Понятие франчайзинга в бизнесе. Понятие франшиза

Термины франчайзинга

Брокер – независимое лицо, действующее от имени владельца готового бизнеса. Брокер является посредником между продавцом и покупателем франшизы. Клиентов, заинтересованных в покупке франшизы, он передает продавцу, взимая с того плату за услуги. При этом клиенты должны самостоятельно определить, устраивают ли их условия сотрудничества с франчайзером.

Договор франчайзинга, или коммерческой концессии – соглашение, в котором отражена суть франшизы. В договоре содержится информация об организации конкретного вида деятельности, специфике передаваемого бизнеса, размере первоначальных взносов, правах и обязанностях сторон. Этот документ обычно составляется франчайзером. В нем зафиксированы все особенности компании и нюансы ведения бизнеса.

Маркетинговые услуги – мероприятия по продвижению продукта, организуемые владельцем бизнеса (франчайзером) и регулярно оплачиваемые франчайзи – в форме процента от валовых продаж. В некоторых случаях сумма оплаты может быть фиксированной.

Международная Ассоциация Франчайзинга – мировой центр распространения франчайзинга. Является независимой некоммерческой организацией, находящейся в городе Вашингтон. Занимается составлением каталогов франшиз, содержащих всю необходимую информацию о франчайзерах и их бизнес-концепциях.

Пакет франшизы – франчайзинговый пакет, включающий услуги, которые франчайзи покупает у правообладателя, и условия, на основании которых ведется бизнес. Сюда входят торговая марка, инструкции по организации дела, услуги и помощь, предоставляемые франчайзером, ноу-хау и система расчетов. Все составляющие пакета отражены в договоре коммерческой концессии.

Паушальный платеж – однократное вознаграждение, которое перечисляет пользователь (франчайзи) компании-правообладателю в обмен на франчайзинговый пакет. Эта сумма служит для возмещения различных расходов правообладателя, которые он вынужден нести в процессе разработки бизнес-системы, привлечения и обучения франчайзи, а после – сопровождения их коммерческой деятельности.

Поддержка на месте – помощь в ведении бизнеса, которую франчайзер оказывает пользователю, встречаясь с ним лично или общаясь по телефону/Интернету.

Потенциальный франчайзи – предприятие или частное лицо, заинтересованное в покупке франчайзинговой лицензии и планирующее заниматься бизнесом по франшизе.

Российская Ассоциация Франчайзинга – независимая организация, которая занимается представлением и защитой интересов своих участников. Ее цель – способствовать продвижению франчайзинга в РФ путем формирования благоприятных экономических и правовых условий. Ассоциация возникла в 1997 году по инициативе крупнейших в России франчайзеров.

Роялти – платежи, которые франчайзи регулярно перечисляет франчайзеру. Чаще всего это проценты от продаж. Впрочем, некоторые франчайзеры предпочитают фиксированную ежемесячную оплату.

Роялти – это компенсация расходов франчайзера, который оказывает своим подопечным помощь в развитии и продвижении бизнеса и организует исследования с целью оценить его эффективность. По сути, роялти – это основной источник дохода компании-правообладателя. По этой причине франчайзер заинтересован в тесном и эффективном сотрудничестве с лицензиатами, благодаря которому доходность бизнеса растет, и обе стороны оказываются в выигрыше.

Срок действия договора франчайзинга – как правило, составляет 5 лет, причем может быть продлен в том случае, если:

пользователь исправно выполняет все обязательства перед правообладателем;
средства производства должным образом стандартизованы;
деятельность франчайзи не выходит за рамки, установленные франчайзером.

Пролонгация договора может быть платной.

Субфранчайзер (мастер франчайзи, главный франчайзи) – франчайзи, который получает от франчайзера исключительные права на перепродажу бизнеса третьим лицам – субфранчайзи. Деятельность субфранчайзера территориально ограничена. Субфранчайзинг – практика, распространенная в мировой экономике.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory). Как известно, франчайзинг территориален. Правообладатель разрешает пользователям действовать на ограниченной территории. Но если по роду своей деятельности франчайзи вынужден перемещаться, он получает исключительные права, которые может применять в пределах конкретного города или региона (то есть оговоренной административной единицы) в целях развития бизнеса.

