Как найти для малого бизнеса с нуля хорошего инвестора? Как привлечь инвесторов в малый бизнес

Как найти для малого бизнеса с нуля хорошего инвестора?

Автор: Oleg 24 февраля 2017 года

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля?

Вы достаточно целеустремлённый и уверенный в себе человек. Есть идея и бизнес план, задаётесь вопросов: как привлечь инвесторов в малый бизнес? Для создания проекта не хватает одной мелочи – денег. Банально – не хватает средств реализовать проект. Нужен инвертор. Но, как найти инвестора для малого бизнеса, и где искать?

Как получить инвестиции для малого бизнеса?

Обратитесь к тем, кого вы давно знаете (родственники, близкие, друзья). Позволит получить инвестиции на приемлемых для вас условиях. Близким людям не интересны идеи и планы бизнеса, когда окупится проект. Не потребуют больших процентов, если вообще поросят их. Иногда выходить, что вложившись в ваше дело, друзьями прикладывают все силы, для развития предприятия. В будущем становятся партнерами.

Как привлечь инвестиции в малый бизнес?

Нет состоятельных родственников, не отчаивайтесь. Приведу пример, с открытием бизнеса в небольшом городе. Обратитесь в состоятельным людям населенного пункта. Крупные предприниматели, особенно частные, заинтересованы в получении дополнительного дохода. Возможно, именно ваш проект заинтересует одного из них. Главное: не идите с предложениями ко всем сразу. Изучите, чем занимается инвестор, возможно именно вашей идеи ему не хватает.

Краудфандинговые сервисы

В современном мире набирает популярность краудфандинговые платформы, которые позволяют заработать стартовый капитал, на любой, самый нелепый. Особенность метода: инвесторы – простые люди. Вполне возможно, которые так же ищу способ получить средства на открытие дела. Совместно собирают деньги и таким образом, помогают друг другу.

Будущий бизнесмен, практически сразу получает стартовый капитал, небольшой. И уже имеет потенциальных клиентов. Один минус: на таких сервисах, собирают день, только оригинальные идеи. Так что, заранее подготовьтесь. Придумайте то, что должно заинтересовать.

Средства банка. Гарантии государства.

Искать средства в банке банально. Но, в открытии не большого проекта, можно взять кредит. Получится интересная ситуация: инвестор теперь вы. Спонсируйте проект за свои деньги, а банк получает проценты. Пользуйтесь этим методом, если полностью уверены в реализации бизнес плана.

Не хватает кредита банка, помогут госгарантии. Существуют организации готовые поручиться за вас перед банкам, для увеличение суммы кредита. Придётся платить проценты банку и организации.

Гранты.

Есть возможность получить от государства гранты, на реализацию проектов, в регионах, с низкой экономикой. Выделяются гранты на проекты: инновационные либо будут востребованы. Пример: в городе проблемы с мусором – вывоз и складирование. Гранд выделяют на постройку завода по вывозу и утилизации. Или же вы придумайте, как мусор уменьшить. Все зависит от фантазии. Заинтересуете государство, можете заинтересовать любого инвестора.

Следите за фондами в определённых отраслях – поможет получить грант. Просматривайте крупные институты, часто выкладывают интересные идеи, останется доработать и вперед. Иногда случается: при проведении конкурса, на получение гранта, участвует один кандидат – он сразу получает средства на реализацию проекта.

Главное верить в себя. В любом случаи деньги будут. Любая инвестиция, рано или поздно, приносит доход. Не бойтесь потерь, они будут – от этого некуда ни денешься. Любой состоятельный человек, хотя бы раз, терял свои владения. За каждым потерянным рублем, будет опыт, который не купишь. Вкладывайте в себя, инвестиции в знания самые прибыльные – это неисчерпаемый ресурс. Только так вы сможете грамотно вложить средства, подсчитать затраты и естественно прибыль.

Если вы ищите инвестора, помните: не надо навязывать, скажем так, силой свой проект - это отпугнет. Пытайтесь найти вкладчика, который заинтересован в деятельности вашего бизнеса. Внимательно и досконально изучите договор. Проконсультируйтесь с юристом перед подписанием.

Вы инвестор – ищите бизнес проект, отвечающий вашим стандартам и требованием. Самый оптимальный вариант, войти в состав учредителей. Это поможет получать доход постоянно, при этом учувствовать в жизни предприятия.

Как найти для малого бизнеса с нуля хорошего инвестора?

Алексей 32 года г.Краснодар

money-creditor.ru

Как привлечь инвестора: 7 советов из личного опыта. Фото | Карьера и свой бизнес

Сервис такого уровня весьма дорогой в разработке и запуске. Да и продавать его непросто, так как ориентация на b2b требует доверия со стороны потенциальных клиентов. В 2007 году инвестиционное поле в России было слабо освоено. Мы перепробовали множество вариантов — от личных контактов до обращения в инвестфонды. Помощь пришла с неожиданной стороны: инвесторы нашлись в результате участия в одном из обсуждений в профессиональной сети LinkedIn. В 2008 году эстонский фонд Ambient Sound Investments (владельцы — основатели Skype) согласился вложить $200 000 в обмен на получение 30% нашей компании. Помогло территориальное расположение фонда. Эстония — достаточно продвинутая в сфере IT страна, там сравнительно небольшой внутренний рынок и активный интерес к глобальным трендам. Поэтому концепция сервиса «МойСклад», разработанная с учетом конъюнктуры западного рынка, показалась фонду заслуживающей доверия.

