основных разделов состоит бизнес-план:

• Резюме проекта.
• Описание бизнеса.
• Исследование рынка.
• Производственный план.
• План по персоналу и организационная структура.
• Финансовый план.
• Оценка рисков.

Этот перечень разделов может быть сокращен или расширен, в зависимости от необходимой степени детализации и специфики рынка.

Резюме проекта

Резюме – это краткое содержание всего проекта. От того, насколько правильно составлен этот раздел, зависит, заинтересуется ли потенциальный инвестор данным проектом. Он должен содержать краткие сведения о компании, проекте и его цели, продукте, необходимых ресурсах, финансовых показателях. Можно также указать стратегию маркетинга, оценку рисков, условия привлечения инвестиций и пр.

Описание бизнеса

В этом разделе подробно описывается продукт (товар, услуга), его характеристики и полезные свойства. Нужно ответить на такие вопросы: какие потребности целевой аудитории удовлетворяет продукт? Чем он лучше аналогичных товаров/услуг? По какой технологии он производится?

Исследование рынка

Данный раздел должен отражать:

• Описание отрасли. Это информация о специфике отрасли и ее перспективах, уровне конкуренции, наличие сезонности и т.п.
• Рынок сбыта. Здесь описывается структура и емкость рынка, планируемая доля рынка, прогноз объемов реализации (в натуральном и денежном измерении).
• Анализ основных конкурентов. Данный подраздел должен содержать описание основных конкурентов, их ценовую и ассортиментную политику, сильные и слабые стороны. Если у продукта есть товар-заменитель, такой продукт также необходимо отразить в конкурентном анализе. В сравнительной таблице необходимо указывать сильные и слабые стороны компании, по сравнению с конкурентами.
• Портрет потребителя. Информация о потенциальных потребителях, их интересы и предпочтения, местоположение и способы их привлечения. Такой подраздел заполняется после проведения сегментирования всех потребителей и выделения целевой группы.
• Мероприятия по продвижению. Это перечень мероприятий по привлечению внимания целевой аудитории к продукту. Очень важный раздел, который может меняться в соответствии со стратегическими целями и задачами. К таким мероприятиям могут относится маркетинговые коммуникации – реклама, директ-маркетинг, паблик рилейшнз, стимулирование сбыта, разработка программ лояльности, спонсорство, брендинг и др.

Производственный план

В данном разделе описываются необходимое оборудование, производственные процессы и технологии, которые будут использоваться в изготовлении продукта. Здесь также должна быть отражена информация об используемых сырье и материалах, а также их поставщиках (оптимально с ценами). Рассчитывается себестоимость продукции, указываются постоянные и переменные затраты, точка безубыточности (в натуральном и денежном выражении). Для производственных зданий и помещений описываются требования к ним, необходимость реконструкции или перестройки.

Для производственных компаний важно также указать процедуру проведения контроля качества готовой продукции, и внедрения систем охраны окружающей среды.

План по персоналу и организационная структураВ данном разделе содержится информация о персонале, который будет занят в бизнесе. Описываются их основные функции и обязанности, требования к уровню квалификации, уровня знаний и опыту, сфера ответственности. Для крупных компаний разрабатываются примеры штатного расписания, процесс организации управления, осуществляется расчет оплаты труда, предусматривается возможность повышения квалификации.

Организационная структура описывает уровни подчинения и ответственности персонала, их взаимодействие.

Финансовый план

Данный раздел чаще всего самый является самым интересным для потенциального инвестора. Он должен включать в себя расчет суммы необходимых инвестиций, план доходов и расходов по периодам, процент рентабельности, срок окупаемости и пр. В данном разделе также указывается прогнозный баланс активов компании, оптимальная стратегия финансирования.

Оценка рисков

Описываются основные риски, с которыми может быть связана данная деятельность, их размер и влияние на экономические результаты – это политические, производственные, финансовые риски, риски снижения покупательской способности и пр.

Основные этапы

Основные этапы разработки бизнес-плана:

1. Выбор бизнес-идеи. Определяя направление бизнеса, нужно оценить свои личные знания в той или иной области, а также перспективность отрасли через пять-десять лет (чтобы не получилось, как с печатью фотографий или типографским бизнесом, которые с приходом цифровых технологий уходят в прошлое). Также нужно оценить перспективность данного направления именно в этом регионе, его востребованность и возможность развития.
2. Определение цели проекта и разработка чернового плана работы. Далее необходимо определить цель разработки бизнес-плана – получение кредита банка, привлечения средств частных инвесторов или партнеров, обоснование вложения собственных средств. На основании этого составляется черновой план разделов, в соответствии с требования финансового учреждения или общим целями проекта.
3. Сбор информации по выбранному виду предпринимательства. Провести комплексный анализ рынка без наличия определенных знаний и опыта будет сложно, поэтому лучше обратиться к специалисту по маркетингу и экономике, а также проконсультироваться с юристом по нюансам законодательства. Кроме того, необходимо будет детально изучить технологию изготовления продукта, который вы собираетесь выпускать, виды оборудования, законодательные требования и мн. др. Для получения узкоспециализированной информации можно изучать профильную прессу, аналитические обзоры (интернет-издания и печатные журналы), пообщаться с потенциальными поставщиками оборудования и сырья.
4. Разработка бизнес-плана. Разработка бизнес-плана требует времени и усилий. Не нужно спешить, лучше хорошо проработать каждый пункт проекта. Помните, что от того, насколько точны анализы и прогнозы, зависит судьба собственного или привлеченного капитала. Для понимания перспективности проекта составляются пессимистический и оптимистический прогнозы, рассчитываются все необходимые экономические характеристики: план доходов и затрат, точка безубыточности, срок окупаемости, процент рентабельности и пр.
5. Оценка имеющихся ресурсов, поиск путей привлечения капитала. Поиск источников финансирования зависит от суммы необходимого капитала. Привлекая заемные средства, нужно помнить, что уровень рентабельности проекта должен значительно превышать проценты по использованию кредита.Быть предпринимателем – очень здорово, но нужно все продумать и рассчитать!

finxl.ru

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика :: BusinessMan.ru

В наше время многие люди начинают проникаться мыслями о том, чтобы заняться собственным делом и не зависеть от работы «на дядю». Вот только на практике осуществить это решение бывает не так-то просто. Начать хотя бы с того, что для получения средств на первоначальное развитие своего дела нужно предоставить подробный и четкий план, в деталях расписывающий возможным инвесторам направления вашей деятельности.

Если вы не знаете, какие следует делать разделы бизнес-плана, вряд ли на выходе у вас получится что-то действительно толковое. В этой статье мы не только рассмотрим все этапы, но и дадим исчерпывающую их характеристику.

Титульный лист

Очень странно, но об этой детали многие совершенно забывают, считая ее «мелочью» и «пустой тратой времени». Конечно, это не так. Грамотно и красиво оформленный титульный лист полезен хотя бы тем, что показывает ваше ответственное отношение к делу, а это уже немаловажное обстоятельство. Итак, что необходимо указывать в «титуле»?

Во-первых, вам следует указать данные о своей фирме, или же просто название ИП. Там же прописывается вся необходимая контактная информация: физический адрес, телефон, адрес электронной почты. Многие забывают о том, что на титульном листе необходимо указать краткие сведения о том, чем вы предполагаете заниматься, а также общую предполагаемую сумму затрат. Важно! В обязательном порядке прописываете сноску, в которой должно содержаться что-то вроде: «Данные, которые содержат разделы бизнес-плана, не должны разглашаться и/или передаваться третьим лицам».

Резюме

При написании этого раздела нужно помнить одну тонкость. Несмотря на то что последовательность разделов бизнес-плана предполагает нахождение этого пункта в авангарде, его составлением занимаются в самую последнюю очередь, когда уже готов весь документ. В общем-то, все назначение этих данных состоит в том, что они должны заинтересовать предполагаемых инвесторов или кредиторов. Его объем не должен превышать четырех страниц, но и быть не менее двух. Здесь следует сделать замечание: когда вы будете описывать особенности и перспективы своего проекта, нужно обходиться без расплывчатых и замысловатых фраз.

В общем и целом нужно так обрисовать дело, чтобы ни у кого не возникло и тени сомнения в его полной перспективности. Вообще, характеристика разделов бизнес-плана – достаточно размытое понятие, так как бизнес у каждого свой, но все же некоторые аспекты всегда остаются неизменными.

Так, очень важно сделать долговременный прогноз (не менее чем на пару лет) по предполагаемым объемам продаж, а также о том, сколько конкретно денег вам понадобится для налаживания производства. Конечно, необходимо особенно подчеркнуть ту норму прибыли, на которую рассчитываете. При этом не следует приукрашивать ситуацию. В конце отдельным пунктом распишите, через какой промежуток времени вы вернете инвесторам вложенные в вас деньги и с каким прибытком для них. Какие еще необходимы разделы бизнес-плана?

Анализ положения дел в отрасли

Этот этап крайне важен, так как здесь вы расписываете, как обстоят дела в выбранной вами отрасли, каков годовой валовый доход и ее перспективы на несколько следующих лет. Как и в других случаях, структура и содержание разделов бизнес-плана при написании резюме должна отражать наиболее важные сведения:

• Что произошло в данной сфере деятельности за пять-семь лет.
• Вероятность ее стагнации или, напротив, развития.
• Важно выяснить, сколько новых компаний, которые появились на обсуждаемом вами рынке, осталось на плаву, а скольким пришлось уйти. Поясните причины неблагополучных исходов.
• Нужно описать все виды новых товаров и услуг, появившихся в данной сфере деятельности, с указанием их перспективности.
• Инвесторам будет очень любопытно узнать, какие на рынке существуют конкурирующие организации, в чем ваше преимущество перед ними.
• Как вы собираетесь выходить на лидирующие позиции, какими методами будете достигать максимально высоких результатов.
• Каковы темпы продаж у конкурирующих фирм?
• Распишите их сильные и слабые стороны, постройте методику «продавливания» своей продукции на рынок, исходя из полученных прежде данных.
• Укажите, какие слои населения будут являться вашими потенциальными покупателями, какова их покупательская способность.
• Как будут отличаться ваши покупатели от потребителей, которых обслуживают конкуренты?

