|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Составляем правильные рекламные объявления в Яндекс.Директ. Как составить рекламу образецСоставляем правильные рекламные объявления в Яндекс.Директ » Мистерия онлайнаПривет, уважаемые читатели блога https://max1net.com/. Сегодня у меня очередная тема по Яндекс.Директ. В частности о том, как составлять рекламные объявления. Тема эта очень актуальная, потому что не только от правильного подбора ключевых слов и умело подобранной тактики открутки рекламных объявлений зависит эффективность рекламы в Я.Директ, но и от самого текста объявлений. В этой цепочке «поисковый запрос – заголовок объявления – тело объявления» последний элемент он не только последний в цепочке, но и определяющий. От него в последнюю очередь и будет зависеть, кликнут ли по рекламному объявлению или нет. То есть, если кратко, то задача проста – составить хорошее объявление. Чем оно лучше, тем чаще будут кликать. А отсюда уже и все остальное – и хороший CTR, и стоимость клика ниже и т.д. Поэтому техника составления рекламных объявлений – штука архиважная. Ниже я опишу несколько принципов, по которым составляются рекламные объявления. И да, хочу заметить, что в целом я исследую только поисковый сегмент контекстной рекламы, рекламную сеть Яндекса я в данном случае в расчет не беру. Итак, вот несколько правил составления рекламных объявлений Яндекс.Директ: 1. Заголовок – это наше ключевое слово (поисковый запрос) 2. Желательно дублировать ключевое слово и в заголовке объявления, и в тексте 3. 1 ключевик = 1 объявление. Очень важно создавать для каждого ключевого слова отдельное объявление. То есть, 1 поисковый запрос = 1 объявление. Можно и 2 и 3, но если по одному, то таким образом будет проще вывести статистику для ключевых слов. 4. Стандартная схема составления рекламного объявления: «поисковый запрос + выгода + действие». Пример тела объявления: «Не знаешь как раскрутить сайт? У нас дешево! Заходи!». Кстати, в данном случае слово «заходи» — это так называемый магнит. Это такие слова, которые притягивают внимание и побуждают делать клик по рекламному объявлению. 5. Слова-магниты очень хорошо работают. Ниже таблица, где можно посмотреть, как работают некоторые слова-магниты в зависимости от позиции и сочетания «заголовок + тело объявления», и как прибавляется CTR в зависимости использования тех или иных «магнитов» 6. Не нужно пугать. В тексте рекламных объявлений не нужно использовать обороты или описания, категорически выделяющие вас от конкурентов. Что-то типа «У нас идеальные картины!» или «С нами никто не сравнится». Подобные рекламные объявления я неоднократно наблюдал в блоках Директа. Это выглядит нелепо, нереалистично. Поэтому вряд ли стоит ждать много кликов по таким объявлениям. 7. Не нужно использовать в заголовке объявления названия фирмы. Ну, разве если вы только не Coca-Cola или Adidas. Пример не очень удачного (на мой взгляд) объявления Смотрите. Выше на скриншоте пример рекламных объявлений Яндекс.Директ по запросу «бросить курить». В первом объявлении, выделенном рамкой, в заголовке указывается название – МЦ «БЛАГО». Я не говорю за качество предоставляемых ими услуг, но могу сказать за качество составления объявления для них. Оно не ахти. Что вам говорит название МЦ «БЛАГО»? Лично мне это ни о чем не говорит. Так почему тогда название этого медицинского центра должно быть для меня определяющим при выборе объявления, на которое кликнуть? А в теле этого рекламного объявления указывается про отличную репутацию. В общем, это малопритягивающее объявление. В данном случае наиболее удачно составлено третье по счету объявление (его я тоже выделил в рамку). Заголовок «Хотите бросить курить? Жмите!». На мой взгляд, коротко и ясно. Безо всяких там понтов и т.д. И очень мотивирующе. В теле объявления используется слова-магниты – «акция» и «скидка». На мой взгляд, это объявление должно хорошо работать. 8. Правильно составляйте портрет вашей целевой аудитории (ЦА). Один из моих клиентов рекламирует обучающий курс по быстрому входу в английский язык. Для всех категорий: начинающие, профи. То есть, без особых подробностей – нужна реклама в Я.Директ курса по обучению английскому языку. Вот правила, которые практически идеально подходят для подобных случаев (в качестве примера я взял рекламу обучающего курса по обучению английскому языку): – Кто наша целевая аудитория? То есть, кому это вообще нужно?
– Каков уровень компетенции нашей ЦА?
– Как срочно необходимо выучить английский?
– Каковы преимущества курса?
