Как сделать бизнес план. Структура бизнес плана. Структура бизнес планирования

20. Этапы бизнес-планирования и структура бизнес-плана

Основными этапами бизнес - планирования являются: определение цели проекта, анализ, выработка решения (планирование), оценка эффективности проекта и контроль за его реализацией.

I. Титульный лист. На титульном листе отражаются название проекта, название организации, которая планирует реализовать проект, ее месторасположение, номера телефонов, по которым можно связаться с владельцем (руководителем) или уполномоченным на ведение переговоров лицом, фамилия, имя, отчество (полностью) владельца (руководителя) и разработчика бизнес-плана, дата (месяц и год) составления. (потребность в финансировании, срок окупаемости, индекс доходности).

II. Меморандум о конфиденциальности. Меморандум призван защитить авторские права разработчиков на данный бизнес-план и может быть размещен на титульном листе, если он достаточно краткий, или наследующей за титульным листом странице.

III. Резюме. Этот раздел носит общеинформативный, рекламный характер, призван привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно из этого раздела потенциальные инвесторы получают свое первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом.

IV. Цель предлагаемого проекта. В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов деятельности, продукции или услуг, которые будут предложены на рынок.

V. Анализ положения дел в отрасли. В этом разделе излагаются результаты анализа текущей ситуации и тенденций развития отрасли и делаются выводы об их влиянии на реализацию и результаты проекта.

VI. Анализ положения предприятия в отрасли. В данном разделе приводятся комплексный анализ положения предприятия в отрасли, результаты его хозяйственной деятельности, организационные характеристики.

Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

VII. Описание продукта труда. Данный раздел должен содержать подробную информацию о потребительских характеристиках продукции (услуги) и преимуществах перед конкурентами.

VIII. Маркетинг и план сбыта продукции предприятия. В данном разделе необходимо выявить рынок, проанализировать его и разработать стратегию поведения на рынке, т.е. показать, почему, в каком объеме и какие потребители будут покупать продукцию, как можно воздействовать на спрос.

IX. Производственный план. В этом разделе должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, рабочим персоналом. В этом разделе должны найти отражение вопросы, каким образом и в какие сроки может быть увеличен или сокращен объем выпуска продукции.

X. Организационный план. В этом разделе указываются законодательные, нормативные и другие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, а также график реализации проекта.

XI. Финансовый план. Финансовое планирование рекомендуется осуществлять путем составления следующих финансовых документов: плана доходов и расходов на каждый год срока реализации проекта с помесячной разбивкой первого года, плана движения денежных средств и планового баланса для первого года.

XII. Анализ риска. Каждый проект неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями, угрожающими его осуществлению. Очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоления.

XIII. Приложения. В приложение могут быть вынесены все документы, которые не являются предметом планирования, но на которые ссылаются в основных разделах бизнес-плана:

копии контрактов, лицензии и т.п.;
копии документов, из которых взяты исходные данные;
прейскуранты поставщиков;
таблицы расчетов финансовых показателей, не вошедшие в основные разделы.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ

studfiles.net

Структура бизнес-плана

В состав стандартного бизнес-плана входят следующие разделы:

Резюме. Представляет собой краткое описание основной идеи бизнес-плана, выводы и важные моменты бизнес-плана. Цель разработки резюме - дать общее представление о проекте и заинтересовать банк/инвестора или иного адресата в дальнейшем изучении бизнес-плана.

Описание продукции (товара, услуги, проекта). Этот раздел бизнес-плана содержит описание производимой продукции (товара, услуги, проекта и т.п.), включая основные характеристики продукции, а также дает ответ на вопрос, что делает эту продукцию уникальной и отличает ее от продукции конкурентов.

Анализ рынка. Здесь приводятся результаты анализа рынка сбыта продукции, включая оценку планируемого объема продаж, потенциальной емкости рынка и уровня конкуренции.