Практика показывает, что инвесторы склонны задавать именно эти вопросы. Если вы найдете ответы на них и грамотно сформулируете свой отчет, кредиторы наверняка обратят на вас свое внимание.

Сущность предполагаемого проекта

Все прочие разделы бизнес-плана важны, но на данном этапе придется особенно постараться. Вы должны показать всем, что ваш товар или услуга будут конкурентоспособны на современном рынке, что у них всегда будут покупатели. Чтобы сделать это, необходимо расписать в документе ответы на некоторые разделы. Итак, что должна включать структура бизнес-плана (разделы приведены примерно):

• Название товара или услуги.
• Описать товарные знаки, использованные патенты (если таковые имеются), прочие особенности.
• Еще раз укажите месторасположение вашей компании.
• Где располагается помещение, используемое в качестве производственного цеха или места для оказания услуг?
• Укажите, есть ли у вас в собственности (если вы еще не ответили на предыдущий вопрос) такой цех или вам придется брать его в аренду.
• Если у вас есть помещение, не требуется ли там ремонт. В каком состоянии находится объект, который вы собираетесь брать в аренду?
• Работники какой квалификации и с какими навыками вам будут нужны?
• Полный перечень требующегося оборудования.
• Есть ли возможность арендовать данные средства производства или же вам придется их все приобретать?
• Какой у вас имеется опыт в предпринимательской деятельности? Эту информацию, кстати, должны содержать разделы бизнес-плана (проекта предпринимательской деятельности).
• Есть ли у вас опыт работы на руководящей должности. Если есть, то каков стаж.
• Приведите свое краткое резюме.
• Из-за чего вы решили заниматься собственным бизнесом?
• Отчего вы уверены в успехе своего дела?
• На какой стадии проект находится в настоящее время.

Еще раз раскройте прочие нюансы: какую вы собираетесь делать на свой товар упаковку, как собираетесь его распространять, какие вы можете заложить расходы на рекламу, а также приведите пример своих (или аналогичных) маркетинговых исследований в области спроса на данный товар или услугу именно в вашем регионе (или городе). Если вы опишите, как именно собираетесь формировать на свою продукцию стабильный спрос, это будет огромным плюсом. Какова дальнейшая последовательность разделов бизнес-плана?

План производства

Многие в этом пункте делают грубую ошибку, описывая только стандартный производственный план. На самом деле, важно описать не только это, но также сроки развертывания производства, а также способы контроля качества выпускаемой продукции. Сумеете ли вы уложиться в отведенный график и будут ли соответствовать предлагаемые вами услуги стандартам качества – вот другой, не менее важный, вопрос.

Подпункты

Этим вопросом чрезвычайно интересуются экономисты и финансисты потенциальных инвесторов, а потому важно подойти к оформлению раздела со всей возможной ответственностью. Вот какие тематики необходимо раскрыть наиболее подробно:

• Нужно полностью перечислить производственные циклы, причем особенно остановиться на привлечении субподрядчиков: планируется ли это делать, и если «да», то на какие технологические операции вы будете их ставить?
• В случае привлечения субподрядчиков, вам предстоит перечислить все их контактные данные.
• Поясните, почему именно вы выбрали конкретно эти компании.
• Сколько вы планируете платить субподрядчикам?
• Обязательно нужно составить технологические графики и схемы.
• Приведите в плане максимально подробный список оборудования и материалов, которые вам предстоит купить или/и арендовать.
• Подробно расскажите, какое вам нужно сырье и какими техническими характеристиками оно должно обладать.
• Распишите всех доступных поставщиков расходных материалов, укажите условия сотрудничества с ними.
• Какая предполагается себестоимость вашего продукта?
• Постарайтесь составить список того оборудования, которое вам может потребоваться в будущем, укажите его цену.

Если вы планируете заниматься торговлей или сервисными услугами, разработка разделов бизнес-плана включает в себя анализ еще и следующих вопросов:

• Укажите конкретных поставщиков товара.
• Не помешает заранее определиться с тем, какую систему вы будете использовать для складского контроля, и какую конфигурацию для этого потребуется купить. Цены на их разновидности могут отличаться в разы, так что от этого напрямую зависит размер вашей прибыли.
• Есть ли у вас помещение, которое вы можете использовать в качестве складского. Укажите, имеется ли оно в вашей собственности, или вы намереваетесь взять его в аренду.

Учтите, что при планировании работы крупного предприятия вы должны предоставить все данные в этом разделе на четыре-пять лет вперед. Если ваша компания не будет достигать таких размеров, хватит и трехлетнего срока. Очень важно показать простую и максимально прозрачную схему того, как и откуда вы намереваетесь брать сырье, какого оно будет качества и как вы намереваетесь сообщать об этих сведениях потенциальным потребителям вашего товара. Еще раз напоминаем о важности того, насколько подробно вы распишите о предполагаемой схеме контроля качества. Особенно важно указать, как и на каких именно этапах производства вы собираетесь ее внедрять, а также о предполагаемой стоимости этого мероприятия.

В этом же разделе можно рассказать о мерах защиты окружающей среды, об их стоимости, которая будет влиять на себестоимость готовой продукции. Особенно это важно для тех предпринимателей, которые впервые планируют открывать свое производство такого масштаба.

Маркетинговые изыскания

Это основной раздел бизнес-плана. Он предполагает подробное влияние внутренних и внешних факторов на выбранную вами сферу деятельности. Особенно важны внешние силы. Предприниматель не в силах на них повлиять, но они оказывают крайне серьезное влияние на его деятельность, а потому не принимать их во внимание нельзя. Приведем перечень такого рода факторов:

• Макроэкономические показатели, включая динамику ВВП, статистические данные по уровню дохода населения и реальные цифры по вашему региону. Это финансовый раздел бизнес-плана, так что включите сюда яркие и наглядные графики с подробными диаграммами.
• Социальные факторы: численность населения, его ориентированность на потребление конкретно вашей продукции и услуг, средний возраст ваших потенциальных покупателей.
• Укажите динамику развития технологий в мире и в России касаемо выбранной вами сферы деятельности.
• Покажите стабильность уровня спроса на производимую вами продукцию и сразу же спрогнозируйте и смоделируйте свои действия в случаях, когда он будет понижаться или повышаться.
• Важно! Покажите, что вы в курсе всех законов, которые регулируют вашу деятельность, приведите выдержки из законов и прокомментируйте, как конкретно вас касается то или иное правило.
• Необходимо составить стратегию развития предприятия в свете действий конкурентов. Что вы можете противопоставить более развитым и старым компаниям?

Наконец, укажите свои действия при резко снизившихся объемах поставок сырья, необходимого вашему производству. Сумеете ли вы в кратчайшие сроки перепрофилироваться на выпуск иной продукции или же придется закрыть свою фирму? Некоторые выделяют этот пункт в отдельный раздел, «риски бизнес-плана», но практика доказывает нежелательность акцентирования на нежелательных моментах, так как кредиторам это может не понравиться.

Внешние и внутренние факторы

Соответственно, внутренними факторами являются те, на которые вы сами можете оказать непосредственное влияние с целью корректировки их действия на ваш бизнес. Сюда относится контроль над поставщиками, собственными кадрами, а также финансовыми тратами (не включая случаи форс-мажоров). Проще говоря, основной раздел бизнес-плана предполагает ответ на вопрос: «Что вы имеете в данный момент, как вы планируете увеличивать свои показатели и что вы намереваетесь делать в дальнейшем»? Чтобы правильно ответить на эти вопросы, нужно собрать и проанализировать немалые объемы информации:

• Во-первых, вам важны ваши потенциальные потребители: какого они пола, возраста, каков их уровень благосостояния, с какой частотой они делают покупки. Желательно подробно остановиться на том, когда, как часто и в каком объеме они покупают именно те товары и услуги, которые вы собираетесь им предлагать.
• Нужно собрать сведения о том, какой рекламной стратегией пользовались ваши конкуренты, и насколько она оказалась удачной в итоге.
• Покажите потенциальным инвесторам, от каких факторов зависит цена на продукцию, подобную вашей, и насколько сильно она может изменяться в условиях нерегулируемого рынка.
• Как именно потребители относятся к такого рода продукции? Насколько сильна их мотивация для того, чтобы купить ее?
• Очень важно узнать, какие каналы сбыта товаров и услуг из вашей сферы показали себя наиболее прибыльными и как в них можно интегрировать собственную систему продаж с минимальными затратами.
• Еще раз проанализируйте «количественный и видовой» состав ваших конкурентов, постарайтесь описать все их сильные и слабые стороны.
• Какие, на ваш взгляд, вашими конкурентами использовались маркетинговые приемы и сколько из них действительно достигли своей цели, позволив увеличить объемы продаж?
• Напоследок рассмотрите сильные и слабые стороны своего товара или услуги.

Основные выводы

Наиболее сложно ответить на вопросы, связанные с маркетинговой стратегией. Чтобы сделать это, важно провести итоговый анализ разделов бизнес-плана:

• Как именно вы будете продавать свой товар: через собственные розничные сети, или же вы предполагаете воспользоваться услугами одной из крупных компаний, которые уже присутствуют на нашем рынке?
• Чем вы планируете руководствоваться, устанавливая конкретную цену на свой товар?
• Рассчитайте предполагаемую рентабельность затрат и укажите, в течение какого времени все вложенные в проект средства будут полностью «отбиты».
• Каким образом вы намереваетесь рекламировать свой товар или услугу и сколько на это потребуется потратить денег.
• Инвесторов также очень интересует вопрос о том, каким способом вы хотите увеличивать прибыли: продавать больше продукции или расширять возможные рынки сбыта.
• Намереваетесь ли вы принимать оплату только наличными или будут установлены терминалы для оплаты банковскими картами.
• Наконец, подробно расскажите о тех мерах, при помощи которых вы намереваетесь укреплять репутацию своего продукта и своей компании.

Заключение

На этом этапе важно кратко подвести итоги, еще раз сказать о важности, выбранной вами сферы деятельности в жизни людей, и обрисовать радужные перспективы развития бизнеса. Вот так составляют бизнес-план. Описание разделов, данное в этой статье, наверняка поможет вам в дальнейшей работе.

businessman.ru

Бизнес идеиОсновные разделы бизнес-плана и его структура

Каждый предприниматель знает, как важно грамотно составить бизнес-план, ведь этот документ имеет огромное значение при обращении к инвесторам или в банк за получением кредита.