Система франчайзинговой деятельности зачастую страдает от чрезмерной концентрации франчайзи, действующих в одном сегменте. С другой стороны, увеличение количества лицензиатов приводит к их доминированию на рынке и ослаблению позиций конкурентов. Такие франчайзи могут проводить совместные маркетинговые мероприятия, приносящие хорошую прибыль.

Товарный знак – обозначение, которое используется для индивидуализации товаров и услуг. Может быть словесным, символическим или комбинированным. Товарный знак (марка) регистрируется официально. Компания-производитель наделяется исключительными правами на его использование.

Франчайзер – компания, предоставляющая мелкому предприятию или ИП право ведения бизнеса от ее имени.

Франчайзи – бизнесмен, который в обмен на паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти) получает права на пользование готовой бизнес-системой франчайзера при условии соблюдения всех его требований и следования его указаниям по организации деятельности.

Франчайзи систем филиалов – предприниматель или организация, который(ая) приобретает у франчайзера право на коммерческую деятельность в пределах определенной территории и своими силами осуществляет управление всеми торговыми точками. Договор с ФСФ обычно подразумевает развитие территории. Если ФСФ оказывается не в состоянии выполнить это условие, правообладатель может принять соответствующие меры.

Франчайзинг – модель сотрудничества между правообладателем и пользователем, в рамках которой первый передает второму право организации и ведения коммерческой деятельности от его имени, а также обеспечивает поддержку и сопровождение бизнеса. Это делается в целях продвижения определенной продукции или услуг, предоставляемых правообладателем, и расширения уже известной сети предприятий.

Франчайзинг бизнес-формата – такой тип сотрудничества, при котором франчайзер дает пользователю право действовать под своим именем и предоставляет ему готовые решения для осуществления бизнеса. Это комплексный тип франчайзинга.

Франшиза – объект соглашения о коммерческой концессии; деловые отношения между участниками договора, в рамках которых происходит наделение франчайзи комплексом прав и технологий, а также фирменной атрибутикой. За пользование этими благами франчайзи должен вносить ежемесячные платежи. Франшизой также называют бизнес-точку, которой управляет франчайзи.

Франшиза «под ключ» – полностью оборудованное торговое пространство, переданное пользователю согласно договору франчайзинга.

Эффективность роялти – этап, на котором прибыль от ежемесячных платежей, перечисляемых пользователем правообладателю, начинает превышать сумму расходов франчайзера на обеспечение деятельности франчайзи.

www.temabiz.com

Что такое франшиза простыми словами?

Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.

По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.

Где покупают франшизу?

франшиза

«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте БИБОСС, в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.

После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.

Отличительные особенности «товара»

франшиза простыми словами

Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».

Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют франшизы домашнего бизнеса.

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.

После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.

Консультация «продавца»

купить франшизу

Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».

Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос, затраты на оборудование, товар, рекламу.

Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различного рода рекламные и маркетинговые сборы. Уточняйте их наличие или отсутствие у представителя франчайзора, также, как и обоснование необходимости данных платежей, так как вы должны понимать во что конкретно вкладываете свои деньги.

«Сервисное обслуживание»

Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.

В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.

Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

франшиза что это

Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.

Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.

То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащий другой компании.

Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.

В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.

Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.

Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.

Если вы хотите посмотреть все предложения франчайзоров на сайте БИБОСС, воспользуйтесь каталогом. Также более подробную информацию об основополагающих понятиях во франчайзинге, вы можете узнать из статьи Франчайзинг что это простыми словами.

www.beboss.ru

Понятие франчайзинга в бизнесе

В мире бизнеса много иностранных терминов, значение которых путают не только простые обыватели, но и неопытные бизнесмены. Один из таких терминов – франчайзинг.

Многие путают его с франшизой, но это не одно и то же. Хотя по сути, эти два понятия очень тесно связаны между собой. Что такое франчайзинг и франшиза разберемся подробно. Что означает иностранное слово франчайзинг, перевод этого слова и определение.

Понятие франчайзинга

Если вы начинающий предприниматель, то перед вами неизбежно возникнут вопросы, которые пугают всех новичков. Как найти место, чем заниматься, будет ли все это приносить прибыль?