План маркетинга. Раздел должен включать информацию о целях и планируемой стратегии маркетинга, описание системы ценообразования и схемы распространения товаров, включая методы стимулирования продаж, порядок проведения рекламной и PR кампании.

План производства. Этот раздел бизнес-плана разрабатывается в том случае, когда бизнес предполагает организацию производства продукции или товаров, строительство или реконструкцию и т.п. Здесь необходимо ответить на вопрос, каким образом будет организован производственный процесс, от момента закупки сырья и материалов до момента выпуска готовой продукции, включая формирование всех расходов на производство.

Организационный план. Включает организационную схему предприятия, описание взаимодействия всех служб компании между собой, вопросы контроля и координации работы сотрудников.

Финансовый план. В этом разделе бизнес-плана содержится основная финансовая информация по проекту. В состав финансовой части бизнес-плана, как правило, входят бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности проекта.

Риски проекта. Здесь дается описание ключевых рисков создаваемого бизнеса и определяются пути их минимизации.

< Предыдущая Следующая >

bs-start.ru

Структура бизнес-плана

Реферат на тему:

Структура бизнес-плана

1. Титульный лист и резюме

Титульный лист должен содержать название предприятия, его юридический адрес, номер факса и телефона, пометку строго конфедициально. На титульном листе указывают адрес, название предприятия (физического лица) которому отправляют бизнес-план, полное и краткое (до 20-30 знаков) название проекта, руководителя данного предприятия, его телефон, указывают лицо, которое подготовило проект и его контактный телефон, дату начала реализации проекта и его продолжительность. В завершении указывают период времени от даты, на которую актуальны исходные данные и дату составления данного бизнес-плана.

По содержанию титульный лист должен быть кратким, но точным и понятным, построенным лаконично и привлекательно, не должен содержать излишней информации и подробностей. Проект должен иметь краткое и удобное название, которое может легко запомнить знакомящийся с бизнес-планом, это название можно использовать на представительных документах организации, размещать на вывесках предприятия, на его продукции, т.е. на упаковках и товарных знаках и в рекламных материалах.

Цель резюме – вызвать интерес читателя, показать основы плана и заставить прочитать его до конца, если бизнес-план предназначен не для внутренних пользователей. Этот раздел должен суммировать цель любых фондов, показать вид и условия возможного финансирования, включая условия возврата платежей или инвестиций. Возможно, что резюме легче написать после того, как бизнес-план будет готов полностью. Положения, которые будут освящены в данном разделе, помогут сконцентрировать внимание на главных вопросах всего плана.

В данном разделе следует описать бизнес (фирму, компанию), дать сведения по нему, сущность и цель данного проекта. Показать эффективность и рациональность данного проекта, описать команду менеджеров, их профессиональную подготовку, личные качества, сведения об их предыдущей работе (если такие имеются). Подробно и лаконично представить план действий данной организации на настоящий и будущий периоды. Расписать финансовые потребности предприятия и их источник, из которых организация планирует получить финансовые средства. Перечислить в таблице или на примере графика, на что в основном будут расходоваться привлечённые денежные средства. Если финансовые вложения будут получены в виде займа, показать как, какими частями и в какие сроки будут возвращены заемные средства. Если имеет место внешнее финансирование, то должно быть аргументировано, почему деньги нужно инвестировать в данный бизнес. Должен быть определён размер ожидаемой прибыли от инвестиций в данную компанию, а также срок и порядок их (инвестиций) возврата.

2. Аннотация

Это краткое изложение содержания всего проекта. Здесь необходимо указать название предприятия, его юридический адрес, номер телефона и факс, руководителя предприятия, суть предполагаемого проекта и место его реализации, итоговые результаты, общую стоимость и срок окупаемости проекта. Указать решение финансовых проблем, а именно: необходимые привлекаемые финансовые ресурсы, ожидаемая среднегодовая прибыль, предполагаемая форма и условия участия инвестора, возможные гарантии по возврату инвестиций.

В разделе необходимо чётко, структурировано и кратко отразить информацию о предприятии. Первую часть раздела можно отвести под описание истории создания, области деятельности, динамики развития организации (проекта).