Бизнес-план – это документ, определяющий экономическую программу управления предприятием, описывающий полную стратегию развития фирмы от производства продукции до оптимизации ее реализации.

Согласно требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства и международной организации UNIDO, занимающейся разработкой стратегии развития стран с переходной экономикой, бизнес-план включает следующие разделы:

Резюме. Это, пожалуй, самый главный раздел бизнес-плана. Он должен восприниматься как самостоятельный, отдельный документ. В резюме должно входить самое полное описание сути вашего  проекта. Как правило все инвесторы обращают внимание на этот раздел. Именно тут описывается: сколько средств необходимо на реализацию проекта, каковы сроки погашения кредита, сроки окупаемости и риски. Все остальные разделы бизнес-плана, по сути, должны пояснять и подтверждать наглядно факты, изложенные в резюме.

Описание предприятия. В этом документе содержится подробная характеристика вашего предприятия.

Описание продукции (услуг). В данном разделе подробно описывается производимая предприятием продукция или осуществляема услуга. Обязательно нужно указать наименование продукции, ее индивидуальные особенности, степень готовности к производству, конкурентоспособность и экологичность.

Анализ рынка (Маркетинговая концепция). Этот раздел содержит маркетинговые исследования, проведенные в отношении рынка сбыта вашей продукции. При составлении бизнес-плана важно подтвердить, что ваша продукция обладает большой конкурентоспособностью и свойствами, гарантирующими наличие рынка сбыта.

Производственный план. Этот раздел бизнес-плана очень подробно описывает  процесс производства и реализации продукции. Здесь же нужно отразить все производственные затраты и составить календарный план производства.

План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана отражает все факторы, воздействующие на реализацию продукции. Сюда же включается характеристика потенциального покупателя.

Финансовый план. В этом разделе описываются основные финансовые показатели проекта: затраты подготовительного и основных периодов, расчеты финансовых поступлений, расчеты налоговых платежей, финансовые прогнозы.

Анализ чувствительности проекта. В данном разделе приводятся расчеты устойчивости проекта к влиянию внешних экономических факторов (несвоевременная оплата потребителей, инфляция), и внутренних (изменение объема сбыта, цены и др.). А также определяется точка безубыточности – количество реализации продукции, при котором доход предприятия будет равен нулю.

Приложения. В этом разделе содержатся пояснительные таблицы, графики, правовые документы и так далее.

Раздел: Бизнес

Источник: BePrime.ru

beprime.ru

www.che-organiz.ru

Структура бизнес плана для самых различных поставленных целей.

Как я уже писал в последней статье о видах бизнес планов, тут нет чёткого регламента написания. Однако структура бизнес плана должна содержать несколько пунктов, которые являются обязательными для всех вариантов.Размер и содержание плана сильно зависит от того под какие цели она пишется, а также в какой сфере ведется бизнес. Например, для открытия производства, желательно очень подробно прописать пошагово весь процесс его изготовления, от склада сырья, до передачи конечному потребителю-заказчику.  Тогда как для строительства какого-либо магазина или объекта недвижимости под сдачу в аренду, можно уже обойтись менее подробным и детальным планом. Здесь напротив важна простота, и нужно описать сам проект и расчеты со сроками его окупаемости.

Требования к данному документы следующие: бизнес-план должен быть прост в понимании, функционален, информативен, удобен в пользовании, ну и само собой правдивым. Глупо писать в нём, что за год захватишь рынок всего региона на 80-90 процентов, если ты начинаешь с голого арендованного офиса, двух наёмных сотрудников-студентов и отсутствия финансового ресурса.

Структура бизнес плана. Главные разделы документа.

Главное назначение данного документа – показать насколько реальны шансы успеха у конкретной бизнес-идеи и бизнес-модели. Ведь именно тут идет расчет всех возможных рисков, потенциала роста, учёт ресурсов, необходимость привлечения сторонних инвестиций и так далее.

Также именно действуя по данному документу можно избежать наиболее глупых и нелепых ошибок самому предпринимателю. Ведь по сути, это вполне конкретные инструкции для действия, которые кроме всего прочего помогают даже просто начать. Ведь предпринимателей пугает именно неизвестность – а тут все чётко, открыто и понятно написано.

Ниже я пропишу как должна выглядеть типовая структура бизнес плана.

Титульный лист. Начало начал.

Обложка книги также важна, как и сама книга. В данном случае мы тут пишем названия организации и проекта, адрес где находится компания, обязательно ФИО и контактный телефон руководителя и уполномоченного человека на проведение переговоров. Ниже – создатель-разработчик бизнес-плана, дату его написания.

При написании для инвест-проекта допускается указание срока окупаемости, индекса доходности, потребность в заемных средствах (их сумма).

Важным моментом, который часто игнорируется, является необходимость написания меморандума конфиденциальности. А именно, может ли данный документ быть открыт (передан) третьим лицам или нет. Сюда же относится запрет на полное или частичное копирование. Ну и обязательное требование о возврате автору (или владельцу) документа, в случае отсутствия интереса к проекту инвестора.

Резюме.

Многие специалисты считают данный раздел самым важным и уделяют ему наибольшее время. Ведь именно изучив данную часть, инвесторы часто принимают решение: продолжать изучать документ или бросить его в урну. Именно тут у него нужно разжечь желание инвестировать в Ваш проект.

1-2 страницы, где прописаны краткое описание самого проекта, его цели, потребность в сторонних ресурсах, механизм реализации проекта, шансы на успешность. Ну и само-собой информация о возвратности кредитов и показатели эффективности.

Цель проекта.

Вид продукта либо услуги, которая будет продвигаться на рынке. При описании продукта ставится упор на плюсах, которые получают клиенты-потребители. Подробная проработка технологического процесса тут не обязательно, но при желании описывается в приложении.

Подчеркнуть нужно именно новизну и уникальность: новый уровень качества, другие технологии, более низкая стоимость, какие-то другие достоинства.

В данном же разделе указывается наличие лицензии, патента или другого авторского права. Т.е. все, что должно помешать конкурентам зайти на тот же рынок.

Анализ рынка.

Или описание самой отрасли. Анализ ситуации, перспективы развития отрасли, выводы о внедрении данного продукта, и вероятные результаты проекта. Тут же идет подробное описание самых серьезных конкурентов, их сильные и слабые стороны, прогнозы развития отрасли.

Очень важно также сделать детальный портрет вероятного потребителя, определить на кого рассчитан продукт.

Анализ самого предприятия – компании в этой отрасли.

Проводится комплексны и всесторонний анализ компании в результате его хозяйственной деятельности, полные характеристики организационного характера.

Сюда можно отнести:

• Виды продукции выпускаемой предприятием, или предлагаемых услуг.
• Организационно-правовая форма, детальный список учредителей, бенефициаров, партнёров, персонала.
• Финансово-экономические показатели компании.
• География производства, статус и состояние помещений, аренда или собственность зданий, потребность в ремонте и так далее.
• Специфика. Наличие сезонности, время работы, некоторые особенности использования ресурсов и так далее.

Описание продукта (услуги).

Подробная потребительская характеристика продукта или услуги предлагаемой данной компанией. Наименование, место применения, описание, конкурентоспособность, имеется или нет сертификат качества (или сертификат соответствия), гарантия, сервисное сопровождение. Плюс технико-экономическая составляющая – сложность и себестоимость выпускаемой продукции, необходимость утилизации после эксплуатации.

Маркетинг.

На мой взгляд, структура бизнес плана, именно в данном пункте содержит наиболее важную его часть. Определить рынок, проанализировать его, рассчитать объемы будущих продаж и способы стимуляции спроса. Исходя из этих данных определяется ценовая политика для потребителя и для дилеров. И дальше уже разрабатывается стратегия продвижения продукта, реклама и прогноз производства на будущее.

План производства.

В данном пункте описываются все рабочие процессы производства. Потребность в помещениях, факторы инженерных сетей – подвод электроэнергии, воды, отопления, канализационных отводов, и многое другое. Наиболее важным моментом является вопрос логистики – проблема привоза сырья, его хранения, вывоза готовой продукции.

План организации.

Тут в большей степени описывается юридические, законодательные и любые другие нормативные акты, которые регулируют работу компании. Сюда же вписывают график реализации проекта от начала до конечной стадии.

Финансово-экономический план.

Расчеты наличия и потребности денежных ресурсов, налоговые выплаты государству, стратегия финансирования, план поступления финансовых ресурсов и обязательных оплат, плановый баланс компании. Если кредитная нагрузка достаточно велика, то его анализ и план выплат может быть выделен отдельно. Ну и как итог – анализ финансовой эффективности компании.

Риски. Подробный анализ.

Все инвесторы и владельцы компаний хотят знать о своих рисках. Поэтому их анализ прописывают именно в бизнес-плане.  Устойчивость проекта в текущей экономической ситуации и в моменты экономических кризисов. Необходимость страхования, гарантии, предоставляемые органами власти, гарантии банков, и так далее.

Тут также важно очень честно и четко определить все возможные риски. А они могут исходить как от непосредственно конкурентов в этой области, так и от просчетов внутри компании (ошибки в самом бизнес-плане). Важными факторами рисков могут стать ошибки в подборе руководящего состава. Да и фактор технологического прогресса никто не отменял – технологии актуальные сегодня, из-за выхода новых, могут стать старьем уже завтра.

Приложения.

Сюда прикладываются важные для проекта копии документов, такие как лицензии, уже заключенные контракты или договора о намерениях, прайсы конкурентов, и так далее. Всё, что может пригодится для более подробного анализа бизнес-плана.

knopki-bablo.net

Типовая структура бизнес плана. Структура бизнес плана — типовые вопросы, необходимые разделы

Бизнес-план

Примерная структура бизес- плана

Типовая структура бизнес-плана инвестиционного проекта содержит следующие разделы:

1. Титульная страница - содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) - суть проекта, информацию о исполнителях проекта и дату его составления.

2. Резюме проекта - представляет собой основные положения, суть, "выжимки" из проекта, его основные выводы. Цель резюме - заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми преложениями. Оно должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект.