В наше время на бизнес-поприще уже существуют известные компании и бренды. Бизнес там отлажен, клиенты текут рекой, стратегия ведения предпринимательства себя оправдала и доходы гарантированы. Такие холдинги могут помочь начинающим бизнесменам. Для этого создана франшиза.

Франшиза простыми словами – это право на использование бренда, его достижений и продукции в своем бизнесе. Франчайзинг простыми словами – это непосредственно процесс покупки франшизы.

Сущность франчайзинга в том, что начинающие предприниматели могут начать свой бизнес под маркой известной компании. Это уменьшает риски банкротства, так как крупная компания с опытом работы на рынке – всегда стабильнее, чем малый бизнес.

Первый случай такого партнерства был зафиксирован в 1851 году. Франчайзинг на английском означает «льгота» или «лицензия». При этом франчайзинг в России распространился относительно недавно. За рубежом это весьма популярная практика.

Достоинства и недостатки франчайзинга

Преимущества франчайзинга перед простым стартом для бизнеса очевидны:

Имя бренда работает на вас. Не нужно раскручиваться и тратиться на рекламу, придумывать стратегию и привлекать клиентов. Марка все сделает сама, например, такая, как Лукойл.
Снижение риска. Всего лишь 5 % предприятий, открытых по франшизе, закрываются. Процент таких же компаний, открытых с нуля, выше в несколько раз. Это одно из главных преимуществ.
Опыт. Преимущество франчайзинга – готовый бизнес в нужной предпринимателю отрасли. Он сможет набраться опыта и узнать все подводные камни конкретной деятельности.

Но особенности франшизы предполагают наличие недостатков:

Цена. Стоимость такой схемы взаимодействия немаленькая. При этом срок окупаемости точно не известен.
Отсутствие независимости. Система франчайзинга означает наличие в договоре ограничений. Франчайзер может ограничить использование поставщиков только определенными компаниями, также развитие бизнеса держится строго в рамках заданного договором направления.
Банкротство центральной компании. Если она рухнет, соответственно, закроются и все, работающие по франшизе с ней. Это нужно учитывать при принятии решения работать по такому договору.

Примеры такого бизнеса

Как работает этот процесс можно увидеть на популярных примерах. Самые распространенные из них – рестораны быстрого питания: McDonalds, Subway, супермаркеты Перекресток, кафе «Кофе с собой» – это примеры франчайзинга по всему миру. Стоит отметить, что такой бизнес вполне успешно зарекомендовал себя не только в розничной торговле.

Статистика российского франчайзинга

Бизнес франчайзинги работают в сферах:

Как заключить договор франшизы

Если вы поняли все о франчайзинге и решили начать свое дело именно с франшизы, следует знать все тонкости. Для этого существуют юристы по франчайзингу. Такие специалисты помогут не только грамотно составить договор коммерческой концессии, но и займутся его сопровождением, ведением бизнеса и прочими юридическими тонкостями.

В договоре существует несколько сторон. Тот, кто предоставляет франшизу – франчайзер. Это большая компания, которая дает лицензию, разрешение на использование своего имени или технологии. Франчайзер определяет путь развития и особенности маркетинговой политики.

Вторая сторона — франчайзи. Это предприниматель, который соглашается на использование особых технологий или бренда, чтобы развить или начать свой бизнес.

В итоге определение франчайзинга – это система взаимовыгодных партнерских отношений, при которой обе стороны имеют свои преимущества. Франчайзер получает масштабирование бизнеса – так его бренд распространяется по всему миру. При этом затрата финансов минимальная.

Франчайзи имеет готовую модель бизнеса и помощь от партнеров. Понижаются расходы на рекламу и маркетинг. В договоре можно обговорить все, начиная от цвета прилавков и обоев, заканчивая внешним видом персонала. При этом в компании, которая работает по франшизе, должны быть отделы франчайзинга и директор по франчайзингу.

Франчайзинг, как форма взаимодействия малого и крупного бизнеса, становится все более популярным.

В договоре указываются все условия, которые должны соблюдать стороны:

Система оплаты. Франчайзинг – это, простыми словами, продажа доброго имени и технологий знаменитой компании. Как за это платить – ежемесячно или одноразово и сумма оплаты, все это подробно оговаривается в договоре коммерческой концессии. Закон предусматривает такое название.
Обязательные условия. В документе может быть указано, что франчайзи не может обращаться к другим поставщикам, а франчайзер обязан помогать в подборе сотрудников.