Второй раунд инвестирования начался в 2011 году, когда долю Ambient Sound Investments выкупила компания «1С». Думаю, что мой опыт первопроходца в сфере «облачных» стартапов и солидная практика в качестве разработчика программного обеспечения позволяют мне дать несколько действенных советов тем, кто находится в начале трудного, но увлекательного пути.

Ответьте на три главных вопроса

Стоит объективно оценить идею будущего проекта по трем ключевым параметрам:

Какая проблема решается?
Как именно она решается?
Как получить выручку?

И только убедившись, что ваша идея отвечает этим требованиям, стоит переходить к этапу подготовки бизнес-плана. Достаточно надежный путь — заимствование идей и трендов с западного рынка, этот способ позволяет существенно снизить собственные риски, а значит, и риски инвестора.

Второй немаловажный момент — максимально быстрое создание бета-версии, или прототипа продукта с последующим запуском. Кстати, если говорить о нашем опыте именно на этом этапе, сейчас бы мы сделали по-другому — запустили бы за два-три месяца первую версию с минимальным функционалом и не тратили бы много времени на подготовку продукта с лишними опциями. Как показывает практика, даже «урезанной» версии достаточно, чтобы понять, есть ли спрос на продукт и что требует доработки.

Знайте места, где собираются инвесторы

Сейчас процесс поиска инвестора стал гораздо проще, чем во времена, когда мы начинали бизнес. Помимо внушительного количества различных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов появилось множество тематических мероприятий. Их формат позволяет стартаперам быстро получить необходимый фидбэк, пообщаться с экспертами, обзавестись полезными контактами и связями. Кроме того, сейчас проводится множество конкурсов, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов. Как раз так произошло с нами — мы подали заявку на участие в инвестиционном форуме и открытом конкурсе Web Ready и вышли в финал, где нас уже заметили представители компании «1С».

Не переборщите с документацией

Вопрос документации для многих стартаперов является весьма острым. Многие теряются, увидев внушительные списки требуемых инвестфондом документов. Я считаю, что на первом этапе достаточно грамотной и емкой презентации, в которую должна входить вся нужная инвесторам информация, а также карта расходов и доходов. Инвесторы — опытные люди, склонные трезво оценивать поступающие заявления и цифры. Оптимистичные прогнозы стартаперов они сразу делят на десять.

Что делать, если у команды нет опыта

А вот что по-настоящему важно для успеха проекта, так это команда. Особенно в сфере IT, где человеческий фактор зачастую играет решающую роль. Члены команды должны по-настоящему «гореть» одной идеей, быть готовы к длинным сериям неудач, безденежью, неизвестности, постоянным переменам. Кроме того, очень важно, чтобы участники равномерно «закрывали» направления разработки, продвижения и продаж продукта. Это позволит проекту не просто выжить, но и развиваться быстрее.

С точки зрения инвесторов, серьезным плюсом является наличие у команды опыта запуска аналогичных проектов в прошлом. Если же его нет — лучше, как в нашем случае, выходить с прототипом продукта.

Как правильно распределить деньги

Распределение инвестиционных средств в стартапе должно происходить с учетом текущей стадии развития. Если продукт еще не реализован, практически все должно вкладываться в разработку, чтобы как можно быстрее (в идеале за пару месяцев) запустить хотя бы бета-версию. Это позволит получить пул первых клиентов, пусть не приносящих поначалу большой прибыли, но формирующих столь важную пользовательскую аудиторию и доверие к новинке на рынке. После запуска необходимо сосредоточить усилия на поиске оптимальной финансовой модели, а денежные средства перенаправить на рекламу и продвижение.

Сочетайте упорство с гибкостью

Многие стартаперы, начиная свой путь в бизнесе, плохо себе представляют, какие перемены может принести в их жизнь этот шаг. Между тем психологическая готовность, зрелость — один из ключевых факторов успеха. Не секрет, что многие проекты выживали едва ли не исключительно благодаря непоколебимой вере их основателей в свои идеи и неиссякаемому упорству на пути к поставленным целям. Итак, первое, к чему стоит быть готовым — это постоянные перемены и нестабильность, в том числе и финансовая. Впрочем, для меня это отсутствие скуки является скорее плюсом стартапа. Постоянный драйв, освоение новых горизонтов, изменение продукта, рост компании — все это дает стимул двигаться дальше. И стартапер обязательно должен обладать двумя качествами, на первый взгляд взаимоисключающими: упорством и гибкостью.

Умейте смотреть на свой проект со стороны

Главная ошибка — неверная оценка собственной идеи или продукта. В этом вопросе крайне важна объективность, так как человек, влюбленный в свою идею, порой не способен осознать, что на самом деле она бесполезна, то есть не решает фактической проблемы. Диcтанцироваться от личного отношения к проекту бывает очень сложно, но научиться это делать просто необходимо для тех, кто хочет добиться настоящего успеха.

Все думают, как повлиять на решение инвесторов. Я считаю, что помочь могут только факты. Инвесторы мыслят категориями прибыли и выгоды, прочно стоят на земле, поэтому в ходе переговоров лучше оперировать фактическими бизнес-показателями. Тут пригодится и статистика, свидетельствующая о развитии компании и росте клиентской базы, и общая информация, прогнозы по рынку в целом.

А вообще стартапы всегда останутся областью, которую крайне трудно прогнозировать. Но пожалуй, именно в этом их главный интерес.

www.forbes.ru

Привлечение инвестиций. Как привлечь инвестиции?