3. Описание компании - содержит информацию о компании, которая предлагает данный инвестиционный проект, ее полные реквизиты, информацию о учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о руководстве, историю компании, достижения, организационную структуру, основные продукты, и место компании на рынке.

4. Описание продукта или услуги - включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию о патентах и лицензиях.

5. Маркетинговый анализ - содержит информацию о имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров. Маркетинговый анализ - самый первый и важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке.

Основной задачей данного раздела является дать ответ на вопросы - сколько и какого товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.

6. Стратегия продвижения товара - здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Этот раздел бизнес-плана часто является его самым слабым местом.

7. Производство - в случае, если это производственное предприятие, данный раздел включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

В разделе приводятся расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. В случае, если специфика производства того требует, приводится информация о необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений, требования по технике безопасности труда.

В случае, если это торговое или обслуживающее предприятие, раздел включает значительно больший объем информации о поставщиках, их оценке и выборе, потребностях в конкретных товарах и их группах, методах закупки, потребностях в складских и торговых помещениях, их географическом местоположении и наличии спроса на предлагаемые товары в каждой торговой точке и по каждому товару. По поставщикам также приводится информация о их местонахождении, дается их краткая характеристика и приводятся реквизиты.

В случае, если это строительное или сервисное предприятие отражается также информация о подрядчиках, дается их характеристика и реквизиты.

8. План по персоналу - в этом разделе приводится информация о потребности в персонале, его количестве и квалификации, анализ рынка труда по каждой позиции работников, приводятся расчеты затрат на оплату труда персонала, его социальное обеспечение, методы стимулирования и обучение.

9. Организационная структура и управление - содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала.

В случае реорганизации или вновь создаваемого предприятия дается информация о форме собственности предприятия, его основных или предполагаемых акционерах, их реквизиты, доли в капитале предприятия, процесс принятия решений и принципы управления.

10. Финансовый план - самая интересная часть бизнес-плана с практической точки зрения, он показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования.В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия - затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль.

11. Анализ рисков проекта - в этом разделе дается описание возможных рисков проекта и их характеристика, а также приводится стратегия по их минимизации.

12. Приложения к бизнес-плану - это документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, письма от покупателей и заказчиков, контракты, резюме руководителей проекта и подразделений предприятия, заключения экспертов и прочие документы.

vggalkin.narod.ru

Структура бизнес плана | Общая структура

Начинать собственное предпринимательское дело, не изложив его на бумаге, всегда сложно, ─ а структура бизнес плана поможет это правильно сделать, с учетом дальнейшего развития бизнеса. Всегда бизнесмену надо планировать собственный бизнес, проводить анализ ситуаций правильно видеть пути укрепления производства, понимать какие открываются возможности, для этого нужен бизнес план.

Бизнес план ─ документ, который объективно показывает возможности предприятия или компании с учетом нужных инвестиций в проекты удовлетворять спрос на рынке продукции. Наполнение этого документа отражает основные направления малого предприятия или крупной компании, решение возникающих проблем в бизнесе. Его можно характеризовать как документ, решающий на первых этапах открытия бизнеса проектные решения, как исследовательский документ в деятельности стабильно работающей компании, как документ для получения инвестиций. Рассмотрим структуру этого документа. Но для начала мы настоятельно рекомендуем Вам ознакомиться с этими материалом — «как правильно составить бизнес план».

Структура бизнес плана — что должно отображаться в бизнес плане

Структура бизнес плана состоит из разделов, каждый из них отвечает на определенные вопросы и их решения, проводится детальное раскрытие его. Предприятие, которое стабильно работает и получает прибыль, приняло решение о расширении производства на совете акционеров. Для этого, в мельчайших подробностях составляется бизнес план по всем вопросам расширения производства, от общих задач, и до выпуска отдельной продукции.

Предпринимательская деятельность, также имеет прямую зависимость от планирования торговли или выпуска продукции. Это выстроенная система, которая дает понять: «…что продавать или выпускать, каким образом вести торговлю или выпуск продукции, в каком количестве, для какого слоя потребителей предназначена продукция». Руководители предприятия отвечают за успешное бизнес планирование, организовывают составление бизнес плана при необходимости, когда надо переориентировать стратегические цели и выработать тактику их достижений.

Обычно бизнес планирование состоит из нескольких функций, это:

1. Вырабатывание стратегии компании в необходимый период времени, для разработок новых направлений в производстве продукции.

2. Планирование реализации определенных путей развития, определяются способы контроля производственных процессов.

3. При необходимости привлечь сторонний капитал (инвестиции) для достижения стратегической цели компании.

4. Привлекать для решения промежуточных задач партнеров в предпринимательской деятельности, а также поставщиков сырьевой базы.

5. Поддерживать положительный имидж предприятия на всех этапах его развития.

Титульный лист бизнес плана

Структура бизнес плана, титульный лист его всегда открывает, на нем должно быть отражено название проекта, для которого создан бизнес план.

Кроме этого он отражает, это:

• организацию, которая выполняет проект;

• где располагается компания или производство;

• контактные данные, как найти руководителей организации;

• кто разрабатывал проект его фамилия и имя, Ф.И.О. руководителя организации;

• для инвесторов на титульный лист выносятся финансовые показатели компании: необходимая сумма вложений, когда окупятся поступления в компанию, какая рентабельность производства.

Меморандум защищенности

Этот раздел призван защитить права авторов проекта, которые разрабатывали состав и структуру бизнес плана, его могут разместить на титульном листе, когда он короткий, или на следующем листе после титульной страницы. Задача меморандума, это предупреждение, что человек читающий бизнес план имеет отношение к конфиденциальной информации, и несет ответственность о нераспространении полученной информации, если на то не будет разрешение авторов. В меморандуме может отражаться запрет на изготовление копий материала, а также передачи его для ознакомления еще кому ни будь.

Специалисты рекомендуют отражать меморандум примерно в представленном виде, это:

«Материал, в котором изложен бизнес-план компании, представляется для изучения в рамках конфиденциального прочтения с целью получения дополнительных средств на реализацию проекта, он не может передаваться третьему лицу, его нельзя копировать, делать дубликаты.

Если представленный материал развития компании отраженный бизнес планом не вызвал вашего интереса участия в развитии предприятия просьба вернуть его обратно».

Резюме бизнес плана

Типовая структура бизнес плана всегда имеет резюме, в котором отражена общая информация о проекте, которая носит рекламного вида стиль написания. Задача этого раздела привлечь с первых страниц внимание тех лиц для кого писался бизнес план, ведь начальное впечатление важно, он влияет на решение инвестора участвовать в проекте или нет.

Резюме в кратком изложении представляет весь бизнес план, обычно его пишут после составления основного документа, но размещают после меморандума безопасности, оно имеет следующую структуру, это:

• для чего был создан проект, какие задачи решает, его цели;

• какое для реализации проекта есть обеспечение ресурсами;

• каким способом идея бизнес плана реализуется;

• предложенная продукция в проекте имеет, какую уникальность, полезность для общества, а также насколько представляемая услуга востребована;

• какое количество денег надо для реализации проекта;

• какой есть прогноз продаж будущей продукции;

• в какое время произойдет возврат заемных денег;

• какая эффективность бизнес идеи отраженной в плане действий.

Приветствуется простое написание резюме понятными словами, без специфических терминов, лаконично изложив основную мысль бизнес плана. Этот раздел, по мнению специалистов не должен быть больше двух листов формата А-4.

Цель проекта

Структура бизнес плана, содержание разделов бизнес плана должны полностью раскрыть цель проекта, для которого он написан, после резюме отражается полностью в раскрытом виде поставленные цели для проекта.

Необходимо раскрыть какие технологии применяются для получения продукции, которая будет после реализации проекта представлена на рынке, а именно:

• необходимо больше внимания уделить не техническому решению изготовления продукции, а ее характеристикам, какая польза от нее населению;

• весь технологический процесс раскрывается подробно в приложении к бизнес-плану;

• надо указать на особенность изготавливаемой продукции или предоставляемых услуг, которые выполняются с применением новых технологий.

Рекомендуется в разделе цели проекта указать наличие патента на изготовление этой продукции или же права автора на изобретение, что защищает выпускаемую продукцию от конкурентов, часто применяются эксклюзивные право на продвижение определенного бренда.

Аналитический раздел

Сущность и структура бизнес плана не может обойтись без раздела, в котором отражается проведенный анализ предпринимательской деятельности в выбранной нише производства на конкретный момент времени, и перспектива выпуска новой продукции.

Важно!!! В этом разделе показать, что вы правильно понимаете все особенности предпринимательства в собственном деле, что вам знакомы способы борьбы с конкурентами.

Желательно в разделе указать региональных конкурентов по выпуску одинаковой продукции, а также указать какие новинки появились на рынке, показать слабые позиции выпускаемой конкурентами продукции, а также остановиться и на положительных моментах новой продукции. Надо конкретно в разделе дать ответ, для какой группы населения выпускается ваша продукция, для которой написан бизнес план.

Какое положение в нише занимает ваш бизнес

Структура бизнес плана, резюме которого находится на второй позиции, предполагает следующим разделом сделать анализ собственной деятельности на региональном рынке товаров.

Здесь надо раскрыть следующие вопросы, это:

• что производит компания, для какой группы потребителя;
• какая форма организации производства;
• какие финансовые показатели имеет предприятие;
• где расположено производство, собственные мощности или арендованные площади, требуется ремонт или нет;
• от каких внешних факторов зависит производство: сезонность или временной фактор.

Этот раздел важен для организации нового предпринимательского дела, в нем нужно указать опыт работы в предполагаемом бизнесе. Если предварительная договоренность с партнерами о поставках сырьевой базы, это нужно указать. Задача раздела в убеждении потенциального инвестора выделить вам денег.

Описание продукции, услуги

Структура бизнес плана, это возможность показать, какую продукцию вы выпускаете и для чего вы предпринимаете определенные действия. В описании продукции надо широко указать полезность продукции для потребителей, какие особенности ее позиционируют в выгодном свете перед конкурентами.