Оплачиваем договор

Франчайзер сам вправе решать, каким образом продавать свою франшизу. Существуют две формы оплаты. Что такое роялти и паушальный взнос во время заключения договора узнавать поздно. Разница между этими понятиями известна любому предпринимателю.

Паушальный взнос во франчайзинге – это единовременный платеж во время заключения договора. Роялти – это ежемесячный платеж. Он может быть фиксированным или зависеть от прибыли.

Это может зависеть от вида франшизы:

Стандартная франшиза. Подразумевается достаточно много ограничений, а при заключении договора используется паушальный взнос.
Свободная. Очень распространенный вид. Франчайзинг, предложение которого стоит недорого, всегда будет востребован. Свободная франшиза подразумевает выплату роялти.
Продажа готового бизнеса. Дорогой вариант, но надежный, для старта своего прибыльного дела.
Корпоративная франшиза. Помогает начать малоопытным предпринимателям. Обеспечивает помощь от центрального офиса компании по управлению и поддержанию бизнеса.
Мастер-франшиза. Предназначена для акул бизнеса. Ее называют также золотой франшизой.

Общие сведения о коммерческой концессии в России

В нашей стране понятие франчайзинга стали использовать в середине 90-х годов. В законодательстве этот термин значится, как коммерческая концессия.

Начало реальный франчайзинг берет в отрасли розничной продажи нефтепродуктов. Сейчас в нашей стране существует Российская Ассоциация франчайзинга, которая собирает под свое крыло всех франчайзеров и франчайзи. В ассоциации есть специалисты, которые смогут проконсультировать всех желающих.

Распределение рынка франчайзинга в России неравномерно. Большая часть приходится на непродовольственную розницу. На втором месте – услуги для населения. На третьем – общепит. Все остальные отрасли пока мало затронуты франчайзингом.

Для того чтобы разобраться подробнее в структуре рынка, можно обратить внимание на интернет-каталоги франшиз, а для развития теоретических знаний написаны книги о франчайзинге.

Очень популярна среди них Надежда Смирнова – «Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле».

С каждым годом работать по франшизе соглашаются все больше предпринимателей. У франчайзинга 2017 года рейтинг выше, чем за такой же период 2016г.

Все правовые аспекты отношений по договору коммерческой концессии регулируются гражданским кодексом Ст. 54. У статьи есть много недоработок, поскольку понятие франчайзинг и что это такое стало известно не так давно. Поэтому российское законодательство не учитывает всех нюансов при покупке своего бизнеса по франшизе.

На рассмотрении у властей лежит федеральный закон. Создание такого закона требуется уже давно. Франшиза и франчайзинг распространены в России, при этом нет четкого регулирования системы. Разработка такой статьи сильно подтолкнула бы развитие франчайзинга в России.

Франчайзеры часто требуют неподъемный роялти. Зачастую они не оказывают должной помощи региональным представителям. На Западном рынке в этом плане гораздо проще, так как их менталитет и экономика более приспособлены.

Четкая бизнес модель, при правильном использовании коммерческой концессии, представляет собой огромную сеть по всему миру – региональные структуры – фракталы, вокруг центрального офиса. Фрактальная система – экономическая сущность работы по франшизе.

С каждым годом объем предпринимателей, которые, начиная свой бизнес, обратили внимание на франшизу, растет. Имеются стратегии обучения для начинающих франчайзи.

В заключение

Предпринимательство – многогранный вид взаимоотношений. Даже начинающий бизнес-делец может открыть рентабельное дело. При этом франшиза – идеальный выбор. Вы получаете полностью работающий бизнес с минимизированными рисками и продуманной стратегией.

Главное при выборе франшизы и подписании договора – изучить компанию, с которой собираетесь сотрудничать. Обязательно проанализируйте, сколько филиалов уже открыто по такой франшизе. Подсчитайте процент закрывшихся точек. Внимательно ознакомьтесь с договором. Это не сложно и рентабельно.

2pct.ru

Основные понятия франчайзинга

“Франчайзинг”

Франчайзинг – это особая схема функционирования бизнеса. В чем она заключается?