– Каков возраст ЦА? Зачем? Для того чтобы знать, как именно писать в текстах заголовков и теле объявлений – «ты» или «вы». В итоге должно получиться что-то вроде: Заголовок рекламного объявления: «Английский с нуля!» Тело рекламного объявления: «Заговори на английском за месяц! Легко и практично! Скидка на обучение – 50%» Ключевые слова для рекламы объявления: «английский с нуля», «английский язык с нуля видео», «курсы английского с нуля», «как выучить английский с нуля». Конечно, обязательно учитывайте, что многое будет зависеть и от того, насколько правильно вы подберете ключевые слова для рекламы в Яндекс.Директ. 9. Необходимо в тексте и теле рекламных объявлений писать свои преимущества. Только писать не призрачно, а так, чтобы было понятно. Например, вместо «низкие ставки по кредитам» написать «кредит от 10%». В заключение несколько удачных, на мой взгляд, примеров рекламных объявлений Яндекс.Директ Это рекламные объявления по запросу «одежда из Европы». На мой взгляд, первое объявление (оно в рамке) составлено наиболее успешно. Название сайта удачно гармонирует с предметом интереса, то есть, одеждой из европы. А в теле рекламного объявления удачно дублируется поисковый запрос «Европейская одежда», есть слово-магнит «Скидки…» и мотивирующее «бесплатная доставка за 24 ч». То есть, мало того, что доставка, так еще и бесплатная. И очень хорошо сюда вписывается дополнительная мотивация – примерка. Очень удачное объявление, на мой взгляд. Или вот еще В данном случае все объявления, на мой взгляд, составлены очень удачно. Есть четкая цена, география, скидки. Единственный момент, считаю, что заголовок последнего объявления несовершенен. Многим название такси «Millennium» ни о чем не говорит. Поэтому в данном случае можно было бы сделать как-то более совершенно. На этом сегодня у меня все. В скором времени собираюсь написать про интересный софт для управления рекламными кампаниями в Директе. Все-таки через веб-интерфейс копаться в тысячах ключевых слов это не вариант. Покажу как проще -) Оставайтесь на связи. С вами был я, Сергей Колычев, аkа Max1mus. Пока! Вконтакте Google+ Понравилась запись? Подпишитесь на обновления по почте: Читайте похожие статьи
Как написать рекламу образецРекламное письмо - коммерческий текст, в котором содержится информация для потенциальных потребителей о вашем товаре или предоставляемой услуге. Цель таких писем состоит в том, чтобы привлечь внимание покупателей к вашей продукции. Рекламные письма - это отличный продающий инструмент, позволяющий добиться большого числа откликов и увеличения заказов. Однако вопрос о том, как их писать, приводит в полную растерянность. В этом помогут примеры рекламных писем, которые могут быть использованы в качестве шаблона. Рекламное письмо содержит в себе описание предлагаемых товаров и услуг в такой форме, чтобы стимулировать к ним интерес потенциальных покупателей. Любая организация, занимающаяся коммерческой деятельностью, должна должное внимание уделять рекламе продукции или услуг. Выделяют два вида рекламных писем:
Также в рекламе используются различные бюллетени, проспекты с более детальной информацией о товарах. Они не относятся к рекламным письмам и, как правило, выдаются по запросу покупателя, который уже обладает первичной информацией о компании и ее продукции. Правила написания рекламного письма компанииПри написании рекламного письма необходимо соблюдать следующие правила:
При написании рекламных писем необходимо придерживаться установленного порядка. Ниже вы сможете ознакомиться с реальными примерами рекламных писем. Если главной целью письма является привлечение внимания к определенным товарам и услугам, то его следует формировать следующим образом:
Если целью письма является представить компанию, оно строится следующим образом:
Ознакомьтесь с примерами рекламных писем, чтобы лучше понять их структуру. В зависимости от поставленных целей структура текста может меняться. Буквально пару слов о таком важном реквизите, как подпись. На практике рекламные письма подписывают не только руководители компаний, но и рядовые сотрудники. Однако, чтобы обеспечить высокий уровень доверия и оказать большее воздействие на потенциального клиента или партнера, письмо лучше подписывать руководителю или одному из его заместителей. Примеры рекламно-информационных писем. Открытие фотостудииПо ул. Ленина (торговый центр "Алладин", 1 этаж) открылась новая фотостудия "Мир фотографии". Профессиональные фотографы студии предлагают вам следующие услуги:
В студии вы можете приобрести:
Ждем вас в нашей фотостудии! Пример рекламного письма с обзором компанииНаша компания работает на рынке трикотажа более десяти лет. Мы предлагаем трикотажную одежду из Франции, Бельгии, Италии и Испании. Компания за многие годы сотрудничества подтвердила свой статус надежного партнера, обеспечивая своим покупателям высокое качество продукции по демократичным ценам. Мы занимаемся перевозкой указанной продукции в страны СНГ и обеспечиваем его страхование. К летнему сезону 2018 года мы сформировали новую модную коллекцию трикотажной одежды в широком ценовом диапазоне. Если вас заинтересовало наше предложение, мы готовы выслать вам подробный прайс и ответить на все ваши вопросы. Надеемся на длительное и плодотворное сотрудничество. С уважением, директор компании (название компании, фамилия, имя, отчество директора и подпись). Письмо рекламного характера может содержать в себе различную информацию, но структура такого текста, как правило, соответствует представленной выше. Далее всегда возникает вопрос о том, как наладить диалог с потенциальным покупателем. Рассылка рекламных писем отличается от других видов рекламы тем, что она подразумевает отклик с противоположной стороны. Это может быть согласие на приобретение продукции, запрос на дополнительную информацию, просьба о встрече и так далее. Главное, чтобы последовал ответ на ваши письма. Если адресат молчит, значит, информация, указанная в