Вторая часть должна содержать анализ деятельности предприятия за предшествующий период: отражаются рассчитанные финансово-хозяйственные показатели работы предприятия. По сути, эта часть представляет собой краткую аналитическую записку, в которой производится анализ финансового состояния организации (проекта). Если предприятие имеет привлечённые займы или кредиты необходимо указать условия и график возврата этих финансовых средств.

Желательно представить разработанную информацию о будущем состоянии предприятия в целом за год, но в разбивке по кварталам или месяцам. Это позволит более чётко представить динамику изменения финансового положения организации в будущем. Графики и диаграммы сделают представление информации более наглядным. По возможности, следует провести сравнительный анализ показателей деятельности компании со среднеотраслевыми значениями других фирм.

3. Местонахождение фирмы

Раздел включает следующие пункты: название юридического адреса компании, характерные особенности помещения, которое занимает фирма, форма собственности данного помещения (земли), требует ли здание реконструкции (если да, то в какую сумму это обойдётся), имеется ли зональное ограничение на занятие данным видом предпринимательской деятельности в ближайших районах, указать наиболее распространённые виды бизнеса в данном регионе. Привести аргументы в пользу выбранного места и указать повлияет ли выбранное место на текущие издержки.

4. Цели деятельности фирмы

В данном разделе необходимо указать: основные общие цели, цели предпринимательской деятельности, цели (личного и общего) являющиеся наиболее положительными и желательными для данного бизнеса (проекта). По возможности разработать и наглядно представить планы на ближайший год, пять и десять лет.

Также в разделе можно указать главные направления (технологические изменения, моду и т.п.), влияющие на промышленность или на данный бизнес. Информацию для этой части раздела можно обосновать на ознакомлении с соответствующей литературой и на обсуждении данной темы с покупателями и заказчиками. По этим данным можно построить графики и таблицы, которые, помогут узнать какие изменения, будут влиять на поставленные цели организации и на весь производственный процесс предприятия. Если возникают такие изменения с целями организации, то можно представить возможности адаптации к данным показателям.

Не менее важно здесь – определить возможности контроля за возникающим дополнительным риском для деятельности рассматриваемого предприятия, который способен затруднить или облегчить достижение поставленных целей организации.

5. Описание вида деятельности

Данный раздел должен содержать следующие пункты: вид деятельности фирмы, с какими сферами экономики (с какими организациями, услугами) имеет торговые или финансовые отношения данная фирма, товары или услуги, производимые или оказываемые данным предприятием и его потребители.

Если проект осуществляется на действующем предприятии, то желательно указать положение дел организации.

Этот раздел бизнес-плана может отражать юридический статус предприятия, аргументы, подтверждающие, что данное дело обещает быть прибыльным, конкретное начало функционирования предприятия.

Можно кратко расписать рабочую неделю и/или рабочий день, его продолжительность, построение и т.д. Если деятельность данной организации носит сезонный характер, то необходимо указать в какие именно сезоны предприятие осуществляет свою производственную деятельность, в какое время года прерывается, указать основные характеристики построения рабочего периода сезонной деятельности.

Эта часть бизнес-плана также показывает и разъясняет, как существующее законодательство влияет на деятельность данной фирмы, на производство её продукции (выполнения работ, оказания услуг), на то, как они предлагаются на рынке и как осуществляются.

6. Анализ рынка сбыта

Доказать, что реализация продукции (выполнения работ, оказания услуг) не вызовет серьёзных проблем – основная цель этого раздела.

В разделе должен быть приведён прогноз спроса на продукцию, география его распределения, структура, прогноз динамики развития различных сегментов, определены спросообразующих факторов и построен прогноз их динамик. Приводиться характеристика основных потребителей продукции.

Возможные критерии сегментации рынка определяют для предприятий место их нахождения, структуры и объём продаж, каналы распределения, указывают численность наёмного персонала.