Есть крупная или не очень, но успешная компания, которая предлагает потребителям популярные товары или услуги. Есть начинающий предприниматель, который пока не имеет опыта ведения бизнеса и достаточного стартового капитала для воплощения в жизнь своих амбициозных проектов.

Руководство крупной компании понимает, что для дальнейшего развития необходимо расширять географию своего присутствия. Можно открывать сеть филиалов, это дорого, долго и не всегда гарантирует успех. Второй вариант – разработать франчайзинговый пакет, это намного дешевле, реализуется быстрее, потери при неудаче намного ниже.

Начинающему предпринимателю за определенную плату или процент от будущих прибылей предоставляются:

Товарный знак успешной фирмы.
Право продавать ее продукцию или услугу.
Протестированная на практике бизнес-схема и масса других организационных преимуществ.
Методические пособия, маркетинговые схемы, тренинги для руководителей, обучение персонала.
Оборудование, сырье.

Взамен от него требуется четкое соблюдение условий договора. Как правило, франчайзинговый пакет, включает в себя определенный перечень взаимных льгот и обязательств между партнерами. В договоре указывается оплата и форма ее поступления, оформление документов проходит с учетом законодательства об охране интеллектуальной собственности.

Чем эта схема отличается от покупки готового бизнеса?

Предприниматель сам ищет место и персонал для своего предприятия.
Крупная компания предоставляет все необходимое для создания бизнеса, строит его под чутким руководством куратора сам предприниматель.
Выплаты осуществляются постепенно по результатам деятельности. Возможен первоначальный взнос.
Для покупки готового бизнеса нужно лишь заплатить за него требуемую цену. При оформлении франчайзингового договора предприниматель должен доказать свою способность развивать бизнес. Учитывается наличие помещения в перспективном районе, численность населения, иногда требуется минимальный опыт предпринимательства или работы в выбранной сфере.
При покупке готового бизнеса новый владелец занимается его развитием самостоятельно. При франчайзинговом соглашении ему помогают и осуществляют контроль. Существуют определенные ограничения на ведение дел. Свобода в предпринимательстве наступает по истечении срока договора.

“Франчайзер”

Франшизодатель (франчайзер) – это крупная, просто успешная или располагающая популярным продуктом, перспективная компания с раскрученным брендом и хорошей репутацией. Это характеристика франчайзера, предложения которого следует принимать к рассмотрению. Встречаются франшизы от совсем молодых компаний, которые таким способом пытаются популяризировать свой бренд и продукт. К подобным предложениям желательно относиться с опаской.

Франчайзер предоставляет на определенное время по договору, в котором оговариваются все условия сотрудничества, начинающему предпринимателю право использование своей торговой марки и других проверенных на практике секретов достижения успеха на конкретной территории. Не следует воспринимать франчайзера исключительно как «доброго волшебника» и благодетеля. В первую очередь, его заботят собственный прибыли и популяризация своего бренда с минимальными затратами.

Франчайзи (франшизополучатель) – это начинающий предприниматель, который приобретает на оговоренных в договоре условиях на конкретный срок право вести коммерческую деятельность, используя бренд, финансовые схемы, маркетинговые приемы, технологии, товары или услуги правообладателя.

За эти права, товары или услуги, помощь и обучение у менеджеров головной компании франчайзи выплачивает франчайзеру вознаграждение в двух видах:

Первоначальный взнос.
Роялти – поэтапный выплаты в виде определенного процента от прибыли или фиксированной суммы, указанной в договоре.

Эксперты рекомендуют в первую очередь изучать проекты с минимальным первоначальным взносом и высоким роялти. При наличии значительного пакета с обучающими материалами и тренингами эта схема говорит о заинтересованности франчайзера в развитии и успехе франчайзи.

Франчайзинговой или франшизной системой называют структуру, состоящую из франшизодателя и всех франчайзи, сотрудничающих с головной компанией.

Видов франчайзинговых проектов много. Самые популярные:

Прямой

Франшизу продает непосредственно франчайзер. Для установления постоянной взаимосвязи между сторонами договора, обучения и контроля этот вид идеален. Трудности возникают, если в роли франчайзера выступает международная компания. Из-за отдаленности головного офиса, языковой проблемы и законодательных различий могут возникать накладки с поддержкой небольшого регионального франчайзи, ведь всегда существуют местные особенности ведения предпринимательской деятельности.