письме, его не заинтересовала. В этом случае вы можете уточнить, получил ли адресат ваше письмо, либо через некоторое время написать письмо с другим содержанием. Выше вы уже рассмотрели примеры рекламных писем. Образец позволяет понять, как строить подобные тексты, если у вас еще нет опыта. Письмо желательно напечатать на качественной бумаге в хорошей полиграфии. Еще лучше использовать для этого фирменный бланк с логотипом компании. Одной из главных ваших задач является установление первого зрительного контакта с адресатом. За первые несколько секунд читатель успевает составить впечатление о вашей компании, выбрать для себя самое главное и либо заинтересоваться вашим предложением, либо отвергнуть его. Далее происходит более близкое знакомство с фирмой, которое, как правило, лишь усиливает первое впечатление. Если вы планируете рассылку электронных рекламных писем, для оформления можно выбрать простой, не отвлекающий внимание фон нейтрального цвета. В зависимости от особенностей вашего предложения, в текст могут быть вставлены иллюстрации, которые привлекут внимание читателя. Правила составления текста рекламных писемОпределите ключевые преимущества вашего предложения - их можно выделить в тексте жирным шрифтом, заголовками. Оформите различные позиции товаров или услуг в недлинных абзацах, в блоках по две-три строки. Учтите, что длинный абзац будет читаться в последнюю очередь. При этом взгляд двигается скачкообразно между строками в поисках самых интересных моментов. Для активации внимания читателю к тексту следует использовать больше личных местоимений. Благодаря этому приему письмо приобретает более личностный характер. Уместно будет обратить к адресату по имени-отчеству, особенно в том случае, если вы встречались с ним лично. Для побуждения к действию в письме рекомендуется употреблять глаголы в настоящем времени. Сравните два варианта: "Только на этой неделе у Вас есть возможность воспользоваться нашими услугами со скидкой 15%" и "Вы сможете воспользоваться услугами со скидкой 15%". Наиболее предпочтительным будет вариант первый. Безусловно, письмо должно быть написано понятным и грамотным языком. Не следует перегружать его профессиональными терминами и жаргонной речью. Старайтесь не писать монотонно, разбавляйте текст оригинальным, нестандартным словом. Не следует злоупотреблять повелительным наклонением. Как показывают исследования, гораздо лучше всегда запоминается краткий текст с небольшими абзацами. Как правило, человек способен сразу запомнить предложение из пяти слов, из фраз с десятью словами запоминается только половина. Поэтому текстовые блоки должны быть разделены оптимально с точки зрения запоминаемости информации. Перед подготовкой к работе изучите как можно больше примеров рекламных писем, выделите для себя как потребителя преимущества и старайтесь использовать их в своем тексте. Грамотно написанное рекламное письмо привлечет в вашу компанию покупателей и откроет для вас и других сотрудников новые высоты. Помните, что не директор платит зарплату, а потребители. Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования. Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности. Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint, что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности. Лучшие рекламные тексты, примеры которых помогут правильно их оформить, должны побуждать читателя на активные действия. Для этого при их составлении следует учесть:
Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы. Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения. Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым. Текст должен быть составлен и оформлен в таком стиле, чтобы вызвать желание у его читающего потенциального покупателя не только совершить покупку, но и поделиться информацией со своими знакомыми и друзьями. Однако, для всех рекламных текстов характерна несовместимость с сео-оптимизацией, использование которой обязательно повлечёт потерю задуманной идеи. Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной. Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать. При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом. Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта. Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал. В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания. В некоторых видах рекламы рекомендуется учитывать интерес потребителя, а также возможное отнесение его к нескольким категориям целевой аудитории. Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки. Уникальное торговое предложениеВ уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести: Этот метод достаточно часто применим в современной рекламе. Основные её фразы: безупречное качество, купи недорого, бери сейчас – плати потом, выделись среди других, будь особенным. Несмотря на известность шаблонных фраз, они работают, и невозможно представить рекламу товара без выделенного элемента уникального предложения. Классическая реклама, или как её ещё называют, AIDA, основана на привлечении внимания покупателя, его заинтересованности, перерастающей в желание купить. Правильные действия рекламодателя обычно завершаются массовыми продажами. Удачный образец рекламы с распродажей одежды в магазине поможет наглядно рассмотреть классическую рекламную модель. Привлечь покупателя можно фразами: «Пока не поздно!», «Надоело считать деньги?». Заинтересованность гарантируется после вызова: «Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей!», «Компания готова решить ваши проблемы!». Желание купить могут вызвать фразы: «Модно и недорого!», «Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения!», «Стань модной и стильной – все мужчины станут твоими!». Гарантией покупки являются фразы, приглашающие потенциального покупателя в место продажи рекламируемой продукции: «Зайди и узнай подробности», «Зайди в магазин и стань неотразимой». Все эти фразы примитивны, но действуют они на интуитивном