Сегодня мы поговорим про привлечение инвестиций и рассмотрим, как привлечь инвестиции. Если у вас есть определенная бизнес-идея, стартап, вы хотите запустить бизнес-проект, и не знаете, где найти источники финансирования – вам будет полезна эта информация.

Вообще, финансирование проекта может осуществляться разными способами, и привлечение инвестиций – лишь один из них, который, тем не менее, является наиболее популярным и распространенным. Помимо этого, источником финансирования могут служить собственные средства или кредит для бизнеса, полученный в банке. Сегодня мы рассмотрим, как привлечь инвестиции в проект, найти инвестора и как убедить его в перспективности бизнес-идеи. Итак, остановлюсь на самых важных правилах, которые следует соблюдать, занимаясь поиском инвестора для финансирования проекта.

Правило 1. Развивайте свой бизнес, и инвесторы найдут вас сами. Очень много молодых предпринимателей, разработав бизнес-идею, сразу пускаются в поиски инвесторов, тратят на это огромное количество времени, сил, а иногда – и денег, но привлечь инвестиции все равно не получается. Вместо этого можно было бы потихоньку развивать идею своими силами, пусть не такими темпами и не в таких масштабах, как хотелось бы, но уверяю, когда вы покажете работоспособность и перспективность своего проекта не на словах, а на деле, инвесторы сами повалят к вам с предложении об участии или покупке бизнеса.

Правило 2. Будьте целеустремленным, но не упрямым. Думая о том, как привлечь инвестиции, многие предприниматели готовы бесконечно и настырно доказывать инвесторам, что их проект достоен участия, даже если уже получили отказ. Такое наблюдается сплошь и рядом: стартаперы искренне уверены в перспективности своей идеи и просто не понимают, почему им отказывают в финансировании проекта, ведь по их мнению, от желающих вложить капитал в такое прибыльное дело, просто отбоя быть не должно.

Тем не менее, инвесторы рассматривают бизнес, стартапы со своей позиции, которую предприниматель может просто не понимать. И они сами знают, куда готовы вкладывать деньги, а куда нет, поэтому вместо того, чтобы бесконечно убеждать инвесторов в том, что они не правы, лучше увидеть причину отказа и постараться ее устранить – такие действия будут гораздо эффективнее.

Правило 3. Не зацикливайтесь на привлечении инвестиций. Многие предприниматели изначально разрабатывают бизнес-идеи лишь для того, чтобы привлечь инвестиции, при этом даже не хотят рассматривать другие источники финансирования проекта – собственные средства, кредит, партнерские отношения. Конечно, тут же надо рисковать своими деньгами, пусть лучше рискует инвестор… Это сразу говорит о том, что разработчик идеи сам не уверен в ее перспективах, а значит, привлечь инвестиции в бизнес будет чрезвычайно сложно, ведь инвесторы это тоже поймут. Поэтому, если вы хотите найти источник финансирования – будьте готовы рисковать и собственными средствами.

Правило 4. Определитесь с типом инвестора, который вам нужен. Часто начинающие бизнесмены готовы ухватиться за любую возможность привлечения инвестиций, но это неправильный подход. Существуют разные типы инвесторов, которые преследуют совершенно разные цели инвестиций.

Например, стратегический инвестор желает иметь полный контроль над деятельностью предприятия, получить контрольный пакет акций, принимать ключевые решения в определении направлений развития бизнеса. Подумайте, готовы ли вы предоставить ему это право?

Финансовый инвестор ставит своей главной целью создание денежного потока, приносящего ему постоянный пассивный доход. Ему не так важно, как и чем вы будете заниматься, главное – чтоб он получал от этого регулярную запланированную прибыль, и чтобы она, желательно, росла. Если ваш бизнес предполагает крупные вложения и длительный период окупаемости – он будет неинтересен финансовому инвестору – не стоит ориентировать свои поиски на этот тип.

Инвестор, осуществляющий инвестиции в стартапы вкладывает деньги с целью поучаствовать в развитии проекта до определенного уровня, а потом перепродать свою долю в бизнесе существенно дороже. А вот кому он ее продаст – у вас он спрашивать уже не будет. И вполне вероятно, что с новым владельцем части бизнеса вы будете иметь разные позиции, и непонятно, чем все это вообще закончится. Подумайте, готовы ли вы доверить финансирование проекта инвестору такого типа.

Правило 5. Не обольщайтесь по поводу привлечения иностранных инвестиций. Многие молодые бизнесмены, думая о том, как привлечь инвестиции, сразу ориентируются на западных инвесторов: ведь у них и денег, и возможностей гораздо больше, чем у отечественных. Хочу вас разочаровать: иностранные инвесторы хотя бы просто обращают внимание на отечественные инвестиционные проекты лишь в единичных случаях, составляющих считанные проценты или даже доли процентов от общего количества заявок на привлечение инвестиций.

Особенно ничтожные шансы на привлечение инвестиций из-за рубежа имеют проекты в сфере малого бизнеса, а также инновационные проекты с высокой степенью риска. Конечно же, пока такой бизнес находится на стадии разработки и запуска. Если проект уже работает и показывает хорошие результаты – отношение к нему инвесторов может существенно поменяться.

Наибольшие шансы на привлечение иностранных инвестиций могут иметь крупные производственные проекты, но и даже в этом случае привлечь инвестиции из-за рубежа будет чрезвычайно сложно. Особенно на фоне нынешней ситуации – возросших политических рисков.