Лучшим вариантом для прямого франчайзинга является сотрудничество с отечественным франчайзером. Если речь идет о международной корпорации, приемлем вариант с крупным и уже добившимся определенного успеха фрачайзи, располагающим собственными ресурсами для развития бизнеса. Как правило, при заключении договора речь идет о праве использовать популярный бренд.

Мастер-франшиза

Международные франчайзеры непосредственно сотрудничают лишь с одним представителем на территории страны и передают ему эксклюзивное право на развитие собственной франчайзинговой системы. Это дает возможность оперативно и правильно приспосабливать проект под местное законодательство, особенности спроса и другие факторы. Правообладатель мастер-франшизы получает деньги от продажи франшиз. Заботы о привлечении новых франчайзи, обучении, оптимизации расходов, заключении договоров и контроле за их соблюдением занимается посредник. Не все представители располагают возможностями для обеспечения полной поддержки региональных франчайзи.

Главный совет – изучайте каждую франшизу отдельно и сопоставляйте проект с местными условиями, своими возможностями и предпочтениями.

businessmens.ru

❶ Что такое франшиза 🚩 франшизой что это 🚩 Виды деятельности

Предприниматель, купивший лицензию на франшизу у франчайзора, называется франчайзи. Он, тем самым, приобретает материалы, обучение и консалтинг. Но самым большим плюсом для него будет деловое партнерство с франчайзером, который, зачастую, предоставляет возможность приобретения оборудования у своих партнеров со значительными скидками.

Франшиза дает франчайзи уверенность в том, что начиная свое собственное дело, он не останется один на один со всеми проблемами, которые присущи бизнесу. Это страховка от многих деловых рисков. Получая профессиональную поддержку от франчайзора, он в любом случае остается владельцем этого предприятия, что делает его независимым партнером, которому не грозит увольнение. Он благополучно избавляется от многих ошибок и трудностей, с которыми сталкиваются другие начинающие предприниматели, от возможных неправильных решений и ненужных рисков его страхует поддержка франчайзора.

Франшиза дает предпринимателю возможность, получая достоверную информацию и готовые бизнес-решения, правильно выбрать местоположение своего предприятия, сделать его дизайн и получить подтверждение того, что предприятие функционирует должным образом. Он имеет не приобретенный в борьбе за существование опыт, а купленный за деньги, но это того стоит.

Франчайзи перед открытием своего бизнеса имеет гарантированную поддержку. Он участвует в обучающих программах и осваивает систему управления, уже «обкатанную» и оптимизированную владельцем бренда. Он некоторое время работает непосредственно со своим франчайзором, получая все необходимые навыки и ответы на вопросы, которые у него могут возникнуть. Постоянную поддержку он получает и после открытия.

Франшиза позволяет определить и установить четкое территориальное разделение для данного вида бизнеса. Территория определяется франчайзором, который контролирует равномерное покрытие своей торговой сети. Это позволяет оптимизировать взаимодействие с потребителем товаров и услуг и исключить непродуктивную конкуренцию.

www.kakprosto.ru

❶ Каковы особенности франшизы 🚩 для чего нужна франшиза 🚩 Виды деятельности

Особенности договора франшизы

Понятие «франшиза» произошло от французского слова, которое в переводе на русский язык звучит как «льгота». С экономической точки зрения, купить франшизу значит заключить договор с компанией, имеющей известный бренд. Например, сеть ресторанов быстрого питания «Subway» имеет более 30 тысяч точек продаж. И все это благодаря франшизу.

Человек, желающий приобрести права на использование торговой марки, называется франчайзи. Помимо раскрученного бренда он получает необходимые материалы для работы, обучение, консультации и поддержку. То есть предприниматель, оформляя договор франшизы, оформляет некую страховку от рисков. Помимо этого он может в любое время обратиться к франчайзеру за поддержкой и советом. Все эти условия прописаны в договоре.

Конечно, начать свой бизнес на уже подготовленной почве гораздо легче, ведь люди уже знакомы с торговой маркой (то есть вам не нужно тратить средства на рекламу). Помимо этого в процессе обучения вы получите огромный опыт ведения и организации бизнеса.

Как получить франшизу?