В этом разделе можно разместить, фотографии всех ракурсов товара с лучшей стороны, а также снабдить технической документацией, а именно, это:

• как называется ваша продукция;

• где она применяется и ее полезные качества;

• описание краткое для основных характеристик товара;

• какие показатели продукции имеют преимущество перед конкурентами;

• есть ли патент на выпуск товара;

• необходим ли на товар сертификат;

• какое влияние продукция и ее выпуск производят на окружающую среду, насколько она безопасна для потребителя;

• в какой упаковке и как будет доставляться товар;

• какие сервисы предусматриваются в обслуживании покупок, и какие гарантии на товар дает производитель;

• как можно утилизировать отработанную продукцию.

Маркетинг продукции

Бизнес план обязательно должен включать раздел маркетинговых действий, в котором отражается стратегия компании на рынке сбыта продукции. Надо расписать в разделе мероприятия продажи продукции, показать, что продукция будет пользоваться спросом, и она востребована группой покупателей, это:

• покупательской цепочкой от опта до конкретного клиента;

• какие предъявляются качественные требования к товару, как организован контроль на производстве;

• есть для планируемой продукции региональные конкуренты, показать сильные стороны вашего товара или услуги;

• какую долю рынка после выпуска продукции вы можете освоить;

• какая стратегия разработана для привлечения покупателей: реклама, акции, другие мероприятия.

Производство продукции

Характеристика разделов бизнес плана подводит потенциального инвестора к пониманию производства продукции. В этом разделе подробно описывает процесс изготовления продукции, на каком оборудовании, где находится предприятие выпускающее товар.

Необходимо отразить, это:

• если проект имеет цель организации нового предприятия – весь производственный цикл его работы;

• когда продукция выпускается с помощью субподряда, надо указать, где находятся ваши партнеры, полную информацию о них, раскрыть на схемах весь собственный производственный процесс.

В разделе отражаются траты на предполагаемый сбыт продукции, калькуляция и сметы, выглядит он так, это:

• технологии, применяемые в работе для выпуска продукции;

• нужны ли еще дополнительные мощности для развития и выпуска нового товара;

• какие меры принимаются для сохранности внешнего мира предприятия;

• нужно ли расширение штатного состава коллектива;

• показать характеристики применяемого в работе оборудования;

• откуда берется сырье для выпуска продукции;

• показать субподрядчиков, их долю в выпуске продукции;

• сколько сейчас проводится текущих трат и как на производство;

• какая себестоимость планируемой продукции.

Кратко о других разделах бизнес плана

Цели и структура бизнес плана предлагает около 13 разделов, но это не значить, что он должен выглядеть как диссертация.

Кратко опишем другие разделы плана действий для предпринимателя, это:

1. Когда будет раскрыт раздел ПРОИЗВОДСТВО, надо за ним сделать раздел с указанием документов подтверждающим законность выпуска продукции, документы, имеющие нормативные показатели, показать на графике временной интервал реализации товара.

2. Финансовый раздел, в котором подробно отражается, сколько планируется производить продукции, за какую цену она реализуется, какая прибыль будет получена предприятием. Важно надо указать за которое время предприятие достигнет точки безубыточности. Надо показать собственные источники финансирования проекта, откуда предполагается взять дополнительные денежные поступления. Необходимо показать всю эффективность работы предприятия схематично раздел выглядит следующим образом, это:

• отчеты предприятия о расходах и доходах;

• какие налоговые отчисления проводятся руководством компании;

• какое движение происходит с денежными средствами на предприятии;

• балансовый отчет;

• обосновать необходимость внешнего вложения средств;

• какие траты понесет предприятие на обслуживание заемных денег.

3. Риски. В этом разделе надо раскрыть возможные риски в процессе производства продукции или ее реализации, которые невозможно предусмотреть изначально. Указать какие меры будут приняты, и какую стратегию изберет компания для преодоления этих трудностей.

4. Приложения бизнес плана.

Правильно написанный бизнес план не будет отправлен назад, а обязательно привлечет инвестиции в вашу предпринимательскую деятельность или в развитии стабильно работающей компании.

Читать так же:

business-ideal.ru

Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

Бизнес-план - это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план - это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

Типовая структура бизнес-плана

  1.       Описание (резюме) проекта:

• Цели проекта
• Предполагаемые выгоды и затраты
• Ключевые показатели эффективности
• Источники финансирования
• Текущее состояние проекта

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.  

2.       Бизнес и общая стратегия

• Организация бизнеса
• Форма участия собственников
• Стратегия компании
• Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

3.       Рынок и маркетинговая стратегия

• Особенности отрасли
• Анализ рынка
• Анализ потребителей
• Описание конкурентов
• SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
• Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта - один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

4.       Производство и эксплуатация

• Описание производства
• Описание особенности продукции (товаров, услуг)
• Описание качества и системы контроля качества продукции
• Планы производства и развития

В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

5.       Управление и процесс принятия решений

• Методы управления предприятием
• Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
• Организационная структура предприятия
• Описание компетенций команды, работающей над проектом
• Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

6.       Финансовый план

• Расчет продаж 
• Расчет себестоимости
• Обоснование прибыльности проекта
• Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
• Прогнозный отчет движения денежных средств.
• Прогнозный отчет прибылей и убытков
• Прогнозный баланс

Финансовый план - самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.     

Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет - ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта - компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

Расчет NPV:

,

где r - ставка дисконтирования;

I - начальные инвестиции;

Pk - денежные потоки за период с 1 по n-й год.

Внутренняя норма доходности (IRR) - это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно - дисконтированный срок окупаемости.

7.       Анализ рисков инвестиционного проекта

• Маркетинговый риск
• Риск несоблюдения графика проекта
• Риск превышения бюджета проекта
• Рыночные риски

В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению  рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Рыночные риски - это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток - это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

8.       Приложения

• Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

Рекомендуем посетить семинары по теме:

Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

Семинар "Финансовый и инвестиционный анализ"

Статьи по теме:

Стратегические цели. Дерево целей

Финансовое планирование и прогнозирование

Конкурентоспособность

alfaseminar.ru

Структура типового бизнес-плана - Финансовый консалтинг

Бизнес-план может иметь различную структуру разделов и порядок изложения, это зависит от сути проекта и ключевых вопросов, подлежащих исследованию. Тем не менее, существует наиболее распространенная структура документа, которую и предлагается взять за основу бизнес-плана при его разработке. 

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия.

Это становится возможным, когда выполняется несколько условий:

• администрация и инвестор правильно оценивают реальное финансовое положение предприятия и его место на рынке;
• существуют конкретные цели к достижению которых должно стремиться предприятие;
• планируется и выполняется каждый шаг по достижению этих целей;
• администрация предприятия и инвестор понимают суть процессов происходящих на рынке, во внешней среде и внутри самой организации.

Бизнес-план является основой работы любого предприятия, наряду с имущественным обеспечением, входит в минимум гарантий для привлечения инвестиций.

Составление бизнес-плана компании - это не дань моде и не прихоть инвестора. Инвестор отчетливо понимает, что если вы не можете сделать качественный бизнес-план, то уж дело вы тем более не сможете поставить.

В настоящее время, не существует определенных методик разработки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных параметров.

Бизнес-план обычно начинается с резюме , которое должно быть кратким и интересным. Люди почти всегда ожидают увидеть разделы, посвященные компании, рынку, продукту, управление командой, стратегию, реализацию и финансовый анализ. 

bizness-plan.jimdo.com

www.che-organiz.ru

 Стурктура Бизнес-плана предприятия: Руководство

СохранитьSavedRemoved 0

Структура бизнес-плана является основой для его грамотной презентации и последующей реализации.

Все государственные предприятия и коммерческие компании, независимо от формы собственности и вида деятельности, которые стремятся выработать конкурентоспособную стратегию своего развития, составляют детальные бизнес-планы.

Функции этого документа заключаются в разработке целого комплекса стратегий, а также их техническом обосновании и детализации.

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта, над которым работают государственные организации и частные предприятия, должна содержать определенные разделы.

Содержание

Какие сферы деятельности субъекта предпринимательской деятельности должен охватывать бизнес-план?

Общая задача, которая ставится перед каждым проектом, заключается в том, чтобы охватить и максимально точно распланировать следующие виды деятельности представителей малого, крупного или среднего бизнеса:

• Финансовую.
• Сбытовую.
• Производственную.

Также важно четко определить последовательность реализации бизнес-плана, начиная с момента создания компании и заканчивая достижением больших финансовых результатов.

Функции бизнес-проекта практически невозможно переоценить, так как он для каждого субъекта предпринимательской деятельности является как бы визитной карточкой.

Это понятие можно расшифровать следующим образом: бизнес-план является документом, который позволяет доказать выгодность капиталовложений, вплоть до достижения финансовой стабильности компании.

Как определяется структура бизнес-плана?

После того как субъектом предпринимательской деятельности были поставлены определенные цели, он может приступать к разработке бизнес-проекта.

В процессе работы он должен определить его содержание, а также объем, структуру и уровень финансовых расчетов. Стоит отметить, что такое понятие, как «уровень финансовых и экономических расчетов» должно быть рассмотрено максимально детально.

Если перед субъектом предпринимательской деятельности стоит задача реализовать комплексный или масштабный бизнес-проект, то все проведенные в нем исчисления должны быть технически обоснованы.

В данном случае в обязательном порядке к плану прикладывается сметно-проектная документация, и каждое ее понятие рассматривается индивидуально.

Обычно такой объем работ проводится при составлении рабочих планов строительных компаний или организаций, специализирующихся на производстве товаров народного потребления.

Какие пункты должны обязательно присутствовать в бизнес-плане?

Типовая структура бизнес-плана, который разрабатывают предприятия любой формы собственности, обычно состоит из следующих разделов:

1. Титульный лист. Назначение этого раздела заключается в обобщении всей личной информации организации. В обязательном порядке здесь указывается название предприятия-заявителя и его контактная информация. Субъект предпринимательской деятельности должен определить приблизительные сроки реализации проекта.
2. Резюме. Содержание раздела резюме должно быть максимально концентрированным. Предприятия должны кратко описать поставленные перед собой цели в резюме и определить, какие задачи будет преследовать конкретный инвестиционный проект. Общепринятые требования вынуждают организации высчитывать объем предполагаемых инвестиций и предоставить показатели (для расчета используются интегралы) финансовой эффективности проекта в разделе резюме.
3. Особенности отрасли народного хозяйствования. Этот раздел должен иметь следующее: предприятия описывают ситуацию, которая сложилась на момент составления бизнес-плана на местном рынке, даются обобщающие характеристики развитию отрасли, в которой планируется дальнейшее развитие.
4. Описание изготавливаемой или реализуемой продукции (работ и услуг). В состав этого раздела включается техническая информация об объектах реализации.