Правило 6. Инвестор – человек без эмоций. Благодаря книгам и фильмам, рассказывающих о различных историях успеха, у многих сформировалось мнение, что можно привлечь инвестиции, произведя хорошее личное впечатление на инвестора. Мол, если он увидит харизму, целеустремленность, позитивный настрой и огоньки в глазах – обязательно даст денег.

На самом деле, все это абсолютно не так. Инвестор никогда не будет принимать финансовые решения на эмоциях, иначе он бы уже давно обанкротился. Поэтому впечатлять его, рассчитывая на привлечение инвестиций, необходимо исключительно финансовыми расчетами и фактическими подтверждениями перспективности своего бизнеса.

Правило 7. Поиск инвестиций ради спасения от банкротства бесперспективен. Иногда бизнесмены, которым угрожает банкротство, думают о том, как привлечь инвестиции, чтобы увеличить капитализацию своей компании и, тем самым, избежать ее развала. В 99,9% случаев это – абсолютно тупиковая идея. Инвестор хочет вложить деньги в развивающуюся компанию, которая будет приносить ему прибыль, а спасение вашей фирмы от банкротства совершенно не входит в сферу его интересов. Близость к финансовому краху – прямой показатель того, что руководитель не умеет вести бизнес, поэтому привлечение инвестиций в такой проект маловероятно.

Правило 8. Для привлечения инвестиций необходимо оформить все документы. Как правило, инвесторы даже не будут рассматривать вложение капитала в проект, находящийся на уровне идеи. Даже для того, чтобы инвестор хотя бы ознакомился с бизнесом, необходимо предоставить ему полный, юридически грамотно оформленный, пакет документов, который, в том числе, должен включать и подробный бизнес-план. Если хотя бы чего-то не будет хватать – это скажет инвестору лишь о том, что предприниматель еще сам не готов к открытию бизнеса, возможно – он толком не знает, как действовать дальше, его инвестиционный проект “сырой”.

Правило 9. Определитесь, вам нужен институциональный или частный инвестор? Финансирование проекта одним инвестором или группой инвесторов, объединенных в какое-то сообщество, может иметь существенные отличия, к примеру, в плане принятия решений, размера доли в бизнесе и много чего еще. Поэтому, если вы обращаетесь, например, в сообщество бизнес-ангелов, сразу укажите, какие именно инвестиции вас интересуют: коллективные (институциональные) или частные? Если вы скажете “любые” – это будет говорить лишь о вашей некомпетентности и желании получить деньги любым путем, поэтому такая заявка будет обречена на провал.

Правило 10. Рассматривайте свой проект с точки зрение инвестора. Если вы думаете о том, как привлечь инвестиции, вы должны обязательно стать на позицию инвестора, то есть, думать о том, какие выгоды он получит от финансирования проекта. Если вы будете думать только о своей выгоде от привлечения инвестиций или даже не сможете четко обозначить, в чем заключается инвестиционная привлекательность вашего проекта – вы не сможете найти инвестора.

Подводя итоги, хочу подчеркнуть, что привлечение инвестиций – процесс очень сложный, и далеко не каждый начинающий предприниматель добивается здесь желаемого результата. Однако, если подойти к процессу поиска инвестора грамотно и профессионально, придерживаясь вышеуказанных правил, можно существенно увеличить свои шансы на успех.

Теперь вы знаете, как привлечь инвестиции. Ну а о том, где конкретно искать человека, который возьмется за финансирование вашего проекта – читайте в отдельной статье: Где и как найти инвестора?

На этом все. Желаю вам успешного развития своих проектов и хороших заработков. До новых встреч на Финансовом гении!

fingeniy.com

Как привлечь инвестиции ИП: советы, секреты и способы

Добавлено в закладки: 0

Открыть собственный прибыльный бизнес – мечта каждого предприимчивого человека. Однако нехватка собственных средств многих заставляет отказаться от реализации этой идеи. Поэтому практически у каждого начинающего предпринимателя возникает необходимость в привлечении сторонних инвестиций.

Способов того, как привлечь инвестиции в бизнес, достаточно много. Можно оформить банковский кредит или привлечь к работе венчурный фонд, но это сопровождается довольно большими и непредвиденными рисками, а также высокими процентными ставками. Поэтому к выбору способа привлечения инвестиций нужно подходить обдуманно, ведь именно от этого будет зависеть дальнейшее развитие вашего бизнеса.

Советы предпринимателю по привлечению инвестиций

Поиск частных инвесторов – нелегкий, но вполне осуществимый вариант.

Во-первых, это могут быть родственники, друзья и знакомые. Такой круг инвесторов является самым проверенным и надёжным за счёт уже существующего доверия между лицами. Их не нужно долго уговаривать и убеждать, но они должны видеть серьёзность ваших намерений. На первоначальном этапе вам, вероятно, понадобятся небольшие денежные вложения (покупка оборудования, аренда помещения), сумма которых вполне может оказаться у кого-то из родных, и они возможно вам их предоставят.

Во-вторых, посещение и участие в актуальных конференциях, форумах и семинарах. Участие в таких мероприятиях позволяет продемонстрировать ваш проект всем потенциальным партнёрам и инвесторам. Также появляется возможность познакомиться и пообщаться лично с нужными вам людьми, которых могут заинтересовать представленные бизнес-идеи.

При этом посещение таких мероприятий очень престижно, многие компании или индивидуальные предприниматели таким образом создают нужный и правильный имидж своему бизнесу.