В первую очередь вы должны определиться с суммой, которую вы можете вложить во франшизу. Этот взнос называется паушальным. Например, чтобы заключить договор с учредителями «Subway» вам нужно будет внести сумму, равную 12000 долларов (без учета НДС). Помимо этого в процессе работы на основании договора вы будете выплачивать 8% от оборота, этот взнос называется роялти.

Чтобы максимально выгодно купить франшизу, обратитесь к юристам, занимающимися этим направлением. Именно специалисты смогут подобрать вам список компаний, предоставить наиболее полную информацию об их сфере деятельности. Если вы хотите сэкономить, можете выбрать компанию самостоятельно. Для этого обязательно проведите подробный анализ всех имеющихся предложений (их вы можете найти в интернете).

Проведите маркетинговые исследования. Возможно, в вашем районе будет не востребована та сфера деятельности, которой вы хотите заняться. Например, в районе, где население в основном состоит из пожилых людей, нецелесообразно открывать сеть ресторанов быстрого питания.

Обязательно уточните у владельца франшизы ориентировочную стоимость запуска новой точки продаж. Например, если рассматривать торговую марку «Subway», здесь затраты на открытие ресторана будут составлять порядка 100-200 тысяч долларов (все зависит от площади точки). Очень важный показатель – срок окупаемости проекта. Эту информацию вам также могут предоставить ваши компаньоны. Заключая договор, обязательно уточните, что входит в стоимость франшизы. Лучше проанализировать все пункты юридического документа с юристом, так вы избежите многих проблем.

Плюсы и минусы франшизы

Конечно, как и любое направление, франшиза имеет преимущества и недостатки. К плюсам можно отнести получение раскрученного бренда, высокую скорость развития бизнеса, подробные инструкции по ведению своего дела, рекламную поддержку. Помимо этого владельцы франшизы дают гарантию в эксклюзивности бизнеса в вашем регионе. Допустим, вы решили заключить договор с сетью быстрого питания «Subway». Учредители дают вам гарантию того, что вы будете работать под данным брендом в вашем регионе единолично.

Существенным минусом является дороговизна этого направления. Помимо этого владельцы торговой марки выдвигают очень жесткие требования, пренебречь которым вы не можете. Например, в договоре может быть прописано условие о наличии собственного торгового помещения, то есть взять его в аренду вы не имеете право. Придумать что-то новое и запустить свое вы также не имеете права, даже если клиенты вас просят это сделать (организовывать праздники и т.д.).

Заключение

Еще несколько лет назад понятие «франшиза» было известно только продвинутым предпринимателям. В настоящее время практически каждый человек, решивший открыть свое дело, задается вопросом: что такое франшиза и как ее получить. Как вы видите, оформить ее достаточно легко, но нужны средства, причем немаленькие. Поэтому, если вы стеснены в материальном плане, попробуйте создать свой бренд. Возможно, в будущем и вы будете владельцем франшизы, и именно вам будет платить деньги на пользование вашей торговой марки.

www.kakprosto.ru

Сущность и типы франшизы

Одним из способов начать свое дело является использование механизма франзайзингу - вложить капитал в франшизу, то есть лицензию, которая дает возможность использовать торговую марку известной компании и

продавать ее товары или услуги в определенном регионе. За это право держатель франшизы (лицензиат), как правило владелец мелкой фирмы, платит компании, предоставляющей франшизу (лицензиару), первоначальный взнос, а впоследствии вносит и ежемесячную плату.

За последние десятилетия в странах с развитой рыночной экономикой значительное распространение получил продажа товаров, услуг и технологий на условиях франчайзинга (franchising).

Франчайзинг - предоставление права на производство и сбыт продукции (осуществление услуг), а также практической помощи в деле организации бизнеса. Франчайзинг как особая форма хозяйствования заключается в том, что независимая фирма (франчайзодатель), которая производит продукцию (предоставляет услуги) передает право использовать свой товарный знак другому предприятию (франчайзополучателя) в обмен на обязательство производить или продавать продукцию независимой фирмы (предоставлять такие же услуги). За право хозяйничать от имени и под торговой маркой франчайзодавця, франчайзополучатель выплачивает определенный процент от своего дохода как материальное (денежное) вознаграждение.