уровне. И человек даже понимая, что это уловка, все равно реагирует на неё. Современные возможности всемирной паутины позволяют рекламировать свой бизнес в её ресурсах. Субъекты предпринимательства переносят продвижение своей деятельности в интернет, поскольку именно там находится большинство потенциальных покупателей. Это позволяет сэкономить на рекламе, максимально увеличив её эффективность. Реклама окружает нас абсолютно повсюду – на баннерах, в СМИ, на товарах, которые мы постоянно покупаем. Но если остановиться на мгновение и хорошо подумать, то не все, что рекламируют, мы действительно хотели бы купить. А бывают такие небольшие и достаточно скромные рекламные объявления, прочитав которые, первым порывом является немедленно приобрести рекламируемый товар. Почему так происходит? Что делает обычное объявление столь привлекательным или, напротив, отталкивающим? Существуют как минимум две причины для рекламирования чего-либо: Большая часть всей телерекламы, а также объявлений в печатных изданиях сделаны именно для того, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю определенные преимущества предлагаемого товара или услуги, а самое главное – обратить внимание на собственную торговую марку, которая обязательно всплывет в памяти человека, когда он будет покупать аналогичный товар в магазине. Большинство крупных компаний и корпораций стараются сделать именно такую рекламу. Причем для того, чтобы приучить потребителей к собственному бренду, постоянно выделяются колоссальные финансовые средства. 2. Реклама, которая изначально предполагает прямой ответ адресатаТо есть она мотивирует потенциальных клиентов сделать заказ немедленно с помощью звонка по телефону, отправки какого-либо купона или посредством факса. Подобная реклама рассчитана на людей, которые способны сделать заказ достаточно быстро, лучше всего немедленно. Иными словами, ваша реклама должна буквально заставить людей представить, как они могут использовать рекламируемый вами продукт и какую выгоду он может принести непосредственно им самим. Как правило, именно ваша реклама, в большинстве своем определяет успех или, напротив, неуспех вашего бизнеса. А чтобы ваш собственный бизнес мог приносить вам действительно достойные деньги, нужно писать правильные рекламные тексты. Как написать продающий рекламный текстВы должны усвоить одну достаточно простую аксиому: мощный заголовок – это практически 70% эффективности вашей рекламы, поэтому его написание – действительно большое и очень важное дело. Как показал опыт, более притягательными являются именно негативные заголовки, а не позитивные. Именно негативный эмоциональный оттенок выбранных вами слов для названия заставляют потенциального клиента отождествлять себя с ним. Основная цель любого заголовка – это всеми способами привлечь внимание. Используйте эту хитрость и составляйте такие заголовки, которые изначально будут сосредоточенны на возможных клиентах и обязательно обратят на себя внимание. 2. Не пишите непроверенной информации, всегда проверяйте все до мелочейПроверка всего – ключ к стабильному успеху в любой рекламе. Подвергайте самой тщательной проверке ваши письма, объявления, публикации и товары. Всегда внимательно перечитывайте формы заказов и номера телефонов, убедитесь лично, что знаете цель каждого объявления. Никогда не полагайтесь на авось или на случай. Придирчиво проверяйте тексты. И помните, что успешные миллионеры в рекламе – это именно те самые люди, которые доподлинно все проверили и сами выяснили, что срабатывает в каждом конкретном случае. Конца вашего испытательного периода в этой сфере у вас не будет никогда! 3. Емкие фразы, короткие параграфы, маленькие предложенияИменно так должны составляться качественные рекламные объявления. Они должны быть реально простыми для понимания и абсолютно несложными для заказа. Если сравнивать такие тексты с навыками ученика средней школы, то они должны быть не выше уровня 8 класса, предложения должны быть короткими и понятными для любого уровня восприятия, причем помните, что потенциальному клиенту абсолютно не нужны образные средства и витиеватые сложноподчиненные предложения. Если после третьего прочитанного им слова он утратит интерес к вашему объявлению, то денег заработать вы точно не сможете. 4. Только конкретика и никаких обобщенийКонкретные фразы делают ваше предложение более правдоподобным, а вот если вы используете отвлеченную лексику и обобщаете факты, то потенциальные клиенты сразу же решат, что вы просто выдумываете. Фраза «Зарабатывайте наличные ежедневно» – абсолютно не подходит, так как считается, что получать оплату за какой-либо труд каждый день – просто маловероятно. А вот «Получайте до 350 долларов ежедневно, выполняя несложную работу по…» – вызывает гораздо больше доверия, поскольку клиент считает, что вы уже все просчитали, а это значит, что и ему стоит попробовать. Всем известен факт, что конкретные слова всегда побеждают общие, поэтому просто просмотрите написанный вами текст еще раз и сделайте его более конкретным. 5. Пусть ваша личная информация работает на васБольшая часть рекламы использует принцип идентификации потенциального клиента с героем рекламы – так называемый принцип «Я тоже». Но подобных объявлений стало так много, что они попросту надоели людям и абсолютно перестали работать. Вам нужно найти свой уникальный подход к составлению текста. Что интересного есть непосредственно у вас? Вы пожилой или даже старый? Вы блондин, брюнет или рыжий? Вы молодой? Вы еле-еле закончили школу? Вот и научитесь выгодно использовать личную информацию, в том числе и не слишком привлекательную, в собственном объявлении! Старайтесь быть уникальным во всем и используйте это в рекламе. Люди должны знать вас – именно так они начнут доверять вам как рекламодателю, а доверие является положительным качеством – оно дает некий стимул делать заказы. 