Следующий источник – изучение печатных средств массовой информации и интернет – ресурсов. В соответствующих тематических изданиях и на интернет-сайтах могут публиковаться полезные материалы потенциальных инвесторов. Это могут быть различные тендеры, конкурсы, дотации, гранты, в которых можно принять участие и получить соответствующее инвестирование.

четвертый вариант – воспользоваться услугами посредников. Сейчас существует много профессиональных бизнес-клубов, бирж и онлайн-площадок, которые занимаются привлечением инвестиций в бизнес. Вам необходимо всего лишь заполнить заявку и предоставить готовый бизнес-план, а специализированные посредники помогут найти потенциального инвестора по своей наработанной базе данных. Посредники, конечно же, работают не бесплатно, но их труд того стоит, ведь с помощью них вы можете получить хорошие финансовые инвестиции.

Еще один способ – провести собственную презентацию или семинар. Для успешного проведения такого мероприятия нужно будет самостоятельно пригласить потенциальных инвесторов и партнёров, которых вы можете знать. Обязательно стоит продумать тематику презентации, подготовить правильную и чёткую речь, которая должна сопровождаться наглядными материалами и различными пособиями.

Такая презентация может быть как платная, так и бесплатная. Но как всегда, все бесплатное, априори считается некачественным, так что лучше ваш семинар пусть будет хотя бы за символическую плату. В любом случае при поиске инвесторов вы должны доказать успешность и прибыльность вашего проекта и показать его уникальность.

Составление бизнес-плана

Успешное привлечение инвестиций в бизнес напрямую зависит от правильно составленного бизнес-плана. Потенциальным инвесторам должны быть показаны конкретные цели, пути их достижения и финансовые показатели бизнеса. Из всего бизнес-плана должно быть видно, что проект реалистичен, имеет конкретные и достижимые задачи и является рентабельным.

Нелишним будет подготовить технико-экономическое обоснование прибыльности бизнеса с указанием чётких цифр и сроков. Если такие показатели вы не можете спрогнозировать, то инвестор, скорее всего, такой проект рассматривать не будет. Ему нужно чётко понимать весь механизм возврата инвестиционных средств.

Как правильно работать с инвесторами

Главным в привлечении потенциального инвестора является этап презентации проекта. Такая презентация предполагает общение с инвестором, во время которого он должен получить конкретные ответы на свои вопросы. На основании таких переговоров инвестор должен принять окончательное решение о вложения инвестиций в предложенный проект. Основные требования к проекту:

Презентация должна быть чёткой и краткой. За несколько минут вы должны описать инвестору все привлекательные стороны и инновации рассматриваемого проекта.
Инвестор будет оценивать ваши индивидуальные качества в качестве предпринимателя: лидерские способности, интеллектуальность, энергичность, уверенность. Поэтому будьте предельно честными, озвучивайте все правду о вас и вашей компании. В противном случае вы можете потерять не только будущего партнёра, но и испортите себе репутацию.
Для презентации нужно подготовить раздаточные материалы, которые должны быть не очень заумными, и в небольшом количестве. Материалы должны показывать реалистичность ваших предложений и дальнейших прогнозов.
Если вы видите, что проект заинтересовал инвестора, можно с ним немного поторговаться. Возможно, обсудить процентные условия партнерства, организационно-контрольные функции или же права управлением производственного процесса.

Оформление обязательств

Все достигнутые договорённости между сторонами должны быть закреплены в специальном договоре. Неважно кто будет являться вашим партнёром – друг, брат или же профессиональный инвестор, все нюансы и тонкости должны быть документально подтверждены. Основные разделы договора:

Описание точных объёмов и сроков инвестиционных средств.
Описание индивидуальных страховок и гарантий по обеспечению обязательств.
Условия предоставления инвестиционных средств – участие сторон в организации и управлении компании, порядок предоставления отчётности и распределения дивидендов.
Условия недействительности сделки – не правдивые сведения и поддельные документы о деятельности компании.
Меры административной и уголовной ответственности сторон.

Таким образом, поиск инвесторов – это длительный и трудоёмкий процесс. Но, получив нужные финансовые средства, у вас появляется возможность стать стабильной и развивающейся компанией.

biznes-prost.ru

Как привлечь инвестиции в свой стартап или бизнес-проект?

Приветствую! Миллионы интереснейших проектов так и не были реализованы из-за банального отсутствия стартового капитала. А ведь найти инвестора в эпоху Интернета, трейдеров-самоучек и краудфандинга гораздо проще, чем 20 лет назад!

Сегодня мы поговорим о том, как привлечь инвестиции для финансирования своего проекта. Я расскажу о вредных мифах, в которые свято верят начинающие предприниматели. И поделюсь парочкой полезных секретов.

Семь мифов о привлечении инвестора

Опыт показывает, что соискатели инвестиций в малый бизнес часто наступают на одни и те же грабли. Может, потому, что их головы забиты устаревшими мифами и неправильными установками, которые мешают понять, чем и как привлечь инвестора?

Попробуем развенчать самые популярные из них.

В первую очередь, инвестора интересует окупаемость проекта

Со времен СССР «срок окупаемости» считается самым значимым фактором оценки проекта. И теперь в каждом бизнес-плане эту заветную цифру принято выносить отдельной строкой на первую страницу.

Однако человеку, который вкладывает в вас свои деньги гораздо важней понять, сколько он заработает от продажи своей доли после выхода проекта на безубыточность. К сожалению, только один из пятидесяти бизнес-планов содержит цифру с оценкой компании через пять лет.