Франшиза - (франц. льгота) - право на проведение франчайзинга, то есть на создание коммерческого предприятия, которое продает продукцию более развитого партнеру.

Франшиза - пакет прав, охватывающих права интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов, технологию ноу-хау.

Франшиза стала важным фактором американской экономики, благодаря мобильности приспособленности к требованиям рынка. При применении механизма франчайзинга потребители покупают дома в агентов, получивших лицензию по продаже недвижимости, делают прически в лицензионных салонах красоты, ездят на автомобилях, купленных у лицензиатов, едят продукты питания, продают также держатели лицензий "Макдоналдс", "Вендис". Примером успешного применения ведения бизнеса являются торговые марки "Пицца Хат" и "Кентукки Фрайд Чикен". На долю франшиз-приходится примерно 1/3 всей розничной торговли США, и охвачено 7 млн. человек.

Франшиза - явление, возникшее в XIX в., Когда компании "Зингер" и "Интернэшнл Харвестер", основали фирмы, уполномоченные вести операции по продаже продукции. В начале XX в. компании "Кока-Кола", "Дженерал Моторз", "Метрополитен" использовали франшизу для распространения и продажи своих товаров и услуг. Настоящий начался в конце 50-х годов с появлением гостиниц и мотелей "Холидей Инн" и закусочных "Баскин - Роббинс" и "Даккин донатсы".

Компании "Кока-кола" и "Севенап" имеют возможность производить концентрированный сироп и поставлять местным заводам, которые специализируются по розливу фирменных напитков. Владельцы местных заводов становятся хозяевами местных розничных продаж.

В России примером применения франчайзинга является деятельность научно-производственного предприятия "Дока" в г.Тольятти, президентом которого является Владимир Довгань. Фирма "Дока" является пионером франчайзинга в России при реализации широкомастабних проектов "Докка-пицца" и "Докка-хлеб": персонал обучается в специализированном учебном центре, где передаются технологии изготовления пиццы и хлеба, рецепты пригтування, разрабатываются экономические показатели обоснование деятельности, прибыльности , обеспечиваются упаковкой, рекомендации по фирменному стилю.

Платежи, платит лицензий франчайзору, бывают трех видов:

- Первоначальный платеж - "входной билет", который называют покупкой франшизы.

- Периодические платы, обычно ежемесячные.

- Платы на рекламный и маркетинговый бюджет.

Суммы платежей зависят от направления франчайзинга. Первоначальная плата составляет около 10% от объема первоначальных инвестиций. За эти деньги лицензиар получает право пользоваться именем (брендом, товарным знаком) франчайзора.

Ежемесячный платеж устанавливается в процентах от объема продаж. В среднем 4% -7%. Возможно и установление минимальной суммы ежемесячного платежа. Вклад в маркетинговый и рекламный бюджет обычно составляет 1,2% -3% от объема продаж.

Типы франшиз

Наиболее распространенной категорией франшизы является франшиза бизнес-формата (business - format) или делового формата, долгосрочные деловые отношения, которые включают не только товары, услуги и товарные знаки, также бизнес-формат в целом - стратегию и план сбыта, инструкции по эксплуатации и стандарты , контроль качества.

В зависимости от делового формата фораншизит делятся на три типа:

- Франшизы на переработку (производство, от англ. Processing franchising)

- Франшиза на услуги - (сервис, от англ. Service franchising)

- Франшизы на оптовую торговлю (распределение, от англ. Distribution franchising)

Франшиза на переработку предусматривает поставку франчайзером производителю ингредиентов или обеспечивает технической документацией франчайзи, предоставляет полновесный на производство и продажу продукции с товарным знаком франчайзера, полную информацию по сбыту, оптовой продажи и обслуживанию товаров. Примером применения есть рестораны и предприятия быстрого обслуживания.

Франшиза на услуги - франчайзер разрабатывает систему услуг, которые по условиям договора франчайзи должен предоставлять потребителям. Примером является франшиза на услуги по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей, обслуживание по кредитным карточкам.

Франшиза на оптовую торговлю - франчайзер производит товары и осуществляет оптовую продажу франчайзи. Франчайзи продают продукцию с товарным знаком франчайзера на своих географических территориях. Примером является косметика, бытовая электроника.

worldofscience.ru