Пункты, которые могут изменяться, в зависимости от бизнес-направления компании

Структура комплексного бизнес-плана включает следующие разделы, содержание которых напрямую зависит от того, в какой отрасли народного хозяйствования развиваются конкретные предприятия:

1. Маркетинговый план организации. Назначение этого раздела заключается в сборе информации, касающейся стратегии реализации конкретного проекта. В его состав включается маркетинговая стратегия, которой будут придерживаться организации на протяжении своей коммерческой деятельности. Предприятия должны дать детальное описание своей продуктовой, ценовой и сбытовой политики. Также следует указать, какие особенности присущи процессу продвижения товаров (услуг или работ) на отечественном рынке.
2. Производственный план. Субъектом предпринимательской деятельности должна быть дана детальная характеристика осуществляемым производственным процессам. Этот раздел, который включает структура комплексного бизнес-плана, содержит следующие данные: какие требования предъявляются к организации производства, используемый план, затраты (переменные и постоянные) и т. д.
3. Организационный план предприятия. Содержание этого раздела должно давать полную характеристику финансовых возможностей организации. В обязательном порядке должно быть рассмотрено такое понятие как организационная структура субъекта предпринимательской деятельности. В состав этого раздела нужно включить всю используемую компанией нормативно-правовую базу.

Заключительная часть бизнес-плана

В состав заключительной части любого бизнес-проекта должны входить следующие разделы:

1. Финансовый план предприятия. Назначение этого раздела заключается в обобщении всех проведенных финансовых расчетов. Организации должны в его состав включить результаты проведенных исчислений, а также экономических обоснований по конкретному проекту. Также должны быть выполнены требования закона, которые заключаются в раскрытии информации о стратегии финансирования компании, которая будет применяться при осуществлении коммерческой деятельности. В состав этого раздела нужно включить и отчеты о предполагаемых (или получаемых с момента создания компании) прибылях, перечисленных в бюджет налоговых обязательств. Также следует отразить суть бухгалтерского баланса и плана денежных поступлений.
2. Анализ всех возможных рисков. Содержание этого раздела должно рассматривать такое понятие, как «устойчивость и чувствительность проекта». В его состав должна включаться информация, которая касается результатов проведенного анализа всех возможных рисков компании, если она начнет реализовывать этот бизнес-проект. Также описываются результаты аналитических исследований всех используемых финансовых коэффициентов.
3. Приложения. В состав этого раздела необходимо включить всю сопроводительную документацию. Важно учесть следующие требования: описать и приложить фотографии изготавливаемой или реализуемой продукции и описать ее важные функции, приложить необходимую документацию (полученную с момента создания компании), например, разрешения, лицензии, сертификаты, акты. В состав раздела также включается сметно-проектные документы (если такие использовались предприятием).

Нюансы бизнес-плана, о которых нужно знать субъектам предпринимательской деятельности

После того как была рассмотрена примерная структура бизнес-плана, можно сделать следующий вывод. Этот обобщающий документ является очень важным инструментом, позволяющий компаниям осуществлять управление своими активами.

Его состав можно расценивать в качестве детализированного планового документа (включает большое количество разделов, в частности, резюме и планы), способного максимально точно отразить позиции субъекта предпринимательской деятельности на отечественном рынке.

Правильно составленный бизнес-план, учитывающий все требования федерального законодательства, позволяет дать объективную оценку конкурентоспособной среде.

Благодаря этому компания сможет быстро сориентироваться и, следуя разработанной стратегии, динамично продвигаться вперед, к поставленным целям. Если в двух словах давать характеристику бизнес-плана, то можно его назвать руководством к активному действию.

В каких целях обычно используется бизнес-план?

Работая над созданием бизнес-проекта, каждый субъект предпринимательской деятельности должен для себя расставить все приоритеты и цели и при этом учитывать требования федерального законодательства.

В результате он сможет определить, с какой целью ему нужен разрабатываемый план:

• для проведения проверки эффективности и реализуемости используемых бизнес-методов;
• для поиска партнеров, которые смогли бы инвестировать крупные суммы денежных средств в его проект;
• для заключения договоров с финансовыми учреждениями, с которыми планируется подписание кредитных договоров;
• для планирования своей хозяйственной деятельности с целью увеличения рентабельности;
• для привлечения внешних источников финансирования;
• для поиска делового партнера (партнеров), с которыми субъект предпринимательской деятельности мог бы в дальнейшем развивать свой бизнес.

Большинство составляемых бизнес-планов имеет идентичную структуру, которой должны придерживаться субъекты предпринимательской деятельности при их разработке.

В таких документах важно рассмотреть каждое понятие, которое поможет компании добиться поставленных целей и максимальной рентабельности.

Плотно расписав ее текущее финансовое состояние, а также наметив перспективы развития, субъект предпринимательской деятельности может уверенно продвигать свой бизнес на отечественном рынке.

yurface.ru

Бизнес план структура. Как сделать бизнес план. Структура бизнес плана.

Структура и содержание бизнес-плана | Финансовый гений

В прошлый раз я рассказывал, что такое бизнес-план, а сегодня более подробно остановлюсь на том, что он должен в себя включать, то есть, расскажу, каковы должны быть структура и содержание бизнес-плана.

Существуют разные подходы к структуре бизнес-плана. Во многом это зависит от формы организации и характера дела, под которое пишется программа. Я рассмотрю один из вариантов содержания бизнес-плана, который можно применять для разных сфер предпринимательской деятельности.

Структура и разделы бизнес-плана.

Раздел I. Введение.

Первый раздел бизнес-плана включает в себя краткое обоснования необходимости его составления.

1. Аннотация проекта. Любой бизнес-план начинается с краткого описания (аннотации) того проекта, которому он будет посвящен.

2. Цели и задачи проекта. После аннотации необходимо четко сформулировать цели и задачи бизнес-проекта: что вы хотите получить в результате его осуществления.

Раздел II. Описание проекта.

Во втором разделе бизнес-плана содержится уже подробное и детальное описание бизнес-идеи, под реализацию которой пишется программа.

1. Исходные данные и условия. Содержание бизнес-плана, его теоретической части начинается с описания всех базовых данных, отправной точки, с которой проект будет реализовываться. Здесь необходимо оценить практический опыт предпринимателя (либо указать на его отсутствие), уже имеющуюся материально-техническую базу, которая будет задействована в проекте.

2. Анализ экономической отрасли. В структуре бизнес-плана необходимо выделить место анализу отрасли хозяйственной деятельности, в которой предполагается реализовать проект: насколько развита и востребована эта отрасль в регионе, каковы перспективы ее развития. Анализ лучше всего провести как в целом по отрасли (торговля, производство, сфера услуг), так и по конкретному направлению деятельности (торговля брендовой одеждой, услуги грузоперевозок, производство металлопроката и т.д.).

3. Анализ целевого рынка и востребованности продукта/услуги. Далее включаем в содержание бизнес-плана выделение клиентского сегмента, на который будет ориентирован ваш продукт/услуга и проводим его анализ. В этой категории определяем, кто будет являться вашим потребителем по разным критериям. Например, по уровню финансового состояния: богатые люди, люди со средним уровнем достатка, бедные люди. По роду занятий: домохозяйки, садоводы, рыбаки, и т.д. Нельзя утверждать, что ваш товар или услуга будет универсальной и подойдет всем без разбору: наверняка для определенного сегмента клиентов она будет наиболее востребованной. Вам следует оценить, сколько у вас потенциальных клиентов, и какой оборот они могут вам обеспечить.

4. Анализ конкурентов. Практически всегда и во всем есть конкуренция. И даже если ее нет, то, глядя на ваш успешный бизнес, она обязательно появится. И здесь вы должны оценить свои шансы выдержать конкуренцию. Прежде всего, оцените все сильные и слабые стороны предпринимателей, занимающихся аналогичным бизнесом. Обязательно нужно сразу определить, чем вы сможете обойти своих соперников: ассортиментом, качеством, ценой, объемами и т.д. Затем стоит реально оценить, какая часть клиентов перейдет от конкурентов к вам и наоборот.

5. Организационный план. Здесь необходимо расписать, как будет организован ваш бизнес. В какой организационно-правовой форме будет вестись хозяйственная деятельность (ООО, АО, ИП и т.д.), какова будет структура фирмы, кто за что в ней будет отвечать, будут ли у компании партнеры, каким образом будут строиться с ними отношения и т.д.

7. План персонала. В содержание бизнес-плана следует включить и план подбора и работы с персоналом. Укажите, какое количество сотрудников будет задействовано в вашем бизнес-проекте сразу и в перспективе, какой квалификацией (образование, опыт работы) должен обладать каждый из них, какие должностные обязанности будет выполнять каждый сотрудник. Также следует рассмотреть, каким образом вы планируете осуществлять подбор персонала.

8. Производственный план. Этот пункт следует включить в структуру бизнес-плана в случае, если вы планируете что-либо производить. Здесь необходимо предусмотреть, какие производственные мощности потребуются для реализации проекта, какова будет технология производства, как будет происходить весь технологический процесс.

9. План работы с поставщиками. В этом разделе бизнес-плана рассматриваем, кто будет являться поставщиками товаров, сырья, материалов для вашего бизнеса, в какой форме и на каких условиях вы планируете сотрудничать с поставщиками. Здесь желательно ориентироваться на конкретные фирмы и их условия поставок.

10. Маркетинг план, стратегия продаж. В структуре бизнес-плана следует рассмотреть, какими способами вы будете продвигать на рынок свои товары или услуги. Какие инструменты для этого будут задействованы (сеть партнеров, продвижение через интернет, самостоятельное продвижение и т.д.), какие способы рекламы будут использованы (наружная, в прессе, в интернете, по радио, ТВ и т.д.), какие каналы сбыта планируете развивать, что будете делать в случае, если это не принесет желаемого эффекта. Это один из важнейших разделов бизнес-плана, поэтому обязательно уделите ему особое внимание.

11. Анализ источников финансирования. В этой категории необходимо рассмотреть, за счет каких средств будет реализован проект: ваши собственные средства, банковский кредит, привлечение инвесторов, средства партнеров, и в каком соотношении.