Инвестор украдет мою идею и реализует ее сам

Пожалуй, именно этот страх – самый популярный «ночной кошмар» начинающего предпринимателя в любом регионе.

Миф №2 сорвал не одну тысячу переговоров. Я имею в виду ситуацию, где на реальной встрече между инвестором и стартапером последний ведет себя как партизан на допросе. Не отвечает на вопросы и не озвучивает конкретные цифры, пытаясь «прощупать» серьезность намерений собеседника.

На самом деле бизнесмены не нуждаются в новых идеях для бизнеса. У них уже есть бизнес – инвестиционный. Который, между прочим, отнимает у них кучу времени и сил. Не меньше, чем бизнес на строительстве или производстве.

Предпринимателю стоит проявлять осторожность лишь в одном случае. Когда он ищет стратегического партнера для развития своего бизнеса. В этом случае риск, что идею «уведут», действительно существует.

Инвестор – это просто деньги

Многие начинающие предприниматели недооценивают пользу инвестора для проекта. «Правильный» инвестор приносит в стартап не только рубли, доллары или евро. А еще и полезные связи, репутацию и управленческие технологии.

Если он «не сует нос» в дела компании – то гарантированно потребует свои деньги обратно после первой же серьезной проблемы. Поэтому не стоит относиться к инвестору как к примитивному «банкомату на ножках».

Инвестор не даст вести бизнес так, как мне хочется

Чем больше участников в структуре управления – тем медленнее принимаются любые решения. Но разумный бизнес-ангел понимает это не хуже Вас.

Все, чего он хочет – чтобы его держали в курсе дела. И вовремя предупреждали обо всех кардинальных изменениях в компании. Этого легко добиться, если регулярно отправлять инвестору детальные отчеты и планы.

Инвестор «клюет» на новизну и перспективность продукта

90% времени каждой презентации предприниматель, как правило, посвящает рекламе своего продукта. На самом деле профи больше интересует компетентность команды. А конкретнее: ее опыт, мотивация, наличие сильного лидера, способность справляться с проблемами и перестраиваться на ходу.

Предложение для инвестора – это та же заявка на получение кредита

Как составляется типичный бизнес-план на получение банковского кредита? Если честно, то все показатели банально «подгоняются» под заданные банком цифры: сумму возврата заемных средств с процентами. Зачастую эти цифры не имеют ничего общего с действительностью.

Инвестора такая «липа» не устроит. Ведь он участвует в сделке всерьез и надолго. Грамотное инвестиционное предложение должно содержать не только описание бизнес-модели и экономическое и маркетинговое обоснование. Крайне важно прописать в нем и «интерес» того, у кого вы хотите получить финансирование. Например, уточнить, на каких условиях Вы предлагаете ему долю в бизнесе?

Инвестор не должен знать о возможных проблемах в бизнесе

Презентуя новый проект, стартаперы сплошь и рядом «скромно» умалчивают о потенциальных рисках. На стадии реализации проекта они не сообщают инвестору о возникших проблемах. Наверное, боятся, что он в ту же секунду потребует возврата вложенных средств.

На самом деле адекватный инвестор прекрасно понимает, что беспроблемного бизнеса не существует в природе. Замалчивание, искажение фактов или отсутствие информации о ситуации в компании он воспринимает как обман и «двойную игру» со стороны предпринимателя.

Как правильно себя вести, если проблема возникла?

Во-первых, честно сообщить об этом. И описать реальные предложения по выходу из кризиса.

Во-вторых, выслушать рекомендации. Опыта в своем бизнесе у него наверняка больше, чем у начинающего предпринимателя. Плюс, он не меньше Вас заинтересован в том, чтобы проект рос и развивался.

Как создать идеальную презентацию для инвестора?

Идеальная презентация – это, конечно, слайды. Слайды, которые можно разделить на четыре типа. Почему слайды? Потому что наглядно структурированная информация воспринимается в разы лучше!

«Правильные» слайды в презентации управляют удаленным вниманием, быстро «внедряются» в сознание и хорошо запоминаются. Перехожу к описанию каждого из четырех типов.

Объясняющий слайд

Из-за высокой информационной нагрузки мозг современного человека жестко фильтрует все новое. Поэтому информация со слайда должна быть доступной и «быстроусвояемой».

Слайды-объяснители лучше оформлять в таком виде:

Заголовок
Основная информация в виде схемы (либо в формате перечисления по пунктам, либо в формате «результат, имеющий причину»)
Выделенные ключевые фразы или слова внутри текста

Доказывающий слайд

Цель доказывающего слайда – убедить инвестора фактами. Вывод должен быть заметным и очевидным. Его можно вынести как в конец слайда, так и в его заголовок.

Лучший формат доказывающего слайда – диаграмма: комфортная для восприятия, наглядная и понятная.

Текстовый слайд

Текстовые слайды обычно ставят в конце и в начале презентации (или раздела). А также выносят на них самую важную информацию.

Цель слайда: привлечь внимание инвестора. И передать ему информацию для запоминания! Что нужно, чтобы текст воспринимался лучше? Нужно его визуально «украсить»: шрифтами разного размера и цвета, графическими элементами, контрастами.

Усиливающий слайд

Задача усиливающего слайда – вызвать эмоции. Вопреки расхожему мнению, инвестор – вовсе не бездушная машина, а живой человек.