6. Ставьте акцент на выгодах, а не на отличительных чертахСфокусируйте внимание потенциального клиента именно на конкретных выгодах, а не на тех чертах, которые отличают ваш товар от аналогичного. И поймите, наконец, разницу между этими понятиями. Выгоды – это именно то, что ваш продукт предлагает потребителям, а отличительные черты – это какие-либо компоненты, различные способы оплаты и многое другое. Отличительные черты делают акцент на самом продукте, а выгоды – на потребителе, и звучат они соответственно: «Сколько потенциальный клиент сможет заработать денег? На сколько килограмм он похудеет и за сколько дней?» Перестройте текст своего объявления, сдвинув акцент на потребителя, а не на рекламируемый товар. 7. Подружитесь с прилагательными и наречиями и щедро используйте их в собственном тексте.Существует достаточно распространенное заблуждение, что люди, которые хотят что-либо купить, руководствуются при этом исключительно логикой. Но это в корне неверно! Люди совершают покупки под влиянием неких собственных эмоций. Постарайтесь создать достаточно практичный и действительно логичный продукт, а затем перепишите текст, добавив в него эмоций. Обрисуйте в неожиданных красках своему потенциальному потребителю перспективу жизни с вашим замечательным продуктом и без него. Буквально заставьте его крайне нуждаться в вашем невиданном предложении. Постарайтесь сделать так, чтобы именно ваш продукт притягивал потребителя на тонком уровне эмоций, тогда ваши продажи существенно увеличатся. 8. Отзывы и рекомендации других покупателейЭто реально мощный инструмент любых продаж, который обязательно нужно использовать. Сумейте органично включить эти отзывы во все объявления, которые составляете, тем более, что действительно успешные продающие тексты хотя бы на одну треть состоят из подобных отзывов на сам продукт или какой-либо сервис компании. Получить подобную информацию совсем несложно. Просто составьте и сделайте определенную форму для такого отзыва, распечатайте на бумаге и элементарно раздайте клиентам. Так они почувствуют, что вам очень важно именно их мнение о вашей услуге или продукте. А полученные ответы можно, в сою очередь, затем использовать в собственной рекламе. 9. Приятные бесплатные бонусы с определенным ограничением по времениЧто-либо бесплатное – это существенный элемент любой рекламы. Поверьте, слово «бесплатно» – действительно самое мощное, какое только может быть. Если ваш товар стоит более 20 долларов, то к нему обязательно нужно приложить бесплатные бонусы. На товар, дешевле этой суммы, нужно постараться также найти возможность предложить какие-либо бонусы. Но самое главное – эти бонусы должны ограничиваться определенным временным периодом, например «сейчас», что стимулирует покупателя совершить покупку немедленно. Подобный прием действует на потенциального потребителя как эффект распродажи, поэтому вся ваша реклама должна побуждать людей к немедленной покупке. А бесплатные приложения к вашему предложению обойдутся вам совсем недорого, просто включите сюда что-нибудь такое, производство чего вам будет стоить очень дешево, но в то же время станет действительно ценным для потребителя. Это самый лучший способ, который поможет вам заслужить доверие ваших клиентов. Причем такая гарантия должна распространяться на все продаваемые вами товары, поскольку возможность вернуть – сильнейший стимул, который способен буквально подавить все сомнения, возражения и страхи, которые элементарно могут помешать сделать заказ. Постарайтесь сделать ее действительно элементарной. Озвучьте клиентам четкий алгоритм действий: «Возьмите телефон и сделайте звонок по номеру … прямо сейчас» или «Заполните форму заказа и пришлите ее по адресу…». Потенциальным клиентам должно быть все максимально ясно, чтобы они смогли немедленно сделать заказ. Чтобы вам было более понятно, то формат хорошего рекламного текста должен быть примерно таким:
Написание качественных рекламных текстов – достаточно сложная задача, но если вы сами научитесь создавать буквально шедевральные тексты для рекламы собственного товара, то результат будет просто потрясающим. Внимание, только СЕГОДНЯ! Загрузка...amvtrade.ru Как составить рекламную листовкуНе важно чем вы занимаетесь, продаете одежду, оказываете адвокатские услуги или продаете хлебобулочные изделия, делаете маникюр собакам или предоставляете ночлег для туристов — вам нужны клиенты. И чтобы увеличить поток клиентов, предприниматели сферы идут на разные хитрости. По сути это обычно разнообразные рекламные кампании. И часто в их составе присутствует, вроде незначительный, но все же важный, пункт под названием листовки или, как их еще называют — флаеры. Листовка очень удобный для клиента, и сравнительно дешевый для бизнеса способ рекламы. Человек, которого она заинтересовала, будет иметь под рукой контакты и список предоставляемых услуг и спецпредложений. И вроде бы все довольны, но… Обычно прохожие выбрасывают кусочек бумаги, который получили от человека в смешном костюме. Как сделать правильную рекламную листовку?Изначально она должна привлекать к себе внимание. Никакой однотонности и «кислотности» (кислотные цвета имеет смысл применять только в редких случаях, обычно для того, чтобы подчеркнуть молодежный стиль или вечеринки). Цвета должны быть сбалансированными и сочными, но не раздражительными. Нужно тщательно подумать прежде чем применять темный фон, а этим грешат многие. Дизайн флаера должен прежде всего соответствовать общему стилю вашего бизнеса и надо протестировать отдачу от разных вариантов оформления. На практике, часто более простые по дизайну листовки с белым фоном и выделением ключевых надписей красным цветом работают обычно эффективнее, но не всегда. Суть своей деятельности четко и емко напишите самым крупным шрифтом (одежда, обувь, продукты, бетон). Далее чуть мелкими буквами кратко напишите акцию или предложение (скидка 50%, распродажа, большие размеры, эксклюзивное поступление). Либо наоборот, более крупно выделяем информацию об акции, желательно протестировать несколько