Критерии сегментации рынка для частных лиц определяют возраст, этническую группу, полученное образование, профессию, любимое занятие, стиль жизни, уровень дохода, семейное положение и жизненный цикл семьи, сферу деятельности.

В разделе необходимо отразить ситуацию с патентной защитой товара, особенно это важно, если в проекте предусмотрен ввод нового бренда на рынок. По каждому виду услуг (работ, товаров) определить главных конкурентов данного предприятия, указав их долю и долю, которую планирует занять рассматриваемая организация. Указать главные трудности для вхождения и удержания предприятии на рынке сбыта, используя для этого обследования, личные беседы с потенциальными покупателями, данные справочников, торговых журналов, газет, которые способны дать оценку доли рынка, занимаемого другими компаниями. Эта информация имеет большое значение при построении бизнес-плана.

Здесь также даётся характеристика планируемых методов продвижения и каналы сбыта выпускаемой продукции, данной организацией. Большим плюсом бизнес-плана будут протоколы о намерениях, предварительно заключённые договора на поставку продукции.

Данный раздел рассматривает следующие вопросы: какими представляются рынки сбыта, на каких из них организация уже задействована, какие товары (работы, услуги) пользуются спросом, есть ли покупатели на продукцию фирмы (если да, то почему люди покупают этот товар; как расширить круг таких покупателей), какова ёмкость рынка и его потенциал, каким образом добиться расширения этого рынка.

7. Производственный план

Здесь нужно описать производственный процесс, но и убедить партнёров, что предприятие может выпустить такое количество товаров, которое предполагает, причём уложится в установленные сроки и качество от этого не пострадает и кроме того будет соответствовать стандартам на данный товар (работы, услуги).

mirznanii.com

Структура бизнес плана.

Доброго времени суток, дорогие друзья. Сегодняшняя статья будет посвящена тому, как сделать бизнес план, причем, на мой взгляд, дабы не писать ничего лишнего и не разводить воду я приведу конкретную структуру бизнес плана. Эту структуру любой может взять на вооружение, поскольку она является крайне универсальным инструментом в написании собственного бизнес плана, причем как для того, чтобы представить его инвестору, так и для того, чтобы зарабатывать на этом. Признаюсь честно, некоторое время назад я сам немного занимался подобной деятельностью, но, написав на заказ один бизнес план, я понял, что подобная деятельность на данный момент не сильно меня увлекает, хотя заказчик был очень доволен и его бизнес, как ни странно, уже был запущен. Ввиду этого, дабы не забыть все то, чему я научился и закрепить весь тот практический базис, который был получен мною в ходе работы, я решил изложить его на данном блоге.

Введение

По своей сути бизнес план — это подробное разъяснение и приведение в порядок всех имеющихся наработок в области создания своего дела или открытия какого-либо нового направления в уже существующем бизнесе. Когда человек задумывается над тем, как открыть свое дело, он сразу же начинает анализировать лучшие бизнес идеи, придумывает с чего начать бизнес, как начать бизнес и чем больше мыслей на этот счет появляется, тем тяжелее становится запустить свой проект, ввиду того, что всплывает множество деталей, тонкостей, подводных камней и прочих вещей, отвлекающих от идеализированного и вдохновленного состояния предвкушения какой-то новой деятельности.

В таком случае идеальным решением, как собственно писала Ронда Абрамс в книге «Как составить наилучший бизнес-план для любой отрасли и сферы деятельности» (более подробно об этом читайте тут), является создание бизнес плана, в котором было бы четко расписано — что, почему, куда и как. Так же, если вдруг вашему бизнесу нужно стороннее финансирование, то опять же возникает необходимость написания бизнес плана, причем для разных источников подчас по-разному. Банки, например, концентрируют свое внимание на финансовой части бизнес плана, а частные инвесторы требуют полнейшего рассмотрения всех сторон этого документа. Помните статью про причины отказа в кредитах предпринимателю со стороны банков? Вот там я как раз освещал то, какие моменты нужно учесть и в бизнес плане при подаче заявки на получение кредита для своего бизнеса от банка.