На слайдах-усилителях акцент должен быть сделан не на тексте, а на изображении. Желательно, чтобы картинка занимала весь экран.

Полезные рекомендации от практиков

Напоследок приведу несколько полезных рекомендаций для тех, кто собирается на переговоры с потенциальным инвестором. Советы не мои – я вычитал их в интервью с сооснователем инвесткомпании Y Combinator Полом Грэмом.

И хотя Пол Грэм – предприниматель иностранный (США), его рекомендации в свое время здорово мне помогли и в России.

Как можно скорее переходите к демонстрации продукта. В идеале — сразу же после краткого вступления «кто я и чем занимаюсь»
Возьмите на встречу помощника. Пусть он переключает слайды, в то время как Вы будете вести презентацию. Говорить на встрече с партнерами должен кто-то один
Не углубляйтесь в описание бизнес-модели. С большой вероятностью, она по факту будет выглядеть совершенно иначе.
Выступая перед аудиторией, говорите четко и медленно
Излучайте уверенность, а не проговаривайте ее словами. Фразы формата «мы абсолютно уверены в проекте» в презентации лучше не использовать
Конкретные цифры запоминаются лучше расплывчатых фраз. «Летом спрос на продукт гораздо выше» — плохой вариант. Хороший вариант: «Количество заказов в летний период увеличивается в 3 раза, по сравнению с зимним»
Расскажите две-три реальные истории. Например, о конкретной проблеме и ее решении из Вашей практики
Придумайте и используйте в выступлении короткую и запоминающуюся ключевую фразу

А как Вы искали пытались привлечь вложения в свой бизнес-проект?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

capitalgains.ru

Как привлечь инвестиции в бизнес :: BusinessMan.ru

На открытие собственного бизнеса получить кредит в банке практически невозможно, а если и есть шанс, то его стоимость достаточно высока для начинающего предпринимателя. Но это еще не повод отказываться от бизнес-проекта, потому что у каждого есть реальная возможность привлечь инвестиции в бизнес. Многие бизнесмены не имеют достаточной суммы для реализации своего бизнес-плана, и именно для них встает главный вопрос о том, как привлечь инвесторов.

Кто такой инвестор

Прежде чем начать поиск того, кто будет вкладывать инвестиции в бизнес, нужно четко понимать, кто такой инвестор и на каких условиях будет взаимовыгодное сотрудничество. Итак, инвестор – это физическое или юридическое лицо, финансирующее бизнес-проект, который в будущем приумножит его вложения. Таким образом, инвестор либо становится акционером предприятия, либо получает с него прибыль до того момента, как его капитал не вернется к нему с процентами.

Но нужно учитывать, что привлечь инвестиции в частный бизнес не так просто, как кажется, потому что нужно будет окончательно убедить инвестора в том, что проект действительно прибыльный. Одним словом, цель инвестора – приумножить свой капитал.

Зачем он нужен

Сегодня мало желающих вкладывать свои инвестиции в новый бизнес, поэтому на начальном этапе привлечь стороннего партнера к своему проекту довольно сложно. Для предпринимателя это большая ответственность, целесообразнее начинать новое дело, рассчитывая исключительно на свои возможности, в том числе и материальные. Хотя возможно начать деятельность с помощью инвесторов, но это очень сложно сделать, тем более новичку.

В готовый проект, который работает и приносит прибыль, можно привлечь инвестора с целью развития предприятия и приумножения прибыли. Но здесь очень важно доказать, что это сотрудничество в первую очередь выгодно не самому предпринимателю, а тому, кто должен вложить свои деньги в рост и развитие компании.

Если все же встает вопрос о том, как привлечь инвестиции в бизнес на начальном этапе, то стоит искать их среди частных инвесторов. Таких повсеместно называют «бизнес-ангелы», они не настолько требовательны и готовы рассмотреть перспективные бизнес-планы и, соответственно, вложить в них свои деньги.

Итак, отсюда можно сделать вывод, что поиск инвестора – это достаточно серьезный и ответственный шаг. Нужно четко понимать, с кем и на каких условиях выгодно сотрудничать предпринимателю. Для этого в первую очередь нужно тщательно изучить требования инвесторов и, конечно же, рассчитать собственные возможности.

Далее целесообразно рассмотреть самые основные вопросы, которые заинтересуют начинающего предпринимателя.

Какой он - идеальный инвестор

Здесь, конечно же, точно ответить на данный вопрос невозможно, но можно предположить, как должен выглядеть человек, готовый вкладывать инвестиции в частный бизнес. Ниже приведены некоторые критерии:

Инвестор должен быть в первую очередь опытным бизнесменом, который уже добился успеха и готов вкладывать свои деньги в другие проекты.
Готов сотрудничать с новичком и участвовать в реализации проекта с самого начала.
Способен выделить реальные деньги и на длительный срок, потому что любой бизнес приносит прибыль не с первых дней его существования.
Претендует на сумму от прибыли не более чем 40% ежемесячно.

Еще один важный момент - где его искать. Для начала нужно посещать специализированные мероприятия, встречи и конференции. Можно поискать инвестора через организации и компании, которые сотрудничают с ним и получили от него стартовый капитал на организацию предприятия.

Как привлечь внимание инвестора

Очень важно не только найти идеального по всем критериям инвестора, который вложит инвестиции в бизнес, но и завоевать его внимание и доверие для того, чтобы у него возник интерес в том, чтобы вложить свои деньги в новый или уже существующий проект.