вариантов. Основной текст пишем более мелким шрифтом. Но, следите чтобы в глазах не рябило от разного шрифта, старайтесь минимизировать варианты стилей до двух. И поменьше завитушек, иначе в графе контакты покупатель будет долго разбирать какую именно цифру вы написали в телефоне. А когда разбирать надоест-он просто выкинет листовку. Кстати контакты лучше писать на одной стороне с основным текстом. Клиенту так удобней. Чем меньше текста-тем лучшеИдеальная листовка содержит изображение товара или логотип, предложение и контакты с указанием требуемого действия. Если человек заинтересовался в предложении, то он посетит вас или позвонит для уточнения подробностей. А если акция его не заинтересовала, то листовка улетит в мусорную корзину. С текстом или без него. Но еще раз обращаю внимание, что мало написать адрес или телефон, очень важно в повелительном наклонении написать “зайди”, “позвони” и т.д. Человек возьмет и сохранит ту листовку, которая несет полезную информацию. Но полезная информация должна правильно преподносится. Исключаем отрицанияИсключите из текста выражения «Если вы…» и отрицания. Текст должен быть понятным, без двойного смысла, без профессиональных терминов (покупатель просто не поймет о чем речь), из коротких предложений и не забудьте, что его читает потенциальный клиент. Значит и товар должен быть представлен в лучшем виде со стороны клиента. Основные элементы лучше выделять буллетами, но ограничивать перечисление исходя из 7 +/- 2, т.е. оптимально от 5 до 9, можно меньше, но не больше. Не используйте буллеты в виде ‘-’, так как на подсознательном уровне психологически это воспринимается как отрицание. Лучше пункты выделять галочками или крупными точками. Кому предназначеныОбратите внимание к какому контингенту относятся ваши клиенты. Если вы торгуете эксклюзивной одеждой и ее покупают молодые жены или дети олигархов, то упирайте в тексте именно на эксклюзивность. В вашей одежде покупатель будет «впереди планеты всей». Если же вашу одежду приобретают бизнес-леди, значит для нее важно качество! Она сама заработала эти деньги, и не хочет платить за барахло. Бумага на которой изготавливается листовка должна быть качественной. И придайте ей ценность. Пусть листовка будет купоном на скидку или предложите обменять ее на подарок от фирмы. И тогда мимо вашей маленькой бумажной хитрости никто не пройдет мимо. А это значит, что круг ваших потенциальных клиентов значительно расширился. ТестируйтеНикогда, повторяю никогда не ограничивайтесь единственным вариантом флаеров.Эффективность любого рекламного носителя надо теcтировать. Всегда! И выбирать в итоге наиболее эффективные варианты. Хороших вам продаж! Сергей БердачукЭксперт по привлечению клиентов. Если Вам нужно сделать сайт или продающую страницу, настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки , помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.Мы всегда готовы помочь. Введите пожалуйста Ваши контактные данные (* обозначает обязательные поля)Рекламные тексты для магазина одежды Рекламные тексты для листовок (флаеров), рекламных баннеров, объявлений. Каким же должен быть текст для магазинов одежды, в каком стиле его оформить ..
Что должно быть на рекламном флаере салона красоты bolsheprodag.ru Как составить объявления для контекстной рекламы в Google AwordsУ вас есть сайт, посещаемость которого вы решили увеличить с помощью Google Adwords. Adwords является очень удобным сервисом контекстной рекламы, включающим в себя множество инструментов для создания эффективных рекламных объявлений. Охват аудитории системы Google Adwords позволяет привлечь целевых пользователей на сайт даже самой узкой тематики. Но что бы с выгодой для себя использовать этот инструмент его нужно уметь правильно настраивать. Одним из наиболее важных этапов настройки кампании контекстной рекламы является составление рекламных объявлений. Приведем основные рекомендации по правильному составлению объявлений для Google Adwords. 1. Ключевые слова в тексте объявленияОбъявления должны составляться так, что бы они включали в себя ключевые слова, для которых настроена контекстная реклама. Желательно ключевое слово вставлять в заголовок объявления. Google всегда выделяет ключевую фразу жирным шрифтом, что конечно же привлекает внимание пользователей. CTR объявлений (отношение количества кликов к количеству показов), содержащих поисковый запрос в заголовке всегда будет выше, чем у объявлений без ключевой фразы. Объявления с «ключевиками» в тексте работают лучше и показываются на более высоких позициях. Очень часто включение ключевого слова в текст объявления позволяет показываться на более высоких позициях при меньшей, чем у конкурентов, ставке за клик. Рассмотрим пример (см. картинку). CTR у первого объявления по запросу «контекстная реклама» будет выше, чем у второго и третьего. В первом объявлении запрос встречается в заголовке и выделяется жирным шрифтом, что несомненно повышает его кликабельность. Если сравнивать второе и третье объявления, то можно отметить, что втрое составлено лучше, т.к. запрос встречается в строке описания №2. 2. Слова, которые притягивают вниманиеСуществуют, слова, которые позволяют притягивать внимания для объявлений практически любой тематики. Приведем примеры таких слов: «распродажа», «быстро», «бесплатно», «надежность», «новинка», «гарантия», «прибыльно», «легко», «секреты», «советы», «без вложений», «открываем тайны», «только сегодня» и т.п. Если взять два схожих объявления одинаковой тематики, первое из которых содержит подобные слова в тексте, а второе нет, то практически наверняка кликабельность первого объявления будет выше. Здесь главное не перестараться и придерживаться рекомендаций поисковой системы Google (Google’s editorial guidelines), нарушенные которых может стать причиной отключения объявлений. Из трёх объявлений в примере выше (запрос «продвижение сайтов») привлекательнее для пользователя то, которое содержит слова «Скидки» и «Только сегодня!». 