В итоге получается так, что бизнес план необходим не только для получения финансирования, но и для собственного структурированного понимания своих бизнес процессов. Даже если вы планируете открыть магазин подарков, то все равно хотя бы частично, но СЛЕДУЕТ использовать ту структуру бизнес плана, которую я приведу сейчас. Бизнес — это серьезная вещь, а не игрушка, в которую стало модно играть на тренингах, ввиду чего бизнес планирование все-таки лучше освоить хотя бы частично, ведь заказывать бизнес план у сторонних компаний опять же очень накладно по деньгам.

Структура бизнес плана

Итак, как сделать бизнес план? Все очень просто:

Сначала вам нужно довольно четко прописать краткое содержание будущего проекта и соответственно ожидаемые от него результаты.
Далее нужно рассмотреть рынок того товара или услуги, на котором будет работать предприятие, указав емкость этого рынка, долю вашей компании, рассмотреть основных конкурентов и их отличия от вашей фирмы, а так же нужно дать четкое понятие о том, кто является потребителем вашего товара или услуги. Более подробно об этом я писал тут. Учтите, что в маркетинге есть важнейшее правило — «если вы говорите, что ваш потребитель — это все люди, значит у вас нет потребителя».
Теперь нужно более подробно рассмотреть конкретно товар или услугу. Иными словами вам нужно дать емкое и содержательное описание товара, расписать его экологические свойства, особенности технологии производства, лицензии, которые необходимы для его правовой защиты, дать более подробную характеристику всем комплектующим, сырью, материалам и методам их поставки для производства.
В этом пункте надо привести план реализации вашей продукции или услуги. Для этого нужно запланировать примерный объем сбыта и если вы сдаете бизнес план в банк или инвестору, понадобится так же задокументированное подтверждение данного объема сбыта. Помимо этого нужно расписать план проведения рекламных кампаний, мероприятий по выводу товара на рынок, методов сбыта продукции, возможности после продажного обслуживания и естественно затраты на осуществление всего этого.
Пятый пункт необходим для того, чтобы структурировать все моменты относительно обеспечения средствами труда. Тут надо указать названия поставок, их региональную принадлежность, фирмы поставщики, объемы поставок, степень стабильности поставок и поставщиков.
Если ваш бизнес является производственным (я кстати рассматривал некоторые интересные идеи производства), то этот пункт представляет собой своего рода план обеспечения производства. Тут надо проработать следующие моменты: проведение научно-исследовательских и конструкторских работ для обеспечения производства, этапы подготовки серийного производства, все необходимое оборудование, недостающие мощности и способы их привлечения, возможность кооперации с другими производствами и компаниями, сертификация производства и система его контроля, методы обеспечения охраны окружающей среды, а так же общие и прямые издержки.
Так же вам понадобится и подробный план по трудовым ресурсам. То есть вы должны указать сколько сотрудников уже работает, сколько нужно, какова «текучка кадров», методы наращивания кадрового потенциала, обучение сотрудников и штатное расписание. Кстати говоря, не забудьте почитать интересный материал про то, как мотивировать сотрудников. И еще, если вы просите инвестиций у государственных органов, то самым весомым аргументом будет количество созданных вами рабочих мест, учтите это.
В качестве формальности нужно обязательно прописать все моменты, касающиеся организационно-правовой формы предприятия.
В девятом пункте нужно дать характеристику всем рискам и естественно страхованию от них.
Ну и пожалуй самый серьезный и сложный пункт — финансово-экономическое обоснование проекта. В нем нужно указать инвестиционные издержки, все затраты на производство и реализацию продукции, источники финансирования проекта, график по которому будут осваиваться производственные мощности, финансовые потоки относительно выплат и денежных поступлений, данные для расчета срока окупаемости, рентабельности, график погашения кредитов, расчет потребности в оборотном капитале и конечно же экономический эффект от реализации проекта.