12. Финансовый план. Важнейшее место в структуре бизнес-плана должны занимать конкретные финансовые расчеты эффективности будущего проекта. Здесь вы должны подробно расписать постоянные (единоразовые) и переменные (ежемесячные) расходы по их статьям, спрогнозировать доходы по статьям и выйти на финансовый результат. Здесь же следует рассчитать период окупаемости проекта – срок, за который прогнозируемая прибыль перекроет единоразовые расходы, необходимые для запуска бизнес-идеи в работу.

13. Оценка рисков. В любом бизнес-проекте присутствует множество рисков (валютные, политические, финансовые и т.д.), поэтому в содержание бизнес-плана необходимо обязательно включить раздел, адекватно оценивающий все возможные риски и содержащий мероприятия по их снижению/ограничению.

Раздел III. Выводы.

В этом разделе бизнес-плана, исходя из проведенного анализа, необходимо сделать выводы о том, насколько целесообразна реализация бизнес-идеи, каковы ваши шансы на достижение поставленных целей. Здесь можно кратко выделить все ключевые моменты, полученные при проведении анализа, и адекватно оценить свои возможности.

Подобная структура бизнес-плана, на мой взгляд, является наиболее универсальной, подходящей как для масштабных бизнес-проектов, в которых задействуется большое число участников, так и для небольших бизнес-идей, реализуемых собственноручно начинающими предпринимателями. Разница будет лишь в объеме проведенного анализа. Для определенных видов деятельности содержание бизнес-плана может меняться, в него могут добавляться либо исключаться отдельные пункты, исходя из конкретных особенностей.

В заключение хочу подчеркнуть, что грамотно составленный бизнес план очень существенно повышает шансы на успешное открытие бизнеса. Поэтому, думая над тем, какой бизнес открыть, вы, путем составления бизнес-планов, можете выбрать для себя оптимальный по соотношению рисков и доходности вариант, который придется вам по силам и по карману.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность. Здесь рассмотрено и будет рассмотрено множество различных вариантов заработка и инвестирования, а также все ключевые принципы эффективного управления личными финансами. До новых встреч!

fingeniy.com

Структура бизнес-плана

Реферат на тему:

Структура бизнес-плана

1. Титульный лист и резюме

Титульный лист должен содержать название предприятия, его юридический адрес, номер факса и телефона, пометку строго конфедициально. На титульном листе указывают адрес, название предприятия (физического лица) которому отправляют бизнес-план, полное и краткое (до 20-30 знаков) название проекта, руководителя данного предприятия, его телефон, указывают лицо, которое подготовило проект и его контактный телефон, дату начала реализации проекта и его продолжительность. В завершении указывают период времени от даты, на которую актуальны исходные данные и дату составления данного бизнес-плана.

По содержанию титульный лист должен быть кратким, но точным и понятным, построенным лаконично и привлекательно, не должен содержать излишней информации и подробностей. Проект должен иметь краткое и удобное название, которое может легко запомнить знакомящийся с бизнес-планом, это название можно использовать на представительных документах организации, размещать на вывесках предприятия, на его продукции, т.е. на упаковках и товарных знаках и в рекламных материалах.

Цель резюме – вызвать интерес читателя, показать основы плана и заставить прочитать его до конца, если бизнес-план предназначен не для внутренних пользователей. Этот раздел должен суммировать цель любых фондов, показать вид и условия возможного финансирования, включая условия возврата платежей или инвестиций. Возможно, что резюме легче написать после того, как бизнес-план будет готов полностью. Положения, которые будут освящены в данном разделе, помогут сконцентрировать внимание на главных вопросах всего плана.

В данном разделе следует описать бизнес (фирму, компанию), дать сведения по нему, сущность и цель данного проекта. Показать эффективность и рациональность данного проекта, описать команду менеджеров, их профессиональную подготовку, личные качества, сведения об их предыдущей работе (если такие имеются). Подробно и лаконично представить план действий данной организации на настоящий и будущий периоды. Расписать финансовые потребности предприятия и их источник, из которых организация планирует получить финансовые средства. Перечислить в таблице или на примере графика, на что в основном будут расходоваться привлечённые денежные средства. Если финансовые вложения будут получены в виде займа, показать как, какими частями и в какие сроки будут возвращены заемные средства. Если имеет место внешнее финансирование, то должно быть аргументировано, почему деньги нужно инвестировать в данный бизнес. Должен быть определён размер ожидаемой прибыли от инвестиций в данную компанию, а также срок и порядок их (инвестиций) возврата.

2. Аннотация

Это краткое изложение содержания всего проекта. Здесь необходимо указать название предприятия, его юридический адрес, номер телефона и факс, руководителя предприятия, суть предполагаемого проекта и место его реализации, итоговые результаты, общую стоимость и срок окупаемости проекта. Указать решение финансовых проблем, а именно: необходимые привлекаемые финансовые ресурсы, ожидаемая среднегодовая прибыль, предполагаемая форма и условия участия инвестора, возможные гарантии по возврату инвестиций.

В разделе необходимо чётко, структурировано и кратко отразить информацию о предприятии. Первую часть раздела можно отвести под описание истории создания, области деятельности, динамики развития организации (проекта).

Вторая часть должна содержать анализ деятельности предприятия за предшествующий период: отражаются рассчитанные финансово-хозяйственные показатели работы предприятия. По сути, эта часть представляет собой краткую аналитическую записку, в которой производится анализ финансового состояния организации (проекта). Если предприятие имеет привлечённые займы или кредиты необходимо указать условия и график возврата этих финансовых средств.

Желательно представить разработанную информацию о будущем состоянии предприятия в целом за год, но в разбивке по кварталам или месяцам. Это позволит более чётко представить динамику изменения финансового положения организации в будущем. Графики и диаграммы сделают представление информации более наглядным. По возможности, следует провести сравнительный анализ показателей деятельности компании со среднеотраслевыми значениями других фирм.

3. Местонахождение фирмы

Раздел включает следующие пункты: название юридического адреса компании, характерные особенности помещения, которое занимает фирма, форма собственности данного помещения (земли), требует ли здание реконструкции (если да, то в какую сумму это обойдётся), имеется ли зональное ограничение на занятие данным видом предпринимательской деятельности в ближайших районах, указать наиболее распространённые виды бизнеса в данном регионе. Привести аргументы в пользу выбранного места и указать повлияет ли выбранное место на текущие издержки.

4. Цели деятельности фирмы

В данном разделе необходимо указать: основные общие цели, цели предпринимательской деятельности, цели (личного и общего) являющиеся наиболее положительными и желательными для данного бизнеса (проекта). По возможности разработать и наглядно представить планы на ближайший год, пять и десять лет.

Также в разделе можно указать главные направления (технологические изменения, моду и т.п.), влияющие на промышленность или на данный бизнес. Информацию для этой части раздела можно обосновать на ознакомлении с соответствующей литературой и на обсуждении данной темы с покупателями и заказчиками. По этим данным можно построить графики и таблицы, которые, помогут узнать какие изменения, будут влиять на поставленные цели организации и на весь производственный процесс предприятия. Если возникают такие изменения с целями организации, то можно представить возможности адаптации к данным показателям.

Не менее важно здесь – определить возможности контроля за возникающим дополнительным риском для деятельности рассматриваемого предприятия, который способен затруднить или облегчить достижение поставленных целей организации.

5. Описание вида деятельности

Данный раздел должен содержать следующие пункты: вид деятельности фирмы, с какими сферами экономики (с какими организациями, услугами) имеет торговые или финансовые отношения данная фирма, товары или услуги, производимые или оказываемые данным предприятием и его потребители.

Если проект осуществляется на действующем предприятии, то желательно указать положение дел организации.

Этот раздел бизнес-плана может отражать юридический статус предприятия, аргументы, подтверждающие, что данное дело обещает быть прибыльным, конкретное начало функционирования предприятия.

Можно кратко расписать рабочую неделю и/или рабочий день, его продолжительность, построение и т.д. Если деятельность данной организации носит сезонный характер, то необходимо указать в какие именно сезоны предприятие осуществляет свою производственную деятельность, в какое время года прерывается, указать основные характеристики построения рабочего периода сезонной деятельности.

Эта часть бизнес-плана также показывает и разъясняет, как существующее законодательство влияет на деятельность данной фирмы, на производство её продукции (выполнения работ, оказания услуг), на то, как они предлагаются на рынке и как осуществляются.

6. Анализ рынка сбыта

Доказать, что реализация продукции (выполнения работ, оказания услуг) не вызовет серьёзных проблем – основная цель этого раздела.

В разделе должен быть приведён прогноз спроса на продукцию, география его распределения, структура, прогноз динамики развития различных сегментов, определены спросообразующих факторов и построен прогноз их динамик. Приводиться характеристика основных потребителей продукции.

Возможные критерии сегментации рынка определяют для предприятий место их нахождения, структуры и объём продаж, каналы распределения, указывают численность наёмного персонала.

Критерии сегментации рынка для частных лиц определяют возраст, этническую группу, полученное образование, профессию, любимое занятие, стиль жизни, уровень дохода, семейное положение и жизненный цикл семьи, сферу деятельности.

В разделе необходимо отразить ситуацию с патентной защитой товара, особенно это важно, если в проекте предусмотрен ввод нового бренда на рынок. По каждому виду услуг (работ, товаров) определить главных конкурентов данного предприятия, указав их долю и долю, которую планирует занять рассматриваемая организация. Указать главные трудности для вхождения и удержания предприятии на рынке сбыта, используя для этого обследования, личные беседы с потенциальными покупателями, данные справочников, торговых журналов, газет, которые способны дать оценку доли рынка, занимаемого другими компаниями. Эта информация имеет большое значение при построении бизнес-плана.

Здесь также даётся характеристика планируемых методов продвижения и каналы сбыта выпускаемой продукции, данной организацией. Большим плюсом бизнес-плана будут протоколы о намерениях, предварительно заключённые договора на поставку продукции.

Данный раздел рассматривает следующие вопросы: какими представляются рынки сбыта, на каких из них организация уже задействована, какие товары (работы, услуги) пользуются спросом, есть ли покупатели на продукцию фирмы (если да, то почему люди покупают этот товар; как расширить круг таких покупателей), какова ёмкость рынка и его потенциал, каким образом добиться расширения этого рынка.