3. Призыв к действиюИспользуйте слова, которые побуждают к действию. Эмоционально окрашенная лексика сможет сделать ваше объявление более привлекательным. «Купите», «закажите», «приобретите», «узнайте», «откройте для себя», «попробуйте сейчас», «не мешкайте», «последняя возможность» – использование этих слов повысит кликабельность. И снова обратимся к примеру, запрос «раскрутка сайта». На изображении вы видите три объявления, 1-е и 2-е более привлекательны для пользователя, т.к. содержат слово «Заказывайте». 4. УТПУ каждой компании должно быть какое-то свое уникальное торговое предложение (УТП). Товары и услуги, которые производит ваша фирма, могут быть дешевле, чем у конкурентов, качественнее, возможно у вас самый широкий ассортимент товаров, либо самая быстрая доставка, может быть, этот товар продаете только вы или же у вас самый большой опыт работы. Но какое-то (пусть даже самое незначительное) преимущество по сравнению с конкурентами у вас должно быть и именно об этом преимуществе стоить упомянуть в объявлении. Это выгодно выделит вас среди конкурентов. Конечно же, стоит упоминать в тексте объявлений о рекламных акциях и специальных предложениях. Обратите внимание на предыдущий пример. Упоминание о скидке, безусловно, делает первое объявление более привлекательным. 5. Создавайте несколько объявленийДля каждой группы ключевых слов необходимо сделать 2-3 (а можно и больше) объявления, которые будут активны одновременно. Через какое-то время работы кампании, когда будет накоплена определенная статистика, можно оставить только те объявления, у которых самый высокий CTR. Иногда кликабельность двух равнозначных, на первый взгляд, объявлений на практике может значительно отличаться. Каждое из 3 объявлений, приведенных выше, является по-своему хорошим для ключевого слова «контекстная реклама». При настройке кампании в Google Adwords следует включить показ всех трех объявлений. 6. Цена товараНе будет лишним указать в объявлении стоимость товара. Пользователь должен узнать о товаре из объявления как можно больше. Если юзер увидел в объявлении цену на товар и после этого перешел на ваш сайт, значит стоимость его устраивает и с большой вероятность он станет покупателем. Если же цена не устраивает, то скорее всего на ваш сайт пользователь не перейдет, но вы при этом не оплачиваете стоимость клика, а значит экономите рекламный бюджет. В первом объявлении на картинке (пример для запроса «seo») указана стоимость услуги – 1200 гривен. Пользователя, который перейдет по ссылке объявления, цена услуги устраивает. А в случае если для кого-то цена покажется высокой, то скорее всего переход осуществлен не будет, рекламный бюджет компании Aweb при этом экономится. 7. Целевые страницыПри составлении рекламной кампании стоит внимательно отнестись к подбору целевых страниц, на которые переходит пользователь при клике на объявление. Если вы рекламируете конкретную модель товара, то посетитель должен попасть на страницу этого товара, а не на главную страницу сайта. Если посетитель переходит на сайт по объявлению рекламирующему какой-то товар, а на странице не находит его описания, то скорее всего он просто покинет ваш сайт и уйдет к кому-то из конкурентов. К тому же показатель качества ключевого слова в системе Adwords (а следовательно и позиция объявления) будет тем выше, чем больше релевантность страницы вашего сайта поисковому запросу. Если ключевое слово и текст объявления совершенно не соответствуют содержанию целевой страницы, то Adwords будет завышать стоимость клика, даже если по данной ключевой фразе нет никакой конкуренции. Практически всегда правильно подобранная целевая страница принесет вам больше клиентов, чем если бы вы просто направляли всех посетителей на главную. Очередной пример. Если мы настраиваем рекламу в Adwords для сайта www.aweb.com.ua по запросу «контекстная реклама», то целесообразно будет направлять пользователя на страницу Контекстная реклама, а не на главную страницу сайта. 8. Не используйте ничего не значащие словаНе используйте в ваших объявлениях общие слова («для», «в», «на» и т.п.). Ничего не значащие слова оттягивают внимание пользователя и отвлекают от основного смысла, что, конечно же, только вредит и уменьшает кликабельность. В примере (запрос «интернет реклама») приведено три объявления. Строка «для вашего сайта у нас» во втором объявлении не несет никакой смысловой нагрузки и отвлекает внимание пользователей. Третье объявление содержит «лишнюю» фразу «вашего сайта в сети интернет». Именно поэтому первое объявление гораздо лучше второго и третьего, т.к. оно не содержит лишних слов. 9. Название компании в заголовке не дает преимуществаНе используйте название вашей компании в заголовке. Многие рекламодатели считают, что если использовать название их компании в заголовке рекламного объявления, то это позволит увеличить узнаваемость компании. На самом деле в большинстве случаев это не так. Не используйте название вашей компании в заголовке объявления (исключением являются только всем известные бренды, давно заслужившие уважение и популярность и выделяющиеся среди остальных, например SONY, Intel, Mercedes…). Не стоить тратить драгоценные символы и так небольшого объявления для того, что бы упомянуть как называется ваша фирма, это не приведет к увеличению количества кликов, лучше написать о ваших товарах и услугах. Никому неизвестные компании Пупкин и Ко и Продвижение в заголовках 2-го и 3-го объявлений вряд ли вызовут у пользователя особый интерес. Точное вхождение запроса в заголовок первого объявления делает его гораздо более привлекательным, а значит и CTR у объявления компании Aweb будет выше. 10. ЭкспериментируйтеДля составления эффективных объявлений необходимо учитывать все приведенные выше рекомендации, однако нельзя придумать идеальное объявление, всегда можно сделать объявление лучше, чем у конкурентов, поэтому экспериментируйте! blog.aweb.ua Как составить рекламное объявление?