Заключение

Понятное дело, что эта структура бизнес плана, хоть и отвечает на вопрос о том, как сделать бизнес план, но все-таки она является довольно условной, ведь под каждый отдельный проект в зависимости от его условий структура будет корректироваться. Если вы хотите взять кредит в банке, то для этого я не только советую прочитать статью про банки и малый бизнес, но и рассмотреть вариант того, чтобы под свой проект, если он конечно не настолько масштабный, взять потребительский кредит под эгидой проведения ремонта в квартире и т.д.

Так же в завершении я бы хотел отметить, что типов бизнес плана существует огромное множество и они подразделяются в зависимости от направленности проекта, его вида и региональной принадлежности. На моем практике часто встречались такие стандарты бизнес планов, как ЕБРР, TASIS (для проектов социальной направленности), KPLG (стандарт при котором особое внимание уделяется проработке рисков и финансовой части), а так же Постановление Кабинета Министров #284 Республики Татарстан (ну это уже региональный уровень).

На сегодня все, друзья, обязательно дополните меня в комментариях, ведь я мог что-то упустить, подписывайтесь на блог по форме, представленной чуть ниже и смело открывайте свое дело, ведь самое главное в жизни — начать что-то делать, остальное придет само. До связи.

PS: а на закуску очень интересное тематическое видео

Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Похожее

Запись имеет метки: Бюрократия, Технологии

brain-snob.ru

Структура процесса бизнес-планирования

Процесс бизнес-планирования, после его инициирования, проходит в несколько стадий. В общем виде он включает:

подготовительную стадию;
собственно разработку бизнес-плана;
продвижение бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности;
реализацию бизнес-плана.

Каждая стадия может состоять из нескольких элементов. Так, подготовительная стадия должна включать этапы выработки предпринимательской идеи, формирования миссии и целей деятельности, вариантов бизнес-плана, их оценки принятия решения, относительно выбираемого варианта. В отличие от классического процесс бизнес-планирования по своей природе многошаговый, итерационный, поскольку отражает поиск лучшего, наилучшего либо приемлемого варианта из числа возможных.

Причем, именно предварительная стадия имеет наиболее итерационный характер. Многовариантный подход может быть применен как при выборе предпринимательской идеи, так и при формулировке миссии, целей и, наконец, при рассмотрении вариантов. Решение о выборе применяется на каждом этапе данной стадии, а также на любом последующем этапе с возвратом на 2-3 шага назад. Кибернетическая модель итерационного процесса подготовительной стадии бизнес-планирования может быть проиллюстрирована схемой на рис. 1.

Рис. 1. Кибернетическая модель итерационного процесса подготовительной стадии бизнес-планирования

Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи. Бизнес-идея — это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др. К бизнес-идее можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска. Но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь через механизм приобретения существующих предприятий, поглощения, создания совместных предприятий или выкупа. И в том, и в другом случае конкретные пути могут быть самыми разными. Независимо от того, каким образом идея получена, важно очень тщательно ее взвесить и оценить, с тем чтобы убедиться, что она действительно может лечь в основу успешного предприятия.

Вопросы, решаемые на стадии разработки бизнес-плана, подробно рассматриваются далее.

Продвижение идеи, результатов проекта является сложным процессом передачи содержательных сведений. Начальным этапом стадии продвижения бизнес-плана является организация и проведение презентации бизнес-плана.

Презентация бизнес-плана — это краткое изложение основных положений бизнес-плана на переговорах с инвесторами и потенциальными партнерами.

Для повышения эффективности презентации копию бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам следует высылать заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала переговоров. Во время презентации необходимо использовать наглядный материал: образцы продукции, фотографии, диаграммы, таблицы или графики. Презентация должна проходить в форме диалога, а не в форме лекции. Лучше, если презентацию проводит лично руководитель предприятия с привлечением специалистов.

Презентация предшествует началу переговоров с потенциальными инвесторами и партнерами по реализации бизнес-проекта, в ходе которых согласовываются условия договорных отношений.

infomanagement.ru