Итак, несколько советов для предпринимателя:

В первую очередь предприниматель сам должен быть уверен в успехе своего предприятия и только потом убеждать в этом кого-то другого.
Вторая задача – это обозначить целевую аудиторию, то есть тех, на кого будет рассчитан товар или услуга.
Выявить несколько каналов для сбыта продукции, причем, кроме основных вариантов, обязательно должны присутствовать альтернативные. Это даст дополнительные гарантии и сведет к минимуму риски.
Просчитать, кто принесет предприятию основную прибыль, какова будет прибыль от работы компании, за какой срок она окупится и какие перспективы ждут ее в будущем.
Оценить конкурентоспособность, то есть выяснить слабые и сильные стороны аналогичных компаний и то, каким образом новая организация сможет превзойти конкурентов.
Составить финансовый план, грамотно распределить бюджет предприятия.
Заранее обговорить с инвестором условия сотрудничества.

Даже если требуются небольшие инвестиции в малый бизнес, все равно понадобится приложить множество усилий, и план действий остается тем же. Но стоит подумать, если стоимость проекта не исчисляется миллионами, стоит ли кого-то привлекать, возможно, лучше обойтись своими силами.

Выгодные для инвестирования отрасли сегодня

Те, кто будут вкладывать инвестиции в бизнес, в первую очередь интересуются отраслью, насколько она востребована и перспективна. Выгодным можно считать два вида предприятия, первые – это те, которые окупаются за короткий срок, вторые – длительное время будут приносить высокий и стабильный доход. А лучший проект – это тот, который сочетает в себе оба варианта.

Что касается отрасли, то сегодня можно выделить несколько:

медицина и фармакология;
реклама и маркетинг;
интернет-бизнес;
туризм и гостиничный бизнес.

Вывод

Итак, можно точно сказать, что прежде чем привлечь инвестора, нужно несколько раз все продумать. Бизнесмен должен иметь четкий бизнес-план в первую очередь и, самое главное, сам должен убедиться в рентабельности предприятия. Возможно, есть смысл организовать предприятие самостоятельно, а после уже привлекать инвестиции в развитие бизнеса, но только после того, как он будет приносить хорошую прибыль.

businessman.ru

Как привлечь инвестора - Способы привлечения инвесторов

Достаточно часто перед предпринимателями или лицами, обладающими хорошей инвестиционной или бизнес идеей, встает вопрос о том, как привлечь инвестора? Практика показывает, что около 90 процентов всех бизнес идей нуждаются в источниках финансирования, следовательно, и в привлечении инвестиций.

Для того чтобы рассчитывать на привлечение инвесторов и их средств перед началом реализации нового инвестиционного проекта стоит ответить на следующие вопросы:

что данный инвестиционный проект производит, дает, а также какую проблему решает?
какими конкретными способами это планируется достигнуть?
как извлечь выручку и прибыль из созданного инвестиционного проекта?

В случае если вы имеете четкие ответы на все поставленные вопросы по вашей бизнес идее, у вас имеется хорошая характеристика, вы можете задумываться о привлечении инвестора и переходить к практическим действиям.

Для начала необходимо подготовить необходимую документацию по проекту, а именно разработать бизнес план и подготовить инвестиционное предложение.

Инвестиционное предложение должно включать в себя следующие составляющие:

Ваше резюме
историю вашей компании и имущество, которым оно обладает
описание товаров или услуг, которые вы планируете предлагать/производить
описание рынка сбыта, потенциальных инвесторов, отрасли, в которой планируете осуществлять деятельность, а также оценка конкуренции и собственной конкурентоспособности
описание управленческих и производственных кадров компании
описание финансовой истории компании
описание стратегии развития
описание имеющихся рисков и путей их снижения
необходимость в финансировании.

В случае если компания находится на этапе идеи и команда ещё не сформирована, для более успешного привлечения потенциальных инвесторов необходимо создать бета-версию вашего проекта, с минимальным функционалом для демонстрации жизнеспособности вашей бизнес идеи. Как правило, даже в микро масштабе инвестору становится понятно, имеет ли данная идея инвестиционный потенциал развития или не стоит тратить на неё свое время и средства. А также это покажет и создателям проекта будет ли спрос на их продукцию и будет ли она востребована.

Главным ответом на вопрос как привлечь инвестора и как это сделать наиболее эффективно будет то, что вы готовы дать ему. Для каждого частного инвестора очень важно понимать, что он получит взамен вложенных им средств, а также он должен знать какие риски присутствуют. Залог успешного привлечения инвесторов это полная открытость, откровенность с ними. Не забывайте об этом.

Привлечение инвесторов получается лучше всего в местах располагающих этому. Имеются ввиду разные инвестиционные форумы, атмосфера которых располагает к обмену мнениями и знаниями между экспертами разных отраслей, а также это способствует получению необходимых связей и контактов.

Также привлечение инвесторов возможно через специальные инвестиционные фонды, которые очень часто вкладывают свои средства в новые перспективные бизнес проекты. Для получения необходимого инвестирования большой роли не играет представитель вы малого, среднего или крупного бизнеса. Ключевая роль здесь в перспективности и новизне вашей бизнес идеи.

Одним из самых простых и распространенных способов привлечения инвестора это самое обыкновенное объявление в газетах, специализированных журналах, сайтах и форумах. Лучше всего подавать такие объявления самостоятельно, а также заниматься поиском уже размещенных предложений от инвесторов.

Понравилось? Расскажи друзьям!

investicii-v.ru