7. Производственный план

Здесь нужно описать производственный процесс, но и убедить партнёров, что предприятие может выпустить такое количество товаров, которое предполагает, причём уложится в установленные сроки и качество от этого не пострадает и кроме того будет соответствовать стандартам на данный товар (работы, услуги).

mirznanii.com

Структура бизнес плана.

Доброго времени суток, дорогие друзья. Сегодняшняя статья будет посвящена тому, как сделать бизнес план, причем, на мой взгляд, дабы не писать ничего лишнего и не разводить воду я приведу конкретную структуру бизнес плана. Эту структуру любой может взять на вооружение, поскольку она является крайне универсальным инструментом в написании собственного бизнес плана, причем как для того, чтобы представить его инвестору, так и для того, чтобы зарабатывать на этом. Признаюсь честно, некоторое время назад я сам немного занимался подобной деятельностью, но, написав на заказ один бизнес план, я понял, что подобная деятельность на данный момент не сильно меня увлекает, хотя заказчик был очень доволен и его бизнес, как ни странно, уже был запущен. Ввиду этого, дабы не забыть все то, чему я научился и закрепить весь тот практический базис, который был получен мною в ходе работы, я решил изложить его на данном блоге.

Введение

По своей сути бизнес план — это подробное разъяснение и приведение в порядок всех имеющихся наработок в области создания своего дела или открытия какого-либо нового направления в уже существующем бизнесе. Когда человек задумывается над тем, как открыть свое дело, он сразу же начинает анализировать лучшие бизнес идеи, придумывает с чего начать бизнес, как начать бизнес и чем больше мыслей на этот счет появляется, тем тяжелее становится запустить свой проект, ввиду того, что всплывает множество деталей, тонкостей, подводных камней и прочих вещей, отвлекающих от идеализированного и вдохновленного состояния предвкушения какой-то новой деятельности.

В таком случае идеальным решением, как собственно писала Ронда Абрамс в книге «Как составить наилучший бизнес-план для любой отрасли и сферы деятельности» (более подробно об этом читайте тут), является создание бизнес плана, в котором было бы четко расписано — что, почему, куда и как. Так же, если вдруг вашему бизнесу нужно стороннее финансирование, то опять же возникает необходимость написания бизнес плана, причем для разных источников подчас по-разному. Банки, например, концентрируют свое внимание на финансовой части бизнес плана, а частные инвесторы требуют полнейшего рассмотрения всех сторон этого документа. Помните статью про причины отказа в кредитах предпринимателю со стороны банков? Вот там я как раз освещал то, какие моменты нужно учесть и в бизнес плане при подаче заявки на получение кредита для своего бизнеса от банка.

В итоге получается так, что бизнес план необходим не только для получения финансирования, но и для собственного структурированного понимания своих бизнес процессов. Даже если вы планируете открыть магазин подарков, то все равно хотя бы частично, но СЛЕДУЕТ использовать ту структуру бизнес плана, которую я приведу сейчас. Бизнес — это серьезная вещь, а не игрушка, в которую стало модно играть на тренингах, ввиду чего бизнес планирование все-таки лучше освоить хотя бы частично, ведь заказывать бизнес план у сторонних компаний опять же очень накладно по деньгам.

Структура бизнес плана

Итак, как сделать бизнес план? Все очень просто:

1. Сначала вам нужно довольно четко прописать краткое содержание будущего проекта и соответственно ожидаемые от него результаты.
2. Далее нужно рассмотреть рынок того товара или услуги, на котором будет работать предприятие, указав емкость этого рынка, долю вашей компании, рассмотреть основных конкурентов и их отличия от вашей фирмы, а так же нужно дать четкое понятие о том, кто является потребителем вашего товара или услуги. Более подробно об этом я писал тут. Учтите, что в маркетинге есть важнейшее правило — «если вы говорите, что ваш потребитель — это все люди, значит у вас нет потребителя».
3. Теперь нужно более подробно рассмотреть конкретно товар или услугу. Иными словами вам нужно дать емкое и содержательное описание товара, расписать его экологические свойства, особенности технологии производства, лицензии, которые необходимы для его правовой защиты, дать более подробную характеристику всем комплектующим, сырью, материалам и методам их поставки для производства.
4. В этом пункте надо привести план реализации вашей продукции или услуги. Для этого нужно запланировать примерный объем сбыта и если вы сдаете бизнес план в банк или инвестору, понадобится так же задокументированное подтверждение данного объема сбыта. Помимо этого нужно расписать план проведения рекламных кампаний, мероприятий по выводу товара на рынок, методов сбыта продукции, возможности после продажного обслуживания и естественно затраты на осуществление всего этого.
5. Пятый пункт необходим для того, чтобы структурировать все моменты относительно обеспечения средствами труда. Тут надо указать названия поставок, их региональную принадлежность, фирмы поставщики, объемы поставок, степень стабильности поставок и поставщиков.
6. Если ваш бизнес является производственным (я кстати рассматривал некоторые интересные идеи производства), то этот пункт представляет собой своего рода план обеспечения производства. Тут надо проработать следующие моменты: проведение научно-исследовательских и конструкторских работ для обеспечения производства, этапы подготовки серийного производства, все необходимое оборудование, недостающие мощности и способы их привлечения, возможность кооперации с другими производствами и компаниями, сертификация производства и система его контроля, методы обеспечения охраны окружающей среды, а так же общие и прямые издержки.
7. Так же вам понадобится и подробный план по трудовым ресурсам. То есть вы должны указать сколько сотрудников уже работает, сколько нужно, какова «текучка кадров», методы наращивания кадрового потенциала, обучение сотрудников и штатное расписание. Кстати говоря, не забудьте почитать интересный материал про то, как мотивировать сотрудников. И еще, если вы просите инвестиций у государственных органов, то самым весомым аргументом будет количество созданных вами рабочих мест, учтите это.
8. В качестве формальности нужно обязательно прописать все моменты, касающиеся организационно-правовой формы предприятия.
9. В девятом пункте нужно дать характеристику всем рискам и естественно страхованию от них.
10. Ну и пожалуй самый серьезный и сложный пункт — финансово-экономическое обоснование проекта. В нем нужно указать инвестиционные издержки, все затраты на производство и реализацию продукции, источники финансирования проекта, график по которому будут осваиваться производственные мощности, финансовые потоки относительно выплат и денежных поступлений, данные для расчета срока окупаемости, рентабельности, график погашения кредитов, расчет потребности в оборотном капитале и конечно же экономический эффект от реализации проекта.

Заключение

Понятное дело, что эта структура бизнес плана, хоть и отвечает на вопрос о том, как сделать бизнес план, но все-таки она является довольно условной, ведь под каждый отдельный проект в зависимости от его условий структура будет корректироваться. Если вы хотите взять кредит в банке, то для этого я не только советую прочитать статью про банки и малый бизнес, но и рассмотреть вариант того, чтобы под свой проект, если он конечно не настолько масштабный, взять потребительский кредит под эгидой проведения ремонта в квартире и т.д.

Так же в завершении я бы хотел отметить, что типов бизнес плана существует огромное множество и они подразделяются в зависимости от направленности проекта, его вида и региональной принадлежности. На моем практике часто встречались такие стандарты бизнес планов, как ЕБРР, TASIS (для проектов социальной направленности), KPLG (стандарт при котором особое внимание уделяется проработке рисков и финансовой части), а так же Постановление Кабинета Министров #284 Республики Татарстан (ну это уже региональный уровень).

На сегодня все, друзья, обязательно дополните меня в комментариях, ведь я мог что-то упустить, подписывайтесь на блог по форме, представленной чуть ниже и смело открывайте свое дело, ведь самое главное в жизни — начать что-то делать, остальное придет само. До связи.

PS: а на закуску очень интересное тематическое видео

Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Похожее

brain-snob.ru

Структура бизнес-плана

В состав стандартного бизнес-плана входят следующие разделы: 

Резюме.   Представляет собой краткое описание основной идеи бизнес-плана, выводы и важные моменты бизнес-плана. Цель разработки резюме - дать общее представление о проекте и заинтересовать банк/инвестора или иного адресата в дальнейшем изучении бизнес-плана. 

Описание продукции (товара, услуги, проекта). Этот раздел бизнес-плана содержит описание производимой продукции (товара, услуги, проекта и т.п.), включая основные характеристики продукции, а также дает ответ на вопрос, что  делает эту продукцию уникальной и отличает ее от продукции конкурентов. 

Анализ рынка. Здесь приводятся результаты анализа рынка сбыта продукции, включая оценку планируемого объема продаж, потенциальной емкости рынка и уровня конкуренции. 

План маркетинга. Раздел должен включать информацию о целях и планируемой стратегии маркетинга, описание системы ценообразования и схемы распространения товаров, включая методы стимулирования продаж, порядок проведения рекламной и PR кампании. 

План производства. Этот раздел бизнес-плана разрабатывается в том случае, когда бизнес предполагает организацию производства продукции или товаров, строительство или реконструкцию и т.п. Здесь необходимо ответить на вопрос, каким образом будет организован производственный процесс, от момента закупки сырья и материалов до момента выпуска готовой продукции, включая формирование всех расходов на производство. 

Организационный план. Включает организационную схему предприятия, описание взаимодействия всех служб компании между собой, вопросы контроля и координации работы сотрудников. 

Финансовый план. В этом разделе бизнес-плана содержится основная финансовая информация по проекту. В состав финансовой части бизнес-плана, как правило, входят бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности проекта. 

Риски проекта. Здесь дается описание ключевых рисков создаваемого бизнеса и определяются пути их минимизации.

bs-start.ru

www.che-organiz.ru

• 
  Домашний бизнес без вложений
• 
  Где взять инвестиции на открытие бизнеса
• 
  Бизнес идеи по производству с минимальными вложениями
• 
  Оценка бизнеса онлайн
• 
  Бизнес на ставках на спорт
• 
  Бизнес сайт разработка
• 
  Какой открыть бизнес сейчас
• 
  Что нужно знать при открытии бизнеса
• 
  Бизнес план как элемент системы антикризисного управления
• 
  Как отдать в управление бизнес
• 
  Кейсы участников бизнес молодость