Здравствуйте друзья! Из статьи Вы узнаете, как составить рекламное объявление, как сделать правильное написание рекламного текста — в этом случае Ваша реклама будет эффективной для заработка через Интернет. Эффективная реклама в ИнфобизнесеПодготовка и написание рекламного текста для Инфобизнесмена является очень важным мероприятием для заработка через Интернет. От его правильности будут зависеть продажи, переходы по партнёрским ссылкам и другие важные мероприятия. Все, кто приходит в Инфобизнес буквально с первых дней сталкивается с необходимостью работы с рекламой, без этого не может быть заработков через Интернет. Впрочем, без рекламы не обойтись и в офлайн жизни. В данной статье речь пойдёт о том, как составить рекламное объявление новичку, как этому научиться? Я сам начинал работу в Сети, не имея понятий, что такое рекламные кампании и как их правильно делать, как составлять рекламное объявление — пришлось учиться. Похоже для достижения успехов на этой «деляне» надо самому пройти путь, получить практику, изучить написание рекламного текста, поработать над собой, разобрать ошибки и сделать выводы. Ведь многие люди делают схожие, одни и те же ошибки. Это ведет к не эффективной рекламе и, как правило, снижает продажи, снижает эффективность работы партнёрских ссылок. Итак, надо создать эффективную рекламу для продвижения какого-то товара, как поступает новичок? Очень просто, он берет за основу существующее чужое рекламное объявление, вставляет туда несколько своих слов – всё рекламное объявление готово. Так-то оно так, только работать такое объявление вряд ли будет, оно стандартное. Люди уже успели привыкнуть к такой рекламе, и не будут обращать внимание на Ваше рекламное объявление, оно не будет запоминаться. Надо выделяться из «толпы», реклама должна быть эффективной. Это не последнее в теме, как составить рекламное объявление — пошли дальше. Следующим моментом для написания правильного рекламного текста (объявления) является цепляющий заголовок. Что поделать, мы люди так устроены, мы обращаем внимание именно на заголовок, который не оставляет нас равнодушными к рекламному объявлению. Часто используется и подзаголовок, это иногда хорошо работает. Без написания хорошего текста рекламного объявления тоже не обойтись, иначе это объявление просто дальше читать не будут. В тексте лучше применить простые слова и выражения. Не грех применить здесь и приёмы копирайтинга, текст надо разбить на абзацы, чтобы читателю было удобнее читать. При написании текста рекламного объявления лучше использовать 40-50 слов, сложные предложения лучше разбить на несколько простых. В тексте сначала лучше дать основную информацию, а затем уже второстепенную, такая реклама будет эффективная. Очень важно сформулировать в рекламном объявлении его цель. При написании рекламного объявления мы четко должны понимать цель объявления, должны понимать, что мы хотим с его помощью достичь, надо применять призыв к действию. В рекламном объявлении обязательно должны быть указаны контакты. Рекламные объявления для переходов по партнёрским ссылкам, приобретения инфопродутов, как правило, содержат ссылки страниц, на которые надо привести потенциального покупателя. Иногда приводится электронный адрес. Объявление желательно красочно оформить, оно будет нестандартным, и лучше будет привлекать людей. В статье приведен далеко не полный перечень условий составления правильного рекламного объявления, здесь только те моменты, которые я сам начал использовать, благодаря практике и метода проб и ошибок. Вместе с тем, могу предложить читателю опыт профессионалов в области рекламы, это бесплатный вебинар «Формула написания рекламного текста из 12 шагов». Одним из условий получения результата, это применение на практике полученных знаний. Если этого не сделать, то толку будет мало. Надо просто самому написать несколько рекламных текстов объявлений и полученные знания будут работать на Вас всю жизнь. Если Вы работаете в сфере Инфобизнеса или зарабатываете с помощью партнёрских программ, либо работаете через Интернет магазин – важно правильно создавать свои рекламные объявления. В этом Вам помогут знания от профессионалов – Вы можете перейти по ссылке и прослушать бесплатный вебинар. Если ставить цель иметь заработок через Интернет, учиться этому ремеслу всё равно придётся, придётся изучать вопрос, как правильно составлять рекламные объявления и делать их эффективными. Удачи Вам в Ваших рекламных кампаниях и больших Вам заработков. Приношу свои извинения за неработающие ссылки, ведущие на вебинар, автор их удалил. Автор статьи Иван Кунпан. P.S. На блоге публиковались статьи на рекламную тематику. Одна из них о рекламном сервисе баннерной рекламы Ротабан – отличный сервис для продвижения партнёрских ссылок. Привожу перечень опубликованных на блоге статей на рекламную тематику: Статей о рекламе на блоге более двух десятков, при желании Вы их легко найдете через «Поиск по блогу». Просмотров: 556 Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Заполните форму, нажмите кнопку "Подписаться" Вы можете почитать: biz-iskun.ru Как написать рекламу?Задумайтесь хоть на мгновение о том, что вся наша жизнь наполнена рекламой. Успех каждой компании, каждого бизнеса, каждой идеи зависит от того, что рекламируется большой аудитории. Что вы видите по телевизору, на почтовом ящике, на столбах с объявлениями, на рекламных стендах и т.д.? Возникает ли у вас желание купить ту или иную вещь, воспользоваться той или иной услугой, которую вам предлагают? Не всегда, правда же? Все дело в том, что большинство рекламы написано, будто бы, на скорую руку. Если вы хотите получить прибыль, продать то, что продаете, то детально изучите всю информацию о том, как написать рекламу. Только тогда клиенты будут покупать ваш товар именно сегодня и именно сейчас! Как написать эффективную рекламу
elhow.ru
|
